活動讓增員更輕松湖南黃愛群

1、湖南黃愛群 資深營業(yè)部經理 教育背景：中專職業(yè)背景：個體經營簽約時間：2003年3月主要榮譽新華五百強營業(yè)部經理新華保險四星級訓練師持續(xù)62個月全明星會員第一頁，共四十七頁。市場背景介紹邵陽湖南邵東的一個小縣城湖南省縣城經濟排名第51名當?shù)厝司率杖?800元新華在當?shù)厥袌雠琶谝坏诙?，共四十七頁?；顒幼屧鰡T更輕松湖南分公司黃愛群 案例萃取師:霍康 劉荷娟 2015年4月第三頁，共四十七頁。直轄部數(shù)據展示年份年度FYC(萬)年末人力轉正率績優(yōu)人力2012年11713033%182013年11512155%202014年14713381%31績優(yōu)人力和轉正率持續(xù)提升第四頁，共四十七頁。人員結構

2、發(fā)生改變年份學歷年齡初中及以下高中大專及以上22-2828-5050以上2013年814001868352014年477881010518高中及大專學歷明顯增加28-50歲年齡人數(shù)大幅增加第五頁，共四十七頁。 1993-2003年做個體，有一顆不安于現(xiàn)狀的心 2002年加入保險行業(yè) 2003年加盟新華，定級為主任 3個月晉升為營業(yè)部經理曾經的我第六頁，共四十七頁。2010年借助公司增員政策掀起組織大發(fā)展 年份 年底人力 2010年 160 2011年 382011年人力脫落嚴重!依靠政策只能解決暫時問題，不能長遠發(fā)展！第七頁，共四十七頁。沒有選擇的新增是一種泡沫式增員第八頁，共四十七頁。思考

3、我該如何重建自己的隊伍啟發(fā) 2012年參加部經理輪訓，家庭聚會式增員課程讓我茅塞頓開，然后開始依葫蘆畫瓢第九頁，共四十七頁。無標準 無流程 無效果前期嘗試為了活動做活動KTV、野外燒烤、拓展訓練第十頁，共四十七頁。來自隊伍的聲音 搞什么搞，浪費時間、浪費精力，還浪費錢，又沒有效果！還不如不做！第十一頁，共四十七頁。我始終堅信 活動增員符合團隊目前發(fā)展現(xiàn)狀 我必須堅持到底 我必須得到主任認同第十二頁，共四十七頁。分析現(xiàn)有團隊人員職業(yè)結構留存時間業(yè)績表現(xiàn)敬業(yè)態(tài)度 個體經營者（經濟實力強）行政干部（人脈資源廣）會計（認真程度高）醫(yī)生（職業(yè)習慣好）第十三頁，共四十七頁。統(tǒng)一主任思想圍繞增員做活動分析市

4、場 市場主體增加，競爭壓力大，想增到合適的人難度更大，所以必須通過有效的活動吸引準增員鎖定目標個體經營者、行政干部、會計、醫(yī)生第十四頁，共四十七頁?；顒踊靖艣r組織者：以營業(yè)部為單位參與者：主任、推薦人、準增員對象活動時長：1天活動地點：戶外活動頻率：根據隊伍需求費用來源：部經理第十五頁，共四十七頁?；顒釉鰡T具體步驟一、前期準備二、過程把控三、后續(xù)跟進第十六頁，共四十七頁。三講三不講講正氣講禮貌講行業(yè)優(yōu)勢不講消極話不說三道四不講與活動無關的話題1.明確活動紀律第十七頁，共四十七頁。填寫黃金30表2.篩選名單從老客戶、緣故資源中篩選篩選10人 從30表中篩選有責任心、事業(yè)心、人脈廣精選3人能否持

5、續(xù)參會、是否愿意考證、是否喜歡學習第十八頁，共四十七頁?；顒釉鰡T具體步驟一、前期準備二、過程把控三、后續(xù)跟進第十九頁，共四十七頁。1.大巴車上破冰 內容：去程車上安排唱歌、游戲等 目的：營造快樂氛圍，打破準增員的心理防線，讓其快速融入團隊之中 關鍵點：提前準備活動項目第二十頁，共四十七頁。 內容：推薦人陪同準增員觀賞景點 目的：建立單獨交流時間 （了解其需求點：掙錢欲望、事業(yè)心、個人成長等） 關鍵點：認真洞察其從業(yè)想法、細心周到照顧準增員（拍照、拿水、零食）2.游玩過程自然導入增員話題第二十一頁，共四十七頁。營銷員 : 張總，您覺得我們這次活動怎么樣？提提寶貴建議，感覺這次活動開不開心？準增員

