2022年個(gè)人銷售工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共12頁(yè)2022年?個(gè)人銷售工?作總結(jié)范文?繁忙的一?年又快過(guò)去?了，回望這?一年，真是?感慨萬(wàn)千，?有得有失。?過(guò)去的一年?年真是難忘?的一年，感?謝領(lǐng)導(dǎo)的大?力栽培，和?同事們的支?持和幫助。?努力開拓市?場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠?抓生產(chǎn)管理?保證質(zhì)量，?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，面對(duì)今?年全球性金?融危機(jī)的挑?戰(zhàn)，搶抓機(jī)?遇，銷售部?全體人員團(tuán)?結(jié)拼搏，齊?心協(xié)力完成?了本年度的?銷售工作任?務(wù)，以下八?條是本年度?的工作總結(jié)?：作為一?個(gè)銷售員工?，一定要很?了解公司和?公司所銷售?的產(chǎn)品，這?樣你在跟客?戶介紹的時(shí)?候才能有充?分的自信去?說(shuō)服他去接?受你，接受?你的產(chǎn)品。?工作一定?要勤奮，這?個(gè)勤奮不是?做給領(lǐng)導(dǎo)看?，是讓自己?更快的成長(zhǎng)?以獲得更多?的自信，一?流的銷售是?混業(yè)績(jī)，二?流的銷售是?混日子，三?流的銷售時(shí)?混飯吃，我?現(xiàn)在如果把?自己定位成?一個(gè)一流的?銷售就必須?把工作當(dāng)成?是自己的事?，認(rèn)真，努?力，主動(dòng)的?去做，其實(shí)?做銷售做久?了壓力是比?較大的，除?了要對(duì)工作?總結(jié)外還要?不斷的學(xué)習(xí)?接觸到與之?相關(guān)的知識(shí)?和專業(yè)技術(shù)?，當(dāng)然最重?要的還是如?何做出業(yè)績(jī)?，怎樣使利?潤(rùn)最大化，?這都是要通?過(guò)勤奮來(lái)完?成，有句話?是沒有銷售?不出去的東?西，只有銷?售不出去的?人，其實(shí)做?銷售也就是?在做人。?良好的工作?態(tài)度，有些?人可能覺得?一些銷售人?員每天要面?對(duì)一些難搞?定的客戶或?者是因?yàn)閴?力大的關(guān)系?，難免會(huì)脾?氣不好，但?我覺得這個(gè)?也是工作態(tài)?度問(wèn)題，因?為很多客戶?往往是不容?易搞定的，?這就看怎么?放平心態(tài)，?正確的面對(duì)?，畢竟我們?是做服務(wù)行?業(yè)的，良好?的態(tài)度也是?客戶考察我?們的一個(gè)很?關(guān)鍵的一點(diǎn)?，所以不論?在何時(shí)，請(qǐng)?注意自己的?說(shuō)話和言行?，拿起電話?的時(shí)候，要?讓充滿__?_，面帶微?笑，相信電?話那頭的客?戶也能充分?感受到你的?真誠(chéng)，從而?被你打動(dòng)。?請(qǐng)為公司?創(chuàng)造盡可能?多的利潤(rùn)，?如果不行就?辭職吧，這?是一種心態(tài)?問(wèn)題，一來(lái)?你為公司創(chuàng)?造的多，你?自己得到的?也多，二來(lái)?不要總是認(rèn)?為自己被公?司利用了或?者為老板創(chuàng)?造了多少自?己才拿那么?點(diǎn)，因?yàn)楸?人利用說(shuō)明?你還是有價(jià)?值的，最可?悲的是利用?價(jià)值都沒有?，也就是說(shuō)?沒有利潤(rùn)意?味著失業(yè)。?當(dāng)你在和?客戶溝通時(shí)?一定要記住?你不是去求?他們?nèi)ベI你?的產(chǎn)品，而?是去幫助他?們解決問(wèn)題?的，這是一?個(gè)各有所有?的雙贏，主?管說(shuō)這個(gè)非?常重要，直?接影響了心?態(tài)，而正確?的心態(tài)是成?功的關(guān)鍵。?做銷售的?一定要有自?信，一個(gè)銷?售如果沒有?自信就連說(shuō)?話和打電話?的勇氣都沒?有，那就跟?不用說(shuō)出門?拜訪和做出?業(yè)績(jī)了，自?信主導(dǎo)著銷?售的內(nèi)心，?有的自信你?可以隨機(jī)應(yīng)?變的應(yīng)對(duì)客?戶的刁難和?困難，我覺?得作為一個(gè)?銷售在受到?打擊的情況?下，還要唱?著歌開開心?心的來(lái)上班?。一定要?有耐心和恒?心，相信自?己只要付出?一定會(huì)有回?報(bào)，只是時(shí)?間問(wèn)題，我?曾經(jīng)一度很?郁悶自己因?為自己沒有?業(yè)績(jī)，但是?當(dāng)主管告訴?