企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

1、PAGE PAGE 5企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演習(xí)市場預(yù)測新的管理層上任之后，對市場未來的發(fā)展趨勢應(yīng)當(dāng)有所了解，因?yàn)檫@將影響你們對于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作管理。以下是關(guān)于于市場發(fā)發(fā)展的一一些預(yù)測測。這些些預(yù)測來來自于一一家業(yè)內(nèi)內(nèi)公認(rèn)的的市場調(diào)調(diào)研咨詢詢公司，它它針對市市場發(fā)展展前景的的預(yù)測有有著較高高的可信信度，不不過應(yīng)當(dāng)當(dāng)記住的的是，這這畢竟是是預(yù)測，有有可能不不準(zhǔn)確。企業(yè)介紹：該企業(yè)是一一個典型型的本地地企業(yè)，經(jīng)經(jīng)營狀況況良好。它它目前的的主打產(chǎn)產(chǎn)品BEERYLL含有較較新的技技術(shù)，在在市場的的發(fā)展還還是不錯錯。不過過，由于于原來的的管理層層在企業(yè)業(yè)發(fā)展上上比較保保守，特特別是在在市場開開發(fā)以及及新

2、產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)方面，使使得企業(yè)業(yè)一直處處于小規(guī)規(guī)模經(jīng)營營的狀況況。在未未來的幾幾年內(nèi)，市市場的競競爭將越越來越激激烈，如如果繼續(xù)續(xù)目前的的經(jīng)營模模式，很很可能會會被市場場逐漸淘淘汰。因因而，董董事會決決定引入入新的管管理層，對對企業(yè)的的經(jīng)營模模式進(jìn)行行變革，使使企業(yè)發(fā)發(fā)展成為為更有潛潛力的實(shí)實(shí)體。產(chǎn)品發(fā)展：BERYLL產(chǎn)品目目前在市市場上的的銷路還還不錯，但但是可以以預(yù)見，在在不久的的將來激激烈的競競爭即將將開始，一一方面是是來自于于國內(nèi)同同行的紛紛紛仿效效，另外外由于WWTO開開放之后后，外國國競爭者者所構(gòu)成成的重大大威脅。這這些外國國競爭者者擁有更更先進(jìn)的的研發(fā)技技術(shù)和生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，如果果

3、企業(yè)不不在產(chǎn)品品上進(jìn)行行創(chuàng)新，將將很容易易落伍。CRYSTTAL產(chǎn)產(chǎn)品是BBERYYL產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)改進(jìn)版版，它繼繼承了BBERYYL產(chǎn)品品的很多多優(yōu)良特特性，在在一段時時間內(nèi)可可以為企企業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來來可觀利利潤。RUBY產(chǎn)產(chǎn)品是一一個完全全重新設(shè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品，采采用了最最新技術(shù)術(shù)，在技技術(shù)創(chuàng)新新及有利利于環(huán)保保方面產(chǎn)產(chǎn)生了很很大的飛飛躍。但但目前很很難評估估客戶針針對這種種新技術(shù)術(shù)的態(tài)度度。SAPPHHIREE產(chǎn)品被被視為一一個未來來技術(shù)的的產(chǎn)品，大大家都存存在著期期望，然然而它的的市場何何時才能能形成是是一個完完全未知知的因素素。市場分析：本地市場針針對BEERYLL產(chǎn)品的的需求開開始減

4、弱弱，而且且利潤空空間也開開始下滑滑。不過過在未來來幾年中中，還是是有不少少BERRYL的的需求。而而CRYYSTAAL產(chǎn)品品的需求求也開始始慢慢多多起來。在市場預(yù)測測中可以以看到，區(qū)區(qū)域市場場在未來來幾年，BERYL產(chǎn)品有一定銷量，而CRYSTAL產(chǎn)品銷量較多。不過，相比本地市場和國內(nèi)市場而言，區(qū)域市場的容量還是要低一些。亞洲市場的的開拓需需要三年年時間。因因此針對對其需求求量的預(yù)預(yù)測不能能特別確確定。該該市場可可能會有有較高的的容量，對對于高技技術(shù)含量量的產(chǎn)品品有較多多的傾向向性。國際市場的的開拓需需要四年年的時間間。對于于那些研研發(fā)技術(shù)術(shù)和設(shè)備備相對落落后的企企業(yè)來說說，該市市場應(yīng)該該是

