企業(yè)戰(zhàn)略轉型實施要點：以XX通訊為例

1、企業(yè)戰(zhàn)略轉型實施要點：以XX通訊為例 220055年，XXX迎來來了200周歲的的生日，同同時也是是XX其其國際化化之路也也歷經(jīng)110個風風風雨雨雨的年頭頭。這對對于XXX而言，20年意味著一段光榮與夢想交織的時代。 回首逝去的的20年，XXX通訊訊從2880萬元元注冊起起家，年年銷售額額不足335萬元元的小加加工廠，到到年合同同銷售額額3400億元的的中國通通信制造造業(yè)最大大的上市市公司、中中國本土土最大的的無線設設備提供供商；從從來料加加工開始始，到擁擁有無線線、網(wǎng)絡絡、終端端全系列列通信產(chǎn)產(chǎn)品；從從國內農(nóng)農(nóng)村市場場起步，到到產(chǎn)品進進入全球球60多個個國家和和地區(qū)。據(jù)據(jù)XX通通訊發(fā)布布公告

2、稱稱，20004年年公司整整體實現(xiàn)現(xiàn)合同銷銷售額3340億億元，其其中海外外實現(xiàn)合合同銷售售額1336億元元（折合合16.44億億美元），同同比增長長1699.5%。展望望未來的的若干個個20年，XXX必然然會帶給給我們更更多的期期望和驚驚奇。正正如XXX一貫地地推進其其國際化化戰(zhàn)略，在在研發(fā)、市市場、管管理、人人才等方方面全面面創(chuàng)新，取取得良好好的業(yè)績績、個性性化的服服務回報報社會，也也是社會會各界以以及國內內外客戶戶的期望望。因此此，200年，對對立志成成為世界界級卓越越企業(yè)的的XX來來說，僅僅僅是個個好的開開端，未未來的路路仍很漫漫長。 XX通訊作作為中國國最大的的通信設設備制造造業(yè)上市

3、市公司和和中國最最具技術術含量的的公司之之一，XXX通訊訊一方面面鞏固中中國本土土市場；另一方方面，也也開始開開拓其國國際市場場。國際際市場拓拓展的重重點逐漸漸由發(fā)展展中國家家向發(fā)達達國家過過渡，在在國際市市場上成成功實現(xiàn)現(xiàn)了從低低端產(chǎn)品品到高端端產(chǎn)品的的突破，出出口產(chǎn)品品結構得得到進一一步提高高和完善善。因此此，XXX通訊作作為內地地惟一的的通信制制造企業(yè)業(yè)成功入入選全球球最為著著名的美美國商商業(yè)周刊刊評選選的“20005年全全球ITT百強榜榜”。19885年XXX成立立于深圳圳。19995年年開始進進行國際際化探索索之路。1997年，XX通訊A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，XX

4、通訊在香港主板上市。2004年實現(xiàn)合同銷售額340億元。XX通訊是中國通信設備制造業(yè)的開拓者、中國綜合性的電信設備及服務提供商，擁有無線產(chǎn)品、網(wǎng)絡產(chǎn)品、終端產(chǎn)品（手機）三大產(chǎn)品系列，在向全球用戶提供多種通信網(wǎng)綜合解決方案的同時，還可以提供專業(yè)化、全天候、全方位的優(yōu)質服務，并逐步涉足國際電信運營業(yè)務。 一、XX戰(zhàn)戰(zhàn)略轉型型 20年，XXX從加加工貿(mào)易易起步，并并歷經(jīng)規(guī)規(guī)模數(shù)量量擴張后后，開始始進入以以全球化化戰(zhàn)略為為核心的的效益增增長新階階段。依依靠自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權、高高新技術術和品牌牌優(yōu)勢，XXX在國國際市場場上，發(fā)發(fā)展速度度和取得得的效益益均成跨跨越式發(fā)發(fā)展。這這些成就就的取得得與XXX在發(fā)

