ch1-1國際市場營銷導(dǎo)論課件

1、國際市場營銷學(xué) International Marketing主講： 王 慧西安郵電學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易系市場營銷教研室國際市場營銷學(xué) International Market入世后，五大類人才成爭奪對象目前我國緊缺的人才主要有五類： 1、高層次營銷人才 2、高新技術(shù)人才 3、高素質(zhì)復(fù)合型高層經(jīng)營管理人才 4、高級金融保險人才 5、各國語言翻譯人才 摘自中國網(wǎng)入世后，五大類人才成爭奪對象目前我國緊缺的人才主要有五類：摘近五年最賺錢的十類人才 1。企業(yè)高級管理人員 2。建筑承包商 3。體育影視明星 4。計算機軟件開發(fā)商 5。企業(yè)高級營銷人員 6。金融保險經(jīng)紀人 7。律師 8。注冊會計師 9。整形醫(yī)生及

2、美容師 10。廣告及公關(guān)人員 近五年最賺錢的十類人才 1。企業(yè)高級管理人員4美世咨詢（Mercer）最熱門工作調(diào)查表4美世咨詢（Mercer）最熱門工作調(diào)查表5營銷職業(yè)發(fā)展圖5營銷職業(yè)發(fā)展圖6收入狀況圖6收入狀況圖我國營銷人才市場存在突出的結(jié)構(gòu)性供需矛盾，企業(yè)大多愿意招聘到崗即勝任的員工，而符合企業(yè)用人要求的高素質(zhì)高校畢業(yè)生人太少；大部分營銷人才是通過漫長的工作來完善自己相關(guān)技能，個人成長周期太長；工作業(yè)績、職位、待遇的提升幅度有限，理想單位求職難，營銷人員存在發(fā)展瓶頸。7營銷職業(yè)現(xiàn)存問題我國營銷人才市場存在突出的結(jié)構(gòu)性供需矛盾，企業(yè)大多愿意招聘到造成營銷職業(yè)現(xiàn)存問題的主要原因是過去的營銷教育

3、偏重知識和理論，導(dǎo)致營銷從業(yè)人員缺少營銷專業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)的訓(xùn)練。8營銷職業(yè)現(xiàn)存問題分析根據(jù)三萬份企業(yè)營銷人員招聘需求分析，總結(jié)得出營銷人員的素質(zhì)模型：企業(yè)營銷人員素質(zhì)要求造成營銷職業(yè)現(xiàn)存問題的主要原因是過去的營銷教育偏重知識和理論9點擊查看點擊查看9點擊查看點擊查看ch1-1國際市場營銷導(dǎo)論課件Attitude 態(tài)度庫Skill 技能庫Knowledge 知識庫11成功職業(yè)關(guān)鍵要素Attitude 態(tài)度庫Skill 技能庫Knowledge國際市場營銷 International Marketing今后五年公司主管有兩種發(fā)展趨勢：或者他考慮全球化，或者失業(yè)。 彼得德魯克課程簡介 本

4、課程以為什么學(xué)習(xí)國際市場營銷作為開始，指出國際市場與國內(nèi)市場營銷的異同，介紹了國際市場營銷的4P及一些專門的技巧，要求同學(xué)掌握該學(xué)科的基本內(nèi)容和一些基本的營銷策略與技巧。國際市場營銷 International Marketin課程主要內(nèi)容先修課：西方微觀經(jīng)濟學(xué)；西方宏觀經(jīng)濟學(xué)；國際貿(mào)易；市場營銷學(xué)等 第一部分 國際市場營銷的基本理論（ch1 ch18 ch19)第二部分 國際營銷環(huán)境(ch2ch7)第三部分 國際市場分析(ch8 ch9)第四部分 國際營銷的各種主要戰(zhàn)略(ch10 ch11 ch12)第四部分 國際營銷的各種主要策略(ch13ch17)課程主要內(nèi)容先修課：西方微觀經(jīng)濟學(xué)；西方

5、宏觀經(jīng)濟學(xué)；國際貿(mào)易學(xué)時安排教學(xué)學(xué)時共32學(xué)時，以課堂講授為主，分析案例為輔Assignment Schedule for 32-class hoursChapter1234567891011121314151617Hours33212112122232221學(xué)時安排教學(xué)學(xué)時共32學(xué)時，以課堂講授為主，分析案例為輔As國際市場營銷學(xué)教材國際市場營銷學(xué)（面向21世紀課程教材） *甘碧群 主編 *高等教育出版社 2001年6月第1版國際市場營銷學(xué)教材國際市場營銷學(xué)（面向21世紀課程教國際市場營銷學(xué)雙語參考教材國際市場營銷學(xué)（原書10版） * 美菲利普R. 凱特奧拉 （Philip R. Cateo

