618藥店促銷活動(dòng)方案7篇

1、Word 618藥店促銷活動(dòng)方案7篇 活動(dòng)方案在制定時(shí)，我們肯定要明確活動(dòng)主題，活動(dòng)方案的步驟和重點(diǎn)都需要依據(jù)不同活動(dòng)主題來寫，我今日就為您帶來了618藥店促銷活動(dòng)方案7篇，信任肯定會(huì)對(duì)你有所關(guān)心。 618藥店促銷活動(dòng)方案篇1 以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)進(jìn)展的主要?jiǎng)恿Γ浯蝹€(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。 一、平常在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)覺組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題： 1、時(shí)間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)覺時(shí)間不夠支配，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草支配一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。 2、沒有培育成各

2、部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍舊是老板本人拍板決策。 3、針對(duì)宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。 4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊急，人手不夠。 5、難有促銷新意，特殊是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。 二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢? 我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署： 1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。 2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個(gè)促銷主題。 3、常規(guī)促

3、銷活動(dòng)全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限門店。 4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店; 5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、許多藥房常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表： 一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷大事、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)待、會(huì)員優(yōu)待活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理 1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)待活動(dòng)才是我們真正吸引顧

4、客購(gòu)買的因素。 2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。 4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特殊是活動(dòng)的主題肯定要明朗。 618藥店促銷活動(dòng)方案篇2 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄予了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動(dòng)人民健康、歡樂。今日“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延長(zhǎng)和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的才智和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值! 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“xx” 三：活動(dòng)目的 1. 利用

5、節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 4月25日年5月15日 各藥房及專賣店 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒) 輔推產(chǎn)品：48粒 六：活動(dòng)規(guī)劃 (一)：活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次 3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

6、五次，最多五次。 4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司 (二)：活動(dòng)形式 1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log；另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣。 2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。 3. 乒乓球上字樣標(biāo)志安排：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品

7、為價(jià)值96元的xx靠枕 3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝 4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說明 1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的協(xié)作，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下基矗 2. 本次參與活動(dòng)消費(fèi)者必需憑電腦小票或收銀條 七：活動(dòng)終端要求 1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì) (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè) (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展現(xiàn)，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足

8、夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基? (4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式 2、終端的布置設(shè)計(jì) (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2) 在店門口要有贈(zèng)品展現(xiàn)臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)發(fā)放 (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛 (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)，以便顧客取閱 3、在活動(dòng)開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣揚(yáng)單派發(fā)，擴(kuò)大

9、活動(dòng)的目標(biāo)影響力。 八：掌握點(diǎn) 1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 2. 促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn) 3. 堆頭的落實(shí) 九：效果預(yù)估 1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2. 提升產(chǎn)品的知曉度 3. 樹立彼此的信念 618藥店促銷活動(dòng)方案篇3 一、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 二、活動(dòng)時(shí)間 視節(jié)假日狀況藥店自行支配 三、活動(dòng)方式 打折、買贈(zèng)、義賣 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。 活動(dòng)二 本店開展xx老年人保

10、健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。 五、活動(dòng)宣揚(yáng) 宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 六、活動(dòng)預(yù)算 藥店依據(jù)自身狀況自行打算 七、活動(dòng)留意 1、全部營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈(zèng)品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 八、主題口號(hào)： 1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)待活動(dòng)。 2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義

11、診，儀器免費(fèi)檢測(cè)。 3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。 618藥店促銷活動(dòng)方案篇4 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開頭將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場(chǎng)促銷活動(dòng)。 我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說究竟，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙! 近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)這樣著手： 主題口

12、號(hào)： 1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客 2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 時(shí)間：9月28日10月7日 地點(diǎn)：心健大藥房中心店 內(nèi)容： 1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客 1)在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)待10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張； 2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)待，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張； 2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方

13、，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)待。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(詳細(xì)抽獎(jiǎng)事宜另行)。 宣揚(yáng)：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。 好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消

14、費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。 問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。 sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在詳細(xì)的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的詳細(xì)的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于

