回顧一生的辛勞,我最自豪的,很可能就是協(xié)助創(chuàng)設(shè)一家以價值觀

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“回顧一生的辛勞，我最自豪的，很可能就是協(xié)助創(chuàng)設(shè)一家以價值觀、做事方法和成就，對世界各地企業(yè)管理方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的公司；我特別自豪的是，留下一個可以永續(xù)經(jīng)營、可以在我百年之后恒久繼續(xù)作為典范的組織”，這是1990年，HP公司的共同創(chuàng)始人之一威廉 休利特的一段話。我認(rèn)為可以作為每一個創(chuàng)業(yè)者的座右銘，常響于心中。不同創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的都不一致，但是如果你想要創(chuàng)立一個成功、卓越并且有高瞻遠(yuǎn)矚的公司，想要將你的人生理想和你的公司融為一起，并且期望在多年之后這個公司仍然

2、能夠保持健康和活力，那么你就應(yīng)該像HP看齊，從創(chuàng)業(yè)的第一天起就堅定信念，堅持你獨有的核心理念，拋棄短視的、只求牟取眼前利益的行為，將你的創(chuàng)業(yè)視為對你的人生、家庭甚至社會有重大意義的事情，作出慎重、長遠(yuǎn)的規(guī)劃?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，雖然不可能每一個企業(yè)都會成為卓越和歷史悠久的著名企業(yè)，但是如果想要取得成功、不被市場所淘汰，你就必須以這種思維和視野來對你即將創(chuàng)立的公司做出戰(zhàn)略決策。1.1、確定企業(yè)的核心理念1.11、核核心理念念是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的永恒動動力企業(yè)的核心心理念，或或稱核心心思想，是是指企業(yè)業(yè)文化的的核心內(nèi)內(nèi)容和企企業(yè)群體體意識形形態(tài)的高高度概括括，也是是企業(yè)精精神和企企業(yè)價值值

3、觀的最最高表現(xiàn)現(xiàn)形式。它它是超越越于利潤潤、賺錢錢之外的的一種境境界，可可以歸結(jié)結(jié)為企業(yè)業(yè)的理想想和信念念。理想想是力量量，理想想也是燈燈塔。核核心理念念作為企企業(yè)的理理想，能能喚起企企業(yè)強烈烈的使命命感和責(zé)責(zé)任感，規(guī)規(guī)范和指指導(dǎo)著企企業(yè)的價價值取向向和道德德行為。而而企業(yè)的的理想是是一種信信念，一一經(jīng)確立立就能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為無無堅不摧摧的精神神力量，激激勵和推推動著企企業(yè)矢志志不渝，堅堅定不移移地去追追求、去去創(chuàng)造。（1）核心心理念是是提高核核心能力力的指南南和動力力。如果一個企企業(yè)缺少少一種能能夠賦予予其技術(shù)術(shù)、資源源以真實實生命力力的靈魂魂，如果果身處市市場大潮潮中的企企業(yè)之船船缺乏核核心理念

4、念的指導(dǎo)導(dǎo)和推動動，那么么，盡管管“我們一一直在努努力”，最終終也難免免或是迷迷失方向向，或是是被前進(jìn)進(jìn)道路上上的風(fēng)浪浪所擊倒倒。剖析世界著著名大公公司之所所以能長長盛不衰衰，“堅持核核心思想想，不斷斷追求技技術(shù)進(jìn)步步”，則是是不可或或缺的、必必要的前前提條件件。已有有百多年年歷史的的美國默默克公司司強調(diào)：“我們在在整個發(fā)發(fā)展過程程中始終終受到一一系列理理想的指指導(dǎo)和激激勵”默克公公司的幾幾代領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人雖幾幾經(jīng)更迭迭，但“我們的的成就是是戰(zhàn)勝疾疾病，服服務(wù)于人人類”的核心心理念卻卻一直延延續(xù)至今今。在我我國家喻喻戶曉的的摩托羅羅拉公司司，始終終堅持“公司存存在的目目的是光光榮地為為社會服服務(wù)，以

5、以公平的的價格為為社會提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)”，以及及“誠實，正正直，講講究職業(yè)業(yè)道德”、“不斷自自我更新新”等為主主要內(nèi)容容的企業(yè)業(yè)核心理理念，在在這樣的的核心理理念支撐撐下，摩摩托羅拉拉公司形形成了擅擅長研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)市場變變化快的的移動通通訊、電電腦芯片片等產(chǎn)品品的核心心能力，從從而保證證了企業(yè)業(yè)的核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢。（2）核心心理念是是企業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的永永恒動力力觀察所有成成績卓越越、歷史史悠久的的“高瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚”公司，學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這些公公司可以以沒有所所謂的“偉大構(gòu)構(gòu)想”，不以以最大利利潤為目目標(biāo)，沒沒有所謂謂“正確”的價值值組合，不不一定每每個行為為都來自自高明、復(fù)復(fù)雜的戰(zhàn)戰(zhàn)

