2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一含答案8

1、2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(kù)(共40題)1.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的方法是地理細(xì)分。（章節(jié)：第八章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤2.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)衰退階段以后，企業(yè)應(yīng)大量地組織廣告宣傳和開展公關(guān)報(bào)道活動(dòng)，以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（章節(jié)：第十六章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤3.直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)時(shí)評(píng)估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:正確4.（）會(huì)降低產(chǎn)業(yè)的吸引力。（章節(jié)：第九章 難度：2)A、供應(yīng)商分散B、替代產(chǎn)品多C、轉(zhuǎn)

2、換成本低D、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力弱正確答案:B5.運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)公司屬于營(yíng)銷中介中的中間商。（章節(jié)：第四章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤6.同行業(yè)里企業(yè)之間通常使用的競(jìng)爭(zhēng)手段是份額競(jìng)爭(zhēng)。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤7.在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，賣主和買主不能按照由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)買賣商品。（章節(jié)：第九章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤8.人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（章節(jié)：第十六章難度：5）正確答案:正確9.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（章節(jié)：第六章難度：5）正確答案:正確10.銷售中的折價(jià)無(wú)一例外的遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確

3、答案:錯(cuò)誤11.組織發(fā)生采購(gòu)的內(nèi)部原因包括（ ）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、存貨水平下降到基本存量以下B、對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)的產(chǎn)品在規(guī)格上有新的要求C、開發(fā)新產(chǎn)品所必需的新原料、新設(shè)備等D、原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品不合新的要求，需尋求新的供應(yīng)商E、設(shè)備出現(xiàn)故障正確答案:A,B,C,D,E12.從營(yíng)銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（章節(jié)：第一章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤13.重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、避強(qiáng)B、對(duì)抗性C、競(jìng)爭(zhēng)性D、二次正確答案:D14.細(xì)分市場(chǎng)是由相類似的（）組成的。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、產(chǎn)品B、行業(yè)C、消費(fèi)群體D、企業(yè)正確

4、答案:C15.在廣告本身效果的測(cè)定中，價(jià)值序列法是一種（ ）。（章節(jié)：第十六章 難度：2)A、事前測(cè)定法B、事中測(cè)定法C、事后測(cè)定法D、事外測(cè)定法正確答案:A16.消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買行為是指消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)介入程度低且品牌之間差異大的購(gòu)買行為。（章節(jié)：第六章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤17.市場(chǎng)需求缺乏彈性時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)。（章節(jié)：第十四章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤18.試述尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的途徑。（章節(jié)：第九章 難度：4)正確答案:市場(chǎng)滲透；市場(chǎng)開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化發(fā)展19.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是為了追求短期盈利最大化。（章節(jié)：第十四章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤20.在完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)條件下，當(dāng)需求有彈性時(shí)，一個(gè)

5、寡頭企業(yè)不能通過(guò)提價(jià)而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)也不能通過(guò)降價(jià)獲利。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:正確21.（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、需求偏好D、細(xì)分正確答案:C22.根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的觀點(diǎn)，最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的市場(chǎng)。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤23.選擇銷售渠道一般遵循的原則是（ ）（章節(jié)：第十五章，難度：1）A、快速B、高效率C、低費(fèi)用D、維護(hù)信譽(yù)E、少環(huán)節(jié)正確答案:B,D24.逆向定價(jià)法有助于反映市場(chǎng)需求，有助于產(chǎn)品向市場(chǎng)滲透。（章節(jié)：第十四章難度：1）正確答案:正確25.采用運(yùn)費(fèi)

6、免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤26.同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買行為就（）。（章節(jié)：第六章 難度：3)A、簡(jiǎn)單B、復(fù)雜C、一般D、困難正確答案:A27.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是（）（章節(jié)：第十二章，難度：4）A、開發(fā)新市場(chǎng)B、開發(fā)新產(chǎn)品C、尋求新用戶D、鞏固老用戶E、改進(jìn)老產(chǎn)品正確答案:A,C,E28.找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，稱為（）（章節(jié)：第五章 難度：4)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測(cè)性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案:A29

7、.消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)境保護(hù)組織等都不是官方組織，不具有強(qiáng)制性。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:正確30.消費(fèi)者之所以購(gòu)買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（章節(jié)：第一章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤31.定價(jià)策略一般適應(yīng)于日常消費(fèi)品等價(jià)格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤32.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤33.成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員促銷策略的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭(zhēng)取新的顧客。（章節(jié)：第十二章 難度：2)A、產(chǎn)品外觀B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品信譽(yù)D、品牌偏好正確答案:D34.只要通過(guò)中間商來(lái)分銷產(chǎn)品的渠道就是長(zhǎng)渠道。（章節(jié)：第

8、十五章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤35.在制定價(jià)格過(guò)程中，現(xiàn)行價(jià)格彈性的大小對(duì)確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的定價(jià)沒(méi)有影響。（章節(jié)：第十四章難度：4）正確答案:錯(cuò)誤36.“反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（章節(jié)：第八章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤37.推銷人員一般應(yīng)該具備如下素質(zhì)（ ）。（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B、求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C、文明禮貌，善于表達(dá)D、富于應(yīng)變，技藝嫻熟正確答案:A,B,C38.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（ ）（章節(jié)：第十五章 難度：4)A、時(shí)間效用B、形式效用C、地點(diǎn)效用D、占有效用正確答案:C39.在測(cè)定廣告宣傳效果時(shí)，宜采用的問(wèn)句是（章節(jié)：第五章 難度：3)A、傾向性偏差式問(wèn)句B、競(jìng)爭(zhēng)選好問(wèn)句