15、顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。 與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獵取的低成本甚至是無成本，也特別簡(jiǎn)單引動(dòng)獵取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是許多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實(shí)際的促銷過程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。 策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動(dòng)滿意。留意、愛好、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)

16、中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就特別重要。 一、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng) 通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動(dòng)勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 三、活動(dòng)前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 活動(dòng)信息可選擇在婁底廣播電視報(bào)報(bào)刊上發(fā)布，由于電視報(bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有

17、4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。 婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。 在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。 刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開頭，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 留意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸公司全部?jī)?nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅

18、。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。 (4)詢問臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。 人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(支配集團(tuán)公司保安幫助)。 (3)現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。 2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。 3、把握好

19、活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。 6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)保留至可能時(shí)間。 7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)連續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì) 評(píng)估活動(dòng)效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動(dòng)中少走彎路。 618藥店促銷活動(dòng)方案篇5 一、活動(dòng)目的： 提升門店業(yè)績(jī)，進(jìn)展會(huì)員 二、活動(dòng)主題： xx店歲末感恩6重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： x月x日至x日（周五周日） 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、達(dá)額有禮！ （1）滿38元，送精

20、致小禮品一份； （2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條； （3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提； （4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。 （5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa+60g一支或者價(jià)值298元的.施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。 （6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支） 2、特價(jià)促銷。

21、 20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣揚(yáng)商品； 中藥類特價(jià)商品至少10種； 設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。 促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避開與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。 3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理睬員卡。 4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)詢問。 5、場(chǎng)外活動(dòng)。 五、宣揚(yáng)氣氛布置 1、門店宣揚(yáng) （1）a4宣揚(yáng)單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)詳細(xì)支配派發(fā)人員和線路位置，x月x日開頭派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部支配支持和幫助。 （2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證） （3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品名目。 （4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開頭前一天完成發(fā)

22、送。 （5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更惹眼奪目，形成深厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。 2、商品陳設(shè)。門店需重點(diǎn)做好以下陳設(shè) （1）贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣揚(yáng)或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。 （2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、干凈、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必需寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。 六、預(yù)期目標(biāo) 七、活動(dòng)物料和宣揚(yáng)費(fèi)用預(yù)算 八、部門協(xié)作 1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，并支配場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料

23、到位；支配活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。 2、推廣部：供應(yīng)中藥活動(dòng)品種；宣揚(yáng)物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料準(zhǔn)時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。 3、選購(gòu)部：供應(yīng)西藥類活動(dòng)品種。 4、市場(chǎng)方案部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。 5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。 6、物流部：相關(guān)物料配送。 抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部 擬制：審核：批準(zhǔn)： 618藥店促銷活動(dòng)方案篇6 一、目的 通過制造優(yōu)待轟動(dòng)性大事，給顧客很劇烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳設(shè)和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn); 通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢

24、的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)主題 “滿100送100” “有折有扣真實(shí)惠” “金羊賀歲，滿額禮送” “團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大” “幸福帶著走、紅包吉利(立)送” 三、活動(dòng)時(shí)間 2月11日(臘月23)3月5日(正月十五) 其中，“滿100送100”和“有折有扣真 實(shí)惠”活動(dòng)，全部門店均要參加。 2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) “金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，全部門店均要參加。 2 月14日(臘月二十六)2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五) “團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參加。 2月19日(正月初一

25、)2元月23日(正月初五) “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參加。 四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容 1、滿100送100 活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)待)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。 未滿整數(shù)金額的，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)待;每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，詳細(xì)對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20 xx年3月31日前使用完畢。 2、有折有扣真實(shí)惠 活

26、動(dòng)期間，全部保健禮品有買有送。(品牌的，選購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種根據(jù)滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右) 全場(chǎng)養(yǎng)分品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折; 全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折; 全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折; 全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折。 (享受此優(yōu)待不行同時(shí)享受其他優(yōu)待，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待) 3、金羊賀歲，滿額禮送 單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包 單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 單筆銷售滿198元，送454g太太