6、略規(guī)劃劃。但但是這些些公司的的共同點點在于他他們都十十分堅持持自己的的核心理理念，持持之以恒恒是成功功構(gòu)建公公司的基基石。構(gòu)構(gòu)建高瞻瞻遠(yuǎn)矚公公司的人人都是極極有恒心心的人，信信奉“永遠(yuǎn)、永永遠(yuǎn)、永永遠(yuǎn)不放放棄”的座右右銘。你你應(yīng)該隨隨時準(zhǔn)備備取消、修修正或改改進(jìn)一種種構(gòu)想，但但是，絕絕對不要要放棄公公司。如如果你把把公司而不不是把實實施一個個特定的的構(gòu)想、或或把適時時利用一一個市場場機會當(dāng)成成終極的的創(chuàng)造，那那么你會會堅持下下去，不不論構(gòu)想想是好是是壞，你你都會超超越任何何特定的的構(gòu)想，想想成為持持久不墜墜的偉大大制度的的目標(biāo)邁邁進(jìn)。1堅堅持企業(yè)業(yè)的核心心理念和和創(chuàng)業(yè)理理想會幫幫助你持持續(xù)不斷

7、斷的發(fā)展展你的企企業(yè)，不不論在任任何階段段遇到任任何問題題。都不不輕言放放棄。1.12、核核心理念念和長遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃、短短期目標(biāo)標(biāo)的關(guān)系系如上所述，企企業(yè)的核核心理念念是經(jīng)久久不變，對對于企業(yè)業(yè)長遠(yuǎn)的的發(fā)展都都有指導(dǎo)導(dǎo)意義，應(yīng)應(yīng)當(dāng)被不不斷堅持持下來的的核心思思想，主主要是企企業(yè)精神神和企業(yè)業(yè)價值觀觀的內(nèi)容容。而企企業(yè)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃（一一般為55-100年）和和短期目目標(biāo)（一一般為11個會計計年度）都都是在企企業(yè)策略略、企業(yè)業(yè)行為的的層面上上對于企企業(yè)在不不同時期期所作出出的規(guī)劃劃。根據(jù)據(jù)企業(yè)環(huán)環(huán)境和市市場機會會的變化化，這些些規(guī)劃和和目標(biāo)都都要不斷斷改變和和調(diào)整，以以最大程程度的滿滿足市場場需求，為為

8、企業(yè)目目標(biāo)的實實現(xiàn)服務(wù)務(wù)。1.2、分分析內(nèi)外外部環(huán)境境、將理理念貫徹徹于行動動 進(jìn)進(jìn)行有效效的戰(zhàn)略略決策，除除了明確確核心理理念之外外，還要要認(rèn)真分分析企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境和和內(nèi)部資資源。企企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)了解在在內(nèi)部戰(zhàn)戰(zhàn)略條件件尚有哪哪些優(yōu)勢勢和劣勢勢，如何何利用外外部環(huán)境境帶來的的機會、避避免哪些些外部威威脅。1.21、中中國中小小企業(yè)的的平均壽壽命和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)困境境根據(jù)19993、19995、119977、20000、220022年的調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中中國企業(yè)業(yè)的平均均壽命只只有七年年，而世世界經(jīng)理理人周刊刊的采采訪和調(diào)調(diào)查表明明，中國國中小企企業(yè)的平平均壽命命只有33-4年年?？梢娨姡覈鴩闹?/p>

9、小小企業(yè)大大多是短短命的。歸納中小企企業(yè)面臨臨的困境境主要有有以下幾幾方面：（1）融資資困境：中小企企業(yè)在發(fā)發(fā)展中要要想獲得得大量資資金非常常困難，金金融機構(gòu)構(gòu)對其提提供的信信貸支持持力度很很小，而而銀行貸貸款卻仍仍然是中中小企業(yè)業(yè)融資的的主渠道道。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，我我國3 0 00萬家私私營企業(yè)業(yè)中獲得得銀行信信貸支持持的僅占占1 00左右右。而我我國民營營中小企企業(yè)的發(fā)發(fā)展主要要依靠自自身積累累和內(nèi)源源融資，自自有資金金的缺乏乏極大地地制約了了企業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展和做做強做大大。據(jù)國國際金融融公司研研究資料料業(yè)主主資本和和內(nèi)部留留存收益益分別占占我國私私營企業(yè)業(yè)資金來來源的330和和26，公司司債

