營銷招商類修編匯總

1、PAGE 33 -以制正身，以情動心Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.營銷招商類制度流程營銷招商中心工作職責(zé)負(fù)責(zé)企業(yè)的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；負(fù)責(zé)整體市市場狀況況研究：供求分分析、客客戶分析析、競爭爭對手分分析、政政策研究究等；負(fù)責(zé)對市場場進(jìn)行調(diào)調(diào)查研究究（市場場大形勢勢研究、市市場供需需研究、市市場動態(tài)態(tài)研究、客客戶需求求研究、競競爭策略略研究、新新樓盤研研究）并并提交市市場調(diào)研研分析報報告、項項目投資資可行性性研究報報告、項項目調(diào)查查表、客客戶調(diào)查查問

2、卷掌掌握市場場動態(tài)做做出市場場發(fā)展預(yù)預(yù)測，了了解物業(yè)業(yè)狀況，商商圈情況況及項目目租金水水平，建建立公司司業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)庫，為為項目定定位以及及后階段段工作提提供數(shù)據(jù)據(jù)和理論論支持；負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研究究，對項項目運(yùn)作作模式、項項目的物物業(yè)類型型比例、項項目規(guī)劃劃設(shè)計要要求及項項目物業(yè)業(yè)管理模模式等方方面提出出可行方方案。負(fù)負(fù)責(zé)結(jié)合合成本控控制中心心、設(shè)計計管理中中心提交交項目目定位建建議書、項項目建筑筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計任務(wù)務(wù)書，項項目物業(yè)業(yè)管理任任務(wù)書確定項目總總體銷售售方案和和項目宣宣傳推廣廣計劃，展展開前期期宣傳推推廣并組組建銷售售團(tuán)隊。負(fù)責(zé)公司開開發(fā)物業(yè)業(yè)的銷售售、合同同簽訂等等工作； 負(fù)責(zé)公司及及

3、項目公公司營銷銷人員崗崗位職責(zé)責(zé)及錄用用標(biāo)準(zhǔn)的的擬定，營營銷制度度、流程程、工作作標(biāo)準(zhǔn)的的建設(shè)工工作；負(fù)責(zé)公司銷銷售目標(biāo)標(biāo)的制定定、分解解及考核核。參與對營銷銷策劃代代理公司司、招商商代理公公司的考考察、談?wù)勁幸约凹昂贤牡暮炗?。積積極協(xié)助助代理公公司進(jìn)場場后的日日常工作作（如：宣傳資資料的設(shè)設(shè)計、大大型活動動的舉辦辦等）。參與產(chǎn)品的的市場調(diào)調(diào)研及價價格的確確定，明明確銷售售任務(wù)及及銷售目目標(biāo)，實(shí)實(shí)時匯總總銷售業(yè)業(yè)績，對對銷售代代理公司司作出評評價意見見，確保保銷售任任務(wù)的完完成；商業(yè)合作伙伙伴的選選擇。明明確招商商代理合合作的原原則及商商業(yè)管理理公司引引進(jìn)原則則；參與與對商業(yè)業(yè)合作伙伙伴的考

4、考察、談?wù)勁屑昂虾贤暮灪炗啠?大規(guī)模招商商實(shí)施階階段參與與備選公公司進(jìn)行行談判、客客戶進(jìn)行行談判，審審定確認(rèn)認(rèn)并組織織簽訂招招商合同同；完成各項目目商品品房預(yù)售售許可證證的辦辦理工作作；完成各項目目銷售合合同的簽簽訂和管管理、房房產(chǎn)總證證和分戶戶房產(chǎn)證證的辦理理、客戶戶投訴的的跟進(jìn)、客客戶檔案案的管理理；負(fù)責(zé)組織業(yè)業(yè)主進(jìn)行行房屋的的交接工工作；負(fù)責(zé)廣告、策策劃 、設(shè)設(shè)計、制制作、媒媒體等合合作單位位的招標(biāo)標(biāo)、儀表表配合工工作，并并做好合合作單位位關(guān)系維維護(hù)工作作，樹立立良好的的企業(yè)形形象；配合工程管管理中心心完成開開發(fā)項目目后評估估工作；負(fù)責(zé)完成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他事事務(wù)。營銷策劃部部工

5、作職職責(zé)負(fù)責(zé)企業(yè)的的整體形形象策劃劃、品牌牌建設(shè)與與維護(hù)，不不斷提高高企業(yè)的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度；負(fù)責(zé)整體市市場狀況況研究：供求分分析、客客戶分析析、競爭爭對手分分析、政政策研究究等； 負(fù)責(zé)項目的的前期調(diào)調(diào)研、項項目定位位建議書書及整體體推廣方方案、價價格方案案、優(yōu)惠惠方案、銷銷控方案案、重要要房展會會方案、階階段性策策劃方案案等的制制定；負(fù)責(zé)銷售人人員的培培訓(xùn)、銷銷售團(tuán)隊隊的建設(shè)設(shè)；負(fù)責(zé)銷售中中心的選選址及方方案制定定；負(fù)責(zé)公司及及項目公公司營銷銷人員崗崗位職責(zé)責(zé)及錄用用標(biāo)準(zhǔn)的的擬訂，營營銷制度度、流程程、工作作標(biāo)準(zhǔn)的的建設(shè)工工作；負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)現(xiàn)場、銷銷售道具具、樣板板間的確確定、包包裝、維維

6、護(hù)與管管理工作作；負(fù)責(zé)組織銷銷售合同同的填寫寫、初步步審核與與管理工工作；負(fù)責(zé)公司各各階段銷銷售目標(biāo)標(biāo)的完成成，合理理控制銷銷售費(fèi)用用；每月1日上上報項目目總營銷銷額及月月度、季季度、年年度銷售售計劃及及方案調(diào)調(diào)整；每月1日前前報上月月資金實(shí)實(shí)際使用用情況及及本月資資金使用用計劃（+5%，-10%），同同時上報報銷售動動態(tài)分析析表；負(fù)責(zé)招商策策劃工作作，制定定招商工工作計劃劃及方案案，全面面負(fù)責(zé)招招商管理理工作；負(fù)責(zé)市場調(diào)調(diào)研、銷銷售信息息的統(tǒng)計計分析和和銷售報報表管理理；負(fù)責(zé)敦促客客戶相關(guān)關(guān)費(fèi)用及及資料的的交納工工作；負(fù)責(zé)商品品房銷售售（預(yù)售售）許可可證、房房屋所有有權(quán)證辦辦理工作作；負(fù)責(zé)組

7、織戶戶型確認(rèn)認(rèn)和銷售售面積的的計算預(yù)預(yù)算工作作；負(fù)責(zé)公司開開發(fā)物業(yè)業(yè)的銷售售、合同同簽訂等等工作；負(fù)責(zé)因營銷銷需要發(fā)發(fā)生的設(shè)設(shè)計變更更的申請請?zhí)峤患凹俺鯇徆すぷ?；?fù)責(zé)組織業(yè)業(yè)主進(jìn)行行房屋的的交接工工作；負(fù)責(zé)公司客客戶數(shù)據(jù)據(jù)的管理理及客戶戶關(guān)系的的維護(hù)與與延展服服務(wù)；配合項目公公司處理理重大房房地產(chǎn)買買賣合同同等經(jīng)濟(jì)濟(jì)、法律律糾紛事事務(wù)；負(fù)責(zé)本部門門員工業(yè)業(yè)務(wù)知識識培訓(xùn)；負(fù)責(zé)本部門門員工的的思想教教育和企企業(yè)文化化滲透工工作，提提高員工工對企業(yè)業(yè)的認(rèn)知知度和認(rèn)認(rèn)可度；配合公司其其他相關(guān)關(guān)部門工工作；完成公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其它它任務(wù)。招商運(yùn)營部部工作職職責(zé)負(fù)責(zé)商業(yè)部部分的前前期規(guī)劃劃、樓面面布局、

