創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：項目負責人：項目主要完成人項目人所在專業(yè)：項目人所在班級：項目負責人郵箱：項目負責人電話：負責人對每個成員的評價等次： 2011年12月21日目錄第一章 摘要130第二章 公司介紹5一、宗旨(任務)5二、公司簡介5三、公司戰(zhàn)略61產品及服務A：62產品及服務B，等等：63客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：7四、技術71、專利技術：72、相關技術的使用情況(技術間的關系)：131五、價值評估131六、公司管理131七、組織、協(xié)作及對外關系：132八、知

2、識產權策略132九、場地與設施132十、風險132第三章 市場分析132一、市場介紹132二、目標市場132三、顧客的購買準則132四、銷售策略132五、市場滲透和銷售量132第四章 競爭性分析132一、競爭者132二、我們的優(yōu)勢和劣勢6三、競爭策略或消除壁壘133第五章 產品與服務133一、產品品種規(guī)劃133二、研究與開發(fā)133三、未來產品和服務規(guī)劃133四、生產與儲運133五、包裝133六、實施階段133七、服務與支持134第六章 市場與銷售134一、市場計劃134二、銷售策略1341、實時銷售方法1342、產品定位134三、銷售渠道與伙伴135四、銷售周期：136五、定價策略1361、產

3、品、服務：1372、產品/服務B137六、市場聯(lián)絡；1371、貿易展銷會1372、廣告宣傳1383、新聞發(fā)布會1384、年度會議/學術討論會1385、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷1386、其它促銷因素1387、貿易刊物、文章 報導1388、直接郵寄138七、社會認證138第七章 財務計劃139一、財務匯總139二、財務年度報表139三、資金需求139四、預計收入報表139五、資產負債預計表：140六、現(xiàn)金流量表：140第八章 附錄139第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是插入公司宗旨說明本公司的法定經(jīng)營形式是獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司，法定地址：標明主要營業(yè)地

4、址。本公司的商業(yè)模式是介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等二、我們的產品和服務你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產品：列出產品名稱和資源名稱我們的主導產品包括上述列出產品的編號。在產品生產過程中，或延伸服務范圍過程中，主要的關鍵因素是列出主要因素。三、市場定位(目標市場)我們把我們的市場定位在請界定你的市場導向。四、競爭主要競爭對手分析。五、管理我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的產品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓練科目的經(jīng)驗。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，

5、有具體年數(shù)年的產品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓練科目的經(jīng)驗。六、資金需求我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬元的分期貸款、權益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在y年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法說明七、銷售匯總財務歷史數(shù)據(jù)財務預計資產負債匯總表固定資產負債凈資產第二章 公司介紹一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明。我們立志于。為達到此目標，我們采取等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達到的聲譽的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及其他社會團體

6、。二、公司簡介你公司名稱成立于x年x月，其業(yè)務范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動。商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等。我們的主要辦事機構位于列出主要地址以及其它有關場所。我們的辦公樓大約面積為具體數(shù)值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值平方米。我們目前的月生產能力為具體數(shù)值，要包括計量單位。三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇等因素。你公司或項目名稱的市場戰(zhàn)略是闡述公司戰(zhàn)略四、技術1、專利技術：我們的產品屬于闡述專利技術，并對下列范圍的權益加以保護列出有關專利技術，版權，商標等，同時實行規(guī)范的技術轉讓方

7、針。2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：五、價值評估闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益，要有具體數(shù)值。六、公司管理1、管理團隊介紹業(yè)務負責人和關鍵雇員股份分配：說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。2、外部支持3、董事會七、組織、協(xié)作及對外關系闡述你公司的內部組織結構，管理程序。你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。八、知識產權策略本公司對我們的核心專利技術詳述于此實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有或

8、設有這些技術的專利但很可能在將來選擇申請專利歸檔。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。九、場地與設施十、風險需要評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況)。對明確可能產生的風險的防范。第三章 市場分析一、市場介紹簡述市場的基本情況及市場主要組成等二、目標市場針對市場組成闡述我們的目標市場有哪些，原因何在？三、顧客的購買準則界定一下顧客的類型和其購買的標準。目前購買公司產品最典型的顧客是誰？是什么力量激發(fā)人們去購買你的產品？四、銷售策略闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：銷售體系的建立、銷售目標、銷售管理五、市場滲透和銷售量深入到你的市場

