品牌管理理論介紹及案例分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK C:杰文件經(jīng)經(jīng)理人工工具文件件夾經(jīng)理人人工具10大大策略工工具創(chuàng)新行銷(xiāo)策策略創(chuàng)新新研討會(huì)會(huì)品牌策策略與管管理 ll _Tocc189967447 一、品品牌管理理之基本本概念 PAGEREF _Toc1896747 h 錯(cuò)誤！未定義義書(shū)簽。 HYPERLINK C:杰文件經(jīng)經(jīng)理人工工具文件件夾經(jīng)理人人工具10大大策略工工具創(chuàng)新行銷(xiāo)策策略創(chuàng)新新研討會(huì)會(huì)品牌策策略與管管理 ll _Tocc189967448 二

2、、個(gè)個(gè)案研討討-杜邦在在中國(guó) PAGEREF _Toc1896748 h 錯(cuò)誤！未定義義書(shū)簽。 HYPERLINK C:杰文件經(jīng)經(jīng)理人工工具文件件夾經(jīng)理人人工具10大大策略工工具創(chuàng)新行銷(xiāo)策策略創(chuàng)新新研討會(huì)會(huì)品牌策策略與管管理 ll _Tocc189967449 三、品品牌機(jī)構(gòu)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) PAGEREF _Toc1896749 h 錯(cuò)誤！未定義義書(shū)簽。 HYPERLINK C:杰文件經(jīng)經(jīng)理人工工具文件件夾經(jīng)理人人工具10大大策略工工具創(chuàng)新行銷(xiāo)策策略創(chuàng)新新研討會(huì)會(huì)品牌策策略與管管理 ll _Tocc189967550 四、品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略 PAGEREF _Toc1896750 h 錯(cuò)誤！未定義義

3、書(shū)簽。 HYPERLINK C:杰文件經(jīng)經(jīng)理人工工具文件件夾經(jīng)理人人工具10大大策略工工具創(chuàng)新行銷(xiāo)策策略創(chuàng)新新研討會(huì)會(huì)品牌策策略與管管理 ll _Tocc189967551 附件：個(gè)案研研討杜邦鐵鐵佛龍中中國(guó)創(chuàng)品品牌策略略 PAGEREF _Toc1896751 h 錯(cuò)誤！未定義義書(shū)簽。一、品牌管管理之基基本概念念1.品牌：產(chǎn)品的的識(shí)別（Identification）為何需要識(shí)識(shí)別：品質(zhì)有差異異消費(fèi)利益隨隨品質(zhì)而而定生產(chǎn)者對(duì)品品質(zhì)有直直接影響響品質(zhì)差異是是非隨機(jī)機(jī)的（nnon raandoom）品牌是獎(jiǎng)懲懲生產(chǎn)者者的工具具為何處罰生生產(chǎn)者：產(chǎn)品價(jià)值無(wú)無(wú)法事先先認(rèn)定價(jià)值大于價(jià)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)再購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、忠

4、忠誠(chéng)度增增加、增增加購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)量、口口碑行銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)格大于價(jià)價(jià)值處罰不再再購(gòu)買(mǎi)、忠忠誠(chéng)度降降低、口口傳效果果品牌幫助消消費(fèi)者找找出當(dāng)事事人品牌是一種種投資為何投資品品牌：品牌投資的的特性：-彌補(bǔ)補(bǔ)買(mǎi)賣(mài)雙雙方信息息之落差差以及降降低消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌、品品質(zhì)之不不確定性性沉入投資（sunk investment）：品牌投資變成資產(chǎn)，無(wú)法還原專(zhuān)屬投資（specific investment）：專(zhuān)屬于某品牌的投資例：教育的的投資是是員工品品質(zhì)的訊訊號(hào)；例：對(duì)產(chǎn)品品的投資資來(lái)自于于對(duì)產(chǎn)品品品質(zhì)的的信心品牌投資是是保證品品質(zhì)的人人質(zhì)（hhosttagee）品牌投資強(qiáng)強(qiáng)化象征征消費(fèi)（symbolic consump

