大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品-智能家居商業(yè)計劃書62

1、PAGE PAGE 77目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc198269676 1執(zhí)行綱要 PAGEREF _Toc198269676 h 1 HYPERLINK l _Toc198269677 1.1公司簡介 PAGEREF _Toc198269677 h 1 HYPERLINK l _Toc198269678 1.2市場場描述 PAGEREF _Toc198269678 h 2 HYPERLINK l _Toc198269679 1.3投資資與財務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc198269679 h 2 HYPERLINK l _Toc198269680 1

2、.4組織織與人力力資源 PAGEREF _Toc198269680 h 3 HYPERLINK l _Toc198269681 1.5企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269681 h 4 HYPERLINK l _Toc198269682 2項目背背景 PAGEREF _Toc198269682 h 5 HYPERLINK l _Toc198269683 2.1產(chǎn)業(yè)業(yè)背景 PAGEREF _Toc198269683 h 5 HYPERLINK l _Toc198269684 2.1.11創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會描述述 PAGEREF _Toc198269684 h 5 HYPERLINK l

3、 _Toc198269685 2.1.22 智能能家居概概念 PAGEREF _Toc198269685 h 6 HYPERLINK l _Toc198269686 2.1.33時尚智智能家居居文化 PAGEREF _Toc198269686 h 7 HYPERLINK l _Toc198269687 2.2公司司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc198269687 h 8 HYPERLINK l _Toc198269688 2.2.11 產(chǎn)品品簡介 PAGEREF _Toc198269688 h 8 HYPERLINK l _Toc198269689 2.2.22產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _T

4、oc198269689 h 8 HYPERLINK l _Toc198269690 2.2.33產(chǎn)品前前景 PAGEREF _Toc198269690 h 9 HYPERLINK l _Toc198269691 3市場調(diào)調(diào)查和分分析 PAGEREF _Toc198269691 h 10 HYPERLINK l _Toc198269692 3.1 目目標(biāo)客戶戶 PAGEREF _Toc198269692 h 10 HYPERLINK l _Toc198269693 3.2市場場前景調(diào)調(diào)查 PAGEREF _Toc198269693 h 11 HYPERLINK l _Toc198269694 3

5、.3競爭爭分析 PAGEREF _Toc198269694 h 14 HYPERLINK l _Toc198269695 3.3.11競爭因因素分析析 PAGEREF _Toc198269695 h 14 HYPERLINK l _Toc198269696 3.3.22競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析 PAGEREF _Toc198269696 h 16 HYPERLINK l _Toc198269697 3.4 市市場發(fā)展展走勢分分析 PAGEREF _Toc198269697 h 16 HYPERLINK l _Toc198269698 3.5市場場預(yù)測分分析 PAGEREF _Toc198269698

6、h 17 HYPERLINK l _Toc198269699 4公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269699 h 19 HYPERLINK l _Toc198269700 4.1.公公司總體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc198269700 h 19 HYPERLINK l _Toc198269701 4.2發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc198269701 h 19 HYPERLINK l _Toc198269702 4.2.11.近期期發(fā)展目目標(biāo)（11-2年年） PAGEREF _Toc198269702 h 19 HYPERLINK l _Toc198269703 4.2

7、.22中期發(fā)發(fā)展計劃劃（35年） PAGEREF _Toc198269703 h 20 HYPERLINK l _Toc198269704 4.3.33遠(yuǎn)期發(fā)發(fā)展計劃劃（510年年） PAGEREF _Toc198269704 h 20 HYPERLINK l _Toc198269705 5生產(chǎn)技技術(shù)管理理 PAGEREF _Toc198269705 h 22 HYPERLINK l _Toc198269706 5.1工廠廠建設(shè) PAGEREF _Toc198269706 h 22 HYPERLINK l _Toc198269707 5.2原材材料的采采購與管管理 PAGEREF _Toc19

8、8269707 h 22 HYPERLINK l _Toc198269708 5.3產(chǎn)品品質(zhì)量管管理 PAGEREF _Toc198269708 h 23 HYPERLINK l _Toc198269709 5.3.11. 技技術(shù)研發(fā)發(fā)管理 PAGEREF _Toc198269709 h 23 HYPERLINK l _Toc198269710 5.3.22 原材材料采購購管理 PAGEREF _Toc198269710 h 24 HYPERLINK l _Toc198269711 5.3.33生產(chǎn)流流程管理理 PAGEREF _Toc198269711 h 24 HYPERLINK l _T

9、oc198269712 6市場營營銷 PAGEREF _Toc198269712 h 25 HYPERLINK l _Toc198269713 6.1營銷銷計劃 PAGEREF _Toc198269713 h 25 HYPERLINK l _Toc198269714 6.1.11 市場場進(jìn)入和和開發(fā)階階段（11-2年年） PAGEREF _Toc198269714 h 25 HYPERLINK l _Toc198269715 6.1.22 市場場成長階階段（33-5年年） PAGEREF _Toc198269715 h 28 HYPERLINK l _Toc198269716 6.1.33 市

10、場場成熟階階段（55-100年） PAGEREF _Toc198269716 h 30 HYPERLINK l _Toc198269717 6.2 定定價戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc198269717 h 32 HYPERLINK l _Toc198269718 7. 風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269718 h 33 HYPERLINK l _Toc198269719 7.1技術(shù)術(shù)風(fēng)險分分析與規(guī)規(guī)避 PAGEREF _Toc198269719 h 33 HYPERLINK l _Toc198269720 7.2市場場風(fēng)險分分析與規(guī)規(guī)避 PAGEREF _Toc198

11、269720 h 33 HYPERLINK l _Toc198269721 7.3管理理風(fēng)險分分析與規(guī)規(guī)避 PAGEREF _Toc198269721 h 33 HYPERLINK l _Toc198269722 7.4競爭爭風(fēng)險分分析與規(guī)規(guī)避 PAGEREF _Toc198269722 h 34 HYPERLINK l _Toc198269723 7.5財務(wù)務(wù)風(fēng)險分分析與規(guī)規(guī)避 PAGEREF _Toc198269723 h 34 HYPERLINK l _Toc198269724 7.6.團(tuán)團(tuán)隊風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc198269724 h 34 HYPERLINK l

12、 _Toc198269725 8風(fēng)險投投資資金金的撤出出方式 PAGEREF _Toc198269725 h 36 HYPERLINK l _Toc198269726 9組織與與管理 PAGEREF _Toc198269726 h 39 HYPERLINK l _Toc198269727 9.1組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc198269727 h 39 HYPERLINK l _Toc198269728 9.2人力力資源政政策 PAGEREF _Toc198269728 h 39 HYPERLINK l _Toc198269729 9.2.11 薪酬酬制度 PAGEREF _Toc198