6、ra）和 約翰 L. 格雷厄姆 （John L.Graham）著，周祖城 等譯, * 機械工業(yè)出版社 2000年5月第一版 International Marketing(10th edition), * Philip R. Cateora, John L.Graham著, * Irwin McGraw-Hill出版社 1999年版國際市場營銷學(xué)雙語參考教材國際市場營銷學(xué)（原書10版國際市場營銷學(xué)課外參考書籍： International Marketing(8th edition), * Michael R. Czinkota, Ilkka A.Ronkainen著, * 北京大學(xué)出版社 2

7、007年10月第一版國際市場營銷學(xué)（原書6版） * 邁克爾R.津科特（ Michael R. Czinkota）, 伊爾卡A. 朗凱恩（Ilkka A.Ronkainen）著,陳祝平譯， * 電子工業(yè)出版社 2004年1月第一版Marketing Management（12th edition）， * Phillip Kotler著， * 上海人民出版社 2007年版國際市場營銷學(xué)課外參考書籍： Internationa其他相關(guān)參考資料：期刊雜志：1、市場營銷2、銷售與市場3、市場營銷導(dǎo)刊中國營銷傳播網(wǎng)其他相關(guān)參考資料：期刊雜志：考核體系：Grading System: Final exam:

8、 70% Presentation: 10% Homework: 10% Class Participation: 10% Total Points: 100% 考核體系：為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？（一）國際市場營銷學(xué)課程的基本目的國際市場營銷學(xué)是20世紀60年代以來在營銷學(xué)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一門管理學(xué)科，它運用營銷學(xué)的概念和原理，研究企業(yè)從事國際經(jīng)營與銷售的特殊問題，指導(dǎo)企業(yè)跨越國境，開拓國際市場，尋求更多的市場機會。20世紀80年以來，西方國家的工商管理學(xué)院（Business School）普遍開設(shè)了國際市場營銷學(xué)課程為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？（一）國際市場營銷學(xué)課程的基本為什么要學(xué)

9、習(xí)國際市場營銷課程？（二）企業(yè)經(jīng)營活動的國際化20世紀80年代以來，貿(mào)易和生產(chǎn)的國際化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟中的一個大趨勢。經(jīng)濟全球化過程相繼經(jīng)歷了貿(mào)易全球化、生產(chǎn)全球化，正在向金融全球化方向發(fā)展，世界經(jīng)濟一體化的步伐在不斷加快。企業(yè)在從事國際營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，世界各國在經(jīng)濟、文化、政治和法律等方面存在著很大的差異，在許多場合，只有采用與國內(nèi)營銷不同的方法和策略，才能適應(yīng)各國不同的營銷環(huán)境，于是國際市場營銷學(xué)得到了迅速發(fā)展。為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？（二）企業(yè)經(jīng)營活動的國際化為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？請考慮下列因素對現(xiàn)在和將來的影響：以9.11為代表的、始終存在的全球恐怖主義威脅非洲部分地區(qū)

10、和中東的武裝沖突東歐、亞洲和拉丁美洲新興市場的出現(xiàn)，預(yù)計今后20年中，世界貿(mào)易增長的75將發(fā)生在這些市場中香港、澳門回歸中國，結(jié)束了一個多世紀依賴亞洲并非完全由亞洲人控制的歷史歐洲貨幣聯(lián)盟以及各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣歐元的轉(zhuǎn)換在日本、歐洲和許多新興市場中，傳統(tǒng)的分銷結(jié)構(gòu)正在迅速發(fā)生變化全球范圍內(nèi)中等收入家庭增加區(qū)域市場集團不斷建立和壯大，如歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟自由貿(mào)易區(qū)、美洲自由貿(mào)易區(qū)、南美洲自由貿(mào)易區(qū)和亞太經(jīng)合組織中國成為世貿(mào)組織的一員世界范圍內(nèi)電信、娛樂、生物技術(shù)以及傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的重組、改造互聯(lián)網(wǎng)與公司經(jīng)營合消費者生活各個方面的不斷整合為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？請考慮下列因素

