金龍魚食用油雙節(jié)促銷方案建議稿

金龍魚食用油雙節(jié)促銷方案建議稿金龍魚食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案萬家燈火中國(guó)年——金龍魚食用油05-06年元旦春節(jié)推廣建議方案編制：審核：批準(zhǔn)：時(shí)間：2005年10月24日2艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案目錄一、方案導(dǎo)語二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)地點(diǎn)六、活動(dòng)內(nèi)容七、活動(dòng)實(shí)施八、活動(dòng)推廣九、物料明細(xì)十、效果預(yù)計(jì)3艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案一、方案導(dǎo)語貴司的品牌及市場(chǎng)是我們服務(wù)的終極目標(biāo)，艾美奇?zhèn)鞑?恭祝金龍魚食用油 2006 年情滿中國(guó)！二、活動(dòng)主題萬家燈火中國(guó)年※子標(biāo)題：看大戲，過大年---全國(guó)民間藝術(shù)團(tuán)體大展演萬家燈火—煙火表演年畫繪出好光景---藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演萬家花燈鬧元宵---第三屆密云元宵節(jié)燈會(huì)冠名或贊助天天健康生活，年年中國(guó)美食---與相關(guān)電視飲食類節(jié)目合作好禮相送，年年有魚天橋民俗文化全國(guó)展演4艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案三、活動(dòng)時(shí)間2005年元旦——2006年春節(jié)四、活動(dòng)目的1、 對(duì)金龍魚前期活動(dòng)的延續(xù)，加大銷售力度；2、 配合雙節(jié)生活用品消費(fèi)高潮，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而提升金龍魚整體品牌形象；3、 從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面為金龍魚的整體宣傳提供新聞點(diǎn)；五、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)及部分特定區(qū)域的各大商場(chǎng)、露天文化廣場(chǎng)與公園（以一級(jí)、二級(jí)城市為重點(diǎn)區(qū)域）六、活動(dòng)內(nèi)容（一） 主題活動(dòng)（2005年12月15日——2006年2月15日）“萬家燈火中國(guó)年” ——金龍魚拯救“年文化”運(yùn)動(dòng)1、 主題釋義1） 配合政府傳統(tǒng)“年文化”回歸的宣傳，在“年”文化上做足文章，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化促銷策略，并將金龍魚品牌根植于國(guó)人內(nèi)心；2） 中國(guó)傳統(tǒng)“雙節(jié)”——春節(jié)與元旦處于同一個(gè)銷售旺季，利于開展系列性的整體促銷活動(dòng)；3） 近由北京市政府解除煙花、爆竹禁放令，在年文化回歸上5艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案邁出具代表性意義一步，金龍魚在此時(shí)機(jī)迅速跟進(jìn)，無形中會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化營(yíng)銷模式。2、 活動(dòng)思路1） 在各個(gè)銷售大區(qū)開展年文化主題促銷聯(lián)動(dòng)月， 將拯救年文化活動(dòng)與品牌推廣、產(chǎn)品促銷緊密結(jié)合；2） 從廣告、公關(guān)、路演、促銷以及賣場(chǎng)改造等方面入手，將金龍魚品牌與傳統(tǒng)民風(fēng)民俗有機(jī)結(jié)合， 做出原汁原味的中國(guó)傳統(tǒng)年文化；3、 系列活動(dòng)1） “看大戲，過大年”——全國(guó)民間藝術(shù)團(tuán)體大展演。背景：全國(guó)活躍在民間的藝術(shù)團(tuán)體數(shù)以萬計(jì) .民間藝術(shù)是中國(guó)傳統(tǒng)文化代表的重要力量。在春節(jié)這一傳統(tǒng)的節(jié)日里，由民間藝術(shù)團(tuán)體來搭臺(tái)獻(xiàn)藝，表演各地民間藝術(shù)精粹 ,更能彰顯“年味?！