五一海鮮店活動(dòng)方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔五一海鮮店活動(dòng)方案目錄：1、五一海鮮店活動(dòng)方案2、五一游泳館的活動(dòng)方案五一海鮮店活動(dòng)方案餐飲業(yè)五一活動(dòng)方案1

一、市場態(tài)勢分析

優(yōu)勢：大學(xué)城內(nèi)唯一一所休閑西餐廳，品位高檔且價(jià)格實(shí)惠，品類各樣，口味豐富

劣勢：宣傳力度不夠，知名度低，需要強(qiáng)有力的宣傳

二、市場定位分析

行銷宣傳定位策略是運(yùn)營成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的宣傳策劃活動(dòng)包括：廣告、促銷、定位食品質(zhì)量以及公共關(guān)系(口碑)。均以市場定位為依據(jù)。在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場空間。

市場定位：

1、以相對高一點(diǎn)的品位與環(huán)境吸引顧客。

2、以工薪階層等商務(wù)餐為主，大學(xué)生為輔。

3、與對面賓館建立關(guān)系，供給住宿者舒適優(yōu)雅的用餐環(huán)境。

4、傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略市場目標(biāo)：

1、附近公司：上班族品位高，需要高檔用餐，距離近，用餐便利，實(shí)惠。且有許多商業(yè)事宜需要提供舒適清雅的場所。形成一批固定客源。

2、電影學(xué)院，美術(shù)學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)。中醫(yī)藥大學(xué)等眾多學(xué)院;大批的年輕，時(shí)尚學(xué)生消費(fèi)群體，以他們作為訴求，希望提供一個(gè)輕快溫馨的用餐環(huán)境。

3、眾多海外留學(xué)生，享受同樣高檔，與其相應(yīng)，市場廣闊。

4、附近賓館里的流動(dòng)顧客。

三、行銷組合策略

西餐廳位于學(xué)院及學(xué)生公寓附近，與其他中式飯店和快餐店連在一起，但作為附近唯一的西餐廳，與其他店所不同的是有更好的就餐環(huán)境與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。營造一種優(yōu)雅，舒適，休閑的消費(fèi)環(huán)境。制定計(jì)劃方案，在實(shí)施計(jì)劃過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

1、宣傳：

1.1設(shè)計(jì)醒目招牌，門面。

1.2精美海報(bào)設(shè)計(jì)，吸引顧客眼球;及貼在每幢宿舍樓的宣傳欄，及社區(qū)露天宣傳欄。

1.3精美宣傳單設(shè)計(jì)，吸引學(xué)生心理，值得收藏。

1.4精美意見盒的設(shè)計(jì)，讓顧客有留意見的沖動(dòng)，使顧客心理讓商家更明了、及時(shí)做出調(diào)整，達(dá)到長遠(yuǎn)利益。

1.5設(shè)計(jì)VI胸卡，及l(fā)ogo、標(biāo)語。

1.6從圣誕，元旦來作為載體，搞活動(dòng)提高人氣量。也進(jìn)一步提高知名度(優(yōu)惠，抽獎(jiǎng))。

1.7設(shè)計(jì)網(wǎng)頁：附于在線訂餐，顧客留言，新聞動(dòng)態(tài)，西餐文化等功能，打造方便，快捷的服務(wù)平臺，及顧客和餐廳的交流中心。

2、布置室內(nèi)環(huán)境

2.1門窗式海報(bào)及裝飾。

2.2墻上及房頂?shù)难b飾。

2.3最里面墻的作用與布置裝飾(以墻作為題板，分階段性在題板上設(shè)置不同的功能與主題。如畫展，作品交流平臺，圣誕專題，元旦專題)。

2.4一定時(shí)間播放一定音樂。

3、促銷

3.1增加情侶套餐，休閑套餐等各種服務(wù)形式。

3.2發(fā)放VIP餐卡

3.3設(shè)置小面板，推薦每月或季度主打，及特別優(yōu)惠餐飲。

3.4每杯咖啡附帶咖啡小介。

3.5每餐建議單。

餐飲業(yè)五一活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

1、喚醒沉睡顧客，并促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹購買

2、帶動(dòng)五一及母親節(jié)的銷量

3、提升品牌影響力

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日——5月2日

三、活動(dòng)主題：

“五”重大禮，“一”購到底

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、曾經(jīng)買過，一定送：老顧客憑任何購物憑證，到店即可獲贈單層保溫飯盒一個(gè);

