小學學校年度工作總結匯報范文

1、小學學校年度工作總結匯報范文2020小學學校工作總結1過去的一年，我校始終牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，與時俱進，開拓創(chuàng)新。以提高教育教學質(zhì)量為中心，以創(chuàng)品牌、促均衡、提質(zhì)量、樹形象為工作重點，在教育局、中心學校正確領導下，在各級教育主管部門的精心指導下，在全體師生的共同努力下，學校取得了可喜的成績，圓滿完成了學期初所提出的各項目標任務?，F(xiàn)總結如下:一、加強師德建設，全面提升教師形象。教師的職業(yè)是神圣的，擔負著培養(yǎng)、教育下一代人的艱巨任務。學生時代正是世界觀、性格品質(zhì)的形成階段，教師的一言一行、一舉一動都通過他們的眼睛在心靈的底片上留下影像，對他們的精神世界起著潤物細無聲的作用。正如葉圣陶先生

2、說過:教育工作者的全部工作，就是為人師表。所以加強師德建設，全面提升教師形象，是提高學校教育教學質(zhì)量的先決條件。1、加強教師的政治理論學習。引導教師轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，積極探索和實踐以人為本的新課程改革，鼓勵教師成為終身學習的先行者。2、養(yǎng)成良好的師德規(guī)范。在教師中大力提倡依法治教，敬業(yè)愛崗，為人師表，教書育人的師德規(guī)范。為了有針對性的開展師德師風教育活動，我們對教師提出以下要求:作為一名教師首先要關心愛護、尊重每一位學生，不體罰和變相體罰學生;其次，要具有較高的教學水平和教育教學藝術，從而贏得學生的尊重和家長的信賴;第三、要注重自己的儀表儀容，打扮著裝大方得體、不濃妝艷抹、不在學生面

3、前抽煙。我校有大批的師德楷模起到了良好的示范引領作用，映現(xiàn)出一大批優(yōu)秀老師，他們有的年老體衰，有的身患各種疾病，但他們?nèi)匀痪ぞI(yè)業(yè)，勤勤懇懇地工作著，從來沒有懈怠過，更沒有抱怨過。二、加強班子建設，全面提高工作效率。我校歷來非常重視領導班子的自身建設，我們提出以勤政廉政、依法行政、提高效率、促進發(fā)展作為每一個班子成員追求的目標，也作為考核班子成員的主要依據(jù)。班子成員明確分工，各司其職，但同時又努力做到分工不分家。學校班子成員積極組織教職工開展學習，并深入到學生家中了解家長對學校工作的意見和建議。遇到問題及時整改，規(guī)范辦學行為，得到了上級領導和學生家長的表揚和肯定。校領導班子成員更是心往一處想，

4、勁往一處使，大家不分白天黑夜，不分節(jié)假日，始終堅持工作在第一線。三、加強教師隊伍建設，全面提高教師素質(zhì)。學校強化教師培養(yǎng)工作，積極推薦教師參加上級組織的各種培訓和學習，盡可能地為教師創(chuàng)造條件，加強與兄弟學校的業(yè)務往來，提高教師的專業(yè)知識、教學技能水平。我校教師大專以上學歷已經(jīng)達到80%，本科學歷達30%以上。此外，學校非常重視年青教師隊伍建設，通過拜師結對，一對一幫扶指導，并積極推薦和鼓勵年青教師參加上級部門組織的比賽和評比，以促進青年教師自身的業(yè)務能力的提高。今年的標準化學校建設，學校的硬件環(huán)境得到極大的改善，學校工作重心由硬件建設向教學教研轉(zhuǎn)移。學校進一步強化了科研興教、質(zhì)量強校意識，高度

5、重視教研教改工作，完善教研教改目標管理和激勵引導機制，鼓勵廣大教師參與校本教研，認真組織開展課內(nèi)比教學、課外訪萬家活動，我?，F(xiàn)有20多名教師撰寫了教研論文，有20多名教師的優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀論文分別獲省、市級獎。在今年的兩課活動中，我校涌現(xiàn)出了大批年青優(yōu)秀教師在各級各類比賽中取得了驕人的成績，為適應教育信息化的要求，學校大力支持鼓勵教師積極參加各級各類繼續(xù)教育培訓和信息技術培訓。學校先后派出了一大批老師外出學習。學習了現(xiàn)代化教育理論，更新了教育思想，轉(zhuǎn)變了教育觀念，發(fā)揮了他們在教書育人和教育科研中的示范、幅射作用。四、加強德育工作建設，全面提高學生思想道德水平。學校充分挖掘校園人文資源，以

6、校園文化活動為載體，以學生發(fā)展為根本，推動校園文化建設，我們力求讓每位學生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下，激發(fā)學生愛校、愛國情感，增強學生的光榮感和責任感。我們按照實用、經(jīng)濟、美觀的原則，重新規(guī)劃了校園的綠化工作;我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)學生的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生習慣，我們設立了校園衛(wèi)生責任崗，為保護生態(tài)環(huán)境，共建美好家園作出了貢獻。學校還堅持每周一次的國旗下講話制度，每一個講話者根據(jù)期初確定的講話主題開展德育教育，已經(jīng)收到了較好的德育效果。此外，學校還開展了知恩、感恩、報恩演講會;法制課;疏散演練;交通安全教育;告別不良行為習慣;元旦聯(lián)歡等一系列德育活動，教育效果好，成效顯著。五、加強教學管理，全面提高教學質(zhì)量。

