2022年市場部年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?市場部年度?工作總結(jié)?一：市場背?景分析石?門市場位于?___省西?北部，面積?___公里?，下轄有_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，人口__?_萬，__?_年度在公?司領(lǐng)導(dǎo)下和?企劃部的細(xì)?心指導(dǎo)下和?市場部共同?努力，圓滿?完成公司下?達(dá)椰島鹿龜?酒___萬?的銷售任務(wù)?，同比增長?___%實(shí)?際消化__?_%，終端?有貨率由原?不的___?%上升至現(xiàn)?在的___?%，同比增?長___%?。二：市?場具體操作?1：分銷?渠道的建立?及總結(jié)石?門市場部共?設(shè)分銷商_?__個(gè)，其?中主成區(qū)二?個(gè)，主要負(fù)?責(zé)城區(qū)所有?終端銷售及?空白點(diǎn)開發(fā)?以及新老客?戶的維護(hù)，?保證物流配?送的及時(shí)性?和快捷。在?此對現(xiàn)在的?___個(gè)分?銷商做簡單?的分析。?a：分銷商?皮老二批發(fā)?部從事酒類?批發(fā)已有_?__多年現(xiàn)?有較為好的?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，?現(xiàn)還在代理?驕揚(yáng)清爽啤?酒，城區(qū)網(wǎng)?終___%?終端由他供?貨，在酒類?批發(fā)和終端?把控為面有?一定的經(jīng)驗(yàn)?，___年?度椰島鹿龜?酒的銷售額?為___萬?，對本市場?完成公司下?達(dá)的任務(wù)起?到了非常大?的作用，也?是本市場部?是有份量的?二批商。?b：鴻運(yùn)批?發(fā)部___?年芳銷售額?___萬元?，主要供貨?終端部分a?類酒店雖銷?售量不大，?但解決了a?類終端進(jìn)店?難的問題，?減輕了經(jīng)銷?商的投入成?本。c：?九口堰批發(fā)?部和文鳳玲?批發(fā)部負(fù)責(zé)?所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終?端宣傳，貨?物配送新老?客戶維護(hù)及?空白點(diǎn)的開?發(fā)。本年度?兩個(gè)分銷商?共計(jì)銷售椰?島鹿龜酒_?__萬多元?。渠道的?合理性是_?__年度椰?島鹿龜酒銷?售任力完成?的基礎(chǔ)，完?善的渠道建?設(shè)真正起到?了承上啟下?的作用，同?時(shí)使得經(jīng)銷?商的資金快?速回籠，減?輕了經(jīng)銷商?的銷售壓力?。三：經(jīng)?銷商的狀態(tài)?分析。石?門經(jīng)銷商代?理椰島鹿龜?酒已有__?_個(gè)年頭了?，雖他對椰?島這個(gè)品牌?非常認(rèn)可，?也很支持我?部的各項(xiàng)工?作，在這_?__年中市?場銷售商年?遞增走勢平?穩(wěn)，但增長?非常緩慢，?影響增長速?度的主體原?因有：經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)差，思?想保守，依?賴性強(qiáng)，終?端網(wǎng)絡(luò)少，?配送跟不上?至今還在用?三輪自行車?送貨，終端?配貨得不到?保障，就這?些問題遲遲?不能改善使?得市場部人?員工作強(qiáng)度?無形加大工?作效率低，?多半時(shí)間都?花費(fèi)在幫經(jīng)?銷商配送和?收款上面。?不過今年可?能有所改觀?，現(xiàn)經(jīng)商于?___月代?理了杜康酒?，可能會買?車在配送方?面會有改善?。四：人?員狀態(tài)石?門市場部兩?人組成，部?長負(fù)責(zé)椰島?鹿龜酒的全?面工作和金?思力藥店終?端維護(hù)工作?，業(yè)務(wù)員負(fù)?責(zé)金思力校?推工作，本?部業(yè)務(wù)員工?作踏實(shí)，有?責(zé)任感。雖?然在有些重?要的事情上?把控還不夠?，但經(jīng)過近?___個(gè)月?的工作實(shí)踐?有很大進(jìn)步?。五：終?端工作a?：終端宣傳?方面我部的?宗旨是有貨?終端要有_?__%宣傳?和深動(dòng)化陳?列，無貨終?端也要有燈?籠懸掛和p?op和張貼?，同時(shí)對未?進(jìn)貨的終端?當(dāng)面與客戶?一對一的溝?通和交流，?促使門店進(jìn)?快進(jìn)貨。_?__年度共?計(jì)張貼宣p?op___?張，燈籠懸?掛___個(gè)?，kt板張?貼___個(gè)?。b：酒?店終端和社?區(qū)活動(dòng)，在?公司的整體?企劃下和市?場部的需求?，為了促進(jìn)?酒店銷售打?擊競品__?_年度在酒?店搞贈飲酒?動(dòng)___多?場，健康吉?祥日活動(dòng)_?__場，社?區(qū)品嘗活動(dòng)?___場，?能過活動(dòng)有?效的為良性?快速成長墊?定了很好的?基礎(chǔ)，拉動(dòng)?了酒店終端?銷售量，也?和酒店終端?建立了穩(wěn)固?的客情關(guān)系?，活動(dòng)也使?得我們與消?費(fèi)者有了面?對面的溝通?機(jī)會，以他?們更加了解?椰島這個(gè)產(chǎn)?品，提升了?椰島在他們?心目中的品?牌形象。?六：競品情?況本市場?競品有中國?勁酒，__?_紅，99?9鹿龜酒，?中國強(qiáng)勁酒?，不過主要?競爭對手是?中國勁酒，?在___年?勁酒總銷售?量在12左?右，同比有?很大的增長?，不過由于?___年度?勁酒漲價(jià)，?對其影響很?大。剛有所?動(dòng)銷就開始?漲價(jià)終端大?部分不能接?受。勁酒對?椰島影響不?是很大。?七：市場成?功分析1?：渠道的合?理建立，有?效的副射所?有終端，配?送得到了保?障?？瞻c(diǎn)?的開發(fā)和新?老客戶的得?到了維護(hù)。?2：贈飲?活動(dòng)和健康?吉祥日活動(dòng)?的開展，有?效的提升了?產(chǎn)品形象并?促進(jìn)了銷售?有很好的效?果。3：?終端客情基?礎(chǔ)很好使得?工作開展起?來更加順利?。4：價(jià)?格體系的穩(wěn)?定使得市場?非常良性。?市場存在?的不足1?：春節(jié)禮品?市場同比有?所下降，問?題主要出在?本市場超市?壟斷經(jīng)營，?進(jìn)店費(fèi)，促?銷費(fèi)，店慶?費(fèi)層層加價(jià)?，造成了產(chǎn)?品利潤低，?銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?高于成本價(jià)?，以至于經(jīng)?銷商對禮品?市場信心不?足，因而造?成