個人需求與市場需求的基本目標

需求分析一、需求（（）需求分析的的基本目標標是確定和和分析影響響需求的基基本因素需求分析的的作用對產(chǎn)品或勞勞務(wù)需求的的突然變化化是造成企企業(yè)風險的的主要原因因之一。需求分析有有兩個管理理目的:(1)它它為有效的的需求管理理提供了必必要的前提提。(2)它它有助于于預(yù)測銷售售和收益。。需要、欲望望與需求需要（)欲望（)需求（)經(jīng)濟學(xué)所研研究的是有有支付能力力的有效需需求（1）需求求（）：消消費者在特特定的時間間內(nèi)和一系系列給定的的經(jīng)濟條件件下愿意并并能夠購買買一種商品品或服務(wù)的的數(shù)量。（P123，）(Q123……)1、基本概概念（2）需求求量（））需求量是假假定其他影影響需求因因素不變，，一定價格格（p）下下，消費者者愿意且有有能力消費費的商品量量價格需求量0.00120.50101.0081.5062.0042.5023.000PQD需求曲線需求量與價價格反方向向變化（3）需求求曲線()：表表示價格與與需求量的的關(guān)系的曲曲線需求法則：：假定其他影影響需求因因素不變的的條件下，，價格和需需求量成反反方向變化化的規(guī)律。。需求規(guī)律的的理論基礎(chǔ)礎(chǔ)邊際效用遞遞減規(guī)律：：當人們消消費某一樣樣產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量不斷增增加時，人人們滿足程程度的增加加在減少。?！暗窨躺罨睢笨Х刃⌒∥菰撛鯓訕訑U張？“風入松””書店“樂樂都書店””（成功與與失?。┓治霈F(xiàn)實中中有些產(chǎn)品品或服務(wù)擴擴張選擇。。:需求規(guī)律律的應(yīng)用美國面臨的的許多環(huán)境境問題之一一就是如何何處理家庭庭和企業(yè)每每天產(chǎn)生的的大量垃圾圾。在１９９６０年，，美國平均均每人丟棄棄的垃圾為為每天２.６磅，可可是今天這這個數(shù)目為為３.６磅磅．隨著垃垃圾量的增增加，現(xiàn)有有的垃圾堆堆積場已經(jīng)經(jīng)被填滿，，要在城區(qū)區(qū)附近尋找找新的堆積積場所日益益困難．有一個小的的社區(qū)利用用了需求法法則，使垃垃圾的收集集問題得到到了緩解．．１９８７７年，賓州州伯卡西的的居民每人人每年向市市政當局繳繳納固定的的垃圾費１１２０美元元，當時他他們每人每每天丟棄的的垃圾為２２.２磅。。１９８８８年，開始始改變收費費辦法。市市政當局要要求是所有有的垃圾都都裝在由其其出售的專專門的垃圾圾袋里。一一只容積為為４０磅的的大垃圾袋袋收費１.５美元．．居民丟棄棄垃圾的邊邊際成本就就從零增加加到每磅約約４美分．．未經(jīng)批準準的垃圾袋袋不得使用用．結(jié)果，，第一年每每人每天丟丟棄的垃圾圾減少到１１磅以下．．這里的居居民每年可可以少付３３０％的費費用，市政政當局收集集垃圾的成成本也減少少了４０收入（I））相關(guān)商品價價格的變化化預(yù)期2、影響需需求的因素素價格(P)其他偏好需求與影響響需求水平平的因素之之間的關(guān)系系。(P,,,I,A,,N,,,,……)式中，商品品的需求量量P=商商品的價格格替代品的價價格互補品的價價格I=消消費者的收收入A=廣廣告支出（（和其它營營銷支出））=競爭對對手對該商商品的廣告告支出N=人人口（及其其它人口因因素）=消費者者對該商品品的興趣與與偏好=預(yù)期（（未來）價價格的變化化=調(diào)整時時間＝稅收或或補貼經(jīng)濟學(xué)家們們覺得消費費者的需求求是變化莫莫測的，特特別是“偏偏好”以至至于不能構(gòu)構(gòu)建一個穩(wěn)穩(wěn)定的需求求模型。除除非偏好在在一定時間間內(nèi)能保持持一定的理理性與穩(wěn)定定?，F(xiàn)實中消費費者的偏好好的重要影影響因素是是：廣告的操縱縱性引人注注目。經(jīng)濟學(xué)家感感興趣的問問題：經(jīng)濟發(fā)展的的不同階段段廣告費用用的邊際效效率差異性性。一個理性的的消費者為為什么容易易被表面現(xiàn)現(xiàn)象所迷惑惑？。需求函數(shù)()（P，I，，P其他，，偏好，預(yù)預(yù)期、……….）