13、269729 h 39 HYPERLINK l _Toc198269730 9.2.22人力資資源管理理宗旨 PAGEREF _Toc198269730 h 40 HYPERLINK l _Toc198269731 9.2.33公司福福利制度度 PAGEREF _Toc198269731 h 40 HYPERLINK l _Toc198269732 10投資資分析 PAGEREF _Toc198269732 h 42 HYPERLINK l _Toc198269733 10.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc198269733 h 42 HYPERLINK l _Toc19826

14、9734 10.2資資金來源源與運(yùn)用用 PAGEREF _Toc198269734 h 42 HYPERLINK l _Toc198269735 10.3投投資收益益與風(fēng)險險分析 PAGEREF _Toc198269735 h 43 HYPERLINK l _Toc198269736 10.3.1.投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值 PAGEREF _Toc198269736 h 43 HYPERLINK l _Toc198269737 10.3.2.投投資回收收期 PAGEREF _Toc198269737 h 43 HYPERLINK l _Toc198269738 10.3.3.內(nèi)內(nèi)含報酬酬率 PAGERE

15、F _Toc198269738 h 44 HYPERLINK l _Toc198269739 10.3.4.項項目敏感感性分析析 PAGEREF _Toc198269739 h 44 HYPERLINK l _Toc198269740 10.3.5.線線性盈虧虧平衡分分析 PAGEREF _Toc198269740 h 45 HYPERLINK l _Toc198269741 10.3.6.投投資回報報 PAGEREF _Toc198269741 h 45 HYPERLINK l _Toc198269742 附錄： PAGEREF _Toc198269742 h 446 HYPERLINK l

16、 _Toc198269743 附表： PAGEREF _Toc198269743 h 4491執(zhí)行綱綱要1.1公司司簡介 企業(yè)名稱：沈陽點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)通科科技有限限責(zé)任公公司注冊地址：沈陽市市南湖科科技開發(fā)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：點(diǎn)點(diǎn)通通創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊 “沈陽點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)通科技技有限責(zé)責(zé)任公司司”（簡稱稱點(diǎn)點(diǎn)通通公司）是是一家集集研發(fā)、生生產(chǎn)和銷銷售無線線遠(yuǎn)程控控制系統(tǒng)統(tǒng)類智能能產(chǎn)品的的高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)。公司司擁有無無線廣域域短信控控制系統(tǒng)統(tǒng)的核心心技術(shù)，拼拼搏進(jìn)取取的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊及及經(jīng)驗豐豐富的咨咨詢顧問問。企業(yè)標(biāo)識：含義：標(biāo)識識中有一一個開放放的通道道，象征征著公司司引領(lǐng)時時代潮流流、開拓拓創(chuàng)新的的企業(yè)文文化。同同時，

17、標(biāo)標(biāo)識中的的字母“T”，像一一架無線線接收天天線，蘊(yùn)蘊(yùn)含著公公司的產(chǎn)產(chǎn)品理念念“點(diǎn)點(diǎn)”你的手手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙遙控器，通通向智能能化時代代的便捷捷生活。1.2市場場描述目前，國內(nèi)內(nèi)智能家家居市場場尚不成成熟，處處于起步步階段。市市場進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)初期的的目標(biāo)客客戶群定定位在高高收入階階層的家家庭用戶戶，尤其其是ITT、電子子、建筑筑等行業(yè)業(yè)的白領(lǐng)領(lǐng)階層，對對于智能能家居這這種理念念比較容容易接受受，他們們是市場場進(jìn)入的的首要切切入點(diǎn)。沈陽是東北北地區(qū)的的中心城城市，經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展迅速。據(jù)據(jù)實地調(diào)調(diào)查,以以均價550000元/平平方米為為標(biāo)準(zhǔn)，目目前沈陽陽市有333個高高檔小區(qū)區(qū)，平均均每個小小

18、區(qū)大約約有25500的的住房，入入住率達(dá)達(dá)到700%左右右，僅這這些小區(qū)區(qū)潛在的的用戶就就有5.8萬左左右，說說明沈陽陽智能家家居市場場有很大大的空間間。本公公司將以以沈陽為為根據(jù)地地，輻射射東北市市場，進(jìn)進(jìn)而進(jìn)軍軍全國市市場。隨著智能家家居理念念在人們們生活中中的不斷斷深入，目目標(biāo)客戶戶群逐漸漸調(diào)整為為廣大的的普通家家庭用戶戶。據(jù)報報道，國國家建設(shè)設(shè)部計劃劃到20010年年，600%以上上的新房房將具有有一定的的“智能型型家居”功能，按按照目前前智能住住宅每年年上千萬萬套的速速度發(fā)展展， 智智能建筑筑市場對對智能產(chǎn)產(chǎn)品的需需求量將將以每年年1500億元的的需求向向上發(fā)展展。 07年智能能家居

19、的的兩個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)通過過后，在在未來的的至少220年時時間里，智智能家居居行業(yè)將將成為中中國最具具發(fā)展?jié)摑摿Φ男行袠I(yè)之一一，其市市場的發(fā)發(fā)展前景景非常廣廣闊。 1.3投資資與財務(wù)務(wù)公司設(shè)在沈沈陽市南南湖科技技開發(fā)區(qū)區(qū)，公司司成立初初期共需需資金110266.5229萬元元。其中吸收收風(fēng)險投投資4000萬元元，自然然人投資資3000萬元，銀銀行貸款款26.5299萬元，無無形資產(chǎn)產(chǎn)（技術(shù)術(shù)入股）3300萬萬元。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資5599.922萬元，流流動資金金4666.6009萬元元；在第第三年年年初再投投入資金金3000萬。股本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)暫暫定為：公司注注冊資本本10000萬。外外來

20、風(fēng)險險投資入入股4000萬（440%）；自然人人投資3300萬萬元(330%)；無形形資產(chǎn)（技技術(shù)入股股）3000萬元元（300%）。第一年估計計盈利3309.51萬萬人民幣幣，稅后后現(xiàn)金流流量凈現(xiàn)現(xiàn)值為5591.93萬萬元，稅稅后內(nèi)部部收益率率為400%，稅稅前投資資回收期期為2.79年年；風(fēng)險險投資計計劃在五五年內(nèi)撤撤出。1.4組織織與人力力資源公司擁有高高素質(zhì)的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊。人人力資源源宗旨“通過滿滿足員工工關(guān)鍵需需求，讓讓員工創(chuàng)創(chuàng)造出最最大價值值，打造造激情團(tuán)團(tuán)隊”。在公司成立立初期，采采取直線線職能制制組織結(jié)結(jié)構(gòu)，實實行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制,對對董事會會負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財務(wù)部