2、現(xiàn)在來買，立刻送：購買一條送雙層保溫飯盒一個(gè)，購買兩條送不銹鋼湯鍋一個(gè)，購買三條送自動(dòng)旋轉(zhuǎn)拖布桶一個(gè);

3、預(yù)訂產(chǎn)品，就能送：五一節(jié)后緊跟著就是母親節(jié)，凡是在母親節(jié)預(yù)定購買的顧客，即可獲贈油壺一個(gè)，并可在母親節(jié)當(dāng)日購買時(shí)，享受“5、2、1“的紅包返利(紅包內(nèi)5元、2元、1元各一張，共8元);

4、特款產(chǎn)品，特價(jià)送：分店需處理的產(chǎn)品，顧客可特價(jià)購買，價(jià)格分店自定;

5、即使不買，還能送：

1)老顧客轉(zhuǎn)介紹成功購買，即可獲贈雙層保溫飯盒一個(gè);

2)只要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，即可獲贈油壺一個(gè);

備注：本活動(dòng)內(nèi)容與儲值活動(dòng)、貴賓9折可同時(shí)參與。

餐飲業(yè)五一活動(dòng)方案3

一、勞動(dòng)節(jié)餐廳的氣氛，相應(yīng)的布置

1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

5、布局餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

二、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)

促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛。

三、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷餐廳里食品的促銷方法有很多

1、菜式國慶節(jié)餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

2、制作...

四、趨勢分析

1、餐飲業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，品牌化經(jīng)營，連鎖經(jīng)營成為未來主攻方向;

2、餐飲業(yè)品牌發(fā)展速度加快，會有更多的餐飲提速上市;

3、個(gè)性化餐飲業(yè)消費(fèi)日趨明顯;

4、餐飲業(yè)產(chǎn)品及營銷彰顯文化特色;

5、原生態(tài)、綠色餐飲引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢;

6、餐飲競爭由產(chǎn)品竟?fàn)?，品牌竟?fàn)?，服?wù)竟?fàn)庍^度到現(xiàn)在的人才呈多元化競爭發(fā)展;

7、餐飲業(yè)信息化，科學(xué)化營銷加快;

8、餐飲業(yè)發(fā)展層次呈多樣化;

9、餐飲業(yè)政策更規(guī)范，行業(yè)自律需提高;

10、餐飲主流消費(fèi)和主流消費(fèi)群體轉(zhuǎn)型，由地市轉(zhuǎn)到省會，由省會轉(zhuǎn)型到地市，由地市轉(zhuǎn)型到縣城。

餐飲業(yè)五一活動(dòng)方案4

一、旺季取利淡季取勢

每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，餐飲業(yè)也不例外，十一黃金周后至年底前，餐飲業(yè)又出現(xiàn)了“短期休眠”，但酒樓不可能就此偃旗息鼓，因?yàn)樵谑袌龈偁幁h(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營是逆水行舟，不進(jìn)則退。

縱觀許多成功的酒樓，他們的營銷策略都很清晰，而且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季之間的營銷策略轉(zhuǎn)換。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，節(jié)后要根據(jù)時(shí)令和消費(fèi)口味，變換營銷主題，達(dá)到“旺季取利，淡季取勢”，讓淡季不淡，好戲連連。

二、淡季：老板應(yīng)對各顯神通

自取消了五一長假后，10月黃金周就顯得彌足珍貴，親朋好友、同學(xué)聚會都會在酒樓里舉行，讓城中食肆大撈一把。有旺就是淡，這是事物發(fā)展變化的規(guī)律，也就是所謂“一節(jié)淡三墟”。有人認(rèn)為，10月中旬至11月中旬的“淡季”只屬于中小企業(yè)，年底老字號和知名企業(yè)酒席仍然會有很多。