說明：其他因因素不變，只只考慮價格變變化時，需求求量變化，有有需求法則（（這是短期分分析）假定價格不變變，考慮其他他因素的影響響，是需求變變動（這是長長期分析）替代品價格上上升（下降））()需求()增加加(減少)互補品價格上上升（下降））()需求()減少少(增加)消費者收入水水平上升（下下降）（I））需求()增加加(減少)廣告數(shù)量和營營銷支出上升升（下降）（（A）需求()增加加(減少)競爭對手的廣廣告和營銷水水平上升（下下降）（N））需求()減少少(增加)人口數(shù)量上升升（下降）（（N）需求()增加加(減少)消費者對商品品或服務(wù)的偏偏好程度提高高（下降)(）需求()增加加(減少)預(yù)期商品的未未來價格上升升（下降）（（）需求()增加加(減少)調(diào)整的時間延延長（縮短））（）需求()增加加(減少)對商品的稅收收（補貼）增增加（減少））（）需求()減少少(增加)QPD1D2D3需求曲線的變變動（1）收入變變化對需求的的影響一般情況下收收入變化與需需求同方向變變化PQdD1D2收入變化的對對需求影響的的

特殊情況況：低檔商品：收收入增加，對對低檔品的需需求減少（2）相關(guān)商商品的價格變變化對需求的的影響影響該物品需需求的商品包包括該商品的的互補品和替替代品替代品：是指物理用途途基本相同的的物品。（競競爭對手），，當替代物品品價格上升（（下降），該該商品的需求求會增加（減減少）。互補品：是和該商品一一起使用才能能發(fā)揮作用的的物品。當互互補品價格上上升（下降），該該商品的需求求量下降（上上升）（3）消費者者偏好變化對對需求的影響響偏好是消費者者對某類商品品或服務(wù)的喜喜好。它會隨隨廣告內(nèi)容、、時尚、習慣慣、時間的變變化而迅速變變化。對某樣商品或或服務(wù)的偏好好發(fā)生變化，，會導(dǎo)致商品品需求的增加加或減少。3、個人需求求與市場需求求個人需求：是是單個消費者者對某商品的的需求市場需求()：一一般情況下，，個人需求的的總和是市場場需求。行業(yè)需求函數(shù)數(shù)與企業(yè)需求求函數(shù)：一個行業(yè)由多多家廠商組成成，所以對具具體廠商的需需求要比整個行業(yè)業(yè)的需求小得得多。只有當當行業(yè)中只存存在一家廠商時，廠商商需求函數(shù)的的參數(shù)值才與與行業(yè)需求函函數(shù)的參數(shù)值一致。廠商需求函數(shù)數(shù)：包括代表競爭爭對手行動的的重要變量，，如對手競爭爭的價格和廣告支支出。廠商需需求量與自己己的價格成反反比，而卻與競爭對手手索取的價格格成正比。需需求量與自己己的廣告支出成正比，，卻與其他廠廠商廣告支出出的增加而下下降。二供給()供給分析的基基本目標是分分析影響供給給的主要因素素1、基本概念念（1）供給()：生產(chǎn)者者在特定的時時間內(nèi)和一系系列給定的條條件下愿意意并能夠生產(chǎn)產(chǎn)一種商品或或服務(wù)的數(shù)量量。（2）供給量量()：假定在其它影影響因素不變變時，一定價價格下，生產(chǎn)產(chǎn)者愿意且有有能力提供的的商品數(shù)量QPS供給曲線：供給量與價格格同向變化供給法則一般情況下，，在其他條件件不變的時，，價格與供給給量成同方向向變化2、供給的影影響因素價格要素擁有量及及要素價格技術(shù)制度、政府政政策社會、文化自然條件其他供給函數(shù)：(P,,,T,,W,G,,,,……)式中，商品的的供給量P=商品品的價格替代品的價格格互補品的價格格T=當前前的技術(shù)水平平=投入要素素價格W=天氣氣或氣候G=政府府管制=廠商數(shù)量量=生產(chǎn)中的的替代品=生產(chǎn)者預(yù)預(yù)期（未來））價格的變化化＝稅收或補補貼QPS2S1S3供給曲線的變變動（供給增增加）單個廠商供給給的總合是市市場供給3、市場供給給在現(xiàn)實生活中中，供應(yīng)鏈原料供應(yīng)商制制造商批發(fā)商消費者者戴爾的直接銷銷售模式：戴爾計算機消消費者（節(jié)約約銷售成本，，直接了解客客戶、信息））（三））市場場均衡衡（（)1、概概念：：如果在在某一一個價價格下下，某某種商商品的的供給給量和和需求求量正正好相相等，，則稱稱市場場達到到均衡衡狀態(tài)態(tài)DQSQ*P*均衡點EP供求規(guī)規(guī)律描述了了一種種穩(wěn)定定狀態(tài)態(tài)，賣賣者與與買者者根據(jù)據(jù)價格格的引引導(dǎo)自自動走走向均均衡供求規(guī)規(guī)律發(fā)發(fā)揮作作用的的過程程是市市場機機制運運行的的基本本表現(xiàn)現(xiàn)需求方方和供供給方方之間間的力力量對對比將市場場分為為買方方市場場和賣賣方市市場:買買方方市場場是指指市場場交易易由買買方左左右，，買方方占優(yōu)優(yōu)勢地地位，，供大大于求求，商商品豐豐富，，買方方有挑挑選，，賣方方為促促銷展展開競競爭，，消費費者是是‘上上帝’’。