第1編合同的標(biāo)的

1、INTERNATIONAL TRADE PRACTICE進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù) （國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)）西南政法大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院INTERNATIONAL TRADEPRACTICE導(dǎo)論論國(guó)際貨物物買賣合合同及其其相關(guān)問(wèn)問(wèn)題的概概念、法法律適用用；進(jìn)出出口貿(mào)易易的基本本業(yè)務(wù)程程序。【目的與要要求】【重點(diǎn)難點(diǎn)點(diǎn)】通過(guò)對(duì)國(guó)國(guó)際貨物物買賣相相關(guān)問(wèn)題題的學(xué)習(xí)習(xí)，能從從總體上上把握國(guó)國(guó)際貿(mào)易易實(shí)務(wù)的的要素、內(nèi)容及及框架，搞清全全書的體體系結(jié)構(gòu)構(gòu)及內(nèi)容容線索；掌握國(guó)國(guó)際貨物物買賣、買賣合合同和進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)的基基本概念念、特點(diǎn)點(diǎn)、要素素及程序序，為以以下各章章內(nèi)容奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)，明確確學(xué)生知知識(shí)、能能力的努努力目標(biāo)標(biāo)。INT

2、ERNATIONAL TRADEPRACTICE【步驟與內(nèi)內(nèi)容】1、學(xué)習(xí)內(nèi)內(nèi)容與方方法2、國(guó)際貨貨物買賣賣的特點(diǎn)點(diǎn)；3、國(guó)際貨貨物買賣賣合同適適用的法法律；4、國(guó)際貨貨物買賣賣合同的的基本內(nèi)內(nèi)容；5、進(jìn)出口口貿(mào)易的的基本業(yè)業(yè)務(wù)程序序。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE考核方法法平時(shí)6次作業(yè)和和課堂表表現(xiàn)30%期中20%期末50%重點(diǎn)內(nèi)容容提示INTERNATIONAL TRADEPRACTICE學(xué)習(xí)提示示知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)業(yè)地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)UCP600URC522INCORTERMS2010兩項(xiàng)保留留INTERNATIONAL TRADEPRACTICE國(guó)際貨物物買賣適適用的法法律與慣慣例

3、1、國(guó)內(nèi)法法2、國(guó)際貿(mào)貿(mào)易慣例例(Internationaltradepractice)（1）在國(guó)際際貿(mào)易的的長(zhǎng)期實(shí)實(shí)踐中逐逐漸形成成的一些些有較為為明確和和固定內(nèi)內(nèi)容的貿(mào)貿(mào)易習(xí)慣慣和一般般做法（FOB）（2）不是法法律，對(duì)對(duì)合同當(dāng)當(dāng)事人無(wú)無(wú)普遍的的強(qiáng)制性性，只有有當(dāng)事人人在合同同中規(guī)定定采用時(shí)時(shí)，才對(duì)對(duì)合同當(dāng)當(dāng)事人有有法律約約束力（3）當(dāng)事人人根據(jù)需需要可以以對(duì)其內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行更改和和補(bǔ)充（4）常用國(guó)國(guó)際貿(mào)易易慣例：國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)解解釋通則則跟單信用用證統(tǒng)一一慣例托收統(tǒng)一一規(guī)則3、國(guó)際條條約或協(xié)協(xié)定（International TreatyorAgreement）國(guó)際貨物物買賣合合同必須須符合

4、當(dāng)當(dāng)事所在在國(guó)締結(jié)結(jié)或參加加的與合合同有關(guān)關(guān)的雙邊邊或多邊邊國(guó)際條條約。聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約INTERNATIONAL TRADEPRACTICE四、國(guó)際際貨物買買賣合同同的基本本內(nèi)容（一）合合同的標(biāo)標(biāo)的（二）貨貨物的價(jià)價(jià)格（三）賣賣方的義義務(wù)（四）買買方的義義務(wù)（五）爭(zhēng)爭(zhēng)議的預(yù)預(yù)防與處處理INTERNATIONAL TRADEPRACTICE二、國(guó)際際貨物買買賣合同同及基本本業(yè)務(wù)程程序（一）國(guó)國(guó)際貨物物買賣合合同1、合同。2、貨物買買賣合同同。合同的主主體：即即當(dāng)事人人為賣方方和買方方。合同的客客體：即即標(biāo)的物物為貨物物。合同的主主要內(nèi)容容：即主主要的權(quán)權(quán)利與義義務(wù)為賣賣方交付

5、付貨物，買方接接受貨物物并支付付貨款。3、國(guó)際貨貨物買賣賣合同。它屬于于買賣合合同的一一種，但但含有涉涉外因素素。合同的主主體合同的客客體INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（二）國(guó)國(guó)際貨物物買賣合合同的結(jié)結(jié)構(gòu)在實(shí)際業(yè)業(yè)務(wù)中，當(dāng)事人人總是依依據(jù)具體體情況來(lái)來(lái)訂立合合同條款款，因此此，合同同的具體體內(nèi)容不不盡相同同，但基基本內(nèi)容容主要包包括三個(gè)個(gè)方面：1、效力部部分。即即合同的的開(kāi)頭與與結(jié)尾部部分。2、權(quán)利與與義務(wù)部部分。(1)合同的標(biāo)標(biāo)的；(2)貨物買賣賣的價(jià)格格；(3)賣方的義義務(wù)；(4)買方的義義務(wù)。3、索賠與與爭(zhēng)議解解決部分分。即檢檢驗(yàn)、索索賠、不不可抗力力和仲裁裁等。

6、10出口貿(mào)易易的程序序A第一階段段出口前的的準(zhǔn)備工工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開(kāi)展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)11出口貿(mào)易易的程序序A第二階段段對(duì)外進(jìn)行行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同同（假設(shè)設(shè)為CIF）合同12出口貿(mào)易易的程序序A第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)關(guān)單據(jù)13進(jìn)口貿(mào)易易的程序序AA第一階段段進(jìn)口前的的準(zhǔn)備工工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)

7、口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)和選擇交易對(duì)象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案14進(jìn)口貿(mào)易易的程序序AA第二階段段對(duì)外進(jìn)行行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同同（假設(shè)設(shè)為FOB合同）15進(jìn)口貿(mào)易易的程序序AA第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開(kāi)立立信用證租船訂艙艙銀行審單單付款買匯、贖贖單發(fā)催裝通通知辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)INTERNATIONAL TRADEPRACTICE20012年12月，中國(guó)國(guó)天津A公司與某某國(guó)設(shè)在在中國(guó)廣廣州的外外商獨(dú)資資企業(yè)B公司在大大連簽訂訂一份貨貨物買賣賣合同，合同規(guī)規(guī)定，由由B公司向A公司出售售一批移移動(dòng)電信信設(shè)備，總金額額為200萬(wàn)美元，交貨

8、地地點(diǎn)在A公司設(shè)在在沈陽(yáng)的的倉(cāng)庫(kù)。合同進(jìn)進(jìn)一步規(guī)規(guī)定，雙雙方當(dāng)事事人如因因在合同同履行過(guò)過(guò)程中發(fā)發(fā)生爭(zhēng)議議，可進(jìn)進(jìn)行友好好協(xié)商解解決；如如協(xié)商未未果，則則自愿提提交中國(guó)國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易仲裁委委員會(huì)深深圳分會(huì)會(huì)仲裁，其結(jié)果果為終局局性的，對(duì)雙方方均產(chǎn)生生約束力力，并明明確雙方方所適用用的法律律為聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨貨物銷售售合同公公約。試分析析，雙方方當(dāng)事人人對(duì)上述述合同條條款所作作出的法法律適用用方面的的選擇是是否恰當(dāng)當(dāng)？INTERNATIONAL TRADEPRACTICE要點(diǎn)目前，在在國(guó)際上上，與國(guó)國(guó)際貿(mào)易易關(guān)系較較為密切切的國(guó)際際貿(mào)易條條約主要要是聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約。

