戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略選擇課件

戰(zhàn)略選擇Chapter7

SWOT矩陣

BCG矩陣

GE矩陣（IE矩陣）

SPACE矩陣湯姆森和斯特克蘭方法（GS矩陣）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM)戰(zhàn)略選擇Chapter7SWOT矩陣外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣階段1：輸入階段2：匹配優(yōu)勢(shì)-劣勢(shì)-機(jī)會(huì)-威脅（SWOT）矩陣戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)（SPACE）矩陣波士頓（BCG）矩陣IE矩陣（GE矩陣）大戰(zhàn)略矩陣（GSM）階段3：決策定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣（QSPM）信息準(zhǔn)備階段戰(zhàn)略制定綜合框架三階段決策框架外部因素評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)階段1：輸入階段231.1.SWOT分析矩陣一種綜合考慮率企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。31.1.SWOT分析矩陣一種綜合考慮率企業(yè)內(nèi)部條件和外部Strengths

規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的設(shè)備良好的商譽(yù)Weaknesses

缺乏創(chuàng)新管理混亂機(jī)器設(shè)備老化低劣的產(chǎn)品質(zhì)量Opportunities

發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)增長新的產(chǎn)業(yè)政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱且分散Threats

新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)替代品出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長減緩客戶消費(fèi)偏好的改變1.SWOT分析要素能給企業(yè)帶來重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積極因素或獨(dú)特能力。限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。StrengthsWeaknessesOpportuniti

1.羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3.對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。2.SWOT矩陣法具體步驟：

1.羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。2.SWOTSWOT矩陣優(yōu)勢(shì)（S）

列出優(yōu)勢(shì)S1,S2,S3劣勢(shì)（W）

列出劣勢(shì)W1,W2,W3機(jī)會(huì)（

O）

列出機(jī)會(huì)O1,O2,O3SO

組合方案1.O1S1S2

2.O2S1S33.O3S3WO

組合方案1.O1W1

2.O2W2W3

威脅（T）

列出威脅T1,T2,T3ST組合方案1.T1T2S1S32.T2T3S1S23.T3S1WT

組合方案T1W1內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)（S）

劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO3.SWOT模型分析根據(jù)企業(yè)的方針列出對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的內(nèi)部和外部環(huán)境因素；繼而確定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，判斷優(yōu)劣勢(shì)的大小和外部環(huán)境的好壞，最終形成一個(gè)SWOT分析表。在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)的得分來判定企業(yè)屬于何種類型。發(fā)展型戰(zhàn)略（進(jìn)攻或發(fā)展）外部機(jī)會(huì)外部威脅內(nèi)部優(yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)先穩(wěn)后發(fā)展（抵誘或回避）緊縮型戰(zhàn)略（撤退或萎縮）多元化戰(zhàn)略（固守或鞏固）ⅠⅡⅢⅣSWOT戰(zhàn)略選擇圖3.SWOT模型分析根據(jù)企業(yè)的方針列出對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的1.2.BCG矩陣(BostonConsultingGroupMatrix)——主要用于對(duì)各經(jīng)營業(yè)務(wù)單位（SBU）的戰(zhàn)略方案進(jìn)行分析、選擇。市場(chǎng)增長率（當(dāng)期）=（當(dāng)期總銷售額-上期總銷售額）/上期總銷售額x100%代表該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力代表企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)力相對(duì)市場(chǎng)占有率=本公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額/最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該業(yè)務(wù)本期銷售額各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售收入以圓圈面積來表示，說明該業(yè)務(wù)在公司所有業(yè)務(wù)中的相對(duì)地位和對(duì)公司的貢獻(xiàn)。1.2.BCG矩陣(BostonConsulting

高高低低市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)份額不投資或盡可能出售保留謹(jǐn)慎投資明星-剝離繼續(xù)投資?高速成長市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者高1.0中0.5低0.0高20%中10%低0

