人音版音樂(lè)八年級(jí)下冊(cè)《綠色家園》課件

1、“綠 色 家 園” 股份有限公司 _心有多大，世界就有多大組長(zhǎng)：李潤(rùn)芬成員：楊秀 胡永莉 楊春斌 楊洪 李兵 蒲杰 高明目 錄一、背景分析二、計(jì)劃摘要三、市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)消費(fèi)群體分析可持續(xù)發(fā)展分析四、公司介紹公司簡(jiǎn)介公司理念公司誓詞與目標(biāo)公司發(fā)展規(guī)劃五、營(yíng)銷策略 目標(biāo)消費(fèi)群體 商品采購(gòu)流程 宣傳策略與方式 營(yíng)銷理念與渠道六、投資測(cè)算七、損益平衡點(diǎn)分析八、總結(jié)背景分析 （一）綠色食品：二戰(zhàn)以后，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，先后實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。這一方面大大豐富了這些國(guó)家的食品供應(yīng)，另一方面也出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，即隨著農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)的源源不斷的向農(nóng)田中流入，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康。

2、由此，聯(lián)合國(guó)和不少國(guó)家提出“有機(jī)農(nóng)業(yè)”。在這種國(guó)際背景下，我國(guó)決定開(kāi)發(fā)無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)食品，并將它們命名為“綠色食品”。 （二）對(duì)于“三農(nóng)”問(wèn)題之中的農(nóng)業(yè)問(wèn)題，即主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)配置資源的形態(tài)。農(nóng)業(yè)的購(gòu)銷體制不暢是農(nóng)業(yè)不能快速發(fā)展的一個(gè)重要原因。再者加入世貿(mào)組織后，如何應(yīng)對(duì)國(guó)外集約型農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)？這將是中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)不得不面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。而發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)即是破解“三農(nóng)”的奔小康的重要途徑之一。 *（ 三）昆明市呈貢大學(xué)城處于發(fā)展階段，雖然建筑設(shè)備齊全，但是食品單一，大學(xué)城對(duì)于綠色食品供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大學(xué)生的需要。其次大學(xué)城四處環(huán)山，利于種植各

3、種綠色有機(jī)食品。目錄計(jì)劃摘要 本公司的業(yè)務(wù)范圍是種植農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、無(wú)糖食品等健康有機(jī)食品，讓消費(fèi)者自己采摘，還可自己栽種，我公司可代替管理，待可收成時(shí)，通知消費(fèi)者自己來(lái)采摘，體驗(yàn)農(nóng)家之樂(lè)。 目錄 本公司將立足昆明市大學(xué)城，建立自己的物流和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，我們亦將為廣大消費(fèi)者提供合理的價(jià)格，更多，更新鮮，更實(shí)惠的綠色食品。本公司將盡自己的努力，打造果蔬及綠色食品品牌專業(yè)店。 市場(chǎng)調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)消費(fèi)群體分析可持續(xù)發(fā)展分析目錄競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。作為一家以銷售為主的公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可謂不多。主要有各大農(nóng)貿(mào)集市，各大果蔬批發(fā)市場(chǎng)，各大超市及各綠色食品專賣(mài)店等等。據(jù)調(diào)查大學(xué)城沒(méi)有大的農(nóng)貿(mào)

4、集市，各種果蔬批發(fā)市場(chǎng)，潛在對(duì)手不多。 （2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。本公司在廣大供貨商和消費(fèi)者之間搭建起一座橋梁。具有以下優(yōu)勢(shì)： 第一、直接面向二者，大大減少中間環(huán)節(jié)，不僅降低成本而且可以把可保證新鮮度的果蔬、生鮮產(chǎn)品在最短的時(shí)間里提供給廣大消費(fèi)者。 第二、本公司將廣泛尋求果蔬種植大戶及最佳綠色食品供貨商，規(guī)模采購(gòu)，力爭(zhēng)將品類齊全、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品提供給廣大消費(fèi)者。 市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)群體分析 本公司作為一家綠色食品、有機(jī)食品等健康食品為主的大眾服務(wù)性公司。本公司的產(chǎn)品與大眾的日常生活息息相關(guān)，目標(biāo)消費(fèi)群體為廣大的學(xué)生群體。據(jù)調(diào)查，大學(xué)城人口眾多，且每年都有大批人口流入。因此消費(fèi)群體廣大。且本公司將產(chǎn)品分