9、公約的宗旨是是以建立立新的國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)秩序?yàn)闉槟繕?biāo)，在確立立有關(guān)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同的統(tǒng)統(tǒng)一原則則時(shí)，照照顧到不不同社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)制制度和法法律制度度的國(guó)家家，以減減少國(guó)際際貿(mào)易的的法律障障礙，在在平等互互利的基基礎(chǔ)上發(fā)發(fā)展國(guó)際際貿(mào)易，促進(jìn)各各國(guó)間的的友好關(guān)關(guān)系。我我國(guó)是聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約的最早成成員國(guó)之之一，但但在核準(zhǔn)準(zhǔn)公約時(shí),對(duì)公約提出了兩兩項(xiàng)重要要的保留留：其一是對(duì)對(duì)公約適用范圍圍的保留留。公約規(guī)定，如如果合同同雙方當(dāng)當(dāng)事人的的營(yíng)業(yè)地是處于不不同的國(guó)國(guó)家，而而且這些些國(guó)家都都是該公公約的締締約國(guó)，該公約約就適用用于他們們之間訂訂立的貨貨物買賣賣合同，即該公公約適用用于營(yíng)業(yè)業(yè)

10、地處于于不同的的締約國(guó)國(guó)的當(dāng)事事人之間間訂立的的買賣合合同。該該公約又又規(guī)定，只要雙雙方當(dāng)事事人的營(yíng)營(yíng)業(yè)地是是處于不不同的國(guó)國(guó)家，即即使他們們的營(yíng)業(yè)業(yè)地所在在國(guó)不是是公約的的締約國(guó)國(guó)，但如如果按照照國(guó)際私私法的規(guī)規(guī)則導(dǎo)致致適用某某一締約約國(guó)的法法律，則則該公約約亦將適適用于這這些當(dāng)事事人之間間訂立的的國(guó)際貨貨物買賣賣合同。對(duì)此，我國(guó)提提出了保保留，即即認(rèn)為公公約的適適用范圍圍僅限于于營(yíng)業(yè)地地分處于于不同締締約國(guó)的的當(dāng)事人人之間所所訂立的的貨物買買賣合同同。在本本案中，中國(guó)天天津A公司與某某國(guó)設(shè)在在中國(guó)廣廣州的外外商獨(dú)資資企業(yè)B公司在大大連簽訂訂的貨物物買賣合合同不是國(guó)際際貨物買買賣合同同，因此

11、，雙方規(guī)規(guī)定所適適用的法法律為聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨貨物銷售售合同公公約有不妥之之處。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE貿(mào)易交易易前的準(zhǔn)準(zhǔn)備美國(guó)一家家大型的的軟飲料料公司決決定，在在東南亞亞地區(qū)選選擇印尼尼作為公公司最暢暢銷飲料料的目標(biāo)標(biāo)銷售市市場(chǎng)。印印度尼西西亞是世世界第5大人口大大國(guó)，人人口近1.8億。美國(guó)國(guó)飲料公公司的管管理階層層認(rèn)為無(wú)無(wú)法拒絕絕這一巨巨大潛在在市場(chǎng)的的誘惑,因此，決決定與印印尼達(dá)成成瓶裝與與分銷協(xié)協(xié)議來(lái)服服務(wù)于這這一市場(chǎng)場(chǎng)。公司司決定把把軟飲料料汁賣給給一家瓶瓶裝商，由后者者負(fù)責(zé)飲飲料的瓶瓶裝與分分銷。但但不幸的的是,銷售狀況況非常糟糟糕，飲飲料根本

12、本不暢銷銷。雖然然公司初初期調(diào)研研，包括括對(duì)當(dāng)?shù)氐馗?jìng)爭(zhēng)和和政府態(tài)態(tài)度的調(diào)調(diào)研結(jié)果果都非常常樂(lè)觀，但營(yíng)銷銷活動(dòng)仍仍一蹶不不振。后后經(jīng)了解解，這是是因?yàn)楣径率聲?huì)主席席和其項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理忽視了了兩個(gè)重重要因素素。其一，印印尼雖擁?yè)碛薪?.8億人口,但絕大多多數(shù)住在在農(nóng)村，處于前前工業(yè)化化階段；其二,大多數(shù)印印尼人喜喜歡甜飲飲料和以以椰子汁汁為主要要原料的的軟飲料料,他們對(duì)美美國(guó)風(fēng)味味的碳酸酸化合飲飲料甚感感不習(xí)慣慣。在印印尼，雖雖存在著著一個(gè)美美國(guó)飲料料市場(chǎng),但這幾乎乎全部限限于主要要城市。欣賞美美國(guó)風(fēng)味味并有足足夠可自自由支配配收入購(gòu)購(gòu)買美國(guó)國(guó)風(fēng)味飲飲料的市市場(chǎng)上總總共才800萬(wàn)人。對(duì)對(duì)此案作

13、作出評(píng)析析。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE要點(diǎn)國(guó)際商品品市場(chǎng)調(diào)調(diào)研是指指為了發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種或一組組產(chǎn)品的的銷售趨趨勢(shì)，找找出取得得銷售成成功的方方法而進(jìn)進(jìn)行的調(diào)調(diào)查國(guó)際際商品市市場(chǎng)的活活動(dòng)。它它不僅是是市場(chǎng)狀狀況和統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字字的羅列列,而且還要要對(duì)它們們進(jìn)行全全面分析析與研究究,得出相應(yīng)應(yīng)的結(jié)論論,最終為企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷與經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理提供科科學(xué)決策策。由于于市場(chǎng)調(diào)調(diào)研是針針對(duì)某類類或某種種商品來(lái)來(lái)觀察其其市場(chǎng)變變化情況況的,所以,國(guó)際商品品市場(chǎng)調(diào)調(diào)研有以以下作用用：1.通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研,想進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的企業(yè)業(yè)可迅速速了解到到消費(fèi)者者需要什什么樣的的商品,從而做到到知己知知

14、彼,有的放矢矢地去開(kāi)開(kāi)辟市場(chǎng)場(chǎng)。2 .通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷企業(yè)業(yè)可以了了解到特特定市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和消費(fèi)水水平,從而為企企業(yè)提供供、選擇擇適當(dāng)?shù)牡纳唐吠仆其N的依依據(jù)。3.通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)可以以知道特特定市場(chǎng)場(chǎng)的供求求關(guān)系與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情情況,從而為企企業(yè)擴(kuò)大大銷路、提高經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益找到了了可行途途徑。4.通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)還可可以立即即發(fā)現(xiàn)特特定市場(chǎng)場(chǎng)的貿(mào)易易政策及及方式、貨幣匯匯率、消消費(fèi)觀念念等的變變化，從從而為企企業(yè)找到到選擇對(duì)對(duì)己有利利的貿(mào)易易時(shí)機(jī)和和貿(mào)易機(jī)機(jī)會(huì)。本本案是典典型的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研做做得不充充分所帶帶來(lái)的困困惑。國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研是是對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)信息的的收集與與分析