面對稀淡局面，各企業(yè)老板各有招數(shù)。有些餐飲企業(yè)似乎找不到“北”，只好從開源節(jié)流方面想辦法自救。有些餐飲店老板卻不以為然，只是適當(dāng)控制支出，而不會采取減人減薪，認(rèn)為元旦、春節(jié)等假期的營業(yè)額會賺補(bǔ)回空缺。有些老板則利用這個(gè)時(shí)機(jī)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，砍柴磨刀兩不誤。

四季如意李老板告訴記者，“淡季降低質(zhì)量只能導(dǎo)致?翹辨子?，保質(zhì)保量、薄利多銷才是正道?！笔紫?，他們從菜價(jià)上進(jìn)行調(diào)整，力圖接近大眾消費(fèi)，并且還面向大廳的`食客推出幾十種特價(jià)菜，每份菜的價(jià)格降到12元。但是，絕對不能減員工，因?yàn)轳R上就要春節(jié)了，這期間，只能給員工補(bǔ)休以前的假期，或者是提前讓他們休掉春節(jié)的假期，廚房方面更是苦練內(nèi)功，準(zhǔn)備再戰(zhàn)。

策略1：用特價(jià)菜，彌補(bǔ)不足

“淡季”這段時(shí)間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。

特價(jià)菜是最簡單直接有效，雖然消費(fèi)旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實(shí)惠的菜也會吸引部分顧客?！皩殬I(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”

49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半，生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠5元。每日數(shù)款特價(jià)菜，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補(bǔ)。不少餐館的業(yè)主告訴記者，很多促銷活動(dòng)本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動(dòng)其它消費(fèi)，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。

策略2：策劃美食節(jié)，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時(shí)間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動(dòng)，讓餐館賺足了人氣。

舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。

餐飲業(yè)五一活動(dòng)方案5

酒店海鮮美食節(jié)活動(dòng)方案

關(guān)于舉辦海鮮美食節(jié)的建議與方案

五一過后將進(jìn)入全年的淡季(每年的五月——八月)之季，營銷部特計(jì)劃舉辦本次美食節(jié)。

活動(dòng)目的：

1、提高酒店的餐飲知名度和綜合收益;

2、鍛煉廚師隊(duì)伍，餐飲服務(wù)人員服務(wù)、銷售能力;

3、提升管理人員舉辦美食節(jié)的活動(dòng)能力;

創(chuàng)意海鮮味道······活動(dòng)主題：傳承經(jīng)典私房飲食文化

演繹玖朝特色之作——私房海鮮

美食節(jié)簡介：

本次舉辦海鮮美食節(jié)是以大為玖朝私房菜的烹調(diào)方法，進(jìn)一步融入川、湘、粵風(fēng)味進(jìn)行對海鮮的烹調(diào)，充分體現(xiàn)品味健康，傳承私房飲食文化。美食節(jié)期間推出海鮮的種類不低于十種，以滿足更多食客的品鮮要求。

活動(dòng)時(shí)間：

2013年00月00——00月00日

活動(dòng)地點(diǎn)：

三樓宴會廳、各包廂

優(yōu)惠方案：

一重好禮：凡在活動(dòng)期間來店消費(fèi)的客人，每席贈送鮮榨果汁或豆?jié){一扎;

二重好禮：所有散點(diǎn)海鮮菜品打九折優(yōu)惠;

三重好禮：超優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)套餐(688元/桌、888元/桌、1088元/桌)，本標(biāo)套餐不再打折，但仍然享受第一條優(yōu)惠。

四重好禮：標(biāo)準(zhǔn)套餐每桌均贈送5瓶品牌啤酒。

五重好禮：每席限點(diǎn)兩款特價(jià)海鮮，不受任意條款限制。

六重好禮：消費(fèi)任意標(biāo)準(zhǔn)套餐即可參加現(xiàn)場“好禮大轉(zhuǎn)盤”(禮品采取贈送酒店客房各種房型)

