匯仁產(chǎn)品資料匯編(ppt 52)

1、匯仁腎寶資料匯編TOC o 1-3 h z2000年年補腎成成藥電視視廣告投投放量前前十位12001年年7月份北北京市藥藥品零售售市場銷銷售金額額排行榜榜2歲末年初零零售市場場素描42000年年保健品品零售市市場簡析析6在十個城市市走過營營銷前線線6平凡中的亮亮點8依靠知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 創(chuàng)造匯匯仁輝煌煌10匯仁集團總總裁 陳年代代10烏雞白鳳丸丸的問題題132000年年我國藥藥品零售售市場銷銷售金額額排序領(lǐng)領(lǐng)先的前前1000位品種種16偷梁換柱改改批文，匯匯仁集團團在滬擅擅提藥價價被查172000年年第四季季度廣州州市零售售藥品市市場狀況況分析182000年年補腎成成藥電視視廣告投投放量前前十位匯仁

2、腎寶那那條高人人幾等的柱子讓人觸觸目驚心心。20000年年補腎成成藥廣告告投放量量與其它它藥品相相比，數(shù)數(shù)額不算算大，也也就億億元多一一點，然然而，光光是匯仁仁腎寶這這一種藥藥的廣告告費就占占全行業(yè)業(yè)的866，達(dá)達(dá)4.336億元元。相比比之下，其其它的產(chǎn)產(chǎn)品也只只算是湊湊個數(shù)，意意思意思思。盡管管筆者對對該產(chǎn)品品電視廣廣告代言言人的形形象頗具具微辭，但但還是要要說，匯匯仁腎寶寶，你果果然牛牛。既既然如此此，不寫寫些關(guān)于于匯仁的的東西也也無法交交差。與與眾多民民營企業(yè)業(yè)一樣，匯匯仁的前前身南昌昌雙環(huán)蜂蜂乳廠在在八十年年代初期期摸石石頭過河河地在在商海里里打拼，仍仍與眾多多民營企企業(yè)一樣樣，有了了

3、一定資資本積累累的暴暴發(fā)戶到九十十年代后后期卻迅迅速變成成昨日黃黃花。不不急不急急，總會會有關(guān)鍵鍵人物在在關(guān)鍵時時刻出現(xiàn)現(xiàn)來扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)乾坤：年雙雙環(huán)蜂乳乳廠更名名為匯仁仁制藥廠廠；年年正式投投產(chǎn)；年匯仁仁腎寶合合劑問世世，當(dāng)年年產(chǎn)值突突破億億元；年匯仁仁銷售收收入億元；年突突破億元大大關(guān)；年銷售售收入億元元，上交交國家稅稅金億元元。管它它是朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)還是是過剩剩經(jīng)濟中中的過剩剩產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)準(zhǔn)制藥業(yè)業(yè)，愛拼拼才會贏贏。有多多大的頭頭才會戴戴多大的的帽子，區(qū)區(qū)區(qū)4.36億億元的廣廣告費對對匯仁來來說算不不了什么么。企業(yè)業(yè)之所以以舍得打打廣告，一一是對市市場有信信心，二二是對自自己的產(chǎn)產(chǎn)品有信信心。具具

4、有戲劇劇性的是是，匯仁仁在19995年年欲以健腦口口服液為主打打產(chǎn)品躋躋身醫(yī)藥藥行業(yè)，然然而，當(dāng)當(dāng)一個不不太被重重視的新新產(chǎn)品腎腎寶合劑劑開發(fā)問問世后，高貴的大腦腦反倒被被只生產(chǎn)產(chǎn)被人看不上上的液液體的腎腎打敗了了。確實實，19997年年那個年年頭，涉涉及腎腎領(lǐng)域域的藥不不多，市市場上還還沒有叫叫得響的的品牌。于于是乎，匯匯仁人果果斷地把把先前開開發(fā)的增增智健腦腦口服液液放到次次要地位位，準(zhǔn)確確地抓住住了商機機。自匯匯仁腎寶寶上市以以來，已已累計實實現(xiàn)銷售售收入億元元以上。大媒體運作與基礎(chǔ)宣傳相結(jié)合是匯仁的廣告策略。電視刺激、電臺論證、傳單推動，一個都不能少。單位：千元元匯仁腎寶4369553

5、綠島懷泉六六味地黃黃沖劑206488御蓯蓉口服服液9484廣大益腎丸丸6213太極補腎益益壽膠囊囊4146菊彥益腎靈靈膠囊4063神戈活力膠膠囊3018西藏補王2417激浪益腎興興陽膠囊囊1988三葉七子填填精口服服液1268其它178955數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)調(diào)查咨詢詢中心 南方醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)濟濟研究所所零售系系統(tǒng)分析析部排名占行業(yè)總投投放%匯仁腎寶86.000%綠島懷泉六六味地黃黃沖劑4.06%御蓯蓉口服服液1.87%廣大益腎丸丸1.22%太極補腎益益壽膠囊囊0.82%菊彥益腎靈靈膠囊0.80%神戈活力膠膠囊0.59%西藏補王0.48%激浪益腎興興陽膠囊囊0.39%三葉七子填填精口服服液0.25%其