15、過(guò)過(guò)程，以以便對(duì)相相關(guān)產(chǎn)品品的營(yíng)銷銷決策作作出判斷斷。這種種調(diào)研最最好由國(guó)國(guó)際營(yíng)銷銷領(lǐng)域中中的專業(yè)業(yè)人士來(lái)來(lái)做，另另外，在在國(guó)際市市場(chǎng)調(diào)研研中還應(yīng)應(yīng)注意一一些細(xì)節(jié)節(jié)，如界界定調(diào)研研的目的的與問(wèn)題題、辨識(shí)識(shí)信息的的來(lái)源及及分析、解釋等等，以確確保得到到最好的的調(diào)研結(jié)結(jié)果。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE小結(jié)國(guó)際貨物物買賣幾幾乎都是是通過(guò)合合同將買買賣雙方方聯(lián)系起起來(lái)，買買賣雙方方依合同同規(guī)定履履行義務(wù)務(wù)。合同條款款是學(xué)習(xí)的的主要內(nèi)內(nèi)容。進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)務(wù)程序是國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的運(yùn)運(yùn)行過(guò)程程，包括括交易前前的準(zhǔn)備備、交易易磋商和和簽訂合合同、合合同的履履行。INTERNATI

16、ONAL TRADEPRACTICE第一編合合同同 的標(biāo)標(biāo)的的（Subject matter)(NameQuality Quantity andPacking)貨物的名名稱與品品質(zhì)貨物的數(shù)數(shù)量貨物的包包裝INTERNATIONAL TRADEPRACTICE【步驟與內(nèi)內(nèi)容】1、貨物的的名稱；2、貨物品品質(zhì)的含含義和要要求；3、貨物質(zhì)質(zhì)量的表表示方法法；4、買賣合合同中的的品名與與品質(zhì)條條款。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE標(biāo)的（Subject matter)是指法律律為所要要達(dá)到的的目的。包括交交付財(cái)產(chǎn)產(chǎn)、提供供勞務(wù)、完成工工作等。標(biāo)的有有時(shí)指行行為；有有時(shí)不指指行為；有

17、時(shí)指指物（標(biāo)標(biāo)的物）。國(guó)際際貨物買買賣合同同的標(biāo)的的是進(jìn)入入國(guó)際貿(mào)貿(mào)易領(lǐng)域域的貨物物。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE是指能使使某種商商品區(qū)別別于其他他商品的的一種稱稱呼或概概念。1、定義：商品的名名稱在一一定程度度上體現(xiàn)現(xiàn)了商品品的自然然屬性、用途以以及主要要的性能能特征。（一）約約定品名名條款的的意義商品的名名稱（name of commodity）INTERNATIONAL TRADEPRACTICE2、命名方方法：以其主要用途途命名：織布機(jī)以其所使用的的主要原原材料命名：羊羊毛衫以其主要成分分命名：西西洋參皇皇漿以其外觀造型型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青青春寶以

18、人物名字字命名：孔孔府家酒酒以制作工藝藝命名：精精制油INTERNATIONAL TRADEPRACTICE國(guó)際貿(mào)易易合同中中條款注注意事項(xiàng)項(xiàng)1、明確具具體，能能反映商商品的用用途、性性能和特特點(diǎn)e.g.自行車，羊毛衫衫等內(nèi)容明確確，避免免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)枲栁鞣?、服裝）2、要實(shí)事事求是3、盡可能能使用國(guó)國(guó)際上通通用的名名稱4、選用合合適的品品名轎車模型型（兒童童用）不同的商商品名稱稱所涉及及的關(guān)稅稅和運(yùn)費(fèi)費(fèi)不同基本內(nèi)容容無(wú)統(tǒng)一格格式。2、例：（1）品名：東北大大豆（2）品名：海爾冰冰箱INTERNATIONAL TRADEPRACTICE(二)條款舉例例1、基本內(nèi)內(nèi)容無(wú)統(tǒng)一格格式。2、例：（1）

19、品名：東北大大豆（2）品名：海爾冰冰箱。3、注意問(wèn)問(wèn)題（1）內(nèi)容明明確，避避免籠統(tǒng)統(tǒng)。（雅戈?duì)枲栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列列入不必必要的描描繪詞。（3）使用國(guó)國(guó)際通用用名。（4）選用合合適的品品名，以以利節(jié)稅稅節(jié)費(fèi)。轎車模型型（兒童童用）INTERNATIONAL TRADEPRACTICE貨物質(zhì)量量一、貨物物質(zhì)量貨物的質(zhì)質(zhì)量也稱稱貨物的的品質(zhì)，是指貨貨物的內(nèi)內(nèi)在素質(zhì)質(zhì)與外觀觀形態(tài)的的綜合。是貨物物適合一一定用途途，滿足足用戶需需要的各各種特性性。內(nèi)在品質(zhì)質(zhì)：指商商品的物物理性能能、機(jī)械械性能、化學(xué)成成分、生生物特性性等自然然屬性。（氣味味、滋味味、成分分、性能能、組織織結(jié)構(gòu)等等）外觀形態(tài)態(tài)：指

20、商商品的外外型。（顏色、光澤、透明度度、款色色、花色色、造型型等）INTERNATIONAL TRADEPRACTICE二、商品品的品質(zhì)質(zhì)（QualityofGoods）（一）約約定品質(zhì)質(zhì)條款的的意義1、商品品品質(zhì)的含含義：是商品的的外觀形態(tài)態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量量的綜合。2、聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物合同公公約規(guī)定：賣賣方交貨貨必須符符合約定定的質(zhì)量量，如賣賣方交貨貨不符約約定的品品質(zhì)條件件，買方方有權(quán)要要求損害害賠償，也可要要求修理理或交付付替代貨貨物，甚甚至拒收收貨物和和撤消合合同。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（一）是是商品使使用價(jià)值值的標(biāo)志志（二）是是國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)點(diǎn)（

21、三）是是增加出出口收匯匯的途徑徑（四）是是商業(yè)信信譽(yù)的重重要保證證（五）是是合同履履行的主主要依據(jù)據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化組織織ISO(TheInternationalStandardizationOrganization)ISO9000系列（質(zhì)量量管理體體系）ISO14000系列（環(huán)環(huán)境管理理體系）INTERNATIONAL TRADEPRACTICE重要性聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物合同公公約規(guī)定：賣賣方交貨貨必須符符合約定定的質(zhì)量量，如賣賣方交貨貨不符約約定的品品質(zhì)條件件，買方方有權(quán)要要求損害害賠償，也可要要求修理理或交付付替代貨貨物，甚甚至拒收收貨物和和撤消合合同。INTERNATIONAL TRADEP

22、RACTICE（二）商商品品質(zhì)質(zhì)的表示示方法用實(shí)物表表示看貨買賣賣憑樣品買買賣（Sale by Sample）文字說(shuō)明明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌牌號(hào)說(shuō)明書和和圖樣產(chǎn)地INTERNATIONAL TRADEPRACTICE1、看貨買賣賣通常是先先由買方方或其代代理人在在賣方所所在地驗(yàn)驗(yàn)看看貨物，達(dá)成交交易后，賣方即即應(yīng)按驗(yàn)驗(yàn)看過(guò)的的商品交交付貨物物，且買買方不得得對(duì)品質(zhì)質(zhì)提出異異議。多用于首飾、珠珠寶、字字畫等商品。買方樣品品對(duì)等樣品品賣方樣品品2、憑樣品品買賣INTERNATIONAL TRADEPRACTICE賣方樣品品（SellersSample）賣方服裝樣品品買方買方樣品品（Buyers

