天柱山旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案

天柱山旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案1。天柱山旅游景區(qū)根本情況天柱山及其所在的安慶市是我國(guó)著名的山岳型旅游景區(qū)和旅游目的地。在同類游熱點(diǎn)的地位。在“三公”經(jīng)費(fèi)壓縮背景下，2013團(tuán)客不減，散客大幅升高，潛山縣旅游接待總?cè)藬?shù)462萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合總收179.2％801。314。3％20%。2SWOTSWOT威脅,使天柱山風(fēng)景區(qū)認(rèn)清當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的形式,發(fā)覺(jué)存在的問(wèn)題,便于找出解決方式，并明確以后的進(jìn)展方向。2.12。1。1資源優(yōu)勢(shì)早在漢武帝時(shí)就封為“南岳”，歷代都有人文活動(dòng).建國(guó)后開(kāi)發(fā)為風(fēng)景名勝區(qū)，景2011AAAAA20119成為世界地質(zhì)公園.天柱山的自然景觀令人嘆為觀止。峰無(wú)不奇,石無(wú)不怪,洞無(wú)不杳，泉無(wú)不秀。還丹成，投跡歸此地”;蘇東坡的“平生愛(ài)舒州風(fēng)土，欲居為終老之計(jì)”，流露出45谷幽洞、險(xiǎn)關(guān)古寨，還有全國(guó)第三大高山人工湖“煉丹湖"，真是目不暇接，美不勝收.。2品牌優(yōu)勢(shì)7001457安徽省簡(jiǎn)稱“皖”由此而來(lái)。2。1.3天柱山風(fēng)景區(qū)座落于安徽省西南部的潛山縣，便利指數(shù)在全國(guó)排名第四。它處黃金水道，毗鄰合肥、安慶空港、105、318縣境，構(gòu)筑起連接全國(guó)交通大動(dòng)脈的立體交通網(wǎng)，交通便利。航空慶、合肥轉(zhuǎn)班車至天柱山.鐵路105、318通便捷，旅游輻射面大。井岡山、廣州、深圳等地。公路22山與外界各城市之間的交通橋梁，是進(jìn)出天柱山的公路交通樞紐.向北，經(jīng)高河埠直達(dá)合肥，每日有數(shù)個(gè)班次公共交通客運(yùn)班車，分別從合肥、（190），9直通南大門。(170均有路過(guò)潛山直達(dá)九江或武漢的客運(yùn)班車數(shù)個(gè)班次.向東南,經(jīng)高河埠至安慶。每日潛山發(fā)往安慶(572有十?dāng)?shù)個(gè)班次。17312：、13:20、15:20400公交車旅游客運(yùn)班車潛山縣城動(dòng)身,前山登山公路，全長(zhǎng)26(2公里;茶莊至馬祖庵公路5。7公里。每天潛山至茶莊、南大門開(kāi)通有數(shù)個(gè)來(lái)回班次的旅游客運(yùn)班車.299山至杜埠亦有數(shù)個(gè)班次的來(lái)回客運(yùn)班車。泰山旅游進(jìn)展的劣勢(shì)資源類型單一，互補(bǔ)性差天柱山近幾年來(lái)雖然開(kāi)發(fā)飛快,特點(diǎn)還未明顯顯現(xiàn)出來(lái)，由于開(kāi)發(fā)較晚，長(zhǎng)以相似景點(diǎn)過(guò)多，特色難以凸現(xiàn)出來(lái).景區(qū)內(nèi)的各景點(diǎn)的聯(lián)系不是很強(qiáng)，尤其是和周皆為上個(gè)世紀(jì)五六十年代人工次生林。2。2.2天柱山旅游開(kāi)發(fā)缺乏資金支持，無(wú)法形成大的項(xiàng)目和高水平的旅游產(chǎn)品。2。2.3130多家，小、層次低,全市沒(méi)有一家旅行社進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)旅行社的行列;這些旅行社產(chǎn)品同樣存在著數(shù)量多、檔次低、運(yùn)行質(zhì)量差的問(wèn)題,且酒店業(yè)整體管理水平不高。2。32。3。12%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌以及市場(chǎng)開(kāi)拓力度的加大,必將促進(jìn)泰山國(guó)際旅游業(yè)的的市場(chǎng)空間。。