視覺營銷：提升店鋪業(yè)績的陳列裝飾技術(shù)

在終端店鋪中，有兩種銷售語言，一種是無聲的視覺形象語言，一種是有聲的銷售服務(wù)語言，這兩種銷售語言存在于銷售流程中的不同階段。 在不同的銷售階段，所需要的銷售語言是不同的，所起到的作用也是不同的。我通常把終端銷售分為三個階段：一個是在顧客還沒有走進店鋪之前，這個階段店鋪的主要工作是提高進店率；一個是顧客進店后，留住顧客，并延長其在店內(nèi)停留的時間，在這個階段店鋪的主要工作是延長客流線與停留時間，并提高試穿率；最后一個階段是在顧客試穿后，提高顧客的購買力，在這個階段店鋪的主要工作是提高成交率與客單價。從以上分析來看，我們終端店鋪提高業(yè)績主要是三大步驟與方法：1、提高進店率2、延長顧客停留時間并提高試穿率3、提高成交率與客單價在這三大步驟與方法中，我們將逐一分析，兩種銷售語言在不同階段的作用與重要性。首先，要想提高進店率，主要是無聲銷售語言起到的作用，也就是視覺形象語言，而在終端店鋪，視覺形象語言表現(xiàn)在店頭陳列，在店頭陳列中，起到最主要作用是櫥窗陳列：提高進店率的陳列設(shè)計;e&r,G4O+D(l接下來，延長客流線并提高試穿率，在這個階段，無聲銷售語言占了70%的作用，而有聲銷售語言占了30%（在這30%中，主要起到作用的是銷售服務(wù)技巧當(dāng)中的開場技巧）。延長客流線最好的方法是店內(nèi)磁石點的設(shè)置，而提高試穿率最好的方法是主推商品的陳列：日本東京GAP店鋪一樓入口處磁石點設(shè)置MAX＆CO店內(nèi)磁石點設(shè)置3A-I-b'y2T1L7F6p.h1e;V7a,h-r0W/q新疆友好集團商場戶外運動區(qū)，正對扶手梯入口處的磁石點設(shè)置){7m4L-M)u2]$M1@&L.j2L主推商品的正面展示，便于顧客對商品的識別，可以增加對商品的興趣，易提高試穿率。&H'n:w%P3a-W(e易提高試穿率的主推貨品的展示 5?(Z+\!v2h(E4Z+t7b"|&`,u6~)H+q/Z4n2^'\3x(I4O4Z不易留住顧客、延長客流線、提高試穿率的店內(nèi)設(shè)置 "I.c;h4A9X7v+w8g最后，提高成交率與客單價，在這個階段，無聲銷售語言占了50%的作用，有聲銷售語言占了50%的作用（主要是向顧客推介相關(guān)聯(lián)可搭配的產(chǎn)品）。在無聲的視覺形象中，提高成交率主要是主推商品PP的正面展示起到的作用；提高客單價，主要是指主推商品與配飾品的組合展示所起到的作用。7P"s:N-\3]3@提高連帶銷售的陳列方式 #F ?,R5_-`%T .Z,a$S%k6S1E1l/o-a+F#c"^;M$o3^4^;h"E"|6F2V(R提高客單價的貨品組合陳列男裝配飾品的組合陳列 9T3D+@6e&t5z6u4B4K#B!p*B一個店鋪，先能做到提高進店率，再延長顧客的停留時間及試穿率，同時增加成交率與連帶銷售，并做到在不同的銷售階段，合理的發(fā)揮兩種銷售語言的作用，這樣我們就科學(xué)、有效的提高了店鋪的銷售業(yè)績出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之