23、 Sample）賣方服裝樣品品買方對(duì)等樣品品（Counter sample）：回樣樣賣方買買方服裝樣品品加工復(fù)制制服裝樣品品返回INTERNATIONAL TRADEPRACTICE如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短短粗細(xì)及及電容量量都不相相等。某某種特定定的規(guī)格格適應(yīng)特特定的用用途，一一般不能能混用。1、憑規(guī)格格買賣（Salesbyspecification）是指一些些足以反反映商品品品質(zhì)的的主要指指標(biāo)，如如化學(xué)成成分、含含量、純純度、性性能、容容量、長(zhǎng)長(zhǎng)短、粗粗細(xì)等。在國(guó)貿(mào)貿(mào)中使用用最為廣廣泛。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE2、憑等級(jí)級(jí)買賣（SalesbyGrade）如我國(guó)

24、出出口的凍凍帶骨兔兔肉分為為：特級(jí)：每每只凈重重不低于于1500克；大級(jí)：每每只凈重重不低于于1000克；中級(jí)：每每只凈重重不低于于600克；小級(jí)：每每只凈重重不低于于400克 。指同一類類商品，按規(guī)格格的差異異，分品品質(zhì)優(yōu)劣劣不相同同的若干干等級(jí)。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE所謂F.A.Q，是指一一定時(shí)期期內(nèi)某地地出口貨貨物的平平均品質(zhì)質(zhì)水平，即指中中等貨。所謂G.M.Q，是指上上好的、可銷售售的品質(zhì)質(zhì)即可。含義不不清，很很少采用用。例如：“中國(guó)桐桐油，大大路貨，游離脂脂肪酸最最高4%”。3、憑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）將商品的的規(guī)格和和等級(jí)予予

25、以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品品采用：（1）良好平均均品質(zhì)（Fair AverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷銷品質(zhì)（Good MerchantableQuality,G.M.Q)INTERNATIONAL TRADEPRACTICE4、憑商標(biāo)或或品牌買買賣（Sale by Trade MarkorBrandName)國(guó)際上知知名品牌牌較多采采用。5、憑說(shuō)明明書和圖圖樣買賣賣在國(guó)貿(mào)中中，有些些電器、儀表、機(jī)器等等采用。6、憑產(chǎn)地地名稱買買賣景德鎮(zhèn)陶陶瓷、長(zhǎng)長(zhǎng)白山人人參等。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（三）品品質(zhì)條款款及舉例例1、基本內(nèi)內(nèi)容：表

26、示方法法不同、條款不不同。2、例：25頁(yè)。3、品質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度例：黑龍龍江小麥麥含淀量（85%90%）；水分分（010%）；雜質(zhì)質(zhì)（03%）。4、品質(zhì)公公差例：手表表公公差為48小時(shí)可誤誤差1秒。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE5、注意事事項(xiàng)（1）合理地地選用表表示品質(zhì)質(zhì)的方法法（2）訂明機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度。(3)出口商品品一般應(yīng)應(yīng)以我國(guó)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為為依據(jù)，如有可可能和把把握，可可酌情采采用外國(guó)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；(4)進(jìn)口商品品，一般般采用國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)并結(jié)合合本國(guó)實(shí)實(shí)際采用用；(6)采用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，應(yīng)注注明版本本年號(hào)。(5)對(duì)某些初初級(jí)產(chǎn)品品難以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，可采用用：FAQ良好平均均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)

27、品）GMQ上好可銷銷品質(zhì)（木材、冷凍魚魚蝦）案例分析析：27頁(yè)INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（1）機(jī)動(dòng)幅幅度的幾幾種訂法法：規(guī)定一一定的范范圍；規(guī)定一一定的極極限；規(guī)定一一定的上上下差異異。（2）品質(zhì)增增減價(jià)條條款的幾幾種訂法法：對(duì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度內(nèi)內(nèi)的品質(zhì)質(zhì)差異，可按交交貨實(shí)際際品質(zhì)規(guī)規(guī)定予以以增價(jià)和和減價(jià)。只對(duì)品品質(zhì)低于于合同規(guī)規(guī)定者扣扣價(jià)。低于約約定品質(zhì)質(zhì)者賠償償損失。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE課堂研討討案例分析析1、出口合同同規(guī)定的的商品名名稱為“手工制造造書寫紙紙”（Hand WritingPaper).買主收到到貨物后后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)發(fā)現(xiàn)該

28、貨貨物部分分工序?yàn)闉闄C(jī)械操操作,而我方提提供的所所有單據(jù)據(jù)均表示示為手工工制造,按該國(guó)法法律應(yīng)屬屬“不正當(dāng)表表示”和“過(guò)大宣傳傳”,遭用戶退退貨,以致使進(jìn)進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大大損失,要求我方方賠償.我方拒賠賠,主要理由由有二：（1）該商品的的生產(chǎn)工工序基本本上是手手工操作作，在關(guān)鍵鍵工序上上完全采采用手工工制作；（2）該筆交易易是經(jīng)買買方當(dāng)面面先看樣樣品成交交的，而而實(shí)際貨貨物質(zhì)量量又與樣樣品一致致，因此應(yīng)應(yīng)認(rèn)為該該貨物與與雙方約約定的品品質(zhì)相符符。后經(jīng)經(jīng)有關(guān)人人士調(diào)解解后，雙雙方在友友好協(xié)商商過(guò)程中中取得諒諒解。對(duì)對(duì)此評(píng)論。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE課堂研討討

29、案例分析析2、某公司司出口一一批脫水水菠菜（Dehydrated Spinach)到香港，質(zhì)量條條款規(guī)定定“水分不超超過(guò)8%”（moisture8%Max.).若該公司司實(shí)際交交貨質(zhì)量量高于或或低于該該標(biāo)準(zhǔn)，賣方要承承擔(dān)什么么責(zé)任？課堂案例例分析INTERNATIONAL TRADEPRACTICE貨 物的的數(shù)數(shù) 量目的與要要求通過(guò)學(xué)習(xí)習(xí)，要求求了解國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中慣常常使用的的計(jì)量單單位，掌掌握計(jì)算算貨物數(shù)數(shù)量的各各種方法法，學(xué)會(huì)會(huì)訂立買買賣合同同的數(shù)量量條款，并能運(yùn)運(yùn)用所學(xué)學(xué)的知識(shí)識(shí)對(duì)相關(guān)關(guān)案例進(jìn)進(jìn)行分析析。重點(diǎn)和難難點(diǎn)計(jì)量單位位和計(jì)量量方法的的選用；數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度的運(yùn)用用。INTERNA

30、TIONAL TRADEPRACTICE一、約定定商品數(shù)數(shù)量的意意義商品數(shù)量量的多少少，是制制定單價(jià)價(jià)和計(jì)算算總金額額的重要要依據(jù)，不僅關(guān)關(guān)系到交交易規(guī)模模的大小小，而且且是影響響價(jià)格和和其他交交易條件件的重要要依據(jù)。所以，商品的的數(shù)量條條件是買買賣合同同中的一一項(xiàng)重要要條件。根據(jù)公約規(guī)定：賣方所交交貨物數(shù)數(shù)量如果果多于合合同規(guī)定定的數(shù)量量，買方方可以收收取也可可以拒絕絕收取全全部多交交貨物或或部分多多交貨物物。但如如果賣方方短交，可允許許賣方在在規(guī)定交交貨期屆屆滿之前前補(bǔ)齊，但不得得使買方方遭受不不合理的的不便或或承擔(dān)不不合理的的開(kāi)支，即使如如此，買買方也保保留要求求損害賠賠償?shù)臋?quán)權(quán)利。IN

