光伏硅料技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目企劃書

1、泓域咨詢/光伏硅料技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目企劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115287186 第一章 項(xiàng)目緒論 PAGEREF _Toc115287186 h 8 HYPERLINK l _Toc115287187 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc115287187 h 8 HYPERLINK l _Toc115287188 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc115287188 h 8 HYPERLINK l _Toc115287189 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc115287189 h 9 HYPERLINK l _

2、Toc115287190 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc115287190 h 9 HYPERLINK l _Toc115287191 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc115287191 h 9 HYPERLINK l _Toc115287192 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc115287192 h 10 HYPERLINK l _Toc115287193 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc115287193 h 10 HYPERLINK l _Toc115287194 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115287

3、194 h 10 HYPERLINK l _Toc115287195 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115287195 h 10 HYPERLINK l _Toc115287196 第二章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc115287196 h 12 HYPERLINK l _Toc115287197 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115287197 h 12 HYPERLINK l _Toc115287198 二、 保障措施 PAGEREF _Toc115287198 h 18 HYPERLINK l _Toc115287199 第三章 市場(chǎng)營銷和行業(yè)分析

4、PAGEREF _Toc115287199 h 20 HYPERLINK l _Toc115287200 一、 光伏硅料歷史價(jià)格 PAGEREF _Toc115287200 h 20 HYPERLINK l _Toc115287201 二、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 PAGEREF _Toc115287201 h 21 HYPERLINK l _Toc115287202 三、 光伏硅料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc115287202 h 24 HYPERLINK l _Toc115287203 四、 光伏硅料供給端 PAGEREF _Toc115287203 h 25 HYPERLINK l _

5、Toc115287204 五、 品牌設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc115287204 h 26 HYPERLINK l _Toc115287205 六、 光伏硅料需求端 PAGEREF _Toc115287205 h 28 HYPERLINK l _Toc115287206 七、 市場(chǎng)營銷與企業(yè)職能 PAGEREF _Toc115287206 h 31 HYPERLINK l _Toc115287207 八、 光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈 PAGEREF _Toc115287207 h 33 HYPERLINK l _Toc115287208 九、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc1152872

6、08 h 35 HYPERLINK l _Toc115287209 十、 光伏硅料發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc115287209 h 40 HYPERLINK l _Toc115287210 十一、 價(jià)值鏈 PAGEREF _Toc115287210 h 41 HYPERLINK l _Toc115287211 十二、 整合營銷傳播計(jì)劃過程 PAGEREF _Toc115287211 h 46 HYPERLINK l _Toc115287212 十三、 市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc115287212 h 46 HYPERLINK l _Toc115287213 第四章 企業(yè)文

7、化 PAGEREF _Toc115287213 h 53 HYPERLINK l _Toc115287214 一、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc115287214 h 53 HYPERLINK l _Toc115287215 二、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc115287215 h 54 HYPERLINK l _Toc115287216 三、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc115287216 h 59 HYPERLINK l _Toc115287217 四、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc115287217 h 61 HYPE

8、RLINK l _Toc115287218 五、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc115287218 h 79 HYPERLINK l _Toc115287219 六、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc115287219 h 84 HYPERLINK l _Toc115287220 七、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc115287220 h 87 HYPERLINK l _Toc115287221 八、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc115287221 h 93 HYPERLINK l _Toc115287222 第五章 人力資源

9、管理 PAGEREF _Toc115287222 h 98 HYPERLINK l _Toc115287223 一、 崗位評(píng)價(jià)的主要步驟 PAGEREF _Toc115287223 h 98 HYPERLINK l _Toc115287224 二、 培訓(xùn)效果評(píng)估的實(shí)施 PAGEREF _Toc115287224 h 99 HYPERLINK l _Toc115287225 三、 員工福利計(jì)劃 PAGEREF _Toc115287225 h 106 HYPERLINK l _Toc115287226 四、 勞動(dòng)定員的基本概念 PAGEREF _Toc115287226 h 109 HYPERLI