7、教學工作是學校的中心工作，是學校生存發(fā)展的根本，教學質(zhì)量的好壞很多程度上取決于管理水平的高低。近年來，我們牢固樹立質(zhì)量強校的思想，進一步強化學校管理。狠抓教學常規(guī)管理和校風、學風建設，切實向管理要質(zhì)量、要效益，教師實行集體辦公制度，學校實行封閉管理。廣大教師發(fā)揚愛崗敬業(yè)，求真務實，無私奉獻，積極進取的精神，使我校辦學效益日趨顯著，教育質(zhì)量穩(wěn)中有升六、堅持課外訪萬家，全面提高家教質(zhì)量。課外訪萬家，構建了以家庭教育為基礎，學校教育為中心，社會教育為依托，目標一致，內(nèi)容銜接，功能互補，和諧互動的三位一體教育網(wǎng)絡。充分開展以實地家訪為主要形式，以家長學校、互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等為輔助形式的多途徑的課外家

8、訪活動，基本形成對學生全方面了解，全員化管理，全社會育人，全方位幫扶的教育工作格局，初步建立了密切、融洽、信賴的家校關系和師生關系，全面促進學生健康和諧發(fā)展和學校教育教學質(zhì)量的大幅提升。開辦家長學校以來，結合課外訪萬家活動，大大地提高了全體家長科學教子的自覺性和積極性，齊心合力配合學校教育，建設精神文明，使學校形成良好的學風與校風，從而推動了學校素質(zhì)教育的實施，促進我校教育質(zhì)量的提高。通過家長學校的學習，教師和家長更新了觀念，達成了共識。使家長明確肩上的重任，知曉家教規(guī)律，解除生活中的種.種困惑，讓家長們小心謹慎地給孩子的心田播上愛的種子，使家教落到實處。七、加強安全教育，確保學校正常的教學秩

9、序。八、加強標準化學校建設，全面改善辦學條件。標準校園建設時代化，教學設施現(xiàn)代化，教學手段有效化，是提高教學質(zhì)量的可靠保證。為了全面貫徹黨在新時期的教育方針，我校堅持以辦人民滿意教育為辦學思想，以厚德博學、求實創(chuàng)新為校訓，不斷更新教育教學理念，努力改善辦學條件，一年來，學校深挖內(nèi)潛，開源節(jié)流，精打細算，做到花小錢辦大事，不亂花一分錢。學校開展了厲行節(jié)約活動，教育廣大師生要節(jié)約一度電、一滴水、一支粉筆、一張紙，把有限的經(jīng)費用在刀刃上，克難奮進，改善辦學條件，完善教學設施?？傊?，在上級的領導下，通過全校師生的共同努力，一年來，我校的各項工作都取得了長足的進步，校園面貌煥然一新，得到了上級領導的充分

10、肯定。但還存在不足之處，如現(xiàn)代化教學設備不足，校園網(wǎng)絡不夠健全;一些教師自主學習積極性不高，科研意識不濃，在貫徹民主教學思想，構建一種民主和諧的師生關系等方面做得不夠;在師資隊伍建設上，學校較有名氣的學科帶頭人還不夠多，新進的年輕教師教學能力還有待提高。今后，我們將進一步加強學校硬件建設的同時，進一步加強師資隊伍建設，努力打造名師，用教研教改鍛煉教師，用教師魅力熏陶學生，用學生質(zhì)量發(fā)展學校，為爭創(chuàng)一流規(guī)范化學校而努力奮斗。2020小學學校工作總結2一年來，我們遵照“為學生終身發(fā)展奠基”的辦學思想，以爭創(chuàng)“禮貌校園、安全校園”為工作目標，以教師隊伍建設為抓手，以現(xiàn)代教育手段為支撐，推行四制改革，

11、加強學校管理，不斷提高教育教學質(zhì)量，現(xiàn)就一年來我校的各項工作匯報如下：一、德育工作學校堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為學校教育的根本任務，以建立“溫馨校園、溫馨班級”為基點，加強教師隊伍建設和學生教育工作。緊緊圍繞學校三年發(fā)展規(guī)劃，不斷改善工作方法，扎實開展德育工作。(一)、健全和強化德育領導機構。成立德育領導機構并夯實各負責人的職責要求，加強考核，促進德育工作的安排與落實，使工作扎實有效開展。同時，成立了關教工作領導小組，對困難學生進行幫扶，并走進他們的家庭進行教育指導，是他們感受到學校的關愛，實現(xiàn)德育教育多渠道并施。(二)、充分發(fā)揮班主任在德育工作中的主力軍作用。一年來召開班主任培訓

12、會四次，經(jīng)驗交流會四次，班主任例會40次，班主任業(yè)務得到進一步提高，管理班級的方式和教育學生的方法明顯轉(zhuǎn)變，學生受到了教育，學習得到了提高。(三)、扎實開展德育常規(guī)工作。1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性，2、堅持日檢查周評比工作。學校一向把“值日檢查”作為學校德育管理的一項重要資料，做到職責到人，分工明確，要求值周領導，教師切實履行好值周職責，對課間紀律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學路隊和學生到校狀況等方面加強檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，促進學生禮貌行為習慣的養(yǎng)成。3、每周班務主題，開展各項班級活動，在班內(nèi)以板報

13、、演講、召開主題班隊會等做好宣傳教育工作，轉(zhuǎn)變了班風，促進了學風。(四)、強化落實德育考評工作。1、以衛(wèi)生先進、禮貌班群眾的評比為抓手，認真檢查，嚴格考核，從而強化了班級管理，促進了班級進步，為學生的發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。2、加強教師師德的考評，學校透過家長、教師、學生、校委會等民意測評來考核教師，促使我校教師道德修養(yǎng)不斷提高。(五)、加強校園文化建設充分利用周四紅領巾廣播站對學生進行教育，學生踴躍投稿，每學期累計投稿一百一十余份。文化宣傳板報共達30余期;利用每周一的國旗下演講等活動，教育陶冶師生的品德修養(yǎng);周二、周四下午開放圖書室，每學期師生借書達1300人次;同時充分發(fā)揮公示專欄的作用，及