賣方市市場是是指市市場交交易由由賣方方左右右，賣賣方占占優(yōu)勢勢地位位，求求大大于供供，商商品短短缺，，賣方方揚眉眉吐氣氣，價價格有有上升升趨勢勢，消消費者者為購購買商商品展展開競競爭，，生產(chǎn)產(chǎn)者是是‘皇皇帝的的女兒兒不愁愁嫁’’。需求變變化的的經(jīng)濟濟效應(yīng)應(yīng)：需求增增加，，市場場均衡衡點向向右上上方移移動，，這時時價格格提高高，市市場交交易量量增加加。4、供供需變變化對對均衡衡影響響的經(jīng)經(jīng)濟效效應(yīng)供給變變化的的經(jīng)濟濟效應(yīng)應(yīng)：供給增增加，，市場場均衡衡點向向右下下方移移動，，這時時價格格下降降，市市場交交易量量增加加供給變變化大大于需需求變變化：：供給變變化小小于需需求變變化：：供給變變化等等于需需求變變化：：供給與與需求求同時時變化化的經(jīng)經(jīng)濟效效應(yīng)：：D1D2S2S1PQ供需變變化對對均衡衡影響響的經(jīng)經(jīng)濟效效應(yīng)（（如圖圖所示示）E1E2E3“廣闊闊天地地，大大有作作為””———某乳乳飲料料產(chǎn)品品農(nóng)村村市場場推廣廣A廠是是一家家新建建投產(chǎn)產(chǎn)不久久生產(chǎn)產(chǎn)乳制制品的的中小小企業(yè)業(yè)，主主打產(chǎn)產(chǎn)品以以中短短保質(zhì)質(zhì)期調(diào)調(diào)配型型乳飲飲料為為主，，輔以以部分分發(fā)酵酵型乳乳制品品和巴巴氏消消毒乳乳制品品，包包裝形形式有有塑袋袋和屋屋頂盒盒裝兩兩種形形式。。廠址址所在在地重重慶市市，是是西南南地區(qū)區(qū)重要要的經(jīng)經(jīng)濟文文化中中心，，市場場銷售售的乳乳制品品除了了全國國知名名的““光光明””、““伊利利”、、“娃娃哈哈哈”等等品牌牌外，，還包包括本本地的的老字字號““天天友””和近近些年年發(fā)展展勢頭頭迅猛猛的““太易易”、、“海海浪””等幾幾家乳乳品生生產(chǎn)廠廠，這這些企企業(yè)在在生產(chǎn)產(chǎn)歷史史和規(guī)規(guī)模都都排名名前列列，加加之一一些小小廠和和農(nóng)戶戶自產(chǎn)產(chǎn)自銷銷的““擔擔擔奶””也分分割了了小塊塊市場場份額額，市市場競競爭十十分激激烈。。尤其其是大大腕““天友友”，，是原原先的的國營營老廠廠，生生產(chǎn)乳乳制品品的歷歷史悠悠久，，在市市民中中的影影響根根深蒂蒂固，，產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)豐滿滿，僅僅包裝裝形式式就要要比A廠多多玻瓶瓶、塑塑杯、、利樂樂枕、、八連連杯四四個品品種；；近年年經(jīng)經(jīng)過過股股份份制制改改造造之之后后資資本本雄雄厚厚，，立立志志要要做做““西西南南王王””，，在在主主城城區(qū)區(qū)和和部部分分周周邊邊區(qū)區(qū)縣縣采采取取高高強強度度打打壓壓政政策策，，要要迫迫使使一一些些小小型型乳乳制制品品生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家出出局局。。同同時時，，““太太易易””、、““海海浪浪””也也不不甘甘示示弱弱，，紛紛紛紛在在銷銷售售渠渠道道和和產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上尋尋隙隙而而入入，，在在市市場場推推廣廣上上也也取取得得不不俗俗的的成成就就。。如如何何在在這這個個充充滿滿競競爭爭硝硝煙煙的的市市場場上上取取得得生生存存權(quán)權(quán)并并且且發(fā)發(fā)展展壯壯大大，，這這是是A廠廠面面臨臨的的首首要要選選擇擇，，因因此此確確立立了了在在產(chǎn)產(chǎn)品品上上開開發(fā)發(fā)口口感感好好、、利利潤潤高高、、保保質(zhì)質(zhì)期期比比較較長長的的乳乳飲飲料料為為市市場場突突破破，，積積極極開開發(fā)發(fā)周周邊邊農(nóng)農(nóng)村村市市場場的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。