品牌推廣策劃方案10篇

1、品牌推廣籌劃方案 10 篇品牌推廣籌劃方案 10 篇為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案 是有很強(qiáng)可操作性的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？ 下面是為大家收集的品牌推廣籌劃方案 10 篇，歡送閱讀與收藏。一、品牌之路產(chǎn)品f品牌名f貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證一社會(huì)性的品牌價(jià) 值f品牌再保證f品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)f品牌個(gè)性f完整的品牌二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析關(guān)于禮品在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓 意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的 關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛 人同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品

2、中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括 贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們 的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其 是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品 是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往 往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離， 消除誤會(huì)和隔膜。關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品群眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí) 覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很為 難。（2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨

3、波逐流 遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么， 往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。（3）禮品市場(chǎng)散亂，滿意禮品難尋 什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、滿意如意的 禮品很難尋找，不知道到哪里去買。（4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少 數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)籌劃為 主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國(guó)現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營(yíng) 的綜合禮品公司，更沒有群眾禮品品牌。關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力（1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng) 中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過

4、生 日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值 得大家去開發(fā)的。（2）節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng) 傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬 至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕 節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年 節(jié)、六一兒童節(jié)、七一生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。（3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、 公共關(guān)系作為紐帶，在開展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到 不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制

5、者進(jìn) 行感情投入不可防止，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)商務(wù)禮 品市場(chǎng)。綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大； 亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無淡季；禮品需要個(gè)性化；三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果發(fā)揮00 禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特 的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的 關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建 立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。四、對(duì)消費(fèi)者的分析普通消費(fèi)群體逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫 還是長(zhǎng)輩在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。他們送禮更注重禮品的實(shí)

6、用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定 的意義即可，目的在于維系感情。中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途） 他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別 人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo) 者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求 較高。他們送禮的目的，那么更加明確，希望通過禮品開展人脈、擴(kuò)展 社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)時(shí)機(jī)。政府、企業(yè)、汽車4S店等 政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品 的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念 價(jià)值。汽車 4S 店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng) 等吸引客戶，聚集

7、人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大 亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可無視的消費(fèi)群體。五、面對(duì)的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)時(shí)機(jī)（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。（3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營(yíng)銷模式。挑戰(zhàn)（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。（2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。（3）產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇時(shí)機(jī)多。六、品牌策略品牌愿景 通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐 步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最

8、終將該品牌打造 成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。品牌核心信息 優(yōu)質(zhì)的一站式效勞。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫 情路線，人性化關(guān)心。品牌傳播主題：00 禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟 進(jìn)。八、推廣策略1.傳播目標(biāo)（1）市場(chǎng)策略：協(xié)助到達(dá) 20 xx 年度 3000 張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加 強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保存現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。（3）傳播時(shí)間：20 xx年6月20 xx年12月。第一階段（進(jìn)入期）20 xx年06月一20 xx年09月；第二階段（穩(wěn)

9、 固期）20 xx年09月一20 xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20 xx年11 月一20 xx年12月2.推廣促銷策略（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)籌劃、推廣。（2）戶外活動(dòng)：到上門推銷，辦理貴賓卡等（3）DM 單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散 發(fā)，以擴(kuò)大知名度。（4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)籌劃、推廣策略。如：“喜迎國(guó)慶、00 有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主 題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與 會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群 眾。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光 率，并

10、優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。會(huì)員卡推廣策略（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)組建 8一10 人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大、銀 行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名 度。具體事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核 體系建立等。（2）營(yíng)銷以 為載體，通過 營(yíng)銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有 送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng) 籌劃公司等。具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷 逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷， 以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售

11、，擴(kuò)大品牌知名度。具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。（4）捆綁式營(yíng)銷 與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。（5）與媒體合作 與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以 是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消 費(fèi)。（6）公關(guān)策略 與活動(dòng)籌劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比方路演、贊助小型的活 動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。媒體傳播（1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00 禮品”品牌概念（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突 出自身優(yōu)勢(shì)）。（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氣氛提升）（4）電梯平面廣告（突出 00 禮品品牌概念）（5）播送電臺(tái)媒

12、體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大 知名度，腳本例如：還在為送禮而煩惱，來00 禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松 擁有會(huì)員卡人人都是VIP, 件也批發(fā)。（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng),集 天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品 牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息； 提高產(chǎn)品銷量；推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)推廣對(duì)象：情侶、夫妻推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn) 活動(dòng)主題：品一份,溫馨而浪漫的愛 從游樂場(chǎng)