ABCDBCG矩陣高高低低市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)份額不投資或盡可能保留1.3.GE矩陣（GEMatrix）領(lǐng)先地位擴(kuò)張發(fā)展領(lǐng)先地位擴(kuò)張加速發(fā)展或放棄維持不斷進(jìn)化擴(kuò)張密切關(guān)注維持分期撤退回收分期撤退回收不再投資回收資金源泉維持競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)弱中產(chǎn)業(yè)吸引力高低中1.市場(chǎng)份額2.技術(shù)訣竅3.產(chǎn)品品質(zhì)4.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)5.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)6.運(yùn)營成本競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)業(yè)吸引力1.市場(chǎng)增長率2.市場(chǎng)規(guī)模3.資本需求4.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度5.行業(yè)利潤6.產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性收縮收縮或剝離保持并購；市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)擴(kuò)張市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā);一體化戰(zhàn)略1.3.GE矩陣（GEMatrix）領(lǐng)1.擴(kuò)張類經(jīng)營單位有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，行業(yè)很有發(fā)展前途多投資促進(jìn)快速發(fā)展，以鞏固期行業(yè)地位。2.維持類競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景都處于中間狀態(tài)通過市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化等努力維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)地位。3.回收類行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力都很低有計(jì)劃地降低市場(chǎng)占有率，以回收資金。經(jīng)營單位可歸為三類：1.擴(kuò)張類經(jīng)營單位有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，行業(yè)很有發(fā)展前途多投資促FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì))

ES(環(huán)境穩(wěn)定狀況)CA(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))IS(行業(yè)優(yōu)勢(shì))

II保守戰(zhàn)略0I擴(kuò)張戰(zhàn)略III防御戰(zhàn)略IV競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SPACE矩陣圖1.4.SPACE矩陣（戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣）+1+2+3+4+5+6-6-5-4-3-2-1+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì))CA(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))IS(行業(yè)優(yōu)勢(shì)保守戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多元化（相關(guān)或不相關(guān)）防御戰(zhàn)略收縮剝離清算競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)保守戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Ch1-14SPACE

矩陣因素環(huán)境穩(wěn)定性(ES)技術(shù)變革通貨膨脹率需求變化競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)進(jìn)入壁壘競(jìng)爭(zhēng)壓力需求的價(jià)格彈性退出市場(chǎng)的容易程度業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)投資回報(bào)率財(cái)務(wù)杠桿流動(dòng)比率營運(yùn)資金現(xiàn)金流量存貨周轉(zhuǎn)率每股收益(EPS)市盈率外部戰(zhàn)略地位內(nèi)部戰(zhàn)略地位Ch1-14SPACE矩陣因素環(huán)境穩(wěn)定性(ES)財(cái)務(wù)Ch1-15SPACE

矩陣因素產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)增長潛力利潤潛力技術(shù)訣竅資源利用率資本密集度進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能力利用程度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期顧客忠誠度產(chǎn)能利用率技術(shù)訣竅對(duì)供應(yīng)商和分銷商的控制外部戰(zhàn)略地位內(nèi)部戰(zhàn)略地位Ch1-15SPACE矩陣因素產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)1.選擇決定財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）的一組變量

2.對(duì)FS和IS因素的各變量分別給出范圍在+1（最差）到+6（最好）之間的評(píng)分；對(duì)ES和CA的各變量分別給出范圍-1（最好）到-6（最差）之間的評(píng)分

3.計(jì)算得到FS、CA、IS和ES各自的平均分4.將X軸上的兩個(gè)分值相加,得到X軸上的坐標(biāo)x;將Y軸上的兩個(gè)分值相加,得到Y(jié)軸上的坐標(biāo)y5.在矩陣圖上畫出從原點(diǎn)至坐標(biāo)點(diǎn)(x,y)的向量SPACE矩陣法具體步驟：1.選擇決定財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（舉例：SPACE矩陣法外部環(huán)境戰(zhàn)略地位企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略地位環(huán)境穩(wěn)定狀況（ES）行業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）競(jìng)爭(zhēng)力量（CA）進(jìn)入市場(chǎng)障礙－4資金密集程度5資產(chǎn)負(fù)債率4產(chǎn)供銷控制－3需求價(jià)格彈性－2財(cái)務(wù)穩(wěn)定性4現(xiàn)金流量6技術(shù)專利－1通貨膨脹率－3增長潛力6流動(dòng)比率5市場(chǎng)份額－3需求變動(dòng)率－3利潤潛力4投資回報(bào)率5產(chǎn)品質(zhì)量－1科學(xué)技術(shù)變革－3技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)6財(cái)務(wù)杠桿5顧客忠誠度－2縱軸:∑FS/m1＋∑ES/n1（變量個(gè)數(shù)）5-3橫軸：∑CA/m2＋∑IS/n2

