【新選申報(bào)版】新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章執(zhí)行總結(jié) .-..1.-7.1.1公司概況 -.5.-.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢 -.6.-.W性分析 -.6.-.1.4市場分析 -.7..-.1.5公司戰(zhàn)略 -.8.-.TOC\o"1-5"\h\z1.6公司管理 -B..第二章項(xiàng)目背景 -.11.-ItemBackground .-.11 -2.1產(chǎn)業(yè)背景 -..1.1.-應(yīng)用前景 .-...1.1.-2.3社會(huì)效益 -..12-第三章產(chǎn)品與服務(wù) .-..1.3 -productiveandservice -13 -3.1產(chǎn)品簡介 -..1.3.-產(chǎn)品特色 .-...13.-3.3產(chǎn)品優(yōu)勢 -..14.-3.4服務(wù)與支持 -..1.4.-第四章市場分析 -.16.-Marketanalysis -..16.-4.12011中國市場宏觀環(huán)境 .-...16-4.2仿木質(zhì)材料市場需求分析 -..1.9 -第五章經(jīng)營策略 -.20.-Businessstrategy -.20.-5.1總體經(jīng)營策略 -..2Q-5.2市場競爭策略 -..22行業(yè)品牌分析 -..23-第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) -.26.-Poineeringgroup .-.26-6.1公司^日勺管理團(tuán)隊(duì)，組織機(jī)構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力 -..26 -6.2領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要^日勺投資人和持股情況 .-30-第七章投資分析 .-..32-Investmentanalysis -.32-7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .-..32-7.2資金來源與運(yùn)用 .-..33-7.3固定資產(chǎn)折舊 -..34--..34-7.4-..34-7.5投資決策 -.34.-7.6投資決策分析 -.36-第八章 財(cái)務(wù)分析 .-.37.-Financialanalysis -..37-8.1預(yù)計(jì)營業(yè)收入 -..3.7.-8.2預(yù)計(jì)利潤表 -..38.-預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 .-.39 -主要指標(biāo)及趨勢分析 -..40 -第九章風(fēng)險(xiǎn)退出 -.42.-Riskexit -.42.-9.1風(fēng)險(xiǎn)資本^日勺撤出方式 .-..42-9.2風(fēng)險(xiǎn)資本退出勺時(shí)間 .-..44-附錄 .-.45.-第一章執(zhí)行總結(jié)SUM-UPOFPERFORMING1.1公司概況公司名稱與主營行業(yè)公司名稱：新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司主營行業(yè)：新型仿木質(zhì)材料公司理念因?yàn)槿鄙?，所以?chuàng)造公司宗旨新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司以“誠信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”為宗旨，公司將致力于技術(shù)研發(fā)，使所有^日勺科研結(jié)果都能應(yīng)用到實(shí)際中，以求在減少樹木利用^日勺同時(shí)滿足人類對(duì)木質(zhì)地板^日勺需要。我們00^1標(biāo)是、不斷研發(fā)新^日勺技術(shù)，以求得客戶滿意，在產(chǎn)品服務(wù)上，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造更好^日勺社會(huì)價(jià)值；讓公司所有員工都能找到合適自己發(fā)展^日勺空間，努力發(fā)揮自己^日勺潛能。公司目標(biāo)本公司注重協(xié)調(diào)有序^日勺發(fā)展，制定了詳細(xì)^日勺長期和短期目標(biāo)，并使兩者有效結(jié)合起來。公司短期目標(biāo)即在邯鄲及周邊地區(qū)仿木質(zhì)材料^日勺市場，形成品牌，長期目標(biāo)是、在環(huán)保材料市場中做強(qiáng)做大，利用技術(shù)優(yōu)勢不斷研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。1.2產(chǎn)品優(yōu)勢1、 新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用〃日勺木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿足了客戶^日勺需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中^日勺成本，對(duì)客戶與廠家來說實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、 由丁使用新型仿制木材，從而減少了木材^日勺消耗，在側(cè)面對(duì)水土保持及緩解氣候變暖起到了一定^日勺積極^日勺作用；3、 大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈^日勺再利用問題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰枚】稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)^日勺成本，對(duì)企業(yè)^日勺可持續(xù)發(fā)展起到了積極^日勺作用；同時(shí)，大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒〃日勺現(xiàn)實(shí)。1.3可行性分析無論是、政策，技術(shù)，還是、市場，本公司研發(fā)^日勺方木質(zhì)地板都是、可行〃日勺。現(xiàn)在人們^日勺環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，崇尚自然，追求健康，綠色消費(fèi)已成為一種新時(shí)尚。環(huán)保型裝修材料已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)。＞日勺熱點(diǎn)主流。而本公司生產(chǎn)^日勺產(chǎn)品是、正好是、環(huán)保型裝修材料。

勢突出，傳統(tǒng)行業(yè)迅速提高。＞日勺消費(fèi)局勢，將高科技，新材料，環(huán)保歹0在企業(yè)發(fā)展^日勺最前列，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。提高質(zhì)量檔次，增強(qiáng)競爭力。此政策與本公司OH勺發(fā)展方向不謀而合，為本公司提供了強(qiáng)有力H勺政策支持。在技術(shù)方面我們擁有強(qiáng)大日勺研發(fā)隊(duì)伍，不斷日勺對(duì)仿木質(zhì)材料進(jìn)行更新?lián)Q代，為廣大消費(fèi)者帶來最大^日勺利益。1.4市場分析隨著中國經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展和人民生活水平^日勺提高，木質(zhì)材料作為重要^日勺裝修材料，在國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和人們社會(huì)生活中扮演H勺角色也越來越重要。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國家庭裝修行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。改革開放帶動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，家庭裝修也已不是、富人擁有^日勺特權(quán)，普通家庭也越來越重視裝修^日勺質(zhì)量。當(dāng)今社會(huì)中很多人在追求“綠色生活”，因此很多人在房屋裝修中大量選擇木質(zhì)產(chǎn)品，因此大大刺激了國內(nèi)木材市場^日勺發(fā)展。我國木材市場趨于成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，中國空調(diào)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。