11、對現(xiàn)在和將來的影為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？在20世紀的大部分時間里，大型的經(jīng)濟體和大型的貿(mào)易伙伴高度集中于世界的三元區(qū)域（Triad regions） 在以后的1020年中，最佳的商業(yè)機會將越來越多地出現(xiàn)在10個大新興市場（BEMs:Big emerging markets）中華經(jīng)濟區(qū)印度韓國墨西哥巴西阿根廷南非波蘭土耳其東南亞聯(lián)盟為什么要學(xué)習(xí)國際市場營銷課程？在20世紀的大部分時間里，大型世界百強公司及其國籍變化國家1970年1980年1990年1999年2000年2002年2006年美國64453335363632日本88162423209德國8131213101313法國312101

12、07911瑞士2335444荷蘭4535655英國97856711意大利3443333比利時0111112委內(nèi)瑞拉0110101中國0001323韓國0020023西班牙0020102瑞典0020000巴西0110001墨西哥0110111奧地利0010000芬蘭0010000南非0010000加拿大0200000澳大利亞1000000世界百強公司及其國籍變化國家1970年1980年1990年1中國企業(yè)在2006年度世界500強中的排名情況 排名公司標志公司名稱主要業(yè)務(wù)營業(yè)收入（億美元）23中國石化煉油987.8432國家電網(wǎng)電力869.8439中國石油煉油835.56199工商銀行銀行291

13、.67202中國移動電信287.77206鴻海精密電子283.50217中國人壽保險273.89255中國銀行銀行238.60259和記黃埔多元化234.74266中國南電電力231.05中國建設(shè)銀行（277）、中國電信（279）、寶鋼集團（296）、中化集團（304）國泰金融控股（331）、中國農(nóng)業(yè)銀行（377）、中國鐵路工程總公司（441）、廣達電腦（454）、中糧集團（463）、一汽集團（470）、上汽集團（475）、中國鐵道建筑總公司（485）、中國建筑工程總公司（486）中國企業(yè)在2006年度世界500強中的排名情況 排名公司標志世界百強公司及其國籍的變化從這過去30幾年的變化直觀的

14、反映出，世界上其他地區(qū)的公司規(guī)模成長速度已經(jīng)超過了美國公司和日本公司。 日本處于長期頹勢，而美國經(jīng)濟在經(jīng)歷了20世紀80年代外國競爭的打擊之后重新振作起來。由于歐盟的建立和不斷完善，歐洲經(jīng)濟漸漸轉(zhuǎn)向強勢。隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入以及中國公司會計標準的改進，中國公司的地位正在穩(wěn)步上升。 競爭并不是影響全球商務(wù)的唯一因素。特別是在過去的幾年里，許多政治和經(jīng)濟事件已經(jīng)從本質(zhì)上影響了全球商務(wù)“全球化”既突出了競爭的壓力，也強調(diào)了在全世界的市場機遇世界百強公司及其國籍的變化從這過去30幾年的變化直觀的反映出第一章 國際市場營銷導(dǎo)論一、企業(yè)從事國際市場營銷的原因與方式二、市場營銷學(xué)(Marketing)

15、與國際市場營銷（ International Marketing）三、國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系四、國際營銷活動的發(fā)展第一章 國際市場營銷導(dǎo)論一、企業(yè)從事國際市場營銷的原因與方Events and Trends Affecting Global BusinessCollapse of communist economies.Economic power of western nations.Rise of newly industrialized nations.Free market economies.Belief in open markets, trade and foreign i

16、nvestments as the road to economic development.Events and Trends Affecting GlEvents and Trends Affecting Global BusinessThe trend toward the acceptance of the free market system among developing countries in Latin America, Asia, and eastern EuropeThe rapid growth of the World Trade Organization and

17、regional free trade agreementsThe Globalization of MarketsBig Emerging Markets The burgeoning impact of the Internet, mobile phones, and other global media on the dissolution of national bordersEvents and Trends Affecting Gl第一節(jié) 企業(yè)走向國際市場的動因一、企業(yè)從事國際營銷活動的原因 1、經(jīng)濟全球化的必然結(jié)果，時代發(fā)展的必然趨勢； 2、國內(nèi)市場需求趨于飽和，市場競爭日益加劇； 3、國際市場的吸引力； 4、政府的鼓勵與支持； 5、其它原因： *獲得國外先進的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗 *充分利用國外的資源，有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益 *其它 第一節(jié) 企業(yè)走向國際市場的動因一、企業(yè)從事國際營銷活動的原Reasons for Expanding into International Markets Domestic Market SaturatedExcess capacityExtend Product LifecycleHigher Sales, Econo