南通圓融廣場營銷代理投標書(終版)

南通圓融廣場營銷代理投標書(終版)第一頁，共80頁。項目思考思考一產(chǎn)品有哪些價值？如何突出重圍？挖掘價值思考二客戶是誰？如何精準推廣？傳遞價值思考三營銷資源？營銷如何組織？實現(xiàn)價值第二頁，共80頁。第三頁，共80頁。第四頁，共80頁。遍覽通城商辦市場，各大品牌百花齊放中南CBD、萬達廣場、天寶大廈……工農(nóng)路沿線的項目，便占據(jù)半壁江山再看主城中央，寸土寸金之地唯有圓融，綜合體之上的商辦精裝公寓、超甲級寫字樓自帶中心氣場，冠絕主城第五頁，共80頁。我們的任務：幫助圓融廣場實現(xiàn)兩大核心目標圓融落子南通的首個力作，承載圓融高端品牌價值的延展和提升。加速去化商辦剩余項目，快速實現(xiàn)項目銷售回款及利潤。銷售目標品牌目標第六頁，共80頁。結合市場情況以及項目自身實際，我們認為剩余公寓、寫字樓的去化均存在不同程度的挑戰(zhàn)。基于兩類產(chǎn)品互補與共性的特點，我們建議兩者協(xié)同營銷！第七頁，共80頁。挖掘價值：商辦產(chǎn)品共性價值挖掘產(chǎn)品價值互為關聯(lián)宜相互借勢產(chǎn)品屬性客群重疊宜整合推廣產(chǎn)品功能彼此互補宜聯(lián)動行銷第八頁，共80頁。挖掘價值：商辦產(chǎn)品協(xié)同聯(lián)動策略協(xié)同聯(lián)動渠道導客營銷推廣客群定位分析購買客戶的共性需求，如針對投資客的相互轉化；包裝兩類產(chǎn)品的趨同賣點，如辦公功能的不同面積段；針對圈層客戶的協(xié)同開發(fā)，如企業(yè)主客戶的集中導客。第九頁，共80頁。項目整體規(guī)模大，各產(chǎn)品間相互帶動、促進；位于新老城區(qū)交匯點，地段配套優(yōu)勢明顯；公寓可選擇樂嘉管理公司托管，投資無憂；圓融廣場成功運營，品牌勢能效應急劇擴散；

地鐵規(guī)劃，高架在旁，為入駐客戶提供便捷；

未來可能會出臺針對商辦去庫存的相應政策；S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅處交通樞紐中心，上下班高峰期道路擁堵嚴重；公寓剩余戶型、朝向一般，購買總價較高，投資者抗性大，自住者戶型面積選擇少；

公寓及寫字樓已是現(xiàn)房，產(chǎn)品提升空間有限；實體經(jīng)濟持續(xù)低迷，貨幣政策不明朗等，有可能導致實力客戶或投資客群的購買力下降。工農(nóng)沿線商辦產(chǎn)品集中，均面臨去庫存的挑戰(zhàn)，存在量價齊跌的威脅；

今年將有大量的新品入市（萬達、華潤等），競爭較大；挖掘價值：SWOT分析第十頁，共80頁。區(qū)位：本案處于主城區(qū)核心商圈，區(qū)位地段的認知度較高；交通：位于工農(nóng)路與青年路交匯處，為城市主干道沿線，交通便利；規(guī)劃中的地鐵1、2號線在此交匯，未來交通愈加便捷；配套：項目自帶繁華商業(yè)，配套齊全，商業(yè)氛圍異常濃厚；物業(yè)服務水平高，另有第三方機構提供高品質代租服務；公寓即將交付，寫字樓已經(jīng)交付，實景現(xiàn)房所見即所得。價值梳理：地段好、交通快、配套全！工農(nóng)路青年路中南城本案文峰城市廣場挖掘價值：項目價值梳理第十一頁，共80頁。圓融商辦產(chǎn)品線價值體系構建寫字樓：品質型金融商務中心公寓：服務型尊享精品公寓挖掘價值：產(chǎn)品價值梳理第十二頁，共80頁。圓融中心挖掘價值：寫字樓核心價值點第十三頁，共80頁。嘉悅閣公寓挖掘價值：公寓核心價值點第十四頁，共80頁。未來機器人為寫字樓提供站崗、巡邏、安全維護等服務會成為可能。機器人管家服務，成為南通商辦典范。人工智能滿足入駐業(yè)主的推廣需求，如企業(yè)文化活動、公益活動等，協(xié)助企業(yè)策劃整個活動流程，推廣方案等?；顒硬邉澟鋫浣】禒I養(yǎng)的綠色生態(tài)餐廳，更好體現(xiàn)商務化的綠色貼心，為客戶提供高雅的用餐環(huán)境。生態(tài)餐廳

