年終工作總結(jié)-14

1、相信您通過(guò)閱4 篇回顧這段時(shí)間的工作，1 首先應(yīng)通過(guò)各類資料 （圖紙、 圖確定該工程項(xiàng)目的工作重點(diǎn)、1、主體結(jié)構(gòu)階段， 2、砌3、裝修或精裝修階段。我們可以根據(jù)以上相信您通過(guò)閱4 篇回顧這段時(shí)間的工作，1 首先應(yīng)通過(guò)各類資料 （圖紙、 圖確定該工程項(xiàng)目的工作重點(diǎn)、1、主體結(jié)構(gòu)階段， 2、砌3、裝修或精裝修階段。我們可以根據(jù)以上主體結(jié)一定各個(gè)階段總結(jié)，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。讀這篇文檔，一定會(huì)有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。年終工作總結(jié)必備年終工作總結(jié)不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，有許多的艱難困苦， 為此要做好工作總結(jié)。 想必許多

2、人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧， 以下是我?guī)痛蠹艺淼哪杲K工作總結(jié)4 篇，歡迎大家閱讀。年終工作總結(jié)篇在接觸一個(gè)新工程項(xiàng)目時(shí)，紙會(huì)審、招標(biāo)文件、 施工合同等） 來(lái)了解該工程項(xiàng)目的基本情況，如該工程施工范圍、施工交點(diǎn)、施工范圍內(nèi)的大致工作內(nèi)容等，然后根據(jù)所掌握的資料，該工程項(xiàng)目的大致施工順序等，以做到綱舉目張。一般工程項(xiàng)目大致分為三個(gè)階段：體及二次結(jié)構(gòu)階段，三個(gè)階段來(lái)安排各個(gè)專業(yè)安裝工程的工作。一、主體結(jié)構(gòu)階段。此階段可分為兩個(gè)階段來(lái)考慮：1各類預(yù)留洞口的預(yù)留及防雷接地對(duì)以后將會(huì)產(chǎn)生大量因此在此階段施工時(shí)應(yīng)，預(yù)留接地扁鋼（線）為以后將進(jìn)行的安裝工程構(gòu)施工、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收后。各類預(yù)留洞口的預(yù)留及防

3、雷接地對(duì)以后將會(huì)產(chǎn)生大量因此在此階段施工時(shí)應(yīng)，預(yù)留接地扁鋼（線）為以后將進(jìn)行的安裝工程1、主體結(jié)構(gòu)施工階段：此階段安裝工程屬于配合階段，主要工作內(nèi)容為各類線管的預(yù)埋、預(yù)制焊接等。 此階段工作內(nèi)容較少， 但并不意味著此部分工作內(nèi)容不重要， 相反此部分工作在整個(gè)工程中屬于基礎(chǔ)工作，施工有很重要的影響。 如若本階段施工質(zhì)量較差，的維修工工作， 造成不必要的成本增加。特別注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工內(nèi)容的檢查，確保各類線管、線盒不漏放、標(biāo)高位置不錯(cuò)放； 預(yù)留洞口、 套管不漏留、 不錯(cuò)留（標(biāo)高及走向） ；避雷接地工程不漏焊、錯(cuò)焊（位置錯(cuò)誤）位置正確。2、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收后的階段：此階段安裝工程的工作將逐步有后臺(tái)轉(zhuǎn)向前臺(tái)，

4、工作內(nèi)容將和土建工作內(nèi)容有著較多的交叉。在此階段安裝工作需向項(xiàng)目要求相應(yīng)的關(guān)于本工程的施工條件，積極參與到項(xiàng)目的整體工作計(jì)劃中去，工作創(chuàng)造有利條件。一般各專業(yè)安裝工程的設(shè)備用房及功能性房間皆位于地下室內(nèi)，各類設(shè)備用房及功能性房間相當(dāng)于該專業(yè)工程及整個(gè)工程的心臟。從滿足各個(gè)專業(yè)安裝工程施工條件的要求或項(xiàng)目總體工程進(jìn)度的要求，設(shè)備用房及功能性房間必須確保應(yīng)該首先施工，2此階段應(yīng)要求土建工主要關(guān)于設(shè)備房、 功能性房間及地及時(shí)組織各個(gè)專消防通風(fēng)系。在各個(gè)專土建將會(huì)進(jìn)此階段安裝工程工作內(nèi)容與主安裝工程此階段仍需積極配合土且在土建抹灰施此階段應(yīng)要求土建工主要關(guān)于設(shè)備房、 功能性房間及地及時(shí)組織各個(gè)專消防通

