山窩里飛出了火鳳凰

1、4/4山窩里飛出了火鳳凰 編者按：毛澤東同志說過：窮則思變.信息化世界，把窮人和富人都推向同一個競爭的平臺，這時其實并無實際意義上的窮富之分，只有有無思想之分,境界高下之分.懷有遠大的思想并付之行動，窮與富就會發(fā)生質的轉變。處在貴州深山之中的綏陽縣因貴辣品牌火遍全國,這個不知名的小縣如今正在巨變,來自貴州高原那位小女孩稚嫩的、帶有貴州口音的“貴辣”呼喊聲,仿佛要把整個世界喚出一片火紅，喚出勃勃生機。因此，面對貴辣市場的火爆,業(yè)內(nèi)外知情人士無不感概說：“真可謂：解放思想，貴辣更紅?。　辟F辣火了！貴辣賣瘋了！幾乎在全國各大城市，無論是沃爾瑪、新一佳、華潤萬佳，還是其他各大中型超市，或者各地食品博覽

2、會的展銷現(xiàn)場，您都會發(fā)現(xiàn)，凡是有“貴辣”展銷出現(xiàn)的專柜前,無不人頭攢動,人們爭相購買期待已久的貴辣產(chǎn)品.很多顧客都是聞訊尋找過來，見到貴辣產(chǎn)品時，竟然興奮地叫喊:“終于找到貴辣了！”這種對貴辣品牌的高度熱情，令人有一種久違了的感動。這就是品牌的鼓舞！品牌的力量！而鼓舞和力量的前奏,是經(jīng)營者思想的解放，智慧的演繹。解放思想，使“又辣又香的貴辣像山窩里飛出的一只火鳳凰,浴火新生。杰出規(guī)劃,品牌與世界同步 貴辣總規(guī)劃師姚研成先生說：“品牌規(guī)劃,標準先行?！辟F辣是以世界標準打造的農(nóng)產(chǎn)品品牌，從她的問世之日，就顯得異于凡品。思想的解放，首先表現(xiàn)在大膽的設計和杰出的規(guī)劃上。在姚研成看來，中國是農(nóng)業(yè)大國，中

3、國的根本問題是農(nóng)民問題,只有農(nóng)民真正富裕了，國家才能真正做到國強民富.而當農(nóng)民真正富裕了，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)才可以得到科學的健康的發(fā)展， 因此,姚研成在立志于中國的農(nóng)業(yè)事業(yè)的同時，致力于開發(fā)和經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。貴州綏陽縣地處貴州高原，山高地偏，經(jīng)濟落后,但這里的辣椒產(chǎn)品豐饒而香辣，遠近聞名。而且貴州遵義實心人調味食品有限公司的潘新培總經(jīng)理已經(jīng)在貴辣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上邁出了可喜的一大步,目前品牌總規(guī)劃師姚研成所要做的就是：如何為貴辣產(chǎn)品做品牌. 于是姚研成把貴辣定位為世界超級調味品專家,規(guī)劃原則是：保護原有產(chǎn)業(yè),非破壞性開發(fā),利用當?shù)靥禺a(chǎn),促進產(chǎn)業(yè)升級。目標是依靠貴州本地優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品資源,開發(fā)適合國內(nèi)外市

4、場的優(yōu)質、天然和健康產(chǎn)品,成為“天然、健康、綠色、有機”調味食品的代表。為貴州乃至中國打造國際化品牌,從而帶動一個地區(qū)經(jīng)濟的全面發(fā)展。他按照他旗下的中國研成顧問機構解密的國際品牌基因密碼中排列的0項標準打造貴辣品牌,依托貴州大學生物技術學院，與中科院貴州分院合作，在辣椒生產(chǎn)標準制訂、辣椒深加工和辣椒食品科研方面取得多項科研成果。并與歐美著名的大學以及研究機構在環(huán)保農(nóng)藥領域建立長期合作關系，共同開發(fā)新產(chǎn)品.在品牌打造上，力求高起點、高規(guī)格,無論是品牌命名、產(chǎn)品品質，還是形象設計、包裝、價格、廣告、公關策略、品牌推廣等方面，無不采用最先進、最科學的方法進行,不使任何一項掉鏈而影響品牌的進程。 杰出

