第二章選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

1、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)背景景貿(mào)易合同同簽訂后后，進(jìn)口口商按照照合同規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間向出出口商開開立不可可撤銷跟跟單信用用證。對對此，出出口商要要認(rèn)真做做好審證證工作，對不能能接受的的信用證證條款，提出改改正。如無異議議，開始始選擇合合適的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，了解解生產(chǎn)企企業(yè)的規(guī)規(guī)模和生生產(chǎn)能力力，并簽簽訂加工工合同。通常，這一重重?fù)?dān)主要要是由跟跟單員擔(dān)擔(dān)挑。信信用證條條款內(nèi)容容繁多，企業(yè)的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模有大大有小，產(chǎn)品的的種類五五花八門門。第二章選選擇生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)與簽訂訂加工合合同選擇生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)與與簽訂加加工合同同審核信用用證第二節(jié)3第一節(jié) 學(xué)習(xí)與考考證要點(diǎn)點(diǎn)出口商審審核信用用證的依依據(jù)與主主要內(nèi)容容選擇生產(chǎn)

2、產(chǎn)企業(yè)的的基本方方法獲取生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)信信息的基基本途徑徑選擇生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)應(yīng)注意的的問題第一節(jié)審審核信信用證二、出口口商審核核信用證證實(shí)例一、出口口商審核核信用證證一、出口口商審核核信用證證進(jìn)口商出口商銷售合同同確認(rèn)書開證行/付款行通知行/議付行開證申請 書信用證副本 信用證正本信用證審核 交單議付 信用證正本審核寄單索匯審核轉(zhuǎn)賬賬付款贖單 余款轉(zhuǎn)賬信用證審審核業(yè)務(wù)務(wù)流程一、出口口商審核核信用證證出口商審審證的依依據(jù)與內(nèi)內(nèi)容（1）審證的的主要依依據(jù)買賣雙方方簽訂的的貿(mào)易合同同國際貿(mào)易易慣例進(jìn)口國有有關(guān)法規(guī)規(guī)的規(guī)定一、出口口商審核核信用證證（2）審證的的重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目信用證的的類別開證申請請人與受受益人

3、的的名稱與與地址信用證有有效期、裝運(yùn)期期、交單單期的相相關(guān)性信用證的的到期地地點(diǎn)貨物與金金額的描描述對信用證證規(guī)定單單據(jù)的審審核保險(xiǎn)條款款運(yùn)輸條款款“軟條款款”開證行的的保證條條款曾遇到的的“軟條款”信用證暫暫不生效效的條款款客檢證條條款1/3正正本提單單逕寄客客戶的條條款提單托運(yùn)運(yùn)人為開開證申請請人或境境外的第第三者利用“非非貨權(quán)憑憑證”作作為運(yùn)輸輸單據(jù)的的條款有關(guān)單據(jù)據(jù)的領(lǐng)使使館認(rèn)證證例如：某某進(jìn)口公公司收到到俄羅斯斯技術(shù)公公司開來來的信用用證，內(nèi)內(nèi)容是關(guān)關(guān)于從香香港進(jìn)料料，在國國內(nèi)加工工后再出出口俄羅羅斯的芯芯片業(yè)務(wù)務(wù)，信用用證中有有如下軟軟條款：議付單單據(jù)中（a）需有買賣賣雙方簽簽字的

4、關(guān)關(guān)于商品品數(shù)量與與質(zhì)量符符合合同同規(guī)定的的證明（b）買賣雙方方簽字的的表明單單據(jù)可以以接收的的證明。分析：（a）條有可能能造成芯芯片雖備備妥待發(fā)發(fā)，但由由于俄方方不簽發(fā)發(fā)數(shù)量質(zhì)質(zhì)量證明明而滯壓壓不能出出運(yùn)，導(dǎo)導(dǎo)致我方方違約。（b）條有可能能造成芯芯片已發(fā)發(fā)運(yùn)，但但由于俄俄方不簽簽發(fā)單據(jù)據(jù)可接收收的證明明，造成成咱們不不議付的的情況。例如：信信用證規(guī)規(guī)定，要要求受益益人提供供由商檢檢局出具具品質(zhì)與與數(shù)量與與價(jià)格檢檢驗(yàn)證明明的條款款。根據(jù)中國國商品檢檢驗(yàn)局的的規(guī)定，商檢局局只能出出具品質(zhì)質(zhì)與數(shù)量量的檢驗(yàn)驗(yàn)證明，但不能能出具價(jià)價(jià)格的檢檢驗(yàn)證明明。例如：我我國對外外出口的的陶瓷、散裝礦礦石等，信用證