14、時公示學校事務。(六)、組織學生活動，豐富校園生活1、文體活動：先后舉辦慶?！拔逡弧比の扼w育比賽，慶?！傲弧蔽乃嚤硌荩瑧c“五四”籃球賽等大型活動。同時，我校用心組織學生參加縣中小學生田徑運動會，并取得了優(yōu)異成績。2、感恩教育活動：用心開展三講兩實踐活動、四項德育實踐活動和四心教育活動。3、綠色實踐基地：我校以龍首村的蔬菜大棚和馮家溝村的大棚食用菌為實踐基地。(七)陽光體育方面依照上級部門精神，堅持每一天學生教師體育鍛煉一小時制度。二、教學工作(一)、教學工作是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校工作的生命線。1、首先從常規(guī)教學抓起。規(guī)范教案，定期抽查，堅持提前一周備課。一向要求教師對學生作業(yè)全批全

15、改，一月一檢查一公布，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監(jiān)考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的構成。2、教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、早晚輔導、作業(yè)(檢測)的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、發(fā)表論文、后進生轉(zhuǎn)化等方應對教師進行全面考核，作為教師評優(yōu)的依據(jù)。透過考核，激勵先進，鞭策落后，獎優(yōu)罰劣，大大地提高了教師的工作用心性，為提高教育教學質(zhì)量打下了堅實的基礎。(二)、教研教改持續(xù)開展，促進了教學水平的提升。1、提升教研教改理論修養(yǎng)，拓寬教師教學視野。繼續(xù)推行走出去，請進來的方法，加強業(yè)務學習

16、和經(jīng)驗交流。本學年，用心組織教師在黃陵中學聽專家報告三場，觀摩優(yōu)質(zhì)課兩節(jié);赴延安參加語文作文教學展示，聽報告，觀摩教學;學科教師參加各類培訓9人次，專業(yè)培訓兩人次。學習的教師歸校后做專題講座6人次。2、圍繞課堂深化教研，依托教研優(yōu)化課堂。組織教學能手上觀摩課，其余教師上公開課。組織進行了語文組、數(shù)學組的課堂競賽活動。從課堂教學實際出發(fā)，找問題、找差距。對于個別教師實行重點聽課解決存在問題;對于個別班級實行專項整改，徹底解決問題。教師的職責心強了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉(zhuǎn)變，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的教學能手，其中霍娟、孫金娟兩位教師參加了優(yōu)秀課例評選的錄制，并推薦霍娟老師參加課改新秀事

17、跡展評，蔡麗娜和孫金娟兩位教師參加優(yōu)質(zhì)課展評，李玲利等6位教師的論文受到市縣獎勵。3、繼續(xù)抓好課題研究工作。本學年我們在結束了對分層分段推進式教學、差生的轉(zhuǎn)化的課題研究工作后又用心籌備開展了新的課題研究工作，并在今年三月中旬構成了兩個新的課題小學語文開放式閱讀教學、數(shù)學興趣教學的前期工作，在五月份已構成了初步的實施方案，并經(jīng)學校研究透過，且后半學期在三個班級進行了嘗試性的實驗。經(jīng)過半學期的初步實驗，大部分教師認為小學語文開放式閱讀教學對于語文教學促進很大，它不僅僅能豐富語文課堂，而且豐富了學生們的語文知識，又很好的培養(yǎng)學生的閱讀潛力，很有研究的必要。數(shù)學興趣教學的研究反應也不錯，他們認為興趣就

18、是動力，有動力才會促進步。所以我們將計劃安排好下一階段的具體實施工作，力爭這兩個課題有新突破，早日應用到課堂教學中去。其次，我們還將在總結好遠程教育工程模式二在農(nóng)村小學課堂教學中的充分應用的課題研究的基礎上做好下一階段工作的安排。本學年就課題研究我們共收回階段性體會六十余篇，論文二十余篇，其中還有兩篇參加了省級優(yōu)秀教學成果評選。三、安全工作(一)、建立健全安全工作機制。成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防范應急預案，居安思危，開展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺帳，對校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù)，對隱患的排查與整改及時到位。(二)、明確分工，夯實職責。明確安全分工，各負其責，做到管理到位

19、。設定崗位專人負責，表冊記錄翔實，檢查到位。簽定安全職責書，發(fā)放告家長書，以此夯實了安全管理的職責。(三)、抓好安全常規(guī)工作。1、計劃、安排、制度的落實。每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學校安全培訓安排。按計劃有條不紊的開展工作。2、安全課及活動宣傳的開展每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課，安全專項安排總動員活動10次，安全主題隊會班均20次，主題板報班均辦10期，教育健康課班均5節(jié)，學校還請法律事務所和交警隊同志來我校做報告2次，少隊利用紅領巾廣播站做宣傳20次，這些既增強了學生的安全知識，也為我校建立平安校園打下了堅實的基礎。3、抓好安全檢查工作

20、本學年各班安全排查40次，共收繳小刀11把，易傷人的塑料玩具槍2把，打火機7個，校委會檢查排查20余次，值周教師檢查百余次。4、有效開展傳染病的預防開學初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預防計劃。并聯(lián)系鎮(zhèn)衛(wèi)生院每月來我校為學生檢查一次，一年來我校以預防“手足口病”和“H1N1”流感為重點，學校還派專人去防疫站學習，做好學校的預防工作。(四)、安全建設方面1、加高加長教學樓欄桿共30多平方米。2、安裝防盜窗40余平方米。3、更換排水渠蓋板10余塊。4、更換電線五十余米。5、更換安裝玻璃六十三塊。6、安裝鍋爐一臺，暖氣片76片。(五)、落實節(jié)假日安全值班制度。經(jīng)校委會研究決定，由所有男教師，每周2人