8、品品牌布局局；負(fù)責(zé)對項目目展開詳詳細(xì)市場場調(diào)研，具具體了解解物業(yè)狀狀況，商商圈情況況及項目目租金水水平，建建立公司司業(yè)務(wù)信信息庫；參與定制項項目立項項書，側(cè)側(cè)重于目目標(biāo)業(yè)態(tài)態(tài)、目標(biāo)標(biāo)商家、招招商周期期的確定定；根據(jù)項目立立項書確確定的招招商定位位、指標(biāo)標(biāo)、原則則制定具具體實(shí)施施計劃與與策略方方案；協(xié)助招商代代理公司司對區(qū)域域內(nèi)市場場調(diào)研，配配合招商商代理公公司的日日常工作作；負(fù)責(zé)制訂公公司業(yè)務(wù)務(wù)談判程程序及組組織實(shí)施施；負(fù)責(zé)品牌專專柜形象象設(shè)計圖圖紙的審審批。配合物業(yè)公公司、商商業(yè)管理理公司的的入駐；負(fù)責(zé)制定開開業(yè)方案案，牽頭頭組織開開業(yè)籌備備會；、負(fù)責(zé)本部部門員工工業(yè)務(wù)知知識培訓(xùn)訓(xùn)；負(fù)責(zé)本部

9、門門員工的的思想教教育和企企業(yè)文化化宣講工作作，提高高員工對對企業(yè)的的認(rèn)知度度和認(rèn)可可度；配合公司其其他相關(guān)關(guān)部門工工作；完成公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他工作。營銷招商中中心崗位位職責(zé)說說明營銷招商中中心副總總經(jīng)理崗位名稱營銷招商中中心副總總經(jīng)理崗位編號所在部門營銷招商中中心崗位級別副總經(jīng)理級級直接上級營銷招商中中心總經(jīng)經(jīng)理/主主管副總總裁所轄人數(shù)2人直接下級策劃專員、招招商專員員修訂時間2012年年2月任職資格學(xué)歷要求國家統(tǒng)招本本科以上上學(xué)歷專業(yè)技能資 格房地產(chǎn)營銷銷策劃、市市場營銷銷等相關(guān)關(guān)專業(yè)；具備營營銷策劃劃師相關(guān)關(guān)證件工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房房地產(chǎn)營營銷策劃劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ?/p>

10、求精通房產(chǎn)銷銷售知識識、掌握握營銷策策劃知識識和房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)一般知知識；具備較強(qiáng)的的人際溝溝通技能能，能熟熟練使用用電腦辦辦公軟件件。素質(zhì)要求很高的工作作熱情和和工作主主動性，較較高的職職業(yè)道德德水平，性性格外向向，較強(qiáng)強(qiáng)的人際際交往能能力、溝溝通能力力、判斷斷和決策策能力。職責(zé)概述：全面規(guī)劃、管管理、協(xié)協(xié)調(diào)營銷銷策劃部部各項工工作，組組織管理理下屬人人員完成成本職工工作。具體工作任任務(wù)崗位工作組織收集房房地產(chǎn)市市場、政政策等信信息，并并進(jìn)行分分析；審查具體項項目的營營銷及銷銷售信息息分析報報告；參與項目評評估、可可行性分分析及規(guī)規(guī)劃設(shè)計計方案的的會審工工作負(fù)責(zé)組織戶戶型確認(rèn)認(rèn)和銷售售面積的

11、的計算、預(yù)預(yù)算、實(shí)實(shí)測工作作；負(fù)責(zé)營銷需需要發(fā)生生的設(shè)計計變更的的申請?zhí)崽峤患俺醭鯇徆ぷ髯?；?fù)責(zé)審核、擬擬訂營銷銷策劃活活動的具具體方案案；負(fù)責(zé)公司及及項目品品牌的宣宣傳和推推廣審核、擬訂訂房產(chǎn)銷銷售的各各種合同同文本、意意向書等等書面資資料；組織擬訂公公司各樓樓盤銷售售策略和和銷售價價格；組織新樓盤盤銷售業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)；負(fù)責(zé)項目開開盤、促促銷活動動的組織織實(shí)施；負(fù)責(zé)組織、落落實(shí)房產(chǎn)產(chǎn)銷售工工作；負(fù)責(zé)房屋屋所有權(quán)權(quán)證、合合同備案案的辦理理工作；落實(shí)資金回回籠，組組織辦理理按揭貸貸款的各各種手續(xù)續(xù)；配合完成開開發(fā)項目目后評估估工作；每周五前提提報下周周工作目目標(biāo)及工工作計劃劃，每月月25日前前（2

12、月22日前前）提報報次月工工作目標(biāo)標(biāo)及工作作計劃與與預(yù)算方方案并組組織實(shí)施施；配合企管法法務(wù)中心心完成部部門績效效考核；完成上級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其它它臨時性性工作。管理權(quán)限部門一般員員工的錄錄用、獎獎懲、調(diào)調(diào)崗、辭辭退的裁裁決權(quán)，一一般員工工的晉升升、經(jīng)理理的錄用用、獎懲懲、調(diào)崗崗、辭退退與營銷銷招商中中心總經(jīng)經(jīng)理各占占50%的裁決決權(quán)；戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營方針、項目建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營計劃（包括項目設(shè)計定位）及項目技術(shù)設(shè)計方案的建議權(quán)；部門內(nèi)工作作的分派派權(quán)，部部門資金金、費(fèi)用用計劃的的提報權(quán)權(quán)；營銷招商中中心總經(jīng)經(jīng)理授權(quán)權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)的決策策權(quán)。工作協(xié)作關(guān)關(guān)系1、工作高高層、各各相關(guān)部部門之間間的工作作協(xié)調(diào)

13、；2、廣告公公司、營營銷策劃劃公司、媒媒體單位位、公關(guān)關(guān)公司、政政府部門門、業(yè)主主、購房房客戶等等。營銷招商專專員崗位名稱營銷招商專專員崗位編號所在部門營銷招商中中心崗位級別直接上級營銷招商中中心副總總經(jīng)理所轄人數(shù)直接下級無修訂時間2012年年2月任職資格學(xué)歷要求國家統(tǒng)招本本科以上上學(xué)歷。專業(yè)技能資 格房地產(chǎn)、營營銷、廣廣告、美美術(shù)或相相關(guān)專業(yè)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房房地產(chǎn)行行業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS等軟軟件能熟熟練運(yùn)用用，具備備市場跟跟蹤分析析能力。素質(zhì)要求具備良好的的文字功功底，具具備良好好的溝通通能力，能能夠勝任任高強(qiáng)度度工作。職責(zé)概述：負(fù)責(zé)各項銷銷售

14、數(shù)據(jù)據(jù)提供；促進(jìn)售售樓房款款回攏；解決客客戶的各各種疑問問及后期期房屋交交付的協(xié)協(xié)調(diào)工作作；負(fù)責(zé)責(zé)招商管管理協(xié)助助工作。具體工作任任務(wù)崗位工作協(xié)助副總經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行招商管管理及安安排工作作、組織織具體培培訓(xùn)假話話、落實(shí)實(shí)考核制制度協(xié)助副總經(jīng)經(jīng)理做好好招商宣宣傳資料料的準(zhǔn)備備，并提提供相關(guān)關(guān)的書面面資料及及報表；積極配合招招商代理理公司市市場調(diào)查查等工作作；協(xié)助營銷招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理制定定招商運(yùn)運(yùn)營部管管理制度度、客戶戶接待制制度以及及細(xì)則的的具體實(shí)實(shí)施；協(xié)助營銷招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理做好好與其他他部門的的溝通工工作，協(xié)協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)工作實(shí)實(shí)施及做做好工作作配合；負(fù)責(zé)反饋客客戶意見見；參與定制項項

15、目規(guī)劃劃布局和和租金政政策的過過程，及及時提出出可行性性建議；整理匯總、提提報業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)度，組組織研討討總結(jié)，并并負(fù)責(zé)匯匯總改進(jìn)進(jìn)建議；比較、分析析行業(yè)信信息，找找出難點(diǎn)點(diǎn)和影響響因素，提提出方案案建議負(fù)責(zé)客戶數(shù)數(shù)據(jù)的管管理及客客戶關(guān)系系的維護(hù)護(hù)與延展展服務(wù)；熟練掌握流流程及收收取客戶戶定金、租租金等財財務(wù)手續(xù)續(xù)，與其其他部門門辦理客客戶入駐駐、裝修修、日常常投訴、撤撤場等手手續(xù)；負(fù)責(zé)部門文文件、來來往表單單的登記記、存檔檔、核對對；負(fù)責(zé)維護(hù)企企業(yè)、項項目品牌牌工作；營銷招商中中心副總總經(jīng)理安安排的其其他工作作。管理權(quán)限工作協(xié)作關(guān)關(guān)系1、中心內(nèi)內(nèi)部、各各相關(guān)中中心之間間的工作作協(xié)調(diào)；2、廣告公公