圓融8樓商務中心為項目賣點之一，在此基礎上附加其它增值服務可以提升項目更高品質和口碑。挖掘價值：寫字樓配套建議第十五頁，共80頁。智能門提供全面的智能門鎖和其他智能化設備服務。提供硬件的同時，更可以提供更多的整合服務。智能門鎖所有的功能都可通過手機或平板的APP來控制，如暖氣、照明、百葉窗、門禁系統(tǒng)、洗衣機等功能。遠程控制居住空間360°的人體感應開關模塊，包括：睡眠模式、接待模式、全關模式、安全感應模式。智能家居升級業(yè)主的入住體驗，打造高效智慧生活體驗，在南通公寓市場樹立示范標桿。挖掘價值：公寓產(chǎn)品提升建議第十六頁，共80頁。關懷業(yè)主收集并錄入業(yè)主信息，收集南通各類衣、食、行、娛、生日等關懷。便捷服務提供：接、送、買、印、訂、寄、取、代、租等各類便捷服務。在通城樹立商辦物業(yè)服務標桿，以五星級服務為標準，塑造項目口碑。安全無憂門禁、智能一卡通、全時監(jiān)控等高安全保障系統(tǒng)，讓客戶安心。貼心管家一對一服務，對物業(yè)人員進行業(yè)主群體劃分，提供24小時貼心服務。挖掘價值：物業(yè)服務建議第十七頁，共80頁。第十八頁，共80頁。中端中高端中低端低端項目目標客戶群體高端我們的客戶群是處于中高端的：

“通城商務菁英”他們是企事業(yè)單位中高層、政府官員、私營企業(yè)主、金融精英……他們或者對品牌有著不解的情緣他們或者追求極致品質的商務環(huán)境他們或者高級商務人士，地段和商業(yè)氛圍是他們永遠的追求客戶定位：我們的客戶是誰？第十九頁，共80頁。

寫字樓自用客戶描?。和跸壬蛻舯尘埃?0歲左右，南通人，從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)與銷售，有購買寫字樓意向。寫字樓自用客戶特別關注價格、面積注重寫字樓眼見為實的配套對產(chǎn)品的附加值極為看重客戶定位：寫字樓（自用）客戶關注點彤心不動產(chǎn)市場研究中心客戶座談第二十頁，共80頁。

寫字樓投資客戶描?。簭埾壬蛻舯尘埃?0歲左右，海門人，從事家紡生意，在通有多套房產(chǎn)，多次投資經(jīng)歷寫字樓投資客戶關注價格、租售比注重本案業(yè)主租金回報的比例對寫字樓的硬件設施也很看重彤心不動產(chǎn)市場研究中心客戶座談客戶定位：寫字樓（投資）客戶關注點第二十一頁，共80頁。產(chǎn)品總套數(shù)可售套數(shù)可售面積(㎡)可售總貨值(萬元)2017年計劃去化金額(萬元)寫字3938896.2112000（去化面積9545平）公寓(7-17)23518312645.8314549.668000（去化面積6953平）公寓(18-21)88886039.87549.756000（去化面積4800平）合計50340549625.0260995.6226000——數(shù)據(jù)截至到2016年12月31日1、當前公寓剩余以北向為主，自住以南向為主、投資以北向為主，54-99㎡的面積段跨度較大，考慮到其產(chǎn)品的投資價值，北向80-100㎡的面積段去化存在較大挑戰(zhàn)

