國產(chǎn)品牌電腦的二次革命

1、深度報道：國產(chǎn)品牌電腦的二次革命最牛英語口語培訓(xùn)模式：躺在家里練口語，全程外教一對一，三個月暢談無阻！太平洋英語，免費體驗全部外教一對一課程： HYPERLINK / 111月112日，聯(lián)聯(lián)想集團團在香港港公布了了20002財年年上半財財年業(yè)績績，整體體營業(yè)額額1033.7億億港元，較較去年同同期上升升4.11%；利利潤5.24億億港元，較較去年同同期增長長20.5%。這這是今年年國內(nèi)PPC品牌牌交出的的最好的的一張成成績單。自19993始始，聯(lián)想想等一系系列國內(nèi)內(nèi)品牌展展開了對對國外PPC的“絕絕地反攻攻”，數(shù)數(shù)年征戰(zhàn)戰(zhàn)成就無無數(shù)“英英雄”。而而時至今今日，長長城電腦腦去年即即已巨虧虧，方正

2、正電腦后后繼乏力力，實達達電腦的的身影從從許多一一級市場場上漸漸漸消逝，TTCL電電腦的業(yè)業(yè)績隨著著吳士宏宏的離去去真相大大白曾經(jīng)的的如日中中天轉(zhuǎn)為為日薄西西山。其其間只是是匆匆數(shù)數(shù)年。市道不不景，冬冬天來了了。人們們說。但廣東東神舟電電腦的總總裁吳海海軍不覺覺得，“別的電電腦廠商商從原來來的1000攝氏氏度到現(xiàn)現(xiàn)在的440攝氏氏度，當(dāng)當(dāng)然覺得得很冷，當(dāng)當(dāng)然覺得得冬天來來臨了；而我們們從原來來的200攝氏度度到現(xiàn)在在的400攝氏度度，所以以我們覺覺得還很很溫暖?！鄙裰垭婋娔X，一一個從讓讓人不屑屑一顧到到讓人刮刮目相看看的新銳銳PC品品牌。它它和廣東東七喜、湖湖北藍星星、湖南南新藍、南南京宏圖圖

3、三胞等等等一起起構(gòu)成了了國內(nèi)PPC市場場的一道道新的風(fēng)風(fēng)景線。去年年年底，英英特爾篩篩選出了了八家區(qū)區(qū)域性“實力派派ROEEM(區(qū)區(qū)域OEEM廠商商)”：廣東七七喜、廣廣東神舟舟、湖北北藍星、湖湖南新藍藍、南京京宏圖三三胞、南南京新華華海、南南京福中中和北京京八億時時空，給給予實質(zhì)質(zhì)性支持持。門檻檻是年CCPU采采購量110萬片片。這個個數(shù)字大大致相當(dāng)當(dāng)于去年年國內(nèi)PPC市場場總銷量量的百分分之一、聯(lián)聯(lián)想出貨貨量的11/300。但雙拳拳難敵四四手，何何況都是是“地頭蛇蛇”。七喜喜就稱自自己在廣廣東的份份額已與與聯(lián)想仿仿佛。不不過他們們更愿意意提的是是戴爾?！拔覀円鲋袊拇鳡枴?，宏圖三胞的總裁

4、袁亞非說。區(qū)域性品牌大多從渠道起家，他們制勝的法寶就是“短平快”的銷售、更本土化更貼身的服務(wù)和更低廉的價格。戴爾在中國的表現(xiàn)還不夠好，神舟的吳海軍覺得?！耙驗榇鳡栙u得還不夠便宜，起碼沒有神舟便宜?！薄暗仡^頭蛇”們在壯壯大。上上市和全全國擴張張成為他他們新的的共同話話語?！安幌氘?dāng)當(dāng)元帥的的士兵，不不是好士士兵?！弊龃蟮牡恼T惑讓讓他們試試探背井井離鄉(xiāng)。神神舟電腦腦在央視視投下半半年廣告告，宏圖圖三胞在在上海連連開了三三家賣場場?！坝⑻貭枲柣稹备碳ぜち藚^(qū)域域廠商們們對全國國市場的的垂涎。畢畢竟，全全國市場場更容易易起量。曾經(jīng)以以為大局局已定的的PC市市場于是是又起風(fēng)風(fēng)云。二二次革命命?！案锔锬切?/p>

5、賣賣貴了的的產(chǎn)品的的命”，吳吳海軍說說。但成長長中的“地頭蛇蛇”的下一一步怎么么走呢？七喜擴擴地華東東半載，結(jié)結(jié)果“品牌知知名度已已經(jīng)較高高”；宏圖圖三胞進進軍上海海一年，終終與當(dāng)?shù)氐睾献骰锘锇榉旨壹?。生活活在別處處，不容容易?！皠e的的地方還還是別多多去了?！蓖耸諆蓮V的七喜創(chuàng)始人易賢忠說，“做得大，不一定能做得好?！泵绹牡慕裉炀途褪侵袊鴩拿魈焯臁＿@是是英特爾爾對中國國的PCC市場的的預(yù)言。具具體些，一一線電腦腦大廠不不會超過過三家，余余下的市市場被大大量區(qū)域域品牌瓜瓜分。這這是美國國電腦市市場的現(xiàn)現(xiàn)狀，也也是中國國電腦市市場的未未來。會會嗎？七喜電電腦：蠶蠶食主義義一個多多月前，李李迅接過

6、過了老易易的總經(jīng)經(jīng)理帥印印。七喜喜轉(zhuǎn)入“李迅年年代”。在這這個時期期，最重重要的問問題就是是當(dāng)華南南的PCC市場無無法滿足足七喜時時，七喜喜的路在在何方？對于這這次采訪訪，老易易第二個個反應(yīng)才才是“好吧”。老易的的第一個個反應(yīng)是是“明天要要出差去去”。后來來七喜的的員工說說，老易易是跑去去了南京京，然后后會折回回來轉(zhuǎn)去去韓國一一趟。“他是要要回來拿拿他的裝裝備”，有人人補充說說，“是他的的寶貝高高爾夫球球具?！崩弦椎牡牡谌齻€個反應(yīng)是是，“你先去去找李迅迅吧?，F(xiàn)現(xiàn)在七喜喜是李迅迅在管著著?！薄袄钛秆改甏崩钛甘鞘瞧呦驳牡默F(xiàn)任總總經(jīng)理，一一個高大大、理著著寸頭的的中年人人。話不不多，但但說得謹(jǐn)謹(jǐn)慎

7、。一個多多月前，李李迅接過過了老易易的總經(jīng)經(jīng)理帥印印。但舊舊的名片片還沒用用完，舍舍不得丟丟，他遞遞過來的的名片印印的還是是“副總經(jīng)經(jīng)理”的銜頭頭。李迅說說，他和和老易認(rèn)認(rèn)識十多多年了，是是老朋友友了。老老易提起起李迅，“他以前是證券公司的操盤手?！?994年李迅在廣州做配件和物流。老易說，“那時我和李迅各自做點事，后來把做的東西湊在一起就成了七喜?！?997年他們開始做七喜的品牌機。當(dāng)時他和李迅商量，把七喜放在了廣東。李迅這這樣解釋釋這個選選擇，“當(dāng)時家家用PCC還很少少有投入入，尤其其廣東，119977年的時時候地方方品牌很很少，競競爭自然然也小。”老易的的話就更更直截了了當(dāng)：先先在廣東東