16、司、營營銷策劃劃公司、媒媒體單位位、公關(guān)關(guān)公司、政政府部門門、業(yè)主主、購房房客戶等等。策劃專員崗位名稱策劃專員崗位編號所在部門營銷招商中中心崗位級別直接上級營銷招商中中心副總總經(jīng)理所轄人數(shù)直接下級修訂時間任職資格學(xué)歷要求國家統(tǒng)招本本科以上上學(xué)歷。專業(yè)技能資 格房地產(chǎn)、營營銷、廣廣告、美美術(shù)或相相關(guān)專業(yè)業(yè)，持有有房地長長營銷策策劃師證證件。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房房地產(chǎn)行行業(yè)策劃劃經(jīng)驗(yàn)。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS、CADD等軟件件能熟練練運(yùn)用，具具備市場場跟蹤分分析能力力。素質(zhì)要求具備良好的的文字功功底，具具備良好好的溝通通能力，能能夠勝任任高強(qiáng)度度工作。職責(zé)概述：負(fù)責(zé)市場及及項

17、目調(diào)調(diào)查，品品牌、銷銷售及活活動方案案的策劃劃推廣。具體工作任任務(wù)崗位工作負(fù)責(zé)整體市市場狀況況研究：供求分分析、客客服分析析、競爭爭對手分分析、政政策研究究等；參與項目的的前期調(diào)調(diào)研、項項目定位位建議書書及整體體推廣方方案、價價格方案案、優(yōu)惠惠方案、銷銷控方案案、重要要房展會會方案、階階段性策策劃方案案等的制制定；參與項目評評估和可可行性分分析；參與規(guī)劃設(shè)設(shè)計方案案的會審審工作；負(fù)責(zé)營銷活活動方案案初稿的的創(chuàng)意和和撰寫；組織擬定營營銷策劃劃活動的的具體方方案；提報營銷策策劃部的的費(fèi)用開開支預(yù)算算和計劃劃；負(fù)責(zé)制定營營銷活動動效果評評估工具具；負(fù)責(zé)跟蹤、評評估各項項推廣活活動的效效果統(tǒng)計計分析；

18、負(fù)責(zé)對市場場存在項項目的跟跟蹤和調(diào)調(diào)研；參與公司品品牌定位位決策；組織制訂公公司品牌牌推廣活活動計劃劃，擬訂訂相關(guān)費(fèi)費(fèi)用開支支預(yù)算；負(fù)責(zé)實(shí)施企企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌推廣活活動；協(xié)助聯(lián)系與與處理各各類品牌牌相關(guān)事事件；辦理廣告發(fā)發(fā)布，承承攬合同同簽訂手手續(xù)；負(fù)責(zé)廣告策策劃方案案、設(shè)計計方案、報報樣及廣廣告合同同的檔案案管理工工作；負(fù)責(zé)廣告結(jié)結(jié)款手續(xù)續(xù)的辦理理和記錄錄工作；負(fù)責(zé)其它各各種文案案工作的的創(chuàng)意和和撰寫；完成公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他任務(wù)。管理權(quán)限工作協(xié)作關(guān)關(guān)系1、中心內(nèi)內(nèi)部、各各相關(guān)中中心之間間的工作作協(xié)調(diào)；2、廣告公公司、營營銷策劃劃公司、媒媒體單位位、公關(guān)關(guān)公司、政政府部門門、業(yè)主主、購

19、房房客戶等等。營銷招商類類制度0001號號市場調(diào)研制制度一、制定目目的市場調(diào)研是是保證公公司及時時了解市市場變化化、獲得得競爭對對手相關(guān)關(guān)資料、了了解新項項目新地地塊的基基本辦法法，為了了保證及及時有效效的開展展市場調(diào)調(diào)研工作作，特制制定本制制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營銷招招商中心心門和委委托招商商公司、銷銷售公司司營銷部部門開展展的市場場調(diào)研工工作。三、管理規(guī)規(guī)定1.市場調(diào)調(diào)研是營營銷招商商中心的的一項基基本工作作，策劃劃專員、置置業(yè)顧問問均需定定期調(diào)研研。2.市場調(diào)調(diào)研應(yīng)根根據(jù)規(guī)定定按時開開展，建建立完善善的市調(diào)調(diào)檔案，定定期更新新、補(bǔ)充充。3

20、.市場調(diào)調(diào)研過程程中取得得的項目目影像資資料、樓樓書、戶戶型圖、宣宣傳冊等等文件應(yīng)應(yīng)分類存存檔。4.策劃專專員每月月需至少少進(jìn)行兩兩次市場場跟蹤調(diào)調(diào)研，并并提供市市調(diào)報告告。5.策劃專專員每月月1日提交交本月度度市場調(diào)調(diào)研計劃劃，經(jīng)營營銷總監(jiān)監(jiān)審核后后，展開開調(diào)研工工作。6.市場推推出競爭爭新項目目、重點(diǎn)點(diǎn)項目開開展重大大銷售活活動時，策策劃專員員需及時時進(jìn)行調(diào)調(diào)研。7.營銷招招商中心心應(yīng)于每每季度末末進(jìn)行市市場全面面調(diào)研一一次，并并出具市市場調(diào)研研報告。8.策劃專專員進(jìn)行行市場調(diào)調(diào)研前，應(yīng)應(yīng)列明市市調(diào)項目目清單，經(jīng)經(jīng)營銷總總監(jiān)確認(rèn)認(rèn)后進(jìn)行行調(diào)研。9.市場調(diào)調(diào)研時，調(diào)調(diào)研項目目的影像像資料、宣

21、宣傳單頁頁、戶型型圖、樓樓書等文文件需全全面收集集。10.調(diào)研研項目時時，市調(diào)調(diào)人員應(yīng)應(yīng)按照市市調(diào)表格格內(nèi)容填填寫完整整，項目目未確定定信息應(yīng)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場進(jìn)行行推測填填寫。11.市場場調(diào)研需需同時進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場調(diào)研、電電話調(diào)研研，核實(shí)實(shí)調(diào)研結(jié)結(jié)果，提提高調(diào)研研結(jié)果準(zhǔn)準(zhǔn)確率。12.對與與重點(diǎn)競競爭項目目，應(yīng)定定期做個個案調(diào)研研報告。營銷招商類類流程0001-11 號市場調(diào)研流流程1.策劃專員於每月1日提出本月市調(diào)計劃2.市場調(diào)研計劃應(yīng)列明市場調(diào)研的目的、調(diào)研的方法、市調(diào)項目數(shù)量及名稱、市調(diào)人員名單、市場調(diào)研周期、市調(diào)所需設(shè)備（車輛、照相機(jī)、攝像機(jī)等）、市調(diào)預(yù)算費(fèi)用產(chǎn)品定位）（調(diào)研報告撰寫完畢后交集

22、團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后由營銷招商中心進(jìn)行存檔營銷招商中心及公司檔案管理員分別存檔存檔1.策劃專員於每月1日提出本月市調(diào)計劃2.市場調(diào)研計劃應(yīng)列明市場調(diào)研的目的、調(diào)研的方法、市調(diào)項目數(shù)量及名稱、市調(diào)人員名單、市場調(diào)研周期、市調(diào)所需設(shè)備（車輛、照相機(jī)、攝像機(jī)等）、市調(diào)預(yù)算費(fèi)用產(chǎn)品定位）（調(diào)研報告撰寫完畢后交集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后由營銷招商中心進(jìn)行存檔營銷招商中心及公司檔案管理員分別存檔存檔進(jìn)行調(diào)研提報報告1、常規(guī)市調(diào)於當(dāng)日更新市調(diào)項目信息2、專題調(diào)研於調(diào)研結(jié)束后3日內(nèi)提交調(diào)研報告基礎(chǔ)情況調(diào)調(diào)查表 市市調(diào)人員員： 日期期：概 況項目名稱地理位置咨詢電話物業(yè)類型開 發(fā) 商商代理公司施工單位時規(guī) 劃 建筑