5、證規(guī)定瓷管需裝裝單艙、散裝礦礦石要求求裝單艙艙或不準(zhǔn)準(zhǔn)裝深柜柜，必須須在提單單上加注注不準(zhǔn)裝裝深柜。在實(shí)際工工作中固固然應(yīng)適適當(dāng)考慮慮收貨人人的要求求，但不不能作為為條規(guī)規(guī)定列入入信用證證內(nèi)，因因?yàn)椋?1)配配艙是屬屬船方的的權(quán)力范范圍，只只要承運(yùn)運(yùn)人對貨貨物不違違反“適適當(dāng)?shù)?、?jǐn)慎地地”裝船船配載原原則，貨貨主是不不能干涉涉的(2)船船方配貨貨是根據(jù)據(jù)全船貨貨物全盤盤考慮的的，不可可能由貨貨主分別別指定部部位。對“軟條款”的處理建建議堅(jiān)決要求求刪除或或修改；客檢證簽簽署人印印鑒在雙雙方銀行行留樣；遠(yuǎn)洋航線線貨物無無需預(yù)寄寄正本提提單，近近洋航線線（日本本、香港港）可考考慮；FOB指裝情況下，

6、運(yùn)輸單單據(jù)應(yīng)力力求船公公司出具具的海運(yùn)運(yùn)提單；適當(dāng)延長長交單期期限；忍痛放棄棄；二、出口口商審核核信用證證實(shí)例P72不能接受受的不符符點(diǎn)必須須改正必須一次次提出出口商圓圓圓小姐姐審核編編號為XT173信用證后后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)多處不不符點(diǎn)，為此提提出下列列改證要要求：（1）31D：DATE070620應(yīng)改為DATE 070715（2）50：6KAWARAMACHOSAKAJAPAN應(yīng)改為6-7KAWARAMACHOSAKAJAPAN（3）32B：CURRENCYUSD AMOUNT6 000.00應(yīng)改為USDAMOUNT 60 000.00（4）43P：ALLOWED應(yīng)改為NOTALLOWED（5）4

7、4A：SUZHOU PORT應(yīng)改為SHANGHAIPORT（6）45A：T-SHIRTASPERS/C NO.TXT2642應(yīng)改為S/CNO. TXT264（7）46A：FOR120 PERCENTOFTHE INVOICEVALUECOVERINGALL RISKS應(yīng)改為FOR110 PERCENTOFTHE INVOICEVALUECOVERINGALL RISKS信用證修修改意見見：實(shí)戰(zhàn)演練練審核信用用證體驗(yàn)驗(yàn)活動P74參考答案案：（1）31D：DATE070415應(yīng)改為DATE 070515（2）59：EXPORTTRADECORPORATION（3）32B：CURRENCYEUR A

8、MOUNT21892.00應(yīng)改為USDAMOUNT 78 000.00（4）43P：ALLOWED應(yīng)改為NOTALLOWED（5）44B：BARCELONA應(yīng)改為MELBOURNE（6）44C: 070410應(yīng)改為070430（7）45A：S/C NO.20050339應(yīng)改為ORDERNO.121（8）71B：SPAIN應(yīng)改為AUSTRALIA第二節(jié)選選擇擇生產(chǎn)企企業(yè)與簽簽訂加工工合同四、簽訂訂加工合合同實(shí)例例三、簽訂訂加工合合同二、選擇擇生產(chǎn)企企業(yè)一、認(rèn)識識生產(chǎn)企企業(yè)一、認(rèn)識識生產(chǎn)企企業(yè)企業(yè)的含含義企業(yè)通常常是指從從事生產(chǎn)產(chǎn)、流通通或服務(wù)務(wù)等活動動，為滿滿足社會會需要進(jìn)進(jìn)行自主主經(jīng)營、自負(fù)盈

9、盈虧、承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、實(shí)行行獨(dú)立核核算，具具有法人人資格的的基本經(jīng)經(jīng)濟(jì)單位位。一、認(rèn)識識生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的含義義生產(chǎn)企業(yè)業(yè)是應(yīng)用科學(xué)學(xué)技術(shù)并借助于于一定的的生產(chǎn)設(shè)備備，對原料料或原材材料進(jìn)行行培植加加工，使使其改變變形狀或或性能為社會提提供產(chǎn)品品，從而追求利潤潤的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織，其包包含工業(yè)業(yè)企業(yè)和和農(nóng)業(yè)企企業(yè)。具備的要要素?fù)碛幸欢ǘ〝?shù)量、一定技技術(shù)水平平的生產(chǎn)設(shè)備備和資金金具有開展展一定生生產(chǎn)規(guī)模模和經(jīng)營營活動的的場所具有一定定技能、一定數(shù)數(shù)量的生產(chǎn)者和和經(jīng)營管管理者從事社會會商品的的生產(chǎn)、流流通等經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動動進(jìn)行自主經(jīng)營營，獨(dú)立立核算，并具有有法人地地位生產(chǎn)經(jīng)營營活動的的目的是是獲取利