你怎樣看看待該企企業(yè)的做做法？分析：1、農(nóng)村村市場是是否存在在需求？？購買力、、偏好…………….2、實施施成本3、競爭爭對手的的模仿性性案例分析析（供應(yīng)應(yīng)商對需需求的控控制）格里公司司是一著著名的嬰嬰兒用品品供應(yīng)公公司，1998年面臨臨市場疲疲軟。公公司投資資280萬元用用于縮短短開發(fā)周周期，使使新產(chǎn)品品更快投投放市場場。公司知道道好產(chǎn)品品的聲譽譽卓著，，但亦不不再是成成功的秘秘方。（（？）消消費者有有了更多多的選擇擇公司面臨臨的重要要問題是是公司不不能有效效了解究究竟努力力多少是是符合市市場要求求的。很很難真正正知道對對其產(chǎn)品品的真實實需求。。需求預(yù)預(yù)測相對對于產(chǎn)品品的實際際定貨量量要低70%。。很多情情況下，，公司不不知道需需求的變變化是否否應(yīng)歸因因于零售售商的存存貨策略略還是消消費者控控制的變變化。公司的目目標是對對貨源的的補充取取得競爭爭性優(yōu)勢勢，從而而爭取更更多的零零售商。。公司重新新設(shè)計其其供應(yīng)鏈鏈，通過過進入客客戶電子子數(shù)據(jù)庫庫交換銷銷售點的的交易資資料等措措施，以以講需求求估計的的更精確確。這使使得信息息在公司司與零售售商之間間流動，，但需要要求說服服每個客客戶分享享信息。。公司與與客戶建建立了私私人和電電子聯(lián)系系。越來越多多的案例例表明，，這種關(guān)關(guān)系正轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為賣賣方管理理存貨狀狀態(tài)。該該公司作作為制造造商在檢檢視銷售售和存貨貨資料以以控制產(chǎn)產(chǎn)品定貨貨和供給給過程中中擔負起起零售購購買者的的角色。。這種合合作關(guān)系系在該公公司迅速速發(fā)展，，因為零零售商感感到他們們能很快快獲得利利益。定定單趨于于穩(wěn)定。。也帶來來存貨的的降低。。思考：供供給和需需求的一一體化趨趨勢一些制造造商聽憑憑客戶的的支配商品和服服務(wù)的供供應(yīng)者已已經(jīng)將注注意力關(guān)關(guān)注與客客戶的可可盈利性性、持久久的關(guān)系系、忠誠誠度等方方面。供給和需需求不能能截然分分開，且且一體化化的趨勢勢隨著電電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展展而加快快。在現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)社會里里，制造造商、零零售商、、客戶使使供給和和需求鏈鏈融合在在一起。。這一論論斷的提提出是競競爭的結(jié)結(jié)果。具有創(chuàng)新新精神的的企業(yè)家家可以使使得單位位時間創(chuàng)創(chuàng)造出比比以往更更多的價價值。價價值是由由兩個或或更多的的角色共共同創(chuàng)造造，價值值創(chuàng)造是是為了各各自的利利益。互惠互利利是共同同的出發(fā)發(fā)點。這這種商業(yè)業(yè)活動的的重組促促使人們們重新對對產(chǎn)業(yè)時時代以來來的組織織和管理理實踐進進行反思思。消費者的的改變：：如今消消費者尋尋求：傳遞優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量量供給者的的關(guān)系絕大多數(shù)數(shù)廠商落落入了““便利的的成本增增加”定定價的陷陷阱中，，而不是是真正做做出努力力去理解解客戶愿愿意支付付多少。。商業(yè)社會會的定價價：-改改變了了的規(guī)則則1、全球球背景下下，供給給與需求求的相互互作用關(guān)關(guān)系亦變變的極其其復(fù)雜。。（國家家的通貨貨膨脹、、貨幣貶貶值，即即各種宏宏觀經(jīng)濟濟因素、、公司的的驅(qū)動戰(zhàn)戰(zhàn)略等））價格變變化是復(fù)復(fù)雜的。。