10、NK l _Toc115287227 五、 薪酬體系設(shè)計(jì)的基本要求 PAGEREF _Toc115287227 h 111 HYPERLINK l _Toc115287228 六、 崗位工資或能力工資的制定程序 PAGEREF _Toc115287228 h 114 HYPERLINK l _Toc115287229 七、 績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc115287229 h 115 HYPERLINK l _Toc115287230 第六章 運(yùn)營模式 PAGEREF _Toc115287230 h 118 HYPERLINK l _Toc115287231 一、 公司經(jīng)營宗旨 P

11、AGEREF _Toc115287231 h 118 HYPERLINK l _Toc115287232 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115287232 h 118 HYPERLINK l _Toc115287233 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115287233 h 119 HYPERLINK l _Toc115287234 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc115287234 h 123 HYPERLINK l _Toc115287235 第七章 公司治理分析 PAGEREF _Toc115287235 h 130 HYPERLINK

12、l _Toc115287236 一、 企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc115287236 h 130 HYPERLINK l _Toc115287237 二、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc115287237 h 141 HYPERLINK l _Toc115287238 三、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc115287238 h 142 HYPERLINK l _Toc115287239 四、 監(jiān)事會(huì) PAGEREF _Toc115287239 h 143 HYPERLINK l _Toc115287240 五、 公司治理的影響因子 PAGEREF _

13、Toc115287240 h 146 HYPERLINK l _Toc115287241 第八章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc115287241 h 152 HYPERLINK l _Toc115287242 一、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本模式 PAGEREF _Toc115287242 h 152 HYPERLINK l _Toc115287243 二、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc115287243 h 153 HYPERLINK l _Toc115287244 三、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 PAGEREF _Toc115287244 h 155 HYPERL

14、INK l _Toc115287245 四、 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念 PAGEREF _Toc115287245 h 156 HYPERLINK l _Toc115287246 五、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)工作 PAGEREF _Toc115287246 h 158 HYPERLINK l _Toc115287247 六、 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115287247 h 166 HYPERLINK l _Toc115287248 第九章 SWOT分析 PAGEREF _Toc115287248 h 168 HYPERLINK l _Toc115287249 一、 優(yōu)勢(shì)分析（

15、S） PAGEREF _Toc115287249 h 168 HYPERLINK l _Toc115287250 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc115287250 h 170 HYPERLINK l _Toc115287251 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc115287251 h 170 HYPERLINK l _Toc115287252 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc115287252 h 172 HYPERLINK l _Toc115287253 第十章 財(cái)務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc115287253 h 177 HYPERLINK

16、 l _Toc115287254 一、 流動(dòng)資金的概念 PAGEREF _Toc115287254 h 177 HYPERLINK l _Toc115287255 二、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc115287255 h 178 HYPERLINK l _Toc115287256 三、 影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc115287256 h 179 HYPERLINK l _Toc115287257 四、 存貨成本 PAGEREF _Toc115287257 h 181 HYPERLINK l _Toc115287258 五、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGE

17、REF _Toc115287258 h 183 HYPERLINK l _Toc115287259 第十一章 經(jīng)濟(jì)收益分析 PAGEREF _Toc115287259 h 186 HYPERLINK l _Toc115287260 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc115287260 h 186 HYPERLINK l _Toc115287261 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc115287261 h 186 HYPERLINK l _Toc115287262 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc115287262 h 187 HYPERLI

18、NK l _Toc115287263 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc115287263 h 189 HYPERLINK l _Toc115287264 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115287264 h 190 HYPERLINK l _Toc115287265 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc115287265 h 191 HYPERLINK l _Toc115287266 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc115287266 h 193 HYPERLINK l _Toc115287267 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc

19、115287267 h 193 HYPERLINK l _Toc115287268 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc115287268 h 194 HYPERLINK l _Toc115287269 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc115287269 h 195 HYPERLINK l _Toc115287270 第十二章 投資方案 PAGEREF _Toc115287270 h 196 HYPERLINK l _Toc115287271 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc115287271 h 196 HYPERLINK l _Toc115287272 建設(shè)