10、潤潤一、認(rèn)識識生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的分類類按生產(chǎn)依依據(jù)分需求計(jì)劃劃型訂單生產(chǎn)產(chǎn)型計(jì)劃訂單單混合型型按生產(chǎn)企企業(yè)性質(zhì)質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)業(yè)外商投資資企業(yè)港、澳、臺商投投資企業(yè)業(yè)一、認(rèn)識識生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的部門門結(jié)構(gòu)及及其職能能生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的部門門結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政人事事部技術(shù)研發(fā)發(fā)部設(shè)備部倉儲部品管部制造部生管部采購部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識識生產(chǎn)企企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)業(yè)部門的的職能P79二、選擇擇生產(chǎn)企企業(yè)獲取生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)信信息的基基本途徑徑利用商務(wù)網(wǎng)站站對有關(guān)商商品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行搜索索，獲取取相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品和企企業(yè)的信信息參加國內(nèi)外產(chǎn)產(chǎn)品展銷銷會或政府組組織的各類商品品訂貨會會，直接了了解產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)的有關(guān)

11、關(guān)信息查閱國內(nèi)內(nèi)外采購指南南、各類出出版物品品的廠商名錄錄和電信信黃頁等，尋找找相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品和企企業(yè)的信信息通過國內(nèi)內(nèi)外各種商聯(lián)聯(lián)會或同同業(yè)協(xié)會會，掌握相相關(guān)產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)的信息息二、選擇擇生產(chǎn)企企業(yè)選擇生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的基本方方法“望”，即看“問”為為詢問“切”是是判斷“聞”，即聽知識拓展展：產(chǎn)能能的測算算跟單員小小劉負(fù)責(zé)責(zé)落實(shí)供供應(yīng)商，并分析析供應(yīng)商商的生產(chǎn)產(chǎn)能力并并進(jìn)行生生產(chǎn)能力力的測算算。跟單單員小劉劉想了解解供應(yīng)商商生產(chǎn)能能力的方方法和途途徑？跟跟單員小小劉怎樣樣分析生生產(chǎn)能力力？總體方案案：供應(yīng)商生生產(chǎn)能力力的三個(gè)個(gè)指標(biāo)測測算第一步：搜集供供應(yīng)商生生產(chǎn)設(shè)備備和人員員配備的的相關(guān)資資料和數(shù)

12、數(shù)據(jù)第二步：根據(jù)具具體的測測算指標(biāo)標(biāo)選擇有有效數(shù)據(jù)據(jù)第三步：計(jì)算三三個(gè)產(chǎn)能能指標(biāo)，分析相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，判斷斷企業(yè)的的生產(chǎn)能能力是否否適合訂訂單需要要實(shí)例分析析：假如有一一家中山山的B工廠是個(gè)個(gè)服裝廠廠,其生生產(chǎn)能力力為:現(xiàn)現(xiàn)有工作作設(shè)備每每工時(shí)平平均生產(chǎn)產(chǎn)30件件訂單要要求的男男式短褲褲。員工工數(shù)可安安排-天天兩個(gè)班班次,-周常規(guī)規(guī)的工作作時(shí)間為為5天,每天每每個(gè)班次次工作8小時(shí)，工作時(shí)時(shí)間目標(biāo)標(biāo)為90%，產(chǎn)產(chǎn)品合格格率為90%,計(jì)算該該廠的理理想產(chǎn)能能、計(jì)劃劃產(chǎn)能和和有效產(chǎn)產(chǎn)能。測算企業(yè)業(yè)實(shí)際生生產(chǎn)能力力（一）理理想產(chǎn)能能計(jì)算假假定所所有的機(jī)機(jī)器設(shè)備備完好，每周工工作7天天，每天天工作3班，每

13、每班工作作8小時(shí)時(shí)，期間間沒有任任何停機(jī)機(jī)時(shí)間，這是生生產(chǎn)設(shè)備備最理想想的生產(chǎn)產(chǎn)能力。（二）計(jì)計(jì)劃產(chǎn)能能計(jì)算根根據(jù)據(jù)企業(yè)每每周實(shí)際際工作天天數(shù)、排排定的班班次及每每班次員員工工作作時(shí)間來來確定。（三）有有效產(chǎn)能能計(jì)算有有效產(chǎn)產(chǎn)能是以以計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)能為基基礎(chǔ)，減減去因停停機(jī)和產(chǎn)產(chǎn)品不合合格所造造成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工時(shí)損損失。產(chǎn)產(chǎn)品不合合格的損損失，包包括可避避免和不不可避免免的報(bào)廢廢品的直直接工時(shí)時(shí)。對企業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)能力不不足的對對策1、延長長工作時(shí)時(shí)間，由由一班制制改為兩兩班制、三班制制，或延延長員工工工作時(shí)時(shí)間；2、增增加機(jī)器器設(shè)備臺臺數(shù)，延延長開機(jī)機(jī)時(shí)間；3、增加其其他車間間生產(chǎn)支支持，或或?qū)⒉糠址稚a(chǎn)任