21、、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成成員將分分別參與與公司的的技術(shù)開開發(fā)、生生產(chǎn)、市市場營銷銷與財務(wù)務(wù)管理工工作；公公司還聘聘請了注注冊會計計師、注注冊資產(chǎn)產(chǎn)評估師師金樹穎穎教授作作為財務(wù)務(wù)管理顧顧問；聘聘請隊員員巴璐璐璐導(dǎo)師沈沈陽市人人才市場場主任孟孟慶偉擔(dān)擔(dān)任人力力資源顧顧問。1.5企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 近期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo) （11-2年年）：以以沈陽為為中心全全力搶占占東北市市場。 中期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo) （33-5年年）：進(jìn)進(jìn)軍全國國市場，打打造國內(nèi)內(nèi)智能家家居控制制系統(tǒng)第第一品牌牌。 長期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)（5-10年年）：鞏鞏固國內(nèi)內(nèi)市場，開開拓國際際市場，打打造國際際著名品品牌。 2項目

22、背背景2.1產(chǎn)業(yè)業(yè)背景2.1.11創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會描述述人類經(jīng)歷了了農(nóng)業(yè)時時代、工工業(yè)時代代，現(xiàn)已已進(jìn)入了了信息時時代。 那么，信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧?xí)r代圖2-1：人類發(fā)發(fā)展歷程程圖20世紀(jì)660年代代初到880年代代初，國國外住宅宅電子化化開始出出現(xiàn)；880年代代中期，形形成了住住宅自動動化概念念；國內(nèi)內(nèi)90年年代初，出出現(xiàn)了通通過總線線技術(shù)對對住宅中中各種通通信/家家電/安安防設(shè)備備進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控與管管理的商商用系統(tǒng)統(tǒng)，這在在美國被被稱為

23、SSmarrt HHomee，也就就是現(xiàn)在在智能家家居的原原型。從目前的發(fā)發(fā)展趨勢勢來看，在在未來幾幾年里，家家庭安防防、智能能家居行行業(yè)將成成為中國國的主流流行業(yè)之之一，其其市場的的發(fā)展前前景是非非常廣闊闊的。預(yù)預(yù)計今后后幾年內(nèi)內(nèi)全世界界將有近近億的家家庭構(gòu)建建家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。美美國一家家權(quán)威市市場調(diào)查查機(jī)構(gòu)預(yù)預(yù)計，到到20008年，建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化家庭庭所帶來來的市場場總值將將高達(dá)775000億美元元，其中中57000億美美元是智智能信息息家電硬硬件產(chǎn)品品的價值值，其余余是軟件件和技術(shù)術(shù)支持服服務(wù)的費(fèi)費(fèi)用。我國建設(shè)部部計劃到到20110年，660%以以上的新新房將具具有一定定的“智能型型家居”功

24、能。然然而，目目前我國國智能家家居系列列產(chǎn)品的的生產(chǎn)商商只有二二三十家家，大部部分企業(yè)業(yè)集中在在東南沿沿海地區(qū)區(qū)，產(chǎn)品品缺乏競競爭力，沒沒有形成成規(guī)模生生產(chǎn)。我我國目前前家居智智能控制制系統(tǒng)行行業(yè)領(lǐng)頭頭羊是天天津瑞朗朗，但它它的產(chǎn)品品控制系系統(tǒng)大多多是通過過電腦來來實現(xiàn)控控制，成成本高，操操作復(fù)雜雜。點(diǎn)點(diǎn)通家居居智能控控制系統(tǒng)統(tǒng)將以操操作方便便、價格格低，性性價比高高為切入入點(diǎn)打入入市場。操操作方面面，比較較通過電電腦來實實現(xiàn)的控控制系統(tǒng)統(tǒng)，產(chǎn)品品只需消消費(fèi)者會會使用遙遙控器，在在五分鐘鐘之內(nèi)就就能學(xué)會會對它進(jìn)進(jìn)行熟練練操作，而而其他產(chǎn)產(chǎn)品則要要求消費(fèi)費(fèi)者具備備電腦并并且能夠夠熟悉使使用其相相

25、關(guān)軟件件；價格格方面，比比較同類類用控制制盒來控控制的系系統(tǒng)，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品平均均售價119000元左右右，而其其他具備備同樣功功能的產(chǎn)產(chǎn)品需要要2500030000元左左右。作為一個高高科技的的企業(yè)，公公司將把把握時代代脈搏，不不斷推廣廣智能化化生活理理念，豐豐富智能能化的內(nèi)內(nèi)涵，立立志成為為智能家家居行業(yè)業(yè)的領(lǐng)航航軍。2.1.22 智能能家居概概念 智能家居是是在智能能布線的的基礎(chǔ)上上加入各各種功能能模塊，如如門禁系系統(tǒng)、安安防系統(tǒng)統(tǒng)、背景景音樂、照照明系統(tǒng)統(tǒng)、家電電遠(yuǎn)控，實實現(xiàn)了將將網(wǎng)絡(luò)、電電話、電電視、音音響、門門禁、安安防、監(jiān)監(jiān)控、照照明、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程家電電控制、背背景音樂樂等相結(jié)結(jié)合的功

26、功能，創(chuàng)創(chuàng)造了高高效、舒舒適、安安全、便便捷、環(huán)環(huán)保的居居住環(huán)境境。圖2-2：智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)圖2.1.33時尚智智能家居居文化 過去時尚家家居文化化僅僅停停留在造造型，材材料，做做工等方方面，然然而在社社會全面面信息化化、智能能化、自自動化的的今天，家家庭智能能化是大大勢所趨趨。可以以描述這這樣一種種生活場場景：慵慵懶的冬冬季，躺躺在客廳廳沙發(fā)上上的你，通通過一個個控制器器就可以以讓廚房房里的咖咖啡機(jī)煮煮出一壺壺?zé)峥Х确?，讓書書房里的的打印機(jī)機(jī)為你打打印好明明天開會會需要的的文件炎炎炎的夏日日，開著著車回家家的你，用用手機(jī)發(fā)發(fā)條信息息就可以以提前打打開家里里的空調(diào)調(diào)讓榨汁汁機(jī)準(zhǔn)備備一杯新新鮮

27、的果果汁，再再讓家庭庭音響準(zhǔn)準(zhǔn)備好你你最喜歡歡的巴特特這就就是本公公司產(chǎn)品品為您提提供的時時尚家居居服務(wù)。2.2公司司產(chǎn)品2.2.11 產(chǎn)品品簡介產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通通短信無無線遠(yuǎn)程程控制家家電系統(tǒng)統(tǒng)，利用用GSMM無線通通信廣域域網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)、單單片機(jī)控控制技術(shù)術(shù)及無線線局域網(wǎng)網(wǎng)控制技技術(shù)控制制家中的的各種電電器，為為用戶創(chuàng)創(chuàng)造一種種快捷舒舒適的現(xiàn)現(xiàn)代生活活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺。產(chǎn)品性能：短信無無線控制制家電系系統(tǒng)經(jīng)過過試驗測測試，完完全符合合要求的的智能家家居性能能指標(biāo)：功耗低低、系統(tǒng)統(tǒng)穩(wěn)健、操操作簡捷捷。產(chǎn)品榮譽(yù)：在20007