5、風(fēng)系。在各個(gè)專土建將會(huì)進(jìn)此階段安裝工程工作內(nèi)容與主安裝工程此階段仍需積極配合土且在土建抹灰施以免造成不必要程給予安裝工程大力配合，下室部分土建工作內(nèi)容的施工。在設(shè)備用房及功能性房間具備施工條件后，業(yè)安裝隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)施工。主要有電氣專業(yè)、給水專業(yè)、統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、機(jī)械車位系統(tǒng)（在此項(xiàng)目存在）業(yè)隊(duì)伍施工前， 應(yīng)對(duì)相應(yīng)圖紙進(jìn)行優(yōu)化及作出該項(xiàng)目的各安裝專業(yè)的綜合布線施工圖， 為接下來(lái)的安裝工程施工創(chuàng)造必要的技術(shù)條件。二、砌體及二次結(jié)構(gòu)階段：此階段土建主體結(jié)構(gòu)施工及驗(yàn)收工作已經(jīng)結(jié)束，行大面積的砌筑及抹灰工程施工。體結(jié)構(gòu)階段工作內(nèi)容基本相同，建工程進(jìn)行線管、預(yù)留洞口的預(yù)留預(yù)埋、預(yù)埋，工前務(wù)必對(duì)本工程進(jìn)行線管

6、疏通仔細(xì)檢查，確保預(yù)埋線管的通暢。此階段應(yīng)提醒土建工程在進(jìn)行砌筑時(shí)注意預(yù)留洞口的尺寸、標(biāo)高及位置等， 確保預(yù)留洞口位置及標(biāo)高正確，的返工現(xiàn)象，增加工程成本。砌筑及二次結(jié)構(gòu)后期， 安裝工程在相應(yīng)的范圍內(nèi)已經(jīng)具備施3組織施工班組變更等及進(jìn)行全面的、詳細(xì)的施工技此階段各個(gè)因此要需要各方積極以確保工作有序順利的進(jìn)行。各個(gè)專業(yè)施工單位應(yīng)注意彼（可由甲方協(xié)調(diào)安排大致的施工以確保移交作業(yè)面內(nèi)的施。管道的壓力試遠(yuǎn)程啟泵按鈕、 聲光消火栓系統(tǒng)組織施工班組變更等及進(jìn)行全面的、詳細(xì)的施工技此階段各個(gè)因此要需要各方積極以確保工作有序順利的進(jìn)行。各個(gè)專業(yè)施工單位應(yīng)注意彼（可由甲方協(xié)調(diào)安排大致的施工以確保移交作業(yè)面內(nèi)的施

7、。管道的壓力試遠(yuǎn)程啟泵按鈕、 聲光消火栓系統(tǒng)、 自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的管道敷設(shè)此階個(gè)專業(yè)安裝工程應(yīng)組織施工材料及施工人員進(jìn)場(chǎng)，熟悉施工圖紙、圖紙會(huì)審、術(shù)交底，對(duì)有可能與其他專業(yè)產(chǎn)生交叉的施工交點(diǎn)預(yù)提相應(yīng)的施工方案，避免返工。三、精裝修階段：此階段各個(gè)專業(yè)安裝工程施工由于砌筑及二次結(jié)構(gòu)后期階段的施工， 已經(jīng)大面積展開(kāi)施工或大面積施工完成。專業(yè)的安裝工程施工內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生大量交叉，協(xié)調(diào)，對(duì)各方工作給予配合，段工作主要集中在地面上樓內(nèi)施工，此的成品保護(hù)及施工工序的安排工序），做好本專業(yè)安裝工程作業(yè)面的移交（主要移交給精裝修施工單位， 移交前雙方共同進(jìn)行驗(yàn)收，工內(nèi)容已完成，不存在順壞或丟失的現(xiàn)象）關(guān)于吊頂前各安裝