20、投資估算表 PAGEREF _Toc115287272 h 197 HYPERLINK l _Toc115287273 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc115287273 h 197 HYPERLINK l _Toc115287274 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc115287274 h 198 HYPERLINK l _Toc115287275 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc115287275 h 199 HYPERLINK l _Toc115287276 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc115287276 h 199 HYPERLINK l _Toc

21、115287277 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc115287277 h 200 HYPERLINK l _Toc115287278 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc115287278 h 200 HYPERLINK l _Toc115287279 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc115287279 h 201 HYPERLINK l _Toc115287280 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc115287280 h 201報(bào)告說明硅料作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)/資金壁壘最高、產(chǎn)能剛性且擴(kuò)產(chǎn)/爬產(chǎn)周期最長的環(huán)節(jié)，疊加例行檢修、生產(chǎn)事等增

22、加供給不確定性的因素，相較于其他環(huán)節(jié)更易出現(xiàn)因供不應(yīng)求而導(dǎo)致漲價(jià)的情況。供需失衡導(dǎo)致光伏行業(yè)分別于2005-2008年、2010-2011年、2020-2022年出現(xiàn)“擁硅為王”的局面：2005-2008年需求暴增，產(chǎn)能受限，價(jià)格暴漲：受歐美補(bǔ)貼政策刺激，光伏需求井噴，因德日技術(shù)壟斷、擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能有限，多晶硅價(jià)格由2005年初的28美元/kg左右一路暴漲至2008年中的241美元/kg左右；2008-2010年國內(nèi)產(chǎn)能投放，供需平衡，價(jià)格回落：國內(nèi)企業(yè)突破多晶硅生產(chǎn)技術(shù)，隨著產(chǎn)能投放、供需重新平衡，2010年中硅料價(jià)格回落至51美元/kg左右；2010-2011年需求超預(yù)期，供不應(yīng)求，價(jià)格上漲：2

23、010年光伏需求超預(yù)期，硅料因2009年的價(jià)格暴跌導(dǎo)致實(shí)際擴(kuò)產(chǎn)速度放緩，最終導(dǎo)致硅料出現(xiàn)短暫供不應(yīng)求，2011年Q2價(jià)格漲至75美元/kg左右；2011-2012年產(chǎn)能增加，需求收縮，價(jià)格下滑：產(chǎn)能大幅增加疊加需求收縮導(dǎo)致硅料價(jià)格連續(xù)下滑，2012年底硅料價(jià)格回落至20美元/kg左右；2018-2019年需求減少，價(jià)格下滑，擴(kuò)產(chǎn)放緩：2018年國內(nèi)出臺(tái)531光伏新政，明確降低光伏發(fā)電補(bǔ)貼幅度，當(dāng)年光伏新增裝機(jī)量同比下降18%，多晶硅需求量受到?jīng)_擊，價(jià)格一路下行至2019年末的8美元/kg左右，硅料企業(yè)也紛紛放緩了擴(kuò)產(chǎn)步伐；2020年至今新增產(chǎn)能有限，需求火熱，價(jià)格上漲：2018-2021年多晶

24、硅盈利狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)熱情減退，新增產(chǎn)能有限，雙碳背景下全球光伏裝機(jī)需求迎來加速，供需緊張導(dǎo)致硅料價(jià)格持續(xù)上漲至近十年新高，“擁硅為王”時(shí)代再現(xiàn)。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資860.05萬元，其中：建設(shè)投資555.28萬元，占項(xiàng)目總投資的64.56%；建設(shè)期利息5.58萬元，占項(xiàng)目總投資的0.65%；流動(dòng)資金299.19萬元，占項(xiàng)目總投資的34.79%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入2800.00萬元，綜合總成本費(fèi)用2108.32萬元，凈利潤507.26萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率47.22%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1523.77萬元，全部投資回收期3.94年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投

25、資回收期合理。項(xiàng)目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目緒論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：光伏硅料技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx集團(tuán)有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建