（變量個(gè)數(shù)）-2+5舉例：SPACE矩陣法外部環(huán)境戰(zhàn)略地位企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略地位環(huán)境FS+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1-6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6ESCAIS保守戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（3，2）FS+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1-6-5

制定備選戰(zhàn)略的工具兩個(gè)參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長1.5.湯姆森和斯特克蘭方法（主要戰(zhàn)略矩陣GSM）(Grandstrategymatrix)BCG制定備選戰(zhàn)略的工具1.5.湯姆森和斯特克蘭方法（主要戰(zhàn)象限IV相關(guān)多元化不相關(guān)多元化合資經(jīng)營象限III收縮相關(guān)多元化不相關(guān)多元化剝離清算象限I市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)縱向一體化相關(guān)多元化象限II市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)橫向一體化剝離清算市場(chǎng)增長迅速市場(chǎng)增長緩慢競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)主要戰(zhàn)略矩陣象限IV象限III象限I象限II市場(chǎng)增長迅速市場(chǎng)增長緩慢競(jìng)

專門用于確定備選戰(zhàn)略方案相對(duì)吸引力大小的定量分析方法戰(zhàn)略備選方案來自SWOT矩陣、GE矩陣、BCG矩陣、

SPACE矩陣、GS等矩陣的分析結(jié)果2.1.定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM)專門用于確定備選戰(zhàn)略方案相對(duì)吸引力大小的定量分析方法2.1QSPM關(guān)鍵內(nèi)部因素管理市場(chǎng)營銷財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)生產(chǎn)作業(yè)研究與開發(fā)管理信息系統(tǒng)戰(zhàn)略3戰(zhàn)略2戰(zhàn)略1權(quán)重關(guān)鍵外部因素經(jīng)濟(jì)政治/法律/政府社會(huì)/文化/人口/環(huán)境技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)備選戰(zhàn)略方案QSPM關(guān)鍵內(nèi)部因素戰(zhàn)略3戰(zhàn)略2戰(zhàn)略1權(quán)重關(guān)鍵外部因素 1.填入關(guān)鍵外部因素（機(jī)會(huì)和威脅）和內(nèi)部因素（優(yōu)劣勢(shì)）

這些信息可以直接從EFE和IFE矩陣中獲得

2.賦予權(quán)重

這些權(quán)重應(yīng)與EFE和IFE矩陣給出的權(quán)重保持一致

3.確定備選戰(zhàn)略，填入QSPM的頂行中

如可能，將戰(zhàn)略方案劃分為互相排斥的若干組戰(zhàn)略

4.確定各備選戰(zhàn)略的戰(zhàn)略吸引力分?jǐn)?shù)（AS）

1=沒有吸引力;2=有些吸引力;3=有較強(qiáng)吸引力;4=很強(qiáng)吸引力

5.計(jì)算吸引力總分（TAS）

權(quán)重*對(duì)應(yīng)的吸引力評(píng)分

6.計(jì)算吸引力總分之和（∑TAS）

分?jǐn)?shù)越高,對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略的吸引力越大QSPM具體步驟： 1.填入關(guān)鍵外部因素（機(jī)會(huì)和威脅）和內(nèi)部因素（優(yōu)劣勢(shì)）QQSPM的優(yōu)點(diǎn)

邏輯比較簡單能夠先后或者同時(shí)評(píng)價(jià)多組可比較的戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理者能夠?qū)⒂绊憫?zhàn)略的關(guān)鍵內(nèi)部因素和外部因素綜合考慮并納入整個(gè)過程決策之中QSPM的優(yōu)點(diǎn)邏輯比較簡單

需要管理者作出直覺性判斷和經(jīng)驗(yàn)性假設(shè)其決策結(jié)果的科學(xué)性取決于第一階段收集的信息以及第二階段戰(zhàn)略比較分析的質(zhì)量QSPM的局限需要管理者作出直覺性判斷和經(jīng)驗(yàn)性假設(shè)QSPM的局限此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！此課件下載可自行編輯修改，供參考！戰(zhàn)略選擇Chapter7