10、券和和外部股股權(quán)融資資不到11%。（22）企業(yè)業(yè)自身因因素帶來來的困境境：中小小企業(yè)信信用等級級差、管管理薄弱弱，普遍遍缺乏良良好的公公司治理理機制；財務(wù)制制度不健健全，透透明度低低，資信信度不高高：其借借款又具具有金額額少、需需求急、頻頻率高的的特點，銀銀行常常常因為中中小企業(yè)業(yè)信用信信息不對對稱、貸貸款的交交易和監(jiān)監(jiān)控成本本高且風(fēng)風(fēng)險大而而心有余余悸。220033年我國國主要商商業(yè)銀行行對中小小企業(yè)貸貸款的平平均不良良率為33211 1，比商商業(yè)銀行行貸款的的平均不不良率高高出1 5 77個百分分點。（3）人力力資源上上的困境境：中小小企業(yè)在在吸引人人才方面面困難重重重。大大部分的的中小企

11、企業(yè)難以以提供高高薪、高高福利來來吸引人人才。而而且，相相對于大大型企業(yè)業(yè)，中小小企業(yè)的的穩(wěn)定性性差，對對于人才才而言，在在中小企企業(yè)發(fā)展展的風(fēng)險險要高于于在大企企業(yè)；大大多數(shù)中中小企業(yè)業(yè)不注重重企業(yè)文文化的建建設(shè)，員員工缺乏乏共同的的價值觀觀念，對對企業(yè)的的認(rèn)同感感不強，往往往造成成個人的的價值觀觀念與企企業(yè)的理理念上的的錯位，這這也是中中小企業(yè)業(yè)難以吸吸引與留留住人才才的一個個重要原原因。除除了員工工的因素素之外，企企業(yè)所有有者自身身的素質(zhì)質(zhì)也是中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展的的重要因因素，特特別是在在創(chuàng)業(yè)階階段，企企業(yè)所有有者對于于整個企企業(yè)文化化和企業(yè)業(yè)核心價價值觀的的塑造都都有著非非常重要要的影響

12、響，因而而創(chuàng)業(yè)者者必須具具有良好好的心理理素質(zhì)和和領(lǐng)導(dǎo)能能力，對對于企業(yè)業(yè)核心理理念是最最堅定的的支持者者和執(zhí)行行者，這這樣才能能影響整整個公司司和企業(yè)業(yè)文化的的形成。 1.22 企業(yè)業(yè)生命周周期理論論簡介企業(yè)生命周周期理論論最早是是在19972年年，哈佛佛大學(xué)教教授Grreinner,LarrryEE在組組織成長長的演變變和變革革一文文中提出出的，這這種理論論將企業(yè)業(yè)的成長長和發(fā)展展視為一一個具有有若干階階段的連連續(xù)過程程，將考考察的重重點放在在這種過過程中的的各個階階段的特特征和主主要問題題上。并并且在每每個階段段之中都都有相當(dāng)當(dāng)平靜的的一個穩(wěn)穩(wěn)定進(jìn)化化成長期期，而結(jié)結(jié)束于不不同形式式的管

13、理理危機。下下圖是關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)生命周周期的各各個階段段和可能能遭遇的的危機，可可以看到到在企業(yè)業(yè)的不同同發(fā)展階階段都面面臨著不不同的問問題和挑挑戰(zhàn)，而而每個階階段對于于企業(yè)能能力的要要求都不不同。在在創(chuàng)業(yè)階階段企業(yè)業(yè)的規(guī)模模一般較較小，這這時對于于企業(yè)發(fā)發(fā)展具有有重大意意義的是是創(chuàng)新和和領(lǐng)導(dǎo)者者能力。3規(guī)范化階段1.23 幾種種簡單的的企業(yè)分分析方法法（1）PEEST分分析法PEST分分析法主主要用來來分析宏宏觀環(huán)境境。P：pollitiics,表示政政治和法法律環(huán)境境；E:ecoonommy，表表示經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境；T:ttechhnollogyy，表示示技術(shù)環(huán)環(huán)境；SS:soocieety，表表

14、示社會會環(huán)境。這這個方法法認(rèn)為影影響企業(yè)業(yè)的最重重要的外外部環(huán)境境即政治治法律、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)、社社會這四四個方面面，因而而企業(yè)在在分析宏宏觀環(huán)境境是需要要從這四四個角度度進(jìn)行分分析。（2）SWWOT分分析法S:strrenggth企企業(yè)自身身的經(jīng)營營優(yōu)勢；W:wweakknesss企業(yè)業(yè)自身的的經(jīng)營劣劣勢；OO:oppporrtunnityy企業(yè)可可能的機機會；TT:thhreaat企業(yè)業(yè)可能遇遇到的威威脅。這這種分析析方法能能夠較為為客觀準(zhǔn)準(zhǔn)確地分分析一個個企業(yè)的的現(xiàn)實情情況，它它具有很很強的針針對性，有有利于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)自我身身段，做做出正確確的決策策和規(guī)劃劃。分析析時，一一般把

