大學生商業(yè)計劃書

1、商 業(yè) 計 劃 書（001）項目名稱 網絡絡服裝批批發(fā)市場場開發(fā) 項目單位 遼寧寧衣佳衣衣服裝批批發(fā)有限限公司 地 址 遼寧省省丹東市市新城區(qū)區(qū) 電 話 04415-546632112 電子郵件 ffffuzzhuaang1633.coom 聯(lián) 系 人人 馮琳琳琳 第一小組組長：馮琳琳琳組員：高景景鳳、劉劉愛靜、王王婧薇、梁梁衛(wèi)娟遼寧衣佳佳衣服裝裝批發(fā)有有限公司司20122年3月月2日目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc11211 摘 要 PAGEREF _Toc11211 2 HYPERLINK l _Toc7674 第一部分 公公司基本本情況 PAGEREF

2、_Toc7674 3 HYPERLINK l _Toc21291 第二部分 公公司管理理層 PAGEREF _Toc21291 4 HYPERLINK l _Toc12818 第三部分、產產品/服服務 PAGEREF _Toc12818 6 HYPERLINK l _Toc29919 第四部分、營營銷策略略 PAGEREF _Toc29919 8 HYPERLINK l _Toc15649 第五部分、生生產計劃劃 PAGEREF _Toc15649 9 HYPERLINK l _Toc25804 第六部分、財財務計劃劃 PAGEREF _Toc25804 9 HYPERLINK l _Toc5

3、414 第七部分、風風險分析析 PAGEREF _Toc5414 10 HYPERLINK l _Toc21501 第八部分、結結語 PAGEREF _Toc21501 11摘 要1、公司基基本情況況 （遼寧衣衣佳衣服服飾批發(fā)發(fā)公司成成立于220122年3月月1日，團團隊每名名成員出出10000元成成立公司司啟動資資金。公公司有五五名成員員組成，主主要針對對網絡銷銷售，主主營女裝裝批發(fā)業(yè)業(yè)務，主主要面對對阿里巴巴巴網站站。分析析當下市市場的形形式，服服裝經營營基本已已經接近近飽和，要要想很好好的打入入市場是是必需下下一定的的功夫的的，對于于團隊的的合作能能力和執(zhí)執(zhí)行能力力還有待待加強。本本公司

4、采采用多種種網絡營營銷的方方式進行行網絡推推廣，對對于專業(yè)業(yè)的部分分分別有有專門的的人負責責。雖然然說現(xiàn)在在的服裝裝市場趨趨于不好好的前景景，可是是我們所所面對的的是電子子商務市市場，這這要比現(xiàn)現(xiàn)實市場場強大的的多，我我們所面面對的劣劣勢就是是現(xiàn)在我我們所要要打造的的市場是是尚未接接觸到太太多的電電子商務務，讓我我們很難難做這片片市場，可可是現(xiàn)在在做這方方面的還還是比較較少的，對對于我們們還是有有比較大大的優(yōu)勢勢的。所所以，經經過我們們的努力力，用對對方法，就就會有一一定的成成效的。以以下就是是我們做做的一份份簡單的的計劃，為為我們未未來的發(fā)發(fā)展奠定定基礎。）2.風險控控制 (尋找客客戶的難難

5、度相對對比較大大一些，況況且在阿阿里巴巴巴中的發(fā)發(fā)布信息息是需要要繳納一一定的費費用，我我們還可可以選用用像31158批批發(fā)網，慧慧聰網等等免費得得網站)第一部分 公公司基本本情況公司基本情情況：公司名稱 遼寧寧衣佳衣衣服裝批批發(fā)有限限公司 （ff時時尚坊網網絡有限限公司） 成立時間 20012年年3月11日 注冊資本 550000元 實際到位資資本 550000元 其中現(xiàn)金到到位 220000元 注冊地點 遼寧省省丹東市市新城區(qū)區(qū) 公司性質為為：合伙伙企業(yè)公司沿革：公司成成立主營營女裝批批發(fā)，在在當?shù)氐牡姆b批批發(fā)市場場進購服服裝，針針對互聯(lián)聯(lián)網進行行電子商商務的網網上運作作，網上上尋找合合