13、入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)： 在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的 天使）,給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳 小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安 排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘假設(shè)不想安排工 作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié) 日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前取。塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：把局部寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi) 各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi) 等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng) 取屬于由公司特別制作的平安

14、夜蛋糕（M） 份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌 營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活 動(dòng)的規(guī)模大小情況而定；與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展 板、氣球、海報(bào)等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比方：現(xiàn)場(chǎng)搶 答，答復(fù)關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由愛的天使 在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹 出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩 的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心 形氣球

15、，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球 不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng) 地可換?。黄渌顒?dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉 起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的一方 分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心 上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持 人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著 圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換 ?。┗顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美

16、的輕音樂，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到 一種浪漫的愛的氣氛，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音 樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以 展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的、介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的欣賞者可以獲 得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可 以在下次到連鎖店購置蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵 美麗的圣誕樹，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?，?添浪漫的色彩。）與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌 的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5 點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng) 最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加

17、深對(duì)品牌蛋糕的 了解?，F(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜 愛的主題活動(dòng)謝謝你的愛！24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人 以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)真愛大告白的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自 己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情 中最浪漫的事情；讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你;給現(xiàn)場(chǎng)的 客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00 整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。方案說明：）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如 何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造時(shí)機(jī)讓客戶親自品 嘗到其特別之處，

18、另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而 鐘情于它。）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購置 者，一方面，平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方 面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格 一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意 義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有 情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利 于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期 待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)開展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變 化，我們也越

19、來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年 來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提 供了更多的便捷。XX網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為 商家效勞、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以 xx 網(wǎng)更加需要將自己的品牌 深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，到達(dá) 共贏。將全民 XX 網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解 XX 網(wǎng)，通 過 XX 網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全 市范圍內(nèi)提高知名度。全民 xx 網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣20 xx年10月1日-20 xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地 等因素限制）凱德廣場(chǎng)（埃

20、德店）由 xx 網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。主要針對(duì)有 xx 卡的消費(fèi)者。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn) 品的展示以及對(duì) xx 網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分開展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、 易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反應(yīng)等?；顒?dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng) 部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大 概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi) 者拿到更多的 xx 卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信 息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購置產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備 意見調(diào)查反應(yīng)表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的

21、問題，做好準(zhǔn)備工作和 解決方案?；顒?dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺 放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè) 人員應(yīng)對(duì) xx 網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同 xx 網(wǎng) 模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù) 量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn) 品盤點(diǎn)。活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn) 品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值 xx 卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反應(yīng)，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分 析、解決。場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口 x 米 xx 元

22、 xx 元 xx 卡置換（實(shí)際費(fèi)用 xx 元）本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!設(shè)備：四角架子，桌椅，XX元音響等XX元司儀：XXX元派單員 XX 名活動(dòng)期間 XX 元活動(dòng)前宣傳工資 XX 元海報(bào)傳單畫冊(cè)XX元一、前言 近十年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提 高。據(jù)中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化裝的 費(fèi)用較 1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美 容化裝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度 高、價(jià)格較為適宜的美容化裝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比方說 歐萊雅系列化裝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化裝品不再是奢

23、侈品， 而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有局部已經(jīng)富裕）的生活 里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這 個(gè)形式，給歐萊雅系列化裝品拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造 了有利的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化裝品角逐市場(chǎng)創(chuàng) 造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋開展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么 樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化裝品，是歐萊雅系列化裝品代 理商、經(jīng)銷商不可無視的重要課題，做好歐萊雅系列化裝品的推廣對(duì) 于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。二、歐萊雅系列化裝品市場(chǎng)分析歐萊雅系列化裝品市場(chǎng)的建立。歐萊雅系列化裝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說 明其

24、在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、 新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說（有3.5 億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化 的化裝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化裝品品牌，對(duì) 這些化裝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化 裝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建 立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列 化裝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化裝品”持疑感、觀 望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化裝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特 色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化裝品在市場(chǎng) 的較好定位，形成一個(gè)推廣開展的良性循環(huán)，開