15、SS、W放在在一起考考慮作為為企業(yè)的的內(nèi)部因因素，而而將O、TT作為企企業(yè)的外外部因素素考慮。（3）決策策樹分析析法這是風(fēng)險性性企業(yè)決決策常用用的方法法，決策策樹是決決策過程程的一種種有序的的概率的的圖解表表示，把把幾項可可選方案案及有關(guān)關(guān)隨機因因素有序序表示出出來，成成為一個個樹形。決決策者根根據(jù)樹形形圖解中中各方案案的可行行概率進(jìn)進(jìn)行決策策。如下下圖（DD-H為為可行方方案）2.1、企企業(yè)核心心競爭力力概述2.11、什什么是企企業(yè)核心心競爭力力1990年年，美國國著名管管理學(xué)者者普拉哈哈德和哈哈默爾提提出了核核心競爭爭力的概概念，他他們認(rèn)為為，隨著著世界的的發(fā)展變變化，競競爭加劇劇，產(chǎn)品品

16、生命周周期的縮縮短以及及全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體體化的加加強，企企業(yè)的成成功不再再歸功于于短暫的的或偶然然的產(chǎn)品品開發(fā)或或靈機一一動的市市場戰(zhàn)略略，而是是企業(yè)核核心競爭爭力的外外在表現(xiàn)現(xiàn)。按照照他們給給出的定定義，核核心競爭爭力是能能使公司司為客戶戶帶來特特殊利益益的一種種獨有技技能或技技術(shù)。這這種能力力首先能能很好地地實現(xiàn)顧顧客所看看重的價價值，如如：能顯顯著地降降低成本本，提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，提提高服務(wù)務(wù)效率，增增加顧客客的效用用，從而而給企業(yè)業(yè)帶來競競爭優(yōu)勢勢。其次次，核心心競爭力力還必須須是企業(yè)業(yè)所特有有的，并并且是競競爭對手手難以模模仿的，也也就是說說它不像像材料、機機器設(shè)備備那樣能能在市場場上

17、購買買到，而而是難以以轉(zhuǎn)移或或復(fù)制。這這種難以以模仿的的能力能能為企業(yè)業(yè)帶來超超過平均均水平的的利潤。 最后，核心競爭力還具有延展性，能夠同時應(yīng)用于多個不同的任務(wù)，使企業(yè)能在較大范圍內(nèi)滿足顧客的需要。如蘋果電腦的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，它首開使用鼠標(biāo)操作電腦的先河，它的麥金托電腦可看可感的設(shè)計，極大地促進(jìn)了個人和家庭電腦市場的發(fā)展；寶潔、百事可樂優(yōu)秀的品牌管理及促銷能力；豐田的精益生產(chǎn)能力等。正是由于具有這種獨特的能力，使公司取得了成功。2.12、行行業(yè)環(huán)境境、企業(yè)業(yè)定位決決定你需需要什么么樣的核核心競爭爭力不同行業(yè)環(huán)環(huán)境、企企業(yè)定位位決定了了企業(yè)需需要什么么樣的核核心競爭爭力。對對于大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)

18、而言更更多的是是在第三三產(chǎn)業(yè)即即服務(wù)業(yè)業(yè)，那么么就決定定了你的的企業(yè)需需要擁有有與服務(wù)務(wù)相關(guān)的的核心競競爭力，比比如對客客戶管理理的獨到到之處、營營銷團(tuán)隊隊的精良良、信息息化的應(yīng)應(yīng)用等等等。在數(shù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)濟(jì)的背景景之下，企企業(yè)的競競爭不僅僅僅是單單個企業(yè)業(yè)能力的的競爭，而而更多的的是合作作伙伴和和網(wǎng)絡(luò)的的競爭。而而小企業(yè)業(yè)在這種種背景下下具有了了更大的的生存空空間，只只要找到到適合自自己和行行業(yè)的核核心能力力，在這這一方面面做到最最好，就就能夠在在市場站站穩(wěn)腳跟跟。2.2、小小企業(yè)核核心競爭爭力培養(yǎng)養(yǎng)2.21核心團(tuán)團(tuán)隊的發(fā)發(fā)掘、培培養(yǎng)企業(yè)要發(fā)展展，需要要一個穩(wěn)穩(wěn)定、可可靠的核核心團(tuán)隊隊，這就就是

