陳安之-超級(jí)成功學(xué)筆記

1、.學(xué)習(xí)的五大步驟一、初步了解二、不斷的重復(fù)三、開(kāi)始使用四、融匯貫通五、再一次加強(qiáng)成功的定義1、 成功達(dá)成目標(biāo),并且享受過(guò)程2、 成功全方位說(shuō)明：用紅色繪出自己的全方圖,如上例。圓心代表0分,每條直線(xiàn)于圓周的交點(diǎn)是10分3、 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)4、 所做事情是對(duì)社會(huì)和國(guó)家有所貢獻(xiàn)的事情成功的十大關(guān)鍵一、擁有一個(gè)成功的環(huán)境1、 地理環(huán)境地區(qū)：你從事的行業(yè)有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)2、 人文環(huán)境分為資產(chǎn)類(lèi)和負(fù)債類(lèi)兩種Note：人是環(huán)境下的產(chǎn)物 ；選朋友要選好朋友；Exp：張瑞敏說(shuō)接手一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),應(yīng)先處理惡人負(fù)債類(lèi)Note：不要小看身邊任何一個(gè)人交換名片不要太看外表；小成功靠自己,大成功靠別人Exp：斯坦福大學(xué)的建立

2、由兩個(gè)老人出資建立,出乎意料二、成功知識(shí)人脈知識(shí)和人脈對(duì)于成功的決定程度是30 比70,可見(jiàn)人脈是想當(dāng)重要的知識(shí)分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和廣泛性知識(shí)。專(zhuān)業(yè)性知識(shí)是你進(jìn)入更高層次的基礎(chǔ)。廣泛性知識(shí)幫助你結(jié)識(shí)更多的朋友,比專(zhuān)業(yè)知識(shí)更重要。專(zhuān)業(yè)知識(shí)越強(qiáng)就越可幫你吸引到層次更高的朋友。成功要提高的能力：1、 領(lǐng)導(dǎo)能力2、 行銷(xiāo)能力3、 說(shuō)服力4、 溝通力包括自我溝通和與別人溝通5、 激勵(lì)能力6、 管理執(zhí)行能力如何管理：1、 部門(mén)劃分生產(chǎn)部 行銷(xiāo)部總裁親自管理 行政部2、 管理流程1 選出部門(mén)總領(lǐng)導(dǎo)2 建立工作流程表3 選擇小部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)4 研究討論細(xì)節(jié)5 演練流程到完美Note：別把練習(xí)當(dāng)練習(xí),要把練習(xí)當(dāng)比賽成功者往

3、往是悲觀主義者引出危機(jī)管理。危機(jī)管理：1、 了解顧客和公司出現(xiàn)的問(wèn)題2、 小心關(guān)鍵人才的跳槽和流失要儲(chǔ)備人才3、 與政府溝通的問(wèn)題4、 股東合作的問(wèn)題：1 價(jià)值觀要互相認(rèn)同2 專(zhuān)長(zhǎng)不一樣3 利益分配要合理5、 財(cái)務(wù)上的問(wèn)題稅收制度6、 現(xiàn)金流現(xiàn)金流是國(guó)王如何建立人脈：在中國(guó)做生意,一定要認(rèn)識(shí)蔣介石的兩個(gè)私生子。一個(gè)叫講人情,一個(gè)叫講關(guān)系1、主動(dòng)出擊：我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都要推銷(xiāo)自己。不管你從事的什么職業(yè),你首先要從事好人際關(guān)系這個(gè)職業(yè)Exp：賣(mài)汽車(chē)的喬.吉拉德,拋送名片2、主動(dòng)幫助別人結(jié)交陌生人要重質(zhì)不要認(rèn)量交換名片后問(wèn)有沒(méi)有什么可以幫到你,始終想著幫助別人3、 持續(xù)不斷關(guān)心對(duì)方note：地球是圓的。

4、要得到什么,就先付出什么！成功的人總是想著去幫助別人；完美的付出,巨大的回報(bào)。成功靠的是態(tài)度。三、建立100的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)把目標(biāo)定位在第一名Note：成功一定有方法,失敗一定有原因。1、 比品質(zhì)2、 比品牌3、 比價(jià)格4、 比價(jià)值5、 比服務(wù)6、 比態(tài)度7、 比人際關(guān)系四、下定決心,一定要五、擁有一個(gè)世界級(jí)的成功教練教練分為心理教練和技術(shù)教練,前者更關(guān)鍵六、使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)Note：活力帶來(lái)行動(dòng)力1、 行動(dòng)是心情的反映；動(dòng)作創(chuàng)造情緒Exp：8+19 36=9 448 你看到了什么？多數(shù)人看到的是負(fù)面情況=注意力等于事實(shí)同樣的一件事,成功的人永遠(yuǎn)看到正面；好與壞實(shí)際上是你自己下的定義2、 改