21、一組輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，并對學校假期值班進行詳細安排。(六)后勤安全工作1、強化管理，夯實職責。后勤為了做好安全宣傳工作，向住校學生發(fā)放了告家長書，簽訂了安全目標職責書，組織學生學習了食品衛(wèi)生法、傳染病的防治。每周星期日下午召開后勤工作例會，總結安排工作，對學生進行安全教育和衛(wèi)生知識的宣傳。開學初，學校和后勤管理人員簽定了嚴格的安全職責書，明確職責夯實職責。建立了嚴格的交接學生制度。對公寓堅持夜查制度，確保學生住宿安全。2、抓好常規(guī)，加強食堂的管理，確保師生飲食安全和身體健康。飲食安全是大事，我們堅持每周食堂消毒三次，

22、衛(wèi)生檢查不少于三次，主管人員堅持每一天至少檢查一次。對食堂食品的采購，消毒，衛(wèi)生進行嚴格檢查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不達標要責令其認真打掃，并根據(jù)情節(jié)進行適當?shù)慕?jīng)濟處罰。本學年，組織后勤從業(yè)人員學習食品衛(wèi)生法、農(nóng)村小學生食堂管理辦法兩次，和食堂承包者簽訂承包合同書、安全協(xié)議書，建立安全職責追究制，為了保證學生飲食安全，后勤堅持嚴格的食品留樣制度并做好嚴格記錄，確保學生食品安全，校委會和主管領導經(jīng)常深入灶房，檢查餐具消毒，操作間衛(wèi)生，采購索證是否規(guī)范，是否有缺斤少兩現(xiàn)象等。四、蛋奶工程工作。1、建立蛋奶工程應急預案。2、制定蛋奶工程實施細則。3、制定蛋奶工程管理辦法。4、填寫蛋奶工程發(fā)放表。5、落實蛋奶工程留

23、樣記錄。6、建立蛋奶工程出庫入庫記錄。7、實施蛋奶工程發(fā)放簽名制度。8、制定蛋奶流程管理辦法五、存在問題。1、專業(yè)教師缺、教師業(yè)務還需不斷提高。2、學校部分房子有滲漏現(xiàn)象。3、西教學樓陳舊不堪，墻面脫落、門窗全部變形，急需更換。4、校園需要進行硬化、綠化?？傊?，一學年來，教師都能認真工作、任勞任怨，為學生的發(fā)展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今后的工作中會不懈進取，贏得更加滿意的成績。2020小學學校工作總結3一年來，全校師生在上級部門的有力領導下，我校的校園建設煥然一新，師生面貌和精神狀態(tài)也更加振奮，教育教學更加規(guī)范化和科學化，各項管理也更加有章可循，安全工作深入人心。現(xiàn)將這學期的工

24、作狀況簡述如下：一、思想工作：不遇大事，不知人心。借著國檢工作的重要性，把教師的思想素質(zhì)進行了更高層次的提升。首先，要求人人學習國檢工作的資料和好處，熟記國檢的基本知識和程序，并做有詳細的學習筆記。其次，借無數(shù)次的大會、小會，樹立身邊的榜樣和模范。經(jīng)常表揚身邊的老師和同學，激勵其他教師的工作用心性和職責感。最后，做好自身表率。說得好不如做得到，自己先行一步，才能帶動他人，要求教師做到的，領導務必做到。因此，領導班子不論多苦多累都要堅持，始終都要做大家的精神支柱。在共同建設學校的過程中，老黨員率先垂范，謀劃全局，出力參戰(zhàn);年青教師加班加點，無怨無悔。一個精誠團結、奮發(fā)向上的群眾在磨練中構成了。二

25、、管理工作：為了進一步管好學校，開學初，我校陸續(xù)出臺了教師管理制度、值周制度、值班制度、教師一日細則等制度。組織教師重新學習了教案作業(yè)的要求。細化了教師每日的工作、各室管理人員的職責，使得人人有安全意識，人人有職責意識。一切工作都以制度為抓手，做到有章可循。杜絕管理中的隨意性。三、教學工作：學校的中心工作就是教學工作。在忙于國檢工作的同時，我們沒有放松教學工作。一部分教師抽出來搞國檢，剩余教師盡心抓教學，在大家的齊心協(xié)作下，教學工作和國檢工作兩不誤。工作之余，教師之間互相幫著上課、整理檔案，誰也沒有怨言。尤其是領導因國檢耽誤的課程都被年輕教師默默的補上了。我經(jīng)常被身邊的同事和學生感動著，為了不

26、讓大家失望，我告訴自己：堅持，必須要堅持。在教導處的統(tǒng)籌計劃和精密安排下，學校的教學工作沒有受到多大的影響。尤其是其中考試后，學校領導和任課老師向家長表了態(tài)，學校要求全校教師集中精力主抓教學。做到了認真上課、詳細備課、細批作業(yè)，教導處把好三關，并做好了檢查記錄。四、安全工作：安全工作的重要性不亞于教學工作。時時處處滲透安全教育。第一、開學初，就同所有任課老師、班主任、分管人員層層簽訂了職責書。第二、借國旗下的講話，向?qū)W生宣讀有關安全方面的資料，并做了超多的安全知識宣傳展板。第三、安全小組經(jīng)常檢查學校的安全隱患，盡力做到防患于未然，做好各種安全會議記錄和檢查記錄。第四：堅持做好了開學初和其中考試