27、樂雞精一袋 單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺 僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不行同時(shí)享受其他優(yōu)待。 時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) 4、“團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大” 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。 抽獎(jiǎng)規(guī)章：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品; 每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”

28、字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品; 每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品。 留意事項(xiàng)：本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時(shí)享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。 紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。 現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名) 現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名) 現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名) 現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名) 現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名) 此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時(shí)享受。 五、文宣工作

29、 1、電子顯示屏宣揚(yáng) 自2月4日起3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券” 2、橫幅宣揚(yáng) 橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100” 切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。 企業(yè)支配專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部肯定要在2月5日前修理完畢。 3、吊旗宣揚(yáng) 自全部門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，全部門店懸掛吊旗進(jìn)行宣揚(yáng)。 吊旗文字為“2月11日3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)?jiān)儐栭T店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日3月31日期間使用，使

30、用規(guī)章請(qǐng)?jiān)儐栭T店工作人員”。 吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙 吊旗數(shù)量：20 xx份 單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元 總價(jià)：860元 制作定稿時(shí)間：2月2日 吊旗到總部時(shí)間：2月3日 吊旗到門店時(shí)間：2月4日。 4、海報(bào)宣揚(yáng) 自2月4日開頭，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣揚(yáng)。 主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。 5、dm單宣揚(yáng) 自2月4日開頭由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。 6、電視字幕宣揚(yáng) 自2月4日開頭至3月5日，由張xxx

31、x負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)待，詳情請(qǐng)?jiān)儐杧x醫(yī)藥門店工作人員” 7、門店店員宣揚(yáng) 自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必需告知顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。 門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、訂正，對(duì)未根據(jù)要求進(jìn)行介紹宣揚(yáng)的進(jìn)行懲罰。 六、陳設(shè)要求 1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面

32、需要修理的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與進(jìn)展部進(jìn)行協(xié)商確定修理方案。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。 2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有特別明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開頭逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出詳細(xì)方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。 3、陳設(shè)的美觀化和豐滿度。要求在

33、2月4日前完成引導(dǎo)。 七、培訓(xùn) 1、培訓(xùn)時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。 2、培訓(xùn)主講人：xx 3、培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx 4、培訓(xùn)考試未及格懲罰：在系統(tǒng)中公告名單，并根據(jù)1元制度進(jìn)行懲罰，即第一次不合格懲罰1元，其次次不合格懲罰10元。 八、檢查時(shí)間表 檢查時(shí)間表，并根據(jù)進(jìn)度嚴(yán)格執(zhí)行。 618藥店促銷活動(dòng)方案篇7 一、活動(dòng)背景 該店位于xxxxxxxx商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、居民房屋建設(shè)狀況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)狀況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)為： 1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平較好，整體消費(fèi)力量處于中等水平； 2、藥店

34、所在區(qū)域有肯定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求； 3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。 市場(chǎng)沖擊： 1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特殊是xxxx藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降； 2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)力量很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量始終不能達(dá)到抱負(fù)高度。 3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯四周位置，在商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)狀況不好的狀況下，顯得位置稍偏。 市場(chǎng)契機(jī)： 1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季； 2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季； 3、氣溫上升，人體不舒適感增加，特殊是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟

35、化血管等中老年保健品； 4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將間續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。 二、活動(dòng)主題及整體思路 1、主題：迎六一、送涼爽 2、主題思路： 通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長(zhǎng)發(fā)放dm單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放dm單、在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放dm單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題；利專心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營(yíng)造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。 三、活動(dòng)時(shí)間 5月29日至6月1日。 四、活動(dòng)地點(diǎn) 門店（主活動(dòng)場(chǎng)地）、門店所在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)（次活動(dòng)場(chǎng)地）。 五、促銷目的 1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度； 2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營(yíng)品種調(diào)整的狀況； 3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。 六、活動(dòng)主要促銷舉措 1、宣揚(yáng)單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、干凈本次活動(dòng)宣揚(yáng)單到活動(dòng)門店購(gòu)藥（特價(jià)