8、做，是是為了盡盡快盈利利；在北北京開始始，就很很難賺錢錢了。七喜果果然做起起來了。1998年七喜品牌醞釀轉(zhuǎn)型，進軍生產(chǎn)制造的“產(chǎn)業(yè)”，李迅在這段時間一直跑技術(shù)和管理。2000年之后的兩年里，他一直進行“公司建設(shè)事宜”。用他自己的話，“七喜哪個部門都呆過了?！崩钛附犹嬉踪t忠任職七喜的總經(jīng)理，是情理中事?！拔邑?fù)負(fù)責(zé)召開開董事會會，做年年度預(yù)算算、其他他老總忙忙得太厲厲害的時時候也可可以做做做參謀。”老易這樣概括他的現(xiàn)在。七喜最近剛設(shè)了“七喜培訓(xùn)學(xué)院”，雖然還沒完善起來，但老易提起這個七喜人自己的課堂時，早已興奮得摩拳擦掌。午飯時轉(zhuǎn)到七喜大樓后面的空地，有人說老易曾想把這片地發(fā)展成為高爾夫球場。“不

9、過老易打慣了300碼，這里最多只有200碼。他的球是要出高速公路的?！崩弦椎奶祚R行空遂擱淺。老易從從放權(quán)、物物色優(yōu)秀秀的職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人掌舵、整整理公司司架構(gòu)等等多方面面都做得得很多了了。正如如李迅說說的，“上市的的事，七七喜該做做的都已已經(jīng)做了了?！边@背后后是七喜喜對上市市的嚴(yán)陣陣以待。不不管是否否如傳聞聞中所言言，“七喜已已經(jīng)通過過了有關(guān)關(guān)方面的的批準(zhǔn)，很很可能在在年底上上市”。但是是，繼220011年3月月七喜完完成了股股份制改改造后，今今年秋天天李迅又又穩(wěn)妥地地接掌總總經(jīng)理一一職，到到現(xiàn)在七七喜轉(zhuǎn)入入了一個個很可能能叫作“李李迅年代代”的新新時期。這個時時期最重重要的問問題，就就是七喜喜

10、月出貨貨量達到到一萬多多臺、華華南的PPC市場場已經(jīng)沒沒有辦法法再滿足足這個企企業(yè)發(fā)展展的生理理需要時時，七喜喜將來的的路在何何方？七喜“三套車車”老易在在推理七七喜發(fā)展展計劃的的時候，總總喜歡從從七喜的的三大業(yè)業(yè)務(wù)說起起?！叭绻隳闱宄灰粋€企業(yè)業(yè)以前發(fā)發(fā)展的過過程，那那對于它它的將來來是很容容易理解解的。因因為企業(yè)業(yè)只會繼繼續(xù)走正正確的路路。七喜喜的路就就一直走走得很穩(wěn)穩(wěn)?！崩弦滓灰恢币詠韥淼乃悸仿房梢愿鸥爬ǖ煤芎芎唵危阂?guī)模可可以不大大，但是是盈利要要快，要要好。這是七七喜做一一切經(jīng)營營的最重重要宗旨旨，“七喜一一開始要要是賠著著本做生生意，以以后是要要活得很很艱難的的?！辟Y金能能優(yōu)先地地

11、周轉(zhuǎn)，企企業(yè)的活活力才能能足以顧顧盼有余余。七喜喜從一開開始就在在“成本控控制”里悟道道，選擇擇做成熟熟的產(chǎn)品品，慢慢慢滲入競競爭少的的市場。按著這這條思路路發(fā)展下下去的七七喜，做做出了現(xiàn)現(xiàn)在手里里的三塊塊主營業(yè)業(yè)務(wù)：分分銷、零零配件制制造、PPC。七喜電電腦紅火火起來之之前，人人們總把把七喜聯(lián)聯(lián)想成一一種飲料料；待得得人們知知道七喜喜還是一一個電腦腦品牌時時，坊間間還是有有很多人人不清楚楚七喜還還在做分分銷，而而且做得得很大。七七喜做分分銷由來來已久，1995年七喜已經(jīng)是SONY的中國總代理，一直做到了今天，現(xiàn)在已經(jīng)是SONY亞太地區(qū)很有名氣的代理商。今年七喜更加擴張其渠道勢力，拿下了三星硬

12、盤中國區(qū)總代理的單子。七喜每每年由做做代理分分銷的利利潤非常?？捎^。這這得益于于七喜一一直以來來的渠道道建設(shè)?！白銮罌]有別的，當(dāng)初是靠共贏起家，將來也還是只能這樣做?！崩梅址咒N積累累下來的的渠道，七七喜不甘甘心只做做一個“為他人人作嫁衣衣裳”的配角角，遂發(fā)發(fā)展自己己的零配配件制造造業(yè)務(wù)，成成立了制制造事業(yè)業(yè)部。一一出手就就把網(wǎng)撒撒得很開開，電源源廠、計計算機廠廠、彩顯顯廠、音音箱廠、機機箱廠，一一下子填填滿了七七喜的工工業(yè)園。大大水牛外外設(shè)是七七喜逐漸漸走向成成熟的自自有外設(shè)設(shè)品牌，動動用了七七喜最精精華的生生產(chǎn)線、銷銷售通路路。最后才才是七喜喜的PCC產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)。這這未必是是最賺錢錢的一

13、個個角色，但但絕對是是最容易易賺聲名名的。七七喜之所所以能擺擺脫人們們對之投投以“飲飲料品牌牌”的錯錯覺，很很大程度度上是由由于自己己的品牌牌電腦。值值得一提提的是，七七喜在做做自己品品牌的PPC，走走的是一一條不同同于分銷銷和零配配件制造造的渠道道。因為為七喜在在PC這這條供應(yīng)應(yīng)鏈里，充充當(dāng)?shù)氖鞘枪?yīng)商商的角色色?！斑@年年頭，PPC供應(yīng)應(yīng)商做渠渠道是很很難的?！崩罾钛秆劾锢镉致舆^過一些慎慎重的光光芒聯(lián)聯(lián)想的渠渠道之穩(wěn)穩(wěn)，國內(nèi)內(nèi)來看已已經(jīng)穩(wěn)如如泰山。要要撬走聯(lián)聯(lián)想的老老渠道，他他自言“不不好找”。在在一片“渠渠道扁平平”叫賣賣聲中，新新的渠道道缺乏應(yīng)應(yīng)有的耐耐性、實實力和支支持。這這兩種情情況

14、讓七七喜萬分分頭疼，結(jié)結(jié)果七喜喜被逼上上了“另另設(shè)分支支”的梁梁山?！捌咂呦苍谌珖芏喽喑鞘卸级加蟹种еА！边@三塊塊業(yè)務(wù)，兩兩種渠道道，構(gòu)成成了七喜喜業(yè)務(wù)的的“三套車車”模式：兩個輪輪子被三三匹馬拉拉著，仿仿佛走得得很穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。但是是，在經(jīng)經(jīng)歷了五五年多的的擴張，到到現(xiàn)在七七喜的PPC月出出貨量超超過一萬萬五千臺臺，誰也也不會回回避這樣樣一個問問題：七七喜超載載了。特特別是今今天PCC競爭已已經(jīng)同質(zhì)質(zhì)化，七七喜最需需要思考考的問題題很可能能就出現(xiàn)現(xiàn)在“三三套車”上上。問題不不會是分分銷?！皠e說中中國，就就連在亞亞太地區(qū)區(qū)，七喜喜代理的的國際性性品牌都都是做到到前幾名名的?！睆?9999年起起，

