企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃

1、企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃資料僅供參考文件編號：2022年4月企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 何為品牌策劃品牌策劃是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務相區(qū)別。通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們

2、對品牌的模糊認識清晰化的過程。下面是公孫策品牌策劃進行企業(yè)品牌策劃時候的品牌策劃著手點消費者下列因素直接影響消費者的選擇：A、文化程度：消費者文化程度的不同，對事物的認識程度也不同，認識程度決定消費的觀念。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠！B、經(jīng)濟收入：收入上的差異導致了消費水平的不同，針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價位，要選擇合適的消費群體。鮑魚”和燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位！C、年齡階段不同的年齡階段：對產(chǎn)品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放

3、棄XO；D、消費習慣：每個人都有一個消費習慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習慣也是不一樣的。把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識：低度酒南下，高度酒北上”。E、性別差異：性別上的差異也會影響到消費習慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。建設區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質(zhì)，方可百戰(zhàn)不殆”！A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。狹路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的源頭”！C、指揮員：一個人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一

4、名指揮員去領導和帶領自己的，讓凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對手。區(qū)域市場核心光自己是個優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為優(yōu)秀的指揮員！D、策劃員：一個好的品牌策劃是市場運作的靈魂。區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機具有不可替代或缺的優(yōu)勢！E、培訓員：區(qū)域營銷核心除了帶領好外，還要學會培訓，通過培訓的方式提升的整體素質(zhì)和競爭力，提高的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！產(chǎn)品策劃A、產(chǎn)品包裝：包裝設計的確定，要依據(jù)消費者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點及擬售來定。B、產(chǎn)品：產(chǎn)品的體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其是不同的）、分銷價（比

5、供終端價低）、出廠價組成。C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標消費群定位；打擊競品定位；呼應相聯(lián)產(chǎn)品定位；D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念，對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！媒介宣傳A、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告設計首先要有一個好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標消費者增強記憶的前提。b、廣告時間的選擇：權(quán)據(jù)目標消費群體，選擇針對性的時間段，不同的時間段，觀看電視的群體也不一樣

6、，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標消費群體大部分正在推杯換盞”，其效果大打折扣！c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時事要聞、影視音樂、財經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目標消費群體喜歡看什么節(jié)目，就應該在哪個節(jié)目里做廣告。B、報紙廣告報紙也分很多版面，如新聞、體育等，閱讀的對象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對目標消費群體，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。C、業(yè)內(nèi)雜志廣告業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅強的推動作用。D、戶外廣告a、戶外廣告要有針對性，投放位置在目標消費群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯

7、定不會樹在交通閉塞的農(nóng)村。b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告，專賣店設計做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。E、網(wǎng)絡廣告a、網(wǎng)絡是新興起的一種很好的宣傳載體?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費群體進行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。b、開展網(wǎng)絡互動活動：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標消費者互動的活動，在宣傳的同時，拉近與消費者的關(guān)系，在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁?？诒麄骺诒麄魇瞧髽I(yè)迅速占領消費者心智”的黃金選則！一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉(zhuǎn)化成消費者，然后再通過口碑

8、宣傳，達到倍增的效果！企業(yè)的每個成員時刻不要忘記自己代表的是品牌形象設計言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。公共活動利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。市場拐點道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高。中高端白酒通常以餐飲帶動終端”，產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后，流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，

9、這就是拐點沒有翻過去。時事熱點國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點新聞，都是可利用的資源。臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野的主席訪問大陸的契機，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點新聞。公關(guān)思路企業(yè)在過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強對相關(guān)法律法規(guī)的學習，增強這一方面的意識。如合同法、質(zhì)量法等。機構(gòu)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入的行業(yè)機構(gòu)或部門，或者和機構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。如宋河糧液攜手中國白酒固態(tài)純糧