5、tion）消費(fèi)者之自自我肯定定（seelf - iidenntifficaatioon）消費(fèi)者之社社會(huì)認(rèn)可可（seelf - rrecoogniitioon）例：Callvinn Klleinn的內(nèi)衣衣褲代表叛叛逆自我肯定青少年年于家中中穿著因因父母的的強(qiáng)烈反反對(duì)而更更具滿(mǎn)足足感；社會(huì)認(rèn)可出門(mén)在在外，將將內(nèi)衣露露出、內(nèi)內(nèi)褲上拉拉，故意意露出CCalvvin Kleein的的環(huán)形標(biāo)標(biāo)志，得得到同儕儕的注目目品牌消費(fèi)之之兩難：不消費(fèi)費(fèi)、不知知品質(zhì)；消費(fèi)后后，必須須承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)品牌行銷(xiāo)Minn. RRiskk（品牌牌消費(fèi)的的風(fēng)險(xiǎn)最最小化）例：財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、功功能風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)傳統(tǒng)消費(fèi)VV.S.象征消消費(fèi)：例如：

6、進(jìn)入入酒吧要要點(diǎn)酒的的客人傳統(tǒng)消費(fèi)只要能能讓我醉醉的酒皆皆可；象征消費(fèi)給我一一杯海尼尼根或白白蘭地代表不不同的身身份地位位怎樣讓消費(fèi)者願(yuàn)意體驗(yàn)品質(zhì)？品牌能夠提供什麼附加價(jià)值？Thinkkingg怎樣讓消費(fèi)者願(yuàn)意體驗(yàn)品質(zhì)？品牌能夠提供什麼附加價(jià)值？進(jìn)行品牌行行銷(xiāo)的時(shí)時(shí)機(jī)擁有競(jìng)爭(zhēng)者者無(wú)法復(fù)復(fù)制的品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品質(zhì)定義：提供給給消費(fèi)者者實(shí)質(zhì)的的功能，是是客觀(guān)的的且可以以比較的的事物品質(zhì)行銷(xiāo)：客觀(guān)、理理智（TTo yyourr Miind）；品味行銷(xiāo)：主觀(guān)、感感覺(jué)（TTo yyourr Heeartt）-產(chǎn)品品差異性性不大，著著重品味味的傳達(dá)達(dá)品牌本身不不具任何何價(jià)值；品牌的的價(jià)值來(lái)來(lái)自于公公司背后后支

7、持的的力量；品質(zhì)有有獨(dú)特的的差異，品品牌的推推廣才有有意義例：怡富投投顧v.s統(tǒng)一一投信統(tǒng)一投信規(guī)規(guī)模小、以以國(guó)內(nèi)上上市柜股股票為標(biāo)標(biāo)的，基基金經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效好好但傳播播效果不不佳，一一般投資資人較少少得知；怡富投顧品品牌知名名度高、規(guī)規(guī)模大，國(guó)國(guó)內(nèi)、海海外基金金兼有，猛猛打怡富富品牌因?yàn)殁辉艺信婆频膿p失失遠(yuǎn)大于于統(tǒng)一投投信生產(chǎn)者無(wú)法法精確決決定產(chǎn)品品價(jià)格消費(fèi)者無(wú)法法事先評(píng)評(píng)估產(chǎn)品品價(jià)值產(chǎn)品可以提提供消費(fèi)費(fèi)者外的的象征效效益（ssymbboliic uutillityy）臺(tái)朔汽車(chē)採(cǎi)用品味行銷(xiāo)or品質(zhì)行銷(xiāo)Thinkking臺(tái)朔汽車(chē)採(cǎi)用品味行銷(xiāo)or品質(zhì)行銷(xiāo)5.策略思思考：AACERR的自有有品牌策策

8、略可行行嗎？除了組裝以以外，AACERR可以創(chuàng)創(chuàng)造其它它的價(jià)值值嗎？高的制造品品質(zhì)可以以顯著提提升計(jì)算算機(jī)的價(jià)價(jià)值嗎（低低的制造造品質(zhì)只只會(huì)降低低計(jì)算機(jī)機(jī)價(jià)值）？組裝占計(jì)算算機(jī)的總總值可事事先評(píng)定定嗎？ACERR代表表高制造造品質(zhì)嗎嗎？高制造品質(zhì)質(zhì)很難被被復(fù)制嗎嗎？計(jì)算機(jī)提供供消費(fèi)者者什么象象征利益益？ACER代代表什么么特定的的社會(huì)意意義？例：ACEER的美美國(guó)策略略ACCER的的屏幕搭搭配其它它廠(chǎng)牌的的計(jì)算機(jī)機(jī)主機(jī)，容容易被主主機(jī)品牌牌的形象象所影響響產(chǎn)品專(zhuān)利VV.S.品牌行行銷(xiāo)專(zhuān)利的內(nèi)容容對(duì)消費(fèi)費(fèi)者是否否存在實(shí)實(shí)質(zhì)的利利益？例：PC Maggaziine到到俄羅斯斯發(fā)展，員員工將品品牌注