23、面積占地面積容積率建筑風(fēng)格設(shè)計公司樓宇總數(shù)住宅戶數(shù)層 高標(biāo)準(zhǔn)層戶數(shù)數(shù)住宅建面商用建面比例比例底商情況建設(shè)分期開盤時間入住時間建設(shè)規(guī)模建筑形式建筑結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)工程形象證件情況銷售情況園 林設(shè)計單位設(shè)計風(fēng)格綠 化 率率園林特點(diǎn)車 位車位總量車位比例車位數(shù)量地 上車位價格地上(租憑憑/買斷)地 下地下(租憑憑/買斷)會 所主題類型功 能內(nèi) 容會所面積建筑風(fēng)格營收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)營銷招商類類表單0001-2 號配套服務(wù)類類物業(yè)管理物業(yè)公司物業(yè)費(fèi)特色服務(wù)其它配套學(xué) 校幼 兒 園園社區(qū)診所商業(yè)設(shè)施其 它裝修標(biāo)準(zhǔn)外墻裝修方大堂規(guī)模裝修標(biāo)準(zhǔn)樓 梯 間間電 梯 廳廳公共走廊戶 門外 窗散 熱 器器衛(wèi) 生 間間其 它設(shè)備標(biāo)

24、準(zhǔn)供暖系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)電視系統(tǒng)供電系統(tǒng)供水系統(tǒng)安防系統(tǒng)智能系統(tǒng)電梯品牌其 它營銷招商類類表單0001-3號銷售情況調(diào)調(diào)查表價 格均 價起 價最高價開 盤 價價目前價格朝向差價樓層差價景觀差價價銷 售 率率速折 扣一次性付款款分期付款按揭付款公積金付款款其它促銷戶 型面積范圍實(shí) 用 率率主力戶型面 積占總量比例例銷售情況各戶型比戶 型套數(shù)/比例例面積朝向平均:單價價/總價銷售率一 居二 居三 居點(diǎn)評優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)備 注營銷招商類類表單 0011-4 號市場調(diào)研報報告審批批表方案名稱城市級別市調(diào)時間市調(diào)位置市調(diào)部門市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容報告概述：營銷招商中中心年 月 日日 時 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時

25、 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注：1.營營銷招商商中心須須經(jīng)副總總經(jīng)理、總總經(jīng)理審審批。2.市場調(diào)調(diào)研報告告由營銷銷招商中中心及公公司檔案案管理員員分別存存檔。附件：市場場調(diào)研報報告流程描述一、發(fā)起條條件營銷招商中中心應(yīng)根根據(jù)市場場狀況、項項目銷售售節(jié)點(diǎn)及及市場行行情，或或根據(jù)集集團(tuán)公司司要求及及時進(jìn)行行市場調(diào)調(diào)研。二、市調(diào)工工作流程程1.策劃專專員於每每月1日提出出本月市市調(diào)計劃劃，經(jīng)營營銷招商商副總經(jīng)經(jīng)理審核核后，按按計劃開開展市調(diào)調(diào)；2.本公司司項目競競爭對手手的重大大營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)（認(rèn)認(rèn)籌、開開盤、答答謝會、簽簽約、促促銷），營營銷策劃劃專員均均需進(jìn)行行專題調(diào)

26、調(diào)研；3.營銷招招商中心心接到公公司對新新地塊進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研的通知知后，需需在2個個日歷日日內(nèi)組織織開展市市場調(diào)研研工作，并并在完成成調(diào)研后后3個日日歷日內(nèi)內(nèi)提供市市場調(diào)研研報告；4.策劃專專員根據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)研規(guī)定定撰寫調(diào)調(diào)研計劃劃，提交交營銷招招商副總總經(jīng)理審審核。市市場調(diào)研研計劃應(yīng)應(yīng)列明市市場調(diào)研研的目的的、調(diào)研研的方法法、市調(diào)調(diào)項目數(shù)數(shù)量及名名稱、市市調(diào)人員員名單、市市場調(diào)研研周期、市市調(diào)所需需設(shè)備（車車輛、照照相機(jī)、攝攝像機(jī)等等）、市市調(diào)預(yù)算算費(fèi)用；5.常規(guī)性性市場調(diào)調(diào)研按照照營銷招招商中心心市調(diào)表表格進(jìn)行行跟蹤調(diào)調(diào)研每半半個月更更新一次次市調(diào)項項目信息息；6.常規(guī)性性調(diào)研結(jié)結(jié)束當(dāng)日日應(yīng)

27、根據(jù)據(jù)市調(diào)結(jié)結(jié)果即日日更新市市調(diào)項目目信息；7.專題性性市場調(diào)調(diào)研應(yīng)與與市場調(diào)調(diào)研結(jié)束束3個日歷歷日內(nèi)，提提供市場場調(diào)研報報告；8市場調(diào)調(diào)研報告告提報主主管副總總裁、執(zhí)執(zhí)行總裁裁、董事事長進(jìn)行行審批；9.市場調(diào)調(diào)研報告告電子檔檔每月228日前前整理完完畢，在在行政人人事中心心收集部部門資料料時予以以提交。營銷招商類類流程 0022-1號號土地信息收收集、地地塊考察察流程1、收集土地信息；1、收集土地信息；2、通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑收集土地所在地區(qū)近3年的經(jīng)濟(jì)綜合能力、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、房價及房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)惠政策等信息。3、不同意調(diào)研,資料直接整理存檔信息報批信息報批1、調(diào)研范圍：1.區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀

28、；2.區(qū)域規(guī)劃規(guī)模、控制性規(guī)劃情況的調(diào)研3.區(qū)域內(nèi)商業(yè)、住宅現(xiàn)狀及未來前景的定位及分析；4.區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者情況調(diào)研，如收入水平、消費(fèi)水平及人口結(jié)構(gòu)；5.區(qū)域內(nèi)交通及其他與生活便利相關(guān)的條件；6.預(yù)期購買客戶購買行為及方式，如居住或投資等；7.區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境及周邊設(shè)施、自然環(huán)境的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃調(diào)研。1、調(diào)研范圍：1.區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀；2.區(qū)域規(guī)劃規(guī)模、控制性規(guī)劃情況的調(diào)研3.區(qū)域內(nèi)商業(yè)、住宅現(xiàn)狀及未來前景的定位及分析；4.區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者情況調(diào)研，如收入水平、消費(fèi)水平及人口結(jié)構(gòu)；5.區(qū)域內(nèi)交通及其他與生活便利相關(guān)的條件；6.預(yù)期購買客戶購買行為及方式，如居住或投資等；7.區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境及周邊設(shè)施、自

29、然環(huán)境的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃調(diào)研。2、向成本設(shè)計中心、財務(wù)管理中心轉(zhuǎn)發(fā)通知單，提供估算建安費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用；3、由各中心副總經(jīng)理及公司高層領(lǐng)導(dǎo)參會決定；宗地調(diào)研宗地調(diào)研審批并存檔審批并存檔（注：本流流程共需需土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表、意意向地塊塊考察審審批表、土土地調(diào)研研相關(guān)材材料五項項資料存存檔）營銷招商類類表單0002-11號意向地塊考考察審批批表經(jīng)公司高層層領(lǐng)導(dǎo)及及董事會會研究決決定，同同意對本本次申報報宗地材材料中的的 宗地進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研。營銷招商中中心會同同成本設(shè)設(shè)計中心心組成聯(lián)聯(lián)合調(diào)研研小組，于于 年 月 日前前往上述述宗地進(jìn)進(jìn)行考察察。營銷招商中中心年 月 日日