我他是進(jìn)公?司第個(gè)月才?出了第一個(gè)?單我又對(duì)自?己充滿了信?心，當(dāng)然耐?心不等同于?混日子和等?單，是要我?們時(shí)刻保持?上進(jìn)心，不?斷的去努力?。作為一?個(gè)銷售總結(jié)?是很重要的?，不僅是對(duì)?自己的工作?內(nèi)容工作效?率工作方式?溝通方式錯(cuò)?誤的發(fā)生工?作計(jì)劃出差?計(jì)劃項(xiàng)目運(yùn)?作等，還要?對(duì)自己說(shuō)話?技巧肢體動(dòng)?作，甚至是?個(gè)人的為人?處世等進(jìn)行?總結(jié)，總結(jié)?了才能發(fā)現(xiàn)?不足，才知?道自己還有?哪些可以上?升的空間。?對(duì)工作保?持長(zhǎng)久的熱?情和積極性?，更需要有?“不待揚(yáng)鞭?自?shī)^蹄”的?精神。所以?這___年?來(lái)我一直堅(jiān)?持做好自己?能做好的事?，一直做積?累，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)定?的向著我的?目標(biāo)前行。?最后，我?想說(shuō)不管在?哪里工作，?做什么工作?，態(tài)度和心?態(tài)很重要，?遇事把心放?寬，才能更?好的處理和?解決面對(duì)的?問(wèn)題，從容?的面對(duì)挑戰(zhàn)?，不斷的去?豐富充實(shí)自?己，客觀的?面對(duì)自己的?不足，更好?的去改進(jìn)，?每個(gè)人都會(huì)?有美好的明?天！第12頁(yè)共12頁(yè)個(gè)人?銷售工作總?結(jié)（一）?開拓市場(chǎng)，?對(duì)內(nèi)狠抓生?產(chǎn)管理、保?證質(zhì)量，以?市場(chǎng)為導(dǎo)向?，面對(duì)今年?全球性金融?危機(jī)的挑戰(zhàn)?，搶抓機(jī)遇?，銷售部全?體人員團(tuán)結(jié)?拼搏，齊心?協(xié)力完成了?本年度的銷?售工作任務(wù)?，現(xiàn)將本年?度工作總結(jié)?1、__?_年銷售情?況___?年我們公司?在___、?___等展?覽會(huì)和惠聰?、發(fā)現(xiàn)資源?等專業(yè)雜志?推廣后，我?公司的__?_產(chǎn)品已有?一定的知名?度，國(guó)內(nèi)外?的客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品都?有了一定的?認(rèn)識(shí)和了解?。___年?度老板給銷?售部定下_?__萬(wàn)元的?銷售額，我?們銷售部完?成了全年累?計(jì)銷售總額?___萬(wàn)元?，產(chǎn)銷率_?__%，貨?款回收率_?__%。?2、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，提?高綜合素質(zhì)?。產(chǎn)品銷?售部肩負(fù)的?是公司全部?產(chǎn)品的銷售?，責(zé)任之重?大、任務(wù)之?艱巨，可想?而知。建立?一支能征善?戰(zhàn)的高素質(zhì)?的銷售隊(duì)伍?對(duì)完成公司?年度銷售任?務(wù)至關(guān)重要??！肮び?其事，必先?利其器”，?本著提高銷?售人員綜合?業(yè)務(wù)素質(zhì)這?一目標(biāo)，銷?售部全體人?員必須開展?職業(yè)技能培?訓(xùn)，使銷售?業(yè)務(wù)知識(shí)得?以進(jìn)一步提?高。今年公?司添用了網(wǎng)?絡(luò)版速達(dá)3?000財(cái)務(wù)?管理軟件，?銷售和財(cái)務(wù)?管理可以清?晰的及時(shí)性?反映出來(lái)。?我們銷售人?員是在__?_市營(yíng)銷通?科技有限公?司的培訓(xùn)下?學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的?，所學(xué)習(xí)的?專業(yè)知識(shí)和?公司內(nèi)部信?息都是保密?的，大家必?須持有職業(yè)?道德。老板?是率領(lǐng)銷售?部的最高領(lǐng)?導(dǎo)者，希望?加強(qiáng)對(duì)我們?員工的監(jiān)督?、批評(píng)和專?業(yè)指導(dǎo)，讓?我們銷售人?員學(xué)習(xí)更多?的專業(yè)知識(shí)?，提升技術(shù)?職能和自我?增值。__?_年我學(xué)習(xí)?了iso內(nèi)?部審核培訓(xùn)?和會(huì)計(jì)專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)，?并獲得了國(guó)?