31、TERNATIONAL TRADEPRACTICE國(guó)內(nèi)某糧糧油進(jìn)出出口公司司從國(guó)外外進(jìn)口小小麥，合合同數(shù)量量500萬(wàn)公噸，允許溢溢短裝10，而外外商裝船船時(shí)共裝裝了600萬(wàn)噸，對(duì)對(duì)多裝的的50萬(wàn)噸，我我方應(yīng)如如何處理理?INTERNATIONAL TRADEPRACTICE根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約規(guī)定，如如賣方交交貨數(shù)大大于約定定的數(shù)量量，買方方可以拒拒收多交交的部分分，也可可收取多多交部分分中的一一部分或或全部，但應(yīng)按按合同價(jià)價(jià)格付款款。根據(jù)據(jù)此項(xiàng)規(guī)規(guī)定，我我方對(duì)多多裝的50萬(wàn)噸，可可以拒收收，也可可收取50萬(wàn)噸中的的一部分分或全部部，但無(wú)無(wú)論收取取多少，都應(yīng)按按合同價(jià)價(jià)格計(jì)價(jià)

32、價(jià)付款。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE依據(jù)政策策的規(guī)定定和經(jīng)營(yíng)營(yíng)意圖，根據(jù)需需要和可可能，按按外商資資信情況況和市場(chǎng)場(chǎng)行情的的變化，正確掌掌握進(jìn)出出口商品品成交數(shù)數(shù)量，以以利合同同的履行行。應(yīng)考考慮：出口數(shù)量量國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)情情況國(guó)國(guó)內(nèi)貨貨源的供供應(yīng)情況況國(guó)國(guó)際際市場(chǎng)的的價(jià)格動(dòng)動(dòng)態(tài)國(guó)外客戶戶的資信信情況和和經(jīng)營(yíng)能能力進(jìn)口數(shù)量量國(guó)內(nèi)的實(shí)實(shí)際需要要國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)支付能能力市市場(chǎng)場(chǎng)行情變變化INTERNATIONAL TRADEPRACTICE二、計(jì)計(jì)量單位位和計(jì)量量方法由于各國(guó)國(guó)度量衡衡制度不不同，所所使用的的計(jì)量單單位也各各異。度度量衡制制度不僅僅關(guān)系到到貨物的的計(jì)價(jià)基基礎(chǔ)和賣

33、賣方交貨貨數(shù)量的的 準(zhǔn)確確性，而而且有時(shí)時(shí)還涉及及商業(yè)發(fā)發(fā)票上的的計(jì)量單單位是否否符合進(jìn)進(jìn)口國(guó)海海關(guān)規(guī)定定問(wèn)題。（一）國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中常用用的度量量衡制度度1、米制（TheMetric System）又稱公公制，它它以十進(jìn)進(jìn)位制為為基礎(chǔ)，“度量量”與“衡”之之間有內(nèi)內(nèi)在的聯(lián)聯(lián)系，相相互之間間的換算算比較方方便。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE2、英制(The BritishSystem)，曾經(jīng)在在世界上上有較大大影響，特別是是在紡織織品等交交易中，但使用用不方便便。3、美制（TheU.S.System），以英英制為基基礎(chǔ)，多多數(shù)計(jì)量量單位的的名稱與與英制的的名稱相相同，但但

34、含義有有差別，主要體體現(xiàn)在重重量單位位和容量量單位中中。4、國(guó)際單單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制制基礎(chǔ)發(fā)發(fā)展起來(lái)來(lái)的，它它有利于于計(jì)量單單位的統(tǒng)統(tǒng)一，標(biāo)標(biāo)志著計(jì)計(jì)量制度度日趨國(guó)國(guó)際化和和標(biāo)準(zhǔn)化化。我國(guó)于1985年9月6日通過(guò)中華人民民共和國(guó)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)計(jì)量法，于1986年7月1日實(shí)施國(guó)國(guó)際單位位制。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（二）計(jì)計(jì)量單位位國(guó)際貿(mào)易易中所使使用的計(jì)計(jì)量單位位很多，不同的的商品可可以采用用不同的的計(jì)量單單位來(lái)計(jì)計(jì)量，常常見(jiàn)的有有：1、按重量量計(jì)算這是國(guó)際際貿(mào)易中中使用最最多的一一種計(jì)量量方法，根據(jù)不不同

35、商品品的具體體情況，分別按按噸、千千克、克克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)計(jì)算。適用于大大宗農(nóng)、副產(chǎn)品品、礦產(chǎn)產(chǎn)品以及及一些工工業(yè)制成成品。2、按數(shù)量量計(jì)算國(guó)際貿(mào)易易中所使使用的數(shù)數(shù)量計(jì)量量單位很很多，常常見(jiàn)的有有件、雙雙、套、打、羅羅、令、袋、桶桶、包、卷等。使用于于日用消消費(fèi)品、輕工業(yè)業(yè)品、機(jī)機(jī)械產(chǎn)品品以及一一部分土土特產(chǎn)品品。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE3、按長(zhǎng)度度計(jì)算常見(jiàn)的有有米、英英尺、碼碼等。多用于金金屬繩索索、布匹匹、綢緞緞等商品品的買賣賣。4、按面積積計(jì)算常見(jiàn)的有有平方米米、平方方英尺、平方碼碼等。有些商品品如：玻玻璃板、地毯、皮革等等習(xí)慣以以面積作作

36、為計(jì)量量單位。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE5、按體積積計(jì)算常用的有有立方米米、立方方英尺、立方碼碼等。僅用于木木材、天天然氣以以及化學(xué)學(xué)氣體的的買賣。6、按容積積計(jì)算常見(jiàn)的計(jì)計(jì)量單位位有公升升、加侖侖、蒲式式耳等。蒲式耳常常用于計(jì)計(jì)量各種種谷物、公升和和加侖多多用于液液體商品品，如酒酒類、汽汽油、石石油等。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（三）重重量的計(jì)計(jì)量方法法計(jì)算重量量時(shí)，通通常有以以下幾種種主要方方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商商品本身身 的重重量加包包裝的重重量。它在多數(shù)數(shù)情況下下只作為為搬運(yùn)及及裝卸等等場(chǎng)合的的計(jì)算。一般

37、適適用于價(jià)價(jià)值較低低的交易易。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE2、凈重(Net Weight)凈重毛毛重皮皮重在國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中，對(duì)以重重量計(jì)量量的商品品，大部部分都按按凈重計(jì)價(jià)。以毛作凈凈(Grossfor Net)：有些商商品因包包裝本身身不便分分別計(jì)量量，或因因包裝材材料與商商品價(jià)格格差不多多，采用用按毛重重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣慣上稱為為“以毛作作凈”，俗稱“連連皮滾”。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE皮重的計(jì)計(jì)算：（1）按實(shí)際際皮重計(jì)計(jì)算。（2）按平均均皮重計(jì)計(jì)算。（3）按習(xí)慣慣皮重。（4）按約定定皮重計(jì)計(jì)算。實(shí)際運(yùn)用用中，應(yīng)應(yīng)根據(jù)商商品的性性質(zhì)，所所使

38、用的的包裝的的特點(diǎn)、合同數(shù)數(shù)量的多多寡以及及交易習(xí)習(xí)慣，有有雙方當(dāng)當(dāng)事人事事先約定定，并列列入合同同，以免免事后引引起爭(zhēng)議議。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE3、公量(ConditionedWeight)指用科學(xué)學(xué)方法除除去其所所含水分分，然后后再加上上國(guó)際公認(rèn)認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)含水量量，按此方方法求出出的重量量，稱為為公量。適合于經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值較高、含水量量又極不不穩(wěn)定的的商品，如生絲、羊羊毛和棉棉花等。計(jì)算算公式為為：58公量的計(jì)計(jì)算方法法公量=實(shí)際重量量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率）1+實(shí)際回潮潮率干量+標(biāo)準(zhǔn)含水水量59例如：出口10公噸羊毛毛，公定回潮潮率為11%，求該批批貨物的的公