6、它3.52%2001年年7月份份北京市市藥品零零售市場場銷售金金額排行行榜排序藥品名稱1 澳曲輕膠囊囊（鹽酸酸西布曲曲明） 2 排毒養(yǎng)顏膠膠囊 3 曲美膠囊（鹽鹽酸西布布曲明） 4 賽尼可膠囊囊（奧利利司他） 5 阿莫仙膠囊囊 6 藿香正氣膠膠囊 7 透星膠囊 8 百消丹 9 纖纖減肥膠膠囊 10 蜜煉川貝枇枇杷膏 11 晶珠肝泰舒舒 12 達(dá)克寧霜 13 新膚螨靈霜霜 14 金嗓子喉寶寶含片 15 膚樂康癬藥藥水 16 毓婷片 17 酸痛靈噴劑劑 18 靈芝茶顆粒粒 19 新V樂敦滴滴眼液 20 期達(dá)舒膠囊囊 21 半月清腋臭臭特效粉粉 22 維生素E.C復(fù)合合劑 23 藿香正氣水水 24

7、鈣爾奇D片片 25 北京降壓00號片 26 牛黃清心丸丸 27 999皮炎炎平軟膏膏 28 金施爾康片片 29 羊胎濃縮液液 30 匯仁腎寶口口服液 31 聯(lián)邦賽爾欣欣（阿奇奇霉素分分散片） 32 金鈣膠囊 33 顯臣粉刺凈凈 34 感冒清熱顆顆粒 35 牛黃解毒片片 36 頭孢拉定膠膠囊 37 康婦特栓 38 海狗鞭特補補膠囊 39 嚴(yán)迪片 40 昂立口服液液 41 神迪鹿胎寶寶膠囊 42 聯(lián)邦菲迪樂樂膠囊 43 通絡(luò)開痹片片 44 板藍(lán)根顆粒粒 45 斯皮仁諾膠膠囊（伊伊曲康唑唑） 46 環(huán)利軟膏 47 意可貼 48 善存片 排序 藥品名稱 歲末年初零零售市場場素描保健品： 風(fēng)云變變幻精彩

8、彩無限 歲末年年初，零零售藥品品中競爭爭最激烈烈的保健健品類已已進(jìn)入總總點兵的的時刻，經(jīng)經(jīng)過一年年的概念念戰(zhàn)、廣廣告戰(zhàn)、營營銷戰(zhàn)、明明星風(fēng)波波之后，與去年初的保健品市場對照，屹立不倒長踞前十名的依然是珠?？灯嬗邢薰镜哪X白金、云南盤龍云海有限公司的排毒養(yǎng)顏膠囊、江西匯仁集團的匯仁腎寶，紅桃集團的紅桃，而深圳太太藥業(yè)的太太口服液終于在幾個月的跌勢之下跌出前十名，新生力量如年中入市的風(fēng)暴減肥膠囊、美生肥克、天三奇，隨著時間的推移，市場的季節(jié)性毫不容情地使前兩者的業(yè)績明顯滑落，而天三奇仍能站穩(wěn)腳跟。保健品主題走向在歲末年初出現(xiàn)了一定變化，是不是市場又要再一次印證“保健品的品牌概念只能吃兩年”的預(yù)言呢

9、？保健品市場風(fēng)云變幻，高利潤、高風(fēng)險，是藥品零售大板塊中焦點所在。大浪淘沙，保健品頻繁的更迭起落，折射出品牌經(jīng)營者的市場預(yù)知能力、駕馭能力、營銷管理能力，這其中的奧妙遠(yuǎn)比市場的表象精彩得多。 健健腦益智智類腦腦白金自自問世以以來幾乎乎從未離離開過前前五名的的寶座，它它雖有名名人的廣廣告效應(yīng)應(yīng)，但與與補鈣類類產(chǎn)品的的廣告巨巨額投入入相比實實不可同同日而語語，但其其業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)比補鈣鈣類產(chǎn)品品要好、要要穩(wěn)，久久而彌堅堅這實際際反映出出消費者者對廣告告的接受受有一定定的程度度，過則則厭、少少則要，而而經(jīng)營者者的廣告告投入也也應(yīng)有一一個最佳佳績效點點，腦白白金除了了獨特的的市場定定位以外外，其廣廣告策略略

10、也很值值得借鑒鑒。中老老年保健健品有“起起火”的的跡象，冬冬令進(jìn)補補，過年年送禮，孝孝敬老人人，這幾幾個需求求趨勢都都使廣闊闊的中老老年保健健品市場場展現(xiàn)在在眼前，現(xiàn)現(xiàn)在就看看生產(chǎn)企企業(yè)如何何把握這這大好時時機了。 排毒養(yǎng)顏類保健品市場一直是誰當(dāng)領(lǐng)頭羊，誰分頭杯羹。排毒養(yǎng)顏膠囊長盛而不衰，市場表現(xiàn)似乎仍很樂觀，但同類競爭產(chǎn)品紛紛上市，利潤空間已逐步縮小，這是保健品市場中不可避免的規(guī)律。如何爭取在回落之前，再辟新路，發(fā)展新的利潤點、新的品牌，應(yīng)是在這一片大好形勢下，經(jīng)營者進(jìn)行市場規(guī)劃的重中之重、當(dāng)務(wù)之急。 減肥產(chǎn)品減肥產(chǎn)品更迭之快，反映市場仍未出現(xiàn)一個產(chǎn)品的概念、定位和市場策略能完全吸引消費者的