5、的品牌規(guī)劃和設計,使得貴辣這一“養(yǎng)在深閨無人識”的產(chǎn)品，立顯身價百倍，等待著“鳳凰涅磐,驚世駭俗之日的到來.解放思想，一步登天的杰作 姚研成：解放思想，需要勇氣、智慧和冒險精神,與傳統(tǒng)的品牌之路有所不同，貴辣走的是反彈琵琶、一步到位的品牌之路，即：先打品牌，后做營銷.這在前期沒有任何收入的前提之下,風險系數(shù)之高，不難預知。但成功都是留給敢于解放思想的勇士，正是基于這一點，姚研成和他的團隊斥巨資，首開國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品在深圳華強北黃金大道的廣告發(fā)布之先例。華強北商業(yè)街是深圳最具財富凝聚力的黃金大道,這里每塊戶外廣告牌或戶外電視屏，每月的發(fā)布費用都在萬元以上，而貴辣一氣就拿下了三十多塊，如此大手筆，曾引起

6、業(yè)內(nèi)外的一片驚呼聲,都說“貴辣”瘋了，瘋得叫人摸不著頭緒。不僅如此，貴辣廣告開始在各大直轄市、各省會城市的電視、公交移動視頻媒體，每天數(shù)千次的強勢播放,吸引著各階層消費者的眼球。于此同時,國內(nèi)四百多家報紙、雜志的廣告覆蓋和品牌訴求,又使貴辣在不經(jīng)意間，深深地扎根在消費者的心底。于是，來自貴州高原那稚嫩的，帶有貴州口音的純真、樸素的黎族小姑娘,向著青山綠水，向著繁華的都市,一聲聲充滿深情的遠方呼喊：“貴辣。讓人們立刻聯(lián)想起來自大山深處無污染、純天然,又香又辣的貴辣，令所有聽到人都忍不住隨聲附和地叫上一聲:“貴辣于是:無論你在公交車上,或是辦公場所，或是匆匆的行人，隨時可以聽見有人在議論貴辣，幾乎

7、都在說:“今天有貴辣吃，太高興了！” 顧客熱議貴辣，除了品牌效應外，貴辣在包裝設計上尤見獨特,精美而時尚,突破了傳統(tǒng)的辣椒形象和營銷模式.由單純的家庭食用品提升到禮品、贈品,各種類型的精致禮品包裝盒,成為大眾禮尚往來的又一選擇，也是消費者情有獨鐘的原因之一. 貴辣價格比市場上傳統(tǒng)辣椒制品的價格至少貴出一倍以上，但國內(nèi)先富起來的小康人群，往往會選擇品質、品牌一類的消費品,他們認同了你的品牌，就不會降低要求,退而求其次，因此針對具有一定消費實力的消費群體,消費者一致認為:貴辣不貴。如今,這只山窩里飛出的火鳳凰,正以她熾熱的激情,夭矯的身姿，飛臨大江南北，所到之處，火紅一片，漸漸占據(jù)了南北方各高、中

8、、低檔的餐桌。按照貴辣的宏大愿景,三到五年內(nèi)年銷售0個億，十年達到50個億，帶動相關產(chǎn)業(yè)達10億.而據(jù)貴辣上市僅半年多的時間，銷售額就將突破個億,如此推算，這個美好愿景,將不期而至,提前收官.政企聯(lián)手，實干創(chuàng)未來 記者述評:一個大品牌的創(chuàng)立，絕非僅僅是企業(yè)的孤立行為,而是政府和企業(yè)的聯(lián)手推動,因此,思想解放不僅是針對品牌建設者，還需要改革“改革者”。眾所周知，品牌建設是營建營銷渠道的關鍵,大品牌才能建設大渠道，因此中國產(chǎn)品能否立足世界，大品牌才是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本出路。但是，當企業(yè)做大，品牌效益日趨形成時，最易遇到資金的瓶頸，因為銷售渠道建設（商場鋪貨和推廣)是最需要大量資金填補的，尤其是發(fā)展太