26、4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：朱xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由從產(chǎn)品形態(tài)來看，可將光伏硅料分為棒狀硅和顆粒硅兩類。當(dāng)前主流的多晶硅生產(chǎn)技術(shù)主要有改良西門子法和硅烷流化床法，產(chǎn)品形態(tài)分別為棒狀硅和顆粒硅，其中改良西門子法的生產(chǎn)工藝相對(duì)成熟，棒狀硅產(chǎn)品目前為行業(yè)主流，2021年市占率達(dá)到95.9%；2021年硅烷法顆粒硅產(chǎn)能和產(chǎn)量小幅增加，市占率同比提升1.3pct達(dá)到4.1%。從未來看，若顆粒硅的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張，且隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和下游應(yīng)用的拓展，其市場(chǎng)占比有望進(jìn)一步提升。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建

27、設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資860.05萬元，其中：建設(shè)投資555.28萬元，占項(xiàng)目總投資的64.56%；建設(shè)期利息5.58萬元，占項(xiàng)目總投資的0.65%；流動(dòng)資金299.19萬元，占項(xiàng)目總投資的34.79%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資860.05萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）632.12萬元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額227.93萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：2800.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：2108.32萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈

28、利潤（NP）：507.26萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：47.22%。5、全部投資回收期（Pt）：3.94年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：837.47萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)發(fā)展空間大。本項(xiàng)目的建立投資合理，回收快，市場(chǎng)銷售好，無環(huán)境污染，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元860.051.1建設(shè)投資萬元555.281.1.1工程費(fèi)用萬元328.861.1.2其他費(fèi)用萬元218.5

29、71.1.3預(yù)備費(fèi)萬元7.851.2建設(shè)期利息萬元5.581.3流動(dòng)資金萬元299.192資金籌措萬元860.052.1自籌資金萬元632.122.2銀行貸款萬元227.933營業(yè)收入萬元2800.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元2108.325利潤總額萬元676.356凈利潤萬元507.267所得稅萬元169.098增值稅萬元127.789稅金及附加萬元15.3310納稅總額萬元312.2011盈虧平衡點(diǎn)萬元837.47產(chǎn)值12回收期年3.9413內(nèi)部收益率47.22%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元1523.77所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計(jì)劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)

30、支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級(jí)和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升

31、運(yùn)營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計(jì)劃1、市場(chǎng)開拓計(jì)劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個(gè)性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場(chǎng)開拓步伐。主要計(jì)劃如下：（1）密切跟蹤市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，建立市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高公司對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力； （2）進(jìn)一步完善市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； （3）加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場(chǎng)對(duì)迎豐品牌的認(rèn)同感； （4）在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場(chǎng)，推進(jìn)省內(nèi)外市場(chǎng)

32、的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率。2、技術(shù)開發(fā)計(jì)劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專利申請(qǐng)，通過對(duì)公司無形資產(chǎn)的保護(hù)，切實(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開發(fā)計(jì)劃的順利實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)人才的需求將更為

33、迫切，人才對(duì)公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：（1）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢(shì)和教育資源優(yōu)勢(shì)，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強(qiáng)對(duì)基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動(dòng)熟練程度和自動(dòng)化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。4、企業(yè)并購計(jì)劃公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會(huì)，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合有價(jià)值的市場(chǎng)資源，推進(jìn)收購、兼并、控股或參股同行業(yè)

34、具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。5、籌融資計(jì)劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進(jìn)、市場(chǎng)拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時(shí)間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時(shí)期的資金需求，推動(dòng)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場(chǎng)的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)

35、。同時(shí)，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。1、資金不足發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場(chǎng)，將成為公司發(fā)展計(jì)劃能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計(jì)劃將難以如期實(shí)現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級(jí)科研人才和管理人才相對(duì)缺乏，將影響公司進(jìn)一步提

36、高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對(duì)募投項(xiàng)目的順利實(shí)施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場(chǎng)直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項(xiàng)目的順利實(shí)施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時(shí)獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才，應(yīng)對(duì)經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高

37、層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力；2、進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的員工激勵(lì)與約束機(jī)制，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲(chǔ)備機(jī)制，增強(qiáng)公司人才隊(duì)伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策