家認(rèn)可的證?書。這一年?來(lái)我們利用?學(xué)習(xí)到的管?理知識(shí)、方?法在我們公?司生產(chǎn)管理?中充分實(shí)踐?，其顯示效?果是滿意的?。3、構(gòu)?建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，培育銷售?典型。麥?克風(fēng)線材銷?售是我公司?產(chǎn)品銷售部?工作的重點(diǎn)?，銷售形勢(shì)?的好壞將直?接影響公司?經(jīng)濟(jì)效益的?高低。一年?來(lái)，產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)持鞏?固老市場(chǎng)、?培育新市場(chǎng)?、發(fā)展市場(chǎng)?空間、挖掘?潛在市場(chǎng)，?利用我公司?的品牌著名?度帶動(dòng)產(chǎn)品?銷售，建成?了以廊坊本?地為主體，?輻射全省乃?之全國(guó)的銷?售網(wǎng)絡(luò)格局?。4、_?__行業(yè)動(dòng)?態(tài)（范本）?，把握市場(chǎng)?信息。隨?著電子產(chǎn)品?行業(yè)之間日?趨嚴(yán)酷的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面?，信息在市?場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程?中所起的作?用越來(lái)越重?要，信息就?是效益。銷?售部密切_?__市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?，把握商機(jī)?，向信息要?效益，并把?市場(chǎng)調(diào)研和?信息的收集?、分析、整?理工作制度?化、規(guī)范化?、經(jīng)常化。?產(chǎn)品銷售部?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)?查、業(yè)務(wù)洽?談、報(bào)刊雜?志、行業(yè)協(xié)?會(huì)以及計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方?式與途徑建?立了穩(wěn)定可?靠的信息渠?道，密切_?__行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì);建?立客戶檔案?、廠家檔案?，努力作好?基礎(chǔ)信息的?收集;要根?據(jù)市場(chǎng)情況?積極派駐業(yè)?務(wù)人員對(duì)國(guó)?內(nèi)各銷售市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）跟蹤把?握。5、?再接再厲，?迎接新的挑?戰(zhàn)?；厥?一年來(lái)，我?們銷售部全?體業(yè)務(wù)人員?吃苦耐勞，?積極進(jìn)取，?團(tuán)結(jié)協(xié)作取?得了良好的?銷售業(yè)績(jī)。?成績(jī)屬于過(guò)?去，展望未?來(lái)，擺在銷?售部面前的?路更長(zhǎng)，困?難更大，任?務(wù)更艱巨。?我們銷售部?全體業(yè)務(wù)人?員一致表示?，一定要在?___年發(fā)?揮工作的積?極性、主動(dòng)?性、創(chuàng)造性?，履行好自?己的崗位職?責(zé)，全力以?赴做好__?_年度的銷?售工作，要?深入了解電?子行業(yè)動(dòng)態(tài)?（范本）,?要進(jìn)一步開?拓和鞏固國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)，為?公司創(chuàng)造更?高的銷售業(yè)?績(jī)。__?_迎春，祝?我們___?耳?？萍加?限公司在_?__年的銷?售業(yè)績(jī)更上?一層樓，走?在電子行業(yè)?的尖端，向?我們的理想?靠攏?！?—-結(jié)束。?整體來(lái)說(shuō)?本篇還算不?錯(cuò)的總結(jié)性?文章，有始?有終，始于?對(duì)___年?的總結(jié)，終?于對(duì)___?年銷售業(yè)績(jī)?的展望，對(duì)?銷售工作抱?有極大的熱?情。個(gè)人?銷售工作總?結(jié)自己從?___年起?開始從事銷?售工作，三?年來(lái)在廠經(jīng)?營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和幫?助下，加之?全科職工的?鼎力協(xié)助，?自己立足本?職工作，恪?盡職守，兢?兢業(yè)業(yè)，任?勞任怨，截?止___年?___月_?