具體的活動(dòng)方案如下：

一、營銷部負(fù)責(zé)策劃制定和廣告宣傳：

1、易拉寶兩個(gè)設(shè)計(jì)和制作(內(nèi)容包括：多吃水產(chǎn)的好處，活動(dòng)

的主要內(nèi)容，優(yōu)惠方案，背景以著名海產(chǎn)地景觀，水藍(lán)色為

基調(diào)，背景圖配以所推出的海鮮品種);

2、電梯廣告內(nèi)容參考易拉寶;

3、活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。

4、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

二、餐飲部負(fù)責(zé)菜品推廣：

1、菜單設(shè)計(jì)和制作，價(jià)格的制定。

2、菜品的培訓(xùn);

3、菜品的推銷(注重菜的有機(jī)結(jié)合、概念的推銷)。

4、臺卡的設(shè)計(jì)和制作;

三、廚部的任務(wù)：

1、菜品的開發(fā)研制;

2、菜品的加工、烹調(diào);

3、廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度;

4、三樓電梯間展臺搭建。

5、一樓大廳展臺的搭建。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔五一游泳館的活動(dòng)方案第1篇：游泳館比賽活動(dòng)方案

一、簡單粗暴型：

1、五一節(jié)活動(dòng)期間到店體驗(yàn)嬰兒游泳的顧客就可獲得精美禮品一份(個(gè)人建議禮品價(jià)值稍高為宜)

2、活動(dòng)期間辦理會員卡，即可免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐一次

二、擴(kuò)散營銷式：

1、三人抱團(tuán)辦理會員卡，即可享受三個(gè)月內(nèi)的全場折扣優(yōu)惠8.5折

2、活動(dòng)期間，店內(nèi)商品、游泳服務(wù)打折優(yōu)惠

3、凡是活動(dòng)期間，到店消費(fèi)均有禮品相贈

三、重首贈附加：

1、五一節(jié)活動(dòng)期間，首次體驗(yàn)進(jìn)行五折優(yōu)惠(如原價(jià)游泳消費(fèi)需58元，活動(dòng)價(jià)29元)

2、活動(dòng)期間辦理會員卡，根據(jù)不同的充值額度進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)次數(shù)贈送，如下：

(1)單次充值滿500元，送2次免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)限半個(gè)月內(nèi)消費(fèi))

(2)單次充值滿1000元，送5次免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))

(3)單次充值滿1500元，送10次免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))

3、無論新老會員，活動(dòng)期間到店消費(fèi)即可領(lǐng)取精美禮品一份

4、購物滿168元，贈送免費(fèi)體驗(yàn)嬰兒游泳套餐一次(店鋪奶粉除外)

四、會員福利抽：

五一節(jié)期間，持會員卡充值500元即送抽獎(jiǎng)機(jī)會，獎(jiǎng)品設(shè)置參考如下：

1、一等獎(jiǎng)：10次全套嬰兒游泳套餐+會員卡全場5折消費(fèi)一次(免費(fèi)套餐限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))

2、二等獎(jiǎng)：5次全套嬰兒游泳套餐(免費(fèi)套餐限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))

3、三等獎(jiǎng)：3次全套嬰兒游泳套餐(免費(fèi)套餐限半個(gè)月內(nèi)消費(fèi))

4、參與獎(jiǎng)：1次嬰兒游泳免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)僅限活動(dòng)期間消費(fèi))

以上嬰兒游泳館活動(dòng)數(shù)據(jù)僅供參考，各位店長要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行對號入座，如果你有更好的方案，可以聯(lián)系，分享給大家!(以上活動(dòng)方案適用于六一節(jié))

第2篇：游泳館比賽活動(dòng)方案

嬰兒游泳比賽活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：提升會員滿意度，提升游泳館知名度活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00活動(dòng)對象：1-2歲游泳館會員及非會員

參與方式：會員免費(fèi)參與，單次顧客憑當(dāng)日游泳館消費(fèi)小票參與活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與

活動(dòng)細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長手中即可結(jié)束，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長短進(jìn)行評獎(jiǎng)