6、作伙伴伴，建立立長久的的合作關關系。第二部分 公公司管理理層董事會成員員名單：董事長姓名 馮琳琳琳 性性別 女 年齡齡 21 籍貫貫 中國 聯(lián)系電電話 13447044688853 學歷 大大專 所學專專業(yè) 電子商商務 畢畢業(yè)院校校 遼寧寧機電職職業(yè)技術術學院 主要工工作：擁有公公司最大大的決策策權，全全面負責責公司事事物?？偨浝硇彰?劉愛愛靜 性別 女 年齡齡 21 籍貫貫 中國 聯(lián)系系電話 133464453887966 學歷 大專專 所所學專業(yè)業(yè) 電子商商務 畢業(yè)院校 遼遼寧機電電職業(yè)技技術學院院 主主要工作作：負責公公司貨源源，保持持公司貨貨物供給給正常，貨貨物質量量優(yōu)良。市場營銷經經

7、理姓名 高景景鳳 性性別 女 年齡齡 21 籍貫貫 中國國 聯(lián)系電電話 13447044634452 學歷 大大專 所所學專業(yè)業(yè) 電子商商務 畢業(yè)院院校 遼寧機機電職業(yè)業(yè)技術學學院 主主要工作作：客戶資資源的搜搜索，尋尋找網絡絡買家，進進行洽談談。市場營銷副副經理姓名 梁衛(wèi)衛(wèi)娟 性別 女 年齡 21 籍貫貫 中國國 聯(lián)系電電話 13667000645521 學歷 大大專 所所學專業(yè)業(yè) 電子子商務 畢畢業(yè)院校校 遼寧寧機電職職業(yè)技術術學院 主要工作：配合經經理工作作。財務負責人人姓名 王王婧薇 性別別 女 年齡 21 籍貫貫 中國 聯(lián)系系電話 133470006888355 學歷 大專 所學專專

8、業(yè) 電子商商務 畢業(yè)院校 遼遼寧機電電職業(yè)技技術學院院 主要工作：負責公公司財務務的收入入和支付付，并由由董事長長監(jiān)督工工作。其他人員需需要：公公司發(fā)展展前期業(yè)業(yè)務會相相對較少少，在公公司發(fā)展展后期還還需要有有專門的的運輸隊隊伍支持持貨物運運輸。第三部分、產產品/服服務主營產品：女裝副營產品：男士休休閑褲/牛仔褲褲本公司主要要的產品品是普通通和時尚尚類的女女裝，預預計在當當?shù)氐淖钭畲蟮姆b批發(fā)發(fā)市廠進進購貨物物，滿足足人們的的日常的的服裝需需求，并并在網絡絡中最大大的批發(fā)發(fā)網站阿阿里巴巴巴網站上上發(fā)布信信息，尋尋找合作作伙伴，要要把西柳柳服裝市市場的衣衣服打入入更多的的地區(qū)。目標市場： 童裝

9、網網絡批發(fā)發(fā)商 、 面對對百姓的的網絡批批發(fā)商、 男褲網網絡批發(fā)發(fā)商 、紡織服服裝類 時尚尚女裝網網絡批發(fā)發(fā)商 據據統(tǒng)計，近幾年，西柳市場每年新注冊紡織服裝類商標200多個，擁有自主品牌的業(yè)戶達1000余家，以褲裝為代表的本地產品已經實現(xiàn)品牌化。有20多個品牌獲得了省市名牌產品稱號，西柳的褲子以其工藝、質量和價格的優(yōu)勢不僅占領了整個東北市場，并逐漸向華北、西北、中原等部分省區(qū)輻射。所以我們借助他的比較強大的聲望，再加上我們在網絡上的推廣，一定能擴大我們的市場銷售出路，增加銷售業(yè)績。第三部分、行業(yè)和市場1、近二十十年是服服裝業(yè)發(fā)發(fā)展的機機遇和挑挑戰(zhàn)之年年，從“世世界工廠廠”“中中國制造造”，逐逐

10、漸向“中中國設計計”轉變變,中國國服裝產產業(yè)經歷歷了不同同尋常，但但充滿機機遇的220年。在在經歷了了產品經經營、品品牌經營營、資本本經營和和資源經經營四個個階段之之后，已已經或正正在實現(xiàn)現(xiàn)由家庭庭作坊向向工廠式式管理、由由工廠式式管理向向集團化化管理、由由集團化化管理向向股份制制管理的的跨躍，形形成了大大規(guī)模生生產能力力。這當中中，競爭爭和產業(yè)業(yè)整合的的力量對對產業(yè)的的發(fā)展越越來越關關鍵，中中國服裝裝業(yè)品牌牌價值的的彰顯首首先表現(xiàn)現(xiàn)在整合合的態(tài)勢勢上，整整合包括括制造企企業(yè)整合合，也包包括終端端和中間間渠道。 目目前，中中國服裝裝行業(yè)正正走在品品牌整合合、終端端銷售模模式創(chuàng)新新的兩端端強化的