；2、目前寫字樓市場小面積盛行，同等品質、配套前提下，金融匯、萬達最低110㎡，萬科最低100㎡，本案寫字樓150㎡的起售面積優(yōu)勢不明顯，需考慮借助外部渠道吸引更多實力客戶；3、因新城區(qū)逐漸成熟，加之中央創(chuàng)新區(qū)的規(guī)劃，新城區(qū)中央商務區(qū)日漸成為潛在目標客戶的辦公首選地，需強化包裝項目的主城商務地標特性。傳遞價值：剩余貨值分析第二十二頁，共80頁。產(chǎn)品名稱第二季度第三季度第四季度合計銷售金額回款金額銷售金額回款金額銷售金額回款金額銷售金額回款金額寫字樓0.4億0.35億0.4億0.35億0.4億0.4億1.2億1.1億公寓（7-17層）0.4億0.38億0.3億0.28億0.3億0.29億1億0.95億公寓（18-21層、采取集中開盤模式去化）000.3億0.28億0.3億0.27億0.6億0.55億年度銷售及回款總目標2017年圓融廣場項目總銷售目標為2.8億元,、回款2.6億元，其中A、寫字樓實現(xiàn)銷售1.2億（占寫字樓剩余貨值的31%）、回款1.1億；B、公寓（7-17層）實現(xiàn)銷售1億（占公寓7-17層剩余貨值的69%）、回款0.95個億；C、公寓（18-21層）實現(xiàn)銷售0.6億（占公寓8-21層剩余貨值的79%）。傳遞價值：2017年銷售及回款目標第二十三頁，共80頁。大面積公寓寫字樓小面積公寓投資客戶更高端的需求高端客戶價格外溢內部競爭客戶由于寫字樓和公寓總體銷售均價差距較小,所以大面積公寓和寫字樓存在內部競爭，不能同時主推,建議分產(chǎn)品線，分批次交錯推盤。傳遞價值：商辦推盤策略第二十四頁，共80頁。小面積公寓＜70㎡大面積公寓≥70㎡寫字樓上等馬中等馬中等馬根據(jù)南通公寓市場走勢以及前期去化情況，小戶型公寓是區(qū)域內的熱銷產(chǎn)品，去化難度較小，同時圓融產(chǎn)品價值較競品相比具有明顯競爭力根據(jù)南通公寓市場走勢以及前期去化情況，大面積的公寓產(chǎn)品，自用則與寫字樓相比不具備優(yōu)勢，投資則與小面積公寓相比風險又太大圓融的寫字樓在區(qū)域內屬于高端稀缺產(chǎn)品，對應客戶質量較高，但由于面積較大，總價也較高，因此此類產(chǎn)品的去化具有一定難度“田忌賽馬”古為今用，根據(jù)去化難度劃分競爭等級傳遞價值：商辦推盤策略第二十五頁，共80頁。面對多變的政策環(huán)境和競爭激烈商辦市場，根據(jù)“量價齊升”、“以價換量”的策略，價格調整及時順應區(qū)域的大趨勢，一切以成交回款為目的。對外推廣融合圓融綜合體概念，突出產(chǎn)品核心賣點，始終保證項目調性。強化項目形象，做高客戶心理預期；塑造超越產(chǎn)品價格的客戶讓渡價值。制定靈活的租售政策，公寓主打樂嘉，寫字樓主打高性價比租金政策，實現(xiàn)帶租約銷售，無縫對接外部導客渠道，小步快跑，快速去化。量價有的放矢銷售注重回款突出成熟配套拉高項目調性租售同步并舉去化全面提速傳遞價值：剩余商辦推盤策略第二十六頁，共80頁。按使用面積規(guī)劃按行業(yè)屬性規(guī)劃按使用功能規(guī)劃按不同標準分層集中規(guī)劃，促進寫字樓的去化規(guī)劃為總部基地、小微企業(yè)中心等規(guī)劃為金融中心、電商中心等采用工位出租、集中裝修出租等傳遞價值：寫字樓營銷建議第二十七頁，共80頁。根據(jù)寫字樓客戶不同的購買面積，采用不同的價格策略和階段性促銷政策。1、針對散客：建議維持當前價格，根據(jù)購買的面積或位置適度調整；2、針對半層/整層購買的客戶：建議一事一議，根據(jù)實際情況底價上下浮動10個點左右。傳遞價值：寫字樓價格策略第二十八頁，共80頁。123按我司推售進度，現(xiàn)有剩余公寓預計8月底進入清盤期，建議6月份領取預售許可證；采用集中認籌、開盤的策略，6月份認籌，9月份視認籌情況擇機開盤；認籌采用“1萬抵3萬”的政策，交認籌金辦理VIP卡的形式；4價格采用“低開高走、亦步亦趨”的策略，蓄客期建議拿出部分北向房源做特價房。傳遞價值：公寓18-21層推盤策略第二十九頁，共80頁。包租返租回租借助于彤心不動產(chǎn)渠道資源，制定租賃政策促進公寓去化。傳遞價值：公寓行銷政策第三十頁，共80頁。第三十一頁，共80頁。第三十二頁，共80頁。第三十三頁，共80頁。第三十四頁，共80頁。第三十五頁，共80頁。第三十六頁，共80頁。1個中心：利用現(xiàn)場優(yōu)勢描繪客戶眼見為實的“超甲級寫字樓”2個基本點：線上抓實景，親眼見證高端線下抓活動，親身體驗高端傳遞價值：整合推廣原則第三十七頁，共80頁。傳遞價值：愛心門店渠道導客覆蓋整個南通地區(qū)百家愛心門店定期觀摩、利用門店強大的客戶數(shù)據(jù)資源為項目導客門店聯(lián)盟全城導客第三十八頁，共80頁。參與大型商會協(xié)會內部活動商會協(xié)會群定期維護與推廣商會活動落地到項目現(xiàn)場圈層導客精準鎖定傳遞價值：彤心圈層定向導客第三十九頁，共80頁。彤心不動產(chǎn)旗下強大的千人分銷精英團隊，在全城范圍內為項目挖掘意向客戶分銷精英網(wǎng)狀營銷傳遞價值：彤心城內分銷導客第四十頁，共80頁。借助于上海、蘇南等外地渠道分公司的拓客資源，為項目輸送目標客戶城外投資客帶看促成交傳遞價值：彤心城外渠道導客第四十一頁，共80頁。借助愛心渠道獲得企業(yè)名冊定期與名冊成員溝通維護邀約與獎勵刺激機制并舉企業(yè)客挖掘數(shù)據(jù)庫營銷傳遞價值：彤心企業(yè)數(shù)據(jù)行銷導客第四十二頁，共80頁。星級酒店高端會所廣告植入吸納相關負責人員成為經(jīng)紀人定期特定時間內駐點拓客高端酒店逐點滲透傳遞價值：彤心酒店聯(lián)盟行銷導客第四十三頁，共80頁。掃樓行銷逐樓挖掘針對辦公、區(qū)域、配套差異化拓客定期廣告和吸納企業(yè)經(jīng)紀人傳遞價值：彤心外場渠道掃樓行銷第四十四頁，共80頁。線上轟炸移動終端456微信事件營銷公眾號推廣微信圈層群宣傳123微信朋友圈廣告

