成長(zhǎng)心態(tài)課件

微店家族

正確成交心態(tài)講師：鮮岱桂

族長(zhǎng)微信號(hào)：mama5-2-0微店家族——正確成交心態(tài)做為一個(gè)專業(yè)的弟子，不管你銷售什么產(chǎn)品，都要表現(xiàn)出相應(yīng)的品味，比如說今晚要賣服裝，白天就要建立這方面的印象。因?yàn)楫?dāng)你開始營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)方如果對(duì)產(chǎn)品感興趣，一定會(huì)下意識(shí)地去看看你朋友圈發(fā)過什么，這個(gè)時(shí)候，你下午剛剛發(fā)的那篇關(guān)于時(shí)尚話題的知識(shí)或觀點(diǎn)，也許就能起到很好的心理暗示作用——這會(huì)讓你顯得更加專業(yè)。微店家族——正確成交心態(tài)幾張Chanel的經(jīng)典圖片，一些時(shí)裝電影的影評(píng)，這些都可以做為打底鋪墊。做營(yíng)銷要懂得人性原理，生活中處處都是營(yíng)銷，不懂原理就是瞎子摸象，摸來摸去摸不出個(gè)頭尾。有時(shí)候成交不成功，不是我們把事情做錯(cuò)了，而是把順序弄反了。因?yàn)椋蟛糠秩说某山粍?dòng)作都是對(duì)的，只是成交順序哪個(gè)在先哪個(gè)在后沒搞明白，錯(cuò)得不明不白。通常情況下，成交失敗要么就是成交過急，要么就是成交過晚。該成交的時(shí)候沒成交，本來人家已經(jīng)開始問你了，說這個(gè)衣服挺好的，能不能試?。窟@個(gè)時(shí)候你去顧其他人去了，過了10分鐘再去回他，那個(gè)時(shí)候成交點(diǎn)已經(jīng)過了，成交不及時(shí)，你就失去了這次機(jī)會(huì)，在那一刻她是期望你立刻給她回應(yīng)的。微店家族——正確成交心態(tài)我就犯過這個(gè)錯(cuò)誤，有人要買衣服，聊了一半對(duì)方提出一個(gè)問題我沒看到（不是故意的），因?yàn)樘嘞?，我回?fù)的時(shí)間比較晚了一個(gè)多小時(shí)，再去回復(fù)她，她已經(jīng)沒任何反應(yīng)了——當(dāng)時(shí)她想買4件衣服，這就是典型的錯(cuò)失成交時(shí)機(jī)的慘痛案例。。微店家族——正確成交心態(tài)做微商有時(shí)候就象心理游戲。每個(gè)弟子都是成年人，甚至很多有過微商經(jīng)驗(yàn)，一般不會(huì)說錯(cuò)話，但是弄錯(cuò)順序的大有人在，成交動(dòng)作放錯(cuò)了時(shí)候和時(shí)機(jī)。微店家族——正確成交心態(tài)想象一下在服裝店買衣服，試了十幾套沒有一套合適的，最后你走的時(shí)候自己都覺得不好意思，買條圍巾吧。因?yàn)樵谶^程中她對(duì)你反復(fù)成交了，你明明知道她在成交你，但是別人挺費(fèi)勁的服務(wù)你，走出那扇門你會(huì)很擔(dān)心背后那雙眼睛怎么看你，所以出門前你還是會(huì)買個(gè)東西讓自己心安理得走出去，不管買什么，買一條皮帶、圍巾、帽子都行。因?yàn)樗X得欠了你人情。微店家族——正確成交心態(tài)這個(gè)叫推力，還有一種叫拉力。拉力是什么？就是我不用費(fèi)什么勁，吼一聲就有人屁顛屁顛買了。這就需要讓你的個(gè)人品牌擁有強(qiáng)大影響力（見弟子營(yíng)銷寶典），邏輯思維就是這樣做，它用的就是拉力。他不推銷，只分享、給予、付出。比如我要出本書380塊錢，你們來買吧。屁顛屁顛的一堆腦殘粉就去買了。微店家族——正確成交心態(tài)女孩子賣衣服怎么賣呢？衣服這里都有樣品，自己穿，拍個(gè)照片，這是最好的賣法。不是說我有衣服要賣，是說我在試衣服，我們一堆人在試衣服，辦公室?guī)讉€(gè)美女在選美，互動(dòng)讓人家參與進(jìn)來，我覺得那個(gè)衣服好看，她也覺得好看，就是覺得太貴了。做微商最重要的體驗(yàn)是客戶體驗(yàn)，尤其是自己的體驗(yàn)感，在買家秀里，當(dāng)產(chǎn)品和自己同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，信任度提高了一百倍。如果你和產(chǎn)品是分離的，沒有同時(shí)存在，那么中間的這個(gè)距離是非常的遙遠(yuǎn)的。微店家族——正確成交心態(tài)產(chǎn)品和你自己一定要接在一起。小家電的銷售里面起到最大作用的就是各種各樣的客戶分享，是最起作用的。尤其是這么多小朋友吃到到冰激凌機(jī)制作的冰激凌，那張照片是非常有打動(dòng)力的，對(duì)那些有小孩的媽媽來說，那玩意兒是很難抗拒的。微店家族——正確成交心態(tài)做銷售的時(shí)候鎖定兩樣?xùn)|西，鎖定人和產(chǎn)品。做好計(jì)劃，別亂賣，想隨機(jī)碰運(yùn)氣，碰不到運(yùn)氣的。買這個(gè)產(chǎn)品的人是什么人，設(shè)定好，不要亂找。有些人表現(xiàn)出極大的興趣，但是不可能買的。然后就是針對(duì)不同的人的銷售方法，這個(gè)也是很重要。比如說微信群，通常分幾種。第一種通常是熟人，就是你已經(jīng)忽略他的身份了，他是什么人不重要了，反正跟你很熟，可以開玩笑的。第二種是因?yàn)槲覀冏隽艘恍┦虑樗麄兗尤朕墎砹耍麄兿胍J(rèn)識(shí)你，讓他成為你的粉絲。第三種是各行各業(yè)他沒有什么屬性，他不對(duì)人好奇，只對(duì)我們的事情好奇，一種是老板，他有企業(yè)的，對(duì)于做公司的人怎么做成交？微店家族——正確成交心態(tài)買了之后說，哎呀你真的買得起呀。對(duì)普通人不行，普通人缺乏的就是認(rèn)可，特別需要?jiǎng)e人認(rèn)可，對(duì)它們恰恰就要特別尊重。對(duì)老板永進(jìn)都不要尊重，越大的老板越不要尊重，你一尊重你死了。一定要表現(xiàn)的比他更屌更拽，視錢財(cái)如糞土，你有錢關(guān)我屁事，你開法拉利也不是我的，你有的東西更我無關(guān)。因?yàn)樵谒哪恐校?/p>