5、變肢體狀態(tài)迅速激活自己的方法：舉起左手,右手舉起向左手拍,擊響的同時(shí),喊YES3、 改變注意力我們發(fā)現(xiàn)：成功者是問(wèn)對(duì)了問(wèn)題,注意問(wèn)題的陽(yáng)光面當(dāng)發(fā)生了一件事以后,問(wèn)：1 發(fā)生這件事對(duì)我有什么好處2 我學(xué)到了什么3 我現(xiàn)在應(yīng)該做哪些事情來(lái)達(dá)成我想要的結(jié)果4 若達(dá)成這些結(jié)果,有哪些錯(cuò)誤不該再犯打高爾夫球的啟示：方向比距離更重要一個(gè)人最好的學(xué)校,是在身邊的長(zhǎng)者人生本身就沒(méi)有什么問(wèn)題,除非你問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題4、改變信念1 過(guò)去不等于未來(lái)不要理睬小人物對(duì)你的指摘,他們無(wú)法影響大人物的格局2 沒(méi)有失敗,只有暫停成功。假如要放棄就干脆不要開(kāi)始,如果開(kāi)始了就不要放棄3 沒(méi)有得到我想要的,我即將得到更好的4 任何事的發(fā)

6、生都有原因和目的。我相信都對(duì)我有幫助5 困難就是機(jī)會(huì),危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)七、學(xué)會(huì)推銷(xiāo)和行銷(xiāo)推銷(xiāo)：把產(chǎn)品賣(mài)好行銷(xiāo)：讓產(chǎn)品好賣(mài)行銷(xiāo)定義：a、了解顧客需求b、為他量身訂做c、在他能接受的價(jià)格范圍內(nèi)行銷(xiāo)的6P：1、 價(jià)格：最賺錢(qián)的價(jià)格是最合理的價(jià)格價(jià)格需要測(cè)試、調(diào)查市場(chǎng)后再?zèng)Q定2、 通路：通路就是財(cái)路通路一定要去借3、 宣傳：顧客不可能買(mǎi)自己不知道的產(chǎn)品最好的宣傳是免費(fèi)的：1贊助2公共*宣傳宣傳再宣傳4、包裝：產(chǎn)品好不如包裝好；包裝好不如行銷(xiāo)好；行銷(xiāo)好不如市場(chǎng)好；產(chǎn)品最頂級(jí)的包裝是品牌5、 人力資源：同一個(gè)產(chǎn)品,不同的人來(lái)賣(mài),結(jié)果是不同的注意：行銷(xiāo)講求差異化 思考要國(guó)際化 產(chǎn)品要多樣化 銷(xiāo)售要全球化八、目標(biāo)

7、明確化1、夢(mèng)想板：寫(xiě)下自己的目標(biāo)人是由形象圖片開(kāi)始思考的2、自我暗示：我是最棒的；我喜歡我自己；我是最好的；我一定會(huì)成功的；3、自我放松；自我催眠4、按期聽(tīng)超高頻潛能CD5、每天早晚寫(xiě)核心目標(biāo)10遍光學(xué)習(xí),不練習(xí),不復(fù)習(xí),不堅(jiān)持,一輩子沒(méi)出息！成功的人有很好的習(xí)慣；需要堅(jiān)持；簡(jiǎn)單方法重復(fù)做；九、以最短的時(shí)間,做最大量的行動(dòng)別人比我更成功,我要比他更努力！十、永無(wú)止境的追求進(jìn)步和改變C持續(xù)不斷A同時(shí)N不停止I改進(jìn)每天問(wèn)自己：1、 今天做對(duì)了什么？2、 今天做錯(cuò)了什么？3、 今天我哪里可以更好？每天檢討兩次,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立刻改進(jìn)/不斷改進(jìn)嚴(yán)師名師出高徒成功的十大步驟一、自我分析二、建立使命三、明確價(jià)值

8、觀四、設(shè)立目標(biāo)五、尋找一個(gè)世界級(jí)的學(xué)習(xí)榜樣六、擁有詳細(xì)的計(jì)劃七、做好時(shí)間管理八、建立團(tuán)隊(duì)九、凡事系統(tǒng)化十、大量復(fù)制一、自我分析1、 分析自己的優(yōu)點(diǎn)2、 分析自己的缺點(diǎn)3、 分析自己的專(zhuān)長(zhǎng)4、 分析自己的理想工作條件缺點(diǎn)不去掉,優(yōu)點(diǎn)是發(fā)揮不出來(lái)的,改掉缺點(diǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)更重要讓每個(gè)員工發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)學(xué)會(huì)使用自己的專(zhuān)長(zhǎng),專(zhuān)長(zhǎng)幫你賺錢(qián)問(wèn)自己一些問(wèn)題：1、 你是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)？2、 你是否要求顧客給你提建議？3、 為什么顧客愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品而不愿買(mǎi)對(duì)手的產(chǎn)品4、 你到底賣(mài)的是什么？5、 你的產(chǎn)品幫顧客解決了哪些問(wèn)題？6、 你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客哪些需求？7、 你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？8、 你的理想顧客群在哪