28、年年6月第第六屆“陜西挑挑戰(zhàn)杯”科技作作品競賽賽上被評評為“特等獎獎”，20007年年11月月第十屆屆全國“挑戰(zhàn)杯杯”科技作作品大賽賽被評為為“三等獎獎”，產(chǎn)品品技術(shù)為為黃宇及及其研發(fā)發(fā)團(tuán)隊所所有，產(chǎn)產(chǎn)品專利利正在申申請當(dāng)中中。2.2.22產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過測試，公公司產(chǎn)品品與市場場同類產(chǎn)產(chǎn)品比較較有以下下優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，可可靠性高高：采用用了開源源實時操操作系統(tǒng)統(tǒng)C/OOS-III VV2.552，該該系統(tǒng)通通過了美美國聯(lián)邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全性性能高：此系統(tǒng)統(tǒng)有三層層防護(hù)機(jī)機(jī)制，有有效應(yīng)對對了各個個方面的的安全威威脅。整個系統(tǒng)造造價低廉廉：產(chǎn)品

29、品造價只只有國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品的一一半不到到，極具具性價比比。操作方便：五分鐘鐘之內(nèi)就就能學(xué)會會對它進(jìn)進(jìn)行熟練練操作；交互接口友友好：可可用移動動電源供供電，功功耗低，安安裝快捷捷，有很很好的便便攜性。 獨(dú)特優(yōu)勢勢：采用用GSMM廣域網(wǎng)網(wǎng)無線控控制，在在需要的的地方能能迅速組組建一個個實時遠(yuǎn)遠(yuǎn)控系統(tǒng)統(tǒng)。2.2.33產(chǎn)品前前景短信無線控控制家電電系統(tǒng)集集多種技技術(shù)于一一體，具具有高效效的控制制平臺。它它不僅在在智能家家居方面面有著很很好的應(yīng)應(yīng)用，而而且在無無人區(qū)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電的遠(yuǎn)程程控制、油油井井機(jī)機(jī)的集中中控制、實實時交通通信息的的采集控控制等方方面都有有廣闊的的應(yīng)用前前景。3市場調(diào)調(diào)查和分分析3

30、.1 目目標(biāo)客戶戶進(jìn)入市場前前，創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊對對沈陽市市嘉潤東東方香榭榭里及皇皇姑區(qū)的的錦聯(lián)經(jīng)經(jīng)典生活活兩個住住宅小區(qū)區(qū)進(jìn)行了了深入的的問卷調(diào)調(diào)查，同同時在網(wǎng)網(wǎng)上做了了大量的的資料調(diào)調(diào)查。經(jīng)經(jīng)過研究究分析，最最終將目目標(biāo)客戶戶按市場場發(fā)展階階段進(jìn)行行了定位位：（1）近期期目標(biāo)客客戶：高高收入階階層的家家庭用戶戶調(diào)查問卷結(jié)結(jié)果表明明，沈陽陽智能家家居市場場目前尚尚處于導(dǎo)導(dǎo)入階段段，此時時目標(biāo)顧顧客最合合適的定定位是年年齡在330-445歲，學(xué)學(xué)歷較高高的高收收入職業(yè)業(yè)的家庭庭用戶，包包括ITT工程師師、電子子工程師師、建筑筑設(shè)計師師、公司司高管人人員、高高校教師師。他們們對新鮮鮮事物的的接收能能力

31、較強(qiáng)強(qiáng)，且工工作應(yīng)酬酬繁忙，對對智能家家居控制制系統(tǒng)有有切實的的需要。隨著市場開開發(fā)的逐逐漸延伸伸，目標(biāo)標(biāo)客戶群群逐漸放放大到整整個高收收入階層層。各種種職業(yè)、年年齡段的的高收入入階層的的家庭用用戶，通通常都非非常注重重自己的的生活品品味，當(dāng)當(dāng)智能家家居的生生活理念念逐漸在在接受新新觀念比比較強(qiáng)的的高收入入階層中中流行起起來時，他他們往往往也會選選擇時尚尚的智能能化生活活方式。（2）長期期目標(biāo)客客戶： 廣大普普通家庭庭用戶 隨隨著智能能家居理理念在社社會生活活中的深深入，智智能家居居系統(tǒng)在在高收入入家庭用用戶中的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，廣廣大普通通家庭用用戶也必必將追隨隨智能化化時代的的步伐。3.2市場

32、場前景調(diào)調(diào)查實地深入調(diào)調(diào)查顯示示：創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊親親自深入入到沈陽陽市的高高檔小區(qū)區(qū)進(jìn)行抽抽樣調(diào)查查，發(fā)放放了5000份調(diào)調(diào)查問卷卷，回收收了4667份。調(diào)查顯示：沈陽市市智能家家居控制制系統(tǒng)市市場潛力力巨大。分分析如下下：產(chǎn)品了解程程度表3-1：對智能能家居功功能了解解程度統(tǒng)統(tǒng)計所知的功能能分類知道防盜報報警功能能知道遠(yuǎn)程控控制功能能兩者都知道道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民對對本公司司產(chǎn)品功功能的了了解程度度高；產(chǎn)產(chǎn)品理念念的市場場接受能能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品品購買欲欲望 圖3-1：產(chǎn)品購購買欲調(diào)調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)產(chǎn)品需求求程度高高，貼近近用戶的的需求，具具有廣闊闊的市場場前

33、景。（3）有購購買欲望望人群的的年齡及及學(xué)歷圖3-2：有購買買欲望人人群年齡齡調(diào)查圖3-3：有購買買欲望人人群學(xué)歷歷調(diào)查 調(diào)查顯顯示：在在有購買買欲望的的人群中中，年齡齡主要集集中在330-445歲，且且受教育育水平比比較高。所所以目前前階段，330-445歲高高學(xué)歷的的家庭是是主要的的潛在用用戶。（4）有購購買欲望望人群的的職業(yè)及及收入在有購買欲欲望的人人群當(dāng)中中，ITT行業(yè)、電電子、建建筑行業(yè)業(yè)的白領(lǐng)領(lǐng)人士，中中外企業(yè)業(yè)的高層層管理者者、高校校教師55類職業(yè)業(yè)的人群群合計占占到有購購買欲望望人群數(shù)數(shù)的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，這55個職業(yè)業(yè)的人可可