11、注意力，風(fēng)暴、美聲肥克、曲美都是各領(lǐng)風(fēng)騷一個月之后，要么業(yè)績回落、要么不知所蹤，本月又出現(xiàn)新貴瑞德夢減肥茶，其明星風(fēng)采又能維持多久呢？減肥產(chǎn)品是對消費者誘惑力極大的產(chǎn)品，如何長久地占領(lǐng)消費者的心將是各減肥品牌廣告策略亟待解決的問題。補血、補腎產(chǎn)品紅桃和匯仁腎寶在市場上的份額一年來基本上沒有什么大變化，其廣告形象、品牌概念已深入人心，而且與其它保健品不同的是，兩者都在大力開發(fā)農(nóng)村市場，其廣告形象通俗，在農(nóng)村的促銷、鋪貨好，這給他們的市場提供了更大的發(fā)展空間。 呼吸系統(tǒng)藥： 兒童用藥成焦點 進(jìn)入秋冬季節(jié)以來，由于氣候的緣故，零售市場上呼吸系統(tǒng)用藥持續(xù)熱銷，在兒童用藥方面有明顯表現(xiàn)，聯(lián)邦小兒止咳露以

12、其良好的品牌效應(yīng)和可靠的療效保持了首選藥位置，穩(wěn)居市場份額第一，其他品牌市場份額仍有升有降。 中成藥方面，蜜煉川貝枇杷膏仍穩(wěn)居市場銷售金額第一，兒童用藥銷售數(shù)量明顯上升，一些服用方便、符合兒童給藥科學(xué)的產(chǎn)品已漸露頭角，今后市場上兒童用藥將是一個熱點，值得關(guān)注。 解熱鎮(zhèn)痛藥： 是分水嶺 年十一月份解熱鎮(zhèn)痛藥市場應(yīng)該說很“熱鬧”，“”事件是十一月份該領(lǐng)域的分水嶺。含“”成份的感冒藥在十一月中旬被停止使用，康泰克的市場份額大幅下降。但仍憑其前半個月的銷售額位居市場第四，這說明兩點：、康泰克在“”事件以前的市場霸主地位；、康泰克受“”事件的影響最大。總的來說，十一月份的感冒藥市場很混亂，不能代表未來市

13、場的格局，但可以看到：由于部分市場不能明確分辨哪些藥含“”成份，就籠統(tǒng)地改買中藥，所以以板蘭根、銀翹片為代表的中成藥銷售額和銷售量迅速上升。百服寧、泰諾感冒片等加大宣傳力度，與“”劃清界限，也使其市場份額有了較大的提升，所以下月（十二月）的市場將可以看到解熱鎮(zhèn)痛藥調(diào)整后的新排序，但由于未統(tǒng)計到農(nóng)村市場的零售情況，對近期媒體報道流向農(nóng)村一說未有明顯的體現(xiàn)。 內(nèi)分泌系統(tǒng)藥： 糖尿病藥最熱 內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥以治療型糖尿病為主，型糖尿病在我國已成為繼癌癥、心腦血管病之后常見的多發(fā)病，其用藥市場逐漸膨脹。由于糖尿病有著長期服藥的特點，因此，零售市場已在口服降糖用藥市場上扮演愈來愈重要的角色。 格列齊特、阿

14、卡波糖、格列吡嗪、格列喹酮、二甲雙胍，這些品種經(jīng)過幾年的市場洗禮已具有較成熟的市場地位。尤其是以格列齊特、格列吡嗪、二甲雙胍見好。從本月的數(shù)據(jù)看，無論在銷售金額或銷售數(shù)量上，這幾類品種均表現(xiàn)良好。這與其價格相對便宜和品牌經(jīng)營有關(guān)。而歷史較長的老藥，優(yōu)降糖、片由于其毒副作用較大，使用日益受到了限制。中成藥方面，消渴丸仍表現(xiàn)突出，在零售市場上具有較強的競爭力。 皮膚科用藥： 新膚螨靈霜獨占鰲頭 濟南東風(fēng)制藥廠出口的揚帆牌新膚螨靈霜年中入市，銷量一直穩(wěn)步上揚，最近幾個月已穩(wěn)占皮膚用藥的頭位，這不僅與其到位的廣告投入、產(chǎn)品特色有關(guān)，而且與其顯著的療效和完善的分銷網(wǎng)絡(luò)密不可分。新膚螨靈霜是由該廠與皮膚病

15、專家曲魁遵教授共同研制的，具有殺螨抑菌、消炎止癢的作用，而其獨到之處是健康人也可經(jīng)常使用，能令皮膚自然細(xì)嫩。 香港最近查出多種皮膚用品含汞、鉛等致癌物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)，消費者對皮膚用品的選擇是越來越精明，而新膚螨靈霜的安全無毒性得到了一致認(rèn)可，也是它獨占鰲頭的原因之一。除此以外，皮膚用藥市場板塊一向比較穩(wěn)定。采樂洗劑、創(chuàng)可貼、皮炎平一直保持銷量水平穩(wěn)定。 五官科用藥： 西藥醫(yī)眼，中藥治咽 分析近期的五官用藥，我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象西藥方面以眼科用藥為主，中藥方面以咽喉用藥為主。這個情況反映了五官用藥市場的現(xiàn)狀及中西藥的特點。 西藥方面，廣東中山曼秀雷敦生產(chǎn)的新樂敦眼藥水挾上月榜首之余威，再度蟬聯(lián)冠