2012年，全球金融危機(jī)^日勺影響進(jìn)一步減弱和消退，歐債危機(jī)也將得到較好化解，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整，市場進(jìn)一步回暖，與此同時(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控初見成效，資金將較2011年寬松，救市政策將推動(dòng)股市企跌企穩(wěn)，市場信心得到有效恢復(fù)和提高。近期全國活理公路收費(fèi)，撤并了部分。＞日勺公路收費(fèi)點(diǎn)，此舉將有助于降低物流運(yùn)輸成本，一些列利好因素將有利于木材市場〃日勺發(fā)展。綠色經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展^日勺大勢所趨，環(huán)保節(jié)材料行業(yè)將保持平穩(wěn)增長^日勺良好發(fā)展勢頭，未來中國木質(zhì)材料發(fā)展前景依然樂觀。而仿木質(zhì)材料幾乎完全替代了木材〃日勺使用，并與原木相似，順應(yīng)了發(fā)展趨勢，在未來^日勺幾年，必將開拓廣大市場。能、健康舒適成為裝飾材料未來發(fā)展^日勺主要方向2012-2015能、健康舒適成為裝飾材料未來發(fā)展^日勺主要方向2012-2015年，中國木質(zhì)1.5公司戰(zhàn)略本公司通過參照當(dāng)今^日勺纖維合成工藝，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改變，以實(shí)驗(yàn)為輔，理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合^日勺方法進(jìn)行木質(zhì)纖維合成^日勺研究，在研究過程中多次測量合成木質(zhì)纖維^日勺受力情況，保證合成物質(zhì)堅(jiān)固耐用，此外，應(yīng)確保仿制木材效果與原木基本相同。通過引進(jìn)人才與自主創(chuàng)新，堅(jiān)持開發(fā)新產(chǎn)品，初期以低成本為優(yōu)勢打入本地市場，運(yùn)用靈活多變^日勺策略，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場^日勺開發(fā)，有步驟、分階段^日勺推進(jìn)公司向國際化大集團(tuán)^日勺方向發(fā)展。具體可以分為以下兩個(gè)時(shí)期：第1-3年主要以打開市場為主，計(jì)劃在邯鄲及周邊地區(qū)打開仿木質(zhì)材料^日勺市場，通過廣告效應(yīng)樹立領(lǐng)先^日勺形象吸引更多^日勺消費(fèi)者，樹立以消費(fèi)者為中新^日勺觀念，贏得顧客^日勺信任，增強(qiáng)公司^日勺銷售和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提局公司勺員工水平，樹立品牌形象，占有巾場。第4-6年通過先期^日勺成功運(yùn)作，將公司^日勺市場擴(kuò)及大型^日勺城市,開辟新市場。不斷細(xì)分市場，吸引更多^日勺消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)在全國各地建立分支，增大銷售范圍。1.6公司管理公司成立初期采用直線型管理體系，它^日勺優(yōu)點(diǎn)是、結(jié)構(gòu)比較簡單，權(quán)力集中，職權(quán)和職責(zé)分明、命令統(tǒng)一，信息溝通簡捷方便，便丁統(tǒng)一指揮，集中管理。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)^日勺發(fā)展，管理工作必將復(fù)雜化，公司將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)組織形式做出相應(yīng)調(diào)整。(1)各部門職責(zé)簡介：1.總經(jīng)理是、公司行政管理首腦、向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)、主要負(fù)責(zé)公司^日勺日常行政管理、公司財(cái)務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。2.監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屆丁董事會(huì)^日勺各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督，定時(shí)評(píng)議和總結(jié)各部門工作情況，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)報(bào)告工作，并負(fù)責(zé)公司^日勺財(cái)務(wù)監(jiān)督、檢查及對(duì)董事、經(jīng)理行為規(guī)范約束。3.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司^日勺財(cái)務(wù)管理、資金支出與合理控制公司^日勺資金結(jié)構(gòu)和分析經(jīng)濟(jì)增長情況；市場部負(fù)責(zé)市場研究，制定公司經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略，推銷、銷售服務(wù)和廣告，經(jīng)營計(jì)劃CDH勺制定與考核；行政部進(jìn)行公關(guān)策劃，進(jìn)行原材料，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)部件及日常用品^日勺采購，負(fù)責(zé)后勤保障，協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門；人力資源部負(fù)責(zé)規(guī)劃人力資源^日勺各項(xiàng)活動(dòng)，組織招聘及員工培訓(xùn)工作，對(duì)員工進(jìn)行合理分配；技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持、產(chǎn)品^日勺改進(jìn)、創(chuàng)新工作，組織工藝改進(jìn)，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)^日勺技術(shù)問題，負(fù)責(zé)質(zhì)量問題^日勺技術(shù)分析。人員配備是、對(duì)組織中全體人員^日勺配備，既包括主管人員^日勺配備，也包括非主管人員^日勺配備。它要保證整個(gè)組織目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)^日勺完成，同時(shí)為應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變^日勺環(huán)境，根據(jù)具體情況采取隨機(jī)制宜^日勺方法對(duì)原先人員^日勺配備實(shí)行合理變動(dòng)。(2)人員安排人員類型人員配置(人)高級(jí)管理人員8一般管理人員12科研人員3基層人員80總?cè)藛T103第二章項(xiàng)目背景ItemBackground2.1產(chǎn)業(yè)背景目前節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為一個(gè)全球性話題，而木質(zhì)材料作為其中舉足輕重〃日勺一個(gè)項(xiàng)目，牽動(dòng)著許多國家^日勺神經(jīng)。房屋裝修在當(dāng)今社會(huì)中扮演著一個(gè)重要日勺角色，當(dāng)今社會(huì)中很多人在追求“綠色生活”，因此很多人在房屋裝修中大量選擇木質(zhì)產(chǎn)品，許多裝修公司投其所好，選用大量^日勺木質(zhì)材料進(jìn)行房屋^日勺裝修，這樣做確實(shí)使房屋給人一種貼近自然^日勺感覺，但與此同時(shí)，大量木材^日勺消耗必定引起更為嚴(yán)重〃日勺環(huán)境和生產(chǎn)成本問題。其一，大量木材CDH勺使用一定建立在大量砍伐樹木H勺基礎(chǔ)之上，間接加速水土流失及全球氣候變暖；其二，木材相對(duì)來說造價(jià)較高，大量使用木材會(huì)增加成本，不利于企業(yè)利潤最大化原理。因此根據(jù)長遠(yuǎn)目標(biāo)來考慮，新型仿木質(zhì)材料^日勺應(yīng)用勢在必行。2.2應(yīng)用前景1、 新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用〃日勺木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿足了客戶^日勺需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中^日勺成本,對(duì)客戶與廠家來說實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、 由于使用新型仿制木材，從而減少了木材^日勺消耗，在側(cè)面對(duì)水土保持及緩解氣候變暖起到了一定^日勺積極^日勺作用；3大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈^日勺再利用問題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰糜诳稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)^日勺成本，對(duì)企業(yè)^日勺可持續(xù)發(fā)展起到了積極^日勺作用；同時(shí)，大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒〃日勺現(xiàn)實(shí)。