小蜜蜂派單方案

小蜜蜂派單方案小蜜蜂派單方案小蜜蜂派單方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考小蜜蜂派單方案日期：20xx年X月小蜜蜂派單方案篇一：派單方案

“小蜜蜂”派單方案

一、派單時(shí)間：派單時(shí)間視房源價(jià)格確定時(shí)間和天氣狀況進(jìn)行適度調(diào)整；二、派單任務(wù)：每天發(fā)放資料約500份；三、派單效果預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)每天帶客量5－8組；四、派單區(qū)域：

五、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂帶客戶上門(mén)：20元/組客戶每成交一套500元/套

小蜜蜂帶客戶看房，只要是第一次到訪銷售中心的客戶，小密蜂憑當(dāng)次打的票據(jù)報(bào)銷車費(fèi)，但單次報(bào)銷不超過(guò)30元。六、工資結(jié)算方式：七、備用金管理：八、小密蜂每日工作安排:

九、費(fèi)用預(yù)算：

注：以上費(fèi)用為估算值，最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。

附件1：

一式兩份，渠道人員留存；作為來(lái)訪客戶和成交客戶獎(jiǎng)勵(lì)憑證。

小蜜蜂派單執(zhí)行計(jì)劃

一、酉陽(yáng)縣城

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10人共50人，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的地方派單；

你好，請(qǐng)了解一下我們的樓盤(pán)，我們?nèi)f僖中央廣場(chǎng)是渝東南最大購(gòu)物中心、酉陽(yáng)業(yè)態(tài)最完美的商業(yè)高地、酉陽(yáng)商業(yè)管理最規(guī)范的楷模、酉陽(yáng)最大面積主力店；還有酉陽(yáng)唯一的五星級(jí)電影院，唯一政府命名的商業(yè)步行街，酉陽(yáng)唯一真正集旅游、觀光、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的城市中心。周邊涵蓋了教育，醫(yī)療等配套；整個(gè)區(qū)域中都可以滿足居民的食住行游購(gòu)?qiáng)实刃枨蟆?/p>

常見(jiàn)客戶提問(wèn)1.項(xiàng)目位置:

地處酉陽(yáng)縣城的核心地帶，最中心的核心門(mén)戶位置。2.項(xiàng)目?jī)r(jià)格：

我們是集商業(yè)住宅一體的多功能城市綜合體，戶型面積為70－120平米，最低實(shí)得套內(nèi)元/平米。3.項(xiàng)目詳細(xì)情況

你好，我們也是正在讀書(shū)的學(xué)生，在這里做兼職對(duì)項(xiàng)目了解的不是很全面，我?guī)ヤN售現(xiàn)場(chǎng)吧（如果拒絕：那您留個(gè)聯(lián)系方式我會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系您，給您做個(gè)介紹或者是給您

發(fā)一條項(xiàng)目介紹的短信）轉(zhuǎn)介來(lái)訪客戶細(xì)則

1)所有小蜜蜂當(dāng)天領(lǐng)取物料同時(shí)，留下自己姓名和聯(lián)系方式，記下銷售經(jīng)理聯(lián)系方式；2)小蜜蜂工作中遇客戶表示想到售房部看房子時(shí)，馬上致電銷售經(jīng)理，告知客戶姓名和自己

姓名，通知銷售經(jīng)理后送客戶前往銷售中心。

3)小蜜蜂將來(lái)訪客戶帶至售房部，交給銷售經(jīng)理，填寫(xiě)《渠道來(lái)訪客戶確認(rèn)表》基本信息，

等待客戶看房；

4)客戶看房完畢后，銷售經(jīng)理根據(jù)情況判斷客戶是否為真實(shí)客戶；若是真實(shí)客戶，銷售經(jīng)理

簽發(fā)《渠道來(lái)訪客戶確認(rèn)單》，一式兩份，銷售經(jīng)理一份，小蜜蜂一份；若是偽裝客戶，通按處罰制度處罰；

5)若是真實(shí)客戶，當(dāng)天工作結(jié)束后，小蜜蜂本人憑《渠道來(lái)訪客戶確認(rèn)單》向銷售經(jīng)理領(lǐng)取

來(lái)訪客戶獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)懲制度

1）

工資及獎(jiǎng)勵(lì)