27、后的兩次安全演練活動，提高了學生的安全防范意識和自我救助潛力。第四、借校車事件，對學生乘車問題進行了徹底的解決，由無營運證的超載車輛更換成了手續(xù)齊全的公交車，做到了家長滿意、學校放心。第五、對異體特征的學生做了特殊處理。我校同一名患有癲癇病的幼兒家長簽訂了安全職責書;對一名傷害其他學生，行為無自控潛力的學生勸其回家教育。五、校園建設：為迎接國檢，本學期硬化校園面積2000余平方米，更換房檐300米，更換教室頂棚150平方米，做展板22副，粉刷墻裙300平方米，粉刷廁所和危房200多平方米。透過以上措施，我校的校園六化工作貼合了國檢要求。六、國檢工作：為迎接國檢，開學初在上學期的基礎上，我校對國

28、檢的六項指標進行了更加貼合要求的深化：掃盲工作更加扎實;檔案工作的管理更加規(guī)范和科學;校園的六化工作更加令人滿意。2020小學學校工作總結4過去的一個學期，我校在上級黨政的領導下與時俱進。堅持我?！耙匀藶楸?，促進學生全面發(fā)展;打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力”的辦學宗旨，把落實黨和國家的教育方針同我校的具體實際緊密結合，堅持校本思想，揚長避短，內(nèi)實外揚。按教育規(guī)律辦事。進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，以科研興教為先導，提高教師素質(zhì)為保證，各項工作齊頭并進。教職工思想穩(wěn)定，士氣盛旺;自主創(chuàng)新的教學模式進一步推廣應用;教科研工作開始步入正規(guī);對外交流進一步擴大;各類比賽頻頻獲獎，德智體美全面發(fā)展;校園文化氛圍充溢著

29、時代的氣息;信息技術教育成為學校最新的亮點。順利通過省示范學校的復查驗收并得到高度評價。一、面向全體引導學生提高道德素養(yǎng)首先把德育貫穿于教育教學及管理的全過程，滲透到每一個環(huán)節(jié)。把培養(yǎng)學生良好的文明行為習慣作為重點，把守則規(guī)范通過結合身邊的事編小品等多種形式的教育貫穿始終。“托起希望”家校聯(lián)系卡的使用溝通了家長，增進了了解;雛鷹爭章活動從形式到內(nèi)容常搞常新，文明系列活動各年級各具特色;每周一次的升國旗成為亮麗的風景，多方位切合學生地講話成為力量的召喚，是每一個班集體展示風貌的機會，更是愛國主義主義教育的具體化。班干部輪換制、隊干部競選制已經(jīng)成為我校一種教育形式。參加陽泉市“新世紀我能行”素質(zhì)大

30、賽取得優(yōu)異成績;特別是在落實公民道德建設實施綱要中，我們挖掘?qū)W生中蘊藏的道德資源，進行道德教育兒歌征集活動，所有學生都發(fā)動了起來編寫兒歌，內(nèi)容廣泛，生動活潑，切合實際，效果顯著。我們鼓勵每一個學生參與就是進步，參與就是提高。在以人為本，以愛育人的教育理念指導下，廣大教師把育人放在第一g位。尊重、平等、民主的思想深入教師頭腦。班主任及各學科教師以身作則，關愛后進生，帶著微笑進課堂。帶給學生鼓勵、自信，期末召開的班主任工作研討會上，精彩的教育案例感人肺腑，觀念前位，道理深刻。用愛心演奏著一曲曲育人的贊歌。師生關系發(fā)生了深刻地變化。二、全面關心學生的成長，為學生全面發(fā)展創(chuàng)設良好的環(huán)境。十月的校園藝術

31、節(jié)活動學生參與率達到100%，課外活動盡量滿足學生的意愿，參與率達100%，校園體育節(jié)舉行了隊列與廣播操比賽，跳繩比賽等系列活動，參與率100%。既抓普及又抓提高，各項比賽成果累累。乒乓球隊參加省比賽男女隊分獲第六名;在市田徑運動會獲小學組團體第二名;小籃球隊男女分獲第五和第二名;中小學文藝會演兩個節(jié)目分獲一二等獎，并被評為先進集體;為學生全面體檢，體檢狀況好于去年。獲得市環(huán)境科學實驗優(yōu)秀組織獎;綜合實踐活動課案例發(fā)表于省基礎教育課改革;11月19日組織的流星雨觀測活動山西電視臺播出;參加市計算機比賽一二等獎10名中，我校拿取6名;參加全國英語大賽全市10名學生獲獎，我校拿取4名;獲全國青少年

32、信息學奧林匹克三等獎。各項活動的開展為學生創(chuàng)造了特長展示的機會，也充分展示了我校實力。三、落實新課標，開設研究性學習課程新的課程標準頒布是基礎教育的重大改革，對此，我校積極響應付諸實施。在組織學科骨干教師參加教研室舉辦的新課程標準及教材培訓后，又組織校內(nèi)二次培訓。把學習新課程標準同實際教學結合起來貫徹新課標，靠近新課標，滲透新課標。本學期研究性學習課程實驗開始起步，確立了9個教學班，10名輔導教師參加實驗。經(jīng)過認真選題評審論證開題報告中期小結最后寫出實驗報告9篇，被省入選5篇，其中分獲一、二、三等獎。對這門新的課程作了有益地嘗試和探索?？偟氖斋@是：學生體驗了生活，了解了社會，動口、動手、動腦、

33、交往等能力受到鍛煉，調(diào)查訪問、查閱搜集、整理資料和信息的能力得到提高。問題與思考：這門課程必須有明確地時間安排，在老師的組織指導下有計劃地進行。既要避免流于形式，又要防止老師越俎代庖。特別要注意安全問題。四、全方位推進自主創(chuàng)新教學模式的運行課堂教學在整體上發(fā)生了根本性變革。90%的教師能自覺運用新模式。在備講批輔等教學環(huán)節(jié)上大膽探索，一切從促進學生發(fā)展出發(fā)，教案變學案，開發(fā)學生中的教學資源，引導學生探究式學習。教學組織形式上從有利交流出發(fā)，小組合作學習、不同質(zhì)學生的合理組合、語言與獎卡激勵、作業(yè)評價改革等多種形式應運而生。師生、生生在互動中建構知識，教學朝著開放式方向發(fā)展。教學管理從有利于促進