9、的各個層面，你是怎樣接近你的顧客(購買者)的？對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接(或間接)銷售計劃五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率(%)實際完成率(%)市場份額(%)潛在的購買者/用戶(每年數(shù)量)每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格第四章 競爭性分析一、競爭者闡述在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手的特點、優(yōu)勢、劣勢。二、我們的優(yōu)勢和劣勢闡述你的產品或服務的優(yōu)勢和劣勢。三、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，并闡述如何

10、消除這些壁壘。第五章 產品與服務本公司提供下列產品/服務：請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。一、產品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產品和服務規(guī)劃為適應市場需求，我們計劃擴大具體產品/服務生產，內容包括具體的工作步驟。此外還設想/計劃開發(fā)下一代產品，包括具體產品或技術。四、生產與儲運介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。我們的產品生產手段是描述具體手段。開發(fā)/生產/儲運服務過程中主要因素在于具體影響生產和儲運的因素。生產中所

11、需要的原料/預制/工藝包軟件/硬件材料/部件是列出具體名稱表。請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所說的項目，目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應源頭(渠道)？請列出質量和技術標準規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。本公司建設/安裝/承包過下列軟件/主要部件/另部件/分裝件：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產品出廠包裝原則是請解釋你的方針

12、策略。我們的競爭者也使用具體包裝方式，但是我們的產品有別于他們請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序如何包裝/誰來做此工作，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的？將來要發(fā)展到哪一步？為什么？解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么？產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。你公司利用外部支持者的名稱，如某大集團/外部渠道來監(jiān)控和管理產品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以滿足/未能滿足未來的需求，原因在于解釋原則和證明未來計劃。七、服

13、務與支持對顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們建立了維修/支持程序，向全體顧客提供熱線服務。(請說明你的服務類型和現(xiàn)狀)。反饋與調節(jié)政策：你公司或項目提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設在具體地點你公司或項目的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。你公司或項目名稱主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包

14、括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的產品/服務使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設計決定。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構筑的業(yè)務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等

15、；你希望占有的市場份額，等等。我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡。投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對什么樣的市場產生積極影響說明有何影響因素，為什么。公司或項目已開始建設一個具體銷售形式，如：電話組織，以支持產品/服務的實施戰(zhàn)略。具體銷售方式，如：直接銷售方式已委托出去了，原因是說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道。

16、在具體國家，你公司或項目沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。目前，你公司或項目在具體國正在當?shù)亻_設了銷售機構。二、銷售策略1、實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？(通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道)。請在服務支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。具體商品名稱應視為一種長期/短期銷售的商品。2、產品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。顧客對我們具體產品的評論是請說明。我們產品的具體產品的獨特性，如

17、：技術上/質量上/性能上的優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者具體評價，如：物美價廉很高評價。就市場定位而言，我們能利用廣大的消費者/生產目標來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分具體分幾步，如：二、三、四方面，首先是市場滲透。第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產品的主要目標。你公司或項目目前正同具體公司商談以OEM方式進行銷售的可能性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，如請說明合作特點。你公司或項目目前正同具體公司開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便請明確合作目的。你公司或項目正與具體產品生產商合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的具體性能，如：硬件質量、軟

18、件易于使用。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：(你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率)。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。盈利：強調營銷價值。技術支持：需要準確而迅速的反饋。設計，制造與包裝。廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售(

19、宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。儲運：當需要產品時可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有產品1和產品2互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表比如，某個垂直市場(即制造工業(yè))銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥五千萬元以上互補產品。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(OEM)：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的具體產品納入他們的產品生產線中請加以說明，你是如何將你的產品溶于他們的產品中。國際市場：一開始你就應該考慮國際化

20、的問題，這一點十分重要。請按優(yōu)先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供“800”服務項目。還要研究競爭對手的作法。郵購：我們將在具體時期內對郵購的利潤增長進行調查。由于我們加強了處理郵購業(yè)務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向具體計劃，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試。具體購買群確定目標。銷售方法：你的產品

21、是怎樣分銷的(或者使用什么方法使你的產品銷售出去)？請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。下列單位或組織與你公司或項目有銷售關系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。A公司：A公司是具體產品或技術的主要供貨商，與你公司或項目簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向A公司提供單獨的產品，還可以結合A公司的其它有關產品集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產品混合統(tǒng)一處理。這是一種有限的，不付專利費的協(xié)議，用來支持你公司或項目的培育，研究和開發(fā)工作。B公司：它是由組建人名單組建的，是具體產品的重要供應商。在你公司或項目與B公司共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用按優(yōu)先權名義許可的協(xié)