9、冊(cè)冊(cè)自在自自己名下下，公司司發(fā)覺(jué)后后，花費(fèi)費(fèi)將近三三千萬(wàn)元元將品牌牌買(mǎi)回，并并且結(jié)束束俄國(guó)的的發(fā)展二、個(gè)案研研討-杜邦在在中國(guó)詳細(xì)個(gè)案案內(nèi)容請(qǐng)請(qǐng)參考附附件： HYPERLINK C:杰杰文件經(jīng)理人人工具文文件夾經(jīng)理人人工具10大大策略工工具創(chuàng)新行銷(xiāo)策策略創(chuàng)新新研討會(huì)會(huì)品牌策策略與管管理 ll 個(gè)個(gè)案研討討 個(gè)案案研討杜邦邦鐵佛龍龍中國(guó)創(chuàng)創(chuàng)品牌策策略1.傳統(tǒng)的的授權(quán)安安排：技術(shù)技術(shù)擁有者者技術(shù)使使用者 技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)者2.技術(shù)授授權(quán)之困困難：技術(shù)價(jià)值不不易認(rèn)定定技術(shù)移轉(zhuǎn)可可能不完完整（授授權(quán)者留留一手）技術(shù)輔導(dǎo)不不足（授授權(quán)者無(wú)無(wú)意協(xié)助助）技術(shù)保護(hù)不不易（被被授權(quán)者者于合約約終止后后仍使用用該技

10、術(shù)術(shù)）3.杜邦的的品牌策策略鐵氟龍 廚具具制造商商鐵氟龍品牌不沾鍋廚具鐵氟龍品牌不沾鍋廚具消費(fèi)者4.杜邦的的優(yōu)勢(shì)涂裝技術(shù)易易于認(rèn)定定（由消消費(fèi)者出出價(jià)）百分之百技技術(shù)移轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（以免免傷及杜杜邦的聲聲譽(yù)）百分之百技技術(shù)輔導(dǎo)導(dǎo)（以免免傷及杜杜邦的聲聲譽(yù)）技術(shù)保護(hù)較較嚴(yán)密（技技術(shù)偷竊竊者無(wú)法法使用杜杜邦的品品牌）困境：三個(gè)個(gè)和尚沒(méi)沒(méi)水喝制造商無(wú)意意進(jìn)行市市場(chǎng)投資資市場(chǎng)投資無(wú)無(wú)回收保保障（杜杜邦成名名后可能能會(huì)終止止合約或或提高授授權(quán)金）市場(chǎng)投資也也讓競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者受益益杜邦比制造造商更急急解決方案撤出市場(chǎng)留下：-維持現(xiàn)現(xiàn)有投資資-加強(qiáng)市市場(chǎng)投資資-投入廚廚具制造造其它方案結(jié)局反向操作，對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)貜S(chǎng)廠(chǎng)商采購(gòu)購(gòu)廚

11、具推出自有品品牌MaasteerChhef不不沾鍋廚廚具通路行銷(xiāo)，產(chǎn)產(chǎn)品廣受受歡迎與授權(quán)廠(chǎng)商商直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，引引起其它它糾紛臺(tái)塑網(wǎng)與企管顧問(wèn)公司合作？臺(tái)塑網(wǎng)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售並提供服務(wù)給客戶(hù)？臺(tái)朔研發(fā)環(huán)保電池授權(quán)汽車(chē)製造商使用？Thinkking臺(tái)塑網(wǎng)與企管顧問(wèn)公司合作？臺(tái)塑網(wǎng)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售並提供服務(wù)給客戶(hù)？臺(tái)朔研發(fā)環(huán)保電池授權(quán)汽車(chē)製造商使用？三、品牌機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)1.單打獨(dú)獨(dú)斗的時(shí)時(shí)代過(guò)了了分工合作、各各盡可能能-經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)之比較利利益法法則分工產(chǎn)生的的問(wèn)題：-如何協(xié)協(xié)調(diào)個(gè)別別廠(chǎng)商的的行為、強(qiáng)強(qiáng)化最終終產(chǎn)品價(jià)價(jià)值-如何取取得個(gè)別別廠(chǎng)商合合作，公公平分享享合作之之利益誰(shuí)來(lái)面對(duì)消消費(fèi)者2.雙品牌牌理論以