34、模式運用出發(fā)，推門聽課評課、指導講評扎實有效。學生考試全部實行等級制。抓典型引路，組織了第六屆同組共研一課活動，17個教研組全部參加，66位教師公開課53節(jié)。11月中旬舉辦教學節(jié)活動，22位教師代表各自教研組進行展示，8節(jié)課被評為優(yōu)質(zhì)課。這次公開活動與以往的不同就是家長的參與，讓家長了解了今天的課堂。11月底教育處第5批“推門好課”教師的復查驗收中，我校27%的課被評為特優(yōu)課，67%的課被評為優(yōu)秀課居全處首位。王麗榮、李巧蓮被評為市教學能手。五、科研興教，以開放的心態(tài)參與交流目前為止，我校三個科研課題正式立項。一是山西省教科所的創(chuàng)新教育實驗研究小學生自主創(chuàng)新教育實驗研究;二是山西教育學會的探究

35、式教學實驗研究構建自主創(chuàng)新教學模式實驗研究;三是陽泉市教育科學重點課題構建自主創(chuàng)新教學模式實驗研究。課題的研究與模式運用緊密結合，使模式有了理論指導，模式推進也為課題實驗提供了實踐基礎。11月21日趙玉文老師以六年制語文11冊草原一課參加了山西省第五屆示范小學課堂教學改革展示活動獲一等獎;12月5日王桂榮、董文杰分別以乘法的簡算、圓明園的毀滅為陽泉市陶研會第六次學術年會暨小學課堂教學研討會特邀作課;02年1月趙玉文、王桂榮老師應盂縣教育局邀請赴盂縣作課受到好評。本學期20篇教師論文獲省級獎，其中13篇分別獲省教育學會一、二、三等獎，7篇獲省陶研會一二三等獎，陽泉教育發(fā)表一篇。教師的科研能力進一

36、步提高，對外交流也提升了我們自己。六、管理工作把為師生服務放在第一位把六中全會精神貫徹到實際工作中，領導班子勤學習講奉獻，改進工作作風。中層以上領導堅持聽課，參加教研活動?？己霜剟畲龠M了教學，實行了結構獎金制。涉及職工利益和發(fā)展的決策都要征求群眾意見，如獎金方案的出臺、十五規(guī)劃的制訂、作息時間的調(diào)整及校務公開。期末召開了教職工代表大會，審議了本年度經(jīng)費與自籌經(jīng)費的報告;通過了學?！笆灏l(fā)展規(guī)劃”。后勤管理為教學服務，及時解決教學所需，消除安全隱患;幼兒教育設備投資9萬余元;購置新課桌凳500套;安裝新樓防護設施;解決了多年懸而未決的暖氣問題。七、抓信息教育努力超常規(guī)發(fā)展今天的學校要飛躍，必搶占

37、信息教育這一制高點。我們的做法是：重點投入，超前發(fā)展。今年集中財力30余萬元重新裝備學生機房32臺，購置教師計算機25臺，各部門和教師辦公室達到了一室一臺，加原有的機子共60多臺。我們建立了校園網(wǎng)，并與國際互聯(lián)網(wǎng)接通。校園網(wǎng)的建立使我校學校管理和信息教育實現(xiàn)了跨越式飛躍，形成了教學資源共享，教學管理網(wǎng)絡化。廣大教師運用多媒體技術的熱情高漲，本學期制作課件18個。下學期工作改進的重點：1、要加強班主任常規(guī)工作管理，考核到位。加強學生日常行為習慣的培養(yǎng)。2、正確處理課堂教學改革與提高教學效率的關系。3、教科研工作要進一步規(guī)范化。4、后勤管理要提高效率，開源節(jié)流。2020小學學校工作總結5本年度，我

38、校堅持以“德育為首，以人為本，質(zhì)量強?！钡霓k學思想，以教學常規(guī)管理為切入點，堅持科學發(fā)展觀，依法治校，認真抓好學校各項管理工作，努力構建和諧校園、平安校園，較好地完成了本年度的工作任務。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：一、強化師德師風建設，促進校園和諧發(fā)展教師的素質(zhì)直接影響著學風和校風，教師的形象直接關系著學生素質(zhì)的培養(yǎng)。師德是一種職業(yè)精神和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要每位教師的自我修養(yǎng)!1、思想上高度重視。先后多次專題開會學習了市局有關教師作風建設文件，堅決執(zhí)行“五個一律”和“七條禁令”會議精神，要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。2、開展師德

39、培訓，塑造教師為人師表的良好形象。學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長;二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生;三是禁止教師有償補課、私自為學生亂訂資料。通過開展師德師風自查活動，全體教師進一步轉(zhuǎn)變了工作作風，提高了辦事效率，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務于學生。學生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高。二、堅持以教學為中心，全面提高教學質(zhì)量教學工作始終堅持以教育教學質(zhì)量為中心，以教學常規(guī)管理為切入點，強化本年度的教學工作。1、規(guī)范教學秩序、強化教學常規(guī)管理。學校嚴格執(zhí)行教學“六認真”，教師做到