221主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).安徽省政府提出，將旅游業(yè)作為新型主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快培植進(jìn)展。近年泰安市委、市政府高度重視天柱山旅游的進(jìn)展,提出了“開(kāi)拓大市改革與創(chuàng)新,同時(shí)聘請(qǐng)旅游規(guī)劃?rùn)C(jī)問(wèn)，推動(dòng)天柱山旅游業(yè)的進(jìn)展。在市場(chǎng)上，一方面加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度和營(yíng)銷投入;另一方面,大力培育市場(chǎng)主體。這一系列重大舉措，將為旅游天柱山的快速進(jìn)展提供強(qiáng)有力的政府支持。2。4天柱山旅游進(jìn)展面臨的威脅。1周邊旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與安慶市臨近的黃山市、滁州市、池州市等旅游進(jìn)展飛快，格外是周邊與天柱游客源的分流明顯。天柱山以觀光旅游為主，旅游資源缺乏深度開(kāi)發(fā)一直以來(lái)，泰山是以觀光旅游為主,導(dǎo)致產(chǎn)品單一，旅游行為層次低，格外是游市場(chǎng)的擴(kuò)大構(gòu)成極大威脅。保護(hù)力度不夠,影響泰山旅游的可持續(xù)進(jìn)展管理部門的保護(hù)意識(shí)淡薄，天柱山作為我國(guó)第一個(gè)自然與文化雙遺產(chǎn)，政府和天柱山管理部門更多看中的是其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,因此，把更多的精力放在如何開(kāi)大威脅。3。天柱山景區(qū)的進(jìn)展策略3.1首先要確定天柱山景區(qū)有哪些遺產(chǎn)需要保護(hù)。這樣的遺產(chǎn)不僅僅包括個(gè)體的建筑物、石刻、珍稀樹(shù)種等，還包括泰山的整體形象。確定了保護(hù)對(duì)象后,就是詳細(xì)的保護(hù)措施.遺產(chǎn)景區(qū)要有保護(hù)規(guī)劃、旅游規(guī)劃和協(xié)調(diào)保護(hù)與旅游關(guān)系的規(guī)劃。這監(jiān)督工作也要有一套體系,職責(zé)明確，責(zé)任到人，一旦發(fā)覺(jué)違規(guī)現(xiàn)象，就要嚴(yán)肅處理,決不姑息。除了對(duì)工作人員的內(nèi)部監(jiān)督，也要有一部分人員對(duì)游客進(jìn)行監(jiān)督。金上也要有保障，保護(hù)的專項(xiàng)資金不行挪作他用；同時(shí)也要為資金使用制定詳細(xì)規(guī)劃，把錢用在刀刃上。3。2除了確定天柱山總體的環(huán)境容量外，還要經(jīng)過(guò)專家調(diào)研確定天柱山景區(qū)環(huán)境承設(shè)施飽和度、水電能源消耗量、垃圾處理能力、山體污染指數(shù)、游客心情指數(shù)等等。有了這些量化的指標(biāo),便能夠有效地對(duì)承載力進(jìn)行控制，一旦達(dá)到飽和，就要對(duì)游客數(shù)量進(jìn)行控制。高峰期時(shí)當(dāng)游客數(shù)量達(dá)到甚至超過(guò)飽和，對(duì)環(huán)境的破壞、對(duì)游客心情的影響、甚至對(duì)游客的生命安全也是有威脅的。建議對(duì)每日的游客量進(jìn)行猜測(cè),經(jīng)過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體預(yù)報(bào)給游客,便利游客布置自己的出行,同時(shí)也避開(kāi)了“超載"現(xiàn)“夜間登山”等活動(dòng)，對(duì)游客進(jìn)行時(shí)間上的分流。在此能夠有以下一些措施:首先能夠主動(dòng)引導(dǎo)游程,控制走回頭路.