39、量。解：取10公斤的羊羊毛，用用科學(xué)的的方法去去掉水分分，干量量為8公斤，則則該批貨貨物的實(shí)際回潮潮率為：28=25%公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公噸）INTERNATIONAL TRADEPRACTICE案例某公司從從澳大利利亞進(jìn)口口羊毛10公噸，合合同的數(shù)數(shù)量訂明明：“10公噸”。結(jié)果，澳方所所交的羊羊毛實(shí)際際回潮率率高達(dá)33.3%，使我方方吃虧不不少。問(wèn)問(wèn)：本案案例中，導(dǎo)致我我方吃虧虧的原因因是什么么？評(píng)析：本本案例中中，導(dǎo)致致我方吃吃虧的原原因是買買賣雙方方在重量量的計(jì)算算上沒(méi)有有事先約約定計(jì)算算重量的的標(biāo)準(zhǔn)及及計(jì)算重重量的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率。對(duì)對(duì)于羊毛毛、生絲絲等價(jià)

40、值值價(jià)高、吸水性性較強(qiáng)的的商品要要采用公公量來(lái)計(jì)計(jì)重，而而不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的規(guī)規(guī)定10公噸。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE4、理論重重量(TheoreticalWeight)一些按固固定形狀狀規(guī)格和和尺寸所所生產(chǎn)和和買賣的的商品，只要其其規(guī)格和和重量一一致、尺尺寸大小小一致，則每件件商品的的重量大大體相同同的，所所以一般般可以從從其件數(shù)數(shù)就能推推算出總總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5、法定重重量(LegalWeight)和實(shí)物凈凈重(Net NetWeight)法定重量量是商品品的重量量加上直直接接觸觸商品的的包裝物物料的重重量。實(shí)物凈重重是指除除去直接接接觸商商品的包包裝物料

41、料所表示示出來(lái)的的純商品品的重量量。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE三、買賣賣合同中中的數(shù)量量條款買賣合同同中數(shù)量量條款，主要包包括成交交商品的的數(shù)量和和計(jì)量單單位。按按重量成成交的商商品，還還需訂明明計(jì)算重重量的方方法。數(shù)數(shù)量條款款的內(nèi)容容及其繁繁簡(jiǎn)，應(yīng)應(yīng)視商品品的特性性而定。規(guī)定數(shù)數(shù)量條款款，需要要注意下下列事項(xiàng)項(xiàng)：（一）正正確掌握握成交數(shù)數(shù)量1、對(duì)出口口商品數(shù)數(shù)量的掌掌握。在在商定具具體數(shù)量量時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)考慮慮下列因因素：（1）國(guó)外市市場(chǎng)的供供求狀況況。（2）國(guó)內(nèi)貨貨源的供供應(yīng)情況況。（3）國(guó)際市市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格動(dòng)態(tài)態(tài)。（4）國(guó)外客客戶的資資信情況況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力。2、對(duì)進(jìn)

42、口口商品數(shù)數(shù)量的掌掌握（1）國(guó)內(nèi)的的實(shí)際需需要。（2）國(guó)內(nèi)支支付能力力。（3）市場(chǎng)行行情變化化。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（二）數(shù)數(shù)量條款款應(yīng)當(dāng)明明確具體體在規(guī)定成成交商品品數(shù)量時(shí)時(shí)，應(yīng)一一并規(guī)定定該商品品的計(jì)量量單位。對(duì)按重重量計(jì)算算的商品品，該應(yīng)應(yīng)規(guī)定計(jì)計(jì)算重量量的具體體方法。有些商商品還需需規(guī)定數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度等等，都應(yīng)應(yīng)在條款款中具體體訂明。一般不不宜采用用“大約約”、“近似”、“左左右”等等帶伸縮縮性的字字眼來(lái)說(shuō)說(shuō)明成交交數(shù)量。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（三）合合理規(guī)定定數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度在實(shí)際履履約過(guò)程程中，由由于商品品特性、生

43、產(chǎn)條條件、運(yùn)運(yùn)輸工具具的承載載能力以以及包裝裝方式的的限制，賣方要要做到嚴(yán)嚴(yán)格按量量交貨有有一定的的困難。為了避避免因賣賣方實(shí)際際交貨不不足或超超過(guò)合同同規(guī)定而而引起的的法律責(zé)責(zé)任，方方便合同同的履行行，對(duì)于于一些數(shù)數(shù)量難以以嚴(yán)格限限定的商商品，如如大宗的的農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品、礦礦產(chǎn)品、煤炭以以及一些些工業(yè)制制成品，通常在在合同中中規(guī)定，交貨數(shù)數(shù)量允許許有一定定范圍的的機(jī)動(dòng)幅幅度，并并列明溢溢短裝部部分有誰(shuí)誰(shuí)選擇和和作價(jià)原原則。這這種條款款稱為溢短裝條條款。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE溢短裝條條款（MoreorLessClause）即在合同同中規(guī)定定，允許許賣方所所交貨物物的

44、數(shù)量量有一定定的機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度。溢短裝部部分的作作價(jià)原則則：*按原合同同價(jià)進(jìn)行行結(jié)算按裝船時(shí)時(shí)的國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)結(jié)算按到貨時(shí)時(shí)的國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)結(jié)算INTERNATIONAL TRADEPRACTICE1、規(guī)定機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度的的方法（1）合同中中明確具具體規(guī)定定數(shù)量的的機(jī)動(dòng)幅幅度。只簡(jiǎn)單單地規(guī)定定機(jī)動(dòng)幅幅度。在規(guī)定定上述幅幅度的同同時(shí)，還還約定有有誰(shuí)行使使這種選選擇權(quán)以以及溢短短裝部分分如何計(jì)計(jì)價(jià)等。第二種方方法，一一般只適適用于礦礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等等大宗交交易。（2）合同中中未明確確規(guī)定數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度，但在交交易數(shù)量量前加上上“約”字。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE*在

45、信用證證支付方方式下，根據(jù)跟單信用用證統(tǒng)一一慣例（UCP600）第三十十條信信用證金金額、數(shù)數(shù)量與單單價(jià)的伸伸縮度a.“約”或“大約”用于信信用證金金額或信信用證規(guī)規(guī)定的數(shù)數(shù)量或單單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋釋為允許許有關(guān)金金額或數(shù)數(shù)量或單單價(jià)有不不超過(guò)10%的增減幅幅度。本規(guī)定既既適用于于散裝貨貨物也適適用于包包裝貨物物。注意：金金額、數(shù)數(shù)量和單單價(jià)誰(shuí)前前面帶“約”， 誰(shuí)才才可以有有10%的增減幅幅度。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（3）合同中中未明確確規(guī)定數(shù)數(shù)量的機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度在合同中中沒(méi)有明明確規(guī)定定機(jī)動(dòng)幅幅度的情情況下，賣方交交貨的數(shù)數(shù)量原則則上應(yīng)與與合同規(guī)規(guī)定的數(shù)數(shù)量完全全一

46、致。但在采采用信用用證支付付方式時(shí)時(shí) ，根根據(jù)國(guó)際際商會(huì)跟單信用用證統(tǒng)一一慣例600號(hào)出版物物（UCP600）第三十條條規(guī)定.在信用證證未以包裝裝單位件件數(shù)或貨貨物自身身件數(shù)的的方式規(guī)定貨物物數(shù)量時(shí)時(shí)，貨物數(shù)量量允許有有5%的增減幅幅度，只只要總支支取金額額不超過(guò)過(guò)信用證證金額。以信用用證支付付方式進(jìn)進(jìn)行散裝貨物的買買賣，交交貨的數(shù)數(shù)量可有有5的機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE【案例】按規(guī)定數(shù)數(shù)量交貨貨遭拒我國(guó)某出出口企業(yè)業(yè)與美國(guó)國(guó)某公司司簽訂了了一份合合同，數(shù)數(shù)量為600公噸，允允許溢短短裝5%，單價(jià)為為CIF約520美元公公噸，總總值為312000美元，結(jié)