34、以作為為市場開開發(fā)階段段的重點(diǎn)點(diǎn)對象。圖3-4：有購買買欲望人人群職業(yè)業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品品價位接接受程度度表3-2 ：產(chǎn)品品價位接接受程度度調(diào)查價位檔次能控制家電電運(yùn)作，外外觀設(shè)計計簡單，價價格在112000元以下下能控制家電電運(yùn)作，支支持防盜盜和報警警功能，價價格在11200020000元之之間除上述功能能外，外外觀設(shè)計計時尚，綠綠色節(jié)能能環(huán)保，價價格在220000元以上上比例22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價價格的合合理定位位為12200-20000元。（6）智能能化小區(qū)區(qū)接受程程度在智能化小小區(qū)接受受程度的的問卷調(diào)調(diào)查中，高高檔小區(qū)區(qū)的居民民對智能能化小區(qū)區(qū)的需求求程度達(dá)達(dá)到了

35、886%，由由此看出出，智能能化產(chǎn)品品與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的合合作勢在在必行。3.3競爭爭分析 3.3.11競爭因因素分析析（1）競爭爭產(chǎn)品分分析目前全國智智能家居居系列產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)商只只有二三三十家，大大部分企企業(yè)集中中在東南南沿海地地區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏競爭力力，都沒沒有形成成規(guī)模生生產(chǎn)，至至今還沒沒有一個個能夠占占領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)市場110%的的家居智智能控制制系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品。中中國目前前家居行行業(yè)領(lǐng)頭頭羊是天天津瑞朗朗，但它它的產(chǎn)品品控制系系統(tǒng)大多多是通過過電腦來來實現(xiàn)控控制。同機(jī)競爭對對手相比比，本公公司產(chǎn)品品操作更更便捷，穩(wěn)穩(wěn)定性更更高。且且產(chǎn)品的的開發(fā)前前期，主主要在東東北三省省，根據(jù)據(jù)調(diào)查，截

36、截至目前前，沈陽陽有一家家生產(chǎn)智智能家居居的廠商商，長春春有一家家，黑龍龍江沒有有。所以以公司在在進(jìn)入市市場階段段，面臨臨的競爭爭比較弱弱。但隨隨著行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，大量量外國公公司的進(jìn)進(jìn)入，公公司屆時時將面臨臨著激烈烈的競爭爭。對此此，本公公司將加加緊和沈沈陽航空空自動化化研究所所合作進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)的改進(jìn)進(jìn)和更新新，并不不斷推出出新的產(chǎn)產(chǎn)品。表3-3：中國十十大家居居品牌企企業(yè)地區(qū)區(qū)分布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111（2）替代代產(chǎn)品分分析由于目前市市場僅僅僅存在很很少和本本公司同同性質(zhì)、同同樣式的的產(chǎn)品，大大部分替替代品因因為成本本較高，安安裝不方方便等原原因，所所以市場場尚

37、不存存在對本本公司較較大威脅脅的替代代產(chǎn)品。（3）潛在在進(jìn)入者者分析 中中國智能能家居發(fā)發(fā)展空間間較大，智智能產(chǎn)品品的需求求量將以以基數(shù)為為每年22億元的的需求和和每年平平均500%的行行業(yè)增長長速度向向上發(fā)展展。公司司將通過過產(chǎn)品技技術(shù)的不不斷創(chuàng)新新，依靠靠技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新和品品牌效應(yīng)應(yīng)的不斷斷發(fā)展來來降低威威脅。（4）供應(yīng)應(yīng)商分析析基于短信的的無線廣廣域控制制系統(tǒng)的的原料主主要有控控制芯片片89ss52，TTC355IGSSM通訊訊模塊、因因特網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接口。由由于絕大大部分原原料價格格低廉并并且大眾眾化，加加之公司司采購時時是大批批量的，所所以公司司能獲取取較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。（5）購買買商分析析

38、產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)市場定定位于高高收入人人群，這這些人群群對價格格的敏感感度不大大，討價價還價的的能力較較低，所所以產(chǎn)品品相對于于顧客有有較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。供應(yīng)商供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商圖3-5：波特五五力模型型分析圖圖3.3.22競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析（1）技術(shù)術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性性，可靠靠性高：采用了了通過了了美國聯(lián)聯(lián)邦航空空管理局局的RTTCA DO-1788B標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)認(rèn)證的的開源實實時操作作系統(tǒng)C/OOS-III VV2.552；系系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護(hù)護(hù)機(jī)制，能能有效應(yīng)應(yīng)對來之之各方的的安全威威脅。（2）價格格優(yōu)

39、勢整個系統(tǒng)造造價低廉廉：相對對于國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品的造造價，公公司產(chǎn)品品的造價價只有競競爭對手手的一半半都不到到，極具具性價比比。（3）功能能優(yōu)勢操作簡單，方方便，交交互接口口十分友友好：五五分鐘之之內(nèi)就能能學(xué)會對對它進(jìn)行行熟練操操作；功功耗很低低，可以以用移動動電源供供電，安安裝快捷捷方便，所所以有很很好的便便攜性，能能迅速在在需要的的地方組組建一個個實時遠(yuǎn)遠(yuǎn)控系統(tǒng)統(tǒng)。（4）特殊殊優(yōu)勢通過可移動動電源供供電，采采用GSSM廣域域網(wǎng)進(jìn)行行無線控控制，在在一些無無人區(qū)有有它的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢勢。3.4 市市場發(fā)展展走勢分分析表3-4：市場發(fā)發(fā)展走勢勢分析 年份空間20002001-200032004-2

40、00052006-200092009后后智能家居概念年開發(fā)年實驗?zāi)晖茝V年火爆年在社會全面面信息化化、智能能化、自自動化的的今天，家家庭智能能化是大大勢所趨趨，在國國外，家家居智能能已經(jīng)是是相當(dāng)普普及。目目前，國國內(nèi)的智智能家居居市場正正在迅速速崛起，膨膨脹，智智能家居居必將改改變?nèi)藗儌兊纳罨?，改變變家裝市市場的格格局。智智能家居居控制系系統(tǒng)市場場巨大，利利潤將會會十分可可觀。3.5市場場預(yù)測分分析據(jù)實地調(diào)查查,以均均價50000元元/平方方米為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，目目前沈陽陽市有333個高高檔小區(qū)區(qū)，平均均每個小小區(qū)大約約有25500左左右的住住房，入入住率達(dá)達(dá)到700%左右右，僅這這些小區(qū)區(qū)潛在的的用