16、軍。昂立明視膠囊繼上月進(jìn)入前十后，本月繼續(xù)走強，一舉成為亞軍。意可貼作為治療口腔潰瘍的新劑型本月一舉奪得第三名，實力不可小覷。 中藥方面，除了一些耳熟能詳?shù)睦厦婵淄?，專治鼻炎的蒙藥查格得日像一匹黑馬闖進(jìn)了排行榜。在“回歸自然”的潮流引領(lǐng)下，國內(nèi)的蒙藥、藏藥正異軍突起，大肆搶奪市場。 維生素、氨基酸、礦物質(zhì)類：概念很重要 本類產(chǎn)品變化不大，仍舊是巨能鈣、鈣爾奇等主流品種占據(jù)了前幾名的位置。羅氏公司的力度伸片以其新穎的劑型特點和適合大眾的口味，將補充這一理念形象成一杯杯美觀可口的飲品，甫一出現(xiàn)就贏得了普遍的好感，加上羅氏公司本身的知名度和對產(chǎn)品的強勢宣傳，排名節(jié)節(jié)上升。這表明維生素市場有很大的空間

17、，借鑒“補鈣”概念的操作方式，向全國灌輸“補維”的觀念也未嘗不可，這或許會是另一個增長點。這已引起多家廠商關(guān)注。2000年年保健品品零售市市場簡析析/Proffesssionnal/Druug/NNewss/20001004/778944520001004022.httm按照保健品品的市場場定位，2000年保健品零售市場格局可以進(jìn)行如下劃分：健腦益智類、美容養(yǎng)顏類、補鈣類、補腎類、補血類、減肥類、增強免疫能力等七大主題，下面根據(jù)有關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，對去年保健品市場的各大類銷售情況作一簡要分析。1.健腦益智類：在去年保健品零售市場上銷量位居中第一，特別是腦白金，分別在4個月內(nèi)高居零售榜首和6個月內(nèi)

18、高居保健品榜首。此外，中華增智助長片銷售也較為穩(wěn)定，一直保持在前10名左右。腦輕松亦屬于被市場看好的另一品牌，安神補腦液銷售明顯下滑。2.美容養(yǎng)顏類：排毒養(yǎng)顏膠囊一直穩(wěn)居保健品零售市場的前3位,而且由于定價合理，銷售額與數(shù)量均表現(xiàn)不俗。紅常青羊胎素銷售波動較大，年中曾數(shù)月跌出前10位，年末則明顯上升。太太口服液為較穩(wěn)定品種，在消費者中認(rèn)同度和美譽度都較高。3.補鈣類：蓋中蓋銷售越居該類榜首，但其銷售業(yè)績與廣告投入相比并不理想。彼陽牦牛壯骨沖劑走勢與其相似。4.補腎類：匯仁腎寶為該類產(chǎn)品主角。除此，以匯仁為品牌的產(chǎn)品也已陸續(xù)上市，如匯仁烏雞白鳳丸等被媒體炒得火熱。5.補血類類：仍是是紅桃KK唱主

19、角角，該品品經(jīng)若干干年的營營造已深深入到廣廣大農(nóng)村村市場,但與一一年前相相比零售售業(yè)績已已有部分分下滑。專專業(yè)人士士分析，補補血、補補腎產(chǎn)品品市場空空間均有有縮窄趨趨勢。在十個城市市走過營營銷前線線廣告人是幫幫別人花花錢的人人，既然然花了錢錢，自然然要聽個個響。 我誤入入廣告界界五年有有余，但但稟性“喜靜不不喜動”，一直直不愿意意直接介介入市場場。去年年是被幾幾個銷售售數(shù)據(jù)弄弄得目瞪瞪口呆以以后，才才開始午午夜狂奔奔的。這這些數(shù)據(jù)據(jù)包括不不起眼的的“背背佳佳”一年銷銷售3個個億，匯匯仁腎寶寶最少也也有5個個億，豐豐韻丹997年的的銷售額額是1.3個億億，南海海岸鰻鈣鈣99年年將近22個億有權(quán)權(quán)

20、威人士士估算，保健品行業(yè)一年有300個億的市場容量。我這個最不喜歡逛商場的人，去年卻在二個月的時間里走過了東西南北10個城市的近250家商場、超市和藥店。 保健品品行業(yè)普普遍信奉奉“銷售為為王”，他們們依賴廣廣告，但但又絕不不會把廣廣告超拔拔到不適適當(dāng)?shù)母吒叨?。他他們是精精明的生生意人，從從產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入市場場開始，就就制定了了嚴(yán)格的的投入產(chǎn)產(chǎn)出比，并并時刻查查詢現(xiàn)金金流量，一一方面借借以實現(xiàn)現(xiàn)從一個個城市到到另一個個城市最最快的滾滾動發(fā)展展，另一一方面還還要不斷斷堅定各各級經(jīng)銷銷商的信信心。在在我作為為顧問參參與保健健品營銷銷策劃的的過程中中，大衛(wèi)衛(wèi)奧格威威的將將軍牌炊炊具銷售售理論與與實務(wù)給給