19、平時時大家所所說的“搭班子子”。特別別是在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時期期，企業(yè)業(yè)應(yīng)該以以創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊的方方式迅速速走上平平穩(wěn)發(fā)展展的道路路。團(tuán)隊隊要有明明確的共共同目標(biāo)標(biāo)和定位位、職權(quán)權(quán)分配具具體，計計劃充分分，人員員精干，一一般小企企業(yè)的核核心團(tuán)隊隊人員不不會很多多，因而而溝通企企業(yè)也比比較順暢暢。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段最重要要的是要要有創(chuàng)新新精神和和凝聚力力。團(tuán)隊隊成員之之間要有有密切的的合作和和交流，提提高整體體團(tuán)隊的的性質(zhì)。同時還應(yīng)該該注意的的一點是是要保持持核心團(tuán)團(tuán)隊的穩(wěn)穩(wěn)定性。比比較大企企業(yè)而言言，小企企業(yè)的人人員流失失率高是是普遍現(xiàn)現(xiàn)象。但但是如果果核心團(tuán)團(tuán)隊成員員流失就就會對企企業(yè)的發(fā)發(fā)展造成成很大的的危

20、害，嚴(yán)嚴(yán)重的甚甚至可能能進(jìn)而造造成客戶戶流失、人人員渙散散、企業(yè)業(yè)危機發(fā)發(fā)生。小小企業(yè)核核心團(tuán)隊隊的分流流最容易易發(fā)生在在企業(yè)從從創(chuàng)業(yè)初初期向穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展階段過過渡的過過程中。建建立優(yōu)勢勢互補的的核心團(tuán)團(tuán)隊是保保持團(tuán)隊隊穩(wěn)定的的關(guān)鍵，不不僅要考考慮成員員之間的的相互關(guān)關(guān)系還要要考慮成成員在能能力和技技術(shù)上的的互補。團(tuán)團(tuán)隊在新新創(chuàng)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展過程中中也需要要制定有有效的激激勵機制制，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者要盡盡可能的的調(diào)動立立交團(tuán)隊隊的需求求，并且且及時采采取有助助于團(tuán)隊隊邁向成成熟與高高績效的的行動。2.22市場空空白之處處正是競競爭力之之所在新建企業(yè)作作為市場場的進(jìn)入入者要善善于分析析市場空空白，在在已

21、有的的市場區(qū)區(qū)劃之下下找到消消費者需需求和市市場、商商品之間間的差距距，找到到進(jìn)入市市場的最最佳切入入點。現(xiàn)現(xiàn)在市場場經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展使使得企業(yè)業(yè)間競爭爭幾乎遍遍布了市市場的各各個角落落，看起起來似乎乎所有能能做的事事情能發(fā)發(fā)現(xiàn)的機機會都已已經(jīng)被挖挖掘帶進(jìn)進(jìn)了。但但是實際際上，如如果仔細(xì)細(xì)研究消消費者需需求和對對市場重重新劃分分，你就就很有可可能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場尚尚未滿足足的消費費者需求求或者欲欲望。從從市場的的空白處處入手，新新建企業(yè)業(yè)進(jìn)入的的障礙相相對較小小，在一一定時期期內(nèi)能夠夠不受其其他在位位企業(yè)的的大力排排擠，獲獲得生存存的空間間。同時時，由于于企業(yè)是是新的市市場區(qū)劃劃的開拓拓者，因因而更加加

22、容易在在這一市市場上取取得領(lǐng)先先者的地地位，獲獲得更多多的客戶戶和市場場占有。2.23 營銷銷力對企企業(yè)至關(guān)關(guān)重要早在上個世世界，幾幾乎世界界上所有有國家的的消費品品市場都都已經(jīng)由由賣方市市場轉(zhuǎn)向向買方市市場，也也就是說說消費者者在交易易活動中中占了更更加主動動的地位位，供過過于求的的現(xiàn)象持持續(xù)不斷斷，消費費者對于于商品的的選擇權(quán)權(quán)加大。企企業(yè)面臨臨的主要要問題不不再是能能夠生產(chǎn)產(chǎn)多少產(chǎn)產(chǎn)品的問問題，而而是如何何把生產(chǎn)產(chǎn)出來的的產(chǎn)品賣賣出去的的問題，因因為只有有順利地地實現(xiàn)營營銷過程程，企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)才能真真正產(chǎn)生生經(jīng)濟(jì)效效益，企企業(yè)才有有繼續(xù)運運營下去去的金錢錢和其他他資源。營營銷部門門在各