8、工程的工作大致分為兩類：驗(yàn)，各類線纜的敷設(shè)。 此階段各個(gè)專業(yè)安裝工程的工作的主要工作量主要有以下幾個(gè)方面：消防系統(tǒng)主要工作內(nèi)容為消防手報(bào)、報(bào)警器等控制線的敷設(shè)，4管管室內(nèi)開(kāi)關(guān)插座的安裝、 戶箱箱芯的安網(wǎng)線、電話線及以免及壓力試驗(yàn)管管室內(nèi)開(kāi)關(guān)插座的安裝、 戶箱箱芯的安網(wǎng)線、電話線及以免道漏水現(xiàn)象，以免造成不必要的損失；中央空調(diào)系統(tǒng)： 主要工作內(nèi)容為管道敷設(shè)及壓力試驗(yàn)、道保溫。電氣系統(tǒng)：主要工作內(nèi)容為電線電纜的敷設(shè)、照明燈具的安裝及電源線的預(yù)留，裝等。給水系統(tǒng)： 主要工作內(nèi)容為給水管道的敷設(shè)及管道壓力試驗(yàn)。弱電系統(tǒng)： 主要工作內(nèi)容為有線電視線、信號(hào)覆蓋電纜的敷設(shè)。以上其中各類管道的敷設(shè)、 保溫及壓

9、力試驗(yàn)在吊頂施工前有較為充足的施工時(shí)間； 為防止電線電纜丟失， 電纜電纜可在吊頂施工前的一天或兩天時(shí)間段進(jìn)行施工。1、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收前一、主體施工2、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收后（組織地下室部分的施工，為精裝修做相應(yīng)的準(zhǔn)備工作）二、二次結(jié)構(gòu)及砌筑施工三、精裝修階段（施工前必須考慮地下室部分各安裝專業(yè)的施工進(jìn)度，5此部分牽涉自來(lái)水公司等， 安裝工程的因此在施且提前做好相應(yīng)的技術(shù)應(yīng)趕2 ，號(hào)文件 ( 此部分牽涉自來(lái)水公司等， 安裝工程的因此在施且提前做好相應(yīng)的技術(shù)應(yīng)趕2 ，號(hào)文件 ( 關(guān)于印發(fā)巴州地區(qū)號(hào)文件 (關(guān)于印發(fā)巴州地) 和巴社險(xiǎn) 20 xx22)20 xx 年度社會(huì)保險(xiǎn)稽核號(hào)文關(guān)于地下室設(shè)備用房及各類功能

10、性房間的施工，的專業(yè)施工單位較多，如電力單位、施工內(nèi)容工作量較大，消防系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等皆由地下室或進(jìn)或出，工條件具備后應(yīng)及時(shí)組織施工單位進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備工作， 如施工綜合布線圖等。 此階段工作可在具備條件后即著手進(jìn)行施工， 在施工進(jìn)度方面應(yīng)配合后期的精裝修施工，在精裝修施工前即著手施工。年終工作總結(jié)篇一、不斷加強(qiáng)稽核工作的學(xué)習(xí)和宣傳力度今年以來(lái)， 結(jié)合我局實(shí)際情況， 把學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)列入重要議事日程，制定了學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)實(shí)施方案和夜讀學(xué)習(xí)計(jì)劃每周一組織學(xué)習(xí)州級(jí)社保文件精神、稽核、社保、財(cái)會(huì)、審計(jì)等知識(shí)。 3 月 3 日，由許局長(zhǎng)帶領(lǐng)全體職工集中學(xué)習(xí)了巴社險(xiǎn)20