12、木柄鐵錘錘為例：?jiǎn)纹放畦F鎚單品牌木柄雙免品牌雙品牌低差異高差異高差異單品牌鐵鎚單品牌木柄雙免品牌雙品牌低差異高差異高差異低差異鐵鎚品質(zhì)木柄品質(zhì)以品牌來(lái)協(xié)協(xié)調(diào)雙方方合作3.分工容容易分功功難（雙雙品牌）最終產(chǎn)品的的品質(zhì)取取決于組組件間的的互動(dòng)消費(fèi)者未具具備足夠夠的信息息分割合合作廠(chǎng)商商的績(jī)效效-鐵錘品品質(zhì)有問(wèn)問(wèn)題消費(fèi)者者責(zé)難木木柄-木柄設(shè)設(shè)計(jì)良好好消費(fèi)者者把功勞勞規(guī)給鐵鐵錘4.績(jī)效之之不可分分割性合作無(wú)意改改良組件件品質(zhì)（因因功勞被被對(duì)方分分享）合作者偷工工減料降降低成本本（因罪罪過(guò)由對(duì)對(duì)方承擔(dān)擔(dān)）如果績(jī)效可可分割（由由消費(fèi)者者決定），雙雙品牌較較有效5.雙品牌牌理論之之互補(bǔ)性性聲譽(yù)可能受受合作

13、對(duì)對(duì)象破壞壞的一方方，需對(duì)對(duì)另一方方監(jiān)督聲譽(yù)可能受受益的一一方，需需補(bǔ)償另另一方6.績(jī)效不不可分割割性之解解決方案案由一方買(mǎi)斷斷另一方方對(duì)最終終產(chǎn)品的的權(quán)利出售者放棄棄其組件件的命名名權(quán)，成成為匿名名供貨商商買(mǎi)斷者擁有有所有組組件的命命名權(quán)，獨(dú)獨(dú)自承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)7.雙品牌牌理論之之延伸以木柄鐵錘錘為例：（2項(xiàng)組件件的品質(zhì)質(zhì)都有差差異性）鐵鎚買(mǎi)木柄木柄買(mǎi)鐵鎚雙品牌垂直整合低高高鐵鎚買(mǎi)木柄木柄買(mǎi)鐵鎚雙品牌垂直整合低高高低鐵鎚交易成本木柄交易成本計(jì)算專(zhuān)業(yè)業(yè)分工的的成本，是是否小于于合作所所能創(chuàng)造造的價(jià)值值臺(tái)塑網(wǎng)與關(guān)貿(mào)的合作Thinkkingg：臺(tái)塑網(wǎng)與關(guān)貿(mào)的合作四、品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略匿名行銷(xiāo)（Anonym

14、ous marketing）-私有品品牌供貨貨商，似似OEMM優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)節(jié)省品牌行行銷(xiāo)成本本可獲合作伙伙伴充分分協(xié)助做錯(cuò)事不用用對(duì)消費(fèi)費(fèi)者負(fù)責(zé)責(zé)受制于人無(wú)超額利潤(rùn)潤(rùn)品牌延伸（Barnd extension）-將現(xiàn)有有品牌延延伸到其其它新產(chǎn)產(chǎn)品（公公司內(nèi)或或公司間間）優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)節(jié)省品牌建建立成本本建立家族品品牌形象象聲譽(yù)易受污污損牽連連產(chǎn)品形象沖沖突不要為了品品牌延伸伸而延伸伸；應(yīng)該該考慮品品牌內(nèi)含含的核心心價(jià)值可可否適用用于新產(chǎn)產(chǎn)品上；要多花花時(shí)間說(shuō)說(shuō)服消費(fèi)費(fèi)者，說(shuō)說(shuō)明延伸伸的效益益是正向向的品牌繁殖（Brand proliferation）-以多種種品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售單一一產(chǎn)品（公公司內(nèi)或或公司間間）優(yōu)

15、勢(shì)缺點(diǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率多種產(chǎn)品形形象品牌聲譽(yù)投投資重復(fù)復(fù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、自自相殘殺殺（caanniiballizaatioon）傘蓋品牌（Umbrella branding）-除現(xiàn)有有個(gè)別產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌外，另另推出一一共同品品牌優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)保障品質(zhì)個(gè)別品牌強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品品重復(fù)品牌投投資聲譽(yù)易受污污損牽連連品牌管理模模式：品品質(zhì)的保保證、品品味的創(chuàng)創(chuàng)造（兩兩者非互互斥）品牌延伸例：保險(xiǎn)品牌繁殖例：洗髮精毋須品牌例：面紙傘蓋品牌例：汽車(chē)單一化品牌延伸例：保險(xiǎn)品牌繁殖例：洗髮精毋須品牌例：面紙傘蓋品牌例：汽車(chē)單一化多樣化難認(rèn)定 易認(rèn)定產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品形象組件命名（Ingredient branding）-最終產(chǎn)產(chǎn)品的組