23、個個企業(yè)之之中都占占據(jù)著越越來越重重要的地地位，銷銷售渠道道、客戶戶信息、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)、合作作關(guān)系都都緊緊圍圍繞著如如何做好好營銷展展開。根根據(jù)企業(yè)業(yè)的市場場定位采采取不同同的營銷銷模式，根根據(jù)市場場的變化化關(guān)鍵客客戶的需需要采取取不同的的營銷分分析方法法和營銷銷手段，這這些都能能夠提高高企業(yè)的的營銷力力。總之之，企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)一一切以市市場、以以顧客為為導(dǎo)向，敏敏銳把握握市場規(guī)規(guī)律、積積極利用用新技術(shù)術(shù)來幫助助企業(yè)實實現(xiàn)更好好的滿足足客戶需需求，為為客戶創(chuàng)創(chuàng)造中生生價值的的目標(biāo)。2.24 企業(yè)業(yè)文化在在小企業(yè)業(yè)中的作作用一般小企業(yè)業(yè)因為規(guī)規(guī)模較小小，實力力較弱，沒沒有更多多的人力力物力來來進(jìn)行系

24、系統(tǒng)的企企業(yè)文化化建設(shè)。但但是企業(yè)業(yè)文化對對于任何何一個企企業(yè)的發(fā)發(fā)展都有有關(guān)鍵和和長遠(yuǎn)的的作用?；舴蛩固沟抡f：企業(yè)文化是一種軟的、以完整主義理論為依據(jù)的觀念，但其結(jié)果是堅實的。他稱其為“一個組織的心理資產(chǎn)，可以用來預(yù)測這個組織的金融資產(chǎn)在5年內(nèi)將會發(fā)生什么變化”。 這是在企業(yè)成員相互作用的過程中形成的，為大多數(shù)成員所認(rèn)同的，并用來教育新成員的一套價值體系（包括共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則等）。在小企業(yè)中，企業(yè)文化更多的表現(xiàn)為企業(yè)家精神，特別是創(chuàng)業(yè)者的人格魅力對企業(yè)文化的形成有很大影響，雖然這時的小企業(yè)沒有專門的企業(yè)文化培育和宣傳，但是在每個成員的心目中應(yīng)該都十分認(rèn)同自己和企業(yè)

25、的文化、價值和精神，在這樣的企業(yè)中，企業(yè)文化和價值追求比較單一和突出，在團(tuán)隊里努力工作的成員一定是對于企業(yè)價值、企業(yè)家精神非常認(rèn)同的，這也是小企業(yè)的人員一般更加團(tuán)結(jié)有凝聚力和互相支持的一個原因。 3.1、融融資創(chuàng)業(yè)第第一大難難題3.11、小小企業(yè)融融資的幾幾種途徑徑小企業(yè)的融融資方式式有自籌籌資金、間間接融資資、直接接融資、政政府扶持持資金這這四種方方式。（1）自籌籌資金就就是將業(yè)業(yè)主的自自由資金金、向親親戚朋友友借用的的資金和和企業(yè)自自己的儲儲蓄和盈盈利轉(zhuǎn)化化而來的的資金。（2）直接接融資是是指以債債權(quán)和股股票的形形式公開開向社會會募集資資金，或或者得到到企業(yè)外外部的直直接投資資。這種種機會

26、只只有極少少的復(fù)合合嚴(yán)格條條件的公公司制中中小企業(yè)業(yè)才能獲獲得，我我國對于于中小企企業(yè)公開開發(fā)行股股票、債債券的限限制非常常的嚴(yán)格格。但是是04年深深交所中中小企業(yè)業(yè)板的成成立也讓讓我們看看到中小小企業(yè)通通過資本本市場直直接融資資的可能能性增大大了，在在未來有有可能真真正建立立我國的的二板市市場，為為中小企企業(yè)直接接融資提提供一個個平臺。（3）間接接融資，這這包括各各種短期期、中長長期貸款款。貸款款方式有有抵押貸貸款、擔(dān)擔(dān)保貸款款和信用用貸款。在在我國，特特別是對對于中小小企業(yè)而而言，利利用信用用貸款融融資的可可能性很很小，更更多采用用的是抵抵押貸款款和擔(dān)保保貸款。（4）政府府的扶持持資金是是

27、各國給給予中小小企業(yè)一一定額度度的資金金支持，作作為中小小企業(yè)發(fā)發(fā)展的一一個資金金來源。3.12、商商業(yè)計劃劃書的撰撰寫在企業(yè)直接接融資方方式中還還有一項項是尋求求投資基基金的幫幫助，獲獲得他們們的資金金支持。想想要得到到投資機機構(gòu)的青青睞，得得到其資資金的投投入，除除了企業(yè)業(yè)自身的的準(zhǔn)備之之外，還還要撰寫寫一份有有吸引力力的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃呈呈現(xiàn)給投投資者。另另外在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)創(chuàng)立公司司的過程程之中也也需要一一份詳細(xì)細(xì)有效的的計劃署署來指導(dǎo)導(dǎo)自己的的行動。（1）制定定創(chuàng)業(yè)計計劃的基基本目的的就在于于分析商商機、說說明創(chuàng)業(yè)業(yè)者的基基本思想想和期望望目標(biāo)；分析并并闡述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者如如何利用用這一創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機遇遇