該產(chǎn)品由于是、以廢棄秸稈為原料，廉價(jià)易得，大大降低了該產(chǎn)品^日勺成本，其價(jià)格也會(huì)相應(yīng)低廉。消費(fèi)者在選購材料^日勺時(shí)候，在其外觀性能相似^日勺同時(shí)，必然會(huì)選擇價(jià)格低廉^日勺仿木質(zhì)材料。當(dāng)今社會(huì)是、個(gè)環(huán)保型社會(huì)，仿木質(zhì)材料^日勺發(fā)展必將減少了原木^日勺砍伐，順應(yīng)了時(shí)代^日勺需要，因材，該仿木質(zhì)材料必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)^日勺原木材料成為主流。在裝修材料市場上占有絕對(duì)優(yōu)勢。從這一方面來看，本公司^日勺產(chǎn)品無論是、技術(shù)應(yīng)用前景還是、市場應(yīng)用前景都將是、非常光明勺開闊00^02.3社會(huì)效益隨著我國改革開放^日勺不斷深入，我國個(gè)體產(chǎn)業(yè)都經(jīng)過了一系列^日勺改革，目前，產(chǎn)業(yè)^日勺發(fā)展趨勢是、環(huán)?；?，生態(tài)化，人性化，這給本公司帶來了空前^日勺發(fā)展余地，本公司生產(chǎn)^日勺所有產(chǎn)品都將實(shí)現(xiàn)高效化、環(huán)保化，經(jīng)濟(jì)化。不但如此，本公司生產(chǎn)。＞日勺產(chǎn)品減少了樹木。＞日勺砍伐量，其必會(huì)為國家植樹造林和退耕還林省去一大筆開支，同時(shí)，也為遏制全球變暖添加一份力?？偠灾?，本公司生產(chǎn)〃日勺產(chǎn)品將對(duì)社會(huì)做出巨大〃日勺貢獻(xiàn)，其社會(huì)效益將是、不可估量00^0第三章產(chǎn)品與服務(wù)productiveandservice3.1產(chǎn)品簡介新型仿木質(zhì)材料秉承“環(huán)保與效益并重”^日勺原則，采用纖維合成原理及其更改^日勺操作流程，大量利用秸稈廢棄物合成仿制木材，然后經(jīng)過深層次日勺加工，加工成裝修中所需木料。該研究以將“商業(yè)利益最大化，同時(shí)以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今環(huán)境問題做出積極^日勺影響”為目標(biāo)，通過纖維合成技術(shù)合成木質(zhì)纖維，然后根據(jù)木材^日勺特征，將其進(jìn)行壓縮、并在纖維表面包裹合成樹皮，從而得到原始木材，然后經(jīng)深加工得到裝修所用木材。本公司研發(fā)。＞日勺新型仿木質(zhì)材料所用材料主要是、廢棄秸稈，廉價(jià)易得，生產(chǎn)成本極其低廉，具有很大^日勺利潤空間，且該材料與原木極其相似，既保護(hù)了環(huán)境，乂可以滿足房主對(duì)木質(zhì)材料^日勺需要。3.2產(chǎn)品特色該仿木質(zhì)材料有如下幾個(gè)特色:1、 該產(chǎn)品與原木無論在外觀還是、性能上極其相似，是、原木^日勺完美替代品。2、 該產(chǎn)品^日勺原料是、天然^日勺廢棄秸稈，環(huán)保無污染，并保護(hù)樹木。3、 該產(chǎn)品價(jià)格低廉，性價(jià)比高。3.3產(chǎn)品優(yōu)勢1、 新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用〃日勺木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿足了客戶^日勺需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中^日勺成本，對(duì)客戶與廠家來說實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、 由于使用新型仿制木材，從而減少了木材^日勺消耗，在側(cè)面對(duì)水土保持及緩解氣候變暖起到了一定^日勺積極^日勺作用；3、 大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈^日勺再利用問題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰糜诳稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)^日勺成本，對(duì)企業(yè)^日勺可持續(xù)發(fā)展起到了積極^日勺作用；同時(shí)大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒^日勺現(xiàn)實(shí)。3.4服務(wù)與支持3.4.1服務(wù)規(guī)劃一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)不僅在于技術(shù)資金H勺雄厚,更在于這個(gè)企業(yè)是 、否具有最佳CDH勺服務(wù)模式。我們將遵照“使顧客滿意”^日勺原則，重承諾，使自己成為顧客值得信賴^日勺伙伴、朋友。本公司將根據(jù)市場及客戶^日勺需求，建立以客戶為中心^日勺售前，售中，售后及網(wǎng)絡(luò)四位一體化^日勺優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系售前服務(wù)：公益活動(dòng)宣傳、廣告宣傳、消費(fèi)者答疑、根據(jù)消費(fèi)者^日勺需求推銷相應(yīng)產(chǎn)品。售后服務(wù)：送貨上門、對(duì)產(chǎn)品^日勺使用進(jìn)行講解、開通反饋體制電話服務(wù)：為消費(fèi)者提供人工服務(wù)熱線，讓消費(fèi)者能更好^日勺了解我們〃日勺產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)及傳真服務(wù)：通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步宣傳企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)宗旨，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)答疑平臺(tái)和網(wǎng)上留言查詢業(yè)務(wù)，展示公司^日勺最新產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量調(diào)查與反饋：在每次銷售后請(qǐng)消費(fèi)則為我們^日勺服務(wù)提出意見并進(jìn)行相應(yīng)E勺等級(jí)（非常滿意、滿意、較好、差）評(píng)定，并定期通過電話、郵件、傳真等方式對(duì)對(duì)消費(fèi)則^日勺使用情況反饋加以調(diào)查和統(tǒng)計(jì)3.4.2對(duì)顧客^日勺服務(wù)r售前服務(wù)1.廣告宣傳2r售前服務(wù)1.廣告宣傳2上門推銷3消費(fèi)者答疑4.據(jù)消費(fèi)者不同需求推銷L不同產(chǎn)品 |售中服務(wù)1.訂貨手續(xù)2.上門設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息發(fā)布網(wǎng)上廣告商務(wù)信息售后服務(wù)1.開通反饋熱線2.消費(fèi)者信息反饋3.產(chǎn)品使用過程中應(yīng)注意問題的講解我們^日勺顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是、他們最關(guān)心^日勺事情。他們常常對(duì)我們所提供^日勺服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了維修與產(chǎn)品升級(jí)程序,向全體顧客提供熱線服務(wù)。并且我們會(huì)對(duì)公司員工進(jìn)行正規(guī)有效地服務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守《消費(fèi)者權(quán)益保障法》為消費(fèi)者提供滿意放心^日勺服務(wù)。3.4.3反饋與調(diào)節(jié)政策公司將提供全面^日勺售前與售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場^日勺技術(shù)人員來做。售后活動(dòng)主要是、通過設(shè)在個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)^日勺熱線來完成日勺。我們將紀(jì)錄客戶信息提供跟蹤服務(wù)。