越是先進的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價格變化化越是沒有規(guī)規(guī)律。？傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加穩(wěn)穩(wěn)定？2、怎樣為服服務(wù)定價？它它往往不是由由供給與需求求可以直接作作用決定的。。4、市場的不不穩(wěn)定性蛛網(wǎng)模型：考慮：供給對對價格的反映映程度需求對價格的的反映程度如果：供給對價格的的反映程度＜＜需求對價格格的反映程度度。市場是穩(wěn)穩(wěn)定的。供給對價格的的反映程度＞＞需求對價格格的反映程度度。市場是不不穩(wěn)定的。4、政府對市市場機制的干干預(yù)：

價格格管制政府為了支持持有關(guān)行業(yè)發(fā)發(fā)展或為了防防止居民生活活費用的不斷斷上漲而對某某些商品和勞勞務(wù)的價格實實施某種限制制，價格管制的兩兩種形式（1）價格支支持政府為了保護護和某行業(yè)發(fā)發(fā)展，為該行行業(yè)制定較高高的價格P1P*Q*QDQSPQDS過剩經(jīng)濟（2）限制價價格政府為了保護護某類商品或或勞務(wù)的消費費者的利益，，采取對該類類商品或勞務(wù)務(wù)的價格進行行限制的做法法DSP*P1Q*QSQDQP短缺經(jīng)濟征稅的效應(yīng)分分析(1)對價格格敏感的商品品征稅(2)對價格格不敏感的商商品征稅二、影響因素素的量化分析析彈性理論一、需求彈性性()需求彈性＝需求彈性是指指影響需求因因素變動百分分比所引起的的需求量變動動百分比的比比值。（一）需求價價格彈性（（)1、定義：需需求量變化的的百分比/價價格變化的百百分比經(jīng)濟意義：反反映了需求量量對價格變化化的靈敏度。。當價格變化化百分之一時時，需求量變變化如何例：某企業(yè)把把產(chǎn)品價格提提高2%，結(jié)結(jié)果它的需求求量減少了3%，該企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的需求求價格彈性為為：2、需求價格格彈性（Ｅp）計算點彈性公式弧彈性公式ＥＥ測算需求曲線線中某段弧上上兩點算術(shù)平平均值的彈性性。例；設(shè)撲克牌牌的市場需求求方程為：Q=6,000,000-1,000,000P，如果價格格從每付2元元增加到3元元，其弧彈性性是多少？有關(guān)需求價格格彈性的幾點點說明一般說來，在在一條需求曲曲線上不可能能有相同的價價格彈性。在下列情況下下，需求曲線線上的價格彈彈性相等：需求完全無彈彈性，E0需求彈性無限限大，=∞需求彈性等于于一，=13.除E0，和=∞外，，其他線性需需求曲線在不不同價格水平平下，需求價價格彈性并不不相同。4.不能能簡單的通通過比較不不同商品需需求曲線的的斜率來比比較它們的的需求彈性性。QP商品的性質(zhì)質(zhì)：奢侈品品，生活必必需品3、影響價價格彈性的的因素；替代品數(shù)目目該商品支出出占消費支支出比重時間的長短短４.需求的的價格彈性性分類需求富有彈彈性：Ｅp>1，商商品需求量量對價格變變化比較敏敏感需求缺乏彈彈性:Ｅp<1，商商品需求量量對價格變變化不敏感感特殊情況單一彈性:Ｅ1零彈性:ＥＥ0無窮彈性:Ｅ無窮大大需求價格彈彈性的意義義：需求彈性意意味著，一一家廠商可可以在需求求很小的市市場上維持持高價，而而在具有需需求彈性的的市場上實實行差別價價格，以達達到總收益益最大化。。價格彈性是是一個相對對概念，他他取決于消消費者的想想法和替代代品的分界界線。必需需品和奢侈侈品的概念念正在變化化過程中。。美國某些商商品的需求求價格彈性性商品價格彈性商品價格彈性女式帽子3.00大麥0.39電力1.20土豆0.31棉花0.12頭飾1.20牛肉0.92麥片0.56谷物0.49電影3.70５、價格需需求彈性與與總收益的的關(guān)系（１）總收收益=價格格*需求量量*Q（２）價格格變化對收收益的影響響：△△P（實際是對對收益函數(shù)數(shù)的價格求求導(dǎo)）＝Ｑ+(ＰＰ*)（1）當>1,價價格與收益益反方向變變化當<1,價價格與收益益正方向變變化結(jié)論（二）需求求的收入彈彈性1.定義：：需求量變變化的百分分比／收入入變化的百百分比經(jīng)濟意義：：需求量對對收入變化化的靈敏程程度。收入入變化1%，需求量量變化多少少2.