47、結(jié)算方式式為不可可撤消即即期信用用證，裝裝運(yùn)期為為2011年8月。7月12日，對(duì)方方按期開(kāi)開(kāi)來(lái)信用用證。經(jīng)經(jīng)審核，信用證證中貨物物的數(shù)量量、單價(jià)價(jià)、總值值均按合合同規(guī)定定開(kāi)立，但未注注明溢短短裝5%。8月10日，該企企業(yè)裝運(yùn)運(yùn)了630公噸貨物物，并制制作全套套單據(jù)于于8月16日向開(kāi)證證行收款款。8月20日，該企企業(yè)接到到由議付付行轉(zhuǎn)來(lái)來(lái)的拒付付書，理理由是：發(fā)票金金額為327600美元，超超出信用用證最高高金額312000美元。該企業(yè)只只得重新新開(kāi)出金金額為312000美元的發(fā)發(fā)票，向向開(kāi)證行行收回了了600公噸的貨貨款。其其余30公噸的貨貨款，進(jìn)進(jìn)口商拒拒絕付款款。但此此時(shí)630公噸貨物物的

48、所有有權(quán)憑證證（提單單）掌握握在進(jìn)口口方手里里。由于于金額不不大，通通過(guò)訴訟訟程序解解決此事事較麻煩煩，該企企業(yè)只得得放棄收收款的權(quán)權(quán)利，最最終造成成15600美元的損損失。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE【分析】本案例中中我國(guó)出出口商沒(méi)沒(méi)有完全全掌握數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度在在實(shí)際業(yè)業(yè)務(wù)中的的正確運(yùn)運(yùn)用，特特別是沒(méi)沒(méi)有正確確領(lǐng)會(huì)合合同與信信用證中中數(shù)量與與金額的的關(guān)系。合同及信信用證中中數(shù)量均均為600公噸，應(yīng)應(yīng)該說(shuō)，賣方按按此數(shù)量量交貨、并備妥妥全套符符合信用用證規(guī)定定的單據(jù)據(jù)就能安安全收匯匯。UCP600第30條：“除除非信用用證規(guī)定定貨物數(shù)數(shù)量不得得增減，只要支支取的金金

49、額不超超過(guò)信用用證金額額，則可可有5%的增減幅幅度，但但當(dāng)規(guī)定定數(shù)量以以包裝件件數(shù)或個(gè)個(gè)體計(jì)數(shù)數(shù)時(shí)，則則此幅度度不能適適用?！痹诒景赴咐?，盡管合合同規(guī)定定有5%的機(jī)動(dòng)幅幅度，意意味著買買方可多多交或少少交5%的貨物數(shù)數(shù)量，但但信用證證未明確確規(guī)定有有5%溢短裝，按60公噸計(jì)算算的貨款款即312000美元為最最高限額額，賣方方多交了了30公噸，發(fā)發(fā)票金額額超出了了信用證證限額。因此，此案例例中的賣賣方只能能按信用用證規(guī)定定數(shù)量交交貨600公噸，貨貨物不充充足時(shí)可可在5%幅度內(nèi)予予以少交交，但不不能多交交。本案例中中賣方的的失誤在在于審證證時(shí)僅注注意到信信用證與與合同數(shù)數(shù)量和總總值表面面上一致致

50、性，而而忽視了了審核溢溢短裝條條款，或或沒(méi)有正正確理解解UCP600第39條的含義義。因此此，在實(shí)實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中應(yīng)注注意一下下兩個(gè)方方面：在信用用證中應(yīng)應(yīng)列數(shù)量量和金額額的機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度。當(dāng)合同同條款與與信用證證規(guī)定有有出入時(shí)時(shí)，應(yīng)以以信用證證規(guī)定為為準(zhǔn)，或或要求改改證。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE2、機(jī)動(dòng)幅幅度的選選擇權(quán)在合同規(guī)規(guī)定有機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度的條件件下，一一般是由由賣方或或買方或或船方行行使，需需根據(jù)具具體情況況作出選選擇。為為了明確確起見(jiàn)，應(yīng)在合合同中作作出明確確規(guī)定。3、溢裝、短裝數(shù)數(shù)量的計(jì)計(jì)價(jià)方法法根據(jù)公約規(guī)定，賣賣方多交交貨物后后，買方方若收取取了超出出部分，

51、則要按按合同規(guī)規(guī)定支付付相應(yīng)的的價(jià)款。但是為為了防止止有權(quán)選選擇溢短短裝的當(dāng)當(dāng)事人利利用行市市的變化化，有意意多裝或或少裝，以獲取取額外的的好處，可在合合同規(guī)定定：INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（1）按合同同價(jià)格計(jì)計(jì)算（2）按裝船船日的市市場(chǎng)價(jià)格格計(jì)算（3）按目的的地的市市場(chǎng)價(jià)格格計(jì)算（4）按部分分合同價(jià)價(jià)格計(jì)算算、部分分裝船日日或到貨貨日的市市場(chǎng)價(jià)格格計(jì)算注意事項(xiàng)項(xiàng)：（1）數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度的大小小要適當(dāng)當(dāng)。（2）機(jī)動(dòng)幅幅度選擇擇權(quán)的規(guī)規(guī)定要合合理。（3）溢短裝裝數(shù)量的的計(jì)價(jià)方方法要合合理。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE貨 物的的包包 裝目的與要

52、要求通過(guò)對(duì)出出口貨物物的包裝裝種類、作用、設(shè)計(jì)、標(biāo)志、裝箱配配置以及及包裝條條款內(nèi)容容是學(xué)習(xí)習(xí)和掌握握，能夠夠精于選選用和實(shí)實(shí)際合適適的包裝裝，善于于計(jì)算和和使用合合理的裝裝運(yùn)空間間，熟練練運(yùn)用和和填制出出口合同同的包裝裝條款。重點(diǎn)和難難點(diǎn)包裝的選選用與運(yùn)運(yùn)輸?shù)呐渑浜?；包包裝的種種類、標(biāo)標(biāo)志；包包裝條款款的規(guī)定定。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE步驟與內(nèi)內(nèi)容1、運(yùn)輸包包裝；2、銷售包包裝；3、定牌、無(wú)牌和和中性包包裝；4、買賣合合同中的的包裝條條款I(lǐng)NTERNATIONAL TRADEPRACTICE一、包裝裝的重要要性和約約定包裝裝條件的的意義（一）包包裝的重重要性包裝

53、是實(shí)實(shí)現(xiàn)商品品價(jià)值和和使用價(jià)價(jià)值的重重要手段段之一，是商品品生產(chǎn)和和消費(fèi)之之間的橋橋梁。當(dāng)前許多多國(guó)家都都把改進(jìn)進(jìn)包裝作作為加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)外競(jìng)競(jìng)銷的重重要手段段之一。良好的的包裝，不僅可可以保護(hù)護(hù)商品，而且還還能宣傳傳和美化化商品，提高商商品身價(jià)價(jià)，吸引引顧客，擴(kuò)大銷銷路，增增加售價(jià)價(jià)，并在在一定程程度上顯顯示出口口國(guó)家的的科技、文化藝藝術(shù)水平平。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE其作用有有：1、保護(hù)商商品；2、便于運(yùn)運(yùn)輸、搬搬運(yùn)、裝裝運(yùn)、儲(chǔ)儲(chǔ)存；3、促使商商品增殖殖。（二）約約定包裝裝條件的的意義按照一些些國(guó)家的的法律解解釋，如如果一方方違反了了所約定定的包裝裝條件，另一方方有