11、 xx20工作總體思路 ) 、巴社險(xiǎn) 20 xx21區(qū) 20 xx 年度社會(huì)保險(xiǎn)稽核工作要點(diǎn)件( 關(guān)于印發(fā)巴州地區(qū) 20 xx 年度社會(huì)保險(xiǎn)稽核工作考核指標(biāo)的通知。按照文件要求，結(jié)合我局實(shí)情和存在的問(wèn)題，制定了20 xx 年度稽核工作計(jì)劃和切實(shí)可行解決問(wèn)題的辦法和措施，6我局千方百計(jì)對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配，( 編制 3 人) ，配備了 2 我局千方百計(jì)對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配，( 編制 3 人) ，配備了 2 名( 兼職) 稽核工使稽核工作在社會(huì)保險(xiǎn)年度工資基數(shù)繳結(jié)合參保單位促進(jìn)了社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)工作88 個(gè)，參119 個(gè)、參保職工144 個(gè), 參保職工 2691 人; 工傷保險(xiǎn)參保單位133 個(gè)，參保職工 263

12、9單1918 人;保險(xiǎn)稽核宣傳。隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，人員顯得更加緊張，為保證稽核工作的正常開(kāi)展，獨(dú)設(shè)置了社會(huì)保險(xiǎn)稽核科作人員， 并對(duì)稽核工作人員進(jìn)行了政策及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，人員的整體素質(zhì)得到了明顯提高。二、稽核工作的開(kāi)展情況( 一) 認(rèn)真做好社會(huì)保險(xiǎn)年度申報(bào)稽核工作。申報(bào)稽核工作中， 我局對(duì)全縣參保單位申報(bào)繳費(fèi)基數(shù)、等數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格核定，以確保真實(shí)準(zhǔn)確。把平時(shí)在繳費(fèi)人數(shù)、費(fèi)工資基數(shù)等方面存在問(wèn)題較多的企業(yè)和欠費(fèi)嚴(yán)重的單位作為重點(diǎn)，采取了實(shí)地稽核與重點(diǎn)稽核相結(jié)合的方式。的實(shí)際情況， 第一季度針對(duì)年初未進(jìn)行申報(bào)單位下發(fā)了書(shū)面稽核通知書(shū)， 并組織人員進(jìn)行了實(shí)地稽核，的順利完成。截止目前，我縣養(yǎng)老保險(xiǎn)參保

13、單位共有保職工 1279 人; 失業(yè)保險(xiǎn)參保單位醫(yī)療保險(xiǎn)參保單位31個(gè), 參保職工 866人; 生育保險(xiǎn)參保單位人。( 二) 全面做好社會(huì)保險(xiǎn)登記證年檢工作。 社會(huì)保險(xiǎn)登記證7為加強(qiáng)稽核工作的規(guī)范性，我局稽核人員認(rèn)真檢查各99 個(gè)，年檢率達(dá) 80%以上。為進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部控制，; 在加強(qiáng)制度看似互相制約合理設(shè)置了財(cái)務(wù)工作崗位，貨幣資金的支出按照管理權(quán)限為加強(qiáng)稽核工作的規(guī)范性，我局稽核人員認(rèn)真檢查各99 個(gè)，年檢率達(dá) 80%以上。為進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部控制，; 在加強(qiáng)制度看似互相制約合理設(shè)置了財(cái)務(wù)工作崗位，貨幣資金的支出按照管理權(quán)限我局把信息網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)工作我不斷提高信息確保按加強(qiáng)了20 xx 年度繳費(fèi)工作

14、的真實(shí)有效， 3 月初我局通知全縣各單位進(jìn)行年檢，各單位已陸續(xù)到我局進(jìn)行年檢，單位社會(huì)保險(xiǎn)登記證的填寫，并建立了社會(huì)保險(xiǎn)登記證的臺(tái)帳、 數(shù)據(jù)庫(kù)工作。 截止目前， 我局已發(fā)放 社會(huì)保險(xiǎn)登記證124 本，已參加年檢單位( 三) 進(jìn)一步建立健全內(nèi)控制度。照要求，我局建立健全了相關(guān)工作制度，整理編印了涉及業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理等各個(gè)方面的內(nèi)部制度匯編建設(shè)控制的同時(shí)， 狠抓了業(yè)務(wù)經(jīng)辦控制， 各業(yè)務(wù)崗位嚴(yán)格劃分了工作權(quán)限， 按照既定的工作程序和業(yè)務(wù)規(guī)程辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，分散和獨(dú)立的表面下， 其實(shí)已經(jīng)形成了一張互為聯(lián)系、的網(wǎng)格 ; 在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)控制方面，我局嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家在財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)工作方面的政策法規(guī)和制度，對(duì)