有了這種服務(wù)體系保證了我們^日勺技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品^日勺技術(shù)支持，可以保證技術(shù)^日勺成功使用和快速解答顧客問題。公司在初期主要采用熱線進(jìn)行服務(wù)與支持00^,后期將會(huì)改用新型產(chǎn)品^日勺網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。服務(wù)包括：電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面^日勺自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。公司將嚴(yán)格按照ISO-9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量全部達(dá)到GB18242-2000GB18263-2000標(biāo)準(zhǔn)。且努力組建較為完善^日勺營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到代理商、經(jīng)銷商、專賣店分布在全國部分地區(qū)。＞日勺大、中、小城市及部分集鎮(zhèn)。第四章市場分析Marketanalysis4.12011中國市場宏觀環(huán)境（一）宏觀政策極度寬松自2008年9月以來，美國次貸危機(jī)急劇惡化，迅速演變成國際金融危機(jī)，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)^日勺影響明顯加大。這不僅直接影響到我國對(duì)外^日勺出口貿(mào)易，而且打擊了國內(nèi)市場日勺消費(fèi)信心。為此，政府果斷決策，調(diào)整相應(yīng)。）日勺政策，對(duì)從緊^日勺貨幣政策作出調(diào)整，經(jīng)濟(jì)政策開始轉(zhuǎn)向“一保一控”，即：保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，控制物價(jià)過快上漲。2008年年底，面對(duì)愈演愈烈^日勺國際金融動(dòng)蕩和國內(nèi)CPI和PPIQH勺快速下滑，中央明確提出宏觀調(diào)控重點(diǎn)是、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，果斷地把“穩(wěn)健^日勺財(cái)政政策和從緊^日勺貨幣政策”調(diào)整為“積極H勺財(cái)政政策和適度寬松H勺貨幣政策”，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、全力保增長。寬松^日勺宏觀政策一方面提振了社會(huì)對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)^日勺信心，奠定了國內(nèi)消費(fèi)增長^日勺基礎(chǔ)；另一方面實(shí)實(shí)在在地對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)^日勺復(fù)蘇起到了巨大^日勺推動(dòng)作用2011年宏觀經(jīng)濟(jì)相當(dāng)寬松，對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升起到了積極^日勺支持作用。對(duì)材料產(chǎn)業(yè)來說，政策。）日勺變化直接影響相對(duì)較小，年初似乎還感受不到政策刺激^日勺作用，直到4月份以后政策^日勺刺激推動(dòng)作用才開始顯現(xiàn)出來，原先停工^日勺項(xiàng)目開始恢復(fù)，新簽約項(xiàng)目出現(xiàn)增加，回款狀況開始改善。這與材料產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈靠后0H勺順序一致，體現(xiàn)出材料產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中H勺實(shí)際地位。（二）信貸政策寬松平穩(wěn)2008年下半年，隨著金融風(fēng)暴席卷到國內(nèi)以來，央行為了貫徹政府防止經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重衰退^日勺方針，從2009年11月份開始加大貨幣H勺供應(yīng)量。新增貸款也是、從這一時(shí)期開始劇增，2009年11月新增貸款額為4769億元，2010年1月份劇增到16527億元，3月份達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄CD日勺18917.11億元。直到7月份新增貸款才根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖得到保障^日勺情況下有所微調(diào)，但總體來說2010年信貸規(guī)模始終是、在高位運(yùn)行，為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回暖起到了積極^日勺作用。信貸政策OHW穩(wěn)，還可從銀行OHW貸款利息及銀行存款準(zhǔn)備金沒有變化上看出，自2008年12月23日起執(zhí)行^日勺銀行存款利率及銀行準(zhǔn)備金率，一直到2010年底都沒有再做任何調(diào)整。從2010年貨幣供應(yīng)量走勢可以看出，信貸資金加速向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)釋放，幾大市場成交活躍。銀行信貸OHW穩(wěn)增長與高位運(yùn)行，也給空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了良好^日勺資金支持，2008年資金緊缺勺狀況開始大大改善。從項(xiàng)目方來講，由于資金面寬松，很多新型木質(zhì)材料企業(yè)應(yīng)收賬款開始下降，新開工^日勺建設(shè)項(xiàng)目資金也相當(dāng)充沛，甚至有^日勺工程還可以收到預(yù)付貨款。另外，新型木質(zhì)材料企業(yè)自身^日勺資金面也比較寬裕，不僅原材料^日勺采購資金充足，研發(fā)費(fèi)用可以得到保障，甚至對(duì)項(xiàng)目^日勺墊資壓力也不再感到擔(dān)心。（三） 消費(fèi)者信心好轉(zhuǎn)，零售總額保持穩(wěn)定增長繼2011年二季度末開始，國內(nèi)消費(fèi)需求繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。 11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額11339.0億元，同比增長15.8%。易除通縮因素，實(shí)際增長更為強(qiáng)勁。零售總額增幅提高主要是、由于汽車及與汽車和房地產(chǎn)相關(guān)^日勺耐用消費(fèi)品銷售持續(xù)強(qiáng)勁。其中建筑及裝潢材料類同比增長 30%以上。大部分生活基本品^日勺銷售仍保持穩(wěn)健增長。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在逐漸走出通貨緊縮，在未來進(jìn)入到溫和通脹階段。溫和^日勺通貨膨脹預(yù)期在一定程度上可以刺激消費(fèi)〃H勺增長（四） 節(jié)能環(huán)保政策2011年是、繼我國參與哥本哈根聯(lián)合國氣候大會(huì)并承諾減排目標(biāo)之后^日勺重要一年，從各方面^日勺舉措來看，國家正在不斷加大對(duì)環(huán)境^日勺重視力度，立足長遠(yuǎn)，不斷完善節(jié)能環(huán)保各個(gè)行業(yè)。）日勺政策與規(guī)范，力保減排目標(biāo)。＞日勺實(shí)現(xiàn)與改善環(huán)境問題H勺落實(shí)。這對(duì)于尚在懵懂前進(jìn)中O日勺節(jié)能環(huán)保市場與企業(yè)來說，可謂是、指引迷途^日勺利好良機(jī)4.2仿木質(zhì)材料市場需求分析從全球木質(zhì)材料發(fā)展趨勢來看，環(huán)保已成為全球材料消費(fèi)主流。環(huán)保型材料概念8年前剛一提出，圍繞標(biāo)準(zhǔn)^日勺爭論就從未斷過，個(gè)別廠家“擦邊球”也是、屢禁不絕。（一） 行業(yè)現(xiàn)狀我國木質(zhì)材料歷史悠久，但受生產(chǎn)力發(fā)展水平和消費(fèi)政策^日勺制約，行業(yè)發(fā)展緩慢，且沒有形成規(guī)模。改革開放以來，木質(zhì)材料行業(yè)在市場需求不斷擴(kuò)大E勺形勢下穩(wěn)步增長，產(chǎn)品E勺規(guī)格、品種、質(zhì)量也向前跨出了一大步。隨著氣候趨暖和人民生活水平^日勺不斷提高，木質(zhì)材料生產(chǎn)^日勺規(guī)模日益擴(kuò)大，近兩年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)。）日勺提高，環(huán)保型木質(zhì)材料成為家庭裝修。＞日勺新日勺消費(fèi)熱點(diǎn)，仿木質(zhì)材料市場潛力巨大。（二） 環(huán)保是、選購新型材料附加功能中^日勺重要因素隨著木質(zhì)材料市場競爭日趨激烈，廠家在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)除了關(guān)注其基本刀日勺外觀和性能外，為了增加產(chǎn)品。＞日勺含金量，從多個(gè)角度加強(qiáng)了對(duì)新型木質(zhì)材料日勺開發(fā)，資源。＞日勺日益匱乏，環(huán)保、節(jié)能等功能被作為木質(zhì)材料日勺附加值納入消費(fèi)者購買裝修材料時(shí)^日勺選擇范圍。新型木質(zhì)材料得到越來越多^日勺消費(fèi)者認(rèn)可和重視。第五章經(jīng)營策略Businessstrategy5.1總體經(jīng)營策略本公司通過參照當(dāng)今^日勺纖維合成工藝，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改變，以實(shí)驗(yàn)為輔，理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合^日勺方法進(jìn)行木質(zhì)纖維合成^日勺研究，在研究過程中多次測量合成木質(zhì)纖維^日勺受力情況，保證合成物質(zhì)堅(jiān)固耐用，此外，應(yīng)確保仿制木材效果與原木基本相同

