臺(tái)球俱樂部商業(yè)計(jì)劃書

臺(tái)球俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫人：韓若 黃琦宏2013、4、25目錄一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)2（一）主營(yíng)內(nèi)2（二）相關(guān)經(jīng)3二、可行性分3（一）宏觀因素 3（二）客觀因素 4三、競(jìng)爭(zhēng)性分4（一）市場(chǎng)定4（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)4四、財(cái)務(wù)分5一前期投資 5（二）收益估6（三）利潤(rùn)估6（四）成本收回預(yù)7（五）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)7五、經(jīng)營(yíng)管7（一）市場(chǎng)戰(zhàn)7（二）特色理8一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（一）主營(yíng)內(nèi)容臺(tái)球源于英國(guó)，傳入中國(guó)已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直各項(xiàng)體育事業(yè)才呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，而在臺(tái)球行業(yè)，隨著近年來中國(guó)公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國(guó)高手不斷的出現(xiàn)在世界級(jí)比賽的舞臺(tái)上，為國(guó)人贏得了不少榮譽(yù)，使得越來越多的人開始關(guān)注這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并逐漸喜歡上了它，至此，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)也變的越來越平民化、大眾化，參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人也越來越多。從不同的角度有不同的分類方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類。(carombilliard)。式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。

按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。（二）相關(guān)經(jīng)營(yíng)飲品、酒水供應(yīng)銷售，臺(tái)球器材供應(yīng)銷售，通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。二、可行性分析(一)宏觀因素（1）臺(tái)球作為一項(xiàng)特殊的運(yùn)動(dòng)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。(2)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，且日常維護(hù)費(fèi)用極低。(二)客觀因素(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生。游學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)在幾萬人以上，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂設(shè)施很三、競(jìng)爭(zhēng)性分析（一）市場(chǎng)定位本俱樂部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費(fèi)群體，在規(guī)劃的過程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計(jì)劃在店內(nèi)安置音響,營(yíng)造更好的氣氛,與此同時(shí)劃分一部分區(qū)域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個(gè)風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺(tái)。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂設(shè)施比較少，而臺(tái)球營(yíng)業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設(shè)備不是很好，室內(nèi)環(huán)境一般，服務(wù)其實(shí)最主要的還是因?yàn)榭驮幢容^大，而臺(tái)球室比較少，尤其實(shí)在晚上都會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以從目前來看，這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。四、財(cái)務(wù)分析(一)前期投資投入項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)則單價(jià)（元）數(shù)量/月份投入項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)則單價(jià)（元）數(shù)量/月份價(jià)格（元）（元）房租租金2300112530025300臺(tái)球桌花式9球桌500063000030000墻壁、吧臺(tái)25002500裝修地毯13150平方米1950廣告、室內(nèi)6005250燈會(huì)員桿架200沙發(fā)150141700茶幾850400購(gòu)買空調(diào)3000130007100音箱8001800計(jì)費(fèi)系統(tǒng)120011200宣傳400不可預(yù)計(jì)費(fèi)用不可預(yù)計(jì)費(fèi)用400030000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元。（二）收益估算969:3016156*15*6=54040（540+40）*30=17200元。（三）利潤(rùn)估算230040040017200-（2300+400+200+400）=13900元。（四）成本收回預(yù)算13900*4=55600>44750,所以估計(jì)4個(gè)月收回成本。（五）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)五折賣出，可得1500080020005001830047050-18300+2300*5=30250五、經(jīng)營(yíng)管理（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)段為上午-下午6：00，晚時(shí)段為下午-凌晨1：00早時(shí)段收費(fèi)定為13/小時(shí)，晚時(shí)段定為15元/每小時(shí)。商務(wù)星臺(tái)球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。開業(yè)期間活動(dòng)策劃。開業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。后期活動(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來的定位太高，可以采取會(huì)員沖10元贈(zèng)X元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比（二）特色理念本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因?yàn)槭侄螁我弧⑷狈ψ兓?，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對(duì)這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導(dǎo)致會(huì)員忠誠(chéng)度的下降。本