15、七喜喜連續(xù)三三年穩(wěn)坐坐SONNY亞太太區(qū)代理理商的頭頭把交椅椅。七喜喜人對此此無不得得意。問題也也不應(yīng)該該在大水水牛身上上。大水水牛與分分銷是走走同一條條渠道的的，大樹樹底下好好乘涼。七七喜似乎乎一早看看到了PPC微利利的處境境。而大大水牛系系列的電電源、風(fēng)風(fēng)扇、機機箱、顯顯示器等等配置器器件堅定定了七喜喜向上游游走的念念頭。也也就是說說，在供供應(yīng)鏈上上，七喜喜要擺脫脫“裝機機商”的的形象，“逐逐漸向生生產(chǎn)廠商商角色演演變，”這這意味著著七喜從從生產(chǎn)、制制造、分分銷將會會構(gòu)成一一條比較較完整的的鏈條，在在縱深的的價值鏈鏈中控制制每個環(huán)環(huán)節(jié)的運運營成本本，一點點一滴地地獲得價價值。今今年第三三季

16、CCCID的的數(shù)據(jù)顯顯示，外外設(shè)的大大部分產(chǎn)產(chǎn)品如顯顯示器等等都維持持在200%的增增速。問題在在于七喜喜的PCC。這匹匹馬跑得得太快太太狂野了了，讓人人明顯看看到，有有一個輪輪子滾動動得有點點急促不不安。“華南南宿命”？一位PPC業(yè)內(nèi)內(nèi)的資深深人士說說，“現(xiàn)現(xiàn)在PCC市場拼拼的是資資金和規(guī)規(guī)模，這這往往是是地方小小品牌的的瓶頸?！逼咂呦步裉焯旒{入我我們的討討論范圍圍，是因因為駐扎扎華南的的它，如如今既有有資金，又又形成了了規(guī)模。規(guī)模和和成本控控制七喜喜都做到到了，但但廣東終終究不是是它的目目標(biāo)。老老易說，“七喜一開始就定位在全國品牌?！鼻耙欢味螘r期，原原PC事事業(yè)部總總經(jīng)理毛毛梓蘊親親自征戰(zhàn)

17、戰(zhàn)華東，現(xiàn)現(xiàn)在回顧顧起來，可可以說是是七喜PPC對外外擴展的的最凌厲厲的一次次。在西西南七喜喜也有過過一些動動作，成成都有了了個不錯錯的站點點，還打打算在重重慶追加加一個。“華華南的出出貨量已已從占全全國700%降到到了1/3，七七喜在全全國也是是有市場場的?！蹦敲词鞘遣皇亲⒆⒍ㄒ咦叱鰪V東東才能有有新的契契機呢？李迅的的答案卻卻又有點點微妙，“在全國來做七喜PC，我們期望不會太高，因此不會用很大的投放力度?！逼呦苍谌A東駐扎得有點根基，在浙江、江蘇、上海，還是弄出了一點名堂來。李迅一語置之，“啟動好，品牌知名度已經(jīng)較高?！钡蔷唧w的出貨量和市場份額，李迅秘而不宣，只留下一句“有活躍的表現(xiàn)”。自

18、擴地地華東之之后，七七喜在PPC市場場的拓展展似乎已已保守很很多。雖雖然仍在在做全國國市場，但但也只是是淡淡地地來上幾幾筆。在在“李迅迅年代”，這這個思路路可能會會得到進進一步鞏鞏固。李李迅表態(tài)態(tài)，“去去西北投投放，對對七喜沒沒有好處處。”七喜打打算在年年底進行行一次“漁翁撒撒網(wǎng)”，在全全國性的的媒體里里集中投投放，然然后靜觀觀其變。這這個策略略可以節(jié)節(jié)省很多多對于區(qū)區(qū)域性投投放力度度的論證證成本，又又可以試試探全國國市場各各個區(qū)域域的反應(yīng)應(yīng)。“不想想做將軍軍的士兵兵不是好好士兵。七七喜做PPC，也也是想做做行業(yè)內(nèi)內(nèi)數(shù)一數(shù)數(shù)二的品品牌。”這這是老易易的一個個雄心。李李迅的話話與老易易的思路路很

19、吻合合，“七七喜是有有能力做做得更前前的?！钡抢钛秆赣欣钛秆傅念檻]慮，“在在PC行行業(yè)里，做做國內(nèi)老老大是很很累的。做做得大，不不一定做做得好?！薄捌呦蚕驳穆泛芎芊€(wěn)，但但走得有有點慢了了。”前一段段時間，同同樣是由由小品牌牌做起的的華南“神舟”電腦，花花巨資一一下子在在央視投投放了半半年的廣廣告，一一時間風(fēng)風(fēng)頭無兩兩，銷售售額也持持續(xù)攀升升。七喜喜在宣傳傳上顯然然已經(jīng)稍稍遜，但但是李迅迅毫不在在意。對對于提問問，李迅迅的回答答還是一一貫的作作風(fēng)，“這沒什什么可說說的?！薄按笾兄谐鞘蠵PC發(fā)展展已經(jīng)放放緩，我我們現(xiàn)在在走的是是三四級級城市?！崩弦滓砸浴靶Q食”來道破破七喜的的市場天天機?！靶Q食

20、，就就是先把把一個地地方的市市場做透透，然后后再移軍軍另一個個市場?！痹趶V東，無論是消費市場，還是渠道建設(shè)，七喜已經(jīng)吃得很透。今年的出貨量直逼聯(lián)想的龍頭大哥地位，可謂已經(jīng)時機成熟。但這只是PC的天空，至于配件、分銷，七喜在廣東還不斷地找到可觀的利潤，這個市場還沒做完，還得“蠶食”下去。別人正在蠶食的地方，“還是別多去了，”老易說。神舟電電腦：一一個人的的公司當(dāng)一個個地方只只有一種種聲音，就就不會出出現(xiàn)分歧歧。在新新天下，決決策根本本不會出出現(xiàn)分歧歧吳海軍，神神舟電腦腦的掌門門人，一一個長著著絡(luò)腮胡胡子的江江蘇漢子子，不高高但是很很結(jié)實。和和記者交交談的時時候，吳吳用到最最多的詞詞是“革命”。

21、“孤燈燈吊影尋尋常夢，殘殘雨霜風(fēng)風(fēng)打窗吟吟?！边@是吳吳海軍在在自己當(dāng)當(dāng)鄉(xiāng)村教教師日子子里寫下下的詩。那那時的吳吳海軍，還還不到220歲。和和當(dāng)年相相比，吳吳現(xiàn)在躊躊躇滿志志。從一一個鄉(xiāng)村村教師開開始，然然后考大大學(xué)、考考研究生生、最后后自己創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，成成為一個個身家過過億的老老板，吳吳海軍在在外人眼眼中已經(jīng)經(jīng)成為一一個白手手起家一一帆風(fēng)順順的典范范。吳說說，只要要堅信這這件事對對大多數(shù)數(shù)人有利利，他就就會努力力干下去去，而且且，一定定能成功功。新天下下，吳海海軍的天天下19995年初初，吳海海軍在深深圳成立立了新天天下實業(yè)業(yè)有限公公司?？靠恐鴮I(yè)業(yè)的電腦腦板卡制制造和銷銷售，吳吳賺了不不少錢，也

22、也創(chuàng)造出出了“奔奔馳”、“磐磐英”、“神神龍”主主板，“小小影霸”顯顯卡等在在中國電電腦DIIY市場場口碑很很高的品品牌。20001年，吳吳組建神神舟電腦腦有限公公司，進進入了整整機市場場。一年年后月銷銷量突破破2萬臺臺大關(guān)。20001年年年底，吳吳海軍整整合了他他創(chuàng)辦的的幾家公公司深深圳市新新天下實實業(yè)有限限公司、新新天下科科技有限限公司(這二者者后來合合并為新新天下科科技總公公司)、深深圳市神神舟電腦腦有限公公司、深深圳市華華賽電子子廠等核核心企業(yè)業(yè)組建了了大型的的集團深圳市市新天下下集團有有限公司司。雖然，新新天下集集團是所所謂的有有限公司司，但是是，吳海海軍說：“都是我我一個人人的”。