54、權(quán)提提出索賠賠，甚至至可以拒拒收貨物物?？梢?jiàn)，包包裝條件件是買賣賣合同中中的重要要交易條條件。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE二、包裝裝的概念念與種類類包裝是指按一一定的技技術(shù)方法法，采用用一定的的包裝容容器、材材料及輔輔料或捆捆扎貨物物。商品的包包裝，按按其在流流通領(lǐng)域域中所起起的作用用的不同同 分為為運(yùn)輸包包裝和銷銷售包裝裝。此外外，還有有中性包包裝與定定牌等。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（一）運(yùn)運(yùn)輸包裝裝（外包包裝、大包裝裝 ）它的主要要作用在在于保護(hù)護(hù)商品，防止在在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和和裝卸過(guò)過(guò)程中發(fā)發(fā)生貨損損貨差。1、對(duì)運(yùn)輸輸包裝的的要求（1）

55、必須適適應(yīng)商品品的特性性；（2）必須適適應(yīng)各種種不同運(yùn)運(yùn)輸方式式的要求求；（3）必須考考慮國(guó)家家的法律律規(guī)定和和客戶的的要求；（4）要在保保證包裝裝牢固的的前提下下節(jié)省費(fèi)費(fèi)用。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE2、運(yùn)輸包包裝的分分類（1）按包裝裝方式分分，可分分為單件件運(yùn)輸包包裝和集集合運(yùn)輸輸包裝；（2）按包裝裝的造型型不同，可分為為箱、袋袋、桶、捆等；（3）按包裝裝材料的的不同，可分為為紙制包包裝、金金屬包裝裝、木制制包裝、塑料包包裝、麻麻織品包包裝、玻玻璃制品品包裝、陶瓷制制品包裝裝以及竹竹、柳、草制品品包裝等等。（4）按包裝裝質(zhì)地不不同，可可分為軟軟性包裝裝、半硬硬性

56、包裝裝和硬性性包裝。（5）按包裝裝程度不不同，可可分為全全部包裝裝和局部部包裝。買賣雙方方究竟采采用何種種包裝，應(yīng)在合合同中具具體訂明明。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE3、 運(yùn)輸輸包裝的的標(biāo)志為了便于于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商檢和和驗(yàn)關(guān)工工作的進(jìn)進(jìn)行，以以及發(fā)貨貨人與承承運(yùn)人和和承運(yùn)人人與收貨貨人之間間的貨物物交接，避免錯(cuò)錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)運(yùn)，做到到安全運(yùn)運(yùn)輸，貨貨物在運(yùn)運(yùn)送之前前，都要要按一定定的要求求，在運(yùn)運(yùn)輸包裝裝上面書書寫、壓壓印、刷刷制簡(jiǎn)單單的圖形形、文字字、和數(shù)數(shù)字，以以資識(shí)別別，這些些圖形、文字和和數(shù)字，統(tǒng)稱為為運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志。運(yùn)輸包裝裝上的標(biāo)標(biāo)志，根根據(jù)用途途的不同同，可分分為

57、以下下幾種：INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（1）運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志（嘜嘜頭）運(yùn)輸標(biāo)志志通常是由由一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的幾幾何圖形形和一些些字母、數(shù)字及及簡(jiǎn)單的的文字組組成。其其主要內(nèi)內(nèi)容包括括：目的地地的名稱稱或代號(hào)號(hào)；收、發(fā)發(fā)貨人的的代號(hào)；件號(hào)、批號(hào)。在貨物付付運(yùn)時(shí)，貨主都都要對(duì)每每件貨物物按照順順序編號(hào)號(hào)，件號(hào)號(hào)標(biāo)志一一般用1100、2100等表示，其中分分母表示示該批貨貨物的總總件數(shù)，分子表表示該件件貨物在在整批貨貨物中的的編號(hào)，目的是是為了便便于查對(duì)對(duì)、點(diǎn)數(shù)數(shù)。此外，有有的運(yùn)輸輸標(biāo)志還還包括原原產(chǎn)地、合同號(hào)號(hào)、許可可證號(hào)和和體積與與重量等等內(nèi)容。其內(nèi)容容繁簡(jiǎn)不不一，有有買賣雙雙方

58、根據(jù)據(jù)商品的的特點(diǎn)和和具體要要求商定定。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE在國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化組組織和國(guó)國(guó)際貨物物裝卸協(xié)協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)會(huì)的支持持下，聯(lián)聯(lián)合國(guó)歐歐洲經(jīng)濟(jì)濟(jì)委員會(huì)會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)國(guó)際貿(mào)易易程序工工作組，制定了了一套運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志向各國(guó)國(guó)推薦使使用。該該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志包括四四項(xiàng)基本本內(nèi)容：收貨人人或買方方名稱的的英文縮縮寫字母母或簡(jiǎn)稱稱；參考號(hào)號(hào)（運(yùn)單單號(hào)碼、訂單號(hào)號(hào)碼、發(fā)發(fā)票號(hào)碼碼等）；目的地地；件號(hào)；按國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的慣慣例，運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志可以由由賣方提提供，并并且可以以不在合合同中作作出具體體規(guī)定。如果由由買方提提供，應(yīng)應(yīng)在合同同中規(guī)定定提出嘜嘜頭后通通知賣方方的日期期以免影影響備貨

59、貨、出運(yùn)運(yùn)和結(jié)匯匯等一系系列工作作。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE運(yùn)輸標(biāo)志志SC9750LONDONNO.4 20A收貨人名稱的英英文縮寫寫或簡(jiǎn)稱稱參考號(hào)，如訂單單、發(fā)票票或運(yùn)單單號(hào)碼目的地（港）件號(hào)（順序號(hào)和和總件數(shù)數(shù)）該套運(yùn)輸輸標(biāo)志由由聯(lián)合國(guó)國(guó)歐洲經(jīng)經(jīng)委會(huì)主主持制定定，旨在在簡(jiǎn)化國(guó)國(guó)際貿(mào)易易程序，并在全全世界范范圍內(nèi)取取得統(tǒng)一一。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志INTERNATIONAL TRADEPRACTICEABCLONDONNO.1-100HNOS.24/50SYDNEY44x50 x60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE INCHINA主要標(biāo)志件號(hào)批

60、號(hào)目的地/港體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地（國(guó)）INTERNATIONAL TRADEPRACTICE案例我國(guó)內(nèi)地地某公司司按L/C付款方式式向HK出售一批批貨物，買方開(kāi)開(kāi)來(lái)的信信用證中中，指定定包裝運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志為三角角形中一一個(gè)“東東”字，賣方刷刷制包裝裝嘜頭時(shí)時(shí)，使用用了簡(jiǎn)體體“東”字，開(kāi)開(kāi)證行以以包裝嘜嘜頭與L/C不符為由由拒絕付付款，后后經(jīng)賣方方向開(kāi)證證行說(shuō)明明“東”是“東東”的簡(jiǎn)簡(jiǎn)體，并并經(jīng)開(kāi)證證人與開(kāi)開(kāi)證行聯(lián)聯(lián)系，后后才予付付款，結(jié)結(jié)果遭受受晚收貨貨款30天的利息息損失。試分析析我們從從中應(yīng)該該吸取的的教訓(xùn)。INTERNATIONAL TRADEPRACTICE（2）指示性性標(biāo)志（注意性性