15、票據(jù)、 印章和銀行賬戶的管理，分級(jí)審核，并主動(dòng)接受基金監(jiān)管部門與公眾的監(jiān)督檢查。( 四) 認(rèn)真做好信息網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)工作。抓緊抓實(shí)，一直以來(lái)， 始終由專人負(fù)責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)的管理、維護(hù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。 為提高信息網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的質(zhì)量，局按照州級(jí)要求， 通過(guò)理論和實(shí)際相結(jié)合的方式，8針對(duì)業(yè)務(wù)工作中存在并定期進(jìn)行檢查監(jiān)督， 較好地為進(jìn)一步規(guī)范全靈活就業(yè)人員參保繳費(fèi)，統(tǒng)一對(duì)獨(dú)立繳費(fèi)人員的養(yǎng)稽核科對(duì)其實(shí)行全程監(jiān)督，199 人。我局稽核科通過(guò)對(duì)社會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)了參保單位社保業(yè)13.9 萬(wàn)元、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)支出0.0針對(duì)業(yè)務(wù)工作中存在并定期進(jìn)行檢查監(jiān)督， 較好地為進(jìn)一步規(guī)范全靈活就業(yè)人員參保繳費(fèi)，統(tǒng)一對(duì)獨(dú)立繳費(fèi)人員

16、的養(yǎng)稽核科對(duì)其實(shí)行全程監(jiān)督，199 人。我局稽核科通過(guò)對(duì)社會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)了參保單位社保業(yè)13.9 萬(wàn)元、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)支出0.08 萬(wàn)元、生育保險(xiǎn)費(fèi)支出( 職) 人員 195193 人，已全部按2我局按照確保0.6 萬(wàn)元、1.8 萬(wàn)元，沒(méi)有虛的問(wèn)題及時(shí)提出具體的糾正措施，完成了州級(jí)下達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)和其它交辦的事項(xiàng)。( 五) 獨(dú)立繳費(fèi)人員實(shí)行銀行批量代扣成功?？h個(gè)體工商戶、自由職業(yè)者、州局要求， 積極與當(dāng)?shù)劂y行組織協(xié)調(diào)，老保險(xiǎn)繳費(fèi)實(shí)行銀行批量代扣，了此項(xiàng)工作的 . 順利進(jìn)行。截止目前，我縣參加養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)銀行批量代扣的獨(dú)立繳費(fèi)人員達(dá)( 六) 認(rèn)真做好社會(huì)保險(xiǎn)的待遇支付。保險(xiǎn)待遇領(lǐng)取和支付的專

17、項(xiàng)稽核，務(wù)的規(guī)范化操作與管理。 截止 20 xx 年 2 月底，共發(fā)放養(yǎng)老金 41.5萬(wàn)元、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)支出工傷保險(xiǎn)費(fèi)支出報(bào)冒領(lǐng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇的現(xiàn)象。20 xx 年里 , 按照州上的安排 , 在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成了年度退休人員領(lǐng)取養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作。我縣共有離退休名，有 47 名離退休職工居住在異地，其中疆外居住的退休人員共有 16 人。參加此次認(rèn)證工作的退休職工共要求完成了認(rèn)證， 認(rèn)證合格率達(dá) 100%，未參加認(rèn)證的退休職工9無(wú)法取得聯(lián)系， 已于去年 7 月份暫冒領(lǐng)養(yǎng)老金我局從基礎(chǔ)工作入手無(wú)法取得聯(lián)系， 已于去年 7 月份暫冒領(lǐng)養(yǎng)老金我局從基礎(chǔ)工作入手， 嚴(yán)格按照社會(huì)進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上不斷提

