小米供應(yīng)鏈分析課件

小米供應(yīng)鏈分析課件小米文化小米供應(yīng)鏈運(yùn)作現(xiàn)狀小米獨(dú)特模式小米的隱患解決---供應(yīng)鏈管理優(yōu)化小米vs其他品牌綱要：小米文化小米供應(yīng)鏈運(yùn)作現(xiàn)狀小米獨(dú)特模式小米的隱患解決---供小米文化小米文化小米名字由來(lái)小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓我們的用戶省一點(diǎn)心。小米名字由來(lái)小米人主要由來(lái)自微軟、谷歌、金山、MOTO等國(guó)內(nèi)外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意。小米團(tuán)隊(duì)小米人主要由來(lái)自微軟、谷歌、金山、MOTO等國(guó)內(nèi)外IT公司的小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計(jì)八名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)、周光平、黃江吉、王川、劉德、洪鋒。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計(jì)八名創(chuàng)始人

小米公司正式成立于2019年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米公司正式成立于2019年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)米聊是小米公司出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機(jī)平臺(tái)，跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的免費(fèi)社交聊天軟件。作為3G時(shí)代、智能手機(jī)上的全新應(yīng)用，米聊結(jié)束了2G時(shí)代，手機(jī)用戶之間短信等枯燥的溝通方式，為用戶提供免費(fèi)的文字聊天、語(yǔ)音對(duì)講聊天，群聊，免費(fèi)發(fā)送圖片，手寫涂鴉以及語(yǔ)音微博等功能，最大化的減少手機(jī)用戶之間的溝通障礙。米聊真正做到了隨時(shí)隨地聊天，讓用戶之間的溝通變得樂(lè)趣無(wú)窮！1、語(yǔ)音對(duì)講，讓你從此不用為打字難而煩惱。2、手寫、涂鴉接龍，讓你重拾文字和繪畫的樂(lè)趣！3、獨(dú)家支持語(yǔ)音微博，快速發(fā)語(yǔ)音、圖片、文字等信息，向你的粉絲喊話吧！4、最新群組功能，手機(jī)語(yǔ)音群聊讓多人溝通更方便、更快樂(lè)！5、在米聊廣播中發(fā)表自己的心情、想法、狀態(tài)，所有好友都能看到！6、查看附近的人，讓你認(rèn)識(shí)更多朋友。米聊是小米公司出品的一款跨iPhone、Android、SyMIUI是小米公司基于Android原生深度優(yōu)化定制的手機(jī)操作系統(tǒng)，對(duì)Android系統(tǒng)有超過(guò)100項(xiàng)優(yōu)化和改進(jìn)。MIUI還是中國(guó)首個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進(jìn)行開發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)，根據(jù)社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見不斷進(jìn)行改進(jìn)，并在每周更新迭代。從2019年8月16日首個(gè)內(nèi)測(cè)版發(fā)布至今，MIUI受到了全球23個(gè)國(guó)家、60萬(wàn)手機(jī)發(fā)燒友的追捧，享譽(yù)中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、澳大利亞、美國(guó)、俄羅斯、荷蘭、瑞士、巴西等多個(gè)國(guó)家。1.MIUI擁有全球最大的手機(jī)主題庫(kù)，百變的個(gè)性主題和鎖屏方式，可進(jìn)行靈活的局部自定義。2.獨(dú)特用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。更好的電話以及短信使用體驗(yàn)，更適合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。3.貼心防打擾設(shè)計(jì)，輕松過(guò)濾垃圾短信和騷擾電話。4.系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用授權(quán)管理，可阻止電話竊聽及惡意吸費(fèi)程序。使用訪問(wèn)限制功能，還可以隱藏或加密特定應(yīng)用。5.豐富而免費(fèi)的云端服務(wù)，可在線備份重要數(shù)據(jù)、下載主題等。6.雙版本共存。MIUI實(shí)行獨(dú)特的開發(fā)版和穩(wěn)定版共存模式，滿足不同用戶需求。MIUI是小米公司基于Android原生深度優(yōu)化定制的手機(jī)操

CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用專為iPhone供貨的臺(tái)灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組，目前外殼顏色為黑色支持更換多款彩殼。小米手機(jī)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。

主要針對(duì)人群為手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米手機(jī)外形是直板全觸屏；手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成；

手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工；

手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)；小米手機(jī)小米供應(yīng)鏈運(yùn)作現(xiàn)狀小米供應(yīng)鏈運(yùn)作現(xiàn)狀“米聊”“MIUI”“小米手機(jī)”一、經(jīng)營(yíng)范圍二、營(yíng)銷模式饑餓營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷：商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

“米聊”“MIUI”“小米手機(jī)”一、經(jīng)營(yíng)范圍二、營(yíng)銷模式饑餓三、采購(gòu)模式三、采購(gòu)模式我們對(duì)小米手機(jī)的生產(chǎn)模式稱之為“類PC生產(chǎn)”

這是一種“按需定制”的生產(chǎn)模式。小米手機(jī)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，獲得市場(chǎng)需求，然后通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件，比如向夏普采購(gòu)屏幕、向高通采購(gòu)芯片、向索尼采購(gòu)攝像頭，再通過(guò)其他廠商采購(gòu)其他非關(guān)鍵零部件。

但是手機(jī)供應(yīng)鏈比PC產(chǎn)業(yè)鏈更為復(fù)雜，很多關(guān)鍵零部件需要提前預(yù)訂，從下單到出貨，各種部件時(shí)間不等。屏幕的采購(gòu)時(shí)間最長(zhǎng)，一般為三個(gè)月，電池的時(shí)間一般為兩個(gè)月，芯片時(shí)間至少兩個(gè)月，攝像頭至少一個(gè)月。從零部件預(yù)訂到整機(jī)出庫(kù)，時(shí)間至少需要三個(gè)月。四、生產(chǎn)模式---類PC生產(chǎn)對(duì)于PC廠商來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月時(shí)間可以大幅縮短，其原因即是PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，如同智能手機(jī)生產(chǎn)，所有零部件已衍化為“通用件”，基本沒(méi)有“定制件”，不需要“定制”時(shí)間。目前由于小米手機(jī)的市場(chǎng)供不應(yīng)求，處于“饑渴”狀態(tài)，供需尚不需要完全對(duì)接。在供需相對(duì)平衡的情況下，如能打通供、需兩端，就能實(shí)現(xiàn)真正的“按需定制”。我們對(duì)小米手機(jī)的生產(chǎn)模式稱之為“類PC生產(chǎn)”

這是一種“按需小米供應(yīng)鏈分析課件五、庫(kù)存管理模式

1.原材料的零庫(kù)存2.產(chǎn)品的庫(kù)存3.倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作五、庫(kù)存管理模式

1.原材料的零庫(kù)存2.產(chǎn)品的庫(kù)存3.倉(cāng)庫(kù)運(yùn)1.原材料的零庫(kù)存小米手機(jī)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，獲得市場(chǎng)需求，然后通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件。作為小米的代工廠，英華達(dá)在南京的工廠有一個(gè)手機(jī)展廳，展出了諾基亞、三星、摩托、飛利浦、NEC等數(shù)十個(gè)品牌數(shù)百款不同時(shí)代的手機(jī)，這些手機(jī)都由英華達(dá)代工。在一個(gè)顯著的位置，擺放著一款小米手機(jī)，標(biāo)簽顯示，1000001（第一百萬(wàn)零一臺(tái)）臺(tái)。小米手機(jī)的出貨量不是奇跡，小米零庫(kù)存在才是最大的奇跡。小米手機(jī)零庫(kù)存，在智能手機(jī)行業(yè)尚無(wú)人做到，類比PC產(chǎn)業(yè)，唯有戴爾才是成功的先例。1.原材料的零庫(kù)存小米手機(jī)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，獲得市場(chǎng)需求，然2.產(chǎn)品的庫(kù)存在北京東五環(huán)外，配送中心的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房被劃分為兩個(gè)部分，手機(jī)和SD存儲(chǔ)卡被單獨(dú)放在高值區(qū)，電池、外殼等配件則在另外一區(qū)。由于流轉(zhuǎn)很快造成高值區(qū)大約有80%以上都是空閑狀態(tài)。這種大面積空閑的情況，所謂小米壓貨不發(fā)的指責(zé)其實(shí)根本不存在。