項目主題H5微信互動鏈接

傳遞價值：線上推廣模式第四十五頁，共80頁。線下爆破

戶外定點樓體巨幅主干道路口LED大牌商圈中心LED大屏寫字樓電梯框架LED星級酒店會所廣告···傳遞價值：線下推廣渠道第四十六頁，共80頁。形式：通過給意見領袖贈送具有特色意義的禮品，為項目打開圈子。執(zhí)行：從線上線下推出“劍指中心”話題；線下“仗劍武士”或類似形式的游街；為意見領袖、行業(yè)合作方、紅人等贈送寶劍；在贈送過程中進行蓄客和拜訪。事件擴散劍指中心傳遞價值：事件營銷建議第四十七頁，共80頁。主題：垂直馬拉松形式：圓融中心登樓大賽地點：圓融中心對象：企業(yè)高管、白領等內容：從底層開始向上爬樓梯比賽，決出最快者宣傳：利用線上微信、論壇，線下戶外、單頁以及媒體電臺等傳播延伸：可舉辦成系列主題賽垂直馬拉松話題蓋全城傳遞價值：事件營銷建議第四十八頁，共80頁。主題：移動售樓車目的：代替?zhèn)鹘y(tǒng)的巡展點，靈活切換巡展地點形式：在商圈、加油站、辦公聚集區(qū)等停靠，同時配合“看房贈飲”“洗車加油券”“中高端餐飲抵用券”等贈送體驗物料：沙盤、單頁、海報、小禮品等。移動售樓車隨時截客戶傳遞價值：營銷通道建議第四十九頁，共80頁。主題：720°全景看房目的：通過全景看房，便利客戶在線看房形式：通過720°全景看房拍攝，線上（以微信和網(wǎng)站為主）傳播圓融寫字樓高區(qū)實景，呈現(xiàn)出眼見為實的繁華商業(yè)氣息，帶給自住/投資客戶實打實的辦公入駐體驗物料：需要相關全景看房系統(tǒng)和物料全景式看房全方位導客傳遞價值：營銷通道建議第五十頁，共80頁。項目年度2.8億任務指標，根據(jù)1%推廣預算比例得出，全年推廣預算約280萬元。傳遞價值：營銷推廣預算第五十一頁，共80頁。形式周期預算樓體巨幅根據(jù)節(jié)點、季度或月度進行投放20萬（參照萬達樣式）商圈中心LED大屏10萬星級酒店會所廣告10萬主干道路口LED大牌12萬寫字樓電梯框架廣告8萬高端小區(qū)燈箱、電梯廣告10萬大型停車場廣告10萬媒體投放（如電臺等）15萬加油站廣告5萬合計100萬傳遞價值：推廣預算分解第五十二頁，共80頁。形式周期預算微信朋友圈廣告根據(jù)節(jié)點季度投放、50萬-100萬人次20萬微信互動活動根據(jù)節(jié)點制定10萬微信群推廣細化每周、每月、每人，發(fā)紅包獎勵經(jīng)紀人開發(fā)和獎勵10萬售樓處包裝改進根據(jù)實際改進情況40萬項目包裝改進營銷物料道具包含各類物料定期更換與更新合計80萬傳遞價值：推廣預算分解第五十三頁，共80頁。形式周期預算事件營銷宣傳物料根據(jù)具體活動主題，結合所需物料50萬事件營銷落地活動事件營銷執(zhí)行人員事件營銷執(zhí)行物料主題活動宣傳物料通過具體主題活動，運用所需物料50萬主題活動落地執(zhí)行主題活動執(zhí)行人員主題活動執(zhí)行物料合計100萬傳遞價值：推廣預算分解第五十四頁，共80頁。第五十五頁，共80頁。合作周期至2018年12月31日，2017年設2個考核節(jié)點（分別為前5個月、前9個月），連續(xù)兩個工作節(jié)點未完成指標，甲方有權解除合同。合作模式合作周期全案獨家代理合作要點第五十六頁，共80頁。銷售組案場經(jīng)理：郭歡渠道組業(yè)務總監(jiān)：劉源營銷組策劃總監(jiān)：趙建林推廣組業(yè)務總監(jiān)：蘇晨內場一組（2人）內場二組（2人）人脈組組長