30、 時 分成本設(shè)計中中心年 月 日日 時 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注: 1、本表表格一式式三份，營銷招商中心、成本設(shè)計中心、行政人事中心各留存一份；2、本表單單所需附附件：土土地信息息及所在在城市綜綜合信息息匯總表表；3、完成本本表單審審批需會會議決定定后當(dāng)天天完成；附件1： 土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表 宗地編號：宗地面積：宗地坐落：位于城市：容積率：建筑密度(%)：綠化率(%)：建筑限高(米)：宗地用途：投資強(qiáng)度：保證金：出讓年限：起始價：加價幅度：掛牌開始時時間：掛牌截止時時間：宗 地 所所 在 城 市市 信

31、 息 調(diào)調(diào) 研PAGE 117以制正身，以情動心 營銷招商商類表單單0022-2號號土地投資決決議審批批表公司董事會會：公司于 年 月 日召召開 宗宗地投資資決議會會議，營營銷招商商中心和和成本設(shè)設(shè)計中心心詳細(xì)匯匯報了該該宗地的的實(shí)地調(diào)調(diào)研情況況以及編編寫的可可行性研研究報告告和項目目估算投投資收益益分析表表。經(jīng)公公司各部部門總監(jiān)監(jiān)和高層層領(lǐng)導(dǎo)審審議， ，請董董事會審審批。營銷招商中中心年 月 日日 時 分財務(wù)管理中中心年 月 日日 時 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注：1、本本表單所所需附件件：費(fèi)用用估算通通知單、地塊估算投資收益

32、分析；2、本表單單審批完完成后進(jìn)進(jìn)入土地地競買程程序；3、完成本本表單審審批需會會議決定定后當(dāng)天天完成；至 中心心：調(diào)研組已完完成對 宗地地的調(diào)研研、考察察工作，現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行行地塊估估算投資資收益分分析表的的編制，需需貴部門門配合我我們提供供 費(fèi)用用的估算算，請于于 日內(nèi)內(nèi)提供完完畢營銷招商中中心 成本設(shè)設(shè)計中心心經(jīng)辦人意見見年 月 日日 時 分接收中心意意見年 月 日日 時 分知會企管審審計中心心年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分附件1： 費(fèi)用用估算通通知單注：本表格格一式三三份，營營銷招商商中心、接接受中心心、企管審審計中心心各留存存一份；附件2：地塊估算投投資收益益分析（樣樣表）

33、類別計算規(guī)則方案備注用地（畝）按公建內(nèi)容容不同計計算地價（萬/畝）總地價（萬萬）容積率總建（萬平平）總用地*容容積率建安(元/平）建安費(fèi)用（萬萬）總建面*建建安單價價社區(qū)配套費(fèi)費(fèi)用（元元/平）按總建面分分?jǐn)傆嬎闼闵鐓^(qū)配套總總費(fèi)用（萬萬）配套費(fèi)用*總建面面城市配套費(fèi)費(fèi)（元/平）城市配套費(fèi)費(fèi)（萬）本項目優(yōu)惠惠政策減減半計算算建設(shè)費(fèi)用（萬萬）土地+建安安+配套套+城市市配套工程管理費(fèi)費(fèi)（萬）按照建設(shè)費(fèi)費(fèi)用2%計提不可預(yù)見費(fèi)費(fèi)（萬）按照建安費(fèi)費(fèi)用4%計提銷售費(fèi)用（萬萬）按照銷售收收入2%計提財務(wù)費(fèi)用（萬萬）按照銷售收收入2%計提總投資（萬萬）建設(shè)費(fèi)+工工程管理理費(fèi)+不不可預(yù)見見費(fèi)+銷銷售費(fèi)用用+財務(wù)務(wù)

34、費(fèi)用賠償面積（萬萬平）住宅可售（萬萬平）總建面-賠賠償面積積-商業(yè)業(yè)面積住宅單價（元元/平）按照明年年年底價格格預(yù)算住宅總售價價（萬）可售面積*住宅單單價車位數(shù)量（個個）按占地面積積一半做做車庫預(yù)計售價（萬萬/個）參照目前市市場價車庫收入（萬萬）車位數(shù)量*車位售售價商業(yè)面積（萬萬平）按照總面積積5%計計算商業(yè)單價（元元/平）參照市區(qū)邊邊緣位置置價格商業(yè)總售價價（萬）商業(yè)面積*商業(yè)單單價總收入（萬萬）住宅+車庫庫+商業(yè)業(yè)銷售稅費(fèi)（萬萬）按銷售收入入10%計提純收入（萬萬）總收入-銷銷售稅費(fèi)費(fèi)稅前利潤（萬萬）純收入-總總投資所得稅（萬萬）稅前利潤的的25%稅后利潤（萬萬）稅前利潤-所得稅稅收益率稅

35、后利潤/純收入入注：每提供供一套方方案需填填寫一套套表格；宗地信息收收集、考考察工作作標(biāo)準(zhǔn)策劃專員通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或其他他途徑收收集宗地地掛牌信信息，收收集掛牌牌宗地所在在城市近近3年的的經(jīng)濟(jì)綜綜合能力力、房地地產(chǎn)發(fā)展展趨勢、房房價及房房地產(chǎn)開開發(fā)優(yōu)惠惠政策等等信息,填寫土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表報報營銷招招商副總總經(jīng)理、營營銷招商商總經(jīng)理理審核，報報公司執(zhí)執(zhí)行總裁裁及董事事長審批批；完成成時間：每7個個日歷日日匯報一一次，對對于重要要土地信信息要做做到當(dāng)時時收集，當(dāng)當(dāng)日上報報；若執(zhí)行總裁裁及董事事長同意意對某一一宗或多多宗土地地進(jìn)行調(diào)調(diào)研時，在在意向向地塊考考察審批批表上上審批簽

36、簽字，并并下發(fā)至至營銷招招商中心心和成本本設(shè)計中中心；完完成時間間：1個個日歷日日；由營銷招商商中心、成成本設(shè)計計中心人人員組成成調(diào)研小小組，按按照意意向地塊塊考察審審批表上上要求的的時間對對選定區(qū)區(qū)域進(jìn)行行綜合調(diào)調(diào)研，具具體要求求如下：3.1調(diào)研研范圍：3.1.11宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)基基礎(chǔ)設(shè)施施現(xiàn)狀；3.1.22宗地區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃規(guī)模、控控制性規(guī)規(guī)劃情況況的調(diào)研研；3.1.33宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)商商業(yè)、住住宅現(xiàn)狀狀及未來來前景的的定位及及分析；3.1.44宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)消消費(fèi)者情情況調(diào)研研，如收收入水平平、消費(fèi)費(fèi)水平及及人口結(jié)結(jié)構(gòu)；3.1.55宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)交交通及其其他與生生活便利利相關(guān)的的條件；3.1.6

37、6預(yù)期購購買客戶戶購買行行為及方方式，如如居住或或投資等等；3.1.77宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)自自然環(huán)境境及周邊邊設(shè)施、自自然環(huán)境境的現(xiàn)狀狀及未來來規(guī)劃調(diào)調(diào)研；3.1.88宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)戶戶型需求求及風(fēng)俗俗習(xí)慣；3.2調(diào)研研材料要要求：3.2.11所有數(shù)數(shù)據(jù)材料料準(zhǔn)確、詳詳細(xì)可靠靠；對不不可預(yù)見見的數(shù)據(jù)據(jù)要求做做到科學(xué)學(xué)收集，有有據(jù)可查查；3.2.22調(diào)研時時所有調(diào)調(diào)研人員員要積極極、主動動參與調(diào)調(diào)研，工工作要認(rèn)認(rèn)真、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)嚴(yán)格遵守守保密制制度，調(diào)調(diào)研完成成時間：2個日日歷日/塊宗地地；宗地調(diào)研完完畢后，營營銷招商商中心和和成本設(shè)設(shè)計中心心編寫可可行性研研究報告告、提供供3種以以上的投投資收益益方案；