游路和山頂?shù)孛尜Y源緊缺，實(shí)現(xiàn)最大利二次占用，可經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿的調(diào)控,引導(dǎo)游客到達(dá)山頂以后，從其它路線下山，以提升單位時(shí)間游客通行流量.同時(shí)還能夠完善旅游路線，拓展游山方式。為了達(dá)到分散登山、多路登山的目的，應(yīng)經(jīng)過(guò)廣泛宣揚(yáng)引導(dǎo)和發(fā)揮價(jià)格杠桿作用,推動(dòng)游客從多個(gè)入口登山，以各種接。擴(kuò)大巡游地域,實(shí)現(xiàn)均衡分布，增加巡游接待量。3.3低檔消費(fèi)的快餐系列,另一部分則是較高檔的餐飲設(shè)施.不論建筑形式和餐廳文化都要與泰山文化相結(jié)合，并且盡量利用現(xiàn)有建筑進(jìn)行成為符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的青年旅館,或古色古香的民俗式樣;對(duì)現(xiàn)有的大型賓館,能夠提升它們的層次,以滿足高檔需求的游客。針對(duì)目前旅游商品單一的情況，開(kāi)發(fā)特色經(jīng)營(yíng)。商品的種類、外觀能夠由景區(qū)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)肯定價(jià)，形成一個(gè)品牌；能夠著手開(kāi)發(fā)一些文化類的商品,比如精致的品的開(kāi)發(fā)肯定要留心市場(chǎng)趨勢(shì),多考察其他景區(qū)的優(yōu)秀商品設(shè)計(jì)，不斷更新，才能檢查。3。4前天柱山的解說(shuō)系統(tǒng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足游客的需要.目前天柱山僅在幾個(gè)較大的景點(diǎn)設(shè)有文字解說(shuō)，其他如路邊的石刻是何人所一份景區(qū)簡(jiǎn)介,便于游客認(rèn)識(shí)路線、主要景點(diǎn)、登山著重事項(xiàng)、路程距離等等。其次，在沿途較大的景點(diǎn)設(shè)置錄音解說(shuō)，便利沒(méi)有導(dǎo)游的游客.第三,對(duì)石刻等小景觀能夠設(shè)置文字解說(shuō)牌，為了不影響景觀,能夠設(shè)計(jì)為俯視說(shuō)的重要組成部分。從高速公路指示牌，到景區(qū)內(nèi)部的路線指示牌,以及各種警示導(dǎo)游、兼職導(dǎo)游和社會(huì)導(dǎo)游的基礎(chǔ)上,邀請(qǐng)一些非通用語(yǔ)的專業(yè)人才和對(duì)泰山文化3.5景區(qū)旅游的進(jìn)展也正從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。來(lái)解決散客成團(tuán)問(wèn)題,使景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具效果.區(qū)相比,泰山的數(shù)字化管理程度還是需要進(jìn)一步提升的。1118能同步顯示;天柱山景區(qū)也在規(guī)劃和推動(dòng).數(shù)字化管理涉及的領(lǐng)域許多，天柱山景區(qū)應(yīng)盡快拿出方案并征求意見(jiàn)、全面改進(jìn)、抓緊實(shí)施，走在風(fēng)景區(qū)的前列，搶占制高是營(yíng)銷的必要，也是景區(qū)形象和實(shí)力的呈現(xiàn)。最后還要加以關(guān)注的是,對(duì)一些如自駕游等旅游組織的聯(lián)系,他們的網(wǎng)站也是展示天柱山景區(qū)的平臺(tái)。3。6天柱山景區(qū)的每一次旅游大進(jìn)展都是政府主導(dǎo)的結(jié)果.旅游進(jìn)展政府主導(dǎo)性的因素許多,并從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)看也無(wú)可替代。泰山旅游大初見(jiàn)成效。在這個(gè)背景下,旅游進(jìn)展受益主體越來(lái)越多，景區(qū)旅游資源不斷顯示出資產(chǎn)屬性,由于景區(qū)資源的壟斷性，應(yīng)在景區(qū)政府主導(dǎo)下加強(qiáng)景區(qū)品牌效應(yīng)建設(shè).服務(wù)第一品牌”等都是對(duì)天柱山的有益參考.