11、的道路上上，擔負負分銷功功能的渠渠道的整整合是肯肯定是及及終端整整合之后后的行業(yè)業(yè)熱點。本本文主要要在于闡闡述中國國服裝行行業(yè)的產產業(yè)結構構，對于于行業(yè)價價值鏈發(fā)發(fā)展的趨趨勢和中中心不作作為重點點。但有有一點是是明確的的：渠道道不整合合，品牌牌肯定無無規(guī)模。 電電子商務務模式，就就是指在在網絡環(huán)環(huán)境中基基于一定定技術基基礎的商商務運作作方式和和盈利模模式。研研究和分分析電子子商務模模式的分分類體系系，有助助于挖掘掘新的電電子商務務模式，為為電子商商務模式式創(chuàng)新提提供途徑徑，也有有助于企企業(yè)制定定特定的的電子商商務策略略和實施施步驟。電電子商務務模式可可以從多多個角度度建立不不同的分分類框架架，

12、最簡簡單的分分類莫過過于BttoB、BBtoCC和CttoC這這樣的分分類 服服裝產業(yè)業(yè)的發(fā)展展包含兩兩個方面面：一是是服裝的的加工與與生產；二是服服裝的營營銷。因因此生產產和營銷銷將直接接決定行行業(yè)的興興衰。我我國服裝裝產業(yè)入入世后面面臨的挑挑戰(zhàn)主要要有技術術挑戰(zhàn)、人人才挑戰(zhàn)戰(zhàn)、企業(yè)業(yè)競爭力力挑戰(zhàn)、行行業(yè)綜合合競爭力力挑戰(zhàn)。因因此，全全面提高高企業(yè)的的競爭力力是我國國服裝行行業(yè)應對對入世最最重要的的對策。2、對公司司而言，成成功不只只是意味味著把產產品或服服務出售售給個別別的購買買者。成成功意味味著了解解誰是你你的客戶戶，了解解他們的的背景并并能比其其它競爭爭對手更更好的滿滿足客戶戶的要求求

13、。要清清楚地了了解客戶戶，最好好的辦法法之一就就是幫助助你的客客戶，這這就意味味著必須須對重點點客戶的的業(yè)務了了如指掌掌，特別別是重點點客戶所所面對的的市場需需求情況況。如果果能比客客戶自己己更早發(fā)發(fā)現(xiàn)潛在在的市場場機會，然然后同客客戶一道道共同策策劃，挖挖掘并把把握這些些潛在的的機會，以以此來提提高客戶戶的競爭爭實力，這這樣雙方方都獲益益良多。中國服裝產產業(yè)正面面臨著越越來越高高的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，各種種新型貿貿易保護護和發(fā)達達國家綠綠色標準準門檻的的提高，使使中國服服裝產業(yè)業(yè)繼續(xù)走走粗放型型老路的的利潤空空間越來來越小。與與此同時時，我國國周邊發(fā)發(fā)展中國國家的勞勞動力成成本比我我國更低低，產品品結構

14、又又與我國國大體相相同，目目前有一一些粗加加工產品品的競爭爭力已經經超過了了我國。 3. 競爭爭對手：（1）香莎從一開始就備受女士的寵愛成為最唯美服裝的代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典的仕女風范，是香莎不變的堅持理想，也是品牌的魅力所在。2011年，席“香莎”以往風格，讓大花妖嬈嫵媚，小花浪漫可愛，素色端莊嫻淑、干練，從各方位塑造現(xiàn)代女性，滿足不同的消費者，讓她們成為時尚的寵兒。精美的材料配以古老的印花，充滿魅力的樣式，整體風格回歸到30年代那種細膩的特點，有一點宮廷的奢華，繁復的感覺，諸如荷葉邊這些體現(xiàn)女性嫵媚性感的元素會結合款式在局部運用，整體廓型也是以體現(xiàn)女性曲線的包身效果為主，通過剪裁而

15、非彈性的面料來塑造，具有50年代的X造型，奧黛麗，赫本所代表的完全女性化造型是香莎今年的典型代表。無論一年四四季怎樣樣變換，裊裊娜娉婷婷的女性性都是這這世界上上最靚麗麗的風景景，尤其其當春季季來臨之之時，楊楊柳扶風風，萬物物復蘇，在在色彩繽繽紛的春春裝的裝裝扮下，更更為女性性憑添了了絲絲鮮鮮艷柔媚媚的風情情。香莎莎用希臘臘、維多多利亞、中中國南岸岸和古典典風情演演繹浪漫漫；用中中國傳統(tǒng)統(tǒng)的絲綢綢、香云云紗、喬喬其紗、中中國結和和經典的的繡花編編織出美美好的幻幻想；用用珠繡、磚磚石和水水晶營造造氣氛，用用不修邊邊幅、個個性的、解解體的、抒抒情的和和熱情奔奔放的剪剪裁激發(fā)發(fā)想象。作品在精細細的設計

