XX有效提升銷售的大黃金法則賣點(diǎn)策略

1、李踐-有效提升銷售的12大黃金法則5- 賣點(diǎn)策略第一頁，共二十一頁。主要內(nèi)容什么是賣點(diǎn)賣點(diǎn)的4大 特征找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則成功品牌的賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)的4大成功法則第二頁，共二十一頁。一、什么是賣點(diǎn)顧名思義，即銷售的點(diǎn)子20世紀(jì)50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨(dú)特的銷售主張。第三頁，共二十一頁。二、賣點(diǎn)的4大特征獨(dú)特的銷售主張給客戶帶來利益點(diǎn)（好處）與競爭對(duì)手有獨(dú)特差異對(duì)優(yōu)勢具有支持點(diǎn)有足夠的促銷力、打劫客戶購買第四頁，共二十一頁。三、找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則特征、效果目標(biāo)市場客戶競爭對(duì)手第五頁，共二十一頁。1、特性，效果特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例：8倍焦距；強(qiáng)力去污效果：是客戶使用產(chǎn)品或服

2、務(wù)中獲得的好處例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈第六頁，共二十一頁。2.目標(biāo)客戶對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？客戶購買的效果是什么在何處購買，何處使用在何時(shí)購買，何時(shí)使用購買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起購買頻率如何未來3年，以上問題會(huì)發(fā)生怎樣的變化第七頁，共二十一頁。3、研究競爭對(duì)手競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征-效果競爭對(duì)手的賣點(diǎn)策略競爭對(duì)手的廣告策略競爭對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量競爭對(duì)手通路便利嗎競爭對(duì)手的服務(wù)體系第八頁，共二十一頁。四、成功的品牌賣點(diǎn)比如：零售業(yè)沃爾瑪天天低價(jià)，保證滿意家樂福開心購物7-11您方便的好鄰居屈臣氏讓您的居家生活更舒適，更有品味普爾斯瑪特永遠(yuǎn)為會(huì)員省錢第九頁，共二十一頁。四、成功品牌的賣點(diǎn)案例：

3、旅游業(yè)城市旅游形象廣告昆明昆明天天是春天大理天下風(fēng)花雪月，人間逍遙江湖香港動(dòng)感之都大連浪漫之都黑龍江冰雪之旅銀川塞上明珠杭州上有天堂，下有蘇杭上海東方之珠珠海浪漫之城青島東方瑞士，中國青島第十頁，共二十一頁。世博園99世博會(huì)，永久世博園石林山石冠天下，風(fēng)情醉國人桂林桂林山水甲天下黃山天下之美，莫過黃山少林寺天下武功出少林佛山華山天下險(xiǎn)廬山廬山天下秀第十一頁，共二十一頁。案例：煙草類紅塔山山高人為峰紅梅老朋友總有新感覺鉑金玉溪腹有讀書氣自華石林親近自然，享受生活香格里拉你與我的向往，世界的向往紅河萬牛奔騰，紅河雄風(fēng)大紅鷹勝利之鷹黃山一品黃山，天高云淡白沙舞白沙，我心飛翔嬌子天生嬌子，笑看風(fēng)云萬寶

4、路全美銷量第一的香煙第十二頁，共二十一頁。案例：汽車類東風(fēng)汽車載的多、吃的少、網(wǎng)點(diǎn)多吉利汽車?yán)习傩召I的起的好車別克行進(jìn)中的非凡安靜寶馬駕駛樂趣，創(chuàng)新無限奔馳使你加入節(jié)約能源及環(huán)境保護(hù)工作沃爾沃富貴如浮云，生命價(jià)更高法拉利絕色閃電奧迪品質(zhì)、尊貴、豪華第十三頁，共二十一頁。凱迪拉克豪華、舒適，世界標(biāo)準(zhǔn)本田可靠豐田車到山前必有路，有路必須豐田車美洲豹修改別克動(dòng)靜合一威馳讓我們樂在新風(fēng)帕杰羅全新體驗(yàn)，盡享人生第十四頁，共二十一頁。案例：航空類云南航空公司世界上唯一可以在飛行中打手機(jī)的航空公司。第十五頁，共二十一頁。案例：寶潔洗滌類舒膚佳促進(jìn)健康為便宜佳潔士防蛀不磨損潤妍更黑更有生命力海飛絲頭屑去無蹤，

5、秀發(fā)更出眾飄柔飄柔，就是這樣自信潘婷滋潤你的秀發(fā)第十六頁，共二十一頁。案例：乳品、飲料類歐亞牛奶大理風(fēng)情牧場，歐洲牛奶品質(zhì)鄧川牛奶吃百草，奶質(zhì)特別好多喝奶完全無菌奶，品質(zhì)零缺點(diǎn)統(tǒng)一冰紅茶年輕無極限統(tǒng)一綠茶親近自然，統(tǒng)一綠茶農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜娃哈哈愛的就是你，天生是一對(duì)可口可樂正宗可樂非常可樂中國人自己的可樂第十七頁，共二十一頁。百威啤酒美國銷售第一的啤酒非常檸檬一見好心情百事可樂新一代的選擇樂百氏27層過濾第十八頁，共二十一頁。案例：電腦、通訊類惠普讓構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)波導(dǎo)手機(jī)手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)聯(lián)想每一天，每一年，我們都在進(jìn)步TCL著想，每一個(gè)中國家庭IBM四海一家的解決之道戴爾個(gè)人電腦第一第十九頁

6、，共二十一頁。五、賣點(diǎn)的4大成功法則簡潔、簡潔、再簡潔。牢記“單一而精準(zhǔn)”集中、集中、再集中重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)一致、一致、再一致（公司所有領(lǐng)域和一切營銷活動(dòng)都要貫徹始終）第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)李踐-有效提升銷售的12大黃金法則5- 賣點(diǎn)策略。李踐-有效提升銷售的12大黃金法則5- 賣點(diǎn)策略。競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征-效果。7-11您方便的好鄰居。屈臣氏讓您的居家生活更舒適，更有品味。黃山天下之美，莫過黃山。香格里拉你與我的向往，世界的向往。黃山一品黃山，天高云淡。東風(fēng)汽車載的多、吃的少、網(wǎng)點(diǎn)多。吉利汽車?yán)习傩召I的起的好車。奧迪品質(zhì)、尊貴、豪華。云南航空公司世界上唯一可以在飛行中打手機(jī)的航空公