38、及最新發(fā)展動(dòng)向，推動(dòng)科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高端市場(chǎng)，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。保障措施(一)加強(qiáng)督導(dǎo)檢查有關(guān)部門要將本規(guī)劃落實(shí)情況納入年度工作重點(diǎn)，制定具體實(shí)施方案，分年度細(xì)化目標(biāo)任務(wù)和工作措施，制定責(zé)任清單、目標(biāo)清單、措施清單，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中遇到的困難和問題。要建立協(xié)調(diào)、調(diào)度、督導(dǎo)和考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各部門工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。要適時(shí)開展規(guī)劃中期評(píng)估，調(diào)整完善相關(guān)政策。(二)激勵(lì)創(chuàng)新，全面提高管理水平要引導(dǎo)企業(yè)善于從全球視野、國民經(jīng)濟(jì)全局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游去發(fā)現(xiàn)

39、甚至發(fā)掘未被滿足的市場(chǎng)需求，尋求行業(yè)新的發(fā)展空間和市場(chǎng)商機(jī)，使得行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)從主要依靠數(shù)量增長和規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的軌道上來。積極組織、鼓勵(lì)和支持企業(yè)與科研院所、高等院校和社會(huì)上各種科技資源的合作，重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化進(jìn)程，提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，向管理要效益；進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)管理職能，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的有效性和及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)行業(yè)科學(xué)、有序、健康發(fā)展。(三)激活市場(chǎng)需求選擇部分重點(diǎn)領(lǐng)域，統(tǒng)籌實(shí)施應(yīng)用示范工程，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體提升。完善標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展。(四)健全服務(wù)體系健全完善公共信息化、社會(huì)融資擔(dān)保、企業(yè)誠信管理等服務(wù)體系，建立健全互聯(lián)

40、互通的民營經(jīng)濟(jì)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，為民營企業(yè)提供具有全面、高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。推進(jìn)民營企業(yè)征信體系建設(shè)，融合金融、稅務(wù)、海關(guān)、市場(chǎng)監(jiān)管、建設(shè)、環(huán)保、安監(jiān)、公安等相關(guān)部門的信息資源，建立市場(chǎng)主體信用信息檔案，把有違規(guī)行為的市場(chǎng)主體列入“黑名單”，形成完善的失信懲罰和守信激勵(lì)機(jī)制。(五)培育品牌企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有意識(shí)地培育、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加快擁有名牌產(chǎn)品的大企業(yè)集團(tuán)的股份制改造步伐，通過企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，導(dǎo)入國內(nèi)外名牌，并為自主品牌創(chuàng)立和發(fā)展創(chuàng)造嶄新的平臺(tái)。對(duì)有發(fā)展前景的重點(diǎn)企業(yè)，應(yīng)借助各類新聞媒體、大型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品專賣市場(chǎng)等，著力提高品牌的社會(huì)和商業(yè)效應(yīng)，擴(kuò)大

41、名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，提升為名牌優(yōu)勢(shì)。(六)完善投入機(jī)制進(jìn)一步加大專項(xiàng)資金對(duì)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度。對(duì)重大項(xiàng)目，有關(guān)部門要在各方面給予重點(diǎn)支持。創(chuàng)新投入機(jī)制，發(fā)揮多層次資本市場(chǎng)融資功能，多渠道引導(dǎo)企業(yè)、社會(huì)資金積極投入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。市場(chǎng)營銷和行業(yè)分析光伏硅料歷史價(jià)格硅料作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)/資金壁壘最高、產(chǎn)能剛性且擴(kuò)產(chǎn)/爬產(chǎn)周期最長的環(huán)節(jié)，疊加例行檢修、生產(chǎn)事等增加供給不確定性的因素，相較于其他環(huán)節(jié)更易出現(xiàn)因供不應(yīng)求而導(dǎo)致漲價(jià)的情況。供需失衡導(dǎo)致光伏行業(yè)分別于2005-2008年、2010-2011年、2020-2022年出現(xiàn)“擁硅為王”的局面：2005-2008年需求暴增，產(chǎn)能受限，價(jià)格