馬林林門店組組長陸云飛經(jīng)紀人組組長湯君樓宇組組長高鵬會員組組長薛麗萍策劃組設計組線上組線下組項目營銷組織架構第五十七頁，共80頁。營銷費用承擔1、自有渠道推廣費用由乙方承擔；2、案場日常運行費用由甲方承擔；3、現(xiàn)場包裝、戶外媒體、線上媒體、老帶新獎勵、房交會、產(chǎn)品說明會等費用由甲方承擔。傭金取費1、銷售基礎傭金：

成交額1億以內按照1.8%計算、1-2億之間按照2%、2億以上按照2.2%；2、租賃傭金：

按60元每平一次性收取。費用標準第五十八頁，共80頁。第五十九頁，共80頁。銷售要突圍，關鍵選擇誰？第六十頁，共80頁。南通新房營銷第一品牌彤心不動產(chǎn)20年只為房市強大的客戶資源強大的線上平臺強大的線下渠道強大的眾銷模式強大的營銷團隊第六十一頁，共80頁。彤心不動產(chǎn)營銷組織機構第六十二頁，共80頁。實現(xiàn)價值：強大的客戶資源

南通地區(qū)營銷代理第一品牌，近22年的積累、區(qū)域服務客戶超過30萬人次，南通本土在線客戶超過10萬，在線需求客戶超過3萬名，投資會會員超3萬名。第六十三頁，共80頁。各類商會協(xié)會合作資源各類企業(yè)

合作資源政府招商局合作資源各類金融

合作資源實現(xiàn)價值：強大的客戶資源第六十四頁，共80頁。彤心不動產(chǎn)高端客戶挖掘豪宅事業(yè)部商業(yè)地產(chǎn)部實現(xiàn)價值：強大的客戶資源第六十五頁，共80頁。專職置業(yè)顧問近1000人，全民經(jīng)紀人團隊超過2000人，為南通地區(qū)最具規(guī)模的營銷團隊。實現(xiàn)價值：強大的營銷團隊第六十六頁，共80頁。實現(xiàn)價值：強大的營銷團隊第六十七頁，共80頁。精耕南通十余載的愛心房產(chǎn)網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)南通站的運營代理平臺實現(xiàn)價值：強大的線上平臺第六十八頁，共80頁。近20個商超布局近100家直營門店100個小區(qū)定點300家中介聯(lián)盟線下渠道資源實現(xiàn)價值：強大的線下渠道第六十九頁，共80頁。實現(xiàn)價值：強大的眾銷模式第七十頁，共80頁。第七十一頁，共80頁。目前全案代理的寫字樓及商辦項目寫字樓：天寶大廈、東升國際中心、華都金融中心、樂天大廈等公寓：中港·白金公寓、中港·金座、恒隆國際、唐人新街、幸會幸會、華美達大廈、中房·金地城邦等彤心當前全案代理商辦項目第七十二頁，共80頁。附：彤心市場研究中心對南通商辦市場的分析——公寓市場分析——寫字樓市場分析第七十三頁，共80頁。宏觀市場分析--商辦