40、認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)，認真輔導學生，教導處做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環(huán)節(jié)的實效。除堅持每月進行一次教學常規(guī)檢查并及時通報檢查結果外，平時校委會成員還對教師授課進行不定期的抽查。教導處將常規(guī)教學檢查融入到平常的教學過程之中，采取了分學科進行指導，將檢查結果及時反饋給校長和任課教師，教導主任負責提出改進意見，不斷完善和提高教學水平。嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度，要求校委會成員每期聽課不得少于18節(jié)，其他老師不得少于12節(jié)。對教學過程中出現(xiàn)的問題及時處理并做好記載，根據(jù)教學常規(guī)考核細則有針對性地提出改進措施。認真組織了期中和期末教學質(zhì)量檢測活動，

41、并結合日常教學工作不定期檢查教師的備課、聽課、業(yè)務學習及作業(yè)批改等情況并及時記載，作為學期結束，教師績效考核的依據(jù)之一。同時也要求各位教師平時要重視基礎訓練如：作業(yè)分層次，抓好錯題過關，作業(yè)布置有針對性、講究實效，做到精而少，輔導及時、針對性強。特別要重視個別輔導，充分體現(xiàn)面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。2、抓好教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)。繼續(xù)開展幫教活動。學校每學期集中安排了公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使教師比較迅速地成長起來。發(fā)揮骨干教師、教學能手的示范和引領作用，積極參加“四課競賽活動”。在中心校的統(tǒng)一部署下，教導處組織了語文數(shù)學老師參加外出聽課、講課、評課活動。此外，

42、學校還開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鉆研新教材，上期派出了陳軍老師參加了“國培計劃”培訓。3、嚴格執(zhí)行“減負”規(guī)定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立“向四十分鐘要質(zhì)量意識”，充分利用好課堂教學平臺和教育資源，切實提高教學質(zhì)量。要求任課教師結合學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質(zhì)量發(fā)揮應有的作用。同時改進教學方法和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養(yǎng)學生的學習能力、獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學生的個性特長。三、堅持以德育為首位，全面實施素質(zhì)教育實施素質(zhì)教育，既是學校工作的基本點，也是最關鍵的部分。我校一直以德育工作為首位。1、開展豐富

43、多彩的活動(1)、堅持每周一的升旗儀式。精心準備升旗儀式，利用國旗下講話、校會、班隊、夕會等活動等對學生進行文明禮貌、行為習慣等教育。(2)、開展了豐富多彩的學生課外活動，如古詩文誦讀比賽、六一兒童節(jié)慶?；顒印魏?、跳繩比賽、慶祝元旦等，讓學生得到了展示的平臺，從中既得到了快樂又學到了知識。(3)、堅持文明班級評比，繼續(xù)開展了“流動紅旗”評比活動。給學生創(chuàng)造一種積極向上的氛圍，讓學生自己管理自己。(4)、注重常規(guī)教育，抓學生行為習慣養(yǎng)成教育。以小學生守則、中小學生日常行為規(guī)范為標準，在全校范圍內(nèi)開展爭做規(guī)范生活動。2、發(fā)揮“家長學?！钡穆毮苡捎跁r代不同，部分家長的知識和思想觀念有些落后，往往只

44、有良好的愿望，但效果未必好，為了孩子的健康成長。學校要求各位教師加強與學生父母或監(jiān)護人進行交流與溝通;采取家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，及時掌握好學生的學習動態(tài)。把家長請進來，進行經(jīng)驗交流，不斷探索新方法、新措施，提高對學生的教育管理水平。我們將對“家校”工作進行不斷的探索、研究，努力做好。四、加強學校安全和后勤服務工作，強化安全管理責任學校安全直接關系到廣大師生的生命安全，關系到社會和諧穩(wěn)定。學校后勤部門本著服務于教育教學工作的原則，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學提供安全保障，盡心盡力做好后勤服務工作。1、堅持常規(guī)工作不放松，確保教育教學的正常進行。、在開學初及時發(fā)放了辦公用

45、品;檢修了樓梯道和各教室照明設施;維修了學生損壞窗戶玻璃;做好開學典禮和校會的準備等。、對各功能室、各班級的財產(chǎn)和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產(chǎn)的管理工作。上學期在村級領導的重視與社會人士的關懷下我校新添置了100套鋼木課桌，使學生的學習條件得到了很大的改善。、每月進行了安全排查，平時也不定期對學校電器進行安全檢查，并將檢查記錄進行匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時維修。對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也及時進行了維修。2、強化安全意識，緊抓安全工作不放松。開學初，向每位學生家長都發(fā)放了致家長的一封信，并要求在回執(zhí)上簽字。學校也與教職工、特別是班主任老師簽訂了安全目標責任書。進一步完善了各項安全制度

46、和應急預案，加大了安全宣傳力度，認真落實了安全課進課堂，每期都組織了不少于兩次的小學生安全知識競賽和學生緊急疏散演練，使學生的安全意識得到了很大的提高。對學校教學設施、體育設施、電路等，不定期進行了檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。加強學校內(nèi)保工作，嚴格執(zhí)行學校各項管理制度，把教師輪值制度落到實處，認真履行職責，嚴禁閑雜人等進入校園，確保校園安全。五、工作中存在的不足和努力方向回顧一學年來的工作，雖取得一些成績，但在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們在學生思想、行為習慣養(yǎng)成上還應不斷加強教育督促;教育觀念、教學方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J識、自我提高。另外，農(nóng)

47、村學校如同貧困的家庭一樣，同樣擺脫不了貧窮。在開展工作的過程中，所需要的開支，學校這個大家庭也負擔不起，經(jīng)費不足，大大制約了很多工作的開展和質(zhì)量，學校也是心有余而力不足。對學校的廚房設備改造、改善教師住宿條件、功能室配備都迫在眉睫。在今后的工作中，我們將進一步加強自身建設，緊抓機遇，上下一心，迎難而上，努力提高管理水平，建立健全各項管理制度，加強學校日常管理，力爭_年的教育教學各項工作再上新臺階。一、 實習目的通過自己在淘寶上開網(wǎng)店，我體會到了大學生在電子商務網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢，同時也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實習使我對電子商務有了一個大概的感性認識，加深了我對所學營銷知識的理解，使學習