38、 可行行性研究究報告中中必須含含有以下下內(nèi)容：4.1要寫寫明調(diào)研研時間、數(shù)數(shù)據(jù)分析析依據(jù)、調(diào)調(diào)研的方方法；4.2符合合控規(guī)條條件下，各各種產(chǎn)品品組合的的經(jīng)濟(jì)分分析，明明確各個個方案的的經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)、銷銷售層次次上的可可行性；4.3闡述述研究對對象的社社會環(huán)境境因素及及利弊關(guān)關(guān)系、項項目操作作成功率率大小，存存在的風(fēng)風(fēng)險因素素及對策策和產(chǎn)生生的社會會影響；4.4根據(jù)據(jù)市場定定位報告告財務(wù)管管理中心心、成本本合約設(shè)設(shè)計中心心配合提提供估算算項目的的財務(wù)費(fèi)費(fèi)用、管管理費(fèi)用用和建安安費(fèi)用等等數(shù)據(jù)；完成時間：3個日日歷日/塊宗地地。營銷招商中中心副總總經(jīng)理將將宗地調(diào)調(diào)研情況況、項目目可行性性研究報報告和

39、各各項投資資方案上上報公司司會議進(jìn)進(jìn)行討論論，討論論方案的的可行性性及可操操作性，對對提出的的投資方方案進(jìn)行行篩選，確確定選用用的投資資方案，公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在土土地投資資決議審審批表上上簽字審審批后上上報公司司董事會會研究審審批；若若同意項項目投資資，營銷銷招商中中心開始始轉(zhuǎn)入“土地招招、拍、掛掛流程”；若不不同意開開發(fā)，將將資料整整理存檔檔。營銷招商類類制度 0003 號產(chǎn)品定位審審批制度度一、制定目目的產(chǎn)品定位是是公司前前期開發(fā)發(fā)過程中中最重要要的一個個環(huán)節(jié)，產(chǎn)產(chǎn)品是否否符合市市場需要要將對項項目的成成功與否否產(chǎn)生巨巨大影響響，為了了確保產(chǎn)產(chǎn)品定位位能夠符符合市場場需求和和企業(yè)需需要，特特制

40、定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營銷招招商中心心對公司司旗下項項目開展展的產(chǎn)品品定位工工作。 三、管理規(guī)規(guī)定項目產(chǎn)品定定位方案案由營銷銷招商中中心統(tǒng)一一組織安安排實(shí)施施。項目產(chǎn)品定定位需通通過會議議討論多多方征求求意見后后，方能能定稿。產(chǎn)品定位提提報中需需列明至至少兩種種項目定定位方案案以供選選擇。產(chǎn)品定位方方案在產(chǎn)產(chǎn)品未對對外宣傳傳推廣時時，屬于于公司商商業(yè)機(jī)密密，不得得對外透透露。產(chǎn)品定位方方案確定定后，所所有部門門、合作作單位須須嚴(yán)格按按照定位位方案所所涉及的的內(nèi)容開開展相關(guān)關(guān)工作。營銷招商類類流程0003-1 號產(chǎn)品定位流流程組織實(shí)施提出方

41、案，提交審批1.策劃專員自接到市場調(diào)研指令起1天內(nèi)擬定出市場調(diào)研計劃組織實(shí)施提出方案，提交審批1.策劃專員自接到市場調(diào)研指令起1天內(nèi)擬定出市場調(diào)研計劃；2.向開發(fā)調(diào)研部確認(rèn)地塊控規(guī)條件，包括：土地性質(zhì)、項目四至、地塊面積、容積率、建筑紅線范圍、建筑高度控制等；擬定市場調(diào)研計劃存檔營銷招商類類表單0003-1 號存檔產(chǎn)品定位方方案審批批表方案名稱城市級別市調(diào)時間市調(diào)位置市調(diào)部門市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容方案概述：營銷招商中中心年 月 日日 時 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注：營銷招招商中心心須經(jīng)副副總經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理審批批。附件：產(chǎn)品品定位市

42、市場調(diào)研研詳細(xì)方方案產(chǎn)品定位工工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1.發(fā)起條條件營銷招商中中心接到到公司指指令后，由策劃專員擬定調(diào)研計劃并發(fā)起產(chǎn)品定位調(diào)研流程，組織相關(guān)人員于交到通知后2個日歷日內(nèi)進(jìn)行調(diào)研。2.產(chǎn)品定定位方案案撰寫要要求2.1產(chǎn)品品定位方方案需提提供至少少三種產(chǎn)品品方案以以供選擇擇。2.2產(chǎn)品品定位方方案中應(yīng)應(yīng)同時包包含產(chǎn)品品配比表表、客群群定位、形形象定位位。2.3產(chǎn)品品定位方方案應(yīng)包包含項目目swoot分析析。2.4產(chǎn)品品定位方方案應(yīng)根根據(jù)項目目素質(zhì)進(jìn)進(jìn)行不同同方案的的容積率率、建筑筑面積、項目成本估算、預(yù)期銷售總額比較。2.5產(chǎn)品品定位方方案需經(jīng)經(jīng)過集團(tuán)團(tuán)公司會會議討論論、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后后，方可可最

43、終確確定。3.操作細(xì)細(xì)則3.1營銷銷招商中中心策劃劃專員與與開發(fā)配配套部溝溝通、確確認(rèn)新地地塊控規(guī)規(guī)性條件件，包括括：土地地性質(zhì)、項項目四至至、地塊塊面積、容容積率、建建筑紅線線范圍、建建筑高度度控制等等。3.2營銷銷招商中中心策劃劃專員自自接到市市場調(diào)研研通知起起1個日日歷日內(nèi)內(nèi)擬定出出市場調(diào)調(diào)研計劃劃，經(jīng)營營銷招商商中心副副總經(jīng)理理確認(rèn)后后，由策策劃專員員組織實(shí)實(shí)施市場場調(diào)研。市市場調(diào)研研計劃須須說明市市場調(diào)研研的時間間、參與與人員、調(diào)調(diào)研方法法、調(diào)研研關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)類型型。3.3市場場調(diào)研完完畢5個日歷歷日內(nèi)，營營銷招商商中心根根據(jù)市場場調(diào)研結(jié)結(jié)果完成成產(chǎn)品定定位初稿稿。3.4營銷銷招商中中

44、心完成成初稿后后，由營營銷招商商中心組組織進(jìn)行行專題研研討，請請工程管管理中心心副總經(jīng)經(jīng)理、成成本設(shè)計計中心副副總經(jīng)理理工程師師及主管管副總裁裁/中心心總經(jīng)理理、執(zhí)行總裁裁、董事事長參與與會議討討論。3.5營銷銷策劃專專員參考考會議討討論結(jié)果果，對產(chǎn)產(chǎn)品定位位方案進(jìn)進(jìn)行修改改。3.6產(chǎn)品品定位方方案修改改完畢后后，提請請主管副副總裁/中心總總經(jīng)理、執(zhí)行總裁裁、董事事長審批批。3.8經(jīng)審審批確認(rèn)認(rèn)的產(chǎn)品品定位方方案，營營銷招商商中心留留存原件件，向行行政人事事中心提交交電子檔檔備案。營銷招商類類制度0004號號銷售價格制制定制度度一、制定目目的為確保公司司產(chǎn)品合合理定價價，且能能夠按照照公司預(yù)預(yù)

45、期價格格進(jìn)行銷銷售，更更好、更更快的對對市場和和客戶的的需求做做出反應(yīng)應(yīng)，特制制訂本制制度二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營銷招招商中心心和委托托銷售公公司價格格制訂、執(zhí)執(zhí)行、價價格管理理方面的的各項工工作。三、管理規(guī)規(guī)定1.鼎和集集團(tuán)旗下下地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品開盤盤價未經(jīng)經(jīng)董事長長審核，均均不作為為最終確確認(rèn)報價價。2.價格表表經(jīng)董事事長審批批完畢后后，方可可對外公公布。3.營銷招招商中心心在銷售售過程中中，必須須嚴(yán)格按按照簽批批的價格格表及優(yōu)優(yōu)惠措施施執(zhí)行。4.在操盤盤過程中中，每次次價格調(diào)調(diào)整，營營銷招商商中心均均需進(jìn)行行價格表表備份。5.價格表表經(jīng)董事事長簽批批