23、其間間的操作作，吳說說：“很簡單單，比方方說讓父父母掛個個股東的的名義而而已?！钡牵滦绿煜虏徊皇鞘裁疵醇易迤笃髽I(yè)，整整個集團團沒有一一個家族族成員，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)都是是吳海軍軍一個人人從外面面招聘進進來的。這樣的的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)，使使得新天天下在公公司決策策和決策策的執(zhí)行行方面沒沒有制肘肘，能夠夠迅速地地對市場場的變化化做出反反應(yīng)。吳吳認(rèn)為，這這是神舟舟電腦和和其他民民營企業(yè)業(yè)相比最最大的優(yōu)優(yōu)勢。吳吳說，據(jù)據(jù)他所知知，很多多民營家家族電腦腦公司本本來是可可以發(fā)展展得很好好的，之之所以發(fā)發(fā)生問題題，往往往是家族族內(nèi)部出出現(xiàn)了分分歧，公公司管理理顧此失失彼，不不得不進進行業(yè)務(wù)務(wù)收縮。當(dāng)一個個地方只只有一種

24、種聲音，就就不會出出現(xiàn)分歧歧。在新新天下，決決策根本本不會出出現(xiàn)分歧歧。神舟電電腦，自自己革自自己的命命盡管在在國內(nèi)電電腦DIIY市場場已經(jīng)闖闖下了一一片天地地，吳海海軍還是是執(zhí)著地地認(rèn)為，“DDIY必必死”。于于是，吳吳在20001年年，組建建深圳市市神舟電電腦有限限公司，進進入品牌牌整機市市場。在DIIY市場場，曾經(jīng)經(jīng)傾注了了吳海軍軍的心血血。吳創(chuàng)創(chuàng)造的“奔奔馳”、“磐磐英”、“神神龍”主主板，“小小影霸”顯顯卡，在在國內(nèi)的的DIYY人群內(nèi)內(nèi)有很高高的口碑碑。就是是靠在DDIY市市場，吳吳完成了了原始積積累，新新天下集集團得以以發(fā)展壯壯大。但但在吳的的心中，未未來35年內(nèi)內(nèi)，DIIY市場場

25、必將消消亡。雖然，吳吳海軍宣宣稱，自自己涉足足整機市市場是一一種必然然，一個個做電腦腦零件的的廠商，發(fā)發(fā)展到一一定程度度，是會會很容易易做出這這個決定定的。但但是，在在神舟電電腦一成成立的時時候，吳吳把這778年年來在全全國建立立的幾十十個板卡卡銷售分分公司，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)劃到到神舟下下面，這這里面已已經(jīng)體現(xiàn)現(xiàn)了一種種割舍。在吳海海軍的眼眼里，DDIY市市場無非非分兩類類：一是是圖便宜宜,二是是發(fā)燒友友。從前前，電腦腦的配置置對電腦腦的性能能起到很很大的影影響，這這也是DDIY市市場產(chǎn)生生的重要要原因。如如果DIIY的價價格不再再便宜；如果隨隨著技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，電腦腦越來越越快，它它的性能能對它的的應(yīng)

26、用不不再是那那么重要要，DIIY市場場必將消消亡。吳海軍軍說，神神舟電腦腦通過大大規(guī)模的的生產(chǎn)制制造，能能夠提供供比DIIY更便便宜的電電腦；而而現(xiàn)在普普通消費費者如果果不用測測試軟件件，只通通過軟件件應(yīng)用，是是很難分分辨出奔奔騰4和和賽揚。當(dāng)當(dāng)大家都都明白這這個道理理的時候候，發(fā)燒燒的市場場也會很很快萎縮縮。電腦腦產(chǎn)業(yè)的的未來發(fā)發(fā)展趨勢勢也會加加速這個個過程的的到來。筆筆記本電電腦的市市場會成成長，臺臺式機市市場還會會萎縮。在在美國日日本等電電腦市場場，筆記記本電腦腦已經(jīng)占占到一半半以上的的市場份份額。但但是，誰誰會DIIY筆記記本電腦腦呢？吳海軍軍決定做做自己的的品牌機機，神舟舟電腦于于是

27、誕生生了。吳吳稱自己己將用神神舟電腦腦來革DDIY的的命，對對于靠DDIY市市場發(fā)家家的吳而而言，其其實這何何嘗不是是在革自自己的命命呢？“我自自己不革革自己的的命，也也阻擋不不了這個個潮流，這這個趨勢勢是這樣樣的?！备锩徊桓锩?，只只是順應(yīng)應(yīng)潮流。平價革革命吳海軍軍更愿意意把神舟舟電腦和和戴爾相相提并論論。吳說說：“戴爾引引領(lǐng)了世世界電腦腦的平價價革命，而而神舟將將引領(lǐng)了了中國電電腦的平平價革命命?！眳呛＼娷娬f：“戴爾電電腦在美美國市場場也是后后來者，在在它之前前，美國國市場也也有很多多大的廠廠商，它它們賣得得也很火火。戴爾爾的優(yōu)勢勢不是什什么直銷銷，而是是便宜。沒沒有人買買它的直直銷，人人

28、們買的的只是它它的便宜宜?！钡珜Υ鞔鳡栐谥兄袊袌鰣龅谋憩F(xiàn)現(xiàn)，吳海海軍還是是不以為為然，他他認(rèn)為神神舟電腦腦更為出出色，“因為戴戴爾賣得得還不夠夠便宜，起起碼沒有有神舟便便宜?！睂呛：＼妬碚f說，要賣賣得便宜宜就是要要控制成成本，控控制成本本就是能能自己做做的就自自己做。神神舟電腦腦中的板板卡都是是神舟自自己生產(chǎn)產(chǎn)的。110月，新新天下又又投資了了2億元元建立了了年產(chǎn)2200萬萬臺液晶晶顯示器器的組裝裝線。控控制生產(chǎn)產(chǎn)成本是是吳海軍軍的強項項，他認(rèn)認(rèn)為關(guān)鍵鍵就是嚴(yán)嚴(yán)格管理理。“如如果生產(chǎn)產(chǎn)管理不不力的話話，生產(chǎn)產(chǎn)成本將將高于采采購成本本，自己己生產(chǎn)還還不如對對外采購購。我們們嚴(yán)格控控制成本本，

29、比方方說，我我們對產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)時就進進行成本本核算，我我們消除除采購中中的腐敗敗，讓采采購成本本是真正正的實際際成本。”控制成成本就會會使自己己的產(chǎn)品品具有價價格優(yōu)勢勢。吳海海軍說：“我們就就是堅持持平價革革命，革革那些賣賣貴了的的產(chǎn)品的的命?！北M管大大家都在在喊冷，但但在吳眼眼里，國國內(nèi)電腦腦整機市市場還在在發(fā)展，只只不過發(fā)發(fā)展速度度沒有以以前快了了，競爭爭比以前前激烈了了，錢沒沒有以前前好賺了了而已。吳吳海軍說說，“別的電電腦廠商商從原來來的1000攝氏氏度到現(xiàn)現(xiàn)在的440攝氏氏度，當(dāng)當(dāng)然覺得得很冷，當(dāng)當(dāng)然覺得得冬天來來臨了；而我們們從原來來的200攝氏度度到現(xiàn)在在的400攝氏度度，所以以

