市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作述職報(bào)告課件

1、銷(xiāo)售工作述職報(bào)告年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)THE XX COMPANY SALES WORK REPORT市場(chǎng)部2020.01.012020銷(xiāo)售工作述職報(bào)告年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工目錄CONTENT回顧篇分析篇展望篇123目錄CONTENT回顧篇分析篇展望篇123第一部分回顧篇回顧過(guò)去 成就斐然Look Back On Past Achievements人員配置銷(xiāo)售額權(quán)比重銷(xiāo)售情況產(chǎn)品分檔次銷(xiāo)售情況料餅權(quán)比重第一部分回顧篇回顧過(guò)去 成就斐然Look Back On P第一部分人員配置Staffing年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)大

2、客戶(hù)片區(qū)負(fù)責(zé)人穆家強(qiáng)分設(shè)4個(gè)地區(qū)江陰地區(qū)無(wú)錫地區(qū)浙江地區(qū)南通地區(qū)責(zé)任人王麻子，李小二協(xié)助責(zé)任人劉老頭（11月15日之前為韋超）責(zé)任人三哥，任主任協(xié)助責(zé)任人趙云第一部分人員配置Staffing年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 地區(qū)銷(xiāo)量（/噸）銷(xiāo)售額（/萬(wàn)元）回款（/萬(wàn)元）2019年回款率2018年2019年同比2018年2019年同比2018年2019年同比江陰地區(qū)537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地區(qū)26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%3

3、2.13 207.40 645.43%75.67%無(wú)錫地區(qū)226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地區(qū)339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%總計(jì)1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%備注：與2017年相比，2018年銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、回款同比分別增長(zhǎng)18.52%、24.98%、15.

4、70%，2011年銷(xiāo)售回款率可達(dá)85.53%，總體來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時(shí)，但南通、無(wú)錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！2019年銷(xiāo)售情況Sales In 2019地區(qū)銷(xiāo)量（/噸）銷(xiāo)售額（/萬(wàn)元）回款（/萬(wàn)元）2019年回第一部分銷(xiāo)售額權(quán)比重Weight In Sales年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)江陰地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+55浙江地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+78無(wú)錫地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示

5、時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+55南通地區(qū)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯+78第一部分銷(xiāo)售額權(quán)比重Weight In Sales年終總結(jié) 系列料餅區(qū)分銷(xiāo)量（/噸）銷(xiāo)售額（/萬(wàn)元）2019年2020年同比2019年2020年同比SP-100系列大料餅1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料餅5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料餅0.00 0.77 0.00 1.84 SP-3

6、00系列大料餅7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料餅24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料餅0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料餅0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料餅0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%總計(jì)1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%產(chǎn)品分檔次銷(xiāo)售情況Product Distribution Sales系列料餅區(qū)分銷(xiāo)量（/噸）銷(xiāo)售額（/萬(wàn)

7、元）2019年2020年第一部分高低檔料餅權(quán)比重High And Low Grade Cake Weight年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)大料餅單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯小料餅單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯第一部分高低檔料餅權(quán)比重High And Low Grade第二部分分析篇分析現(xiàn)狀 勵(lì)志圖強(qiáng)Analyze The Status Quo And Strive For Greatness工作中的障礙自我評(píng)價(jià)所需資源第二部分分析篇分析現(xiàn)

8、狀 勵(lì)志圖強(qiáng)Analyze The St工作中的障礙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯工作中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總結(jié)

9、| 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨著華海誠(chéng)科的介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等的低價(jià)擾市，我司料餅的價(jià)格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷(xiāo)售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進(jìn)度，導(dǎo)致銷(xiāo)售后續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)乏力銷(xiāo)售考核制度的不公開(kāi)化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷(xiāo)量不關(guān)注銷(xiāo)售額、計(jì)劃與實(shí)際的離譜偏離等情況公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫(kù)存、本地區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)化和準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)共享性較差考核制度不公開(kāi)后續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)乏力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總第二部分所需資源The Resources Needed

10、年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)信息公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫(kù)存以及其他銷(xiāo)售數(shù)據(jù)其他明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務(wù)人員完成銷(xiāo)售任務(wù)人員“適所適存”的銷(xiāo)售精英：具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；市場(chǎng)工程師：尋覓市場(chǎng)商機(jī)，偏重新品研發(fā)與導(dǎo)入；技術(shù)人員的支持：參與新產(chǎn)品試料，以及售后服務(wù)的支持。第二部分所需資源The Resources Needed年終自我評(píng)價(jià)Self Assessment工作中的優(yōu)點(diǎn)有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門(mén)的工作；能從公司角度發(fā)展思考問(wèn)題，樂(lè)意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立工作中的缺點(diǎn)部門(mén)人

11、員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點(diǎn)工作上深入；部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)能力和管理意識(shí)不強(qiáng)。自我評(píng)價(jià)Self Assessment工作中的優(yōu)點(diǎn)有良好的溝第三部分展望篇展望未來(lái) 任重道遠(yuǎn)Analyze The Status Quo And Strive For Greatness明年銷(xiāo)售預(yù)算八字方針工作重點(diǎn)第三部分展望篇展望未來(lái) 任重道遠(yuǎn)Analyze The St地區(qū)銷(xiāo)量（/噸） 銷(xiāo)售額（/萬(wàn)元）回款（/萬(wàn)元）2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.

12、00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無(wú)錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計(jì)1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%產(chǎn)品分檔次銷(xiāo)售情況Product Distribution Sales備注：2018年實(shí)際銷(xiāo)量1337.92噸，銷(xiāo)售額28

13、30.13萬(wàn)元，回款2420.62萬(wàn)元，2019年預(yù)算銷(xiāo)量1780.00噸，銷(xiāo)售額為3800.00萬(wàn)元，回款3300.00萬(wàn)元，較2018年分別增長(zhǎng)33.04%、34.27%、36.33%！地區(qū)銷(xiāo)量（/噸） 銷(xiāo)售額（/萬(wàn)元）回款（/萬(wàn)元）2019年2第三部分工作重點(diǎn)Work Focus年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 | 述職報(bào)告 | 工作匯報(bào)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成圍繞部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)，重點(diǎn)找問(wèn)題、查原因、定措施、抓落實(shí)，確保提升部門(mén)業(yè)務(wù)績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)加強(qiáng)部門(mén)人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍信息共享片區(qū)內(nèi)信息共享以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫(kù)存以及其他銷(xiāo)售數(shù)據(jù)規(guī)范部門(mén)業(yè)務(wù)流

14、程完成各項(xiàng)職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶(hù)的有效管理，使客戶(hù)關(guān)系更和親化，鞏固公司地位第三部分工作重點(diǎn)Work Focus年終總結(jié) | 新年計(jì)劃 八字方針Eight Guidelines單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡(jiǎn)潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡(jiǎn)潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息鞏固鞏固大客戶(hù)片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶(hù)中重新培育重點(diǎn)客戶(hù)加強(qiáng)加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式，實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售開(kāi)拓開(kāi)拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量占比，以增加銷(xiāo)售收入，提升公司利潤(rùn)率提高提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，簽訂2012年銷(xiāo)售合同，完善分客戶(hù)回款計(jì)劃并及時(shí)跟蹤八字方針Eight Guideli