銷售經(jīng)理月度工作計劃

1、銷售經(jīng)理月度工作計劃銷售經(jīng)理月度工作計劃4/4銷售經(jīng)理月度工作計劃銷售經(jīng)理月度工作計劃【篇一】為了更好的睜開本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的睜開和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我企業(yè)第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的完成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：成立一支能與企業(yè)“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距企業(yè)300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點，對于客戶進(jìn)行精選。對企業(yè)忠誠度高，能積極配合企業(yè)的客戶重點幫助。對企業(yè)忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在

2、新市場，對企業(yè)有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行追蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的完成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增加點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、提升鋪貨率，使花銷者方

3、便購買，又能夠起到網(wǎng)點廣告宣傳的收效。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1、連續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，千錘百煉，提升自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動地域經(jīng)理的積極性，同時加強團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提升整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提升市場操作技術(shù)等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提升經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷

4、售技術(shù)，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、解析工作，依照競品信息，結(jié)合我們自己資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。2、把解析整理的競品信息上報企業(yè)，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供企業(yè)高層參照。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ).【篇二】在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，無論怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃詳盡做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤

5、拜會，必定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃以下：一，市場SWOT解析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資本雄厚，價格低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不行熟，客戶不牢固，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶牢固。要想在這片成熟，競爭特別強烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必定比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求解析1，童車制造業(yè)：主若是：少兒車少兒床類。2，休閑用品企業(yè)：主若是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主若是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主若是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主若是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6

6、，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃以下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜會，多和客戶溝通，牢固與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛藏的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時，多聽少說，正確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多認(rèn)識客戶信息，對于重點客戶成立檔案，對于潛藏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類，采用不同樣的銷售模式，完滿自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求以下：1,做到一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下

7、次不要再犯。2,見客戶從前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個好的印象，為企業(yè)成立形象。4,客戶遇到問題，不能夠直之不理，必然要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺我們企業(yè)溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對企業(yè)忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多商議。才能不斷加強業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7,到十一月份，要有兩至三個牢固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個特別嚴(yán)重的時期，業(yè)務(wù)方才開始，市場方才啟動，對市場中的客戶還不太認(rèn)識。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩

8、個客戶，還要有三個至四個潛藏客戶。為下年打下牢固的基礎(chǔ)。.在今后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛藏客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點追蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶?！酒吭谶^去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，無論怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃詳盡做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜會，必

9、定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃以下：一，市場SWOT解析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資本雄厚，價格低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不行熟，客戶不牢固，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶牢固。要想在這片成熟，競爭特別強烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必定比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求解析1，童車制造業(yè)：主若是：少兒車少兒床類。2，休閑用品企業(yè)：主若是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主若是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主若是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主若是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)

10、等等。三，個人工作計劃以下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜會，多和客戶溝通，牢固與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛藏的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時，多聽少說，正確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多認(rèn)識客戶信息，對于重點客戶成立檔案，對于潛藏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類，采用不同樣的銷售模式，完滿自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求以下：1,做到一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶從前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個好的印象，為企業(yè)成立形象。4,客戶遇到問題，不能夠直之不理，必然要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺我們企業(yè)溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對企業(yè)忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多商議。才能不斷加強業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7,到十一月份，要有兩至三個牢固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個特別嚴(yán)重的時期，業(yè)務(wù)方才開始，市場方才啟動，對市場中