SWOT矩陣

BCG矩陣

GE矩陣（IE矩陣）

SPACE矩陣湯姆森和斯特克蘭方法（GS矩陣）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM)戰(zhàn)略選擇Chapter7SWOT矩陣外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣階段1：輸入階段2：匹配優(yōu)勢(shì)-劣勢(shì)-機(jī)會(huì)-威脅（SWOT）矩陣戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)（SPACE）矩陣波士頓（BCG）矩陣IE矩陣（GE矩陣）大戰(zhàn)略矩陣（GSM）階段3：決策定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣（QSPM）信息準(zhǔn)備階段戰(zhàn)略制定綜合框架三階段決策框架外部因素評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)階段1：輸入階段2291.1.SWOT分析矩陣一種綜合考慮率企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。31.1.SWOT分析矩陣一種綜合考慮率企業(yè)內(nèi)部條件和外部Strengths

規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的設(shè)備良好的商譽(yù)Weaknesses

缺乏創(chuàng)新管理混亂機(jī)器設(shè)備老化低劣的產(chǎn)品質(zhì)量Opportunities

發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)增長新的產(chǎn)業(yè)政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱且分散Threats

新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)替代品出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長減緩客戶消費(fèi)偏好的改變1.SWOT分析要素能給企業(yè)帶來重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積極因素或獨(dú)特能力。限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。StrengthsWeaknessesOpportuniti

1.羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3.對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。2.SWOT矩陣法具體步驟：

1.羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。2.SWOTSWOT矩陣優(yōu)勢(shì)（S）

列出優(yōu)勢(shì)S1,S2,S3劣勢(shì)（W）

列出劣勢(shì)W1,W2,W3機(jī)會(huì)（

O）

列出機(jī)會(huì)O1,O2,O3SO

組合方案1.O1S1S2

2.O2S1S33.O3S3WO

組合方案1.O1W1

2.O2W2W3

威脅（T）

列出威脅T1,T2,T3ST組合方案1.T1T2S1S32.T2T3S1S23.T3S1WT

組合方案T1W1內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)（S）

劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO3.SWOT模型分析根據(jù)企業(yè)的方針列出對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的內(nèi)部和外部環(huán)境因素；繼而確定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，判斷優(yōu)劣勢(shì)的大小和外部環(huán)境的好壞，最終形成一個(gè)SWOT分析表。在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)的得分來判定企業(yè)屬于何種類型。發(fā)展型戰(zhàn)略（進(jìn)攻或發(fā)展）外部機(jī)會(huì)外部威脅內(nèi)部優(yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)先穩(wěn)后發(fā)展（抵誘或回避）緊縮型戰(zhàn)略（撤退或萎縮）多元化戰(zhàn)略（固守或鞏固）ⅠⅡⅢⅣSWOT戰(zhàn)略選擇圖3.SWOT模型分析根據(jù)企業(yè)的方針列出對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的1.2.BCG矩陣(BostonConsultingGroupMatrix)——主要用于對(duì)各經(jīng)營業(yè)務(wù)單位（SBU）的戰(zhàn)略方案進(jìn)行分析、選擇。市場(chǎng)增長率（當(dāng)期）=（當(dāng)期總銷售額-上期總銷售額）/上期總銷售額x100%代表該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力代表企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)力相對(duì)市場(chǎng)占有率=本公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額/最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該業(yè)務(wù)本期銷售額各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售收入以圓圈面積來表示，說明該業(yè)務(wù)在公司所有業(yè)務(wù)中的相對(duì)地位和對(duì)公司的貢獻(xiàn)。1.2.BCG矩陣(BostonConsulting

高高低低市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)份額不投資或盡可能出售保留謹(jǐn)慎投資明星-剝離繼續(xù)投資?高速成長市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者高1.0中0.5低0.0高20%中10%低0

ABCDBCG矩陣高高低低市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)份額不投資或盡可能保留1.3.GE矩陣（GEMatrix）領(lǐng)先地位擴(kuò)張發(fā)展領(lǐng)先地位擴(kuò)張加速發(fā)展或放棄維持不斷進(jìn)化擴(kuò)張密切關(guān)注維持分期撤退回收分期撤退回收不再投資回收資金源泉維持競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)弱中產(chǎn)業(yè)吸引力高低中1.市場(chǎng)份額2.技術(shù)訣竅3.產(chǎn)品品質(zhì)4.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)5.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)6.運(yùn)營成本競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)業(yè)吸引力1.市場(chǎng)增長率2.市場(chǎng)規(guī)模3.資本需求4.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度5.行業(yè)利潤6.產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性收縮收縮或剝離保持并購；市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)擴(kuò)張市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā);一體化戰(zhàn)略1.3.GE矩陣（GEMatrix）領(lǐng)1.擴(kuò)張類經(jīng)營單位有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，行業(yè)很有發(fā)展前途多投資促進(jìn)快速發(fā)展，以鞏固期行業(yè)地位。2.維持類競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景都處于中間狀態(tài)通過市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化等努力維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)地位。3.回收類行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力都很低有計(jì)劃地降低市場(chǎng)占有率，以回收資金。經(jīng)營單位可歸為三類：1.擴(kuò)張類經(jīng)營單位有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，行業(yè)很有發(fā)展前途多投資促FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì))