16、計中將文文化、地地理等融融入其中中，從而而使主題題表達得得淋漓盡盡致。左左右不對對稱的上上衣，千千變萬化化的手袋袋和斜倚倚的腰封封，都在在不經意意間將浪浪漫演繹繹的萬種種風情、動動人心魄魄。湖藍藍、月牙牙白等冰冰清玉潔潔的色系系比“欲欲遮還羞羞”的嬌嬌氣更具具浪漫氣氣息；極極具女人人味的翠翠綠、桃桃紅、嫩嫩粉等色色系也搖搖曳生姿姿；不同同風情的的花依然然香莎的的代表，大大花的妖妖嬈、小小花的雅雅嫵，來來自不同同國度的的風情，都都是香莎莎的絢麗麗亮點。同同時，香香莎產品品還注重重系列化化、風格格化，在在款式的的變化及及色調的的對比中中強化視視覺感受受的沖擊擊力。在在面料花花色運用用、產品品細節(jié)刻

17、刻畫、繡繡織印的的考琢方方面，都都為作品品錦上添添花（2）自由由鳥（FFREEE BIIRD）女女裝品牌牌，為廣廣東自由由鳥服裝裝有限公公司旗下下的服裝裝品牌。歷歷經十載載的發(fā)展展，F(xiàn)RREE BIRRD自由由鳥品牌牌充分把把握了世世界風尚尚脈搏，并并結合本本土審美美觀念,重新定定義了現(xiàn)現(xiàn)代中國國都會青青年的時時裝概念念.并以以簡潔,明快,大方的的設計,以及充充滿青春春，活力力與動感感的理念念,全方方位滿足足城市人人群在生生活中各各方面的的著裝需需求,帶帶來非同同凡響的的時尚體體驗。 廣東自自由鳥服服裝有限限公司成成立于一一九九五五年，前前身為廣廣東輝達達時裝有有限公司司。公司司發(fā)展至至今，已

18、已在全國國擁有七七家分公公司、四四百家自自營及特特許專賣賣店，以以及擁有有大型時時裝制衣衣廠。近年來，F(xiàn)FREEE BIIRD已已深受服服裝消費費者及特特許加盟盟伙伴的的喜愛。 FREEE BBIRDD十分注注重與特特許加盟盟伙伴的的合作，并并精心制制定了可可達致與與客戶雙雙贏的特特許加盟盟計劃。我我們希望望加盟伙伙伴在自自由鳥輕輕松穩(wěn)健健的環(huán)境境中盈利利與發(fā)展展。為此此，我們們不懈努努力。 現(xiàn)在，F(xiàn)FREEE BIIRD誠誠邀您的的加盟，讓讓我們共共同發(fā)展展，同為為服裝零零售市場場的SUUPERR STTAR！ 依霓服飾消消費群體體定位在在18-38歲歲之間的的女性，這這些現(xiàn)代代女性有有較高

19、的的文化修修養(yǎng),追追求流行行事物，自自信而堅堅強,善善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美和享享受美。設設計師以以棉、麻麻、天然然蠶絲面面料為主主,時尚尚休閑與與都市麗麗人相結結合，配配以女人人味的設設計元素素,簡約約柔美.設計師師悉心品品味現(xiàn)代代女性渴渴求浪漫漫，留戀戀純真的的心靈狀狀態(tài)，設設計中追追求簡潔潔與時尚尚的共鳴鳴，展現(xiàn)現(xiàn)出優(yōu)雅雅、休閑閑、唯美美的格調調是依霓霓的設計計理念，以以其經典典的款式式，營造造出極具具個性品品味的知知識女性性自信，優(yōu)優(yōu)雅形象象以及990后青青春、靚靚麗、灑灑脫的浪浪漫純真真情懷。 未來33年或55年各年年全行業(yè)業(yè)銷售收收入預測測：服裝裝店創(chuàng)業(yè)業(yè)策劃書書 單位位：（萬萬元）年份第一次