30、我們覺覺得還很很溫暖?！奔热皇鞘且粋€發(fā)發(fā)展的市市場，那那就必然然會有很很多機會會，但是是很多廠廠商也會會在競爭爭中被淘淘汰出局局。我國國在電視視銷量在在10000萬臺臺向30000萬萬臺發(fā)展展的過程程中，大大量的電電視廠商商也消失失了，整整個市場場現(xiàn)在只只剩下長長虹、康康佳以及及TCLL等幾家家大企業(yè)業(yè)。今年年，我國國電腦的的銷量大大約在110000萬臺左左右，如如果它的的市場發(fā)發(fā)展也要要經(jīng)歷和和彩電業(yè)業(yè)類似的的情況，在在未來335年年，國內(nèi)內(nèi)PC整整機市場場將只剩剩下幾個個品牌。吳似乎乎已經(jīng)覺覺得，自自己一定定會在未未來的競競爭中勝勝出。他他現(xiàn)在已已經(jīng)在用用勝利者者的口吻吻說道：“到那時時，

31、那些些死掉的的企業(yè)一一定會說說，這不不是他們們的原因因，他們們本來是是很好的的，只是是這個市市場太冷冷了?！币粋€人人時代的的終結(jié)同樣是是民營電電腦企業(yè)業(yè)，吳海海軍覺得得，神舟舟和身邊邊的七喜喜不同?！八麄兪菂^(qū)域性的公司，而我們是全國性的公司；他們現(xiàn)在在整機市場出現(xiàn)停滯，而我們現(xiàn)在正全力進入整機市場。”最近，計計算機世世界的的一份“20002上半半年中國國家用臺臺式電腦腦用戶應(yīng)應(yīng)用研究究報告”指指出，僅僅僅上市市一年的的神舟的的銷量攀攀升到第第五名，甚甚至超過過了已經(jīng)經(jīng)在中國國征戰(zhàn)多多年的戴戴爾。吳對此此并不感感到意外外，他認(rèn)認(rèn)為，和和外資企企業(yè)相比比，他更更了解中中國，同同時，在在國內(nèi)市市場也

32、干干了許多多年，在在全國各各地建立立起了許許多分公公司。嚴(yán)嚴(yán)格管理理是吳的的法寶，“更具體的原因，在一個意大利人寫的君主論里面就已經(jīng)說到?！薄拔覀兊姆止竟芾硪恢焙車?yán)格，許多企業(yè)不得不進行收縮，而我們沒有這樣的問題?！痹谏裰壑垭娔X成成立以前前，新天天下就在在全國建建立了幾幾十個板板卡銷售售分公司司。在神神舟電腦腦成立的的時候，這這幾十個個全國的的分公司司統(tǒng)統(tǒng)劃劃給了電電腦公司司。神舟舟電腦在在一年時時間里面面，能夠夠做到行行業(yè)前列列，很大大一部分分原因也也是來源源于新天天下多年年積累的的銷售渠渠道。神舟電電腦的廣廣告出現(xiàn)現(xiàn)在了央央視的黃黃金時間間，這對對于神舟舟這樣一一個以價價格取勝勝的企業(yè)業(yè)

33、而言，是是一個沉沉重的成成本負(fù)擔(dān)擔(dān)。但是是吳認(rèn)為為，物有有所值?！拔蚁嘈?，戴爾的廣告不會比我們少，我們就是要用最強勢的媒體宣傳我們的東西?！痹趨切男闹?，最最大的擔(dān)擔(dān)憂是，消消費者是是否能認(rèn)認(rèn)同他那那種“圖便宜宜”的觀點點，于是是，“圖便宜宜”的他咬咬牙在央央視黃金金時間上上面投放放了大量量廣告。讓讓吳感到到滿意的的是，憑憑借多年年積累的的渠道和和強勢廣廣告，神神舟電腦腦在全國國的發(fā)展展都很均均衡。但是，吳吳還是決決定在明明年像七七喜一樣樣對他的的公司進進行股份份制改造造，“股份制制改造后后就不會會是一個個人的了了”。“員工工持股將將是股份份制改造造的重要要內(nèi)容，一一定要解解決公司司中高層層的持

34、股股問題，”吳強調(diào)，“主要是解決一個激勵的問題。”顯然，吳已經(jīng)開始認(rèn)識到光用“嚴(yán)格”是管理不好一家大企業(yè)的，他必須還要用一點其他的辦法。對于未未來股份份制改造造后的神神舟電腦腦，吳絲絲毫不掩掩飾上市市的企圖圖。他說說；“我上市市不是為為了圈錢錢，我個個人不缺缺錢，但但是我辦辦事卻要要花很多多的錢，比比方說，明明年我們們要上筆筆記本項項目，我我還想上上IC設(shè)設(shè)計，這這些都需需要很多多的錢?！币粋€人人的公司司，可以以很快長長大，但但是，如如果要長長更大，必必須成為為更多人人的、很很多人的的公司。宏圖三胞：沃爾瑪瑪+戴爾爾+麥當(dāng)當(dāng)勞 連鎖低低成本經(jīng)經(jīng)營，定定制生產(chǎn)產(chǎn)直銷和和標(biāo)準(zhǔn)化化服務(wù)，宏宏圖三胞胞

35、相信IIT通訊訊業(yè)一定定會進入入這樣的的終端銷銷售模型型宏圖三三胞的歷歷史很短短，還不不到兩年年。其前前身是只只做兼容容機的三三胞電腦腦有限公公司，在在宏圖高高科(66001122)入股并并改組成成宏圖三三胞前，其其處境已已是岌岌岌可危。南京一一地，英英特爾的的八家RROEMM聚集三三家。這這令人們們驚訝于于南京PPC市場場的富蘊蘊。但南南京人知知道，今今天的三三雄并立立來自于于怎樣的的大浪淘淘沙。南京的的電子一一條街珠江路路，PCC出貨覆覆蓋江蘇蘇全省和和安徽部部分地區(qū)區(qū)，鼎盛盛時期裝裝機店上上千，店店面林立立，寸土土寸金。19997年，依依然洶涌涌的裝機機大潮遭遭遇了有有關(guān)部門門將禁止止攢

36、機的的傳言。一一些有憂憂患意識識的裝機機店開始始考慮自自立品牌牌。天技技、新華華海、福福中、三三胞、天天日等110家公公司拿到到了江蘇蘇信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)廳頒頒發(fā)的PPC生產(chǎn)產(chǎn)許可證證，開始始有品牌牌地裝機機。而還不不到四年年的時間間，100個先驅(qū)驅(qū)中，天天技、天天日、宏宏達、創(chuàng)創(chuàng)元、大大鐘、普普雷、天天元等77家已相相繼從珠珠江路消消失，成成為先烈烈。是資本本的介入入徹底改改變了三三胞電腦腦的生存存狀態(tài)。20001年，以以投資人人自居的的宏圖三三胞總裁裁袁亞非非提出了了“沃爾爾瑪連鎖鎖低成本本經(jīng)營+戴爾電電腦定制制生產(chǎn)直直銷+麥麥當(dāng)勞標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化服服務(wù)”的的“WDDM”概概念，宣宣布要在在兩年時時間內(nèi)在