需求收收入彈性計計算某些商品估估計的需求求收入彈性性煙草1.02牙醫(yī)服務(wù)1.47蛋類0.37飯店消費1.48水果0.71奶00.7面粉-0.36肉0.36電力0.20飲料1.00家具1.48書籍1.44品名198519901990199519951996糧食-0.027-0.14-0.21鮮菜-0.034-0.090.15食油0.010.060.03豬肉0.014-0.04-0.07牛羊肉0.59-0.143.05家禽0.050.09持平鮮蛋0.060.19-0.09城鎮(zhèn)居民家家庭主要食食品需求收收入彈性變變動品名198519901990199519951996自行車0.640.20-0.22縫紉機0.380.18-0.12鐘0.800.300.43手表0.500.01-0.38黑白電視機3.620.610.09彩色電視機6.751.991.60電冰箱26.622.481.86收錄機4.290.560.47摩托車3.453.27洗衣機5.230.50.98農(nóng)村居民家家庭耐用消消費品需求求收入彈性性變動需求收入彈彈性與企業(yè)業(yè)決策在經(jīng)濟繁榮榮時期，銷銷售奢侈品品的企業(yè)會會發(fā)現(xiàn)，他他們產(chǎn)品需需求量的增增長快于人人們收入的的增長；而而在經(jīng)濟衰衰退時期，，其產(chǎn)品銷銷售量會急急劇下降。。相反，銷銷售生活必必需品的企企業(yè)在經(jīng)濟濟繁榮期不不一定得益益很多，但但他們的產(chǎn)產(chǎn)品在經(jīng)濟濟衰退時期期卻是抗衰衰退的。通過需求收收入彈性計計算，有助助于幫助企企業(yè)確定市市場營銷中中的市場定定位。恩格爾定律律（）19世紀德德國社會統(tǒng)統(tǒng)計學(xué)家恩恩格爾以勞勞動者家庭庭、中等家家庭和富裕裕家庭為對對象作調(diào)查查對比，得得出三點結(jié)結(jié)論：飲食費用在在家庭消費費支出中所所占比例，，隨收入的的增加而逐逐漸減少；；衣服和住房房費用在家家庭消費支支出中所占占比例，基基本沒有變變化；文娛支出所所占的比例例，隨收入入增加而迅迅速上升。。由于食物支支出在家庭庭消費支出出中的比例例隨收入增增加而降低低，因此恩恩格爾將家家庭收入中中用于食物物支出的比比例，作為為衡量一個個家庭或一一國富裕程程度的標準準。由此，，恩格爾定定律的基本本含義是：：對一個家家庭（國家家）來說，，收入水平平越低，其其總支出中中用于購買買食物的支支出部分所所占比例越越大；反之之，一個家家庭（國家家）收入水水平越高，，用于食物物支出所占占比例越小小。由于收入決決定消費支支出，故總總支出可用用收入來替替代：可見，恩格格爾系數(shù)就就是需求收收入彈性。。由公式可可知，隨著著一國或家家庭收入增增加，恩格格爾系數(shù)便便逐漸減小小。因此，，恩格爾系系數(shù)同一國國或家庭的的富裕程度度成反比。。聯(lián)合國對國國家貧富的的劃分恩格爾系數(shù)數(shù)59%以以上：絕對對貧困恩格爾系數(shù)數(shù)50—59%：勉勉強度日恩格爾系數(shù)數(shù)40—50%：小小康水平恩格爾系數(shù)數(shù)30—40%：富富裕恩格爾系數(shù)數(shù)30%以以下：最富富裕國家印度菲律賓泰國伊朗年份1991199219911990恩格爾系數(shù)54.0857.7331.0142.62國家南非韓國（城市）美國日本年份1992199419931993恩格爾系數(shù)38.7629.716.0823.21部分國家恩恩格爾系數(shù)數(shù)年份恩格爾系數(shù)年份恩格爾系數(shù)197857.5199350.13198156.7199450.0198359.2199549.9198552.3199648.0198753.5199746.4198954.5199844.5199054.31999我國城鎮(zhèn)居居民恩格爾爾系數(shù)變化化(%)年份恩格爾系數(shù)年份恩格爾系數(shù)197867.7199058.8198159.9199257.6198260.5199358.1198359.3199558.6198459.0199656.3198557.71998198656.31999我國農(nóng)村居居民恩格爾爾系數(shù)變化化(%)(三)、需需求交叉彈彈性需求交叉彈彈性（））用以以衡量一種種商品價格格變動對另另一種商品品需求量的的影響，即即一種商品品需求量對對其他商品品價格變動動的反應(yīng)程程度。