(組織方式：每位寶寶游1次或分預(yù)賽決賽分2天進(jìn)行)

活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號牌--進(jìn)入賽場--賽前準(zhǔn)備(換衣服，把尿)--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績--家長簽名確認(rèn)成績活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)

1名(200元)+早教課程

二等獎(jiǎng)2名(200元)+早教課程

三等獎(jiǎng)3名(150元)+早教課程

參與獎(jiǎng)旋轉(zhuǎn)木馬1次或早教體驗(yàn)卡

延伸活動(dòng)細(xì)則：

冠軍寶寶--網(wǎng)絡(luò)評選，上傳每位參賽寶寶活動(dòng)現(xiàn)場照片至網(wǎng)絡(luò)平臺，家長自行組織人員進(jìn)行投票，票數(shù)由高至低評選一等獎(jiǎng)1，二等獎(jiǎng)2，三等獎(jiǎng)3的獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)結(jié)束后獲獎(jiǎng)?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎(jiǎng)品

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)獎(jiǎng)品6份，獎(jiǎng)狀6份，參與獎(jiǎng)若干，早教體驗(yàn)卡對接

2、微信軟文推送，線下人員邀約，最少20組寶寶

3、廣告橫幅，攝影機(jī)構(gòu)對接

4、簽到表，比分記錄表，計(jì)時(shí)器2個(gè)，組別標(biāo)簽，工作人員

禮品資料

一等獎(jiǎng)198元遙控賽車(1名)

二等獎(jiǎng)128元電動(dòng)飛機(jī)(2名)

三等獎(jiǎng)58元兒童故事機(jī)(3名)

參與活動(dòng)即可獲得價(jià)值15元旋轉(zhuǎn)木馬1次

凡參與活動(dòng)顧客購買愛親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動(dòng)當(dāng)天

電話跟蹤：胡建慧，周五下午簽到：胡建慧主持：任歡

時(shí)間記錄：鄭國華、楊利歡獎(jiǎng)品發(fā)放：拍照：

凡比世界嬰兒游泳大賽

活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00活動(dòng)對象：1-2歲寶貝

參與方式：游泳館會員免費(fèi)參與，非會員30元/人活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與

活動(dòng)細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長手中即可結(jié)束，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長短進(jìn)行評獎(jiǎng)

活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號牌--進(jìn)入賽場--賽前準(zhǔn)備(換衣服，把尿)--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績--家長簽名確認(rèn)成績活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)(1名)

二等獎(jiǎng)(2名)

三等獎(jiǎng)(3名)

投票獎(jiǎng)品

第3篇：游泳館運(yùn)營方案

一、定位及受眾1、定位：輻射周邊5公里范圍內(nèi)的中檔小區(qū)游泳館2、受眾：周邊3—5公里范圍內(nèi)中低檔消費(fèi)能力的小區(qū)業(yè)主、辦公室白領(lǐng)、學(xué)生等

二、市場調(diào)研1、開展時(shí)間：3月10號至3月15號2、調(diào)研對象：周邊5公里范圍內(nèi)所有游泳館、小區(qū)、教育機(jī)構(gòu)及大型商場購物中心、人流集散地、寫字樓3、調(diào)研內(nèi)容：1游泳館：名稱、地理位置、場地大小、客容量、場地檔次條件、每年開放時(shí)間、日常經(jīng)營時(shí)間、經(jīng)營方式、票面價(jià)格2小區(qū)：名稱、位置、入住率、小區(qū)檔次(房價(jià)，房子類型：改善性，剛需)3學(xué)校：名稱、位置、容納學(xué)生量、學(xué)生年齡階段4教育機(jī)構(gòu)：性質(zhì)、學(xué)生量、有無合作意向5購物廣場、人流集散地：名稱、位置、每日人流量最大的時(shí)間點(diǎn)6寫字樓：樓盤名稱、公司數(shù)量注：1—3重點(diǎn)調(diào)研

