天然面膜營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

“防小三”面膜營(yíng)銷(xiāo)方案(一)設(shè)計(jì)理念在許多人看來(lái),懷孕每一個(gè)女性最為圣潔偉大的時(shí)刻.由于懷孕的時(shí)候,為了避開(kāi)化妝品中的一些成分對(duì)腹中嬰兒造成危害，許多女孩放棄了自己愛(ài)美的天性,選擇每日素顏甚至放棄護(hù)膚。這個(gè)時(shí)候,姑娘的另一半難免會(huì)懷念姑娘曾經(jīng)青春靚麗的身影,意志不堅(jiān)決的男孩子可能會(huì)將眼神投往別家姑娘。所孕期的姑娘依舊漂亮耀眼.同時(shí)，也讓姑娘另一半的目光牢牢婦已經(jīng)那么漂亮了,野花再好看也入不了眼.（二)面膜簡(jiǎn)介的顏色和香味。面膜面料是用蠶絲做成的,蠶絲之間的連結(jié)物質(zhì)就是活性25％左右，當(dāng)蠶絲蛋白被剝離潔凈后，剩下的就是蠶絲纖維。而蠶絲面膜主要的原材料就是蠶絲纖維和活性蠶絲蛋白.屬多孔性物質(zhì)，透氣性好,吸水性極佳。協(xié)助人們更好地依據(jù)自己的皮膚特質(zhì)選擇不同的中藥成分.(三）功效特點(diǎn)面膜具有很強(qiáng)的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比一般的無(wú)紡布面膜紙要好得多，能汲取更多的精華液，敷臉的時(shí)候也格外服帖,不會(huì)掉下來(lái)不會(huì)有精華液滴落的狀態(tài)。而且質(zhì)地格外的UV抗發(fā)炎、痘皰等能力。環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析當(dāng)今時(shí)代，具有姣好面容的人更簡(jiǎn)單比同齡人在工作，婚對(duì)待肌膚敏感的人群也適宜.所以“防小三”面膜不僅能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，還是能夠修復(fù)敏感皮膚的“良藥”?！胺佬∪泵婺さ倪M(jìn)展前景定會(huì)很樂(lè)觀,市場(chǎng)需求量也會(huì)利于面膜的銷(xiāo)售.(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的肌膚修護(hù)能力.其次，面膜所散發(fā)出的味道全部是由植物萃油仍具有不同功效。(三）消費(fèi)分析產(chǎn)品主要面對(duì)孕婦及肌膚敏感人群,該類(lèi)人群對(duì)許多護(hù)膚而市面上好的面膜產(chǎn)品價(jià)格較高，往往難以負(fù)擔(dān)，而價(jià)格稍低的產(chǎn)品又含有有害物質(zhì),不能放心購(gòu)買(mǎi).針對(duì)這樣的問(wèn)題，推出了“防小三”面膜產(chǎn)品。產(chǎn)品原料均由天然產(chǎn)物制成，滿(mǎn)足人群關(guān)懷的安全問(wèn)題，其中添加的具有不同功效的天然產(chǎn)物使產(chǎn)品的功效更具多樣性。（四）產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品特點(diǎn)突出：可食用、無(wú)公害.著，無(wú)刺激成分。經(jīng)、有助睡眠的功效.三、行業(yè)調(diào)研（一)行業(yè)概況又源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在商朝就有“紂燒鉛作粉"用于涂抹臉部美容（動(dòng)作只；粉白黛黑，施芳澤只.”可見(jiàn)秦朝也有女性使用化妝利用滑石、鉛華、珠蘭、玫瑰、薔薇為其主要原料生產(chǎn)出了水粉、胭脂、宮粉、桂花油等化妝品，主要產(chǎn)地集中在江浙，諸暨、杭州等地.在揚(yáng)州謝馥春,也有許多的小作坊逐漸由宮廷生產(chǎn)化妝品流傳到民間進(jìn)展而成。明代有以紫茉莉花秄制成的“珍珠粉";清代有用滑石制成的“石粉”。70國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng).初期，因外資大型化妝品公司定位收入較高的高端人群,而由于改革開(kāi)放初期國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品嚴(yán)峻匱乏，國(guó)212003得不少曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛被收購(gòu)或是逐漸沒(méi)落。（二)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)近年來(lái)，中國(guó)的化妝品零售市場(chǎng)持續(xù)保持增長(zhǎng)，是全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快速的地區(qū)之一.20141825億，同比增長(zhǎng)10.0％，而日本、法國(guó)、美國(guó)和韓國(guó)四個(gè)國(guó)家的2.3％、0。5%、1.9%5。5％。204988%201942308％上下。以201127.8120142392922206—8場(chǎng)潛力巨大。2015在官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中,中國(guó)化妝品年度零售總額首次突破20498.8％。（三）SWOT1、S-優(yōu)勢(shì)天然產(chǎn)物，純凈、安全、無(wú)害(2)依托微信公眾賬號(hào)作為信息溝通平臺(tái)，便捷高效，便利客戶(hù)接觸依托論壇及后期隨訪(fǎng)用戶(hù)可隨時(shí)洞察新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，完善配方，針對(duì)不同人群更易推出不同效用的產(chǎn)品2、W-劣勢(shì)此，最先打開(kāi)市場(chǎng)一般都有難度3、O—機(jī)會(huì)成為一大賣(mài)點(diǎn)4、T—威脅建自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與生產(chǎn),并將產(chǎn)品投入生產(chǎn);最后，將產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng),打造深受消費(fèi)者歡迎的功能性化妝品品牌.五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案(一)定價(jià)策略1、起步階段目標(biāo)在樹(shù)立品牌形象，提升認(rèn)知度，因而會(huì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)或相近產(chǎn)品更低的價(jià)格，2、對(duì)待一些市場(chǎng)上已經(jīng)提供的化妝品公司，將實(shí)行科學(xué)技術(shù)水平壓制的手段,以達(dá)到占據(jù)市場(chǎng)的目的.比如，對(duì)待sk價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)途徑。3、建立價(jià)格變動(dòng)機(jī)制，以清晰直觀的方式建立報(bào)表，主也將依據(jù)不同的消費(fèi)水平，制定相應(yīng)的價(jià)格。（二）促銷(xiāo)策略目前，每逢節(jié)假日都會(huì)進(jìn)行打折回饋。采納推拉結(jié)合式的促銷(xiāo)策略.利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo),將產(chǎn)品推入渠道，并且針對(duì)最后消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生劇烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求。（三)銷(xiāo)售方案針對(duì)這一種新型的面膜,我們能夠經(jīng)過(guò)發(fā)掘它的兩個(gè)亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售——蠶絲和中藥,蠶絲和中藥都是中國(guó)特有的天然化纖面料能夠很好地區(qū)分。為此提出以下的銷(xiāo)售方案.聘請(qǐng)知名專(zhuān)家對(duì)蠶絲及中藥進(jìn)行講解，普及中藥和蠶絲的優(yōu)良特性.對(duì)蠶絲中成藥面膜進(jìn)行宣揚(yáng)。對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)，蠶絲中藥面膜的市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)不是美