25、辟產(chǎn)品的輸送基地， 減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2，歐萊雅系列化裝品已建立的市場(chǎng)分析。歐萊雅系列化裝品雖然進(jìn)入市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得 不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：（1）宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低。（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌 特點(diǎn)。（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套效勞（如美容等工作）。（4）價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購置力。（5）樹立歐萊雅系列化裝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi) 者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。但是也由于歐萊雅系列化裝品有一般化裝品沒有的藥物效果，能 治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線

26、 傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化裝品品牌形象獨(dú)特、富情感和 吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化裝品一較上下、 平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒 店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷 渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部XX年工作思 路，此刻向大家作一個(gè)匯報(bào)：今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客 戶，會(huì)議接待客戶，有開展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客

27、 戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣 等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企 業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日 常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及 客戶得生日，透過 、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福，今年 方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交 流，聽取客戶意見。今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制，重新制訂完善XX年 市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)那么，提高營(yíng)銷代表 得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得用心性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記 志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩

28、戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò) 得 二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考 核營(yíng)銷代表。催促營(yíng)銷代表，透過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn) 定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及推薦， 反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總 任務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、用心得工作 團(tuán)體。接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效 勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針 對(duì)性效勞，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查 表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)

29、銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng) 行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo 全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需 求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng) 銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推 薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店 工作得支持和合作。X年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界?；b品市場(chǎng)特征分析化裝品渠

30、道分析2.1 群眾消費(fèi)群體特殊消費(fèi)群體3.1 化裝品產(chǎn)品形態(tài)4.1品牌定位4.2化裝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略化裝品營(yíng)銷渠道策略化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價(jià)值主張;4、品牌核心訴求和廣告語新品上市規(guī)劃1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位化裝品促銷活動(dòng)籌劃制定促銷綱要促銷任務(wù)促銷目標(biāo)促銷對(duì)象分析促銷投入經(jīng)費(fèi)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)A根本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)組合標(biāo)準(zhǔn)等12項(xiàng))B應(yīng)用要素系統(tǒng)化裝品品牌形象及化裝品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè) 計(jì))(2)商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品

31、手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端 設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)品牌策略市場(chǎng)策略建議包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張廣告策略包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域(1)化裝品招商設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)化裝品招商管理1、招商培訓(xùn)方案2、代理商培訓(xùn)方案3、招商合同,表格及單據(jù)4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)方案化裝品籌劃、化裝品籌劃書、化裝品籌劃方案、化裝品籌劃案、 化裝品籌劃公司、化裝品設(shè)計(jì)化裝品籌劃書范本、化裝品活動(dòng)籌劃、化裝品促銷活動(dòng)籌劃、化 裝品VI設(shè)計(jì)、化裝品包裝設(shè)計(jì)目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳

32、散客上客 率甚低。1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;3、宣傳謝師宴，為 7、8 月份的謝師宴打下根底。 酒店?duì)I業(yè)額到達(dá) 60 萬元/月（1）、六一兒童節(jié)（6 月 1 日6 月 8 日）：制作兩款套餐：4 人套餐 78 元;6 人套餐 108 元;（2）、高考期間（6 月 5 日6 月 8 日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3 人套餐68 元;5 人套餐 98 元。（3）、整月活動(dòng)（6 月 1 日30 日）：A、吃100送50券，消費(fèi)滿100元那么贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵 消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi) 200 元;B、進(jìn)店那么送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人

33、1瓶，僅限堂 用，不打包）C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，那么贈(zèng)送1瓶 同品種酒水，（每桌一瓶）D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈(zèng)送1瓶。（4）、針對(duì)謝師宴，可推出 4 款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛 力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）299 元/桌、399 元/桌、499 元/桌、599 元/桌（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：A、X 展架 3 個(gè)（店門口、電影院、永輝超市）B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁（20 xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放D、橫幅（4條）按照目前旅店?duì)顩r，首先樹立以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的 思想;為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在 工作中逐步實(shí)施。一

34、、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。三、起止時(shí)光：自年月-年月。一、市場(chǎng)形勢(shì)1、XX 年全市旅店客房 10000 余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng) 12 個(gè)旅店 相繼開業(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削 價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅 店、?？谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、 金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、 海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)

35、仍持續(xù)平 衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)1、三星級(jí)旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比較還 是有差距。作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐 飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：(1)國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外 驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。一、客源市場(chǎng)分為：1團(tuán)隊(duì)-本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南 亞、日、韓等)散客-首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大 城市的商務(wù)公司。會(huì)議-當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù) 公司二、