供應量：

2016年南通商辦市場與前幾年相比，出現(xiàn)了回暖現(xiàn)象，但是去庫存依然是2017年商辦市場的主基調；

成交量：

2016年南通市區(qū)商辦產(chǎn)品共去化27.89萬方，同比上漲20%；

成交均價：16年商辦成交均價為8093.17元/㎡，與15年相比，略有上浮。商辦成交情況對比類別2015年2016年同比增長供應面積（萬㎡）45.5521.64-52%成交面積（萬㎡）23.2727.8920%成交均價（元/㎡）76858093.175.7%54.6045.1535.6745.5521.6420.4320.2819.7623.2727.8999619973869276858093.17數(shù)據(jù)來源：彤心不動產(chǎn)研究中心監(jiān)測彤心分析：第七十四頁，共80頁。成交量：2017年2月商辦成交110套，與1月份相比減少了415套，環(huán)比下滑79.05%。

成交面積：2017年2月成交面積為10090.99㎡，與1月份相比減少了27536.77㎡，環(huán)比下滑73.05%。

成交走勢：從2016年2月-2017年2月南通市區(qū)商辦成交走勢來看，呈現(xiàn)整體震蕩式的起伏狀態(tài)。數(shù)據(jù)來源：彤心不動產(chǎn)研究中心監(jiān)測宏觀市場分析--商辦數(shù)據(jù)來源：彤心不動產(chǎn)研究中心監(jiān)測24587.485781.287144.3312322.3123176.66432.7812531.2812902.0722111.2911107.8341334.5737444.5710090.921994153217318104167169148137661525110彤心分析：第七十五頁，共80頁。數(shù)據(jù)來源：彤心不動產(chǎn)研究中心監(jiān)測宏觀市場分析--房地產(chǎn)政策【房地產(chǎn)稅推進】房地產(chǎn)稅問題是十八屆三中全會明確的改革任務，要加快房地產(chǎn)稅立法，并適時推進改革?！菊巍笆赘顿J”】有利于解決一些房地產(chǎn)現(xiàn)存的深層次矛盾和問題，抑制房地產(chǎn)泡沫，防止出現(xiàn)大起大落?！痉抠J利息抵稅】允許那些擁有自己房子的納稅人通過擔保的貸款所付的利息來減少他們的應稅收入?！痉课莓a(chǎn)權可續(xù)期】3月15日，國務院總理李克強在會見中外記者時表示，房屋土地使用權到期續(xù)可以續(xù)期，不需申請，沒有前置條件。此利好消息對商辦市場2017年銷售無疑是有力助推劑。彤心觀點：房地產(chǎn)市場將越來越規(guī)范，國家政策朝著有利于去庫存的方向在發(fā)展，這對商辦市場也是一大利好。第七十六頁，共80頁。數(shù)據(jù)來源：彤心不動產(chǎn)研究中心監(jiān)測寫字樓市場區(qū)域分析彤心觀點：崇川區(qū)目前市面上在售典型項目剩余存量約30.77萬㎡。區(qū)域項目名稱寫字樓剩余存量銷售狀態(tài)崇川區(qū)金融匯0.47萬㎡目前在售國際貿(mào)易中心1.25萬㎡目前在售恒隆國際0.7萬㎡目前在售匯金國際1.38萬㎡目前在售五洲國際1.90萬㎡目前在售鳳凰廣場3.87萬㎡目前在售蘇建國際城5.0萬㎡目前在售天寶國能中心1.2萬㎡目前在售中央商務區(qū)15萬㎡目前在售合計約30.77萬㎡第七十七頁，共80頁。重點競品分析—公寓項目競品分析（公寓）項目名稱在售面積樓層物業(yè)類型成交均價后續(xù)營銷動作優(yōu)劣勢對比天璽49-86㎡8-34F精裝出售1.4-1.9萬預存8千抵8萬1、毛坯均價相差無幾，天璽裝修價格高，

置業(yè)成本更高；2、圓融地處主城核心，交通相比較為擁堵。云客公館40-68㎡5-21F精裝出售1.2-1.5萬暫無1、圓融面積范圍更廣，客戶的選擇性更大些；