14、任務(wù)交給給其他車車間承擔(dān)擔(dān)；4、調(diào)整整生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，將將部分生生產(chǎn)向后后推；5、部部分產(chǎn)品品進(jìn)行外外包生產(chǎn)產(chǎn)；6、增加加臨時(shí)用用工；7、產(chǎn)產(chǎn)能長期期不足時(shí)時(shí)，應(yīng)增增加人員員和機(jī)器器設(shè)備。Port of destinationQuantityEarliest delivery dateLatest delivery dateLondon2400pcs30 Sep. 200615 Oct. 2006Rotterdam2400pcs20 Oct. 200610 Nov. 2006Total4800pcs2same lotsofLadies coat(thesame colorsandsizes):訂單

15、：假如有一一家紹興興的A服裝廠,其生產(chǎn)能能力為:現(xiàn)有工作作設(shè)備每每工時(shí)平平均生產(chǎn)產(chǎn)12件訂單要要求的女女式夾克克。員工工數(shù)可安安排-天兩個(gè)班班次,-周常規(guī)的的工作時(shí)時(shí)間為5天,每天每個(gè)個(gè)班次工工作8小時(shí)，工工作時(shí)間間目標(biāo)為為90%，產(chǎn)品合合格率為為95%,計(jì)算該廠廠的理想想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)能和有有效產(chǎn)能能，分析析該廠是是否具備備在6周內(nèi)完成成訂單數(shù)數(shù)量生產(chǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)能力?二、選擇擇生產(chǎn)企企業(yè)選擇生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)應(yīng)注意的的問題關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的信譽(yù)采取試樣的方法了了解生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的實(shí)際工藝藝水平不宜將大的外外貿(mào)單子子或工序序復(fù)雜的的訂單放在一家家生產(chǎn)企企業(yè)做維護(hù)好與與生產(chǎn)企企業(yè)的關(guān)系核實(shí)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的

16、法人公章章與合同同專用章章小資料：供應(yīng)商商的評價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間按時(shí)交貨質(zhì)量滿足企業(yè)質(zhì)量體系價(jià)格等于或低于采購價(jià)格服務(wù)以企業(yè)的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)柔性能按要求改變和調(diào)整供應(yīng)信譽(yù)以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的合格情況浙江義烏烏某外貿(mào)貿(mào)公司接接到國外外客商購購買瓷器器的一個(gè)個(gè)訂單,跟單員員小李負(fù)負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)供應(yīng)商商,小李李通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)尋找找了一家家叫江西天工工瓷器工工貿(mào)有限限公司的瓷器供供應(yīng)商,該公司司注冊地地址為江西南昌昌,小李通通過電話話聯(lián)系后后得知該該公司目目前的經(jīng)經(jīng)營地址址是在江西上饒饒,為此小小李奔赴赴江西進(jìn)進(jìn)行實(shí)地地了解,由于小小李剛工工作不久久,工作作經(jīng)驗(yàn)缺缺乏,你你覺得小小李在了了解核實(shí)實(shí)對方公公司的登登記注冊冊情況過過程中應(yīng)應(yīng)注意哪哪些事項(xiàng)項(xiàng)?業(yè)務(wù)實(shí)例例：小李必須須核實(shí)該公公司的營營業(yè)執(zhí)照照,特別要要注意營營業(yè)執(zhí)照照是否貼貼有工商商部門的的年檢標(biāo)簽簽,以及公公司的營業(yè)有效效期、經(jīng)營范圍圍,同時(shí)還還要嚴(yán)格格核實(shí)該該公司的的注冊資本本是多少,確認(rèn)該該公司的的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)質(zhì),對該公公司法定定代表人人等有效簽字字印鑒,須做好好復(fù)印、留底、備查查工作。同時(shí)，小李還還應(yīng)該重重視去當(dāng)當(dāng)?shù)毓ど躺滩块T核核實(shí)該公公司的實(shí)實(shí)際登記記注冊情情況。三、簽訂訂加工合合同出口商選選擇好加加工生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)后后，向該該