關(guān)于品牌活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1、Word 關(guān)于品牌活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一：關(guān)于品牌活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 一、本案策劃的目的 _是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)覺(jué)和利用，在_已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的策略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占據(jù)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、市場(chǎng)狀況 _是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，

2、茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)_人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、寵愛(ài)和追求。 茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多，但卻有許多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生平安體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有_，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)_市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的_其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。 現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者

3、購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“出名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌特別重要。 2、產(chǎn)品分析 _，其品牌有：_等。“云上品”，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。 3、消費(fèi)者分析： _降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特殊是小腹積累脂肪。能暖胃護(hù)胃。 不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。 白領(lǐng)：喝_能降低輻射、舒緩身心壓力。 男人：喝_能醒酒敵煙、明目安神。 女人：喝_能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝_能降三高、抗年輕。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 (一)產(chǎn)品策略： 我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)

4、品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的進(jìn)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有肯定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。 其他商家的產(chǎn)品有_等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜尋類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級(jí)。 依據(jù)_不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷(xiāo)售各類_以滿意不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了便利辦公室白領(lǐng)。 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 (二)價(jià)格策略： 消費(fèi)者的消費(fèi)力量不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。 1、折扣

5、定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的廉價(jià)。 2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在_塊錢(qián)左右的商品，定成_元，消費(fèi)者認(rèn)為它是_元多的產(chǎn)品，定成_。 3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜尋產(chǎn)品的時(shí)候簡(jiǎn)單發(fā)覺(jué)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。 (三)促銷(xiāo)策略： 1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略： 依據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者。 3、銷(xiāo)售促進(jìn)策略： 特價(jià)促銷(xiāo)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費(fèi)者留意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。 贈(zèng)品策略：許多消費(fèi)者喜愛(ài)小廉價(jià)，贈(zèng)送小禮品簡(jiǎn)單使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。 軟件策略：淘寶有很多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“每天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者簡(jiǎn)單受到“特價(jià)”的影響?！皥F(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí)，許多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。 四、網(wǎng)站推廣 (一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略： 1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的珍寶，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種珍寶的人就能看到，大大提高了珍寶的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的