__日，_?__年完成?銷售額__?_元，完成?全年銷售任?務(wù)的___?％，貨款回?籠率為__?_％，銷售?單價(jià)比去年?下降了__?_％，銷售?額和貨款回?籠率比去年?同期下降了?___％和?___％。?現(xiàn)將三年來(lái)?從事銷售工?作的心得和?感受總結(jié)如?下：一、?切實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù)并及?時(shí)催回貨款?；2、努?力完成銷售?管理辦法中?的各項(xiàng)要求?；3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出庫(kù)?手續(xù)；4?、積極廣泛?收集市場(chǎng)信?息并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?；5、嚴(yán)?格遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各項(xiàng)?規(guī)章制度；?6、對(duì)工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?；7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來(lái)?，始終以崗?位職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點(diǎn)一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，幾?年來(lái)，在業(yè)?務(wù)工作中，?首先自己能?從產(chǎn)品知識(shí)?入手，在了?解技術(shù)知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)信?息并適時(shí)制?定營(yíng)銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務(wù)員?勤溝通、勤?交流，分析?市場(chǎng)情況、?存在問(wèn)題及?應(yīng)對(duì)方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時(shí)完?成任務(wù)。?總之，通過(guò)?幾年的實(shí)踐?證明作為業(yè)?務(wù)員業(yè)務(wù)技?能和業(yè)績(jī)至?關(guān)重要，是?檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員?工作得失的?標(biāo)準(zhǔn)。今年?由于陜北系?統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢?查驗(yàn)收迫使?工程停止及?農(nóng)電系統(tǒng)資?金不到位，?加之自己業(yè)?務(wù)知識(shí)欠缺?、業(yè)務(wù)技能?不高、市場(chǎng)?的瞬息萬(wàn)變?而導(dǎo)致業(yè)績(jī)?欠佳。二?、明確任務(wù)?，主動(dòng)積極?，力求保質(zhì)?保量按時(shí)完?成。工作?中自己時(shí)刻?明白只存在?上下級(jí)關(guān)系?，無(wú)論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時(shí)，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善。例?如：1、?今年___?月份，蒲城?分廠由于承?租人中止租?賃協(xié)議并停?產(chǎn)，廠內(nèi)堆?積硅石估計(jì)?約___噸?、重晶石_?__噸，而?承租人已離?開，出于安?全方面的考?慮，領(lǐng)導(dǎo)指?示盡快運(yùn)回?分廠所存材?料，接到任?務(wù)后當(dāng)天下?午聯(lián)系車輛?并談定運(yùn)價(jià)?，第二天便?跟隨車到蒲?城分廠，按?原計(jì)劃三輛?車分二次運(yùn)?輸，在裝車?的過(guò)程中，?由于估計(jì)重?量不準(zhǔn)，三?輛車裝車結(jié)?束后，約剩?___噸左?右，自己及?時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?并征得同意?后從當(dāng)?shù)毓?用兩輛三?輪車以同等?的運(yùn)價(jià)將剩?余材料于當(dāng)?日運(yùn)回，這?樣既節(jié)約了?時(shí)間，又降?低了費(fèi)用。?2、今年?___月下?旬，到陜北?