5、展展過程中中的戰(zhàn)略略定位和和戰(zhàn)略變變革密不不可分。20年來，XX經(jīng)歷過七次戰(zhàn)略轉型： 1、從來料料加工到到程控交交換機的的驚險之之跳，踏踏上電信信系統(tǒng)設設備制造造商之路路。 從19855年XXX成立之之始到119922年，公公司一直直艱難創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。220世紀紀80年代代中國提提出優(yōu)先先發(fā)展通通信業(yè)的的政策，利利用程控控技術，實實現(xiàn)跨越越式發(fā)展展，并實實施“以市場場換技術術”的策略略，大規(guī)規(guī)模進口口程控交交換機。在在此背景景下，XXX進行行了第一一次戰(zhàn)略略轉型，即即從開展展來料加加工電子子小產(chǎn)品品業(yè)務開開始，逐逐步發(fā)展展，進而而轉為生生產(chǎn)我國國急需的的數(shù)字程程控交換換機，并并初步具具備了自自主研發(fā)

6、發(fā)程控交交換機的的能力。相相繼研制制出ZXX- 660程控控空分交交換機、ZX500用戶數(shù)字程控交換機以及ZX500A農(nóng)話端局交換機，特別是XXZX500用戶數(shù)字程控交換機被認定為國內具有知識產(chǎn)權的國產(chǎn)化第一臺數(shù)字程控交化機。XX自此踏上了自主研發(fā)的電信系統(tǒng)設備制造商之路。 2、從一般般交換機機廠商轉轉變?yōu)橹髦髁麟娦判旁O備制制造商，由由農(nóng)村市市場轉向向城市市市場。 第二次戰(zhàn)略略轉型大大致發(fā)生生在900年代中中期，當當時XXX顯現(xiàn)良良性發(fā)展展，并駛駛入快車車道。以以3000萬元注注冊成立立的深圳圳市XXX新通訊訊設備有有限公司司，首創(chuàng)創(chuàng)“國有民民營”的新機機制，企企業(yè)研發(fā)發(fā)能力穩(wěn)穩(wěn)步提升升。19

7、995年年3月，XXX研制制出萬門門機，并并由一家家生產(chǎn)中中小容量量的交換換機廠商商轉變?yōu)闉橐患疑a(chǎn)萬門門以上大大容量交交換機的的主流電電信設備備制造商商。同時時，萬門門交換機機的推出出也滿足足了諸如如XX的的國產(chǎn)主主流廠商商由農(nóng)村村市場轉轉向城市市市場。XXX在成成功研制制“94年度度國家級級新產(chǎn)品品”ZXJJ20000局用用數(shù)字程程控交換換機的基基礎上，又又自主開開發(fā)出終終局容量量為177 萬線線的ZXXJ100 大容容量局用用數(shù)字程程控交換換機。ZZXJ110 是是當時國國內自行行研制的的三大主主力機型型之一，被被專家認認定為國國內當時時能與國國際一流流機型相相媲美的的最好機機型。 3

8、、XX正正式推出出多元化化戰(zhàn)略，并并形成“三大轉轉變”的思想想。 第三次戰(zhàn)略略轉型是是在19996年年。隨著著XX快快速發(fā)展展壯大，XXX不得得不面臨臨專業(yè)化化與多元元化的取取舍矛盾盾，即繼繼續(xù)研發(fā)發(fā)程控交交換機，或或產(chǎn)品多多元化之之路。當當時，XXX的總總裁候為為貴提出出“三大轉轉變”，即產(chǎn)產(chǎn)品結構構突破單單一的交交換設備備，向多多元化產(chǎn)產(chǎn)品領域域擴展；目標市市場由農(nóng)農(nóng)話向本本地網(wǎng)、市市話網(wǎng)擴擴展；由由國內市市場向國國際市場場擴展。與與同是做做電信設設備制造造商的華華為相比比較，華華為將“雞蛋放放在一個個籃子里里”，以高高風險換換取高利利潤。而而XX卻卻是遍地地撒種子子的多元元化方法法，把“

9、雞蛋放放在不同同的籃子子里”，來降降低風險險，結果果XX也也從單一一的交換換機產(chǎn)品品發(fā)展到到涉及交交換、傳傳輸、接接入、視視訊、電電源等55個相關關領域的的多元化化經(jīng)營。 4、XX通通過上市市，來籌籌集資本本，從而而化解“資本短短板”的風險險。 自XX創(chuàng)業(yè)業(yè)以來，為為了市場場和技術術的升級級，XXX不斷提提出自主主研發(fā)的的新產(chǎn)品品，其中中資金問問題一直直困繞著著XX。為為了解決決對資金金的迫切切需求，也也為了化化解其中中的種種種風險，于于19997年，通通過股份份制改造造，深圳圳市XXX通訊股股份有限限公司成成立，并并在深圳圳證券交交易所掛掛牌上市市，公司司進入了了高速發(fā)發(fā)展時期期。期間間，X