48、和實踐相結合。二、實習時間20_年1月24日20_年6月20日三、實習地點在家個人全職淘寶網(wǎng)店四、實習內(nèi)容1、網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評估了我自己的能力以后，我認為我開獨立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實，因為這所需要的專業(yè)能力太強，我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店，這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運作，所面對的困難和局限性會相對少一點。我選用的店鋪版本為“標準版”，90元一季。2、物流配送：我首先選擇的是“順豐速運”，因為它的效率和服務在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評價，但缺點是郵費相對于其他快遞要高一些，這就增加了我的經(jīng)營成本。期間也使用過其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政但整體感覺都沒有順豐好，因此

49、默認快遞就定為“順豐速運”。3、網(wǎng)店信譽問題：(1)首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表，每一塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細比對檢查，盡量保證手表本身不出問題;(2)選擇好的快遞，不能只圖便宜，因為快遞的好壞也直接影響顧客對你的評價;(3)很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知情權，設身處地的為顧客著想;(4)要看一些專門的“防騙招數(shù)”，因為網(wǎng)購的風險并不只是買家才有，賣家同樣會遇到很多“騙子”，俗稱的“職業(yè)差評師”惡意差評騙取錢財，讓你又損失信譽又損失錢;(5)交易時記錄每個顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客。4、網(wǎng)店定位問題：(

50、1)經(jīng)營數(shù)量不要一味的求“多”，要盡量的求“精”，盡量做到每一個貨品都能顧及的到;(2)價格也要定的合理，有吸引力;(3)找到好的貨源，盡量壓低價，這樣你的利潤就相對多一點。(4)網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色。我用過3個模板，只有現(xiàn)在這一個比較滿意。其實挑模板也是一個學習的過程，并不是每一個看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要動腦筋加一些自己的東西進去，和你經(jīng)營的貨品相照應。(5)網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡短明了，并且能直接突出貨品的“關鍵詞”，貨品的標題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次，一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。5、貨品選擇問題：這個我沒有太操心，因為我爸媽本身就

51、是做手表生意的，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價格各方面都能得到很大優(yōu)惠。我店里的手表全部都是按促銷價來定的，單個賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多“郵費”帶來的麻煩，比如，我某些手表的定價為43元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“2支包郵，一直立減10元!”，這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。6、宣傳推廣：我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳，因為一個是“廣告位”太貴，不劃算，還有一個是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營的數(shù)量，款式，類別相對來說單一一點，不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站，論壇，微博等等能想到的網(wǎng)絡渠道做宣傳，雖然辛苦一點，但是有針對性，也很

52、靈活，雖然沒有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的，當然我所學的“市場營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。五、實習總結經(jīng)過這次實習，我更加堅定了大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程中，我學到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長期投資，要不斷的學習，創(chuàng)新，積累投入很多的時間，精力，物力積累到一定時候才會慢慢的有收獲。我也曾經(jīng)感到很灰暗，力不從心過，那時候什么消極的思想都會在腦子里邊轉(zhuǎn)，認為自己的知識，能力是不是真的很差。

53、但是我們都要對自己有信心，不斷的鼓勵自己，突破自己，而且也要找到對的方向，朝著那個方向去努力?，F(xiàn)在的我，更加堅定學“市場營銷”專業(yè)是對的，我2年得大學沒白上!一、實習目的通過專業(yè)實習，讓我們在深入了解電子商務的基礎上，掌握電子商務專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運用所學專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。1、提高自身對企業(yè)電子商務的全面認識調(diào)查了解實習單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電

54、子商務的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務的全面認識。2、培養(yǎng)自身電子商務專業(yè)的技術技能和商務技能把我們所學的基礎理論、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學習能力和職業(yè)能力通過專業(yè)實習，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應性，使我們進一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意識與動力。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎。二、實習時間本次實習時間從20_年x月x日到20_年x月x日三、實習地點

55、_省_市_區(qū)_工業(yè)區(qū)_鞋業(yè)四、實習單位和崗位實習單位：_市_鞋業(yè)有限公司崗位：電子商務部美工五、崗位工作描述應聘來這里的時候，我的崗位是電子商務部的美工，主要是負責網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學其他東西，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝，并_到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。六、實習心得第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務辦公樓是一起，電子商務部也是后來才發(fā)

56、展的。在大門進去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學習園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！蔽覍@句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。專業(yè)實習第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的

57、工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設備更能拍出更好的作品，這個也是讓

58、我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細膩，毫無瑕疵，但由于設備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。處理圖片基本都是由另一個人負責，而我就負責上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標題也很重要，要抓住關鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球?？头乙沧鲞^，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服，總結出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復顧客的語氣有點強硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這

59、款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋，但我們沒有貨了，先承認錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習我們的忍耐力。推廣方面我是負責博客推廣。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學，我慢慢也掌握到一點技巧。一個是利用百度貼吧。先申請幾個QQ，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會被封的，要寫一

60、些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。一個是博客營銷。在成功實施博客營銷之前，首先要擁有一定的關注度，這就需要你去挖掘粉絲關注，可以先關注別人的博客，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關注，另外還需要掌握以下幾個技巧：1、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論2、評論要有特色，引起共鳴3、微博也要講究可信度4、發(fā)布關于企業(yè)的微博故事化5、不斷更新，堅持發(fā)布新內(nèi)容6、做好互動，參與一些話題，如：#今日精品推薦#推廣一定要堅持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新