舞蹈招生方案策劃方案

1、舞蹈招生方案策劃方案舞蹈招生方案策劃方案舞蹈招生方案策劃方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 舞蹈招生方案策劃方案日期：20 xx年X月舞蹈招生方案策劃方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，而不是被動競爭.巧妙借力一超速倍增生源和利潤!第一節(jié)：魚塘策略荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處: 移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信任

2、。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。降低營銷成本: 你可以聯(lián)合幾個互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。提高競爭能力: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強(qiáng)勢。擴(kuò)大影響范圍:一個學(xué)校品牌的形成，需要

3、多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你

4、。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘- 行業(yè)不同，但是客戶相同。聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉! 這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)?！棒~塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題

5、。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處對于任何一個商家來說，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢第二節(jié)：魚塘策略深度解析如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。魚塘就是你的目標(biāo)市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來

6、越學(xué)校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級贈品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價值和好處。魚鉤就是個隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。策略就是你的商業(yè)模

7、式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。這七大組成部分是個有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，

8、一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”-“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因?yàn)槟悴恍袆?，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是: 通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，

9、一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名 很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。首先給我一個了解你的機(jī)會! 你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學(xué)員,對于你一直對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送安踏代金券，請于*地領(lǐng)取，48 小時內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252 個學(xué)

10、生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒線:*“有80 個學(xué)員等待國學(xué)課程于3 天后開課但只剩20 個名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào): 前6 名幸運(yùn)學(xué)員，我們將贈送價值300元課程DVD。”或者,你也可以先發(fā)三封促銷信.第一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn):激發(fā)學(xué)員的痛苦，強(qiáng)化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括: 全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色; 提供第三方見證語; 給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會學(xué)到什么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號。內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括:你的學(xué)校價值包

11、裝，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件;通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感; 解釋價格，強(qiáng)化你不可替代的價值; 提供承諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮; 最后一個，你必須給出具體的行動指南。這三封信，你都必須用朋友聊天式的語氣來寫,你都必須100%的站在學(xué)生的角度。我不是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，更重要的是我給你出路.最后一個問題，關(guān)于如何打電話，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的,是為了更好的促進(jìn)成交，所以你必須學(xué)會把握人性的規(guī)律，所以你必須靈活運(yùn)用我將要教你的“電話招生攻心為上”.巧搭快車-與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺，學(xué)校規(guī)模做大了，發(fā)展卻更難了!

12、 !要突破這個“玻璃天花板效應(yīng)”，最直接最簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”，將自己學(xué)校的教學(xué)信息學(xué)校品牌、價值形象，捆綁到別人的產(chǎn)品渠道，借船出海。不管多大的企業(yè),他們都存在一個問題，銷售。所以，你只要能設(shè)計(jì)一個幫助它增加銷售的方案，你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。你可以選擇“一條魚，一條魚”地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢中國煙草、中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機(jī)關(guān)單位、電視臺、酒店、大型公司,它們員工素質(zhì)相對比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠，讓他們以

13、員工福利的形式，給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“”培訓(xùn)。特別是，現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實(shí)行績效工資，單位有錢但是又不能亂發(fā)放，這個時候，你找到他們的領(lǐng)導(dǎo)，告訴他方案，你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙，當(dāng)然，為了讓單位更好地做帳，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。這樣的話，員工自己不用掏錢，就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo)，反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了，負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個人利益。這是一個徹底的三贏合作。表而上看，你學(xué)校的利潤受到了一點(diǎn)影響，但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培訓(xùn)，讓他們滿

14、意，憑他們的消費(fèi)能力，他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。篇四:舞蹈招生方案策劃方案很多機(jī)構(gòu)都有搞過形式各樣的招生活動，如生日聚會、社區(qū)活動、母親節(jié)活動等等。以下的這個案例，你一定要學(xué)會舉一反三! 請記住，任何的活動，都必須做到2 點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息; 第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交! 招生活動5 步成交法第一步:想要針對活動邀約更多的學(xué)生和家長，首先給學(xué)生和家長一個充分的、有吸引力的理由; 以燒烤活動為例:對學(xué)生的話術(shù):最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時，你們可以邀請同學(xué)和朋友米參加。對家長的話術(shù):您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己

15、帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生; 組織這個燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力.第二步 :在活動的過程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示; 既能為活動增加娛樂，更能讓學(xué)員和家長提前感受學(xué)校課程的價值。特別說明:無論組織任何活動，都必須在活動中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動中，不能只是為了活動而活動! 第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽:我愛你，你們辛苦了.特別說明1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動中，升華這次活動的意義。特別說明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真實(shí)的。第四步:再次提醒學(xué)員和家長確認(rèn)他們的信息，如果填寫錯誤的，請盡快修改。話術(shù)