18、高數(shù)據(jù)質(zhì)量與入庫(kù)率及上機(jī)操作率均達(dá)到了3 作為海馬汽車分公司的總經(jīng)回顧全年的工停發(fā)放養(yǎng)老金。從此次認(rèn)證來(lái)看，我縣不存在虛報(bào)、的情況。( 七) 基礎(chǔ)管理工作進(jìn)一步扎實(shí)。 基礎(chǔ)管理工作的好壞直接影響著社會(huì)保險(xiǎn)的全盤工作。保險(xiǎn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行操作，機(jī)操作規(guī)程， 建立健全了臺(tái)賬和業(yè)務(wù)檔案，社保經(jīng)辦業(yè)務(wù)上機(jī)操作工作水平，100%。三、稽核工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足( 一) 城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶及靈活就業(yè)人員參保覆蓋面仍比較窄，擴(kuò)面工作進(jìn)展較慢，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。( 二) 經(jīng)費(fèi)不足、人員配制相對(duì)緊缺，存在一人多崗的現(xiàn)象。年終工作總結(jié)篇20 xx 年是 xxxx 海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的

19、日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給 xx 公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下， xxxx 海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。10愿意和業(yè)界同仁分享。20 xx面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助對(duì)于淡季的汽車銷售該?我們摸索了一套對(duì)策：不同的細(xì)分市高校市嘗零散用戶等四大市對(duì)政府采購(gòu)和出更多地利用行業(yè)協(xié)平時(shí)我們密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 愿意和業(yè)界同仁分享。20 xx面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助對(duì)于淡季的汽車銷售該?我們摸索了一套對(duì)策：不同的細(xì)分市高校市嘗零

20、散用戶等四大市對(duì)政府采購(gòu)和出更多地利用行業(yè)協(xié)平時(shí)我們密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 針對(duì)一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在年商務(wù)大會(huì)上的指示精神， 分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。采用什么樣的策略呢對(duì)策一：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，場(chǎng)，制定不同的銷售策略， 形成差異化營(yíng)銷 ; 根據(jù) 15 年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、常對(duì)于這四大市

21、場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。租車市場(chǎng)， 我們加大了投入力度， 專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組， 分公司更是成為了企業(yè)用車單位，會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，近兩年 xx 市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫11了解出租公司換車的需求，;我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索讓他們感受雪鐵龍xx 市高校后勤成立校區(qū) xx 維修服了解出租公司換車的需求，;我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索讓他們感受雪鐵龍xx 市高校后勤成立校區(qū) xx 維修服帶動(dòng)了高校市殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，在市場(chǎng)結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)， 我們確定了人人通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)司機(jī)科行為及思想動(dòng)態(tài) ; 對(duì)出

22、租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障與出租車公司協(xié)商， 對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 先后和 xx 理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，務(wù)點(diǎn)，將 xx 的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查， 在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，場(chǎng)的銷售。對(duì)策二：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，

23、需求信息就是銷售額的代名詞。收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，12積; 在注重我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。今年完成總部由于今年備件商務(wù)對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，在積極開(kāi)拓周邊出取得了較好的效果。 備件銷售營(yíng)業(yè)額不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面， 也帶動(dòng)今年分公20 xx 積; 在注重我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。今年完成總部由于今年備件商務(wù)對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，在積極開(kāi)拓周邊出取得了較好的效果。 備件銷售營(yíng)業(yè)額不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面， 也帶動(dòng)今年分公20 xx 年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)在售后全員中， 展開(kāi)了廣泛; 建

24、立了對(duì)于售后維修; 用戶進(jìn)站專我們把分公司極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。對(duì)于備件銷售， 我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件， 最大限度減少分公司資金的積壓。政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開(kāi)專題會(huì)討論，的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，xx 萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口， 是我們整車銷售的后盾和保

25、障，司又迎來(lái)了自售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表13提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷建每周各業(yè)在管理層強(qiáng)化服務(wù)意同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了;形成二線為積極響應(yīng)強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，制訂本我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行每周召開(kāi)人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范。提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷建每周各業(yè)在管理層強(qiáng)化服務(wù)意同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了;形成二線為積極響應(yīng)強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，制訂本我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行每周召開(kāi)20 xx 年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面

26、對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì)， 每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋， 召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則在管理部門中， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。一線服務(wù)， 一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制?？偛恳?，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)， 對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，周計(jì)劃，

