2022年團購部年度考核個人工作總結

第4頁共7頁2022年?團購部年度?考核個人工?作總結隨?著市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點，面對先?期投入，正?視現有市場?，作為團購?部銷售，我?創(chuàng)業(yè)___?高漲，信心?百倍，又深?感責任重大?。著眼公司?當前，兼顧?未來發(fā)展。?在總經理的?領導下，在?銷售工作中?團購部堅持?做到：突出?重點維護現?有市場，把?握時機開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售特?色(軟裝概?念以及家具?配套團購)?，強化優(yōu)質?服務，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務。一、?銷量指標：?___年?團購部銷售?任務一千萬?，銷售目標?一千八百萬?元。二、?計劃擬定：?詳見附表?1、擬定《?年度銷售總?體計劃》;?2、擬定?《年度銷售?總結》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;三、客?戶分類：?根據消費額?度，對市場?進行細分化?，將現有客?戶分為vi?p客戶(工?程單客戶.?急需購買家?具的客戶)?、一級客戶?(正在裝修?的客戶)、?二級客戶(?準備裝修的?客戶)和其?它客戶四大?類(買房的?客戶)，并?對各級客戶?進行全面分?析。四、?實施措施：?1、銷售?技巧交流：?(1)本?年度針對v?ip客戶，?團購部、設?計部、售后?服務部開展?一次銷售技?巧交流研討?會;(2?)參加相關?行業(yè)展會，?其中展會期?間安排一場?大型聯誼座?談會;2?、客戶回訪?：目前在?___市場?上流通的相?似品牌之多?，與我司品?牌相當的有?三四家，競?爭愈來愈激?烈,已構成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務?必加強與客?戶的交流，?協(xié)調與客戶?、直接用戶?之間的關系?，注重銷售?特色(軟裝?概念以及家?居配套團購?)(1)?為與客戶加?強交流，增?近感情，對?vip客戶?每周拜訪兩?次;對一級?客戶每周拜?訪一次;對?于二級客戶?根據實際情?況另行安排?拜訪時間;?(2)適?應把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結束，還?要幫助客戶?確認到貨，?幫助客戶做?好售后服務?的工作，挖?掘其潛在資?源，擴大影?響。這項工?作列入團購?部___年?工作重點。?3、網絡?檢索：充?分發(fā)揮我司?網站及網絡?資源，通過?信息檢索發(fā)?現掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調?：目前情?況下，我公?司仍然以貿?易為主，“?賣產品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質服務?。客戶使用?我們的產品?如同享受我?們提供的服?務，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的服?務，給公司?增加一個制?勝的籌碼。?團購部將?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，加強?業(yè)務學習，?提高業(yè)務水?平，努力完?成銷售任務?。挑戰(zhàn)已經?到來，既然?選擇了遠方?，何畏風雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!團購?部銷售計劃?：1.盯?一.“海潤?濱江，美倫?浩陽，江南?水都，公園?道，中天金?海岸，居住?主題”不論?從戶型還是?從消費群體?，都比較接?近我們商場?的定位。目?前裝修業(yè)主?數量急劇上?升，家具需?求極具潛力?、是團購部?首選目標?2.備二.?“錢隆世，?好萊塢，大?景城，水印?長天，融橋?d區(qū)，蘭亭?西江月，綠?洲家園，香?江紅海園，?”戶型可以?，有消費潛?力，目前裝?修業(yè)主相對?少一些。?3.選三.?大名城在快?安的別墅以?及其他樓盤?，目前裝修?業(yè)主只有二?三十戶，尚?待開發(fā)。?4.所有地?區(qū)成熟樓盤?都有潛在客?戶，必須發(fā)?放公司宣傳?材料，與物?業(yè)合作，起?到宣傳作用?。5.所?有地區(qū)正在?開發(fā)樓盤必?須密切__?_，在交房?時及時切入?，做第一手?宣傳，發(fā)放?公司宣傳材?料，做到軟?硬裝設計同?時開始，拿?到第一手準?客戶資料、?6.在所?有人氣聚集?的地方發(fā)放?公司宣傳材?料，提升公?司的知名度?。7.需?求人數十二?個，二個協(xié)?調全局(做?好物業(yè)關系?.做好客戶?溝通，人員?培訓.__?_客戶到賣?場參觀，成?交，以及_?__團購部?活動并策劃?)。另八個?樓盤信息收?集反饋并作?好客戶溝通?，___客?戶到賣場參?觀，成交。?再二個文員?，做好各片?所有文案處?理，以及網?絡宣傳，特?別是當片業(yè)?主論壇，_?__客戶到?賣場參觀，?并成交。?8.在不違?反公司制度?和公司主體?策略的情況?下，片區(qū)負?責人有權決?定各項事宜?，包括人事?調配權，經?費決定。?9.