在全國(guó)各山走出國(guó)門與歐、日等名山結(jié)為友好山時(shí),天柱山需要景區(qū)政府主導(dǎo),強(qiáng)勢(shì)出擊,與品牌緊密相連的是宣揚(yáng)口號(hào)3。7的競(jìng)爭(zhēng)甚至表現(xiàn)為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng).泰山景區(qū)比其他景區(qū)起步晚，但進(jìn)展飛快、成效顯著，比如“登泰山,保平做了大量的前期工作,更是做了大投入，也產(chǎn)生了較廣泛的影響?！肮拍显?以其深刻的文化內(nèi)涵，使之具有了獨(dú)特的文化魅力。但文化、地區(qū)游進(jìn)展為休閑旅游,廣告設(shè)計(jì)不是一勞永逸，它是有生命周期的，這也需要我們獨(dú)特的、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)意,需要我們投入精力特意研究。休閑旅游對(duì)景區(qū)與城市的結(jié)合提出了更多要求,我們有必要在和諧泰安、魅力泰山上深入考慮。目前天柱山旅游營(yíng)銷的一般方式要么是參加交易會(huì)，發(fā)點(diǎn)材料或是做景區(qū)資源、旅游線路說(shuō)明會(huì)，搞新聞發(fā)布會(huì).這樣的方式對(duì)待客源地的消當(dāng)?shù)芈眯猩绲暮献餍问酵冗@些舉措更有效果。汲取和借鑒其他景區(qū)的營(yíng)銷政策、營(yíng)銷形式,不斷豐富我們的營(yíng)銷能力也是提升天柱山景區(qū)旅游進(jìn)展的有效途徑。3.8天柱山在文化方面的厚重是著名的,在贏得世界自然遺產(chǎn)的同時(shí)，也獲得了世分。形象口號(hào)自不用說(shuō),在宣揚(yáng)中展示對(duì)天柱山的保護(hù)工作也是個(gè)還好的選擇，如物進(jìn)行單獨(dú)展示,這樣能夠使人們看到天柱山的另一面，會(huì)產(chǎn)生新穎感.另外,在適當(dāng)?shù)募竟?jié)或時(shí)機(jī)推出特色活動(dòng),也是吸引游客的常用方式,如夏季能夠柱山體現(xiàn)的中華文化和儒家思想有關(guān)。這些文化外國(guó)人理解起來(lái)是相對(duì)困難的,因此針對(duì)國(guó)外的宣揚(yáng)就需要換一套思路。站在他們的角度思考，他們想要認(rèn)識(shí)什么,距離。另外，與相關(guān)的國(guó)際組織合作收效也會(huì)格外明顯,如世界遺產(chǎn)組織、世界旅著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,原來(lái)“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已不能適應(yīng)目前進(jìn)展環(huán)境，必需實(shí)行主動(dòng)態(tài)度,經(jīng)過(guò)大力宣揚(yáng)不斷提升泰山的知名度。建議以后的宣揚(yáng)工5A善網(wǎng)上訂票、訂餐、訂房等功能,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷泰山。除了宣揚(yáng)，最主要還是將自身完善，提升景區(qū)的國(guó)際化水平,保證外國(guó)游客到來(lái)時(shí),能夠認(rèn)識(shí)到泰山的精髓,體會(huì)到泰山之美。希望能夠經(jīng)過(guò)這些手段,將宏偉、神奇、負(fù)載著厚重歷史的天柱山形象深入到每一個(gè)華人心中,并將天柱山推向國(guó)際舞臺(tái).4中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣揚(yáng)和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣揚(yáng)上。（2）中介機(jī)構(gòu)宣揚(yáng)(旅行社）源，因此,景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。假若能與旅行社的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