公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧的6種方法

1、公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧的 6 種方法長(zhǎng)期目標(biāo)打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。排在銷(xiāo)售管理技巧三大內(nèi)容之首。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧可以從以下6一、銷(xiāo)售人員的招聘據(jù)現(xiàn)有組織的人員更替、淘汰和未來(lái)一年內(nèi)的發(fā)展，確定銷(xiāo)售人員的招聘數(shù)量。的人員需求比例。按照一般的招聘合格率或穩(wěn)定程度排定招聘推進(jìn)時(shí)間表。律法規(guī)。其次是明確崗位要求，公司同一崗位對(duì)次職位的看法和認(rèn)識(shí)。職位說(shuō)明書(shū)：任職要求，包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn);語(yǔ)言文字能力、溝通能力、積極 主動(dòng)的心態(tài)、敬業(yè)精神等。職位描述：產(chǎn)品銷(xiāo)售、銷(xiāo)售對(duì)象、職責(zé)、與企業(yè)和部門(mén)的關(guān)系， 特殊限制：如出差，加班等。招聘的途徑：主要有以下幾種，人才市場(chǎng)、大中專(zhuān)院校、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘、行業(yè)

2、內(nèi)部推薦; 高級(jí)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧人才可以委托獵頭公司進(jìn)行招聘。二、銷(xiāo)售人員的甄選申請(qǐng)表審核：挑選出合乎任職要求的候選人，提高后續(xù)招聘工作的效率，節(jié)約時(shí)間。三、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)培訓(xùn)是讓新員工以最快速度熟悉公司相關(guān)流程、制度、人員、市場(chǎng)操作的較好方式一定要進(jìn)行考試和評(píng)估，否則會(huì)流于形式。培訓(xùn)主要從幾個(gè)方面進(jìn)行企業(yè)知識(shí)：企業(yè)介紹、企業(yè)文化、發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、主要的市場(chǎng)。產(chǎn)品/品牌知識(shí)：品牌介紹、產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品包裝、制造方法、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、消費(fèi)群體、渠道現(xiàn)狀等。市場(chǎng)知識(shí)：市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)所處的環(huán)境，渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者情

3、況，其他相關(guān)的市場(chǎng)知識(shí)。銷(xiāo)售技巧：信息收集、消費(fèi)者辨識(shí)、接近顧客、銷(xiāo)售展示、達(dá)成交易的技巧。市場(chǎng)管理：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、終端開(kāi)發(fā)、維護(hù);經(jīng)銷(xiāo)商管理，業(yè)務(wù)人員管理。四、銷(xiāo)售人員的發(fā)展和路徑，讓銷(xiāo)售人員看得到前方的道路，并且有到達(dá)的方法和方式。斧式人員，因?yàn)槭袌?chǎng)需要快速啟動(dòng)，講究點(diǎn)的突破。因材而用?？傊?，一句話(huà)：適合的就是最好的。五、明確考核標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧非常重要的內(nèi)容銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)量考核指標(biāo)權(quán)重占比在60%左右，而部門(mén)經(jīng)理可能權(quán)重只占到20%左右，當(dāng)然 具體的企業(yè)因市場(chǎng)發(fā)展程度不一樣，會(huì)有所差別，但一線(xiàn)執(zhí)行肯定會(huì)偏向結(jié)果導(dǎo)向。一般中型企業(yè)用KPI 即關(guān)鍵指標(biāo)考核即可;如果是大型企業(yè)可以用B