42、暴漲：受歐美補(bǔ)貼政策刺激，光伏需求井噴，因德日技術(shù)壟斷、擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能有限，多晶硅價(jià)格由2005年初的28美元/kg左右一路暴漲至2008年中的241美元/kg左右；2008-2010年國內(nèi)產(chǎn)能投放，供需平衡，價(jià)格回落：國內(nèi)企業(yè)突破多晶硅生產(chǎn)技術(shù)，隨著產(chǎn)能投放、供需重新平衡，2010年中硅料價(jià)格回落至51美元/kg左右；2010-2011年需求超預(yù)期，供不應(yīng)求，價(jià)格上漲：2010年光伏需求超預(yù)期，硅料因2009年的價(jià)格暴跌導(dǎo)致實(shí)際擴(kuò)產(chǎn)速度放緩，最終導(dǎo)致硅料出現(xiàn)短暫供不應(yīng)求，2011年Q2價(jià)格漲至75美元/kg左右；2011-2012年產(chǎn)能增加，需求收縮，價(jià)格下滑：產(chǎn)能大幅增加疊加需求收縮導(dǎo)致硅料價(jià)格

43、連續(xù)下滑，2012年底硅料價(jià)格回落至20美元/kg左右；2018-2019年需求減少，價(jià)格下滑，擴(kuò)產(chǎn)放緩：2018年國內(nèi)出臺(tái)531光伏新政，明確降低光伏發(fā)電補(bǔ)貼幅度，當(dāng)年光伏新增裝機(jī)量同比下降18%，多晶硅需求量受到?jīng)_擊，價(jià)格一路下行至2019年末的8美元/kg左右，硅料企業(yè)也紛紛放緩了擴(kuò)產(chǎn)步伐；2020年至今新增產(chǎn)能有限，需求火熱，價(jià)格上漲：2018-2021年多晶硅盈利狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)熱情減退，新增產(chǎn)能有限，雙碳背景下全球光伏裝機(jī)需求迎來加速，供需緊張導(dǎo)致硅料價(jià)格持續(xù)上漲至近十年新高，“擁硅為王”時(shí)代再現(xiàn)。市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消

44、費(fèi)者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場(chǎng)并確定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)并獲取顯著收益。這些必須以市場(chǎng)細(xì)分為起點(diǎn)通過市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品較少競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)

45、尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇市場(chǎng)就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費(fèi)者市場(chǎng)，以超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售量呈下降趨勢(shì)，為此，公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，將購買者區(qū)分為三種類型

46、：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶，三是家庭主婦。三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度低于零售市場(chǎng)的家庭主婦；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購買時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營銷方案。就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美

47、市場(chǎng)出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場(chǎng)，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說明了市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別。市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)會(huì)明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)

48、者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，通過市場(chǎng)細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)上，讓整體市場(chǎng)上的相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路、獲得消費(fèi)者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場(chǎng)需求特征及市場(chǎng)已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一個(gè)特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費(fèi)者會(huì)更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行

49、”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對(duì)不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。光伏硅料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)從表面質(zhì)量來看，棒狀硅加工后可以進(jìn)一步分為致密料、菜花料、珊瑚料和復(fù)投料。棒狀硅需經(jīng)過破碎加工形成塊狀硅供下游廠商使用，根據(jù)純度和表面質(zhì)量不同，可細(xì)分為致密料、菜花料、珊瑚料和復(fù)投料：1）致密料顏色明亮、外表光滑，表面顆粒凹陷程度最低，小于5mm，無氧化夾層，價(jià)格最高，主要用于拉制單晶硅；2）菜花料顏色偏灰、表面粗糙，顆粒凹陷程度適中，為5-20mm，斷面適中，價(jià)格中檔；3）珊瑚料表面凹陷較為嚴(yán)重，深度大于20mm，斷面疏松，價(jià)格最低。菜花