10、XX于19997年年7月和20001年年3月兩次次在股市市融資220多億億元，從從而為XXX在33G、數(shù)數(shù)據(jù)和光光通信等等領域的的研制提提供了巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟后盾盾。 5、從固話話通信向向移動通通信轉型型，三大大戰(zhàn)略實實質為一一大戰(zhàn)略略。 2000年年前后，XXX也在在進行其其第五次次戰(zhàn)略轉轉型。在在國內傳傳統(tǒng)固定定電話網(wǎng)網(wǎng)絡設備備投資增增速趨緩緩、電信信重組的的情況下下，XXX正式確確定了移移動通信信、數(shù)據(jù)據(jù)通信、光光通信三三大戰(zhàn)略略領域。但但結果移移動通信信明顯見見效，尤尤以CDDMA和和PHSS為代表表，而數(shù)數(shù)據(jù)通信信和光通通信收效效不大。故故XX把把戰(zhàn)略重重點已經(jīng)經(jīng)從固話話通信向向移動通

11、通信轉變變。 6、確立了了三大核核心戰(zhàn)略略領域：手機、國國際化、3G。 2002年年，電信信行業(yè)形形勢極不不穩(wěn)定，其其中小靈靈通不再再火爆；傳統(tǒng)的的交換與與接入市市場逐步步萎縮、價價格不斷斷下降；光通信信和數(shù)據(jù)據(jù)通信還還不成氣氣候；手手機業(yè)務務有回升升的跡象象，但前前景不明明朗；GGSM國國內格局局已定，短短期也不不能有突突破；33G業(yè)務務前景撲撲朔迷離離。在此此背景下下，XXX以變應應變，以以變制變變，于220022年確立立手機、國國際化、3G三大戰(zhàn)略領域。2004年XX通訊仍將把戰(zhàn)略重點放在三個方面，確保國際業(yè)務、手機終端、3G 三大戰(zhàn)略領域的發(fā)展。 7、XX推推行國際際化戰(zhàn)略略，打造造成

12、全球球性綜合合電信設設備制造造商，塑塑造成世世界級卓卓越企業(yè)業(yè)。 進入20005年，XXX全面面實施國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略，著著力打造造世界級級卓越企企業(yè)。因因此，XXX新的的戰(zhàn)略轉轉型又在在醞釀中中，其目目標是定定位為全全球性的的綜合電電信設備備制造商商。 二、XXX轉型型成功之之道 XX正是通通過以上上七次運運用得當當?shù)膽?zhàn)略略轉型，使使XX保保持快速速增長態(tài)態(tài)勢，甚甚至在全全球通信信設備廠廠商全面面進入負負增長的的時候，XXX的銷銷售不降降反升，升升幅達220%。有有人稱之之為“XX的的春天”。但我我們要透透過現(xiàn)象象本身，去去深度認認知和領領悟XXX這個中中國特色色的高科科技企業(yè)業(yè)，覺得得還是有有

13、很多值值得借鑒鑒。XXX多年來來一直堅堅持通過過自主創(chuàng)創(chuàng)新不斷斷掌握核核心技術術，同時時以技術術和市場場相結合合，推廣廣應用為為重點，大大力提升升運營管管理，不不斷開拓拓國際市市場，實實施包括括人才、技技術、市市場等在在內的全全面國際際化戰(zhàn)略略，成為為中國企企業(yè)持續(xù)續(xù)、穩(wěn)健健成長的的典范。具具體我們們也從以以下四個個方面來來剖析XXX的成成功之道道： 1、確立自自主創(chuàng)新新的知識識產(chǎn)權戰(zhàn)戰(zhàn)略 XX通訊很很早就意意識到企企業(yè)自主主創(chuàng)新的的知識產(chǎn)產(chǎn)權戰(zhàn)略略的重要要性，作作為一家家高科技技企業(yè)，XXX把美美國高通通這類經(jīng)經(jīng)營知識識產(chǎn)權的的公司作作為自己己的標桿桿，堅持持不懈地地追求自自主創(chuàng)新新的知識識