28、進(jìn)行發(fā)發(fā)展；分分析說明明影響創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成敗敗的關(guān)鍵鍵因素；分析并并確定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)籌集資資金的辦辦法。一一份理想想的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃還還要分析析創(chuàng)業(yè)項項目帶給給消費者者的價值值，必須須清楚該該做什么么不該做做什么。（2）創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的內(nèi)容容應(yīng)包括括摘要、企企業(yè)介紹紹、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)、市場場分析、營營銷策略略、生產(chǎn)產(chǎn)制造、管管理團(tuán)隊隊、財務(wù)務(wù)分析、利利潤分配配、融資資計劃、俘俘虜。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的評價價包括報報告的完完整性、項項目的可可行性、技技術(shù)含量量或具備備的創(chuàng)新新性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益好、資資金籌措措方案的的合理、市市場前景景廣闊六六個方面面。從投投資者的的角度看看，各部部分內(nèi)容容占計劃劃書總體體評價的的

29、比例為為：該藥藥10%，新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)55%，產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)占100%；市市場分析析和營銷銷策略占占10%，經(jīng)營營計劃占占10%；團(tuán)隊隊管理站站10%；財務(wù)務(wù)分析占占10%，融資資匯報占占10%，可行行性占220%，合合作占55%。3.2、設(shè)設(shè)立公司司的相關(guān)關(guān)準(zhǔn)備3.21、公公司選址址、裝修修、名稱稱公司選址要要廣開渠渠道尋找找商鋪?，F(xiàn)現(xiàn)在有許許多創(chuàng)業(yè)業(yè)者喜歡歡通過報報紙廣告告、房屋屋中介、房房地產(chǎn)交交易會、互互聯(lián)網(wǎng)等等了解商商鋪信息息。其實實，商鋪鋪市場有有個“2 ：8法則”，即公公開出租租信息的的店鋪只只占總數(shù)數(shù)的200，而而以私下下轉(zhuǎn)讓等等方式進(jìn)進(jìn)行隱蔽蔽交易的的卻占880。所所以，尋尋找商鋪

30、鋪一定要要廣開渠渠道，多多管齊下下。 第二，商商鋪選址址一定要要注意周周圍的人人流量、交交通狀況況以及周周圍居民民和單位位的情況況。對經(jīng)經(jīng)營商鋪鋪的創(chuàng)業(yè)業(yè)者來說說，“客客流”就是“錢錢流”，千萬萬不要因因為怕競競爭而選選在偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)地區(qū)。其其實，商商業(yè)區(qū)店店鋪比較較集中，反反而有助助于積聚聚人氣，但但要注意意經(jīng)營錯錯位問題題。 三三、選址址要有前前瞻性。并并不是所所有的“黃金市市口”都都一定賺賺錢，有有時遇到到市政規(guī)規(guī)劃變動動，熱鬧鬧的地段段也有可可能變成成冷僻之之地。因因此，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者在在選址時時要眼光光放遠(yuǎn)些些，多了了解該地地區(qū)將來來的發(fā)展展情況。除除了市政政規(guī)劃外外，還要要注意該該地區(qū)未未來同

31、業(yè)業(yè)競爭的的情況。四四、注意意租金的的性價比比。不同同地理環(huán)環(huán)境、交交通條件件、建筑筑物結(jié)構(gòu)構(gòu)的店面面，租金金會有很很大出入入，有時時甚至相相差十幾幾倍。對對創(chuàng)業(yè)者者來說，不不能僅看看表面的的價格，而而應(yīng)考慮慮租金的的性價比比問題。舉舉例來說說，對月月收入在在2萬元元左右的的飲食店店，其月月租金在在30000元50000元比比較合適適，能保保證一定定的毛利利率。第第五、“團(tuán)團(tuán)租”方式經(jīng)經(jīng)濟(jì)實惠惠。目前前，十幾幾平方米米的小商商鋪很搶搶手，租租金因此此水漲船船高，而而一二百百平方米米的大商商鋪卻因因滯租而而身價下下跌。在在這種情情況下，建建議幾個個創(chuàng)業(yè)者者以團(tuán)體體租賃的的方式低低價“吃吃”下大商