37、在中國開開30個個連鎖電電腦賣場場。當(dāng)年22月，宏宏圖三胞胞先后在在南京珠珠江路上上開辟了了20000平米米的宏圖圖三胞電電腦咨訊訊廣場和和30000平方方米的宏宏圖三胞胞五星電電腦咨訊訊廣場。隨隨后啟動動價格大大戰(zhàn)，并并在當(dāng)年年的五一一節(jié)創(chuàng)下下了25500萬萬元的銷銷售記錄錄。之后，宏宏圖三胞胞將其賣賣場一路路開至蘇蘇州、無無錫、常常州、上上海，并并北上徐徐州、合合肥等地地。到今今年111月，宏宏圖三胞胞的電腦腦賣場增增至111家。賣場是是宏圖三三胞的核核心競爭爭力。在在袁亞非非的設(shè)想想中，賣賣場是控控制物流流、銷售售、培訓(xùn)訓(xùn)、服務(wù)務(wù)和廣告告拉動的的行銷平平臺，宏宏圖三胞胞的自有有品牌電電腦

38、和其其它品牌牌的電腦腦一起被被放在這這個大平平臺上，作作為供選選擇產(chǎn)品品的一部部分。換換個角度度看，宏宏圖三胞胞的自有有品牌電電腦只是是一種利利潤的調(diào)調(diào)節(jié)手段段。這有點點“不合常常規(guī)”。在國國內(nèi)目前前的PCC市場，整整個商業(yè)業(yè)鏈條中中最重的的一個環(huán)環(huán)節(jié)仍是是生產(chǎn)商商，生產(chǎn)產(chǎn)商指導(dǎo)導(dǎo)銷售。但但在袁亞亞非看來來“這不不太正常常”生生產(chǎn)商只只要管管管品牌、質(zhì)質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)量就夠夠了，銷銷售應(yīng)該該交給更更加專業(yè)業(yè)的渠道道和終端端來玩。沃沃爾瑪連連鎖超市市的一個個20多多歲層面面經(jīng)理就就能夠操操控整個個賣場的的運營，袁袁亞非說說，那是是因為沃沃爾瑪?shù)牡纳虡I(yè)模模式是沉沉淀了近近一個世世紀(jì)的科科學(xué)，IIT通信信

39、行業(yè)也也一定會會進入終終端銷售售的商業(yè)業(yè)模型。袁亞非非對宏圖圖三胞的的期望是是“三年后后做銷售售不再花花自己一一分錢”?，F(xiàn)在在宏圖三三胞開設(shè)設(shè)賣場的的資金，銀銀行占110%，貨貨源300%，本本金600%。“占占有自己己的資金金說明我我們現(xiàn)在在的運作作境界不不夠高”，袁袁亞非說說，銷售售旺盛時時資金會會如滾雪雪球一樣樣由小而而大。銷銷售是最最根本的的資金來來源。據(jù)宏圖圖三胞自自己的統(tǒng)統(tǒng)計，宏宏圖三胞胞連鎖賣賣場的月月銷售額額已接近近1.55億元，借借其人氣氣，在主主力賣場場宏圖三三胞自有有品牌PPC月銷銷售超過過30000臺。宏宏圖三胞胞預(yù)計，如如果打開開上海市市場，月月銷售額額可望增增長至2

40、2億元。上上海是三三胞覬覦覦已久的的市場。宏宏圖三胞胞一直希希冀能夠夠打通上上海，然然后直下下浙江，進進入福建建，完成成整個華華東的布布局。在在南京三三家本土土ROEEM中，宏宏圖三胞胞最熱衷衷于全國國擴張。去年99月，宏宏圖三胞胞進軍上上海，在在徐家匯匯開出第第一家賣賣場。但但市場顯顯然未夠夠預(yù)想中中熱情，宏宏圖三胞胞的整個個大計也也因此拖拖緩。一年下下來，上上海賣場場的收入入只維持持了賣場場本身的的運作。2001年底，宏圖三胞制定的2002年目標(biāo)，是在保證平均利潤率9個點的前提下完成銷售額10個億。上海成為瓶頸。宏圖三胞的戰(zhàn)略合作伙伴上海華清電腦，因為經(jīng)營風(fēng)格上的差異宣布與上海宏圖三胞分家

41、。瘋狂擴擴張的宏宏圖三胞胞進入了了明顯的的盤整期期，原宏宏圖三胞胞執(zhí)行副副總裁、前前南京華華清總經(jīng)經(jīng)理吳文文明等中中高層相相繼離開開，TCCL電腦腦東南大大區(qū)總經(jīng)經(jīng)理董江江峰、TTCL電電腦華南南大區(qū)總總經(jīng)理李李宇松等等先后跳跳槽進入入宏圖三三胞擔(dān)任任副總裁裁分管產(chǎn)產(chǎn)品和研研發(fā)，TTCL集集團總裁裁秘書覃覃強榮出出任宏圖圖三胞總總裁助理理。袁亞亞非稱這這是在“邊邊打仗邊邊調(diào)整，為為向全國國性公司司轉(zhuǎn)變而而做人力力上的儲儲備”。20002年99月，從從蘇皖市市場調(diào)來來的銷售售、技術(shù)術(shù)、培訓(xùn)訓(xùn)團隊集集結(jié)上海海，原宏宏圖三胞胞上海賣賣場緊急急裝修煥煥然一新新。背后后是，第第3版賣賣場ERRP系統(tǒng)統(tǒng)上

42、線，遠遠在南京京的宏圖圖三胞總總部的直直接操盤盤，原來來上海本本土化管管理團隊隊被全部部替換。110月11日，宏宏圖三胞胞在徐家家匯賣場場內(nèi)開設(shè)設(shè)手機超超市，又又在黃興興路的復(fù)復(fù)旦數(shù)碼碼科技廣廣場開設(shè)設(shè)五角場場賣場。至至此，宏宏圖三胞胞繼徐家家匯、浦浦東之后后已經(jīng)在在上海開開設(shè)了三三家連鎖鎖賣場，整整個華東東升至111家。追求一一個整體體市場占占有率的的控制，而而非單個個賣場是是否能夠夠盈利，這這是宏圖圖三胞不不斷開設(shè)設(shè)賣場的的原動力力。但上上海是個個棘手的的問題。市市場雖然然分散，但但是700%以上上的份額額被一級級市場徐徐家匯占占據(jù)。而而且上海海的店面面租賃、物物流、倉倉儲等費費用都比比其

43、他地地區(qū)要高高出許多多。針對對于此，宏宏圖三胞胞高層出出臺了一一個化整整為零的的對策，準(zhǔn)準(zhǔn)備投資資1億元元在上海海每一個個區(qū)都建建一個面面積不大大的電腦腦賣場，用用區(qū)際間間小范圍圍的短物物流取代代徐家匯匯大面積積賣場和和維持倉倉儲的高高額成本本。這個布布局預(yù)計計在明年年完成，“在資金充裕的前提下”，袁亞非說。據(jù)了解，明年宏圖三胞準(zhǔn)備在香港創(chuàng)業(yè)板上市，預(yù)計募集資金1個多億，投向仍然是賣場開設(shè)。除上海外，還要在昆山、淮安、建寧、浙江等地各開一家賣場。在宏圖圖三胞對對上海久久攻不下下的時候候，它的的同城兄兄弟南京京新華海海繞道去去了浙江江。今年年年初，新新華海電電腦專賣賣店在杭杭州開業(yè)業(yè)，選擇擇的是