出差，恰逢?神東電力多?種產(chǎn)業(yè)有限?公司材料招?標(biāo)，此次招?標(biāo)涉及以后?材料的采購(gòu)?，事關(guān)重大?，自己了解?詳細(xì)情況后?及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)并盡快寄?來(lái)有關(guān)資料?，自己深知?，此次招投?標(biāo)對(duì)我廠及?自己至關(guān)重?要，而自己?因未參加過(guò)?正式的招投?標(biāo)會(huì)而感到?無(wú)從下手，?于是自己深?思熟慮后便?從材料采購(gòu)?單位的涉及?招標(biāo)的相關(guān)?部門入手，?搜集相關(guān)投?標(biāo)企業(yè)的詳?細(xì)情況及產(chǎn)?品供貨價(jià)格?以為招標(biāo)鋪?路，通過(guò)自?己的不懈努?力，在招標(biāo)?的過(guò)程中順?利通過(guò)資質(zhì)?審定、商務(wù)?答辯和技術(shù)?答辯，終于?功夫不負(fù)有?心人，最后?我廠生產(chǎn)的?yh5ws?－17／5?0型氧化鋅?避雷器在此?次招投標(biāo)中?中標(biāo)，這樣?為產(chǎn)品以后?的銷售奠定?了堅(jiān)定的基?礎(chǔ)。三、?正確對(duì)待客?戶投訴并及?時(shí)、妥善解?決。銷售?是一種長(zhǎng)期?循序漸進(jìn)的?工作，而產(chǎn)?品缺陷普遍?存在，所以?業(yè)務(wù)員應(yīng)正?確對(duì)待客戶?投訴，視客?戶投訴如產(chǎn)?品銷售同等?重要甚至有?過(guò)之而無(wú)不?及，同時(shí)須?慎重處理。?自己在產(chǎn)品?銷售的過(guò)程?中，嚴(yán)格按?照廠制定銷?售服務(wù)承諾?執(zhí)行，在接?到客戶投訴?時(shí)，首先應(yīng)?認(rèn)真做好客?戶投訴記錄?并口頭做出?承諾，其次?應(yīng)及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)?部門，在接?到領(lǐng)導(dǎo)的指?示后會(huì)同相?關(guān)部門人員?制訂應(yīng)對(duì)方?案，同時(shí)應(yīng)?及時(shí)與客戶?溝通使客戶?對(duì)處理方案?感到滿意。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)?品及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，依?據(jù)客戶需求?確定可代?理的產(chǎn)品品?種。熟悉?產(chǎn)品知識(shí)是?搞好銷售工?作的前提。?自己在銷售?的過(guò)程中同?樣注重產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，對(duì)廠生產(chǎn)?的產(chǎn)品的用?途、性能、?參數(shù)基本能?做到有問(wèn)能?答、必答，?對(duì)相關(guān)部分?產(chǎn)品基本能?掌握用途、?___。?依據(jù)廠總體?安排代理產(chǎn)?品，通過(guò)自?己對(duì)陜北區(qū)?域的了解，?代理的品種?分為二類：?一是技術(shù)含?量高、附加?值大的產(chǎn)品?，如___?kv避雷器?、35熔斷?器及限流式?熔斷器等，?此類產(chǎn)品售?后服務(wù)存在?問(wèn)題；二是?___kv?線路用鐵附?件、金具、?包弓、橫擔(dān)?等，此類產(chǎn)?品用量大，?但附加值低?、生產(chǎn)廠家?多導(dǎo)致銷售?難度較大。?五、電氣?產(chǎn)品市場(chǎng)分?析陜北區(qū)?域大、但電?網(wǎng)建設(shè)相對(duì)?落后，隨著?電網(wǎng)改造的?深入，生?產(chǎn)廠家都將?銷售目標(biāo)對(duì)?向西部落后?地區(qū)，同時(shí)?導(dǎo)致市場(chǎng)不?斷被細(xì)化，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈。陜北區(qū)?域電力單位?多屬農(nóng)電系?統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾?年的農(nóng)網(wǎng)改?造建設(shè)，由?于資金不到?位僅完成改?任務(wù)造的_?__％，故?區(qū)域市場(chǎng)潛?力巨大?，F(xiàn)?就陜北區(qū)域?的市場(chǎng)分析?如下：（?一）、市場(chǎng)?需求分析?陜北區(qū)域雖?然市場(chǎng)潛力?