27、為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。 分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列， 售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，14率先在保養(yǎng)實(shí)施完善了我們開(kāi)展了“三“夏季送清涼”、“金秋分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量我們通過(guò)委托相關(guān)專;xx 市內(nèi)具有一4s 站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等率先在保養(yǎng)實(shí)施完善了我們開(kāi)展了“三“夏季送清涼”、“金秋分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量我們通過(guò)委托相關(guān)專;xx 市內(nèi)具有一4s 站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大家在例會(huì)上廣泛了“交鑰匙”工程 ; 針對(duì)出

28、租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組， 建立了專門的出租車銷售辦公室，用戶休息區(qū)。 根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、 小區(qū)免費(fèi)義診、 “冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，也有了明顯的提高。二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理， 作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)， 走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)定規(guī)模的服務(wù)站， 尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從中學(xué)習(xí)、 利用對(duì)方的長(zhǎng)處， 為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第

29、一手的資料。三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)， 我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，一系列例會(huì)制度。 營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，15我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員4 大家積極就是他們不辭勞累和a 級(jí)檢修做出了不小的貢獻(xiàn)。晚上還要進(jìn)行數(shù)據(jù)整沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有壯麗的誓都化作鍋爐安全運(yùn)行的鋪墊。提升為了既定的盡管我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員4 大家積極就是他們不辭勞累和a 級(jí)檢修做出了不小的貢獻(xiàn)。晚上還要進(jìn)行數(shù)據(jù)整沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有壯麗的誓都化作鍋爐安全運(yùn)行的鋪墊。提升為了既定的盡管在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

30、 通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，工的服務(wù)意識(shí)和理念。年終工作總結(jié)篇望著#1 鍋爐冒出的裊裊白煙，情緒久久不能平靜。為了今天， 50 多天所有領(lǐng)導(dǎo)及參戰(zhàn)人員付出了巨大的辛苦?；厥状笮薜拿總€(gè)日子，歷歷在目。為了搞好本次防磨防爆工作，參與防磨檢查，細(xì)心檢查每一根管子，每一道焊口，認(rèn)真仔細(xì)。首先對(duì)天唯檢修公司防磨防爆組致以感謝。辛苦，為錦能公司鍋爐工作目標(biāo)， 除了白天進(jìn)行大量的檢查工作，理。作為一名普通的勞動(dòng)者，言。所有瑣碎和微小的工作，這樣累，在我們看著鍋爐一次水壓成功、一次點(diǎn)火成功，一種成就感在心中久聚不散。 所有的辛苦， 所有的努力不就是為了成功點(diǎn)火和安全

31、運(yùn)行這個(gè)結(jié)果嗎？工作是辛苦的，把工作當(dāng)作包袱，干起來(lái)就會(huì)很累。如投身其中時(shí)，也有其樂(lè)趣所在！一、#1 鍋爐在 a 級(jí)檢修中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題及檢修措施：1、#1 爐等離子燃燒器磨損嚴(yán)重1628 個(gè)1 屏，前數(shù)第 2 片前數(shù)第28 個(gè)1 屏，前數(shù)第 2 片前數(shù)第 19 根托板后經(jīng)過(guò)金屬專業(yè)人員割管取樣分析，1/3 周1 導(dǎo)汽管三通焊縫長(zhǎng)約1 導(dǎo)汽管三通焊縫2 導(dǎo)汽管三通，局部打磨2 三通打磨1 導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)，長(zhǎng)約為1/4 周，3、汽包內(nèi)襯套裂紋所有環(huán)焊縫進(jìn)行打磨、加強(qiáng)補(bǔ)焊。4、分隔屏過(guò)熱器左數(shù)第與右側(cè)夾持管碰磨。已加防磨塊。5、在鍋爐防磨防爆檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)末級(jí)再熱器出口段部分管子存在氧化皮現(xiàn)