36、銷售季候劃分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12 月份(其中黃金周月份： 十、2、5，三個(gè)月)2、平季：7、8 月份三、淡季：6、9 月份三、旅行社分類1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類a 類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行 社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南 山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春 秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。c 類：其他。*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。2、境外團(tuán)旅行

37、社：hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅馬來西亞東南亞市場(chǎng)地接社：天馬國(guó)際新加坡：山海國(guó)旅韓國(guó)市場(chǎng)-熱帶浪漫國(guó)假日之旅地接社：京潤(rùn)國(guó)旅三、確定重點(diǎn)合作的旅行社： 省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、 港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之 旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。酒店概況：覓你酒店于20 xx年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題， 時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其 便利，與火車站僅僅500 米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街 購物休閑也便捷

38、。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、 睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種 方式展示 MiNi 小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè) 豐富的車文化。銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：MiNi-hotel 長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域 沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、 森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次 的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不 一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。覓你酒店定位十清楚確，目標(biāo)群體是廣闊追求個(gè)性，講究時(shí)尚 的年輕 e 族;商務(wù)白領(lǐng);情

39、侶;旅游者等其他人士。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，效勞標(biāo)準(zhǔn)周全。雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁 擠由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)， 所以開展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急（一）目標(biāo)客戶定位：廣闊追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白 領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：1主力客戶群年齡大多在2035歲之間。年輕有為，生活方式新穎。屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者?？释@得新的生活方式和嘗試新的生活。（三）目標(biāo)客戶群心理分析 馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與平安需要，歸屬與成認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需

40、要。對(duì)于覓你酒店 的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保 障與平安的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特 色化的效勞和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方 式，獲得一種滿足感。引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營(yíng)管理。加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。大力開展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大工程經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。在重大假日或旅游頂峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過4 萬張單片的發(fā)放， 讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是

41、期望有廣告宣傳效應(yīng)。 在整個(gè)營(yíng)銷方案中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功 能，與快樂購合作進(jìn)行 預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓群眾更 進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于 品牌形象的樹立。再次，能夠透過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天; 健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天; 森林綠竹房：266 元/天;睡吧：286 元/天;葉子房：266 元/天; 風(fēng)氣房：286 元/天;時(shí)空房：286 元/天;游戲房：286

42、 元/天; 精英房：346 元/天;覓你套房：396 元/天;鐘點(diǎn)房“溜溜“：66 元入住3 個(gè)小時(shí)(9：0016：00); 鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：0018： 00;0：0012：00)(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：每一天 5：00pm5：05pm：55 元/間。每一天 6：00pm6：06pm：66 元/間。每一天 7：00pm7：07pm：77 元/間。每一天 8：00pm8：08pm：88 元/間。每一天 9：00pm9：09pm：99 元/間。在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從 而提高酒店的認(rèn)知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限

43、，所以酒店會(huì)讓 參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式。秒殺對(duì)客人有很大 的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知 到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單 片入住酒店能夠抵房費(fèi)30 元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)根底上同樣享受該優(yōu) 惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn) 了銷售。迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且 每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后2

44、5位入 店者將有時(shí)機(jī)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可參加“覓 你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會(huì)員入住即可享受優(yōu)惠；吸 引超多顧客入住。Bo 20 xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠（僅限于 局部房型及會(huì)員）;元旦期間凡消費(fèi)滿269 元整為住店客人辦理會(huì)員卡;（4）會(huì)員制度促銷：（主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案） 首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度能夠吸引客人回 頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員能夠透過消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又能 夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比方，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿 20 xx 元整返現(xiàn)金 100 元，透過這樣的 方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)

45、高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告 宣傳、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)方案幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可 行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來 說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷方案 都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案 可行性是必然存在的。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨 之而來。便秘，是多種疾病的一種病癥，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致 口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種 種問題。如果久而不治，會(huì)引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成 糞

46、便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。很多人也開始意識(shí)到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源 常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生。碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品， 是新一代保健品，不含瀉藥，能去除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用 于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤(rùn)” 腸?！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣 行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源 常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的表達(dá)，同時(shí)也是碧生源常潤(rùn)茶多年 不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤(rùn)茶多年一直致力于保健 茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的籌劃與推廣，一切都為零。碧生源 常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧 生源常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析 與探究。要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想 法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā) 放，共發(fā)放