21、了我切切實的幫幫助，我我真正理理解了其其中的精精明技巧巧，在文文案撰寫寫、創(chuàng)意意生發(fā)、商商場導(dǎo)購購員培訓(xùn)訓(xùn)、咨詢詢電話的的抱怨處處理上，奧奧格威的的“廣告必必須促進(jìn)進(jìn)銷售”的整體體努力一一點點落落到了實實處。 做營銷銷據(jù)說有有“飛天派派”和“落地派派”之分，飛飛天派信信奉“高舉高高打”，以形形象撬動動市場，比比如“柔依”，在許許多城市市都占據(jù)據(jù)著最好好的戶外外廣告位位。落地地派強調(diào)調(diào)精品終終端建設(shè)設(shè)，幾乎乎不做任任何形象象廣告，有有時就靠靠單一媒媒體，如如小報紙紙的軟廣廣告或某某個電臺臺的節(jié)目目標(biāo)版，他他們會去去追蹤單單篇廣告告的電話話咨詢率率和對銷銷售波動動的影響響。我看看見北京京地鐵站站在

22、下樓樓梯的地地方有一一塊小小小的黃牌牌子，上上面寫著著“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊”；在寧寧波，同同樣的小小牌子則則移植在在三輪車車上。 我原以為“飛天派派”和“落地派派”是營銷銷策劃人人理論上上的分野野，其實實遠(yuǎn)不是是那么回回事，剛剛起步的的保健品品企業(yè)大大都資金金緊張，“落地”幾乎是唯一的選擇，一旦產(chǎn)品啟動市場成功，銷售回款滾滾而來，“飛天”才有了資金上的可能。在只能“落地”的時候，許多堅韌而勞碌的人靠“營銷”建立起一個又一個神話，有些雖然中途夭折，但仍有一些摔得起跤的人是一定要將“神話進(jìn)行到底”的。 在廣州州，有一一個做保保健品很很成功的的人非常常自豪對對我說，保健品營銷是非常復(fù)雜的高水準(zhǔn)營銷，在

23、幾乎所有的行業(yè)面臨“洋貨”的巨大沖擊的時候，唯有保健品市場堅如磐石，洋貨進(jìn)來一個死一個，究其原因，是中國的“保健文化”源遠(yuǎn)流長，外國人沒辦法拎得清，中國正在加入WTO，但保健品市場沒有金發(fā)碧眼的狼。我有些相信他的話，或許史玉柱在巨人大廈跌倒以后，花整整兩年時間推出“腦白金”不無道理，或許海爾推出“采力”也是產(chǎn)業(yè)多元化運作的一種深謀遠(yuǎn)慮。 又有人跟我我講，科科特勒的的營銷銷管理是是“美聲唱唱法”，意思思是看起起來精彩彩，究竟竟不實用用。在我我把這本本書讀到到第三遍遍的時候候，我的的確感到到或許是是我們悟悟性太差差，或許許是我們們沒有機機會。比比如科特特勒講：化妝品品營銷的的是“希望”，產(chǎn)品品不過

24、是是一個載載體。有有人就真真讀懂了了這句話話，比如如“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏”這四個個字的發(fā)發(fā)明者。其其實所謂謂“排毒”，其中中的主要要成份就就是“大黃”，“大黃”的功用用就是“通便”，但如如果你說說“通便膠膠囊”，這個個產(chǎn)品肯肯定死透透了?？煽梢哉f“排毒”這兩個個字的炒炒作開創(chuàng)創(chuàng)了一個個至少值值十幾個個億的市市場，它它比VCCD還要要厲害，雖雖然VCCD這種種電器是是中國獨獨有的發(fā)發(fā)明，愛愛多啟蒙蒙以后，這這個行業(yè)業(yè)簡直如如火如茶茶，但VVCD究究竟是實實體產(chǎn)品品，而“排毒”才是真真正意義義上的“概念營營銷”。更具具營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)想想的是，在在“排毒”兩個字字后面還還跟上“養(yǎng)顏”，一方方面細(xì)分分市場，鎖鎖

25、定愛美美的女性性消費層層，另一一方面又又附加了了一個放放之四海海而皆準(zhǔn)準(zhǔn)的利益益點。 我最感感遺憾的的是，“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏”四個字字并不是是廣告人人的發(fā)明明，而這這四個字字又不知知節(jié)省了了多少廣廣告費。 我?guī)еP記本本電腦走走過十個個城市，為為兩個新新導(dǎo)入市市場的產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場場做一些些廣告在在當(dāng)?shù)孛矫襟w投放放，事后后有人把把電話咨咨詢記錄錄和銷售售日報表表通過EE-maail發(fā)發(fā)給我。 我終于于聽見了了金錢的的聲響。平凡中的亮亮點 9.aspp20000年是是全國積積極推行行藥品分分類管理理的一年年，零售售藥業(yè)的的發(fā)展如如火如茶茶，全國國不少醫(yī)醫(yī)藥工商商企業(yè)積積極開拓拓OTCC產(chǎn)品，連連鎖經(jīng)營營、

26、跨省省連鎖、OOTC代代表、藥藥店配送送、零售售布點成成為市場場的流行行語。藥藥品成為為電視廣廣告出現(xiàn)現(xiàn)頻率最最高的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。由由此我們們可以看看出0TTC市場場的熱度度。 目前很很多電視視明墾藥藥品，明明顯是處處方藥甚甚至是要要嚴(yán)格合合理使用用的抗生生素，還還要走零零售的路路子，原原因就在在于醫(yī)院院推廣促促銷力度度的脆弱弱，無奈奈之下只只能采取取此法。要要知道，廠廠家這樣樣做既要要冒著醫(yī)醫(yī)療貢任任風(fēng)險，又又要冒著著市場風(fēng)風(fēng)險。但但是目前前醫(yī)院的的開戶、競競爭、推推廣甚至至回扣等等等正常常和非正正常的市市場行為為，令人人望而生生畏，廠廠家與其其被拖死死不如險險中求勝勝，因而而市場也也就有了了利君