三、票面設(shè)置及定價(jià)(暫定)1、票面設(shè)置：團(tuán)購票(適時(shí)推出)、業(yè)主優(yōu)惠票、團(tuán)體票、單次票、會員暢游票2、定價(jià)：團(tuán)購票12元(限非高峰期，高峰期要補(bǔ)差價(jià)到單次票價(jià)，無需預(yù)約)業(yè)主優(yōu)惠票20元，不限時(shí)，可單次消費(fèi)購買，憑小區(qū)業(yè)主憑證，不收儲物柜押金團(tuán)體票18元，限時(shí)2小時(shí),25張起售，售出不退，無時(shí)間段限制單次票價(jià)25元，限時(shí)2小時(shí)，無時(shí)間段限制，兒童票20元月票：

399元(有效期一個(gè)月)針對本人使用，不收儲物柜押金，送收納盒(印logo)會員暢游卡：799元，針對本人使用，次數(shù)時(shí)間均不限(部分贈送)，不收儲物柜押金，送收納盒(印logo)

四、人力儲備游泳部經(jīng)理：1人，25-40歲，男性，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營方針制定，人員聘用、經(jīng)營管理、工作安排保障、游泳池設(shè)備管理、救生員崗位培訓(xùn)、教練員工作考核工作。對館長負(fù)責(zé)，可由館長兼任水處理員及設(shè)備維護(hù)：1人，男性，負(fù)責(zé)水循環(huán)系統(tǒng)，設(shè)備維護(hù)，日常檢修工作，對經(jīng)理負(fù)責(zé)。5月初到位，可兼任醫(yī)務(wù)人員：1名，負(fù)責(zé)游泳館及網(wǎng)球場的日常緊急情況處理，常規(guī)傷病處理。兼職保潔員：2名，男女各1名，其中1名兼職暑期，45歲以上，6月中旬到位，為期3個(gè)月前臺兼水吧銷售：3名，2女性1名男性，30周歲以下，形象氣質(zhì)佳，均兼職，6月初到位銷售：6—7名，一名銷售主管，5—6名銷售人員，兼職，銷售主管內(nèi)場，3月底到位，銷售人員4月中旬到位，7月底逐漸辭退救生員(兼教練員)：3—4名，坐崗。注：必要情況外聘一名水處理專家，按次付費(fèi)

五、開館時(shí)間6月15日開館，試營業(yè)5天，試營業(yè)期間僅出售單次票，票價(jià)10元每張，不做時(shí)間限制，

9月15日閉館。每日經(jīng)營時(shí)間：9:00—12:00;14:00—21:00

六、營銷廣宣資料3月中下旬開始準(zhǔn)備，3月底第一批單頁(大客戶材料，500份)到位4月初開始跑大客戶及合作機(jī)構(gòu)，4月15日初課程單頁及易拉寶宣傳廣告到位開始派發(fā)單頁，5月初小區(qū)設(shè)點(diǎn)，單頁與設(shè)點(diǎn)同期進(jìn)行

1、短信群發(fā)(周邊)2、增值服務(wù)：健康檢測(免費(fèi)、要預(yù)約)、健康知識宣傳彩頁、游泳衛(wèi)生知識講座、救生知識、食物金字塔、游泳手冊、蓋章、3、月卡、季卡、培訓(xùn)班預(yù)約體質(zhì)檢測(國民體質(zhì)檢測)且享受瑞慈體檢85折優(yōu)惠4、教育機(jī)構(gòu)、婦幼活動(dòng)中心、大公園

設(shè)點(diǎn)5、小區(qū)拉橫幅、寫字樓高峰時(shí)間段散發(fā)單頁6、所有營銷人員微信7、

8、

七、暑期游泳培訓(xùn)原則：5周歲以上方可報(bào)班，保證安全和教學(xué)質(zhì)量，但不包教包會班級設(shè)計(jì)：設(shè)置小班教學(xué)，5—16歲開設(shè)一對一、一對二、一對三、一對四私教，16歲以上只開設(shè)私教課程，另開設(shè)豪華親子班1對2教學(xué)另送20次票。教學(xué)：A、生存技能班，主教蛙泳，針對初學(xué)者，考核標(biāo)準(zhǔn)