2）

懲罰制度

a)一旦發(fā)現(xiàn)小蜜蜂惡意丟棄宣傳單，第一次扣發(fā)全體小蜜蜂工資5%，第二次10%，第三

次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。屆時(shí)，會(huì)有工作人員專門(mén)監(jiān)督和管理。

b)全體小蜜蜂必須保證介紹的來(lái)訪客戶為真實(shí)客戶，一旦發(fā)現(xiàn)介紹的來(lái)訪客戶為虛假客戶；

第一次扣發(fā)全體小蜜蜂工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。客戶判定以銷售經(jīng)理為準(zhǔn)。若客戶因?yàn)槎Y品原因看房，而非惡意偽裝，不作處罰。c)每人每天至少獲取5組客戶電話，客戶姓名、電話必須真實(shí)有效，將由置業(yè)顧問(wèn)call客確

認(rèn)。一旦發(fā)現(xiàn)虛假客戶信息；第一次扣發(fā)全體小蜜蜂工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。

備注：

●緯聯(lián)公司認(rèn)可的發(fā)票有：

不需要填寫(xiě)付款單位的：停車費(fèi)發(fā)票、燃油發(fā)票、充公交卡發(fā)票、電話費(fèi)發(fā)票；需要注明付款單位的(重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司)：餐飲發(fā)票、超市或者百貨公司購(gòu)物手寫(xiě)發(fā)票；

●發(fā)票金額必須大于或者等于工資和獎(jiǎng)勵(lì)金額總數(shù)；

2011年小蜜蜂執(zhí)行細(xì)則

一、小蜜蜂總負(fù)責(zé)人：

二、緯聯(lián)公司小蜜蜂對(duì)接人：徐明華（負(fù)責(zé)溝通、統(tǒng)計(jì)來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)和成交獎(jiǎng)勵(lì)、安排小蜜蜂

每日工作、結(jié)算小蜜蜂工資及獎(jiǎng)勵(lì)）

三、小蜜蜂總?cè)藬?shù)：80人（自備書(shū)包）；（注：視具體工作情況進(jìn)行人數(shù)增減；）

四、工作時(shí)間：1月日——1月日每周末，派單時(shí)間視房源價(jià)格確定時(shí)間和天氣狀

況進(jìn)行適度調(diào)整；

小蜜蜂工作情況安排

小蜜蜂每日計(jì)劃工作安排

篇二：小蜜蜂舉牌攔截及派單執(zhí)行方案

小蜜蜂舉牌攔截及派單執(zhí)行方案

一、時(shí)間：

（具體日期調(diào)整視營(yíng)銷活動(dòng)安排和天氣狀況）；二、形式：

1、路口舉牌攔截客戶帶訪至銷售中心；2、派單；三、效果預(yù)測(cè)：

1、舉牌帶客量約3組/天；2、派單約600-800份/天；四、工作區(qū)域：

市區(qū)、城南及周邊、大市場(chǎng)、車站、巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)等指定區(qū)域；五、工資獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：“1、工資：70元/天；

2、獎(jiǎng)勵(lì)：有效客戶帶訪10元/組；帶訪客戶成交500元/套；六、工資獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：