41、戶就就有5.8萬左左右，說說明沈陽陽智能家家居市場場有很大大的空間間。 創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)體對對沈陽高高檔小區(qū)區(qū)5000份問卷卷的實地地調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示,直接接愿意購購買公司司產(chǎn)品的的占144.6%,5類類職業(yè)的的人群占占有購買買欲望人人數(shù)的662%，這這樣就會會有5.814.6%0.66200.5萬萬左右的的用戶,又有775.33%的家家庭用戶戶對本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣，作作保守估估計，感感興趣的的潛在用用戶中有有20%會購買買公司產(chǎn)產(chǎn)品，則則5.8875.3%20%0.66200.5萬萬左右，這這樣公司司將第一一年的市市場開發(fā)發(fā)期的銷銷售數(shù)量量定在11萬套；考慮到到第2年年要以沈沈陽為中中心逐漸漸

42、輻射到到整個東東北市場場，將第第2年的的銷售數(shù)數(shù)量定在在2萬套套；第33年至第第5年公公司將要要進(jìn)軍全全國市場場，屆時時智能家家居行業(yè)業(yè)進(jìn)入發(fā)發(fā)展階段段，大量量企業(yè)進(jìn)進(jìn)入此行行業(yè)，行行業(yè)競爭爭逐漸激激烈。以以沈陽和和東北市市場的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)為樣本本，在此此基礎(chǔ)上上考慮到到智能家家居整體體市場的的逐漸擴(kuò)擴(kuò)大、行行業(yè)競爭爭的激烈烈程度以以及產(chǎn)品品的質(zhì)量量、價格格優(yōu)勢等等因素，對對公司的的3-55年市場場銷售情情況做出出預(yù)測。表3-5 ：公司司產(chǎn)品銷銷售量與與銷售額額預(yù)測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品12578（萬套）B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品180034008000

43、105000180000（萬元）B類產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷售量量預(yù)測圖圖（2）圖3-7：銷售額額預(yù)測圖圖4公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1.公公司總體體戰(zhàn)略 公司理理念：創(chuàng)創(chuàng)造便捷捷生活方方式，建建設(shè)時尚尚家居文文化。 公司宗宗旨：為為用戶服服務(wù)、對對用戶負(fù)負(fù)責(zé)、讓讓用戶滿滿意。 公司文文化：科科技領(lǐng)航航，開拓拓創(chuàng)新；追求卓卓越，敬敬業(yè)報國國。 戰(zhàn)略目目標(biāo)：實實現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通通”國內(nèi)第第一品牌牌，打造造“點(diǎn)點(diǎn)通通”國際大大品牌。4.2發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 4.2.11.近期期發(fā)展目目標(biāo)（11-2年年）第一期項目目：以沈沈陽市為為中心的的東北家家電智能能控制系系統(tǒng)的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和市場場開發(fā)。目標(biāo)：形成

44、成現(xiàn)代化化智能控控制產(chǎn)品品開發(fā)公公司的雛雛形，為為公司的的進(jìn)一步步發(fā)展打打下堅實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)。具體體將從以以下五方方面著手手： SMSS短信無無線控制制技術(shù)的的產(chǎn)品化化轉(zhuǎn)化 市場推推廣 公司制制度完善善 公司管管理運(yùn)作作成熟 公司的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)定型型4.2.22中期發(fā)發(fā)展計劃劃（35年）第二期項目目：通過過多種形形式的融融資渠道道進(jìn)行大大量融資資，運(yùn)用用所融資資金，對對國內(nèi)一一些中型型智能控控制類產(chǎn)產(chǎn)品制造造企業(yè)及及研發(fā)公公司實現(xiàn)現(xiàn)收購。同同時從同同行業(yè)大大型的研研發(fā)、制制造、銷銷售公司司中，通通過贈送送股份、高高薪聘請請等激勵勵方式，大大量挖掘掘出色的的業(yè)內(nèi)科科研人員員和高級級工程師師，及有有

45、實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗的營營銷人才才加盟本本公司。目標(biāo)：最短短時間內(nèi)內(nèi)，公司司將憑借借資本的的優(yōu)勢迅迅速提高高擴(kuò)張的的速度，實實現(xiàn)流程程的擴(kuò)張張和產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的完完善。重重點(diǎn)從以以下五個個方面著著手： 市場擴(kuò)擴(kuò)展 生產(chǎn)線線建設(shè) 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新及解解決技術(shù)術(shù)獲得問問題 公司的的管理水水平提高高 管理信信息系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運(yùn)行4.3.33遠(yuǎn)期發(fā)發(fā)展計劃劃（510年年） 第三期期項目：公司將將利用前前兩期積積累的大大量現(xiàn)金金流和原原始資本本，重組組及整合合公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源，改進(jìn)進(jìn)阻礙公公司發(fā)展展的結(jié)構(gòu)構(gòu)和制度度，積極極籌備上上市融資資。公司要想迅迅速做強(qiáng)強(qiáng)、做大大，就必必須趕在在中國家家電產(chǎn)業(yè)業(yè)下一次次洗牌整整合，產(chǎn)產(chǎn)品

46、升級級換代終終結(jié)之前前，利用用跨地域域收購和和擴(kuò)張的的成本低低和難度度阻力小小等優(yōu)勢勢，進(jìn)行行行業(yè)內(nèi)內(nèi)部的橫橫向兼并并待時機(jī)機(jī)成熟后后本公司司將適當(dāng)當(dāng)?shù)南蚝：Ｍ獍l(fā)展展業(yè)務(wù)（尤尤其是發(fā)發(fā)展中國國家和地地區(qū)）。屆屆時公司司將會以以引資參參股的方方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型型家電產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)制造商商和正向向我國家家電市場場滲透的的“索尼”、“松下”、等合合作，從從而展開開大規(guī)模模的國內(nèi)內(nèi)、國際際市場的的開發(fā)活活動。目標(biāo)：依托托在國內(nèi)內(nèi)重點(diǎn)城城市打下下得成熟熟銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和忠忠誠度很很高的客客戶群，以以放射狀狀向二三三線城市市逐步擴(kuò)擴(kuò)張，最最終編織織成一張張能夠覆覆蓋全國國的渠道道

47、網(wǎng)絡(luò)。 5生產(chǎn)技技術(shù)管理理5.1工廠廠建設(shè)在工廠的建建設(shè)中，主主要是提提高工作作質(zhì)量，精精心進(jìn)行行原材料料采購和和產(chǎn)品成成型后的的檢測、封封裝。工工作質(zhì)量量表現(xiàn)為為工序質(zhì)質(zhì)量，是是指操作作者、機(jī)機(jī)器設(shè)備備、原材材料、操操作及檢檢測方法法和環(huán)境境等5大大因素（即即4MIIE）綜綜合起作作用的加加工過程程的質(zhì)量量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠廠房，收收購具備備本公司司產(chǎn)品加加工能力力的中小小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國國際質(zhì)量量認(rèn)證體體系標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行檢檢驗。成本控制：人力成成本控制制、研發(fā)發(fā)成本控控制、融融資成本本控制、原原材料采采購成本本控制、銷銷售成本本控制、品品牌塑造造成本控控制、收收購