B、技能優(yōu)化班，主教自由泳，針對有游泳基礎(chǔ)的學(xué)員

C、考試包過班，無效退款D、成人糾結(jié)班(針對死活學(xué)不會游泳的頑固分子，教不會全額退款)E、溫馨親子班：

增值服務(wù)：體質(zhì)測試

課程設(shè)計(jì)：15次課程，一三五，二四六教學(xué)，特殊情況協(xié)商連續(xù)教學(xué)，按客人要求靈活開班收費(fèi)(暫定)：1對1：1688;1對2:988，一對三：888，一對四：688，豪華親子班：2588，主推一對二課時(shí)費(fèi)(暫定)：1對1，1對2:60元每節(jié)課;1對3，1對4:70元每節(jié)課，豪華親子班:,70元每節(jié)課

八、日常銷售1、裝備銷售：

設(shè)置一個(gè)商品展示區(qū)用于泳衣、泳鏡、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租賃。涉及商品待定2、水吧出售飲品、食物、遮陽傘、毛巾、袋裝洗發(fā)水沐浴露

九、收益1、營業(yè)收入：

1、票：全季平均每日150人次消費(fèi)(忙時(shí)300，限時(shí)100)，全季有效營業(yè)時(shí)間約75天，每次消費(fèi)按20元計(jì)

2007520=30萬2、培訓(xùn)班：預(yù)計(jì)招收150人左右，人均85015085=12.75萬

3、水吧及裝備銷售：計(jì)凈利潤3萬營收總計(jì)：22.5+12.75+3=38.25萬

2、支出1、水處理設(shè)備：根據(jù)前克拉克老員工透露現(xiàn)有水處理設(shè)備在人流量過大的時(shí)候負(fù)載過重，可能承受不了，換掉2個(gè)循環(huán)泵和5個(gè)沙缸換沙的費(fèi)用在2-3萬2、增添設(shè)備：救生臺、浮漂等共計(jì)約

0.5萬3、藥水3個(gè)月的水處理需要的藥劑按業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)在1.5—2萬左右

4、人員工資(基本工資)前臺：3人，工資2500，工作時(shí)間3.5個(gè)月，共計(jì)：325003.5=26250

保潔：1人兼職，工資2000，(廢飲料瓶等費(fèi)用歸保潔)3個(gè)月，6000全職，算一半工資，3個(gè)月，3000經(jīng)理：3000，館長兼任則為0

醫(yī)務(wù)：兼職，10003=3000救生員(教練員兼任)：2500，3人，3個(gè)月250033=22500

銷售：1主管，2200，兼職1200，3個(gè)月，120036+2200=23800水處理(輪流)：3000獎(jiǎng)勵(lì)

此項(xiàng)小計(jì)：約9萬5、提成工資:銷售+教練工資占培訓(xùn)班工資的50%左右，0.5127500=63750元，約6.5萬6、能耗費(fèi)用

水：380噸換水，換水循環(huán)一次，加淋浴水和浪費(fèi)掉的水約，1500(用量)3.1(單價(jià))=4650電：循環(huán)泵

7(功率)24(時(shí))90(天)0.5(單價(jià))=7560空調(diào)5(功率)8(時(shí))70(天)0.5=1400

鈉燈等其他電費(fèi)：2000元此項(xiàng)小計(jì)：約1.5萬

7、房租及其他不可預(yù)見支出按4萬計(jì)算8、裝修6萬，均攤到每年1萬

支出項(xiàng)總計(jì)：3+0.5+2+9+6.5+1.5+4+1=27.5

凈利潤：38.25—27.5=10.75萬

第4篇：游泳館營銷方案

關(guān)于游泳館的營銷方案

前序：游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段，由原來打一槍放一炮的經(jīng)營模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地，在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌，無論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。

為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶，營造一個(gè)良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部，成為隨州知名的游泳俱樂部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部的品牌推廣出去，我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。

一、招生方案：

1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人(在職院聘請一個(gè)，一次20元)，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加;

2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在月日前(時(shí)間訂在學(xué)生放假前)可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老

1

師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。(一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會帶來10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳)

1,運(yùn)動(dòng)員面對出發(fā)端,由水下出發(fā).