22、議書。這種非獨家的協(xié)議向你公司或項目提供了充分的權利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在具體應用方面可以利用原碼進行生產。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。四、銷售周期將市場進行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務的復雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據(jù)，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？五、定價策略你如何設定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？

23、價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產品的市場彈性強度如何(對產品需求的定價效應)？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經(jīng)地義的(成本越高產品越好)？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價策略是請說明你的政策，或至少應該有個原則。這種定價原則是依據(jù)具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？我們最終定價原則是根據(jù)成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格。我們按月，季度，年度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格高至具體價格，原因是請解釋。我們感到顧客愿意花具體金額購買，原因是請

24、解釋他們的購買原則。我們計劃每具體的時間段，如：三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。你是否應該對一項新的價格政策進行調查？以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎？1、產品、服務A我們的產品/服務名稱定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信具體產品/服務在企業(yè)中或桌面上(同其它競爭產品相比較)還不是種特價的商品。你公司或項目的產品當前的價格范圍大約在XXYY，高于或低于競爭對手的水平，這其中的原因在于請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位。比如，我們具體產品系列價格范圍從XXX元到YYY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。你公司或項目目前從要總產值的

25、XX%中拿出專利費費用。你公司或項目計劃拿出多少(費用)用于你們的產品開發(fā)上。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為優(yōu)惠定價/競爭費用來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于具體數(shù)量時就應協(xié)商解決。2、產品/服務B當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，你公司或項目實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對具體產品從免費培育計劃到具體產品的XXX元控制價開始。六、市場聯(lián)絡當你的產品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果

26、。本公司知道走向勝利的關鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須采取進攻性/主動性廣泛擴大選擇性銷售的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司。本公司計劃在主要貿易雜志上，如具體雜志名稱上發(fā)布廣告/現(xiàn)已發(fā)布。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場/銷售關系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關系上的努力，使我們在具體行業(yè)或市場區(qū)域中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和名牌產品，

27、以及在管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對公司的前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。1、貿易展銷會展銷會的目標觀眾是誰？展銷會能給目標市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將具體國家的各類展銷有機地結合在一起，以便進入何種市場區(qū)域。時間框架：每月，年展銷次數(shù)/學術討論會次數(shù)最好不多于具體次數(shù)。過去的經(jīng)驗(如果有的話)。是否在別人的展銷會上設過攤位？本公司參加過三種類型的展銷會具體類型。200X年，本公司將致力于開發(fā)和

28、生產產品1從而取代產品2。在確定我們的貿展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進行。本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。2、廣告宣傳你公司或項目正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有請列出貿易雜志名稱。宣傳手冊的名稱出版日期號時間期限，其發(fā)行量達到具體發(fā)行量，發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于具體產品名稱的整頁廣告宣傳。3、新聞發(fā)布會你公司或項目的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。(參

29、閱附錄G有關采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹)。你公司或項目計劃聘請一位全日制的公共關系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。4、年度會議/學術討論會你公司或項目目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學術會議，包括在具體國家的具體項目。你公司或項目還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對年會、展銷會、學術會的參與行為。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，你公司或項目的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為具體數(shù)量。我們的國內信息已成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。6、其它促銷因素你公司或項目正在尋求更多的機遇舉例說明與具體公司或其產品共

30、同拓展市場。7、貿易刊物、文章報導你公司或項目的負責人舉出姓名經(jīng)常作為具體行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關產品和市場問題發(fā)表意見。具體的人還在具體雜志就具體討論題目發(fā)表過專題報導。8、直接郵寄你公司或項目還進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。除上述之外，你公司或項目還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會認證社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領袖、

31、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。第七章 財務計劃一、財務匯總五年的損益表包括以下的內容：第三年的投資回報率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X，000，000元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。公司可望在200X年達到現(xiàn)金流平衡。二、財務年度報表以下是從199X年起五年期的年度產品收入?yún)R總表。此計劃系根據(jù)目前你公司或項目的自籌資金計劃，無其他外部投入第一/第二輪基金此處請予以解釋而制定的。此外，產品產值假定是在200X年200Y年，這些假定值支持著那段時期的產值計劃。三、資金需求我們正在尋找具體金額元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款主要用于未來2年，1年，1個月，1天，任何時限的本