44、傳傳統(tǒng)的總總代理模模式。對對于要在在江蘇開開上400-500家直銷銷專賣店店的新華華海來說說，這是是個無奈奈。區(qū)域域品牌的的競爭優(yōu)優(yōu)勢就在在于更加加接近市市場、更更加了解解產(chǎn)品、對對區(qū)域市市場變化化反應(yīng)更更快、運運作成本本更低、服服務(wù)體系系更完備備，只是是這些優(yōu)優(yōu)勢的前前提是在在自己能能夠控制制的范圍圍內(nèi)，這這往往指指的就是是區(qū)域市市場。走走出江蘇蘇，如何何立足？聯(lián)想和和戴爾：領(lǐng)先者者的戰(zhàn)爭爭全球的的老大和和中國的的老大。兩兩個老大大的交鋒鋒不僅是是聯(lián)想發(fā)發(fā)起、戴戴爾跟進進、聯(lián)想想反擊的的不中斷斷的價格格戰(zhàn)，還還有理念念直銷模模式本刊記記者羅俊俊業(yè)內(nèi)有有說法，戴戴爾公司司的可怕怕在于直直銷模式

45、式可以讓讓其一些些產(chǎn)品的的毛利甚甚至高于于聯(lián)想550%以以上。而而這種模模式也是是戴爾在在全球崛崛起的重重要原因因。但聯(lián)聯(lián)想不以以為然，“直直銷模式式被過于于神話了了，直銷銷也好，分分銷也好好，最終終要靠市市場來決決定成功功與否。”當(dāng)人們們對速度度厭倦了了之后，英英特爾和和它的下下家PC廠廠商一起起把論調(diào)調(diào)轉(zhuǎn)移到到“滿足足應(yīng)用就就好”，包包括聯(lián)想想。但聯(lián)聯(lián)想最近近的市場場營銷，已已經(jīng)把這這個新武武器應(yīng)用用到和對對手的競競爭上。在國外外，一些些企業(yè)已已經(jīng)把電電腦當(dāng)成成標(biāo)準(zhǔn)化化商品，像像牙膏牙牙刷一樣樣賣。而而在國內(nèi)內(nèi)，面對對用戶匱匱乏的電電腦知識識和匱乏乏的應(yīng)用用，聯(lián)想想總裁兼兼CEOO楊元慶慶

46、認(rèn)為：“我堅堅信，消消費者需需要的IIT產(chǎn)品品是能夠夠個性化化地滿足足他們的的應(yīng)用需需求的，而而不是完完全標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的東東西?！彼Ｍ?lián)想電電腦走“應(yīng)用拓拓展之路路和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新之之路”，“這樣才才能使聯(lián)聯(lián)想和國國內(nèi)的同同行建立立起阻擊擊國外競競爭者的的有效防防線，同同時也才才能使聯(lián)聯(lián)想帶領(lǐng)領(lǐng)整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)避開開同質(zhì)化化競爭的的陷阱，走走上良性性健康發(fā)發(fā)展的軌軌道”。10月月30日日下午33時，楊楊元慶在在家用PPC的新新品發(fā)布布會北京京主會場場上，要要求手下下不僅要要在產(chǎn)品品上全線線反擊戴戴爾，同同時要求求他們完完全站在在戴爾模模式的對對立面上上?！爸庇^觀一些，就就是從理理念上反反擊戴爾爾”。聯(lián)想

47、想上海公公司的一一位高層層說。就就像一次次戰(zhàn)前動動員，通通過聯(lián)想想的影音音和數(shù)據(jù)據(jù)傳輸產(chǎn)產(chǎn)品，楊楊元慶的的音容笑笑貌被同同時傳送送到上海海、成都都、西安安、武漢漢、廣州州、沈陽陽等6地地渠道代代理商的的面前。老大才才能思考考的問題題其實新新一輪對對陣是從從10月月7日開開始的。戴爾中中國公司司緊隨聯(lián)聯(lián)想之后后，宣布布下調(diào)戴戴爾臺式式機、筆筆記本電電腦和工工作站的的產(chǎn)品售售價，最最高降價價幅度近近三成。這這是戴爾爾進軍中中國4年年以來，最最大規(guī)模模的降價價行動。受受戴爾產(chǎn)產(chǎn)品突然然大幅降降價的影影響，聯(lián)聯(lián)想集團團不得不不倉促應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)。盡盡管聯(lián)想想方面對對外宣稱稱，暑假假火熱的的市場已已經(jīng)過去去，戴

48、爾爾現(xiàn)在降降價并不不會在市市場上引引起太大大的反應(yīng)應(yīng)，而且且直銷在在聯(lián)想銷銷售中并并不是主主要方式式，所以以戴爾的的這次行行動不會會威脅到到聯(lián)想的的市場份份額。但但聯(lián)想集集團還是是將旗下下最暢銷銷的個人人電腦天天麟(戴戴爾同類類電腦的的強勢競競爭產(chǎn)品品)優(yōu)惠惠期繼續(xù)續(xù)延長。這這樣，由由聯(lián)想發(fā)發(fā)起，戴戴爾跟進進，聯(lián)想想繼而反反擊的又又一輪電電腦價格格戰(zhàn)沒有有中斷過過。在國內(nèi)內(nèi)競爭對對手從未未松懈的的抵制下下，突遭遭戴爾發(fā)發(fā)力，聯(lián)聯(lián)想此時時就像被被夾在中中間的那那塊夾心心餅干。為為了不讓讓自己難難過，聯(lián)聯(lián)想不得得不做出出反應(yīng)?；蚧蛟S是巧巧合，聯(lián)聯(lián)想在11個月內(nèi)內(nèi)接連推推出全系系列的商商用機和和家用

49、機機，覆蓋蓋65000元到到180000元元的市場場。聯(lián)想高高級副總總裁劉軍軍在答記記者問時時稱，聯(lián)聯(lián)想并不不愿意被被認(rèn)為是是在洋品品牌和國國內(nèi)同行行的夾擊擊下，走走進價格格競爭的的旋渦。但但有一點點是肯定定的，聯(lián)聯(lián)想絕對對不會認(rèn)認(rèn)同戴爾爾的直銷銷路線，即即采用一一個標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的平臺臺，然后后用越來來越低的的價格去去推廣，這這不適合合中國的的市場需需求。聯(lián)聯(lián)想必須須提供全全線產(chǎn)品品，走應(yīng)應(yīng)用增值值和性能能高效路路線，更更加契合合中國的的消費者者。當(dāng)然然，這并并不排除除聯(lián)想也也會針對對價格敏敏感的客客戶群，推推出特價價產(chǎn)品。在劉軍軍的計劃劃里，220022年聯(lián)想想的PCC應(yīng)該占占據(jù)國內(nèi)內(nèi)40%的市場

50、場份額，遠遠遠超出出第二名名。當(dāng)然然，更會會把戴爾爾電腦甩甩在身后后。從119966年聯(lián)想想電腦市市場份額額首次位位居國內(nèi)內(nèi)首位之之后，聯(lián)聯(lián)想就一一直把持持了這把把金交椅椅。根據(jù)據(jù)國際數(shù)數(shù)據(jù)集團團(IDDC)的的統(tǒng)計，220000年中國國PC的的市場份份額，位位居第一一的是聯(lián)聯(lián)想集團團，它控控制了332.77%的市市場，排排在第二二名和第第三名的的分別是是方正電電腦和IIBM，它它們分別別占有110.44%和66.0%的市場場份額，而而戴爾直直到20001年年才勉強強拿到55%左右右的市場場份額。根根據(jù)相關(guān)關(guān)統(tǒng)計，聯(lián)聯(lián)想不僅僅在國內(nèi)內(nèi)市場保保持了領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，而且且如果包包括日本本，聯(lián)想想實際