2,出發(fā)后在整個(gè)游進(jìn)過程中呈仰臥姿式,并且身體的某個(gè)部分必須露出水面.3,動(dòng)員在到達(dá)終點(diǎn)時(shí),必須以仰臥姿式觸壁.四,自由泳

1,自由泳比賽中,應(yīng)采取自由泳標(biāo)準(zhǔn)泳姿。.2,到達(dá)終點(diǎn)時(shí),可用身體任何部分觸池壁.3，轉(zhuǎn)身時(shí)采取前翻滾式。五,接力比賽

接力比賽中,前一名運(yùn)動(dòng)員觸及池壁后,下一名運(yùn)動(dòng)員才可離臺出發(fā).要求出發(fā)點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)員必須從岸上出發(fā),其余的運(yùn)動(dòng)員要從水中出發(fā).六，趣味賽

趣味賽獲勝隊(duì)伍計(jì)入團(tuán)體分?jǐn)?shù)。七.其他規(guī)則

一、運(yùn)動(dòng)員必須在自己的泳道內(nèi)按競賽規(guī)則游完全程，否則即算犯規(guī)。二、游出本泳道或用其他方式干擾、阻礙其他運(yùn)動(dòng)員者應(yīng)取消其錄取資格。

三、由于某運(yùn)動(dòng)員犯規(guī)而干擾、阻礙其他運(yùn)動(dòng)員獲得優(yōu)良成績時(shí)，則應(yīng)準(zhǔn)許被

干擾、阻礙的運(yùn)動(dòng)員參加下一組比賽或補(bǔ)測成績。如在決賽中發(fā)生上述情況應(yīng)令該組重新決賽(除犯規(guī)運(yùn)動(dòng)員外)。

四、比賽中，運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)身時(shí)必須使身體某一部分觸及池壁，轉(zhuǎn)身必須從池壁完成，不得在池底跨越或行走，否則即算犯規(guī)。

五、在自由泳比賽或在混合泳中自由泳一式比賽中，允許運(yùn)動(dòng)員在池底站立，但不得跨越或行走，否則即算犯規(guī)。

六、比賽中不允許拉分道線，否則即算犯規(guī)。

七、比賽中，運(yùn)動(dòng)員不得使用或穿戴任何有利于其速度、浮力、耐力的器具(如手蹼、腳蹼等)，否則即算犯規(guī)，但可戴泳鏡、泳帽。

八、比賽中不允許陪游、帶游，不允許速度誘導(dǎo)或采取任何能起速度誘導(dǎo)作用的方法，否則即算犯規(guī)。

九、每一個(gè)接力隊(duì)?wèi)?yīng)有四名隊(duì)員，接力比賽中任何一名隊(duì)員犯規(guī)即算該隊(duì)犯規(guī)。任何接力隊(duì)員在一次接力比賽中只能參加一棒比賽。

十、接力比賽時(shí)，如本隊(duì)的前一名運(yùn)動(dòng)員尚未觸及池壁，而后一名運(yùn)動(dòng)員即離臺出發(fā)，應(yīng)算犯規(guī)。

十一、運(yùn)動(dòng)員全部到達(dá)終點(diǎn)后要盡快離池，否則即算犯規(guī)。接力比賽前三棒運(yùn)動(dòng)員游完后，在不影響其他運(yùn)動(dòng)員比賽的情況下，盡快離池，并不得觸停自己和其他泳道自動(dòng)主計(jì)時(shí)裝置，否則即算犯規(guī)。

十二、游泳的出發(fā)口令：“各就位”，“鳴槍”。運(yùn)動(dòng)員在鳴槍前出發(fā)，應(yīng)判搶碼犯規(guī)，發(fā)令員將用哨聲召回，重新組織運(yùn)動(dòng)員出發(fā)，第二次無論誰搶碼