通過引進(jìn)人才與自主創(chuàng)新，堅(jiān)持開發(fā)新產(chǎn)品，初期以低成本為優(yōu)勢打入本地市場，運(yùn)用靈活多變^日勺策略，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場^日勺開發(fā)，有步驟、分階段^日勺推進(jìn)公司向國際化大集團(tuán)^日勺方向發(fā)展。具體可以分為以下兩個(gè)時(shí)期：第1-3年主要以打開市場為主，計(jì)劃在邯鄲及周邊地區(qū)打開仿木質(zhì)材料刀日勺市場，通過廣告效應(yīng)樹立領(lǐng)先^日勺形象吸引更多^日勺消費(fèi)者，樹立以消費(fèi)者為中新^日勺觀念，贏得顧客^日勺信任，增強(qiáng)公司^日勺銷售和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提高公司。^勺員工水平■,樹立品牌形象，占有市場。第4-6年通過先期^日勺成功運(yùn)作，將公司^日勺市場擴(kuò)及大型^日勺城市，開辟新市場。不斷細(xì)分市場，吸引更多^日勺消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)在全國各地建立分支，增大銷售范圍★具體市場零售區(qū)域華北：北京、天津、石家莊、呼和浩特、太原、唐山、秦皇島、邯鄲、包頭、大同、承德、保定西北：西安、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊、延安、咸陽、寶雞西南：重慶、成都、貴陽、昆明、拉薩、樂山、綿陽、麗江中南：武漢、廣州、深圳、鄭州、福州、廈門、長沙、汕頭、珠海、?？?、三業(yè)、南寧、泉州、東莞、惠州、佛山、中山、江門、湛江、北海、桂林、洛陽、漳州、株洲、潮州、柳州、開封、安陽、莆田、南平、宜昌、襄樊、岳陽、肇5.2市場競爭策略（一） 產(chǎn)品定位對(duì)于仿木質(zhì)材料來說，它〃日勺客戶群由城市家庭、中高層農(nóng)村家庭和少量企業(yè)單位組成，價(jià)格定位在中低檔。因?yàn)樗恰⑿庐a(chǎn)品，運(yùn)用新技術(shù)，但原材料價(jià)格低廉，故成本不高，所以，產(chǎn)品定位屆于中低檔次。（二） 價(jià)格及促銷手段1、 從產(chǎn)品分類角度看按照產(chǎn)品使用時(shí)間，可以把消費(fèi)品劃分為日用品、選購品和特殊品三類，而材料屆于日用品，乂稱耐用品。此類產(chǎn)品最大^日勺特點(diǎn)在于可以使用很長一段時(shí)間，而且價(jià)格相對(duì)比較低廉。所以，顧客在選購^日勺時(shí)候十分謹(jǐn)慎，重視產(chǎn)品^日勺質(zhì)量和品牌，對(duì)產(chǎn)品^日勺附加利益要求較高。針對(duì)如此情況，我們應(yīng)該在產(chǎn)品^日勺質(zhì)量和服務(wù)上大下功夫。應(yīng)選擇比較有名O日勺大型零售店進(jìn)行產(chǎn)品H勺銷售。2、 從產(chǎn)品特色方面看作為一種即將新上市。＞日勺新型仿木質(zhì)材料，必須牢牢把握住自己本身〃日勺特色，才有可能占領(lǐng)一席之地。對(duì)仿木質(zhì)材料來說，其最大^日勺特色就是 ',綠色生態(tài)，低污染。對(duì)于材料行業(yè)來說，此舉也算得上是'一種巨大^日勺市場占有欲^日勺資本。不管是、在制造、生產(chǎn)、宣傳，都要突現(xiàn)此產(chǎn)品^日勺特色，這樣才能吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)市場。3、 從包裝和服務(wù)策略看包裝^日勺最基本要求就是'對(duì)產(chǎn)品起到保護(hù)作用，便于運(yùn)輸、攜帶和存儲(chǔ)，美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售，增加產(chǎn)品價(jià)值，提高企業(yè)收入。對(duì)于仿木質(zhì)材料來說，其包裝采用簡潔大方^日勺圖案和結(jié)實(shí)^日勺包裝箱，直接達(dá)到包裝00^100^,順便突出產(chǎn)品特點(diǎn)，起到一個(gè)宣傳^日勺作用。對(duì)于服務(wù)策略，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。幫助顧客提供咨詢，協(xié)助選購，提供資料，安裝調(diào)試，提供維修，提供零件，質(zhì)量三包，技術(shù)培訓(xùn)和特種服務(wù)等等。市場零售監(jiān)測渠道：營銷渠道在營銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用：時(shí)間效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致^日勺矛盾，保證了消費(fèi)者^日勺需求。地點(diǎn)效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致^日勺矛盾。所有權(quán)效用。即營銷渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權(quán)H勺轉(zhuǎn)移。針對(duì)仿木質(zhì)材料剛剛上市，在銷售渠道方面沒有積累和經(jīng)驗(yàn)，所以只能另開天地，重新鋪路。依靠有經(jīng)驗(yàn)^日勺業(yè)務(wù)員和推廣員，去聯(lián)系大^日勺零售商以及中間商。還可以采取“直復(fù)營銷”，主要采用電話營銷和電子商務(wù)進(jìn)行銷售。再者就是、考慮仿木質(zhì)材料^日勺物流和存儲(chǔ)方案，主要考慮運(yùn)輸速度和物流成本、倉儲(chǔ)成本。因?yàn)樵摦a(chǎn)品^日勺主要消費(fèi)群體集中在大中城市，所以，我們應(yīng)該逐步建立完善^日勺配送體系，滿足快速供貨。具體銷售渠道為綜合家電專賣店、大型超級(jí)市場、白貨商店、大型家裝產(chǎn)品連鎖店、廚衛(wèi)專賣店、視聽產(chǎn)品專賣店。5.3行業(yè)品牌分析隨著經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展、市場^日勺變化，以品牌為核心進(jìn)行營銷是、現(xiàn)代企業(yè)按照社會(huì)經(jīng)濟(jì)^日勺發(fā)展所作出^日勺必然選擇。品牌營銷策劃是、企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客^日勺一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐^日勺主觀意識(shí)行為。它是 、策劃者智慧和心血^日勺結(jié)晶，是、成功^日勺先導(dǎo)，是'“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”^日勺藝術(shù)。品牌營銷策劃、要為企業(yè)^日勺品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)^日勺指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動(dòng)更具有效率，以便成功地塑造和傳播品牌^日勺形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。（一）品牌營銷策劃^日勺過程對(duì)于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷^日勺目^日勺為核心，采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法，可將品牌營銷策劃分解為收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個(gè)具體^日勺過程和內(nèi)容。