48、成本本控制。5.2原材材料的采采購與管管理在現(xiàn)代企業(yè)業(yè)中，原原材料和和外購件件的成本本大約占占產(chǎn)品成成本的660%，活活勞動力力僅占產(chǎn)產(chǎn)品成本本的不足足6%。因因此，物物資管理理對提高高企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益至關(guān)關(guān)重要。本本公司在在原材料料采購方方面，將將首先對對市場上上的供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行綜合信信用評價價，然后后在評價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，選選擇2-3名供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行合作作，并且且每次采采購都實實行批量量采購，從從而從源源頭上降降低原材材料的成成本。在在每年結(jié)結(jié)束后，重重新對供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行信用用評價，決決定是否否繼續(xù)合合作，以以此來約約束供應(yīng)應(yīng)商，從從而確保保原材料料的質(zhì)量量。對于庫存的的管理，本本公司將將

49、利用AABC分分類法對對物資進(jìn)進(jìn)行采購購和管理理。在對對本公司司的原材材料進(jìn)行行綜合性性匯總的的基礎(chǔ)上上，將手手機(jī)模塊塊和單片片機(jī)電路路板歸為為A類。并并對其施施以盡可可能緊的的控制，包包括最完完整、精精確的記記錄，最最高的作作業(yè)優(yōu)先先權(quán)，接接受高層層管理人人員的經(jīng)經(jīng)常檢查查，小心心精確的的確定訂訂貨量和和訂貨點(diǎn)點(diǎn)，緊密密的跟蹤蹤措施以以使庫存存時間最最短。5.3產(chǎn)品品質(zhì)量管管理 5.3.1. 技術(shù)研研發(fā)管理理產(chǎn)品設(shè)計錯錯誤對產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量有直直接的影影響，所所以在公公司技術(shù)術(shù)操作方方面，通通過“沈陽航航空工業(yè)業(yè)學(xué)院自自動化研研究院”的三級級結(jié)構(gòu)，層層層過濾濾，環(huán)環(huán)環(huán)相扣來來確保產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量

50、。第第一級：由教授授高級工工程師等等專家組組成，負(fù)負(fù)責(zé)新產(chǎn)產(chǎn)品的可可行性分分析，總總體方案案的論證證；第二二級由研研發(fā)部設(shè)設(shè)計人員員組成，在在第一級級機(jī)構(gòu)的的指導(dǎo)下下，完成成產(chǎn)品的的軟硬件件設(shè)計，及及其它技技術(shù)文件件、圖紙紙等資料料；第三三級由工工程技術(shù)術(shù)人員組組成的中中試組，負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品工藝測測試、檢檢驗和檢檢測方法法的制定定及實施施。各級級對產(chǎn)品品形成的的各階段段技術(shù)文文檔統(tǒng)一一編號保保存，使使產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有較較好的保保證。工藝測試工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖5-1：技術(shù)開發(fā)過程圖5.3.22 原材材料采購購管理在原材量采采購方面面，公司司將對原原

51、材料的的質(zhì)量進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格的要求求，把它它作為選選擇供應(yīng)應(yīng)商的一一個重要要標(biāo)準(zhǔn)。且且在每年年度結(jié)束束時，本本公司都都要重新新對供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行評價，以以此來約約束供應(yīng)應(yīng)商，保保證對本本公司所所提供原原材料的的質(zhì)量。在原材料驗驗收入庫庫時，本本公司將將選擇科科學(xué)的驗驗收方法法對原材材料進(jìn)行行嚴(yán)格的的驗收，確確保入庫庫的原材材料零問問題。在在庫存階階段，將將保證良良好的儲儲存環(huán)境境，防止止庫存原原材料的的自然損損害。同同時，將將對倉庫庫管理人人員進(jìn)行行嚴(yán)格的的培訓(xùn)，采采用科學(xué)學(xué)的儲存存方法，實實行“誰出問問題，誰誰負(fù)責(zé)”的制度度來確保保原材料料的質(zhì)量量。5.3.33生產(chǎn)流流程管理理在生產(chǎn)產(chǎn)階段，實實行

52、“三檢查查”方式。具具體如下下： 單板裝配單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫圖5-2：生產(chǎn)流流程管理理圖6市場營營銷6.1營銷銷計劃市場營銷劃劃分為三三個階段段，即市市場進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段、市市場成長長階段和和市場成成熟階段段。在不不同的階階段采取取不同的的銷售渠渠道，銷銷售方式式和推廣廣策略，以以獲得所所期望的的銷售額額。6.1.11 市場場進(jìn)入和和開發(fā)階階段（11-2年年）主要通過多多種營銷銷渠道及及廣告宣宣傳推廣廣智能家家居理念念，樹立立品牌形形象，全全力攻占占沈陽市市場，并并以沈陽陽為中心心逐漸輻輻射東北北地區(qū)市市場。目標(biāo)客戶群群是高收收入階層層的家庭庭用戶。市場進(jìn)

53、入階階段以智智能家居居理念的的普及為為主要目目標(biāo)，在在沈陽市市區(qū)范圍圍內(nèi)大力力推廣智智能家居居理念及及公司品品牌，首首先應(yīng)重重點(diǎn)開發(fā)發(fā)3.11節(jié)中所所述的55類高收收入職業(yè)業(yè)的家庭庭用戶。將將公關(guān)策策略和推推廣策略略緊密結(jié)結(jié)合，具具體做法法如下： 公關(guān)策策略和推推廣策略略：（1）積極極開展公公司產(chǎn)品品的用戶戶免費(fèi)體體驗活動動，重點(diǎn)點(diǎn)圍繞33.1節(jié)節(jié)所述的的5類職職業(yè)的人人群開展展，采取取住宅小小區(qū)內(nèi)宣宣傳活動動，技術(shù)術(shù)人員親親自到用用戶家指指導(dǎo)使用用的方式式，讓他他們切身身體會到到智能家家居控制制系統(tǒng)所所帶來的的便捷生生活方式式。（2）在沈沈陽市區(qū)區(qū)的繁華華商業(yè)街街開展智智能家居居產(chǎn)品展展示會

54、，現(xiàn)現(xiàn)場演示示智能家家居的種種種功能能，讓大大眾逐漸漸接受智智能家居居的理念念，了解解智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)給大眾眾生活帶帶來的種種種便捷捷與樂趣趣。（3）應(yīng)用用報紙、車車體、霓霓虹燈、街街牌、樓樓宇廣告告，這些些廣告費(fèi)費(fèi)用不是是很高，但但影響力力大，貼貼近大眾眾的生活活，以這這些廣告告形式對對大眾的的生活理理念進(jìn)行行沖擊，讓讓大眾感感受到智智能家居居的生活活方式就就在身邊邊，刺激激其購買買欲望。 主要的的營銷渠渠道： （1）與房房地產(chǎn)開開發(fā)商合合作 根根據(jù)市場場調(diào)查問問卷結(jié)果果顯示，與與房地產(chǎn)產(chǎn)開放商商合作是是推廣智智能家居居控制系系統(tǒng)一個個非常有有效的營營銷方式式。房產(chǎn)合作營營銷方式式又分為為：

