月末促銷逼單技巧大法課件

月末沖刺促銷技巧月末沖刺促銷技巧1逼單是整個業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程為什么要逼單？逼單是整個業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)為什么要逼單？21、狠-----心態(tài)2、準-----資源3、快-----技巧月末沖刺1、狠-----心態(tài)月末沖刺3這個月你的任務量完成情況？記得求生的欲望嗎？2/8定律你了解嗎？

月末促銷前心態(tài)準備？

這個月你的任務量完成情況？月末促銷前心態(tài)準備？4

月末逼單四大技巧月末促銷逼單技巧大法課件5

1、郵件配合，管理部發(fā)送的郵件2、裝客戶打電話問另外的客戶配合，要求索要名額3、面訪的另外的人打配合爭取。4、電話過程中直接與經(jīng)理現(xiàn)場配合。5、經(jīng)理回訪，調(diào)查原因6、經(jīng)理的短信發(fā)送員工，強調(diào)名額的稀缺性

第一招：優(yōu)惠促銷成交法

1、郵件配合，管理部發(fā)送的郵件第一招：優(yōu)惠促銷成交6第二招：對比成交法

把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。

今天買你將得到。。。如果那時候買你將花費。。。

話術(shù)：X總，您看你今天做。。。

等您到時候做。。。第二招：對比成交法把兩個不同時間、7

第三招：感情牌成交法

1、建立在有點感情的基礎上

2、要會演

3、有由頭（沖冠、做主管）

第三招：感情牌成交法

1、建立在有點感情的8

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子第四招：欲擒故縱法

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可91、合同是否準備齊全

2、公交卡、路線（很多差不多區(qū)域的客戶是

否可以約訪在一塊）

3、早上早起，給自己多點時間，多點緊張感。

4、查詢好未來的天氣狀況四、月末沖刺細節(jié)準備1、合同是否準備齊全四、月末沖刺細節(jié)準備10預祝大家多多簽單！加油??！、預祝大家多多簽單！加油！！、11

12月末沖刺促銷技巧月末沖刺促銷技巧13逼單是整個業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程為什么要逼單？逼單是整個業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)為什么要逼單？141、狠-----心態(tài)2、準-----資源3、快-----技巧月末沖刺1、狠-----心態(tài)月末沖刺15這個月你的任務量完成情況？記得求生的欲望嗎？2/8定律你了解嗎？

月末促銷前心態(tài)準備？

這個月你的任務量完成情況？月末促銷前心態(tài)準備？16

月末逼單四大技巧月末促銷逼單技巧大法課件17

1、郵件配合，管理部發(fā)送的郵件2、裝客戶打電話問另外的客戶配合，要求索要名額3、面訪的另外的人打配合爭取。4、電話過程中直接與經(jīng)理現(xiàn)場配合。5、經(jīng)理回訪，調(diào)查原因6、經(jīng)理的短信發(fā)送員工，強調(diào)名額的稀缺性

第一招：優(yōu)惠促銷成交法

1、郵件配合，管理部發(fā)送的郵件第一招：優(yōu)惠促銷成交18第二招：對比成交法

把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。

今天買你將得到。。。如果那時候買你將花費。。。

話術(shù)：X總，您看你今天做。。。

等您到時候做。。。第二招：對比成交法把兩個不同時間、19

第三招：感情牌成交法

1、建立在有點感情的基礎上

2、要會演

3、有由頭（沖冠、做主管）

第三招：感情牌成交法

1、建立在有點感情的20

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子第四招：欲擒故縱法

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可211、合同是否準備齊全

2、公交卡、路線（很多差不多區(qū)域的客戶是

否可以約訪在一塊）

3、早上早起，給自己多點時間，多點緊張感。

4、查詢好未來的天氣狀況四、月末沖刺細節(jié)準備1、合同是否