50、料、珊瑚料主要用于制作多晶硅片，部分企業(yè)選擇在致密料中摻雜不低于30%的菜花料來生產(chǎn)單晶硅，從而節(jié)約原料成本；4）復(fù)投料屬于致密料的一種，是拉晶產(chǎn)生的頭尾或邊皮料，一般品質(zhì)較好，可以作為填充硅料二次循環(huán)使用。光伏硅料供給端硅料生產(chǎn)具備高技術(shù)及資金壁壘，對(duì)企業(yè)要求較高。硅料行業(yè)化工屬性較為明顯，主要具有“兩高一長”的特征：高純度要求、高設(shè)備投資以及較長擴(kuò)產(chǎn)周期。從純度要求來看，純度是衡量多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素，根據(jù)GB/T25074-2017太陽能級(jí)多晶硅國家標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)指標(biāo)，太陽能級(jí)多晶硅純度要求約在6N-9N，對(duì)產(chǎn)品中氧、碳、各類金屬等雜質(zhì)含量均制定了精確標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)水平較高會(huì)對(duì)下游拉晶環(huán)節(jié)產(chǎn)生

51、顯著影響，因此硅料企業(yè)在工藝流程、包裝及運(yùn)輸過程均需具備較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)化及管控能力；從設(shè)備投資額來看，據(jù)CPIA統(tǒng)計(jì)，2021年改良西門子法萬噸級(jí)多晶硅生產(chǎn)線設(shè)備投資成本約在10.3億元/萬噸，處于較高水平，產(chǎn)線的重資產(chǎn)屬性也因此導(dǎo)致了硅料行業(yè)較長的擴(kuò)產(chǎn)周期。晶硅產(chǎn)能大規(guī)模投產(chǎn)，國外較高成本的多晶硅產(chǎn)能逐漸退出市場(chǎng)，根據(jù)國際太陽能光伏網(wǎng)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2022年國內(nèi)硅料產(chǎn)能將達(dá)到117.7萬噸，同比增長88.92%，約占全球硅料產(chǎn)能的91.52%；全球硅料產(chǎn)能將達(dá)到128.6萬噸，同比增長66.15%。2023年國內(nèi)硅料產(chǎn)能有望達(dá)到310.2萬噸，同比增長163.55%，占全球硅料產(chǎn)能的96.61%

52、；全球硅料產(chǎn)能有望達(dá)到321.1萬噸，同比增長149.69%。到2024年，國內(nèi)硅料產(chǎn)能有望達(dá)到369.2萬噸，2021-2024年的CAGR為80.96；全球硅料產(chǎn)能有望達(dá)到380.1萬噸，2021-2024年的CAGR為69.98%。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌

53、設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計(jì)葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)

54、示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營的最終目

55、標(biāo)是通過不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來越少，品牌的感召力也會(huì)越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂螅魧ⅰ癝prite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認(rèn)購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。光

56、伏硅料需求端全球碳中和進(jìn)程加速，清潔能源為未來大勢(shì)所趨。2015年，聯(lián)合國氣候變化大會(huì)通過巴黎協(xié)定，提出各方將加強(qiáng)對(duì)氣候變化威脅的全球應(yīng)對(duì)，把全球平均氣溫較工業(yè)化前水平升高控制在2攝氏度之內(nèi)，并為把升溫控制在1.5攝氏度之內(nèi)努力。巴黎協(xié)定的簽署加速了全球碳中和進(jìn)程，全球多個(gè)經(jīng)濟(jì)體已承諾在2050年前實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)。中國是巴黎協(xié)定第23個(gè)締約方，也是落實(shí)巴黎協(xié)定的積極踐行者。中國領(lǐng)導(dǎo)人在聯(lián)合國氣候雄心峰會(huì)上宣布：到2030年，中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費(fèi)比重將達(dá)到25%左右（2020年比重在15%左右），風(fēng)電、太陽能發(fā)電總裝機(jī)容量將達(dá)到1