46、后，同同時下發(fā)發(fā)至營銷銷招商中中心與財財務(wù)管理理部，保保證銷售售與收款款的一致致性。四、營銷招招商中心心或銷售售代理公公司提供供的價格格表應(yīng)符符合以下下規(guī)范：1.房源銷銷售價格格表應(yīng)列列明所有有房源分分戶銷售售單價、總總價。2.價格表表初稿中中，需在在分戶價價格表制制定后，詳詳細(xì)計算算出項目目銷售總總額、預(yù)預(yù)期實(shí)收收總額、預(yù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售均均價。3.價格制制定過程程中，應(yīng)應(yīng)根據(jù)戶戶型、面面積、樓樓棟位置置、樓層層、朝向向等進(jìn)行行價格合合理區(qū)分分。4.價格調(diào)調(diào)整時，應(yīng)應(yīng)以文字字說明敘敘述價格格調(diào)整的的依據(jù)和和價格調(diào)調(diào)整的辦辦法。5.價格表表制定過過程中，應(yīng)應(yīng)考慮不不同付款款方式及及促銷優(yōu)優(yōu)惠對最

47、最終實(shí)收收均價的的影響。營銷招商類類流程0004-1號銷售價格制制定流程程確定價格初稿確定價格初稿1、調(diào)整完畢的價格方案報主管副總裁審批、總裁審批。1、調(diào)整完畢的價格方案報主管副總裁審批、總裁審批。2、審批完畢的價格表於2日內(nèi)提交給董事長簽批3、價格表經(jīng)審批確定后，下發(fā)至財務(wù)管理部、營銷策劃部執(zhí)行 審批 審批 確定合同模板確定合同模板合同模板存檔合同模板存檔工作標(biāo)準(zhǔn)一、發(fā)起條條件項目發(fā)售前前，或銷銷售過程程中，營營銷招商商中心在在具備價價格調(diào)整整時，發(fā)發(fā)起本流流程。二、審批執(zhí)執(zhí)行1.營銷招招商中心心或銷售售代理公公司應(yīng)在在開盤銷銷售前至至少100天，提提出詳細(xì)細(xì)價格表表。價格格調(diào)整的的，於價價

48、格調(diào)整整實(shí)施前前5天提出出詳細(xì)價價格表。2.開盤價價格表提提出后，營營銷招商商總監(jiān)、銷銷售代理理公司案案場負(fù)責(zé)責(zé)人、財財務(wù)管理理總監(jiān)、成成本合約約總監(jiān)、主主管營銷銷副總裁裁、總裁裁、董事事長共同同會議討討論。2.1房源源銷售價價格表應(yīng)應(yīng)列明所所有房源源分戶銷銷售單價價、總價價。2.2價格格表初稿稿中，需需在分戶戶價格表表制定后后，詳細(xì)細(xì)計算出出項目銷銷售總額額、預(yù)期期實(shí)收總總額、預(yù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售均均價。2.3價格格制定過過程中，應(yīng)應(yīng)根據(jù)戶戶型、面面積、樓樓棟位置置、樓層層、朝向向等進(jìn)行行價格合合理區(qū)分分。2.4價格格調(diào)整時時，應(yīng)以以文字說說明敘述述價格調(diào)調(diào)整的依依據(jù)和價價格調(diào)整整的辦法法。2.

49、5價格格表制定定過程中中，應(yīng)考考慮不同同付款方方式及促促銷優(yōu)惠惠對最終終實(shí)收均均價的影影響。3.營銷招招商中心心或銷售售代理公公司根據(jù)據(jù)討論意意見於22日內(nèi)進(jìn)進(jìn)行價格格調(diào)整。4.調(diào)整完完畢的價價格方案案報主管管副總裁裁審批、總總裁審批批。5.審批完完畢的價價格表於於2日內(nèi)提提交給董董事長簽簽批。6.價格表表經(jīng)審批批確定后后，下發(fā)發(fā)至財務(wù)務(wù)管理部部、營銷銷招商中中心執(zhí)行行。營銷招商類類制度 0055號商品房預(yù)售售許可證證辦理制制度一、制定目目的為了規(guī)范商商品房預(yù)預(yù)售許可可證的辦辦理，保保證公司司所開發(fā)發(fā)商品房房能夠如如期銷售售，特制制訂本制制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南鼎和和地產(chǎn)集集團(tuán)有

50、限限公司所所有房地地產(chǎn)項目目商品房房預(yù)售許許可證的的辦理工工作。三、管理規(guī)規(guī)定營銷招商副副總經(jīng)理理應(yīng)根據(jù)據(jù)項目進(jìn)進(jìn)度及時時提出申申請辦理理商品品房預(yù)售售許可證證，不不得延誤誤；策劃專員根根據(jù)營銷銷招商副副總經(jīng)理理指示填填寫申請請，并提提交房地地產(chǎn)管理理部門審審批申請受理后后，策劃劃專員應(yīng)應(yīng)按明白白卡準(zhǔn)備備材料；相關(guān)材料準(zhǔn)準(zhǔn)備完畢畢后需經(jīng)經(jīng)營銷招招商副總總經(jīng)理審審核后方方可提交交房地產(chǎn)產(chǎn)管理部部門審批批；領(lǐng)取商品品房預(yù)售售證后后應(yīng)將原原件交予予行政人人事中心心保存，營營銷招商商中心留留取復(fù)印印件備用用。營銷招商類類流程0005-1號商品房預(yù)售售許可證證辦理辦辦理流程程準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備材料審批審批領(lǐng)取

51、證件并存檔領(lǐng)取證件并存檔工作標(biāo)準(zhǔn)策劃專員向向行政人人事中心心借用項項目施工工許可證證及放驗(yàn)驗(yàn)線通知知單；營營銷招商商中心副副總經(jīng)理理向房管管局預(yù)售售管理科科提出申申請并領(lǐng)領(lǐng)取明白白卡及相相關(guān)表格格；完成成時間：1個日日歷日。策劃專員填填寫表格格并按照照明白卡卡要求準(zhǔn)準(zhǔn)備以下下材料：商品房預(yù)售售許可證證申報登登記表；承諾書；房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)營營業(yè)執(zhí)照照；房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)法法人身份份證復(fù)印印件；房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)資資質(zhì)證書書；項目國有土土地使用用權(quán)證；項目建設(shè)用用地規(guī)劃劃許可證證；項目建設(shè)工工程規(guī)劃劃許可證證；項目建設(shè)工工程施工工許可證證；項目工程施施工合同同；項目施工監(jiān)監(jiān)理合同同；已投入開發(fā)發(fā)建設(shè)

52、的的資金達(dá)達(dá)到工程程建設(shè)總總投資的的50%以上證證明及施施工單位位實(shí)收工工程款的的會計憑憑證；工程進(jìn)度達(dá)達(dá)到設(shè)計計形象進(jìn)進(jìn)度的二二分之一一以上證證明（附附商品房房現(xiàn)狀實(shí)實(shí)物照片片）；商品房規(guī)劃劃平面圖圖）預(yù)售售總平面面圖）每每棟樓的的一層平平面圖（高高層附標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層平平面圖）頂頂層平面面圖）及及樓棟整整體立面面圖（所所有圖紙紙均為復(fù)復(fù)印件）；項目放驗(yàn)線線通知單單；商品房預(yù)售售方案（預(yù)預(yù)售方案案應(yīng)說明明商品房房的位置置、裝修修標(biāo)準(zhǔn)、竣竣工交付付日期、預(yù)預(yù)售總面面積、交交付使用用后的物物業(yè)管理理等內(nèi)容容）；備備注：所所有證件件及合同同均為看看原件留留存復(fù)印印件，加加蓋公司司公章。完成時間：7個日日歷

53、日。營銷招商中中心副總總經(jīng)理與與商品房房預(yù)售管管理辦公公室簽訂訂商品房房預(yù)售款款監(jiān)管協(xié)協(xié)議，到到銀行辦辦理預(yù)售售款監(jiān)管管賬戶；將監(jiān)管管協(xié)議及及申報材材料按順順序裝訂訂成冊上上報至房房管局預(yù)預(yù)售管理理科進(jìn)行行審批；完成時時間：55個日歷歷日；（需需施工單單位配合合出具已已支付工工程款證證明及房房屋質(zhì)量量擔(dān)保函函）；審批完成后后營銷招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理向房房產(chǎn)管理理局繳納納房產(chǎn)交交易費(fèi)；策劃專專員到市市行政審審批中心心進(jìn)行證證件辦理理，并將將商品房房預(yù)售許許可證存存檔到行行政人事事部；承承諾時限限：3個日歷歷日。 營銷招商類類制度0006號號銷售傭金提提點(diǎn)確認(rèn)認(rèn)制度一、制定目目的為了促進(jìn)本本企業(yè)