點彈性：弧彈性：ＥＡ，Ｂ>0替替代代品，交叉叉彈性系數(shù)數(shù)越大，兩兩種商品替替代性越強強。ＥＡ，Ｂ<0互互補品品，交叉彈彈性值越大大，商品的的互補性越越強。ＥＡ，Ｂ=0獨獨立品品需求交叉彈彈性與管理理決策需求交叉彈彈性有助于于企業(yè)制定定營銷策略略，如噴墨墨打印機與與墨水。需求交叉有有助于行業(yè)業(yè)劃分。例:《倫敦敦時報》是是世界著名名報紙之一一。1993年9月月《倫敦時時報》把它它的價格從從45便士士降到30便士，銷銷售量發(fā)生生如下變化化：1993年8月1994年5月倫敦時報355,000518,000每日電訊1,024,000993,000某些商品的的交叉需求求彈性牛肉豬肉（變化價格）0.28黃油人造黃油（變化價格）0.67豬肉牛肉（變化價格）0.41電力天然氣（變化價格）0.20天然氣燃料油（變化價格）0.44討論：公共交通是是否應(yīng)該免免費：提出出該觀點的的理由是可可以減少城城市交通的的擁擠。兩個基本問問題：免費交通運運輸在多大大程度影響響公共運輸輸?shù)氖褂?？？會多大程度度減少城市市汽車的使使用？經(jīng)濟濟學(xué)學(xué)家家的的回回答答依靠靠于于公公共共服服務(wù)務(wù)的的價價格格彈彈性性實際際的的估估計計是是價價格格彈彈性性=0.17(二二））、、供供給給彈彈性性1.定定義義：：價價格格變變化化的的百百分分比比除除供供給給量量變變化化的的百百分分比比經(jīng)濟濟意意義義：：供供給給量量對對價價格格變變化化的的敏敏感感度度2.供供給給彈彈性性的的大大小小生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的要要素素調(diào)調(diào)整整時間間長長短短3.和和需需求求彈彈性性的的關(guān)關(guān)系系(1)供供給給彈彈性性大大于于需需求求彈彈性性(2)供供給給彈彈性性小小于于需需求求彈彈性性總結(jié)結(jié)彈性性是是有有用用的的概概念念，，在在理理論論上上是是一一個個較較好好尺尺度度。。但但在在現(xiàn)現(xiàn)實實中中當當一一個個人人面面對對數(shù)數(shù)量量巨巨大大的的各各種種商商品品和和服服務(wù)務(wù)的的時時候候，，卻卻很很難難將將這這一一概概念念用用到到實實踐踐中中去去。。例題題某商商品品的的需需求求函函數(shù)數(shù)預(yù)預(yù)測測為為12000-50005500是其其它它商商品品價價格格。。初初期期值值為為5，，10000，，6問1.如如果果公公司司漲漲價價，，會會對對總總收收入入的的影影響響2.如如果果收收入入上上漲漲，，銷銷售售量量怎怎樣樣變變化化3.其其他他商商品品價價格格提提高高，，對對本本產(chǎn)產(chǎn)品品的的影影響響是是什什么么練習題:找出10,20,9時的點價格格彈性,點收收入彈性和點點交叉彈性,需求函數(shù)數(shù)估計為:=90-8P+2I+2此產(chǎn)品的需求求彈性是充足足還是不足?是一個奢奢侈品還是必必需品?兩兩種產(chǎn)品是替替代品還是互互補品?三、需求函數(shù)數(shù)的估計怎樣利用數(shù)據(jù)據(jù)來分析經(jīng)濟濟現(xiàn)象（一）需求估估計的意義如果廠商要實實現(xiàn)其股東財財富最大化的的目標，那么么對一種商品品或服務(wù)的經(jīng)經(jīng)驗估計就是是必不可少的的。沒有對廠廠商面對的需需求函數(shù)的準準確估計，廠廠商無法制定定出使利潤最最大化的價格格和產(chǎn)量決策策。需求信息的來來源消費者調(diào)查對消費者進行行抽樣，詢問問他們對產(chǎn)品品的態(tài)度消費者“診所所”（）試驗小組力求求仿效一個市市場市場試驗通過試定不同同價格得到需需求的信息歷史數(shù)據(jù)過去發(fā)生的事事情是未來的的指導(dǎo)（二）需求函函數(shù)的統(tǒng)計估估計經(jīng)濟計量學(xué)是是通過對經(jīng)濟濟變量之間的的關(guān)系進行經(jīng)經(jīng)驗衡量以檢檢測經(jīng)濟理論論的一系列統(tǒng)統(tǒng)計方法。使用經(jīng)濟計量量方法估計一一個需求函數(shù)數(shù)包括下列步步驟：1、識別變量量