9、快而又資金來源欠缺的偏遠地區(qū)企業(yè)，政府在資金政策上思想解放，雪中送炭,保證品牌建設的順利進行，就顯得至關重要。在國際上,任何一個大品牌的樹立，無不存在著政府的身影,如韓國三星，日本索尼，每當企業(yè)遇有困境時，韓國和日本政府都及時地給予政策和資金上的大力支持，使企業(yè)能夠度過難關。日本前首相中曾根康弘說過:索尼是我的左臉，豐田是我的右臉.可見,一個國家政權和企業(yè)的生存是多么的休戚相關。中國的農(nóng)產(chǎn)業(yè)基礎薄弱，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的扶持，因為農(nóng)民都是分散經(jīng)營、要想產(chǎn)業(yè)化必須要有組織功能，而這只有政府才能做得到。其次是技術的普及和科學先進的農(nóng)業(yè)規(guī)劃,以及資金上的注入,這些都需要政府的全力協(xié)助，才是做農(nóng)

10、業(yè)大品牌的有力保證.可喜的是，綏陽縣委書記袁競是位實干型的政府官員，在貴辣創(chuàng)建品牌的進程中,他將一個縣的人力物力都集中起來，全力打造一個世界級的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌,繼而在全縣形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。這種高度的智慧前瞻和實干精神,感動了省市領導,承諾為貴辣品牌建設投入6000萬元，并且給予農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款上的政策優(yōu)惠。其后,貴辣產(chǎn)品成為在2007黔深經(jīng)貿(mào)合作簽約重點項目之一，也是唯一一項農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目。中國是農(nóng)業(yè)大國，三農(nóng)的問題是中國最突出，最關鍵的問題，農(nóng)民的富裕是國強民富的主要標志。農(nóng)民富了,三農(nóng)的問題才解決了；企業(yè)興，則國家興。不可否認，當前，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強勢品牌，已成為各級政府的共識,但想做大做強，

11、卻又畏首畏尾,裹足不前,就像葉公好龍，真正的龍來了，卻被嚇得魂不附體,這就很可笑。而一些政府部門把大量資金投放在場館樓所建設,以顯耀和撈取政績,同樣為國家振興之禁忌。榜樣的力量,世界因你而變姚研成說：中國農(nóng)業(yè)的根本問題，是怎樣提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的問題;在中國，品牌的附加值比是1：50，而在國外,這個比例是1：200。品牌建設,稻草變黃金，就是這個道理.可以說:中國任何地區(qū)都不缺乏特色資源，但由于很多地區(qū)沒有做品牌，所沿用的只是大個體戶的做法，產(chǎn)品輻射半徑小，附加值低，既促進不了標準化的建設，又形成不了產(chǎn)業(yè)鏈。潘新培總經(jīng)理認識到：誰搶占世界的制高點，誰就將成功。因此，貴辣找到了世界品牌規(guī)劃師姚研成

12、，用世界的錢，發(fā)展中國的農(nóng)業(yè)品牌。潘總經(jīng)理大刀闊斧的創(chuàng)業(yè)精神，成為貴州省企業(yè)界解放思想的典范,受到當?shù)卣馁澰S和群眾的擁護.短短的一年多時間里,一個以綏陽為基地，貴州土特產(chǎn)品制造集群正在形成，帶動相關的畜牧、蔬果、茶葉、中藥材、花卉、辣椒再加工、家禽養(yǎng)殖、旅游、地方特產(chǎn)，以及農(nóng)產(chǎn)品加工、流通等產(chǎn)業(yè)鏈的同步發(fā)展。貴州省正逐步成為全國乃至世界的、重要的農(nóng)產(chǎn)品供應基地.解放思想的碩果，可以說是：紅了櫻桃、綠了芭蕉.用一個形象的比喻，貴辣品牌如今已是一條現(xiàn)代化的高速公路，上面行駛著各種大小、型號不一的高速車輛。一個大的品牌樹立所引發(fā)的品牌連鎖效應，說明了只有全力打造農(nóng)業(yè)大品牌，才能正確引領區(qū)域產(chǎn)業(yè)化