14、產(chǎn)權。到到20002年XXX最終終形成了了全方位位、同企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略緊緊密配合合的知識識產(chǎn)權整整體戰(zhàn)略略，從而而，自主主創(chuàng)新的的知識產(chǎn)產(chǎn)權戰(zhàn)略略也成為為了XXX的核心心資產(chǎn)之之一。這這正如XXX董事事長侯為為貴所說說：堅持持走自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權的道道路，堅堅持自主主創(chuàng)新是是為了在在國際化化市場競競爭中掌掌握更多多主動權權。反之之，即使使在短期期內獲得得市場，但但就其競競爭則無無后發(fā)優(yōu)優(yōu)勢可言言。 XX的技術術實力來來自于它它多年堅堅持的自自主研發(fā)發(fā)的道路路，自主主研發(fā)的的技術創(chuàng)創(chuàng)新是企企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展的的不竭動動力。XXX創(chuàng)立立以來，就就確立了了自主研研發(fā)，掌掌握核心心技術的的發(fā)展道道路。其其在

15、國內內外設立立了100多個研研發(fā)機構構，并且且每年研研發(fā)投入入均保持持在銷售售收入的的10%左右。近近三年來來，每年年的研發(fā)發(fā)投入均均在100億元以以上。強強大的研研發(fā)投入入和技術術創(chuàng)新帶帶給我們們如今的的XX通通訊，也也漸漸走走入全球球最大的的通信設設備制造造商思科科系統(tǒng)公公司總裁裁錢伯斯斯的眼中中，并將將其視為為12個全全球對手手、6個亞洲洲對手之之一，可可見一斑斑。作為為電信系系統(tǒng)設備備制造商商和聯(lián)通通CDMMA唯一一一家國國內設備備提供商商，XXX通訊現(xiàn)現(xiàn)已開發(fā)發(fā)出無線線產(chǎn)品、網(wǎng)網(wǎng)絡產(chǎn)品品、終端端產(chǎn)品（手手機）三三大系列列共700多種產(chǎn)產(chǎn)品。在在無線產(chǎn)產(chǎn)品領域域，XXX通訊已已形成CC

16、DMAA、GSMM、PHSS等全網(wǎng)網(wǎng)解決方方案，成成為國產(chǎn)產(chǎn)無線設設備“第一品品牌”，實行行了由傳傳統(tǒng)的固固定通信信向移動動通信轉轉變；在在網(wǎng)絡產(chǎn)產(chǎn)品領域域，XXX通訊具具有業(yè)界界領先的的技術優(yōu)優(yōu)勢和客客戶化的的解決方方案，并并加入全全球軟交交換設備備供應商商“第一軍軍團”；在手手機領域域，XXX通訊擁擁有核心心軟件、硬硬件電路路、核心心芯片、整整機設計計集成等等全套自自主技術術，是目目前國內內唯一提提供GSSM、CDMMA、PHSS三大系系列產(chǎn)品品的手機機生產(chǎn)企企業(yè)。 同時，XXX開始涉涉足國際際通信專專利和標標準的角角逐。目目前，XXX通訊訊已全面面加入包包括ITTU、3GPPP、3GPP

17、P2、CDGG等國際際權威組組織在內內的300 多個個國際標標準化組組織，并并在ITTU獲得得了光通通信、信信息安全全、NGGN等多多項相關關國際標標準編輯輯者席位位。目前前，XXX通訊在在第三代代移動通通信(33G)、軟軟交換、數(shù)數(shù)字集群群等前沿沿技術領領域，已已成功與與世界水水平保持持同步，部部分技術術和產(chǎn)品品已經(jīng)處處于全球球領先地地位，如如XX通通訊全球球首創(chuàng)的的基于CCDMAA技術的的GOTTA數(shù)字字集群系系統(tǒng)，令令全球數(shù)數(shù)字集群群市場感感受到了了“中國力力量”的強大大。因此此，確立立自主創(chuàng)創(chuàng)新的知知識產(chǎn)權權戰(zhàn)略，造造就了XXX的全全球競爭爭力，實實現(xiàn)XXX的可持持續(xù)發(fā)展展。 2、拓展