1、周結(jié)：每周（周一至周日）完畢，在下周一憑正式等額發(fā)票至開(kāi)發(fā)公司結(jié)算；

七、具體執(zhí)行：

1、執(zhí)行概述

（1）售樓部督導(dǎo)負(fù)責(zé)人：田曉慶唐磊；

（2）執(zhí)行公司對(duì)接人：淮南市諧夢(mèng)商務(wù)信息公司劉經(jīng)理（負(fù)責(zé)溝通、統(tǒng)計(jì)、具體

安排、監(jiān)督執(zhí)行、工資獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算等）；

（3）小蜜蜂執(zhí)行人數(shù)設(shè)定：（視具體情況進(jìn)行人數(shù)增減）

舉牌：常態(tài)1人/天；節(jié)日節(jié)點(diǎn)2人/天；派單：3-4人/天；

3、說(shuō)辭及動(dòng)作（隨營(yíng)銷推廣而適當(dāng)改動(dòng)）

（1）搭訕+引導(dǎo)：例“姐，您好！我是同濟(jì)萬(wàn)象城的客服人員，您最近有買房打算

嗎有在看房嗎；

（2）主動(dòng)出擊：你看這是我們樓盤(pán)（手勢(shì)指出），想買房看過(guò)我們同濟(jì)萬(wàn)象城不會(huì)

后悔啊。

（3）造勢(shì)引導(dǎo)：目前我們同濟(jì)萬(wàn)象城有三大優(yōu)惠政策呢，有8折優(yōu)惠、房?jī)r(jià)返還、

還有精裝現(xiàn)房呢。走！一起帶你去售樓部詳細(xì)了解。

（4）如被拒絕：呵呵，留個(gè)電話，給您買房提供參考信息，對(duì)您買房有幫助。您電

話多少138還是139……。”

4、工作安排及執(zhí)行流程細(xì)則

（1）上午9:00至售樓部報(bào)到（自備背包），領(lǐng)取物料，留下姓名和聯(lián)系方式，記下

銷售經(jīng)理聯(lián)系方式；

（2）由銷售經(jīng)理分配任務(wù)，培訓(xùn)，理解并簡(jiǎn)單考核后，到達(dá)指定工作位置；（3）工作中遇到客戶要保持微笑，禮貌大方，主動(dòng)出擊；

（4）遇到或經(jīng)引導(dǎo)后、客戶表示要到售樓部去，立刻引導(dǎo)客戶一起前往售樓部。途

中要與客戶簡(jiǎn)單交談，并抽空通知到銷售經(jīng)理。

（5）將客戶帶至售樓部，交給銷售人員接待，小蜜蜂在此期間可在售樓部?jī)?nèi)休息，

等待客戶看房完畢；

（6）客戶看房完畢，由接待的銷售人員和銷售經(jīng)理判斷是否為真實(shí)有效客戶；若是

真實(shí)有效客戶，小蜜蜂填寫(xiě)《渠道帶訪確認(rèn)表》并由銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)，一式兩份，銷售經(jīng)理與小蜜蜂各留存一份，以為結(jié)算憑證；

（7）下午16:30返回售樓部報(bào)到，匯報(bào)當(dāng)天工作情況后，工作結(jié)束。

5、獎(jiǎng)懲制度

（1）獎(jiǎng)勵(lì)：有效客戶帶訪10元/組；帶訪客戶成交500元/套；

（2）懲罰：督導(dǎo)巡視人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以下情況，第一次扣發(fā)當(dāng)事小蜜蜂當(dāng)天工資50%，

第二次扣發(fā)100%，第三次扣發(fā)當(dāng)事小蜜蜂一周工資的50%并換人。a)惡意丟棄物料、脫崗、長(zhǎng)時(shí)間偷懶、不搭訕路過(guò)客戶；

b）帶訪的客戶必須為真實(shí)有效客戶，一旦發(fā)現(xiàn)有虛假、冒替、偽裝的，給予懲罰；（客戶判定以銷售經(jīng)理為準(zhǔn)，如有異議執(zhí)行公司對(duì)接人可以按照鑒定標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)。若帶訪客戶是為想要小禮品的原因，而非惡意偽裝，不作懲罰。）