边\(yùn)作思路:由各地政府牽頭,在各地市民集中活動(dòng)區(qū)域或者廟會(huì) 公園里現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出,演出內(nèi)容可有戲劇 舞龍舞獅 太極等.金龍魚作為冠名或主要贊助商.在演出現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)金龍魚標(biāo)志的氣球 拱門布標(biāo)等.“萬家燈火煙火表演”。背景:煙火表演是兩節(jié)期間非常具有特點(diǎn)的項(xiàng)目 .在每個(gè)城市舉行的新6艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案年煙火表演都可以吸引廣大市民的極大關(guān)注 .同時(shí),煙火表演更能傳達(dá)過年的喜慶氣氛.運(yùn)作思路:在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放置金龍魚產(chǎn)品形狀的大型氣模 ,并聯(lián)合當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門 ,施放金龍魚特別研制的帶有”金龍魚給您拜年”字樣的煙火.年畫繪出好光景—藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演運(yùn)作思路:在銷售區(qū)域選擇大賣場(chǎng) ,在賣場(chǎng)懸掛”萬家燈火中國(guó)年，健康生活金龍魚 ”的POP與海報(bào).請(qǐng)藝術(shù)家或者當(dāng)?shù)厮囆g(shù)工作者在賣場(chǎng)中央或者產(chǎn)品堆頭,現(xiàn)場(chǎng)表演繪年畫并為每一位買走金龍魚產(chǎn)品的消費(fèi)者免費(fèi)寫春聯(lián) .4)萬家花燈鬧元宵--第三屆密云元宵節(jié)燈會(huì)冠名或贊助背景:密云元宵節(jié)是每年全國(guó)規(guī)模最大的一次元宵節(jié)盛會(huì).獲得公眾的極大關(guān)注 .可使品牌獲得全國(guó)性影響.運(yùn)作思路:燈會(huì)冠名或主要贊助 .為燈會(huì)專門制作主題為”年年歡慶元宵節(jié),天天健康金龍魚”的超大花燈,外形為魚狀.放置燈會(huì)中央.或者制作萬盞”金龍魚”燈,在當(dāng)晚點(diǎn)亮,將極大吸引觀眾眼球并提升品牌形象.天天健康生活,年年中國(guó)美食背景:健康生活是金龍魚的產(chǎn)品宣言 .健康是人們最關(guān)注7艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案的話題.在過節(jié)期間,飲食是最重要的活動(dòng).在2006年的春節(jié)里，人們要享用由金龍魚烹制的具有中國(guó)特色的健康飲食.假日期間,不少人會(huì)選擇在家 ,與家人看電視,因此,與電視臺(tái)聯(lián)辦飲食類節(jié)目將會(huì)吸引觀眾 .運(yùn)作思路:先考慮與現(xiàn)有 CCTV或其他電視臺(tái)飲食類欄目合作,推出圍繞春節(jié)與中國(guó)傳統(tǒng)飲食類的節(jié)目來 .金龍魚考慮冠名或贊助.6)北京天橋民俗文化全國(guó)展演背景:天橋地區(qū)是老北京民俗文化的搖籃。歷史上的天橋市場(chǎng)一度極為繁華，有著“酒旗戲鼓天橋市，多少游人不憶家”的說法。形成獨(dú)特的天橋文化。運(yùn)作思路:與北京市政府文化部門協(xié)商 ,將天橋藝人集合起來,在北京天橋文化廣場(chǎng)和全國(guó)其他城市進(jìn)行展演 .（二） 賣場(chǎng)禮品 促銷等1） 活動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)開展金龍魚產(chǎn)品 “好禮相送,年年有魚”的推介活動(dòng)，購買金龍魚產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得精美的新年禮品。凡買一瓶金龍魚小包裝油 ,就可獲贈(zèng)一副精美的年畫系列 (福字或者對(duì)聯(lián) 剪紙 民間藝術(shù)表演門票一張或入場(chǎng)券 .2） 活動(dòng)期間購買金龍魚節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)者還可獲得一張刮刮卡.刮刮卡有70%中獎(jiǎng)機(jī)會(huì).一等獎(jiǎng)為價(jià)值4999元的家電或者國(guó)內(nèi)旅游機(jī)會(huì) .8艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案二等獎(jiǎng)為價(jià)值2000元的家電或者家居用品.三等獎(jiǎng)為價(jià)值 500元的商場(chǎng)消費(fèi)券 年夜飯消費(fèi)券健身美容俱樂部KTV消費(fèi)券.