55、精裝裝修房產(chǎn)產(chǎn)項目合合作、樣樣品房項項目合作作、樓盤盤交房定定時展示示合作三三大營銷銷方式：精裝修修房產(chǎn)項項目合作作主要是是指針對對那些豪豪宅類精精裝修房房產(chǎn)項目目，把智智能家居居這一塊塊納入房房產(chǎn)預(yù)算算中，這這樣對房房產(chǎn)商來來說，既既可以讓讓智能家家居成為為樓盤的的一個很很好的“賣點(diǎn)”，又是是一個贏贏利點(diǎn)，這這種銷售售方式，一一般要在在房產(chǎn)立立項預(yù)算算前進(jìn)行行。銷售模式的的特點(diǎn)：利潤最最豐厚、影影響面大大、但投投資額大大、工期期長、資資金回收收時間比比較長。貨款結(jié)算方方式：跟跟房產(chǎn)商商分期結(jié)結(jié)算貨款款。樣品房房項目合合作主要在在房產(chǎn)樓樓盤造樣樣板房時時，跟房房產(chǎn)商合合作，作作為樣板板房的一一

56、部分，這這樣對房房產(chǎn)商來來說，既既是一個個宣傳點(diǎn)點(diǎn)，又是是一個贏贏利點(diǎn)，這這種銷售售方式一一般在房房產(chǎn)打樁樁時，就就要立即即考慮跟跟房產(chǎn)商商的樣板板房合作作事宜。銷售模式的的特點(diǎn)：成交率率高、影影響面大大、利潤潤豐厚、資資金回收收快。貨款結(jié)算方方式：跟跟房產(chǎn)商商成交單單數(shù)定額額分享利利潤或比比例分享享利潤，直直接跟戶戶主結(jié)算算貨款。樓盤交交房定點(diǎn)點(diǎn)展示合合作主要在在樓盤準(zhǔn)準(zhǔn)備交房房給戶主主時，入入住樓盤盤兩至三三個月，在在樓盤處處懸掛展展板等展展示品，設(shè)設(shè)點(diǎn)展示示，演示示智能家家居，因因這段時時間為裝裝修高峰峰期。對對房產(chǎn)商商來說這這是一個個贏利點(diǎn)點(diǎn)。銷售模式的的特點(diǎn)：成交率率高、成成交期最最

57、短、最最直接的的接觸戶戶主的方方式，貨貨款可以以立刻收收到，是是最實用用、最有有效、最最直接、最最經(jīng)濟(jì)的的銷售方方式。貨款結(jié)算方方式：跟跟房產(chǎn)商商可以交交場地費(fèi)費(fèi)、月租租費(fèi)；跟跟戶主是是直接結(jié)結(jié)算貨款款。（2）與裝裝修公司司合作沈陽市目前前大型裝裝修公司司數(shù)量很很多,裝裝飾裝修修市場已已較為成成熟，可可以先鎖鎖定幾家家最具實實力的裝裝修公司司，跟他他們合作作，利潤潤共享，由由裝修公公司來負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品推薦。再再逐漸尋尋找到更更多的裝裝修合作作伙伴，培培訓(xùn)更多多的智能能家居設(shè)設(shè)計師，這這樣每天天都有很很多人為為公司推推銷智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品，這這是最重重要和省省力的銷銷售方式式。銷售模式的的特點(diǎn)：銷售

58、面面最廣、銷銷售效果果比較快快、比較較經(jīng)濟(jì)快快速的銷銷售方式式，資金金回收比比較快。貨款結(jié)算方方式：跟跟裝修公公司分享享利潤；跟戶主主直接結(jié)結(jié)算貨款款。 （3）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售建造公司智智能家居居產(chǎn)品的的網(wǎng)站主主頁，通通過這種種方式，給給用戶一一個直觀觀的對產(chǎn)產(chǎn)品的了了解平臺臺，深入入推廣智智能家居居理念。公司盡可能能把訂單單設(shè)計方方便、易易操作，比比如只在在網(wǎng)上設(shè)設(shè)立一個個“提交訂訂單”和“退貨”按鈕，輕輕松幫助助消費(fèi)者者完成訂訂購或退退回產(chǎn)品品的任務(wù)務(wù)。由于于目前中中國的網(wǎng)網(wǎng)上直接接支付還還存在許許多問題題，所以以公司提提供多種種靈活的的付款方方式供客客戶選擇擇，以達(dá)達(dá)到最大大限度地地實現(xiàn)交交易

59、中雙雙方的便便利和安安全，從從而促進(jìn)進(jìn)交易的的順利進(jìn)進(jìn)行。通通過互連連網(wǎng)與一一些專業(yè)業(yè)化物流流公司建建立緊密密的合作作伙伴關(guān)關(guān)系。公公司與物物流公司司通過互互連網(wǎng)實實現(xiàn)配送送信息的的同步，當(dāng)當(dāng)公司有有訂單需需要配送送服務(wù)時時，該訂訂單同時時送達(dá)物物流公司司，由物物流公司司根據(jù)訂訂單需要要，從生生產(chǎn)地直直接送到到顧客手手中。 銷售方方式：（1）集團(tuán)團(tuán)直銷：針對房房地產(chǎn)開開發(fā)商的的樓盤采采取直接接攻單銷銷售。（2）用戶戶直銷：針對的的是家庭庭用戶的的直銷，目目前多以以豪宅、別別墅等為為主。6.1.22 市場場成長階階段（33-5年年）由于在市場場進(jìn)入和和開發(fā)階階段，智智能家居居理念已已得到深深入推

60、廣廣，產(chǎn)品品的品牌牌形象已已逐漸建建立，此此階段本本公司將將大舉進(jìn)進(jìn)軍全國國市場。采采取的主主要方式式為：將將中國分分為七個個大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖華北 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古古華南 廣東 海南 香港 澳門華東 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣華中 湖南 湖北 河南東北 遼寧 吉林 黑龍江江西北 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆西南 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西在廣州、上上海成立立分公司司，在西西安、成成都、武武漢設(shè)立立辦事處處，積極極尋找并并在各大大區(qū)內(nèi)設(shè)設(shè)立大區(qū)區(qū)級經(jīng)銷銷商，為為了強(qiáng)有有力的控控制分銷銷渠道。此階段的目目標(biāo)為在在全國范范圍內(nèi)樹樹立起點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)通智智能