27、沙沙、嚴(yán)迪迪、維宏宏等等的的銷售奇奇跡，雖雖然有各各種不同同聲音，但但市場畢畢竟只承承認(rèn)勝利利者。 零零售市場場也是變變幻莫測測。這幾幾年，廣廣告既造造就了一一個又一一個的市市場“神話”，也讓讓這些神神話一個個又一個個地破滅滅。從三三株口服服液到延延生護(hù)寶寶液，再再到腦黃黃金，220000年則是是輪到“蓋蓋中蓋口口服液”，一一則標(biāo)王王廣告使使該品成成為市場場的搶手手貨，廠廠門外汽汽車排隊隊等貨的的現(xiàn)象使使人驚嘆嘆不已，而而一則“鞏鞏俐阿姨姨的電視視廣告” 揭開了了蓋中蓋蓋神話破破滅的帷帷幕，至至同年八八月份，隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)批準(zhǔn)文文號的撤撤消蓋蓋中蓋在在市場上上消失了了，留給給我們的的是深刻刻的反

28、思思。市場場呼喚理理智、呼呼喚著規(guī)規(guī)范的“游戲規(guī)規(guī)則”。 下面，將將OTCC市場熱熱銷品種種按藥品品分類來來敘述。 （一一）抗感感染藥 抗抗感染藥藥最引人人注目的的主要有有：利君君沙、嚴(yán)嚴(yán)迪、維維宏、歐歐意、琦琦王月等等品種，主主要是依依靠廣告告效應(yīng)來來影響市市場，同同時也不不可否認(rèn)認(rèn)其銷售售渠道的的通暢。利利君沙已已熱銷多多年， 20000年仍仍然保持持較好銷銷勢；嚴(yán)嚴(yán)迪則是是 20000年年廣告投投入最多多的抗菌菌藥，市市場份額額十分可可觀；石石藥的維維宏在220ooo年年初初作了大大量宣傳傳，取得得較好的的效果；20000年底底推出的的歐意和和請王月月也是大大做廣告告，市場場銷售迅迅速打

29、開開。 阿莫莫西林膠膠囊、先先鋒4號號膠囊、先先鋒6號號膠囊、氟氟哌酸片片、氯霉霉素眼藥藥水等，有有固定消消費群，已已成為普普通用藥藥，零售售市場份份額較大大，這些些品種的的銷售主主霎看品品牌。價價格和鋪鋪貨率。 （二二）感冒冒止咳藥藥 感感冒用藥藥主要是是幾家大大型合資資品牌瓜瓜分天下下，在220000年111月144日SDDA下令令“暫時時停止銷銷售使用用含PPPA的藥藥物”前前，康泰泰克、泰泰諾、百百服寧市市場份額額穩(wěn)固，促促銷推廣廣到位；14日日后，康康泰克退退出后余余留的市市場份額額成為各各合資、國國產(chǎn)感冒冒藥爭奪奪的熱點點。 國產(chǎn)產(chǎn)的快克克、康必必得等有有一定的的固定消消費群。西西

30、安東盛盛兼并了了啟東蓋蓋天力后后，乘勢勢強力推推進(jìn)白加加黑感冒冒藥的市市場營銷銷，912月月白加黑黑成為市市場熱銷銷品，取取得了令令人眼紅紅的業(yè)績績，感冒冒清、VVC銀翹翹片、速速效傷風(fēng)風(fēng)膠囊的的價格低低廉，市市場銷售售平穩(wěn)。止止咳藥則則是中成成藥一枝枝獨秀，急急支精漿漿、蜜煉煉川貝批批杷膏、止止咳糖漿漿、神奇奇止咳露露均有不不俗表現(xiàn)現(xiàn)。 （三三）心腦腦血管藥藥 中中成藥表表現(xiàn)更為為突出，丹丹參滴丸丸、地奧奧心血康康、心寶寶丸、維維奧欣等等市場份份額繼續(xù)續(xù)擴大。 （四）咽喉用藥 桂林三金系列、金嗓子喉寶、健民咽喉片、江中草珊瑚等一系列中成藥含片營造了一個很大的咽喉用藥市場，市場的“蛋糕”越做越

31、大。 （五）補鈣劑等產(chǎn)品 近年來，補鈣劑成為市場中惹人注目的明星。哈三藥的葡萄糖酸鈣一直保持較好銷勢；鈣爾奇D片更擁有大批固定消費群，尤其是孕婦的消費；蓋中蓋如前所述。這個市場隨著一些專家的意見發(fā)表，可能讓消費者更為理智，市場有逐漸走下坡路之勢。哈三藥的葡萄糖酸鋅口服液借助葡萄糖酸鈣的效應(yīng)，銷勢較好。紅桃K也有較好的銷量。隨著新的補血口服制品的出現(xiàn)，市場競爭將更激烈。 （六）外用藥 達(dá)克寧霜和扶他林乳膠劑在市場中有上佳表現(xiàn)，這與其獨特的作用和深入人心的廣告有關(guān)。膚陰潔在沿海地區(qū)也銷量上升。三九皮炎平軟膏、皮康霜也有較固定的消費群，市場銷售可觀。 （七）消化系統(tǒng)用藥 雷尼替丁、法露丸、思密達(dá)粉、