在倉(cāng)儲(chǔ)的另一邊區(qū)域，擺放的是一堆堆的小米手機(jī)電池。每一堆大約有6480件左右的電池共六箱。六箱一堆已是極限高度。電池旁邊的貨架一樣排列著其他配件，如:手機(jī)殼、掛繩、T恤等。2.產(chǎn)品的庫(kù)存在北京東五環(huán)外，配送中心的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房被劃分為兩個(gè)3.倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作位于北京東五環(huán)外,小米手機(jī)2019年4月6日剛剛啟用的4200平米倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,大約88名員工，以兩班倒、每天工作16小時(shí)的節(jié)奏，維持著小米手機(jī)北京倉(cāng)儲(chǔ)中心的運(yùn)作。主要工作可以分為兩個(gè)方面：一組人負(fù)責(zé)從工廠接收手機(jī)、配件的收貨，而人數(shù)更多的一組人則負(fù)責(zé)將一張張訂單，轉(zhuǎn)換成一件件包裝好的快件，發(fā)向全國(guó)各地。3.倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作位于北京東五環(huán)外,小米手機(jī)2019年4月6日剛剛六、配送模式凡客誠(chéng)品支持了小米手機(jī)的配送六、配送模式凡客誠(chéng)品支持了小米手機(jī)的配送小米獨(dú)特模式小米獨(dú)特模式【互聯(lián)網(wǎng)如何變革傳統(tǒng)行業(yè)的】傳統(tǒng)零售+互聯(lián)網(wǎng)=電商；金融+互聯(lián)網(wǎng)=互聯(lián)網(wǎng)金融；品牌+代工模式+互聯(lián)網(wǎng)=小米模式；傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)=海爾新模式；教育+互聯(lián)網(wǎng)=網(wǎng)絡(luò)教育；物流+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+金融=新型物流商業(yè)平臺(tái)……………..小米供應(yīng)鏈分析課件小米供應(yīng)鏈分析課件?需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理:采取戴爾模式”按需定制”,零庫(kù)存供應(yīng)鏈管理；?電子商務(wù):類似于亞馬遜模式的渠道,扁平化渠道,降低了渠道成本；?零費(fèi)營(yíng)銷:采用基于社會(huì)化媒體的”零費(fèi)用營(yíng)銷”小米模式獨(dú)到之處?需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理:采取戴爾模式”按需定制”,零庫(kù)存供小米供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖小米供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖銷售情況2019-10~2019-3,18個(gè)月共銷售出1100萬(wàn)部手機(jī)。2019年小米公司共售出719萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，實(shí)現(xiàn)126.5億（含稅）的銷售額。2019年小米手機(jī)相關(guān)“配件”銷售額達(dá)6億，2019年預(yù)計(jì)將超10億。目前，小米論壇用戶超過(guò)700萬(wàn)，微信粉絲超過(guò)100萬(wàn)。2019年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，全年銷售小米手機(jī)1870萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)160%，含稅銷售額316億元，增長(zhǎng)150%；12月當(dāng)月銷售手機(jī)322.5萬(wàn)臺(tái)，含稅銷售額53億元。銷售情況2019-10~2019-3,18個(gè)月共銷售出110---供應(yīng)鏈

小米的隱患---供應(yīng)鏈小米的隱患例1：最初小米手機(jī)發(fā)布時(shí)由于手機(jī)上的幾個(gè)MOS管和來(lái)電顯示彩燈貨源緊缺，生產(chǎn)上受元件的泰國(guó)工廠由于水災(zāi)暫停生產(chǎn)，并且出貨量大大降低；除上述材料外，小米手機(jī)上的部分原材料如電池也來(lái)自泰國(guó)，雖然這部分原材料是在國(guó)內(nèi)組裝，但由于組裝廠受制于韓國(guó)LG公司。