5、一個個比較理理想的發(fā)發(fā)展空間間，對于于BERRYL產(chǎn)產(chǎn)品的需需求較多多，而且且利潤空空間較高高。參與競爭的的企業(yè)在在未來的的發(fā)展中中，將主主要參考考以下的的市場預(yù)預(yù)測。本圖表示了了未來幾幾個產(chǎn)品品的發(fā)展展趨勢： 市場容量發(fā)展趨勢圖市場容量發(fā)展趨勢圖01002003004005006007001234567年度銷售額BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE市場預(yù)測總體來看，根根據(jù)企業(yè)業(yè)的實(shí)際際情況可可以比較較準(zhǔn)確地地預(yù)計(jì)11-3年年的銷售售情況，但但由于市市場存在在很大的的不確定定性，44-7年年的預(yù)計(jì)計(jì)只能作作為一個個參考，可可能蘊(yùn)涵涵很大的的變化性性。分類銷量預(yù)測單價預(yù)測本地BERY

6、LL是一個個成熟的的產(chǎn)品，在在未來33年內(nèi)本本地市場場上需求求較大，但但隨著時時間的推推移，需需求可能能迅速下下降。CRYSTTAL在在本地市市場的需需求呈上上升趨勢勢。RUBY和和SAPPPHIIRE的的需求量量不明確確。不管哪中產(chǎn)產(chǎn)品，未未來可能能會要求求企業(yè)具具有ISSO認(rèn)證證資格。BERYLL的單價價逐年下下滑，利利潤空間間越來越越小。RUBY和和SAPPPHIIRE隨隨著產(chǎn)品品的完善善，價格格會逐步步提高。區(qū)域區(qū)域市場的的需求量量相對本本地市場場來講，容容量不大大，而且且對客戶戶的資質(zhì)質(zhì)要求相相對較嚴(yán)嚴(yán)格，供供應(yīng)商可可能只有有具備IISO資資格認(rèn)證證包括括ISOO90000和IISO

7、1140000才可可以允許許接單。由于對供應(yīng)應(yīng)商的資資格要求求較嚴(yán)，競競爭的激激烈性相相對較低低，價格格普遍比比本地市市場高。國內(nèi)BERYLL、CRYYSTAAL的需需求逐年年上升，第第4年達(dá)達(dá)到頂峰峰，之后后開始下下滑。RRUBYY、SAPPPHIIRE需需求預(yù)計(jì)計(jì)呈上升升趨勢。同時供應(yīng)商商也可能能要求得得到ISSO90000認(rèn)認(rèn)證。與銷售量相相類似，BERYL、CRYSTAL的價格逐年上升，第4年達(dá)到頂峰，之后開始下滑。RUBY、SAPPHIRE單價逐年穩(wěn)步上升。亞洲所有產(chǎn)品幾幾乎都供供不應(yīng)求求。BERYLL在亞洲洲市場的的價格相相對于本本地市場場來說，沒沒有競爭爭力。國際BERYLL的需

8、求求量非常常大，其其他產(chǎn)品品需求不不甚明朗朗。受各種因素素影響，價價格變動動風(fēng)險大大。本地市場銷量預(yù)測圖0本地市場銷量預(yù)測圖05101520251234567年度銷售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE本地市場單價預(yù)測圖024681012141234567年度單價BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE區(qū)域市場銷量預(yù)測圖0區(qū)域市場銷量預(yù)測圖0246810121234567年度銷售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE區(qū)域市場單價預(yù)測圖024681012141234567年度單價BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE國內(nèi)市場銷量預(yù)測圖0國內(nèi)市場銷量預(yù)測圖02468101214161234567年度銷售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE國內(nèi)市場單價預(yù)測圖024681012141234567年度單價BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE亞洲市場銷量預(yù)測圖0亞洲市場銷量預(yù)測圖02468101214161234567年度銷售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE亞洲市場單價預(yù)測圖024681012141234567年度單價BERYLCRY