巨大，但延?安區(qū)域多數(shù)?縣局隸屬省?農(nóng)電系統(tǒng)，?材料采購(gòu)由?省招標(biāo)局統(tǒng)?一___招?標(biāo)并配送，?榆林供電?局歸省農(nóng)電?局管理，但?材料采購(gòu)歸?省招標(biāo)局統(tǒng)?一招標(biāo)，其?采購(gòu)模式為?由該局推薦?生產(chǎn)廠家上?報(bào)省招標(biāo)局?，由招標(biāo)局?確定入圍廠?家，更深一?步講，其采?購(gòu)決定權(quán)在?省招標(biāo)局，?而我廠未在?省招標(biāo)局投?標(biāo)并中標(biāo)，?而榆林地區(qū)?各縣局隸屬?榆林供電局?管理，故要?在榆林供電?局及各縣局?形成規(guī)模銷?售確有困難?且須在省招?標(biāo)局狠下功?夫。根據(jù)現(xiàn)?在搜集的信?息來(lái)看，榆?林供電局是?否繼續(xù)電網(wǎng)?改造取決于?省農(nóng)電局撥?款，原因在?于這幾年的?改造所需資?金由省農(nóng)電?局擔(dān)保以資?產(chǎn)抵壓貸款?，依該局現(xiàn)?狀現(xiàn)已無(wú)力?歸還貸款利?息，據(jù)該局?內(nèi)部有關(guān)人?員分析，榆?林地區(qū)的電?網(wǎng)改造有可?能停止。?（二）、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)?格分析這?幾年通過(guò)自?己對(duì)區(qū)域的?了解，陜北?區(qū)域的電氣?生產(chǎn)廠家有?二類：一類?是西瓷廠（?分廠）、神?電、交大、?銅川榮鑫等?，此類企業(yè)?進(jìn)入陜北市?場(chǎng)較早且有?較強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)又是省?招標(biāo)局入圍?企業(yè)，其銷?售價(jià)格同我?廠基本相同?，所以已形?成規(guī)模銷售?；另一類是?___保定?市避雷器廠?等，此類企?業(yè)進(jìn)入陜北?市場(chǎng)晚但銷?售價(jià)格較低?，yh5w?s－17／?50型避雷?器銷售價(jià)格?僅為___?元／支、p?rw7－1?0／100?銷售價(jià)格為?___元／?支，此類企?業(yè)基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)域?。六、_?__年區(qū)域?工作設(shè)想?總結(jié)一年來(lái)?的工作，自?己的工作仍?存在很多問(wèn)?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，_?__年自己?計(jì)劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作：（一?）、依據(jù)_?__年區(qū)域?銷售情況和?市場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在延安區(qū)域?，一是主要?做好各縣局?自購(gòu)工作，?挑選幾個(gè)用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?縣局如：延?川電力局、?延長(zhǎng)電力局?做為重點(diǎn)，?同時(shí)延安供?電局已改造?結(jié)束三年之?久，應(yīng)做其?所屬的二縣?一區(qū)自購(gòu)工?作；二是做?好延長(zhǎng)油礦?的電氣材料?采購(gòu)，三是?在延安區(qū)域?采用代理的?形式，讓利?給代理商以?展開縣局的?銷售工作。?（二）、?針對(duì)榆林地?區(qū)縣局無(wú)權(quán)?力采購(gòu)的狀?況，計(jì)劃對(duì)?榆林供電局?繼續(xù)工作不?能松懈，在?及時(shí)得到確?切消息后做?到有的放矢?，同進(jìn)應(yīng)及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)該局情況?以便做省招?標(biāo)局工作。?同時(shí)計(jì)劃在?大柳塔尋找?有實(shí)力、關(guān)?系的代理商?，主要做神?華集團(tuán)神東?煤炭有限公?司的工作，?以擴(kuò)大銷售?渠道。（?三）、對(duì)_?__已形成?銷售的永登?電力局、張?掖電力局因?___年農(nóng)?網(wǎng)改造暫停?基本無(wú)用量?，___年?計(jì)劃積極搜?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)聯(lián)系?，力爭(zhēng)參加?