從中我們可以看出小米公司供應(yīng)鏈的疲軟。他們的MOS管和來(lái)電顯示彩燈只是由泰國(guó)供應(yīng)商提供，而對(duì)零件的組裝也只是由韓國(guó)LG公司提供。當(dāng)供應(yīng)商的供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題之后，小米公司對(duì)這樣的情況缺乏前瞻性和預(yù)測(cè)性。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)之后也缺乏妥善的處理，最終導(dǎo)致了小米手機(jī)的訂購(gòu)和供應(yīng)都處于停滯的情況。例1：例2：“換芯門”揭開小米硬傷:供應(yīng)鏈被國(guó)外廠商掌控趕在2019年的最后一天，雷軍兌現(xiàn)了自己的承諾，小米3聯(lián)通版開售，和往常的熱銷情況一樣，5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)3（包括移動(dòng)版和聯(lián)通版）在5分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。不過(guò)當(dāng)天晚上6點(diǎn)多，一篇名為《高通驍龍MSM8x74AB系列處理器科普貼》的文章就出現(xiàn)在小米官方論壇上，發(fā)貼人認(rèn)證身份是小米VIP用戶，同時(shí)身兼論壇管理員的網(wǎng)友“九五先生”。該文章中稱小米手機(jī)3聯(lián)通版使用高通MSM8x74AB系列當(dāng)中的8274AB芯片。當(dāng)時(shí)不少網(wǎng)友對(duì)這篇文章的含義還不明就里，直到第二天，不少小米用戶才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)小米手機(jī)3聯(lián)通版被換了芯片。此后“換芯門”事件持續(xù)發(fā)酵，小米公司遭受前所未有的危機(jī)，而此事件背后折射出小米公司在供應(yīng)鏈掌控力的虛弱。例2：“換芯門”揭開小米硬傷:供應(yīng)鏈被國(guó)外廠商掌控趕在20195%部件來(lái)自國(guó)外廠商，小米對(duì)供應(yīng)鏈掌控乏力

有用戶拆解小米3聯(lián)通版后發(fā)現(xiàn)，零件中除了CPU來(lái)自高通以外，射頻、基帶、PMIC、Wi-Fi、GPS、藍(lán)牙也來(lái)自高通。攝像頭來(lái)自SONY，閃存來(lái)自SanDisk，內(nèi)存來(lái)自Elpida，觸屏來(lái)自Synaptics，電池來(lái)自LG，屏幕來(lái)自夏普，玻璃來(lái)自康寧，一些小零件來(lái)自TDK。除了手機(jī)外殼和印刷電路板(PCB)之外，小米手機(jī)95%的部件來(lái)自于國(guó)外進(jìn)口，自己能夠決定的生產(chǎn)成本只有幾十元。而小米3的組裝則外包給了富士康和英華達(dá)，低端的紅米手機(jī)生產(chǎn)則外包給聞泰通訊和英華達(dá)。95%部件來(lái)自國(guó)外廠商，小米對(duì)供應(yīng)鏈掌控乏力解決---供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

解決---供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

1.改變企業(yè)的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大產(chǎn)能，增加產(chǎn)品的銷售渠道，以擴(kuò)大手機(jī)的市場(chǎng)的占有率。等到企業(yè)的產(chǎn)品和品牌得到市場(chǎng)的認(rèn)可，再采用“饑餓營(yíng)銷”的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的毛利率。3.對(duì)代工企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)督管理。（生產(chǎn)到物流）2.擺脫供應(yīng)商的束縛，就必須改善過(guò)度依賴一個(gè)供應(yīng)商，與其他手機(jī)零部件的供應(yīng)商建立合作伙伴的關(guān)系，降低風(fēng)險(xiǎn)。1.改變企業(yè)的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大產(chǎn)能，增加產(chǎn)品的銷售渠道，以小米vs其他品牌

小米vs其他品牌

小米vs蘋果共同點(diǎn)：饑餓營(yíng)銷培養(yǎng)粉絲不同點(diǎn)：小米---靠性價(jià)比，價(jià)格低，贏得