ES(環(huán)境穩(wěn)定狀況)CA(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))IS(行業(yè)優(yōu)勢(shì))

II保守戰(zhàn)略0I擴(kuò)張戰(zhàn)略III防御戰(zhàn)略IV競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SPACE矩陣圖1.4.SPACE矩陣（戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣）+1+2+3+4+5+6-6-5-4-3-2-1+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì))CA(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))IS(行業(yè)優(yōu)勢(shì)保守戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多元化（相關(guān)或不相關(guān)）防御戰(zhàn)略收縮剝離清算競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)保守戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Ch1-40SPACE

矩陣因素環(huán)境穩(wěn)定性(ES)技術(shù)變革通貨膨脹率需求變化競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)進(jìn)入壁壘競(jìng)爭(zhēng)壓力需求的價(jià)格彈性退出市場(chǎng)的容易程度業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)投資回報(bào)率財(cái)務(wù)杠桿流動(dòng)比率營運(yùn)資金現(xiàn)金流量存貨周轉(zhuǎn)率每股收益(EPS)市盈率外部戰(zhàn)略地位內(nèi)部戰(zhàn)略地位Ch1-14SPACE矩陣因素環(huán)境穩(wěn)定性(ES)財(cái)務(wù)Ch1-41SPACE

矩陣因素產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)增長潛力利潤潛力技術(shù)訣竅資源利用率資本密集度進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能力利用程度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期顧客忠誠度產(chǎn)能利用率技術(shù)訣竅對(duì)供應(yīng)商和分銷商的控制外部戰(zhàn)略地位內(nèi)部戰(zhàn)略地位Ch1-15SPACE矩陣因素產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)1.選擇決定財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）的一組變量

2.對(duì)FS和IS因素的各變量分別給出范圍在+1（最差）到+6（最好）之間的評(píng)分；對(duì)ES和CA的各變量分別給出范圍-1（最好）到-6（最差）之間的評(píng)分

3.計(jì)算得到FS、CA、IS和ES各自的平均分4.將X軸上的兩個(gè)分值相加,得到X軸上的坐標(biāo)x;將Y軸上的兩個(gè)分值相加,得到Y(jié)軸上的坐標(biāo)y5.在矩陣圖上畫出從原點(diǎn)至坐標(biāo)點(diǎn)(x,y)的向量SPACE矩陣法具體步驟：1.選擇決定財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（舉例：SPACE矩陣法外部環(huán)境戰(zhàn)略地位企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略地位環(huán)境穩(wěn)定狀況（ES）行業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）競(jìng)爭(zhēng)力量（CA）進(jìn)入市場(chǎng)障礙－4資金密集程度5資產(chǎn)負(fù)債率4產(chǎn)供銷控制－3需求價(jià)格彈性－2財(cái)務(wù)穩(wěn)定性4現(xiàn)金流量6技術(shù)專利－1通貨膨脹率－3增長潛力6流動(dòng)比率5市場(chǎng)份額－3需求變動(dòng)率－3利潤潛力4投資回報(bào)率5產(chǎn)品質(zhì)量－1科學(xué)技術(shù)變革－3技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)6財(cái)務(wù)杠桿5顧客忠誠度－2縱軸:∑FS/m1＋∑ES/n1（變量個(gè)數(shù)）5-3橫軸：∑CA/m2＋∑IS/n2

（變量個(gè)數(shù)）-2+5舉例：SPACE矩陣法外部環(huán)境戰(zhàn)略地位企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略地位環(huán)境FS+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1-6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6ESCAIS保守戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（3，2）FS+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1-6-5

制定備選戰(zhàn)略的工具兩個(gè)參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長1.5.湯姆森和斯特克蘭方法（主要戰(zhàn)略矩陣GSM）(Grandstrategymatrix)BCG制定備選戰(zhàn)略的工具1.5.湯姆森和斯特克蘭