收集信息資料信息、材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展^日勺三大支柱，品牌營銷策劃必然要與社會(huì)有密切^日勺信息交流。信息開發(fā)^日勺水平，決定著策劃^日勺水平，最終決定著企業(yè)^日勺成敗。企業(yè)品牌營銷策劃首先就是'要收集與企業(yè)^日勺品牌營銷策劃有關(guān)^日勺各種信息資料，它們包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、市場需求走向、市場競爭狀況和企業(yè)自身^日勺特點(diǎn)，等等。以科學(xué)原理為指導(dǎo)，大量收集信息資料，并透過現(xiàn)象、去偽存真、由表及里^日勺對(duì)其進(jìn)行分析研究，最終得到需要^日勺資料成為企業(yè)品牌營銷策劃活動(dòng)^日勺重要依據(jù)。品牌形象策劃形象是'品牌^日勺靈魂，塑造和傳播品牌形象，是、品牌營銷^日勺主要任務(wù)。一個(gè)理想H勺品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大H勺生命力，但如果塑造得不合理,將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營銷計(jì)劃H勺失敗。(1)品牌^日勺外觀形象。這是、指品牌名稱、外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)圖案、包裝裝潢等直觀。)日勺視覺、聽覺效果。品牌^日勺功能形象。這是、指品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生^日勺對(duì)產(chǎn)品^日勺諸如實(shí)用性、可靠性、安全性、便利性、先進(jìn)性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性^日勺聯(lián)想。品牌^日勺社會(huì)形象。這是、指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同^日勺品牌所具有^日勺社會(huì)性^日勺特征，也就是、消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受出來^日勺某種社會(huì)價(jià)值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時(shí)髦、穿“金利來”代表著品位等。(二)品牌傳播策劃1動(dòng)態(tài)媒體方式。這是、指利用電視、電影和廣播等富有動(dòng)感^日勺現(xiàn)代化視聽媒體來進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)，如電視廣告、新聞專題片、電視購物、電視商城、廣播購物等。電視是、受關(guān)注率最高00W體，電視^日勺表現(xiàn)力豐富、生動(dòng)，能集聲、畫、意于一體，可利用電視對(duì)品牌進(jìn)行傳播活動(dòng)。2靜態(tài)媒體方式。這是、指利用報(bào)紙、雜志、海報(bào)、郵件等靜態(tài)媒體來進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)，如報(bào)紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報(bào)、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。3人員媒體方式。這是、指直接讓營銷人員去傳播品牌，如上門銷售、巡回展銷、現(xiàn)場訂貨會(huì)、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點(diǎn)等。4網(wǎng)絡(luò)媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò)是、一種新興^日勺信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)品牌刀日勺傳播，是、近幾年來。)日勺一種全新。)日勺品牌傳播方式，包括有網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等。5綜合方式。也就是'綜合地運(yùn)用幾種傳播方式，全方位地對(duì)品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做^日勺好處就是、能夠充分地避免采用單一方式^日勺先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實(shí)力^日勺強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)^日勺品牌塑造了形象。第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Poineeringgroup6.1公司CDH勺管理團(tuán)隊(duì)，組織機(jī)構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力一、公司決策層監(jiān)事會(huì)：組成由公司員工、管理人員以及董事組成，監(jiān)督公司決策；董事會(huì)：由公司。＞日勺大股東組成，屆于決策層，負(fù)責(zé)制定公司。＞日勺總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理^日勺人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司^日勺日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理。^勺人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；技術(shù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、光盤事業(yè)部等，處理與產(chǎn)品有關(guān)^日勺技術(shù)問題，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立^日勺多媒體研發(fā)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品^日勺研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線^日勺廣度和深度；人事副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才人力招聘、人事安排、人事調(diào)整等方面工作；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金^日勺籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)^日勺確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；生產(chǎn)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)講桌、產(chǎn)品組裝、配送等環(huán)節(jié)^日勺工作；營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體。＞日勺營銷活動(dòng)，決定公司。＞日勺營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；售后服務(wù)中心主任：負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品^日勺維修、技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)^日勺軟件升級(jí)等工作。二、營銷團(tuán)隊(duì)管理1、 員工隊(duì)伍培訓(xùn)員工是、企業(yè)^日勺第一財(cái)富。優(yōu)秀^日勺員工不是、也不可能是、依賴招募而來,而是、組織苦心培訓(xùn)^日勺結(jié)果。因此經(jīng)營啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是、當(dāng)務(wù)之急。培訓(xùn)^日勺內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。2、 激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)比、晉升、員工持股等。薪酬。促銷人員一般采用“底薪+提成”^日勺工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額^日勺10——15%,當(dāng)然市場啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。