9、里？9、 你在什么地方可以找到你的理想顧客群？10、你的顧客群通常是如何購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？11、你是否用其它的方式或通路來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品？12、為什么顧客一定要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？二、建立使命感1、 我要成為什么樣的人？2、 我能為他人做什么樣的事情？人要為自己而活,但要為他人著想無(wú)我的精神狀態(tài)三、明確價(jià)值觀價(jià)值觀就是對(duì)你最重要的事情我們要過(guò)平衡式的生活不要把自己的價(jià)值觀套用在別人身上練習(xí)：列出你的六個(gè)價(jià)值觀1列出6個(gè)價(jià)值觀2把價(jià)值觀中的名詞改成形容詞3按輕重排序4給每個(gè)價(jià)值觀訂分?jǐn)?shù)5價(jià)值觀定義至少要滿(mǎn)足三項(xiàng)價(jià)值觀定義規(guī)則：1、自己能主控2、很容易做到3、每天都做到4、 至少有三項(xiàng)*給自己制作價(jià)值觀檢查表

10、四、如何設(shè)立目標(biāo)每一天的目標(biāo)最重要夢(mèng)想應(yīng)該是遠(yuǎn)大的,但目標(biāo)要是合理的目標(biāo)不是用來(lái)達(dá)成的,是用來(lái)超越的人生也是要積蓄的如何設(shè)立？1、 寫(xiě)出公司的十大目標(biāo)目標(biāo)需要明確時(shí)間2、 找出核心目標(biāo)3、 為什么要達(dá)成目標(biāo)的理由和動(dòng)機(jī)4、 寫(xiě)出達(dá)成目標(biāo)存在的障礙5、 請(qǐng)教成功者千萬(wàn)別自己摸索6、 做非常詳細(xì)的計(jì)劃計(jì)劃是為目標(biāo)買(mǎi)保險(xiǎn)7、 列出行動(dòng)方案世界上有3的人有自己明確的目標(biāo),97的人在幫他人達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想五、尋找世界級(jí)的學(xué)習(xí)榜樣六、擁有詳細(xì)的計(jì)劃計(jì)劃要周密0失誤引入成功；沒(méi)有計(jì)劃就在計(jì)劃失敗游戲：必成功方程式1、 明確的目標(biāo)2、 詳細(xì)的計(jì)劃3、 立刻行動(dòng)4、 修正方向要有很好的敏感度5、 堅(jiān)持到底敏感度

11、測(cè)試游戲：好小熊和和壞小熊視覺(jué)的訓(xùn)練2分鐘內(nèi)猜出來(lái)的是天才,超過(guò)8分鐘之外的是白癡有見(jiàn)識(shí)有知識(shí)有膽識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者誕生于研討會(huì)七、時(shí)間管理1、做最有生產(chǎn)力的事情只有你可以做,別人無(wú)法取代,當(dāng)做到最好會(huì)產(chǎn)生最大的效益1總裁做：a、思考 b、學(xué)習(xí) c、溝通,建立感情 d、運(yùn)動(dòng)做決定需要好的狀態(tài)2主管做：a、老板交給的任務(wù)超額完成b、走動(dòng)式管理 c、不斷增加見(jiàn)識(shí)、學(xué)習(xí) d、不斷去運(yùn)動(dòng)3業(yè)務(wù)員做：a 、75的時(shí)間開(kāi)發(fā)、預(yù)備 b、25的時(shí)間服務(wù)客戶(hù) c、做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查員 d、不斷地學(xué)習(xí)2、 有效的授權(quán)授權(quán)不等于棄權(quán),要去監(jiān)督最頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者在物色下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者3、 做任何事要問(wèn)：我要得到什么樣的結(jié)果,如何更便捷的得到游戲：紙牌誘導(dǎo)問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)如何問(wèn)問(wèn)題？1、 問(wèn)簡(jiǎn)單的容易回答的問(wèn)題2、 問(wèn)yes的問(wèn)題3、 問(wèn)二選一的問(wèn)題4、 問(wèn)約束性的問(wèn)題*成功的人看到的是價(jià)值,而不是價(jià)錢(qián)推銷(xiāo)就是走出去,講出來(lái),把錢(qián)拿回來(lái)八、如何建立團(tuán)隊(duì)1、選對(duì)人選對(duì)人成功50a、忠誠(chéng)度忠誠(chéng)是最大的美德 b、品德 c、態(tài)度 d、做一些小事情 e、是否愿意接受領(lǐng)導(dǎo) f、個(gè)性隨和、會(huì)處理人際關(guān)系 g、過(guò)去成功的