20、第二次第三次第四次第五次銷售收入24579本公司與行行業(yè)內五五個主要要競爭對對手的比比較：主主要描述述在主要要銷售市市場中的的競爭對對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢香莎25%備受女士的的寵愛成為最最唯美服服裝的代代名詞。高貴貴、優(yōu)雅雅、浪漫漫、古典典的仕女女風范，是是香莎不不變的堅堅持理想想，也是是品牌的的魅力所所在。品牌女裝加加盟店加加盟費動動輒幾十十萬元，單單款商品品的利潤潤空間較較少。此此類本土土強勢品品牌更多多將精力力放在品品牌維護護上，較較重視直直營店的的地位，而而無暇顧顧及加盟盟商管理理。因此此，終端端加盟商商常常會會抱怨，好好賣的當當季商品品拿不到到貨，不不好賣的的款式成成

21、為庫存存。自由鳥（FFREEE BIIRD）20%以簡潔,明明快,大大方的設設計,以以及充滿滿青春，活活力與動動感的理理念,全全方位滿滿足城市市人群在在生活中中各方面面的著裝裝需求,帶來非非同凡響響的時尚尚體驗。企業(yè)發(fā)展缺缺乏后勁勁，缺少少核心競競爭力。一一些企業(yè)業(yè)的資本本基本上上是依靠靠自己積積累，缺缺少資本本市場的的支持。品品牌附加加值不高高，企業(yè)業(yè)利潤空空間不斷斷降低。依霓25%設計中追求求簡潔與與時尚的的共鳴，展展現(xiàn)出優(yōu)優(yōu)雅、休休閑、唯唯美的格格調是依依霓的設設計理念念，以其其經典的的款式，營營造出極極具個性性品味的的知識女女性自信信，優(yōu)雅雅形象以以及900后青春春、靚麗麗、灑脫脫的浪

22、漫漫純真情情懷。該類品牌營營銷渠道道主要依依靠加盟盟體系，沒沒有品牌牌知名度度，因此此很難拓拓展市場場。若沒沒有吸納納到一定定數(shù)量的的加盟商商，其貨貨品流和和資金流流就可能能跟不上上，一旦旦經營不不善，就就容易出出現(xiàn)單方方撕毀合合同的情情況，使使加盟者者訴求無無門。夢妮26%以色彩為產產品融合合的紐帶帶，在經經典優(yōu)雅雅女人味味的基礎礎上多元元共存的的設計風風格。設設計師悉悉心品味味都市女女性渴望望浪漫、留留戀純真真的心靈靈狀態(tài)，設設計中追追求簡潔潔與時尚尚的共鳴鳴，展現(xiàn)現(xiàn)出時尚尚、浪漫漫、迷惑惑、甜美美的格調調。品牌的建設設和維護護需要長長期積累累與發(fā)展展的。導導致武漢漢服裝業(yè)業(yè)利潤下下降的因

23、因素很多多，一個個重要的的原因是是因為我我們品牌牌附加值值不高，企企業(yè)往往往陷入低低層次競競爭，過過度的價價格競爭爭使?jié)h產產服裝整整體形象象受到損損害韓依依20%韓依依”將將一如既既往地奮奮進不息息，以過過硬的技技術、優(yōu)優(yōu)良的質質量、優(yōu)優(yōu)質的服服務、互互利互惠惠的合作作，與國國內外新新老朋友友攜手同同進、共共創(chuàng)未來來，為建建樹全球球美麗事事業(yè)的卓卓越功勛勛而創(chuàng)新新無限這類品牌女女裝加盟盟店多數(shù)數(shù)是生產產加工轉轉型做品品牌，其其成功有有很大的的偶然性性，欠缺缺長期的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，品品牌形象象還未固固定，在在消費者者心中尚尚未形成成穩(wěn)定的的品牌形形象。缺缺乏終端端零售管管理運作作經驗，雖雖然有相相當?shù)臓I營銷網絡絡，但在在各地店店面形象象差異較較大。一一旦做多多做濫，最最后大部部分的損損失都會會壓在加加盟商身身上。本公司10%服裝質量可可靠，式式樣符合合女性消消費潮流流，服裝裝價格便便宜，根根據裁制制服裝式式收費，銷銷售地點點好新企業(yè)缺少少知名度度，缺少少銷售經經驗第四部分、營銷策策略在廣告促銷銷方面的的策略與與實施：郵件推推廣，微微博推廣廣，博客客推廣，慧慧聰網，3158批發(fā)網；在產品銷售售價格方方面的策策略與實實施：建建立誠信信網絡營營銷，保保證質量量，數(shù)量量