54、能能夠吸引引高素質(zhì)質(zhì)銷售人人員，激激勵營銷銷人員積積極性，制制定合理理的銷售售傭金是是一項重重要措施施，既能能滿足企企業(yè)需要要又能起起到良好好的促進(jìn)進(jìn)作用，特特制定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營銷招招商中心心所銷售售的房源源銷售傭傭金制定定。三、管理規(guī)規(guī)定1.銷售傭傭金提點(diǎn)點(diǎn)是公司司的機(jī)密密，任何何人員不不允許對外透露。2.銷售傭傭金提點(diǎn)點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品類型型、項目目進(jìn)行確確定。3.銷售傭傭金提點(diǎn)點(diǎn)確定后后，對進(jìn)進(jìn)入本項項目的所所有置業(yè)業(yè)顧問適適用。4.本銷售售傭金提提點(diǎn)制度度適用于于置業(yè)顧顧問、策策劃人員員、營銷銷招商中中心副總總經(jīng)理。5.銷售傭傭

55、金提點(diǎn)點(diǎn)為月結(jié)結(jié)制，本本月銷售售傭金在在次月隨隨工資一一同發(fā)放放。營銷招商類類流程 0066-1號號銷售提點(diǎn)確確認(rèn)流程程領(lǐng)導(dǎo)審批提出提點(diǎn)方案領(lǐng)導(dǎo)審批提出提點(diǎn)方案存檔并存檔并執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)一、發(fā)起條條件在各地產(chǎn)項項目組建建銷售團(tuán)團(tuán)隊時，由由營銷招招商中心心發(fā)起本本流程。二、銷售提提點(diǎn)確認(rèn)認(rèn)1.營銷招招商中心心在項目目組建銷銷售團(tuán)隊隊起300日內(nèi)提提請銷售售傭金方方案。2.提請的的傭金提提點(diǎn)方案案應(yīng)符合合以下規(guī)規(guī)范：2.1銷售售傭金提提請方案案應(yīng)包含含詳細(xì)的的傭金提提取辦法法、發(fā)放放制度、發(fā)發(fā)放時間間。2.2銷售售傭金包包括：銷銷售提成成、簽單單費(fèi)、策策劃傭金金。2.3銷售售傭金制制定方案案應(yīng)能夠夠

56、起到明明顯的激激勵、促促進(jìn)的積積極性作作用。2.4銷售售傭金方方案應(yīng)依依據(jù)項目目類型進(jìn)進(jìn)行分別別提報，項項目類型型分為：住宅、商商業(yè)、寫寫字樓、經(jīng)濟(jì)適用房、定向開發(fā)項目。2.5銷售售傭金確確定后，無無重大突突發(fā)事項項，傭金金比例不不予變更更，直至至項目結(jié)結(jié)束。3.傭金提提點(diǎn)方案案完成后后營銷招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理于11日內(nèi)提提交營銷銷招商中中心總經(jīng)經(jīng)理、主主管副總總裁/總總經(jīng)理審審核簽批批。4.主管副副總裁/副總經(jīng)經(jīng)理審批批完成后后，營銷銷招商中中心副總總經(jīng)理于于1日內(nèi)內(nèi)提交執(zhí)執(zhí)行總裁裁審核確確認(rèn)。5.執(zhí)行總總裁審核核完畢后后，營銷銷招商中中心副總總經(jīng)理于于1日內(nèi)內(nèi)提交董董事長審審核確認(rèn)認(rèn)。6

57、.董事長長審批完完成后，下下發(fā)至營營銷招商商中心、財財務(wù)管理理中心、行行政人事事中心統(tǒng)統(tǒng)一執(zhí)行行。營銷招商類類制度 0077號戶型面積確確認(rèn)制度度一、制定目目的為了保證對對客戶宣宣傳的一一致性，保保持銷售售工作的的嚴(yán)謹(jǐn)性性，避免免銷售面面積出現(xiàn)現(xiàn)較大誤誤差，特特制定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營銷招招商中心心和委托托銷售公公司所有有銷售的的房源面面積確認(rèn)認(rèn)。三、管理規(guī)規(guī)定1.預(yù)測面面積未經(jīng)經(jīng)公司確確認(rèn)，任任何人員員不得對對外宣傳傳銷售面面積。2.預(yù)測面面積確認(rèn)認(rèn)后，在在對外宣宣傳時，需需注明面面積以最最終房管管部門實(shí)實(shí)測為準(zhǔn)準(zhǔn)。3.與客戶戶簽訂銷

58、銷售合同同時，必必須以房房管局出出具的測測算面積積為準(zhǔn)。4.辦理個個人產(chǎn)權(quán)權(quán)證時，以以房管局局實(shí)測面面積為準(zhǔn)準(zhǔn)。5.所有部部門對外外宣傳的的房屋套套型面積積，需以以統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。營銷招商類類流程0007-11號存檔設(shè)計院根據(jù)戶型面積配比表設(shè)計圖紙。戶型設(shè)計面積實(shí)測，確認(rèn)面積1、營銷招商中心申請房管部門面積實(shí)測。1、成本合約中心根據(jù)設(shè)計院提供戶型圖進(jìn)行面積初算；2、營銷招商中心申請房管部門面積測算。面積測算制作戶型面積配比表存檔設(shè)計院根據(jù)戶型面積配比表設(shè)計圖紙。戶型設(shè)計面積實(shí)測，確認(rèn)面積1、營銷招商中心申請房管部門面積實(shí)測。1、成本合約中心根據(jù)設(shè)計院提供戶型圖進(jìn)行面積初算；2、營銷招商中心申

59、請房管部門面積測算。面積測算制作戶型面積配比表營銷招商類類表單 0077-1號號戶型面積配配比表戶型類別客廳餐廳臥室廚房衛(wèi)生間儲藏室壁櫥陽臺玄關(guān)套內(nèi)面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳營銷招商類類表單0007-22號初算面積匯匯總表戶型類別套內(nèi)面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳流程描述一、發(fā)起條條件根據(jù)不同的的營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)需要要，營銷銷招商中中心提前前2個月發(fā)發(fā)起本流流程，進(jìn)進(jìn)行面積積確認(rèn)。二、面積分分類1.項目定定位過程程中，營營銷招商商中心應(yīng)應(yīng)根據(jù)市市場調(diào)研研結(jié)果給給出項目目戶型面面積配比比。2.設(shè)計院院提供戶戶型時，營營銷招商商中心應(yīng)應(yīng)核對戶戶型面積積及數(shù)量量是否符符合要求求。3.設(shè)計院院提供戶

60、戶型及預(yù)預(yù)測面積積后，成成本設(shè)計計中心進(jìn)進(jìn)行測算算核實(shí)，作作為對外外宣傳的的初算面面積。4.房屋具具備辦理理銷（預(yù)預(yù)）售許許可證前前，營銷銷招商中中心應(yīng)申申請房管管部門進(jìn)進(jìn)行面積積測算。5.房屋具具備現(xiàn)場場測量時時，營銷銷招商中中心應(yīng)申申請房管管部門進(jìn)進(jìn)行面積積實(shí)測，出出具實(shí)測測面積表表。三、審批執(zhí)執(zhí)行1.新項目目定位方方案確定定后，營營銷招商商中心于于5日內(nèi)內(nèi)提出項項目戶型型面積配配比表。2.項目對對外推廣廣前300日，成成本設(shè)計計中心根根據(jù)設(shè)計計院提供供戶型圖圖紙，于于10日內(nèi)進(jìn)進(jìn)行面積積測算，提提供初算算面積。3.初算面面積于3日內(nèi)提提交營銷銷招商中中心總經(jīng)經(jīng)理審批批，經(jīng)營營銷招商商中心