13、發(fā)展的方向,推動中國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。貴辣用一流的品質、一流的管理、一流的推廣，提升中國農(nóng)產(chǎn)品品牌形象,為品牌溢價,也為貴辣產(chǎn)品增添了高附加值。此舉不僅震驚了中國的調味品行業(yè),也為中國農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)立高檔品牌，走向世界,樹立了榜樣.解放思想，貴辣更香記者訪談: 三農(nóng)問題是中國亟待解決的問題之一，中國農(nóng)企業(yè)經(jīng)過三十年改革開放的努力,終于以小辣椒，大品牌為開端,開始走向以產(chǎn)業(yè)化為依托的品牌之路,前景無限，可喜可賀。但成功的路不會平坦，尤其是低端農(nóng)產(chǎn)品的大品牌、高端品牌以及產(chǎn)業(yè)化建設,面臨著投入大、周期長、經(jīng)驗不足等各種需要解決的問題，困難是很多的,對此，記者就貴辣品牌的建設情況,電話采訪了貴州實心人食

14、品有限公司潘新培總經(jīng)理。記者：貴辣火了，但是品牌建設任重而道遠，貴辣目前面臨的最大的困難是什么？潘總:目前貴辣品牌建設首要的是堅持，貴在堅持,而不是創(chuàng)新。在這過程中，渠道建設和工廠基礎設施需要大量資金的注入,此時政府對貴辣品牌在資金扶持和政策傾斜方面就顯得尤為重要和迫切。記者：貴辣在打造國內(nèi)一流企業(yè)方面有哪些舉措？潘總：品牌的標準化的建設,人才的積累,是貴辣創(chuàng)一流的品牌、一流的企業(yè)的重中之重.相信有這么好的項目、這么好的市場、這么好的品牌規(guī)劃師，加上貴州省市縣政府的大力支持、又香又辣的貴辣，一定會香遍中國，走向世界。記者:貴辣作為以世界級標準打造的農(nóng)產(chǎn)品品牌，有著怎樣遠大的愿景？潘總：貴辣品牌

15、以及相關產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)的迅猛發(fā)展,一個嶄新的農(nóng)業(yè)板塊正在形成,促使貴辣爭取在5年內(nèi)融資上市，用世界的錢,來打造世界級農(nóng)業(yè)品牌,獲得更大的發(fā)展。預計貴辣十年內(nèi)將達到年銷售億元人民幣，帶動相關產(chǎn)業(yè)達00億元，讓農(nóng)民更快地富裕起來。而這,是社會賦予企業(yè)的責任，也是企業(yè)和政府部門的共同使命！(圖:貴辣商標 文：貴辣商標形似一只騰飛的火鳳凰,是貴州紅辣椒的圖騰，也是貴辣走紅世界的象征。） 200貴辣年大事記27年月2日 潘新培總經(jīng)理到研成顧問機構總部正式簽約合作貴辣項目。20年4月17日 綏陽縣副縣長劉強專程到研成顧問機構總部詳細了解貴辣規(guī)劃內(nèi)容。200年月日 綏陽縣委書記袁競到研成顧問機構總部聽取貴辣項目的階段規(guī)劃成果匯報。007年6月2日 貴辣品牌總規(guī)劃師姚研成應邀赴綏陽縣向全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上干部作農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專題報告并介紹貴辣項目規(guī)劃,縣委書記袁競在會上動員全縣支持貴辣項目。200年7月2日貴辣網(wǎng)站正式開通。20年8月5日 貴辣新廠房一期工程正式動工。207年8月日 貴州實心人貴辣調味食品有限公司在綏陽縣正式注冊。07年8月31日 貴辣系列產(chǎn)品首次亮相參加第十五屆廣州博覽會,得到貴州省和遵義市領導以及參觀者一致好評.200年月日 貴州省招商局長石超帶領貴州省、遵義市以及綏陽縣相關領導一行十四人到研成顧問機構總部指導工作并聽取貴辣項目工作匯報。2007年9月