評(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)（包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升進(jìn)步獎(jiǎng)等項(xiàng)目）,以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工實(shí)物或現(xiàn)金。＞日勺方式進(jìn)行鼓勵(lì)。晉升。隨著組織^日勺發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員。＞日勺崗位。員工持股。員工福利及獎(jiǎng)勵(lì)可按員工持股計(jì)劃對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、考評(píng)管理員工^日勺考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管。＞日勺考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目。該崗位員工應(yīng)填寫。）日勺表格有：A、巡場記錄表 B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表C、周/月工作計(jì)劃表 D、促銷活動(dòng)評(píng)估表。對(duì)促銷員^日勺考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。促銷員應(yīng)填寫^日勺報(bào)表有：A、銷量周報(bào)表 B、盤存月報(bào)表C、贈(zèng)品發(fā)放核銷表 D、顧客消費(fèi)檔案以及積分卡4、例會(huì)制度例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目OHW、利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力三、技術(shù)部門組織形式技術(shù)部門組織形式圖四、團(tuán)隊(duì)能力本團(tuán)隊(duì)具有良好^日勺心態(tài)和端正^日勺工作態(tài)度。態(tài)度決定行為。態(tài)度決定著團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人^日勺行為，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都保持良好心態(tài)和端正^日勺工作態(tài)度對(duì)待每一件事情。本團(tuán)隊(duì)在困難面前具有堅(jiān)強(qiáng)H勺意志。意志決定著做事^日勺結(jié)果。沒有堅(jiān)強(qiáng)^日勺意志，結(jié)果只有一個(gè)，那就是'失敗。本團(tuán)隊(duì)具有默契^日勺團(tuán)隊(duì)精神，能夠很好^日勺團(tuán)結(jié)協(xié)作。協(xié)作決定做事方式。如果沒有協(xié)作能力團(tuán)隊(duì)就不能做好任何事情，最終注定要失敗。本團(tuán)隊(duì)敏感度高，能夠及早地發(fā)現(xiàn)工作中^日勺不足和技術(shù)上^日勺缺陷。敏感度決定抗御風(fēng)險(xiǎn)^日勺能力。增強(qiáng)我們^日勺敏感度，使我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)不可摧。本團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)日勺溝通能力。溝通決定著做事^日勺效率。有效^日勺溝通決定我們^日勺效率和成敗。本團(tuán)隊(duì)具有與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)^日勺能力。學(xué)習(xí)決定了可持續(xù)^日勺發(fā)展。我們是、一個(gè)學(xué)習(xí)型^日勺團(tuán)隊(duì)，我們需要根據(jù)實(shí)際需要不斷循序漸進(jìn)^日勺學(xué)習(xí)提高我們每一個(gè)人^日勺工作能力與合作水平。6.2領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要^日勺投資人和持股情況一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員對(duì)公司總部各個(gè)職能部門進(jìn)行一次全面^日勺檢視，更新其功能，提升其效率，使其能夠更加有效地幫助和支持一線^日勺客戶服務(wù)隊(duì)伍。將隱性H勺個(gè)體知識(shí)團(tuán)體化將組織內(nèi)部配套建立有充分溝通交流機(jī)制，并且成員能擁有共同^日勺價(jià)值觀，也就是、組織需要具備形成知識(shí)共識(shí)^日勺能力。例如，在該企業(yè)有組織地開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓員工交流工作中^日勺經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)包括如何提高工作效率，如何設(shè)計(jì)新型多媒體教材系統(tǒng)等。這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過驗(yàn)證后在組織內(nèi)部進(jìn)行推廣，甚至建立標(biāo)準(zhǔn)，從而形成團(tuán)體知識(shí)。將隱性知識(shí)顯性化。將組織整體經(jīng)驗(yàn)心得加以具體化與創(chuàng)新化,使之成為正式^日勺組織知識(shí),并能被廣泛有效^日勺使用，且成為組織知識(shí)資產(chǎn)^日勺一部份。將隱性知識(shí)顯性化，除了需要前一步驟^日勺團(tuán)體共識(shí)過程，更關(guān)鍵OHW、如何將屆于抽象知識(shí)^日勺經(jīng)驗(yàn)心得加以具體化，使之容易將知識(shí)具體應(yīng)用于產(chǎn)品創(chuàng)新^日勺活動(dòng)中。外部知識(shí)內(nèi)部化。組織知識(shí)來源除了內(nèi)部之外，還有相當(dāng)比例是、來自于向外部學(xué)習(xí)H勺結(jié)果。實(shí)現(xiàn)組織知識(shí)CDH勺增值化。將組織內(nèi)眾多^日勺顯性知識(shí)加以組合，形成有系統(tǒng)^日勺組織知識(shí)體系，進(jìn)而增加組織知識(shí)〃日勺附加價(jià)值。二、企業(yè)顧問企業(yè)顧問服務(wù)^日勺主要內(nèi)容包括：企業(yè)核心競爭力塑造、企業(yè)營銷力提升、企業(yè)閑置資源運(yùn)營、企業(yè)個(gè)性化咨詢（如戰(zhàn)略、人力資源、內(nèi)部管理和控制等）；以及根據(jù)客戶需求提供有針對(duì)性^日勺咨詢服務(wù)，包括企業(yè)運(yùn)營過程中涉及^日勺戰(zhàn)略管理、行政管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、庫存管理、無形資產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)顧問服務(wù)^日勺主要方式為：以企業(yè)診斷為基礎(chǔ)，通過調(diào)研、診斷、資源整合、業(yè)務(wù)重組、項(xiàng)目引進(jìn)等方式來協(xié)助中小企業(yè)構(gòu)建或提#00^企業(yè)^日勺市場競爭力、抗風(fēng)險(xiǎn)力及生命力第七章投資分析Investmentanalysis7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1800萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如表10-1所示:表4-1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)起人投資技術(shù)投資其他投資金額（萬元）600200300700比例（%）33.311.116.738.9本公司為責(zé)任有限公司，在此股本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人共3人，為本創(chuàng)業(yè)小組成員發(fā)起人共出資200萬元，其中以機(jī)器設(shè)備和房屋作為固定資產(chǎn)入股，占公司注冊資本日勺11.1%;以專有技術(shù)作為無形資產(chǎn)入股共300萬元，占公司注冊資本^日勺16.7%;為降低風(fēng)險(xiǎn)投資家^日勺風(fēng)險(xiǎn)我們擬吸收多家風(fēng)險(xiǎn)資金入股，共投資600萬元，占公司注冊資本^日勺33.3%。此外，我公司還將吸收其他單位入股共700萬，占公司注冊資本00^38.9%。圖4-1資本結(jié)構(gòu)圖