16、組件由供供貨商分分別命名名優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)激勵(lì)供貨商商改善品品質(zhì)無(wú)需承擔(dān)組組件失敗敗的責(zé)任任無(wú)法控制售售后服務(wù)務(wù)市場(chǎng)為人作嫁（其其它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者可采采用相同同組件）組件失敗責(zé)責(zé)任無(wú)法法完全免免除復(fù)數(shù)品牌（Dual branding）-單一產(chǎn)產(chǎn)品由22家策略略聯(lián)盟企企業(yè)共同同命名優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)聲譽(yù)及形象象可互補(bǔ)補(bǔ)節(jié)省相互監(jiān)監(jiān)督成本本聲譽(yù)易受污污損牽連連兩個(gè)和尚沒(méi)沒(méi)水喝之之情境品牌意識(shí)（brand awareness）v.s 品牌認(rèn)知（brand recognition）？品牌意識(shí)（brand awareness）v.s 品牌認(rèn)知（brand recognition）？品牌個(gè)性（brand personality）

17、？附件：個(gè)案案研討杜邦邦鐵佛龍龍中國(guó)創(chuàng)創(chuàng)品牌策策略1996年年，杜邦邦(Duu Poont)大中國(guó)國(guó)區(qū)鐵佛佛龍(TTefllon)部門(mén)經(jīng)經(jīng)理Siimonn 林，正正在上海海一家著著名百貨貨公司櫥櫥窗前觀(guān)觀(guān)看一對(duì)對(duì)夫婦挑挑選廚具具，太太太指向有有鐵佛龍龍的品牌牌的不沾沾鍋炒鍋鍋，先生生點(diǎn)頭默默認(rèn)之后后，這對(duì)對(duì)夫婦付付了錢(qián)就就高高興興興的抱抱著新鍋鍋?zhàn)幼吡肆?。杜邦?9990年年開(kāi)始進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)后后，奮斗斗了六年年，鍋類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品不不沾鍋系系列還是是無(wú)法達(dá)達(dá)到原來(lái)來(lái)的預(yù)期期的銷(xiāo)售售額，林林先生不不知應(yīng)該該繼續(xù)現(xiàn)現(xiàn)有的做做法，還還是改弦弦異轍采采取新的的做法，杜杜邦是世世界級(jí)的的大廠(chǎng)，1995銷(xiāo)售額

18、420億美金，跨足各行業(yè)，共有2000個(gè)品牌，最有名的品牌是鐵佛龍、SilverStone、Lycra等。鐵佛龍品牌牌鐵佛龍涂劑劑在19938年年發(fā)明，英英文原名名是PTTFE，物物理特性性是表面面不沾任任何物質(zhì)質(zhì)，到了了19665年代代，杜邦邦登記了了鐵佛龍龍品牌，行行銷(xiāo)全球球，杜邦邦小心經(jīng)經(jīng)營(yíng)此品品牌，任任何有關(guān)關(guān)鐵佛龍龍的應(yīng)用用均必須須將市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值發(fā)發(fā)揮到極極致，使使用鐵佛佛龍的產(chǎn)產(chǎn)品一定定要高品品質(zhì)，可可靠度高高，對(duì)生生活提供供便利，杜杜邦還設(shè)設(shè)計(jì)了鐵鐵佛龍商商標(biāo)，見(jiàn)見(jiàn)附表33，雖然然鐵佛龍龍只是產(chǎn)產(chǎn)品的原原料之一一，但杜杜邦要求求使用廠(chǎng)廠(chǎng)商將 鐵佛佛龍商標(biāo)貼貼在包裝裝、產(chǎn)品品及廣告告