32、媽咪愛等品種市場銷售額較大，是零售的常規(guī)產(chǎn)品，一直保持較大的消費量。嗎丁啉繼續(xù)保持熱銷態(tài)勢。麗珠得樂、三九胃泰、胃蘇沖劑等也是市場銷量較大的產(chǎn)品。 （八）其它產(chǎn)品 排毒養(yǎng)顏膠囊：繼續(xù)保持熱銷勢頭，全年近十個億的銷售量實在讓人驚嘆！ 太太口服液：銷勢較平穩(wěn)，銷售有季節(jié)性，廣告的時效性強，鋪貨渠道暢通，推廣到位。 夏桑菊、王老吉、板藍(lán)根沖劑等：在南方市場有固定消費群，市場暢通。 消渴丸：廣州中藥一廠的名牌產(chǎn)品，2000年銷售繼續(xù)保持良好。 潤舒滴眼液、潤潔滴眼露、中新滴眼液、諾芬滴眼液、諾通滴鼻液：市場份額穩(wěn)固，保持熱銷勢頭。 腦白金、昂立一號、匯仁腎寶等：也是2000年市場銷售較佳的保健用品，主

33、要原因是促銷到位。 總之，OTC市場已成為醫(yī)藥經(jīng)濟的一大熱點，超過20%的市場份額還將進(jìn)一步增長，而且隨著廠家、商家的重視、人民生活水平的提高以及藥店的規(guī)范和跨地、跨省連鎖的發(fā)展，我們有理由相信，OTC市場明天會更美好。誰能抓住這個熱點，誰便能笑傲江湖。 依靠知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 創(chuàng)創(chuàng)造匯仁仁輝煌 匯仁集團總總裁 陳陳年代 在以物華華天寶，人人杰地靈靈而著著稱的江江西紅土土地上，在在各級政政府及其其職能部部門的關(guān)關(guān)懷和愛愛護(hù)下，匯匯仁集團團從一個個名不見見經(jīng)傳的的小企業(yè)業(yè)發(fā)展成成為江西西最大的的民營企企業(yè)。220000年，匯匯仁集團團實現(xiàn)銷銷售收入入15億億元，按按銷售收收入預(yù)測測，在全全國60000余

34、余家制藥藥企業(yè)中中排序第第十位，在在全國中中藥企業(yè)業(yè)中排名名前4位位。匯仁仁何以經(jīng)經(jīng)過短短短八年的的創(chuàng)業(yè)，在在強手如如林的藥藥業(yè)市場場競爭中中，躋身身于中國國制藥企企業(yè)十強強呢？我我們成功功的奧秘秘可以歸歸結(jié)為八八個字-科技技創(chuàng)新，品品牌戰(zhàn)略略。 一一、以人人為本，依依靠科技技創(chuàng)新求求發(fā)展 和大多數(shù)國國內(nèi)同行行一樣，匯匯仁集團團在創(chuàng)業(yè)業(yè)初期，是是靠引進(jìn)進(jìn)科技成成果起家家的。我我們所不不同的是是，一開開始引進(jìn)進(jìn)科技成成果起點點就高：非市市場需要要的科技技成果不不引進(jìn)，非非一流的的科技成成果不生生產(chǎn)。早在119933年初，匯匯仁集團團的前身身企業(yè)中中外合資資匯仁制制藥有限限公司成成立，在在資產(chǎn)僅僅

35、有1558萬元元，產(chǎn)值值不足百百萬的狀狀況下，我我們投入入巨資進(jìn)進(jìn)行設(shè)備備技術(shù)改改造，并并于19994年年投產(chǎn)，年年產(chǎn)值突突破千萬萬大關(guān)。匯仁人償?shù)降娇萍寂d興企的甜甜頭后，1995年成立了以總工程師掛帥的新產(chǎn)品開發(fā)小組，奔赴全國醫(yī)藥科研院所了解新產(chǎn)品的信息，收集了1000余個可供開發(fā)的藥品，經(jīng)過反復(fù)比較，論證和篩選，引進(jìn)了遼寧中醫(yī)學(xué)院科研新成果，獨家開發(fā)、生產(chǎn)、營銷新藥-增智健腦口服液，于1996年生產(chǎn)并投放市場，投產(chǎn)當(dāng)年產(chǎn)值突破億元大關(guān)，達(dá)到1.25億元。 隨著企業(yè)規(guī)規(guī)模的擴擴大和資資本的結(jié)結(jié)累，匯匯仁人開開始從單單純的科科技成果果引進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向建立立自己的的科研機機構(gòu)，進(jìn)進(jìn)行科技技創(chuàng)新，但但這