32、象，12cr1mov 三級(jí)球化。加裝部分熱控測(cè)點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。6、金屬檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的導(dǎo)汽管裂紋：1、后屏過(guò)出口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)兩處后屏過(guò)出口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫前半圈后屏過(guò)出口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫后半圈2、后屏過(guò)出口聯(lián)箱左側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫后屏過(guò)出口聯(lián)箱左側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫后部3、屏式再熱器入口聯(lián)箱左深約 4mm；寬約 8mm，兩處屏式再熱器入口聯(lián)箱左4、屏式再熱器入口聯(lián)箱右屏再入口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管5、屏式再熱器入口聯(lián)箱右100mm，寬 20mm，深約 10mm。171 三通焊縫挖補(bǔ)100mm，長(zhǎng)約 1/1 三通焊縫挖補(bǔ)100mm，長(zhǎng)約 1/3 周，1260。87 平米。噴涂工鍋爐受熱面

33、主對(duì)爐管的使用壽命進(jìn)一6、末級(jí)再入口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)，長(zhǎng)約半周，深約 8mm。7、末級(jí)再出口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)，長(zhǎng)約寬 20mm，深約 10mm。末級(jí)再出口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)8、末級(jí)過(guò)入口聯(lián)箱左側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)，深約 10mm；寬約 20mm。末級(jí)過(guò)入口聯(lián)箱左側(cè)導(dǎo)汽管三通9、末級(jí)過(guò)入口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫挖補(bǔ)，整圈，前半部分深約 25mm。（最深的、末級(jí)過(guò)入口聯(lián)箱右側(cè)導(dǎo)汽管三通焊縫7、防磨噴涂項(xiàng)目：本次噴涂根據(jù)受熱面檢查結(jié)果，采取針對(duì)性和預(yù)防性措施，對(duì)鍋爐受熱面吹灰器區(qū)域及燃燒器結(jié)焦區(qū)域和水冷壁易腐蝕區(qū)域進(jìn)行噴涂防護(hù)。 #1 受熱面噴涂總面積作按計(jì)劃噴涂完成。

34、通過(guò)本次噴涂項(xiàng)目實(shí)施完成，要區(qū)域管子的抗腐蝕和磨損進(jìn)一步增強(qiáng)，步提高。8、吹灰器檢修項(xiàng)目：18154 臺(tái)吹灰器進(jìn)氣閥解體154 臺(tái)吹灰器行走箱前后軸承加油；b4、b5、b14、b13、4 臺(tái) l1154 臺(tái)吹灰器進(jìn)氣閥解體154 臺(tái)吹灰器行走箱前后軸承加油；b4、b5、b14、b13、4 臺(tái) l16 、r23 、l23 、l24 ，2 臺(tái)， at1 、at2 ；并進(jìn)1m，規(guī)格： 51 6.5 ，材質(zhì)： sa210c（化學(xué)、7 排迎火面第 1 根管取 l 形彎，規(guī)格：28研磨及法蘭密封墊更換；臺(tái)爐膛吹灰器拆卸和燒損套筒更換，具體是b11、c11、c7、c6、c4、c5、d7、d9、d10、d12

35、、d14、d17、d2、d4、e1、e3、e4、e5、e6、e10、e12、e18、e17、e16；其中，10 臺(tái)吹灰器減速箱解體檢查，長(zhǎng)吹短吹 4 臺(tái) c8、c17、d8、d17，空預(yù)器吹灰器其中減速箱更換一個(gè)磨損渦輪。吹灰器減壓站氣源母管上調(diào)閥、電動(dòng)截止閥、安全閥、 手動(dòng)閥全部進(jìn)行了解體檢查和研磨，行了形程調(diào)整和定值整定。通過(guò)本次吹灰器大修， 整個(gè)吹灰器系統(tǒng)及設(shè)備性能比修前得到提高，設(shè)備使用的穩(wěn)定性和安全性提高。9、#1 爐 a 級(jí)檢修換管項(xiàng)目：1、后煙井 48。2m爐左數(shù)第 7、64 根省煤器中間聯(lián)箱連接管水平中間段各取金屬樣、2、后煙井 39。8m爐最下層左、 右各數(shù)第 7 根水平中間段各取 1m，規(guī)格： 51 6.5 ，材質(zhì)： sa210c（化學(xué)、金屬樣、3、末級(jí)過(guò)熱器右數(shù)516，材質(zhì)： sa213t91 （化學(xué)樣、1917 排 5 號(hào)u 形彎取樣，規(guī)格： 63 4，46 排直角連接