5、類，為不同層次的消費(fèi)者購(gòu)物提供了方便。市場(chǎng)調(diào)研可持續(xù)發(fā)展分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，中國(guó)城市化進(jìn)程的加快以及人民生活水平的不斷提高。人們的消費(fèi)理念將由以前的隨意性向理性化方向發(fā)展。人們將越來(lái)越重視飲食消費(fèi)的合理性和健康性。健康成為每個(gè)人的追求。本公司的綠色食品業(yè)務(wù)恰恰迎合了消費(fèi)者的這種需求。且本公司將逐漸增加有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)糖食品等健康食品的業(yè)務(wù)比例，緊跟市場(chǎng)腳步和消費(fèi)者的需求走。 公司作為一家以銷售農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品等健康食品為業(yè)務(wù)的大眾服務(wù)性公司。公司產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，因此前景市場(chǎng)廣闊。市場(chǎng)調(diào)研公司介紹公司簡(jiǎn)介公司理念公司誓詞與目標(biāo)公司發(fā)展規(guī)劃目

6、錄公司簡(jiǎn)介 “綠色家園”股份有限公司是一家服務(wù)大學(xué)城，專營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品的大型專業(yè)店。本公司為大眾提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、多元化的農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品、無(wú)糖食品等健康有機(jī)食品；為顧客提供快捷方便的購(gòu)物渠道和另類的購(gòu)物方式。公司介紹公司理念 以優(yōu)美的環(huán)境吸引顧客 以優(yōu)質(zhì)的商品取信于顧客 以優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客光臨 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待顧客 公司介紹公司誓詞與目標(biāo) 公司誓詞：擁有責(zé)任，開(kāi)拓明天；面對(duì)困 難，挑戰(zhàn)自我；團(tuán)結(jié)一致，榮辱與共；勇挑重?fù)?dān)，共創(chuàng)輝煌。 公司目標(biāo)：我們共同的目標(biāo)是每天我們必 須確保每個(gè)顧客面對(duì)：熱情、快捷的服 務(wù)；熱鬧舒適的購(gòu)物環(huán)境；富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。公司介紹公司發(fā)展規(guī)劃第一階段（15年）

7、在本公司成立初期，我們不求大而求精，不求規(guī)模而求效益。在前五年中，本公司將立足大學(xué)城，與各個(gè)大學(xué)水果店聯(lián)系，占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品市場(chǎng)銷售30%40%的份額。在發(fā)展的過(guò)程中，不斷完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積累經(jīng)驗(yàn)，并建立專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為公司進(jìn)一步擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二階段（610年） 本公司將在大學(xué)城同行中確立其不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位。本階段本公司將采用招商和連鎖直營(yíng)的方式把業(yè)務(wù)拓展到昆明市。同時(shí)著手興建自己的專業(yè)果蔬生產(chǎn)基地和產(chǎn)品加工廠，并建立一個(gè)大型配送中心。第三階段（1115年） 本階段本公司將把業(yè)務(wù)拓展到全省，占領(lǐng)云南省農(nóng)產(chǎn)品及綠色食品銷售39%的份額。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，

8、本公司將大大增加綠色食品等健康食品的業(yè)務(wù)比例，打造自己的品牌，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌取勝。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，本階段公司將不再局限于零售一個(gè)單一的營(yíng)銷模式，而將開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)、刊購(gòu)等多種購(gòu)物渠道，最大限度方便消費(fèi)者購(gòu)物。第四階段（1620年） 本階段公司將進(jìn)行大規(guī)模融資，著手上市，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在全國(guó)。本期公司將采用并購(gòu)、加盟、連鎖直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的策略，建立全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)。為避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，本公司將不會(huì)選擇在全國(guó)一、二線城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。而是將業(yè)務(wù)開(kāi)花在各三、四線城市。第五階段（21以后）立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍海外。公司介紹公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理助理信 息技 術(shù)部采儲(chǔ)部財(cái)務(wù)部商品部銷售部市場(chǎng)

9、信息技術(shù)推廣采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)員工理貨損耗企劃收銀員工員工員工員工員工員工員工員工目錄營(yíng)銷策略 目標(biāo)消費(fèi)群體 商品采購(gòu)流程 宣傳策略與方式 營(yíng)銷理念與渠道目錄目標(biāo)消費(fèi)群體：大學(xué)城大學(xué)生 當(dāng)?shù)鼐用?營(yíng)銷策略商品采購(gòu)流程 建立采購(gòu)組織制定采購(gòu)戰(zhàn)略選擇供應(yīng)商談判及簽約商品導(dǎo)入作業(yè)評(píng)估與改進(jìn)。 本公司將建立專門(mén)采購(gòu)組織，制定采購(gòu)策略。公司將派專業(yè)人員前往昆明市各生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地考察，選擇最佳合作對(duì)象。簽約后，公司將派專業(yè)技術(shù)人員對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于綠色食品等健康食品的采購(gòu)，公司將在根據(jù)公司的規(guī)模、產(chǎn)品品類、價(jià)格、商譽(yù)及本公司的實(shí)際情況在全國(guó)尋找最佳供貨商。營(yíng)銷策略宣傳策略 第一、整體宣傳