四等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的廚房用品套裝.五等獎(jiǎng)為同等金龍魚產(chǎn)品一瓶或乳制品 .（三） 其他輔助促銷活動(dòng)理念（時(shí)間：待定）健康生活理念（標(biāo)準(zhǔn)）大征集為您家人送健康寒冬要升溫，健康要升級(jí)關(guān)注老年人健康，金龍魚送溫情（四） 路演活動(dòng)配合（時(shí)間：待定）七、活動(dòng)實(shí)施（一）報(bào)廣活動(dòng)前（5日左右）在報(bào)紙媒體發(fā)布一期報(bào)廣，輸出主題活動(dòng)信息，部分產(chǎn)品中的推薦品型、市區(qū)參加活動(dòng)專賣店（場(chǎng)）的地理位置及咨詢電話；活動(dòng)期間可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)布報(bào)廣；（二）DM直投活動(dòng)前（3日左右）在通過 DM直投，輸出相關(guān)活動(dòng)信息，產(chǎn)品中的推薦品種、市區(qū)參加活動(dòng)賣場(chǎng)的地理位置及咨詢電話； 活動(dòng)期間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整內(nèi)容；（三）賣場(chǎng)改造9艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案以條幅及海報(bào)宣傳為主。1） 充氣門：賣場(chǎng)內(nèi)的明顯位置，布幅展示活動(dòng)主題，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與;2） 紅幅及大背景板：賣場(chǎng)內(nèi)的明顯位置，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與 ;3） 海報(bào)：張貼在金龍魚賣場(chǎng)的明顯位置，輸出活動(dòng)的詳細(xì)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與;內(nèi)容包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)及主要活動(dòng)內(nèi)容。4） 條幅：懸掛在金龍魚賣場(chǎng)醒目處。5） 掛旗、刀旗：賣場(chǎng)以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醒目處。6） 臺(tái)卡、地貼等：輸出活動(dòng)主題信息即可。7） 標(biāo)簽將活動(dòng)標(biāo)簽分別粘貼在相關(guān)產(chǎn)品身上 ;將以上貼好標(biāo)簽的產(chǎn)品及贈(zèng)品擺放在店內(nèi)明顯位置展示。八、活動(dòng)推廣產(chǎn)品與概念并行；品牌與銷售并重；廣告宣傳與賣場(chǎng)協(xié)作同步。（一）前期籌備：預(yù)熱期 2005年11月25日～12月15日1、目的：導(dǎo)入“中國(guó)傳統(tǒng)年文化”的復(fù)興與回歸的話題，引起社會(huì)的關(guān)注，進(jìn)而將金龍魚逐漸引向前臺(tái)。2、宣傳導(dǎo)向：神六事件，國(guó)人民族自豪感空前提高；金龍魚致力于10艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化以及“中國(guó)年”的倡議將會(huì)受到各界擁護(hù)、支持。3、本階題活動(dòng)：“好禮相送,年年有魚”4、本階段傳播主題：中國(guó)人當(dāng)然要過中國(guó)年5、媒介策略：媒體計(jì)劃：媒體組合：大眾媒體為主，行業(yè)媒體為輔；全國(guó)媒體與地方媒體并重傳播容量：稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場(chǎng)稿2500大眾/行業(yè)各一；全國(guó)/地方各一1000新聞稿2500大眾二；全國(guó)/地方各一1000熱點(diǎn)追蹤21500大眾/行業(yè)各一；全國(guó)/地方各一3000合計(jì)625005000費(fèi)用：5000×4元＝20000元（二）全面啟動(dòng)：升溫期 2005年12月16日～28日1、目的：引發(fā)大眾、媒體、學(xué)者等社會(huì)各界對(duì)年文化——進(jìn)而傳統(tǒng)文化的激烈探討與辯論，形成一股輿論旋風(fēng)，通過有意識(shí)的引導(dǎo)，將金龍魚品牌曝光度最大化。2、宣傳導(dǎo)向：通過一系列的金龍魚年文化運(yùn)動(dòng)信息的傳播，達(dá)到提及“年文化”相關(guān)話題必想到金龍魚的宣傳效果，使金龍魚以一種公益、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出現(xiàn)在國(guó)人面前。11艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案3、活動(dòng)主題： 刮刮卡與藝術(shù)家賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)表演4、傳播主題：“年文化”正回歸稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場(chǎng)稿2500全國(guó)/地方各一1000新聞稿2500全國(guó)/地方各一1000熱點(diǎn)追蹤21000大眾/行業(yè)各一；全國(guó)/地方各一2000合計(jì)620004000費(fèi)用總計(jì)：4000X4元=16000元（三）引爆雙節(jié)銷售旺勢(shì)：高潮期 2005年12月29日～??1、目的：通過前期的活動(dòng)信息發(fā)布，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)金龍魚系列活動(dòng)的響應(yīng)以及參與積極性，并通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操控，使活動(dòng)與產(chǎn)品銷售掛鉤。2、宣傳導(dǎo)向：密切關(guān)注金龍魚迎新年系列主題活動(dòng)，屆時(shí)不但得到精神享受，還會(huì)有超值新春大禮包紛涌而至。3、主要活動(dòng):煙火晚會(huì)與全國(guó)民間藝術(shù)團(tuán)體大展演4、傳播主題：盛世情，中國(guó)心——金龍魚打造年文化盛典5、媒介策略：媒體計(jì)劃：傳播組合：大眾媒體為主，行業(yè)媒體為輔；側(cè)重地方媒體傳播容量：12艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場(chǎng)稿5500大眾/行業(yè)各一；全國(guó)/地方各一2500新聞稿6500大眾二；全國(guó)/地方各一3000人物專訪11500大眾/行業(yè)各一；全國(guó)/地方各一1500熱點(diǎn)追蹤31500大眾二/行業(yè)一；全國(guó)一/地方二4500合用：11500×4元＝46000元（四）推廣節(jié)奏一覽表起止時(shí)間 宣傳主題 主題活動(dòng) 主推產(chǎn)品 宣傳總量中國(guó)2005年預(yù)熱期11月25日～12月15日2005年啟動(dòng)期12月15-29

人當(dāng)然要過中國(guó)年年文化正

金龍魚大豆“天天美食”電視節(jié)油花生油等4000字目”，“看大戲，過大年”。買贈(zèng)活動(dòng)。小包裝油產(chǎn)品金龍魚大豆油等刮刮卡，藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)2000字表演小包裝油13艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案回歸盛世情，2005年中國(guó)心，“煙火表演”“萬家10500花燈鬧元宵””北京高潮期12月29金龍魚打全品牌系列天橋民俗文化演日～??造年文化出”字盛典（五）費(fèi)用總計(jì)1、 活動(dòng)費(fèi)用：元RMB2、 傳播費(fèi)用：元RMB;3、 總計(jì)： RMB九、物料明細(xì)金龍魚活動(dòng)物料一覽表（附表中贈(zèng)品由金龍魚提供，其他物料由廣告公司提供）序 項(xiàng)目 備規(guī)格號(hào) 名稱 注1 充氣常規(guī)尺14艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案門 寸根據(jù)現(xiàn)用于專賣店內(nèi)的布條幅場(chǎng)訂制 置，熱轉(zhuǎn)印制作42*57c3 海報(bào) 輸出活動(dòng)信息m21*29c4 DM 輸出活動(dòng)信息m15*35c 輸出活動(dòng)信息,贈(zèng)品標(biāo)簽m 圖象所有6 贈(zèng)品根據(jù)現(xiàn)舞臺(tái)場(chǎng)搭建8 地貼 根據(jù)現(xiàn)15艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案場(chǎng)確定功能根據(jù)現(xiàn)9 吊 場(chǎng)確定牌展常規(guī)10架背景根據(jù)現(xiàn)11板 場(chǎng)確定易拉常規(guī)12寶待定 活動(dòng)前期發(fā)布，活報(bào)廣動(dòng)中期發(fā)布，待定 活動(dòng)前期發(fā)布，活軟文動(dòng)中期發(fā)布，16