51、上上已成為為了亞太太市場第第一的PPC供應(yīng)應(yīng)商，同同時，位位居世界界第九名名。基于于這樣的的數(shù)字，劉劉軍敢拋拋出400%這個個數(shù)字。從聯(lián)想想集團(09992.hhk)今今年8月月份公布布的2000203財財年第一一季度(4月11日至66月300日)的的業(yè)績來來看，劉劉軍也很很有信心心：這一一財季內(nèi)內(nèi)，聯(lián)想想營業(yè)額額為488億港元元，增長長6.44%；利利潤為22.688億港元元，上升升15.3%，均均遠遠高高于整個個中國PPC市場場。截至至今年99月底，聯(lián)聯(lián)想第二二財季電電腦銷售售量為991.55萬臺，較較去年同同期增加加15%。而此前前，聯(lián)想想則一直直是在被被質(zhì)疑的的聲音中中度過的的。尤其其

52、是今年年2月44日，聯(lián)聯(lián)想公布布的季度度業(yè)績報報告顯示示，聯(lián)想想集團的的營業(yè)額額為511.833億港元元，與去去年同期期基本持持平。根根據(jù)統(tǒng)計計，20002年年聯(lián)想PPC綜合合毛利率率比20001年年下降了了3%以以上。隨隨后聯(lián)想想在ITT服務(wù)業(yè)業(yè)、通信信產(chǎn)品以以及信息息家電等等領(lǐng)域的的舉措，也也都被視視為是聯(lián)聯(lián)想的PPC業(yè)績績增長有有限而不不得已的的作為。楊元慶慶接任之之時曾宣宣稱：220011財年聯(lián)聯(lián)想將實實現(xiàn)2880億元元的營業(yè)業(yè)額，到到20003年財財年，整整個聯(lián)想想集團的的營業(yè)額額將達到到6000億元左左右。這這意味著著，聯(lián)想想營業(yè)額額的年增增長率必必須保持持在500%的水水平?？煽?/p>

53、惜的是是，由于于受到“9911”事事件的影影響，220011年聯(lián)想想電腦的的增長率率只有228.99%，遠遠低于預(yù)預(yù)先設(shè)定定的500%的增增長目標(biāo)標(biāo)。而且且這年88月，聯(lián)聯(lián)想還嘗嘗到戴爾爾直銷所所引發(fā)的的低價競競爭的厲厲害：聯(lián)聯(lián)想與戴戴爾公司司同時推推出了115英寸寸液晶顯顯示器電電腦，聯(lián)聯(lián)想的價價格為“業(yè)業(yè)界最低低價49999元元”，而而戴爾的的標(biāo)價卻卻是“國國際品質(zhì)質(zhì)、本土土價格445988元”。20002年，戴戴爾在歐歐美市場場發(fā)力之之后，在在中國PPC市場場也取得得高增長長率。雖雖然去年年其市場場份額只只占4.6%，距距之聯(lián)想想還差了了一大截截，但增增長率則則高出聯(lián)聯(lián)想一倍倍還多，同同

54、時，戴戴爾的毛毛利也高高于聯(lián)想想。聯(lián)想大大客戶及及策略聯(lián)聯(lián)盟部今今年3月月份做的的一份對對戴爾的的分析報報告指出出，目前前戴爾在在筆記本本、服務(wù)務(wù)器市場場上與聯(lián)聯(lián)想現(xiàn)有有客戶群群重合度度很低，而而在PCC市場，已已經(jīng)開始始面對面面的競爭爭?！拔覀儌冊谥袊鴩鴽]有理理由不成成功”業(yè)界認(rèn)認(rèn)為，聯(lián)聯(lián)想受到到戴爾的的威脅，不不只限于于價格上上的沖擊擊，還包包括戴爾爾對聯(lián)想想渠道的的策反和和對行業(yè)業(yè)用戶市市場的蠶蠶食，這這也是戴戴爾之所所以成為為聯(lián)想心心腹大患患的主要要原因。對于這這次針對對中國區(qū)區(qū)的降價價，戴爾爾公司亞亞太區(qū)市市場營銷銷總監(jiān)楊楊先生表表示：“直接按按單生產(chǎn)產(chǎn)銷售的的模式是是我們降降價的原

55、原因。相相對于采采用多級級分銷體體系的廠廠商，按按需訂制制的生產(chǎn)產(chǎn)方式使使戴爾能能夠更有有效地將將零部件件成本降降低的優(yōu)優(yōu)勢反饋饋到市場場上?！睋?jù)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士透透露，戴戴爾公司司的可怕怕在于直直銷模式式可以讓讓其一些些產(chǎn)品的的毛利甚甚至高于于聯(lián)想550%以以上。而而這種模模式也是是戴爾在在全球崛崛起的重重要原因因。中國市市場一直直被視為為將取代代日本成成為全球球第二大大個人電電腦市場場的國家家。而在在這個市市場上，戴戴爾也一一直是聯(lián)聯(lián)想的宿宿敵，聯(lián)聯(lián)想的高高層也在在一些公公開場合合多次表表示，在在國內(nèi)PPC市場場只有自自己銷售售額100%的戴戴爾公司司，是聯(lián)聯(lián)想頭號號敵人。受國外外PC生生產(chǎn)商價

56、價格戰(zhàn)等等的影響響，20001年年聯(lián)想公公司在家家庭電腦腦市場上上的收入入有所下下降，利利潤受到到壓縮。相相反，在在去年全全球PCC市場低低迷的情情況下，戴戴爾電腦腦公司卻卻表現(xiàn)得得格外出出色，成成功地從從康柏手手中奪得得了全球球PC老老大的稱稱號。而而在中國國市場上上，戴爾爾也打敗敗IBMM成為國國外品牌牌排名第第一和成成長最快快的企業(yè)業(yè)，到220011年第四四季度，戴戴爾電腦腦所占的的市場份份額也從從20001年年年初的33.6%升至了了4.99%。國際數(shù)數(shù)據(jù)公司司(IDDC)稱稱，聯(lián)想想公司在在家庭電電腦上的的失利與與戴爾公公司的大大規(guī)模入入侵有關(guān)關(guān)。擁有直直銷低價價的法寶寶，戴爾爾的亞

57、太太中心甚甚至曾經(jīng)經(jīng)設(shè)想，到到20002年，要要讓中國國業(yè)務(wù)的的收益占占到戴爾爾全球銷銷售總額額的100%(占占本地區(qū)區(qū)銷售額額的500%)，并并成為針針對中國國行業(yè)顧顧客群體體的最大大供應(yīng)商商。而且且，預(yù)計計到20003年年，中國國市場上上銷售量量將超過過日本市市場。10月月31日日下午，戴戴爾電腦腦的CEEO邁克克爾戴戴爾出現(xiàn)現(xiàn)在上海海復(fù)旦大大學(xué)的學(xué)學(xué)生見面面會上。對對記者的的問答，他他只是用用一種很很堅定的的語氣來來介紹他他成功的的直銷模模式，“我我不會改改變我們們的銷售售方式，這這是我們們與別人人的不同同之處，但但是我打打算豐富富我們銷銷售和服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，這是是我們的的經(jīng)營理理念。我我們在世世界其他他地方都都成功了了，在中中國沒理理由不成成功。而而且別人人也學(xué)不不來這種種模式”。戴爾說說，他在在中國已已經(jīng)建立立了一個個很不錯錯的銷售售網(wǎng)，還還將打算算在中國國建立一一個技術(shù)術(shù)平臺，但但要根據(jù)據(jù)中國的的市場銷銷售情況況來定。相對于于聯(lián)想在在全國6600多多家專賣賣店和330000多家代代理商，戴戴爾似乎乎并不占占據(jù)優(yōu)勢勢。但對對于聯(lián)想想每年要要到三百百個城市市去進行行完全一一樣的巡巡回展示示，去宣宣傳電腦腦的普及及應(yīng)用及及聯(lián)想的