休閑食品市場營銷策劃案1

1、國勛口味魚喬市場營銷策劃案目錄一、 策劃背景二、 市場情況分析1、 投放市場及市場容量2、 競品情況、 消費人群2、 購買目的3、 購買地點四、 目標規(guī)劃1、 市場戰(zhàn)略目標2、 規(guī)劃目標五、 營銷策略1、 產(chǎn)品定位2、 價格政策3、 銷售渠道打造4、 市場支持5、 激勵政策六、未來展望一、策劃背景超市里與休閑類食品專賣店里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松時尚，成為了孩子、年輕、時尚類人群的消費新寵。20111673.3由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多， 由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精二、市場情況分析1、投放市場及市場容量 2

2、01110026.62.6消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。2、競品情況A 休閑風味小魚類食品品牌產(chǎn)品名規(guī)格價格調(diào)查地點三、消費者分析1、消費人群由于休閑食品的有品類不同.價位不同的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異的特點 , 我們的產(chǎn)品的消費人群主要集中在學生人群，且集中在1224 歲人群，另外一部分為 2632 歲的時尚女性或家庭女性。2、購買目的為富裕，且大部分比較喜歡有特點,味道比較好的零食，所以反復消費的習慣容易被養(yǎng)成。時尚女性效的緩解工作與生活的壓力。家庭女性：30是自己食用或者招待客人、送禮等需要。3、購買地點學生人群：學校周邊小賣部、超市、游戲廳

3、等KTV餐廳、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、碼頭、飛機場。四、目標規(guī)劃根據(jù)湖北省市場情況分為三年計劃,分時間段執(zhí)行：第一年渠道重點放在省會武漢及周邊地區(qū)。第二年渠道重點將放在湖北省二線城市網(wǎng)點的拓展第三年渠道重點放在三線城市地區(qū)網(wǎng)點的拓展1、市場戰(zhàn)略目標三年內(nèi)湖北省市場年銷售額突破六千萬2、銷售目標300情況：150（青ft50ft100100（7030） 50五、營銷策略司認為，前期以渠道經(jīng)銷商的合作進行產(chǎn)品推廣,進入終端。后期自主開發(fā)其他例如：休閑食品連鎖超市直供）方略。1、產(chǎn)品定位：A休閑食品，滿足各層

4、次消費的學生群體與女性群體。B 包裝風格：簡潔、可見產(chǎn)品、方便取食C420g40g82、價格政策廠家根據(jù)市場情況按照產(chǎn)品品類統(tǒng)一定價3、銷售渠道的打造、制定經(jīng)銷商政策（重點）根據(jù)產(chǎn)品投放市場的不同時期，經(jīng)銷商的政策市需要隨時進行修改與完善 (2)、經(jīng)銷商的招募與管理招 募：前期以武漢市場區(qū)域分布，進行經(jīng)銷商的招募，后期根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展階段分片區(qū)進行招募，原則上以一個區(qū)域 2 家為準。管 理：首先，對經(jīng)銷商，企業(yè)要打一批拉一批，扶強不扶弱：對代理商A銷商、BCA重點培育的代理商進行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。B營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。CCBBA4、市場支持（）人員支持：培訓人員支持，對接銷售人員支持促銷品支持：POPDM告支持：鋪貨支持：進店支持（合作商先行進貨，然后我們以貨補方式補助。5、激勵政策A 銷售獎勵銷量： 300050005000-1000010000-1500015000-2000020000 以上獎勵：3000 元5000 元12000元20000 元25000 元注：以上獎勵采用貨補方式操作。B 經(jīng)銷商銷售競賽活動簡述：獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。活動目的：力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品