32、商鋪，然然后再進(jìn)進(jìn)行分割割，細(xì)算算下來能能節(jié)省不不少費用用。22另另外公司司的裝修修、名稱稱都要符符合行業(yè)業(yè)和公司司的特點點，并且且符合國國家規(guī)定定。3.22、公公司辦公公設(shè)備和和業(yè)務(wù)相相關(guān)物資資的準(zhǔn)備備公司創(chuàng)立初初期對于于辦公設(shè)設(shè)備和其其他物品品的購置置要和使使用需要要對應(yīng)，必必須使用用的一定定要購置置齊備，但但是其他他的能夠夠外包或或者租借借的可以以選擇外外包、租租借已降降低公司司運營成成本，待待經(jīng)營狀狀況良好好時再逐逐步添置置也可以以。3.23、與與企業(yè)外外部環(huán)境境和諧相相處企業(yè)還必須須搞好和和相關(guān)利利益方的的關(guān)系，要要與外部部環(huán)境和和諧相處處。這些些外部環(huán)環(huán)境包括括上游供供應(yīng)商，下下游

33、顧客客群體，政政府及行行業(yè)監(jiān)管管部門、稅稅務(wù)部門門、和公公司日常常經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的組織織單位等等。公司司應(yīng)當(dāng)有有專門的的人負(fù)責(zé)責(zé)這些相相關(guān)關(guān)系系的梳理理。3.24、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之初初的人力力資源管管理創(chuàng)業(yè)之初企企業(yè)要側(cè)側(cè)重于吸吸納適合合的合作作伙伴，積積極聘用用技術(shù)專專家對企企業(yè)的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)和工藝藝進(jìn)行指指導(dǎo)，發(fā)發(fā)展一定定階段之之后，企企業(yè)可以以開始全全面建立立全面的的科研開開發(fā)人員員隊伍，需需要招聘聘與產(chǎn)品品技術(shù)要要求相匹匹配的生生產(chǎn)人員員；當(dāng)企企業(yè)渡過過了創(chuàng)業(yè)業(yè)的起步步階段后后，就有有必要提提供豐厚厚的工資資等待遇遇吸引高高級人才才的加盟盟，同時時要逐步步形成一一套標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的關(guān)于于員工招招聘、

34、錄錄用、培培訓(xùn)、分分配、考考核、薪薪酬直至至退休金金的詳細(xì)細(xì)操作規(guī)規(guī)范；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者必必須進(jìn)款款完成從從創(chuàng)業(yè)者者到企業(yè)業(yè)家的驕驕色轉(zhuǎn)變變。3.3、公公司設(shè)立立的法定定程序及及其他規(guī)規(guī)定3.31、公公司設(shè)立立的法定定程序公司登記注注冊程序序包括兩兩種具體體程序：一是公公司進(jìn)行行的申請請登記注注冊程序序，二是是公司登登記機關(guān)關(guān)對公司司進(jìn)行的的核準(zhǔn)登登記注冊冊程序。 (1) 公公司申請請登記程程序 公司申請登登記程序序是指公公司向登登記機關(guān)關(guān)申請登登記的程程序。根根據(jù)公公司登記記管理條條例規(guī)規(guī)定，公公司申請請登記分分為設(shè)立立登記、變變更登記記和注銷銷登記三三種，登登記程序序也相應(yīng)應(yīng)地分為為三種：申請設(shè)設(shè)

35、立登記記程序設(shè)設(shè)立公司司應(yīng)當(dāng)申申請名稱稱預(yù)先核核準(zhǔn)設(shè)立有有限責(zé)任任公司，應(yīng)應(yīng)當(dāng)由全全體股東東指定的的代表或或者共同同委托的的代理人人向公司司登記機機關(guān)申請請設(shè)立登登記。設(shè)設(shè)立國有有獨資公公司，應(yīng)應(yīng)當(dāng)由國國家授權(quán)權(quán)投資的的機構(gòu)或或者國家家授權(quán)的的部門作作為申請請人，申申請設(shè)立立登記。法法律、行行政法規(guī)規(guī)規(guī)定設(shè)設(shè)立有限限責(zé)任公公司必須須報經(jīng)審審批的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)自批批準(zhǔn)之日日起900日內(nèi)向向公司登登記機關(guān)關(guān)申請設(shè)設(shè)立登記記；逾期期申請設(shè)設(shè)立登記記的，申申請人應(yīng)應(yīng)當(dāng)報審審批機關(guān)關(guān)確認(rèn)原原批準(zhǔn)文文件的效效力或者者另行報報批。申申請設(shè)立立有限責(zé)責(zé)任公司司，應(yīng)當(dāng)當(dāng)向公司司登記機機關(guān)提交交有關(guān)文文件和證證件；股股份有限限公司設(shè)設(shè)立