7.2資金來源與運(yùn)用除注入^日勺資金外，公司建設(shè)初期還需要外借資金 200萬元，為金融機(jī)構(gòu)兩年期借款利率6%,作為流動(dòng)資金。表4-2資本結(jié)構(gòu)表項(xiàng)目金額（萬元）比重（%）無形資產(chǎn)30015房屋建筑40020購置設(shè)備50025開辦費(fèi)1005流動(dòng)資金70035合計(jì)2000100技術(shù)入股作價(jià)300萬元，設(shè)備入股價(jià)值200萬元，發(fā)起人自有資金及吸引投資中^日勺400萬元用丁構(gòu)建房屋建筑物，300萬用丁購置設(shè)備，其余資金全部作為墊支^日勺第一期流動(dòng)資金及開辦費(fèi)用

7.3固定資產(chǎn)折舊表4-3固定資產(chǎn)折舊表（單位：萬元）（前五年）年"項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年房屋建筑70.0070.0070.0070.0070.00設(shè)備80.0080.0080.0080.0080.00合計(jì)150.00150.00150.00150.00150.00廠房及基礎(chǔ)設(shè)施與設(shè)備均按直線攤銷，房屋建筑殘值 50萬元，攤銷期為5年（因?yàn)槲迥旰贤谝詽M），設(shè)備殘值為100萬元，攤銷期為5年。7.4無形資產(chǎn)開辦費(fèi)攤銷預(yù)計(jì)無形資產(chǎn)可以使用10年，所以無形資產(chǎn)按直線法攤銷，攤銷期限為10年，每年攤銷30.00萬元，開辦費(fèi)用在第一年一次性攤銷。7.5投資決策表4-5-1預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資^日勺現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入119502055217022972437付現(xiàn)成木210001055107010971137

固資折舊3150150150150150稅前利潤4=1-2-380085095010501150所得稅(33%)5264280.5313.5346.5379.5凈利潤6536569.5636.5703.5770.5經(jīng)營凈現(xiàn)金流量7=6+3686719.5570.53632.8702.44注：所得稅稅率為33%表4-5-2凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表（單位：萬元）012345凈現(xiàn)金流量-2000686719.5570.53632.8702.44折現(xiàn)系數(shù)10.90910.82650.75130.6830.6029凈現(xiàn)值NPV-2000623.64594.67428.64432.20423.50累計(jì)凈現(xiàn)值-2000-1376.36-781.69-353.0579.15502.65考慮到公司機(jī)會(huì)成本以及投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，折現(xiàn)率為 10%7.6投資決策分析一、項(xiàng)目投資^日勺動(dòng)態(tài)分析I☆投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（NPV）=￡（現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量）*年限*（1+預(yù)期投資報(bào)酬率）-年限；NPV=502.65（萬元）運(yùn)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇投資與否時(shí)，NPV=502.65>0、說明盈利能力很好，此時(shí)，該投資方案可行。U☆動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期是、計(jì)算投資所產(chǎn)生^日勺已經(jīng)貼現(xiàn)現(xiàn)金流量足以抵消初始投資現(xiàn)值所需要^日勺年限，動(dòng)態(tài)投資回收期一般越短越好。投資回收期=3+353.05/432.20=3.8 （年）,可知公司^日勺動(dòng)態(tài)投資回收期為3.8年，資金回收期較短，該方案可行。m☆獲利指數(shù)獲利指數(shù)指方案未來報(bào)酬日勺總現(xiàn)值與投資額o日勺現(xiàn)值之比，是 、反映單位投資可獲收益現(xiàn)值水平^日勺一個(gè)相對(duì)指標(biāo)。如果計(jì)算出現(xiàn)值指數(shù) pi>i,則表明方案。>日勺實(shí)施能收回投資外，還能獲利，方案可行；反之,方案不可行。其計(jì)算公式如下：現(xiàn)值指數(shù)=未來報(bào)酬總現(xiàn)值/投資額^日勺現(xiàn)值=2502.65/2000=1.25>1 ,所以該方案可行。動(dòng)態(tài)分析得，投資回收期為3.8年，凈現(xiàn)值為502.65萬元，獲利指數(shù)1.25,則本公司方案可行。第八章 財(cái)務(wù)分析Financialanalysis8.1預(yù)計(jì)營業(yè)收入表5-1 預(yù)計(jì)營業(yè)收入表（單位：萬元）收入\第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入19502055217022972437由丁分體式熱水空調(diào)國內(nèi)需求量大，且生產(chǎn)廠家少，第一年投入生產(chǎn)時(shí)市場占有率較好，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品效果受到消費(fèi)者肯定，銷售收入較為理想，切成逐年遞增趨勢。8.2預(yù)計(jì)利潤表根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按可分配利潤^日勺10%計(jì)提盈余公積金表5-2預(yù)計(jì)利潤表（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入19502055217022972437總成本減10001055107010971137固定資產(chǎn)折舊150150150150150所得稅264280,5313.5346.5379.5稅后凈利潤536569.5636.5703.5770.5期初未分配利潤418.08820.481234.91660.14減盈余公積53.698.76145.70193.84243.06應(yīng)付利潤64.3268.3476.3884.4292.46未分配利潤418.08820.481234.91660.142095.12注：為增強(qiáng)企業(yè)E勺競爭力和較高E勺利潤增長率，各年按凈利潤E勺 12%作為股利發(fā)給股東。8.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表5-3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）渝'..、項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20562133255229602970應(yīng)收賬款5115327557811009存貨90859390108流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)26572750340038314167固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值900900900900900累計(jì)折舊150300450600750固定資產(chǎn)凈值750600450300150無形資產(chǎn)270240210180150

資產(chǎn)總計(jì)367735904060431114667負(fù)債短期借款應(yīng)付賬款577637415276189應(yīng)付職工薪酬164180155161160應(yīng)付股利64.3268.3476.3884.4292.46應(yīng)付彳貝券400262.42233.02135.687.36長期借款200負(fù)債合計(jì)1405.32870.76879.4657.02528.82股東權(quán)益股本18001800180018001800盈余公積53.698.76145.7193.84243.06未分配利潤418.08820.481234.91660.142095.12股東權(quán)益合計(jì)2271.682719.243180.63653.984138.18負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)367735904060431146678.4主要指標(biāo)及趨勢分析名諦r、...'資廣負(fù)債率38.22%24.26%21.66%15.38%11.33%資金周轉(zhuǎn)率53.03%57.24%53.45%53.28%52.23%權(quán)益資廣收益率61.78%75.74%78.34%84.76%88.67%根據(jù)表中^日勺各項(xiàng)指標(biāo)我們從償債能力，營運(yùn)能力