57、2億千瓦以上。在全球碳中和大主題下，發(fā)展新能源是大勢(shì)所趨。光伏發(fā)電成本不斷下降，經(jīng)濟(jì)性驅(qū)動(dòng)新增裝機(jī)需求。從全球范圍內(nèi)來看，根據(jù)國際可再生能源組織（IRENA）發(fā)布的2021年可再生能源發(fā)電成本報(bào)告，全球光伏平準(zhǔn)化度電成本（LCOE）由2010年的0.417美元/千瓦時(shí)下降到2021年的0.048美元/千瓦時(shí)，降幅達(dá)88.49%，成本不斷下降，經(jīng)濟(jì)性大幅提升。從橫向?qū)Ρ葋砜?，其他新能源發(fā)電方式如海上風(fēng)電/陸上風(fēng)電，2010-2021年度電成本降幅分別為60.11%/67.65%，降本幅度較光伏具有較大差距。根據(jù)IRENA預(yù)測(cè)，2022年全球光伏LCOE將降至0.04美元/千瓦時(shí)，將低于燃煤發(fā)電成

58、本。從中國范圍內(nèi)來看，中國光伏平準(zhǔn)化度電成本（LCOE）由2010年的0.305美元/千瓦時(shí)下降到2021年的0.034美元/千瓦時(shí)，降幅達(dá)88.85%，且中國光伏度電成本低于全球水平，性價(jià)比更優(yōu)。全球光伏裝機(jī)量持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2025年新增裝機(jī)量達(dá)270-330GW。根據(jù)IRENA數(shù)據(jù)，在全球碳中和加速的背景下，疊加光伏發(fā)電成本持續(xù)下探，經(jīng)濟(jì)性不斷提升，全球光伏新增裝機(jī)量由2010年的17.46GW提升至2021年的132.81GW，CAGR達(dá)到20.26%。根據(jù)CPIA預(yù)測(cè)，2025年全球新增光伏裝機(jī)量將達(dá)到270-330GW。從全球裝機(jī)量分布來看，去中心化趨勢(shì)較為明顯，已逐漸由歐洲主導(dǎo)演變

59、成中國、巴西、印度、美國等市場(chǎng)共同崛起的局面，根據(jù)IEA數(shù)據(jù)，2021年至少有20個(gè)國家的新增光伏裝機(jī)量超過了1GW，15個(gè)國家的累計(jì)裝機(jī)容量超過10GW，5個(gè)國家的累計(jì)裝機(jī)容量超過40GW。中國光伏裝機(jī)量快速增長，預(yù)計(jì)2025年新增裝機(jī)量達(dá)90-110GW。平價(jià)時(shí)代來臨之前，國家政策補(bǔ)貼大幅提升了對(duì)光伏電站的投資積極性，驅(qū)動(dòng)了裝機(jī)量快速增加；平價(jià)時(shí)代來臨后，光伏發(fā)電經(jīng)濟(jì)性提升，疊加雙碳系列政策加持，中國后續(xù)裝機(jī)的增長動(dòng)力持續(xù)充足。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，中國新增光伏裝機(jī)量由2010年的0.61GW提升至2021年的54.88GW，CAGR達(dá)50.54%，2021年中國新增光伏裝機(jī)量占比全球新增光

60、伏裝機(jī)量約41.32%，是全球光伏裝機(jī)的主要推動(dòng)者之一。在雙碳政策體系不斷完善的背景下，疊加大基地項(xiàng)目和整縣政策的積極推進(jìn)，國內(nèi)“十四五”期間裝機(jī)量有望迎來高增，根據(jù)CPIA預(yù)測(cè)，2025年中國新增光伏裝機(jī)量將達(dá)到90-110GW。硅料擴(kuò)產(chǎn)周期較其他環(huán)節(jié)較長，較光伏裝機(jī)需求存在錯(cuò)配。硅料行業(yè)具有擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)周期較長的特點(diǎn)，擴(kuò)建周期約為18個(gè)月，其下游環(huán)節(jié)硅片/電池片/組件產(chǎn)能擴(kuò)張較快，分別為12/9/6個(gè)月，下游各環(huán)節(jié)全年產(chǎn)能大幅高于硅料產(chǎn)能，因此在某些階段可能出現(xiàn)硅料階段性供給緊缺。另一方面，硅料生產(chǎn)需要保持高開工率，因此季度產(chǎn)出處于較穩(wěn)定水平，而光伏裝機(jī)需求存在淡旺季，季節(jié)波動(dòng)性較大，硅料的供