10、。突出公司整體的規(guī)模及公司的服務(wù)性和便捷性。 第二、對(duì)綠色食品等有機(jī)食品的宣傳。大力宣傳綠色食品的健康性和其未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。突出其“以品牌為紐帶，企業(yè)為主體，基地為依托，農(nóng)戶為基礎(chǔ)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；“以技術(shù)依據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量認(rèn)證為基礎(chǔ)，標(biāo)志管理為保障”的運(yùn)營(yíng)模式；采用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式增強(qiáng)宣傳效果，積極開(kāi)展綠色食品科普活動(dòng)，寓宣傳與科教之中。通過(guò)廣泛宣傳，增強(qiáng)品牌的的公信力，普及綠色食品的知識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，從而擴(kuò)大本公司的市場(chǎng)占有率。宣傳方式 直接宣傳：本公司在對(duì)昆明市各大果蔬種植大戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和與供貨商業(yè)務(wù)洽談的過(guò)程中宣傳公司，提高公司的知名度。 間接宣傳：公司成立后，本公司將采用多種

11、方式同時(shí)對(duì)自身進(jìn)行宣傳。 一、傳單宣傳。本公司將派遣專業(yè)發(fā)單員對(duì)各大學(xué)進(jìn)行科學(xué)發(fā)單宣傳。 二、報(bào)刊宣傳。本公司將與昆明市最有影響力的報(bào)社合作，使雙方受益。 三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。本公司不僅要建立自己的網(wǎng)站還將在各大網(wǎng)站做廣告，進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化宣傳，提高公司知名度。 四、電視媒體宣傳。本公司將委托廣告公司策劃專業(yè)廣告并在電視媒體的黃金時(shí)段播出，樹(shù)立公司在大學(xué)生、市民心目中的美好形象。 五、公關(guān)活動(dòng)宣傳。本公司將定期舉行新品發(fā)布會(huì)、企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)及積極參與各企業(yè)論壇、社會(huì)公益活動(dòng)、路演推廣、企業(yè)嘉年華、節(jié)日慶典等活動(dòng)提高公司知名度。 六、節(jié)日促銷宣傳。本公司將在一年八大節(jié)日期間開(kāi)展贈(zèng)品促銷、文化促

12、銷、降價(jià)促銷等多種形式的促銷活動(dòng)，以答謝新老顧客的惠顧。營(yíng)銷策略營(yíng)銷理念與渠道營(yíng)銷理念： 1、好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的！ 2、誠(chéng)信為本，合作共贏！ 3、真誠(chéng)為您服務(wù)，是我們永遠(yuǎn)的選擇！營(yíng)銷渠道： 在公司發(fā)展前期，我們依然采用傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)零售營(yíng)銷模式；而在公司發(fā)展的第三個(gè)階段，本公司在各地旗艦店增設(shè)網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)、刊購(gòu)等業(yè)務(wù)，多種購(gòu)物渠道，最大限度的方便消費(fèi)者購(gòu)物。營(yíng)銷策略投資測(cè)算資金籌集：個(gè)人出資 、銀行貸款、 風(fēng)險(xiǎn)投資 固定資產(chǎn)投資：倉(cāng)庫(kù)及設(shè)備、辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備、車(chē)輛（大、小型車(chē)輛 ）目錄損益平衡點(diǎn)分析目錄ABCCf損益平衡點(diǎn)銷售收入固定成本yx0總結(jié) 在本策劃書(shū)的創(chuàng)作過(guò)程中，我們的團(tuán)隊(duì)遇到了不少挫

13、折，甚至有些困難讓我們手足無(wú)措。但是我們并沒(méi)有退縮，我們始終以一顆充滿激情的心去面對(duì)困難，解決問(wèn)題。 我們相信，在以后的實(shí)際創(chuàng)業(yè)道路上，我們會(huì)遇到更大的困難，更大的挑戰(zhàn)，甚至?xí)?。但平靜的湖面怎會(huì)練就精悍的水手。我們會(huì)在困難中前進(jìn)，在挫折中飛翔，最終實(shí)現(xiàn)自己的理想！ 沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。我們始終相信自己，相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信方法總比問(wèn)題多。我們堅(jiān)信我們的未來(lái)不是夢(mèng)！創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會(huì)取得成功！目錄留不住的是清晨一樣的時(shí)光，揮不去的是霧一樣的憂傷，在青春的紀(jì)念冊(cè)里，不該只有溫柔的惆悵與無(wú)奈的嘆息；我不去想是否成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，在青春的紀(jì)念冊(cè)里，不該只有左右為難的猶豫與正步不前的停頓