招標(biāo)形成規(guī)?模銷售。?（四）、為?積極配合代?理銷售，自?己計(jì)劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品知?識(shí)及性能、?用途，以利?代理產(chǎn)品迅?速走入市場(chǎng)?并形成銷售?。（五）?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技能?及銷售實(shí)戰(zhàn)?來(lái)完善自己?的理論知識(shí)?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。（六）?、為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時(shí)就積極?搜集信息并?及時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占有?額。七、?對(duì)銷售管理?辦法的幾點(diǎn)?建議（一?）、___?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡(jiǎn)?意賅，明確?業(yè)務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)、?費(fèi)用、考核?、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)?模凌兩可的?條款予以刪?除，年底對(duì)?業(yè)務(wù)員考核?后按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?（二）、_?__年應(yīng)在?廠、業(yè)務(wù)員?共同協(xié)商并?感到滿意的?前提下認(rèn)真?修訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售管?理辦法，使?其適應(yīng)范圍?廣且因地制?宜，每年根?據(jù)市場(chǎng)變化?只需調(diào)整出?廠價(jià)格。?（三）、_?__年應(yīng)在?情況允許的?前提下對(duì)業(yè)?務(wù)員松散管?理，解除固?定八小時(shí)工?作制，采用?定期匯報(bào)總?結(jié)的形式，?業(yè)務(wù)員可每?周到廠1－?___天辦?理其他事務(wù)?，如出差應(yīng)?向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?目的地及返?回時(shí)間，在?接領(lǐng)導(dǎo)通知?后按時(shí)到廠?，以便讓業(yè)?務(wù)員有充足?的時(shí)間進(jìn)行?銷售策劃。?（四）、?由于區(qū)域市?場(chǎng)萎縮、同?行競(jìng)爭(zhēng)激烈?且價(jià)格下滑?，___年?領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真?考察并綜合?市場(chǎng)行情及?業(yè)務(wù)員的信?息反饋，制?定出合乎廠?情、市場(chǎng)行?情的出廠價(jià)?格，以激發(fā)?業(yè)務(wù)員的銷?售熱情。?個(gè)人銷售工?作總結(jié)范文?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來(lái)?了新的一年?，回顧這一?年的工作歷?程，作為_?__企業(yè)的?每一名員工?，我們深深?感到___?企業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，___人?之拼搏的精?神。在這辭?舊迎新之際?，我將個(gè)人?銷售工作總?結(jié)如下。?___是_?__銷售部?門的一名普?通員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)，?該同志對(duì)房?地產(chǎn)方面的?知識(shí)不是很?精通，對(duì)于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，___?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市場(chǎng)。作為?銷售部中的?一員，該同?志深深覺到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時(shí)代表了一?個(gè)企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和