基于冷熱分析法的國際市場營銷環(huán)境分析PPT幻燈片

一、冷熱分析法簡介析

美國學(xué)者伊爾·A·利特法克和彼得·班廷在他們撰寫的《國際企業(yè)準(zhǔn)備工作的一個概念性結(jié)構(gòu)》中提出了“冷熱分析法”。他們通過調(diào)查、分析后認(rèn)為，影響投資環(huán)境的因素共有七項。對于有利投資活動的因素，他們稱之為“熱”因素，反之成為“冷”因素。這七種因素是：一、政治穩(wěn)定性二、市場機會三、經(jīng)濟成長狀況四、文化一元化程度五、法令性障礙七、地理及文化的差異六、實質(zhì)性障礙冷熱分析法七種因素

國際企業(yè)對于投資“熱國”，應(yīng)注重參與程度高的直接投資；對投資“溫國”，則應(yīng)以特約代理商方式或投資于當(dāng)?shù)厥着l(fā)商，或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資經(jīng)營為宜，此時，參與程度應(yīng)降低；對投資“冷國”，參與程度最低，國際企業(yè)只能用合資經(jīng)營、授權(quán)或委托代理商獨資設(shè)廠制造方式。大洋洲444424224日本452512322香港554522427臺灣143533524韓國443522424東盟135243422印度335243323西亞134234118南非343233220非洲113153115

我們以24和20為界進行劃分，則“熱國”

美國、歐盟、香港、臺灣、韓國、大洋洲；“溫國”

加拿大、拉美、巴西、阿根廷、東歐、俄羅斯、日本、東盟、印度、南非“冷國”

西亞和非洲。三、“冷熱分析法”的實例

海爾在國際化進程中，采用直接建立生產(chǎn)基地的方式，首先進入美國、歐洲這樣的發(fā)達國家或地區(qū)，然后再逐漸向全球擴展市場，海爾主管國外市場的副總裁柴永森說“只有先在發(fā)達國家創(chuàng)出品牌來，在發(fā)展中國家才會有高屋建瓴之勢，更容易被后者接受”?！盁釃?---海爾集團“溫國”-----力帆集團

力帆集團在越南建立了合資企業(yè)，成功打入東盟市場，力帆總裁楊洲評價說“力帆并不看好越南的投資環(huán)境，但看好越南的市場需求”；

中國海洋石油總公司

中國海洋石油總公司與印尼國家石油公司就印尼東固天然氣田成為上游產(chǎn)品分成合同伙伴是一個很好的模式?！袄鋰?---江蘇農(nóng)墾

江蘇農(nóng)墾從1990年在贊比亞興建第一個農(nóng)“中贊友誼農(nóng)場”至今，由于經(jīng)營出色，被塞拉里昂、赤道幾內(nèi)亞等國專門請去“種地”。四、展望“冷熱分析法”是最早的一種投資環(huán)境評估方法，雖然在因素的選擇及其評判上有些籠統(tǒng)和粗糙，但它卻為投資環(huán)境評估提供了可資利用