2、收收集數(shù)據(jù)3、確定需需求模型4、估計模模型參數(shù)5、以模型型為基礎(chǔ)提出出預(yù)測（估計計值）需求函數(shù)的統(tǒng)統(tǒng)計估計需求函數(shù)表現(xiàn)現(xiàn)為需求量（（因變量）與與幾種獨立變變量之間的1.識別、確確定變量關(guān)系。建立一一個統(tǒng)計需求求模型的第一一項任務(wù)就是是識別出可能能影響需求量量的自變量。。這些變量可可能包括所研研究商品的價價格、競爭產(chǎn)產(chǎn)品或替代產(chǎn)產(chǎn)品的價格、、人口、人均均收入和廣告告促銷支出等等。研究人員員在建立模型型時，一定要要力求把所有有的重要變量量都包括進來來。如果在這這個確定變量量的過程中忽忽略了某個重重要的變量，，最終計算出出來的回歸統(tǒng)統(tǒng)計結(jié)果可能能被嚴重歪曲曲。不過，因為數(shù)數(shù)據(jù)的獲得并并非總是很容容易，或者因因為數(shù)據(jù)產(chǎn)生生的費用很高高，人們通常常只能滿足于于一個包含較較少變量的模模型，自變量量超過6、7個的不多。。我們力求預(yù)測測的變量被稱稱為因定量（（標為Y），，用于預(yù)測因因變量數(shù)值的的變量定義為為自變量（如如X1，X2和X3）。。因變量商商品數(shù)量,貨貨幣數(shù)量，，銷售收益等等自變量影影響需求量的的各種變量收集數(shù)據(jù)一旦變量被識識別與確定，，下一步就是是收集有關(guān)這這些變量的數(shù)數(shù)據(jù)，可以從從一系列不同同來源獲得數(shù)數(shù)據(jù)。在估計計公司需求時時，從廠商過過去的記錄中中可收集到價價格和銷售量量的數(shù)據(jù)。在在估計一種商商品的行業(yè)需需求時，可從從各種政府機機構(gòu)、行業(yè)貿(mào)貿(mào)易協(xié)會和商商業(yè)銀行所收收集和發(fā)布的的信息中獲得得數(shù)據(jù)。這些些機構(gòu)除了發(fā)發(fā)布有關(guān)整個個經(jīng)濟的總量量數(shù)據(jù)以外，，通常還提供供單個城市地地區(qū)、州和農(nóng)農(nóng)村地區(qū)的信信息（如就業(yè)業(yè)、收入、價價格和人口等等）。有時，，無法得到最最初希望形式式的數(shù)據(jù)，這這就要求重新新規(guī)定模型中中的某些變量量，或者進行行轉(zhuǎn)換使數(shù)據(jù)據(jù)符合所要求求的形式。確定需求模型型確定方程或模模型就是說明明自變量與因因變量之間的關(guān)系。選擇擇經(jīng)濟計量學(xué)學(xué)家所估計的的需求函數(shù)的的具體形式，，要盡量準確確地反映出真真實關(guān)系，可可能要嘗試多多種方案和變變化，才能獲獲得因定量與與自變量數(shù)據(jù)據(jù)之間的最佳佳擬合。通過過把不同時間間（使用時間間序列數(shù)據(jù)時時）的因變量量和與這個因因變量有關(guān)的的每一個自變變量的關(guān)系畫畫出來就可以以獲得應(yīng)該首首先采用哪種種函數(shù)形式的的線索。這種初步分析析的結(jié)果將會會常常表明是是線性方程最最恰當，還是是對數(shù)方程、、指數(shù)方程或或其他轉(zhuǎn)換形形式更恰當。。函數(shù)形式線性Q=a++每個變量的影影響都是固定定不變的。每個變量的影影響與其它變變量無關(guān)。冪函數(shù)Q=A··Pb··Ic每個變量的影影響都取決于于其它所有的的變量，不是是固定不變的的。其對數(shù)為線性性形式Q=a+P+I價格彈性為b收入彈性為cY=y-=a+b+t&“”t=-a-bt2=[-a-b]2.t2=[-a-b]2.樣本回歸方程程為：+確定a和b的的值的采用最最廣泛的方法法就是最小平平方法。最小平方分析析的目標就是是找出能使離離差的平方和和最小的a、、b值。（通通過對誤差進進行平方計算算，正、負誤誤差累加就不不會以相互消消掉。）的值值由下式給出出：-a-把這項平方，，再把所有n對樣本觀察察值加在一起起，就得到：：用微分計算，，使離差平方方和最小的a和b的值為為：式中的和分別別為X和Y的的算術(shù)平均數(shù)數(shù),即求和過程包括括所有的觀察察值（1,2,…）