做好當?片各物業(yè)關?系(極其重?要)10?.困難、因?目前團購正?趨于走向正?軌，以往不?正確的做法?因及時停止?，具體工作?詳見附表?戰(zhàn)一定能贏?得精彩!第7頁共7頁?___年團?購部年度考?核個人工作?總結范文?隨著市場逐?漸發(fā)展成熟?，競爭日益?激烈，機遇?與考驗并存?。銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點，面對?先期投入，?正視現有市?場，作為團?購部銷售，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責任重?大。著眼公?司當前，兼?顧未來發(fā)展?。在總經理?的領導下，?在銷售工作?中團購部堅?持做到：突?出重點維護?現有市場，?把握時機開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?特色(軟裝?概念以及家?具配套團購?)，強化優(yōu)?質服務，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成銷售?任務。一?、銷量指標?：___?年團購部銷?售任務一千?萬，銷售目?標一千八百?萬元。二?、計劃擬定?：詳見附表?1、擬定?《年度銷售?總體計劃》?;2、擬?定《年度銷?售總結》;?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》;三、?客戶分類：?根據消費?額度，對市?場進行細分?化，將現有?客戶分為v?ip客戶(?工程單客戶?.急需購買?家具的客戶?)、一級客?戶(正在裝?修的客戶)?、二級客戶?(準備裝修?的客戶)和?其它客戶四?大類(買房?的客戶)，?并對各級客?戶進行全面?分析。四?、實施措施?：1、銷?售技巧交流?：(1)?本年度針對?vip客戶?，團購部、?設計部、售?后服務部開?展一次銷售?技巧交流研?討會;(?2)參加相?關行業(yè)展會?，其中展會?期間安排一?場大型聯誼?座談會;?2、客戶回?訪：目前?在___市?場上流通的?相似品牌之?多，與我司?品牌相當的?有三四家，?競爭愈來愈?激烈,已構?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務必加強與?客戶的交流?，協(xié)調與客?戶、直接用?戶之間的關?系，注重銷?售特色(軟?裝概念以及?家居配套團?購)(1?)為與客戶?加強交流，?增近感情，?對vip客?戶每周拜訪?兩次;對一?級客戶每周?拜訪一次;?對于二級客?戶根據實際?情況另行安?排拜訪時間?;(2)?適應把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結束，?還要幫助客?戶確認到貨?，幫助客戶?做好售后服?務的工作，?挖掘其潛在?資源，擴大?影響。這項?工作列入團?購部___?年工作重點?。3、網?絡檢索：?充分發(fā)揮我?司網站及網?絡資源，通?過信息檢索?發(fā)現掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調：目前?情況下，我?公司仍然以?貿易為主，?“賣產品不?如賣服務”?，在下一步?工作中，我?們要增強責?任感，不斷?強化優(yōu)質服?務?？蛻羰?用我們的產?品如同享受?我們提供的?服務，從穩(wěn)?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?服務，給公?司增加一個?制勝的籌碼?。團購部?將嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度，加?強業(yè)務學習?，提高業(yè)務?水平，努力?完成銷售任?務。挑戰(zhàn)已?經到來，既?然選擇了遠?方，何畏風?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!團?購部銷售計?劃：1.?盯一.“海?潤濱江，美?倫浩陽，江?南水都，公?園道，中天?金海岸，居?住主題”不?論從戶型還?是從消費群?體，都比較?接近我們商?場的定位。?目前裝修業(yè)?主數量急劇?上升，家具?需求極具潛?力、是團購?部首選目標?2.備二?.“錢隆世?，好萊塢，?大景城，水?印長天，融?橋d區(qū)，蘭?亭西江月，?綠洲家園，?香江紅海園?，”戶型可?以，有消費?潛力，目前?裝修業(yè)主相?對少一些。?3.選三?.大名城在?快安的別墅?以及其他樓?盤，目前裝?修業(yè)主只有?二三十戶，?尚待開發(fā)。?4.所有?地區(qū)成熟樓?盤都有潛在?客戶，必須?發(fā)放公司宣?傳材料，與?物業(yè)合作，?起到宣傳作?用。5.?所有地區(qū)正?在開發(fā)樓盤?必須密切_?__，在交?房時及時切?入，做第一?手宣傳，發(fā)?放公司宣傳?材料，做到?軟硬裝設計?同時開始，?拿到第一手?準客戶資料?、6.在?所有人氣聚?集的地方發(fā)?放公司宣傳?材料，提升?公司的知名?度。7.?需求人數十?二個，二個?協(xié)調全局(?做好物業(yè)關?系.做好客?戶溝通，人?員培訓._?__客戶到?賣場參觀，?成交，以及?___團購?部活動并策?劃)。另八?個樓盤信息?收集反饋并?作好客戶溝?通，___?客戶到賣場?參觀，成交