八、附件

一式兩份，銷售經(jīng)理與小蜜蜂各留存一份，以為結(jié)算憑證。

2、有效客戶鑒定標(biāo)準(zhǔn)（同時(shí)具備）：（1）之前沒(méi)有來(lái)訪過(guò)售樓部；

（2）近期內(nèi)有購(gòu)房意向的（或者是幫助自己的親屬看房的）；（3）在售樓部能夠完整聽(tīng)完銷售人員介紹的；（4）登記的聯(lián)系電話暢通、有效；

信逸和同濟(jì)萬(wàn)象城項(xiàng)目組

2014-12-30

篇三：圣海國(guó)際小蜜蜂派單執(zhí)行方案

圣海國(guó)際派單活動(dòng)方案

第一部分活動(dòng)常規(guī)內(nèi)容

活動(dòng)名稱：圣海國(guó)際派單執(zhí)行方案

活動(dòng)目的：

●提高圣海國(guó)際項(xiàng)目知名度，項(xiàng)目形象提高對(duì)項(xiàng)目及企業(yè)的認(rèn)知度；

●讓市民知曉近期項(xiàng)目推出的營(yíng)銷內(nèi)容；

●充分挖掘潛在客戶資源，提高來(lái)訪量提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加約訪量與成交量。

活動(dòng)時(shí)間：2016年7月——

活動(dòng)關(guān)鍵：找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對(duì)性派發(fā)；避免浪費(fèi)節(jié)約資源，降低開(kāi)發(fā)商宣傳成本

活動(dòng)地點(diǎn):南關(guān)區(qū)，朝陽(yáng)區(qū)商場(chǎng)以及周邊市場(chǎng)；

活動(dòng)對(duì)象：發(fā)掘潛在客戶

第二部分派單具體工作安排

派單時(shí)間：派單時(shí)間視近期活動(dòng)時(shí)間和天氣狀況進(jìn)行適度調(diào)整

派單總負(fù)責(zé)人：滕長(zhǎng)亮

協(xié)助執(zhí)行：魯秋龍，馬超（溝通、統(tǒng)計(jì)來(lái)訪及成交獎(jiǎng)勵(lì)、安排派單人員每日工作、統(tǒng)計(jì)好派單人員登記客戶）

派單任務(wù)：每天每人發(fā)放資料約800份

派單效果預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)每天待客量9-12組

-1-

派單區(qū)域：

每日計(jì)劃工作安排：

見(jiàn)派單明細(xì)表

派單客戶來(lái)訪細(xì)則：

●采取“一對(duì)5”的方式，每個(gè)行銷人員帶領(lǐng)5個(gè)小蜜蜂，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，每日派單到訪客戶歸屬以行銷人員所屬派單員所帶客戶為準(zhǔn)；●所有派單員當(dāng)天領(lǐng)取物料同時(shí)，留下自己姓名和聯(lián)系方式，記下銷售經(jīng)理聯(lián)系方式；

●派單員工作中遇客戶表示想到售房部看房子時(shí)，馬上致電銷售經(jīng)理，告知客戶姓名和自己姓名，通知銷售經(jīng)理后送客戶前往銷售中心?！衽蓡螁T將來(lái)訪客戶帶至售房部，交給案場(chǎng)銷售人員經(jīng)等待客戶看房；

●客戶看房完畢后，銷售經(jīng)理根據(jù)情況判斷客戶是否為真實(shí)客戶；

費(fèi)用設(shè)置：

●派單人員日薪80元/天，保證每天兩組上門(mén)客戶。

懲罰制度：

●一旦發(fā)現(xiàn)派單人員惡意丟棄宣傳單，第一次扣罰5%，第二次10%，第三次不予發(fā)放工資。

-2-

●每人每天至少獲取5組客戶電話，客戶姓名、電話必須真實(shí)有效，將由置業(yè)顧問(wèn)call客確認(rèn)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶虛假信息；第一次扣發(fā)派

單人員工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。

工資結(jié)算方式：統(tǒng)一結(jié)算

附件一

派單說(shuō)辭：

您好，請(qǐng)了解一下我們的樓盤(pán)，圣海國(guó)際8500均價(jià)，小高層