6、 : 很好營銷員：你們做老板的經常有這樣的活動嗎？準增員 : 沒有 游玩中途與準增員交流2.游玩過程自然導入增員話題第二十二頁，共四十七頁。營銷員：這只是我們部門搞的小活動，我們公司經常還有出國旅游的機會，國內外的大小景點我們很多都去過，您看這是我們去XX的照片。（手機、E保通展示照片） 您覺得怎么樣？ 游玩中途與準增員交流目的：利用旅游吸引準增員2.游玩過程自然導入增員話題第二十三頁，共四十七頁。3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員內容： 組織交誼舞、唱歌、打油詩. 分享成長經歷，行業(yè)收獲、個人價值 保險的意義與功用 目的：灌輸保險理念、建立從業(yè)信心 關鍵點：了解準增員職業(yè)背景，有針對性選擇分享

7、人，建立同理心第二十四頁，共四十七頁。 創(chuàng)業(yè)無風險 無需資金投入 獲取更多人脈關系 不受政策風險影響 私營企業(yè)主分享要點3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員第二十五頁，共四十七頁。 展示工資條 工作時間自主 晉升機制透明 沒有復雜的職場關系 行政人員3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員第二十六頁，共四十七頁。 收入無上限 能參加各種培訓 晉升速度快 教師3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員第二十七頁，共四十七頁。內容：游玩后在餐廳聚餐，餐后召開創(chuàng)說會講行業(yè)、講公司、講政策介紹團隊優(yōu)秀個體成長及收入變化目的：增強從業(yè)信心關鍵點：提前安排分享人員及分享內容4.餐后創(chuàng)說會強化加盟意愿第二十八頁，共四十七頁?；顒?/p>

8、增員具體步驟一、前期準備二、過程把控三、后續(xù)跟進第二十九頁，共四十七頁。內容：安排準增員分享活動感受，推薦人與準增員做一對一交流目的：營造輕松快樂氛圍，通過意愿強烈的準增員分享，帶動猶豫者關鍵點：提前觀察意愿強烈者，鎖定分享人，并溝通分享內容1.返程途中再次營造增員氛圍第三十頁，共四十七頁。主任或推薦人陪同準增員參觀職場部經理講解榮譽墻、介紹公司情況，樹立公司良好印象2.參觀公司增強信心第三十一頁，共四十七頁。第三十二頁，共四十七頁。 填寫性向測試表內容：即科學又簡單，這張表一定認真填寫，可以看出人的真實性格關鍵點：過程中幫助準增員做輔導3.面試促成，體現(xiàn)專業(yè)第三十三頁，共四十七頁。優(yōu)點贊美并

9、肯定其適合從事保險行業(yè)缺點建立同理心并告知可以在保險行業(yè)改變優(yōu)、缺點切入溝通方法第三十四頁，共四十七頁。 優(yōu)點舉例：愛說話性格開朗，適合保險業(yè)，壽險工作開口上班、閉口下班第三十五頁，共四十七頁。做事松懈也許你現(xiàn)在的工作環(huán)境比較輕松，但是這種狀況時間長了會慢慢的磨滅你的理想、消耗你的斗志，而在保險公司都是一群積極向上的人，在這里會讓你對未來更有目標且更易實現(xiàn)你的夢想 缺點舉例：第三十六頁，共四十七頁。 拉、推方式留下準增員拉：通過測試，你性格的80%是適合做保險的，另外20%可以在保險公司歷練而成長！推：即使你適合做保險，在我這里說了也不算，還得去我們組訓老師那里面試。目的：讓準增員認真對待這次

10、機會，填寫面試表第三十七頁，共四十七頁。有意向者直接要其填寫面試表，組訓進行面試，收取培訓費向不愿報名者送大型創(chuàng)說會門票。4.組訓面試，收取報名費第三十八頁，共四十七頁。姓名培訓新人人力上崗新人人力績優(yōu)人力李*21196黃*20196黃愛群15136肖*1095劉*987申*772劉*763張*753部合計116103392014年新增人力展示第三十九頁，共四十七頁。個體行政企業(yè)主管教師醫(yī)生醫(yī)藥銷售公務員其他10754332122014年四季度新增46人職業(yè)分布增員標準的建立帶來團隊結構的變化第四十頁，共四十七頁。劉* 業(yè)務主任職業(yè)背景：私營業(yè)主簽約時間：2014年5月晉升時間：2015年3月簽約當月至今持續(xù)績優(yōu)案例：第四十一頁，共四十七頁。從被動參與到主動復制第四十二頁，共四十七頁。我的感悟增員標準的建立是改善隊伍結構的前提活動平臺的搭建是隊伍持續(xù)發(fā)展的基礎第四十三頁，共四十七頁。2015年個人目標： 晉升總監(jiān)第四十四頁，共四十七頁。知、信、行合一鍛造輝煌營業(yè)部第四十五頁，共四十七頁。謝謝 Thank You第四十六頁，共四十七頁。內容總結湖南黃愛群 資深營業(yè)部經理。案例萃取師:霍康 劉荷娟。2012年參加部經理輪訓