18、海海外市場場，實施施國際化化戰(zhàn)略 隨著全球經(jīng)經(jīng)濟一體體化進程程加快，實實施國際際化戰(zhàn)略略是我國國企業(yè)的的共識?！白叱鋈ァ币恢笔荴X通訊的戰(zhàn)略選擇。早在1994年，XX就開始了國際化的探索之路；1995年，XX通訊首次參加日內瓦國際電信展，成為最早“走出去”的中國通信制造企業(yè)；1996年，開拓國際市場被列為XX發(fā)展的三大重點戰(zhàn)略之一；到2001年，XX才正式地將國際化戰(zhàn)略為其主要戰(zhàn)略之一。當時XX銷售額突破百億大關，國內市場基本穩(wěn)定，并開始全面啟動海外市場。在此之前，XX對海外市場采取“廣種薄收”，直到2002年初，XX成立專門的國際化部門第一營銷部，任命丁明峰作為其總經(jīng)理，XX海外市場才進入“

19、精耕細作”階段。2004年，XX才開始大規(guī)模的推進海外市場階段。同年，XX制定了到2008年發(fā)展戰(zhàn)略，以及愿景中曾提到，XX將有50%銷售額來自國際市場，海外市場成為XX三大核心戰(zhàn)略之一。 XX將20005年年定為“國際年年”。20005年，正正好也是是XX實實施國際際化戰(zhàn)略略的第110個年年頭。通通過一系系列國際際化道路路的探索索，XXX通訊在在發(fā)展中中國家和和中等發(fā)發(fā)達國家家市場站站住腳跟跟的同時時，已開開始進軍軍發(fā)達國國家市場場，與全全球1550多家家運營商商建立了了業(yè)務關關系。WWCDMMA、cdmma20000、NGNN、GoTTa等高高端產(chǎn)品品也已相相繼在海海外市場場實現(xiàn)規(guī)規(guī)模商用

20、用。針對對海外市市場的拓拓展，XXX把亞亞非這些些發(fā)展中中國家作作為主戰(zhàn)戰(zhàn)場，而而且是對對巴基斯斯坦電信信市場的的搶占，確確立了XXX在巴巴基斯坦坦中“三足鼎鼎立，XXX第一一”的大好好局面，拉拉開了XXX海外外本土化化的序幕幕。緊接接著，XXX又開開辟了印印度、俄俄羅斯作作為其第第二戰(zhàn)場場。雖然然至今并并未打開開美國市市場，XXX卻通通過采取取其最拿拿手的“農(nóng)村包包圍城市市”策略，通通過局部部落后市市場突破破，挺進進了歐洲洲發(fā)達國國家市場場。截至至目前，XXX通訊訊的產(chǎn)品品已進入入全球660多個個國家和和地區(qū)，成成為中國國高科技技產(chǎn)業(yè)進進軍海外外的領軍軍企業(yè)。2004年國際市場合同銷售額同比

21、大幅增長169.5%。國際市場使XX通訊成為全球增長最快的通信設備企業(yè)之一。因此，國際市場是XX的戰(zhàn)略市場。 3、追求卓卓越的運運營管理理戰(zhàn)略 管理是企業(yè)業(yè)的生命命線，只只有在管管理上不不斷創(chuàng)新新，才能能應對有有可能因因為企業(yè)業(yè)規(guī)模擴擴大而導導致的市市場反應應速度下下降,以及市市場競爭爭加劇而而帶來的的雙重挑挑戰(zhàn)。XXX的自自主研發(fā)發(fā)，導致致了其產(chǎn)產(chǎn)品線齊齊全的“原始森森林”，但XXX是否否能夠利利用自主主研發(fā)的的核心技技術，在在與強勁勁的競爭爭對手中中贏得客客戶的芳芳心，這這就必須須實現(xiàn)驚驚心動魄魄的“最后一一跳”。這一一跳需要要XX深深入到其其運營商商的競爭爭中去。XXX與其其他競爭爭對手形形成差異異化優(yōu)勢勢，并致致力于不不斷滿足足以運營營商為客客戶的需需求。 在與聯(lián)通CCDMAA合作項項目上，XXX，作作為聯(lián)通通唯一的的國產(chǎn)設設備提供供商，獲獲得聯(lián)通通CDMMA采購購的200%份額額。為了了追求卓卓越的運運營績效效，XXX深入聯(lián)聯(lián)通市場場競爭活活動的每每一個細細節(jié)，甚甚至被認認為是聯(lián)聯(lián)通的一一份子。XXX與聯(lián)聯(lián)通之間間的合作作也逐步步上升到到一種緊緊密的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關系，并并積極的的參與到到聯(lián)通這這個運營營商客戶戶的業(yè)務務創(chuàng)新中中去。XXX為聯(lián)聯(lián)通提供