19、上，使使鐵佛龍龍成為全全球家喻喻戶(hù)曉的的品牌，但但使用者者必須有有杜邦的的授權(quán)才才能使用用。到了19660 年年代，法法國(guó)的TTefaal首先先將鐵佛佛龍應(yīng)用用到鍋具具上，到到19990 年年代杜邦邦賣(mài)出將將近十億億只不沾沾鍋，鐵鐵佛龍可可以涂在在到鐵、鋁鋁、玻璃璃、塑料料上，任任何鍋類(lèi)類(lèi)不沾食食物，又又容易清清洗。為了適應(yīng)不不同的廚廚具應(yīng)用用，杜邦邦發(fā)展出出不同品品牌，鐵鐵佛龍品品牌的鍋鍋具適合合平常使使用，厚厚度為00.255微米，SSilvverSStonne則為為頻繁使使用，有有三層涂涂料厚度度為0.35微微米，SSilvverSStonne SSuprra為大大量使用用，更能能抵擋磿

20、磿損。Tefall到了19990年年代已是是全球最最大不沾沾鍋的制制造商，行行銷(xiāo)全球球，美國(guó)國(guó)、歐洲洲已是成成熟市場(chǎng)場(chǎng)，目前前已進(jìn)軍軍亞洲、日日本。傳統(tǒng)上，杜杜邦協(xié)助助授權(quán)廠(chǎng)廠(chǎng)商將鐵鐵弗龍涂涂料涂在在鍋具上上，但授授權(quán)廠(chǎng)商商必須在在各處提提供促銷(xiāo)銷(xiāo)鐵弗龍龍品牌，杜杜邦采用用的PPulll thhrouugh行銷(xiāo)策策略，將將消費(fèi)者者吸引到到商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，鐵鐵弗龍的的品牌認(rèn)認(rèn)知度高高達(dá)百分分之九十十八，SSilvverSStonne也有有百分之之九十五五。中國(guó)鍋具市市場(chǎng)1995年年中國(guó)有有12億人人口市場(chǎng)場(chǎng)，平均均國(guó)民所所得為55,5000人民民幣，合合6855美金，比比19990年的的3000美金

21、有有顯著改改善，杜杜邦自119899年即已已推出不不沾鍋，雖雖然市場(chǎng)場(chǎng)潛力大大，但自自19996年銷(xiāo)銷(xiāo)售只占占全部鍋鍋具2%的市場(chǎng)場(chǎng)，（鐵鐵弗龍占占不沾鍋鍋的800%市場(chǎng)場(chǎng)），不不沾鍋不不暢銷(xiāo)的的原因如如下中國(guó)人傳統(tǒng)統(tǒng)用圓形形凹鍋不不用平底底鍋，不不似歐美美有許多多不同大大小的平平底鍋，中中國(guó)人廚廚房小，只只有一個(gè)個(gè)炒鍋就就可以炒炒、煎、煮煮、蒸。使使用頻繁繁， 對(duì)鐵鐵弗龍的的表面會(huì)會(huì)有重大大的傷害害。中國(guó)人還用用電飯鍋鍋、壓力力鍋煮菜菜。中國(guó)人炒菜菜喜歡高高溫快炒炒，對(duì)鐵鐵弗龍表表面?zhèn)Σ簧佟Ｍ瑫r(shí)只有有20%人口用用瓦斯燒燒菜。和收入相比比，鐵弗弗龍鍋的的價(jià)格太太高，大大概是人人民幣88

22、0到1500元，而而一般鐵鐵鍋可以以用十年年只需220到30人民民幣，和和每月5500人人民幣薪薪水比，不不沾鍋價(jià)價(jià)格太高高。中國(guó)人認(rèn)為為鐵鍋煮煮菜才是是正途，不不沾鍋有有化學(xué)涂涂料，會(huì)會(huì)有害身身體，雖雖然美國(guó)國(guó)但中國(guó)國(guó)人亦認(rèn)認(rèn)為不沾沾鍋適合合煎魚(yú)、煎煎蛋。生產(chǎn)上也有有些問(wèn)題題，中國(guó)國(guó)老是有有目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)受到到政府資資助，鍋鍋具業(yè)不不在其中中，因此此授權(quán)廠(chǎng)廠(chǎng)商得不不到政府府的補(bǔ)助助，加重重財(cái)務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)。另外，三角角債，收收不到經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商貨貨款，收收款期間間長(zhǎng)達(dá)990天以以上，而而買(mǎi)原料料如鐵、鋁鋁又是現(xiàn)現(xiàn)金基礎(chǔ)礎(chǔ)，因此此內(nèi)銷(xiāo)廠(chǎng)廠(chǎng)商財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)擔(dān)沉沉重，不不敢大量量生產(chǎn)不不沾鍋。杜邦在中國(guó)國(guó)有六個(gè)個(gè)授權(quán)廠(chǎng)廠(chǎng)商，均均不愿大大量發(fā)展展不沾鍋