36、種創(chuàng)創(chuàng)新不是是單純的的技術(shù)發(fā)發(fā)明和技技術(shù)研究究，而是是緊緊把把握市場場趨勢，引引導(dǎo)和滿滿足消費費者的需需求，連連續(xù)不斷斷地推出出高科技技含量的的藥品。即即三個一一：上上市一個個，開發(fā)發(fā)一批，儲儲備一批批。119977年，我我們與國國家科技技部生命命科學(xué)技技術(shù)發(fā)展展中心，中中國中醫(yī)醫(yī)研究院院和中國國藥科大大學(xué)等十十多家科科研院所所合作，研研制開發(fā)發(fā)的新產(chǎn)產(chǎn)品匯仁仁牌腎寶寶合劑，一一推向市市場就受受到消費費者的普普遍歡迎迎。到了了19999年，匯匯仁人又又成功地地推出創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品匯仁牌牌烏雞白白鳳丸，當(dāng)當(dāng)年銷售售收入突突破100億元大大關(guān)。220000年，匯匯仁產(chǎn)值值再創(chuàng)歷歷史新高高，達(dá)到到15億

37、億元，上上交國家家稅金11.5億億元。從從19996年至至20000年，匯匯仁集團團銷售額額年增長長率達(dá)到到85%，累計計實現(xiàn)銷銷售收入入34.9億元元，累計計上交國國家稅金金2.554億元元。 目前，匯仁仁的高科科技產(chǎn)品品收入已已經(jīng)占到到銷售收收入的880%以以上，科科技進(jìn)步步已經(jīng)成成為推動動匯仁高高速發(fā)展展的主要要動力源源。從119955年以來來，每年年撥銷售售收入的的3%作作為研發(fā)發(fā)費用，已已累計投投入資金金達(dá)到22億元；申報國國家專利利28項項，有225項專專利被國國家專利利局授權(quán)權(quán)。匯匯仁牌牌產(chǎn)品因因其高科科技含量量而榮獲獲眾多的的榮譽,增智健健腦獲國國家科委委966北京國國際發(fā)明明

38、展覽會會金獎、國家家經(jīng)貿(mào)委委977年國家家級新藥藥獎，以以及996香港港國際名名優(yōu)新產(chǎn)產(chǎn)品及技技術(shù)博覽覽會金獎獎；匯匯仁牌腎腎寶獲全國第第三屆科科技人才才技術(shù)交交流展示示大會科科技成果果金獎和999江西西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)名名優(yōu)特新新產(chǎn)品展展覽會金金獎。匯仁集集團先后后榮獲全國鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新示范范單位、江江西省先先進(jìn)技術(shù)術(shù)企業(yè)和江江西省先先進(jìn)民營營科技企企業(yè)等等榮譽稱稱號。 匯仁人深知知：專專利來源源于科技技創(chuàng)新，而而科技創(chuàng)創(chuàng)新的源源泉來自自于人才才。我我們始終終堅持不不拘一格格、廣招招人才，并并提出要要率先成成為全國國制藥行行業(yè)中的的白領(lǐng)領(lǐng)企業(yè)業(yè)。截止止20000年底底，匯仁仁集團擁擁有員

39、工工50000多人人，其中中大專以以上學(xué)歷歷的員工工占到660%；還擁有有一批中中高級技技術(shù)人員員，其中中有享有有政府特特殊津貼貼的專家家。在匯匯仁的藥藥品研發(fā)發(fā)課題組組里，還還有兩院院院士。為為適應(yīng)知知識經(jīng)濟濟競爭的的需要，我我們提出出了重重讀書，再再創(chuàng)業(yè)的號召召，辦起起了自己己的黃黃埔學(xué)校校，自自19996年以以來累計計舉辦各各類培訓(xùn)訓(xùn)班900余期，培培訓(xùn)員工工60000余人人次，尊重知知識，尊尊重人才才的氣氣氛在企企業(yè)內(nèi)蔚蔚然成風(fēng)風(fēng)。 二、以質(zhì)取取勝，依依靠品牌牌戰(zhàn)略促促發(fā)展 匯仁人在搏搏擊市場場的實踐踐中，超超前性地地看到了了品牌競競爭已成成為以消消費者為為導(dǎo)向的的時代經(jīng)經(jīng)濟潮流流的主

40、題題。早在在公司創(chuàng)創(chuàng)建之初初，我們們就提出出了從創(chuàng)創(chuàng)立區(qū)區(qū)域性品品牌-全國性性品牌-世界界性品牌牌和一般商商標(biāo)-著名商商標(biāo)-馳名商商標(biāo)的的遞進(jìn)式式品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。為為實現(xiàn)以以馳名商商標(biāo)為目目標(biāo)的品品牌戰(zhàn)略略，我們們制定了了以高高科技、高高質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品參與與市場競競爭，以以組合廣廣告宣傳傳提升產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，以創(chuàng)創(chuàng)新營銷銷擴大市市場份額額的三位一一體戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)和策策略。 質(zhì)量是產(chǎn)品品通往國國內(nèi)、國國際市場場的通行行證。匯匯仁集團團自創(chuàng)建建以來，始始終把生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量優(yōu)質(zhì)視視為企業(yè)業(yè)發(fā)展的的先決條條件，確確保實施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，創(chuàng)創(chuàng)建馳名名商標(biāo)具具有可靠靠的基礎(chǔ)礎(chǔ)。在生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)上，我我們每年年

41、都投入入大量的的人力、物物力和財財力，進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的技術(shù)改改造，確確保生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)處處于國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先一一步。為為迎接WWTO挑挑戰(zhàn)，打打好國際際競爭牌牌，我們們經(jīng)可行行性研究究論證，按按照醫(yī)藥藥GMPP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行占地地2000畝的新新生產(chǎn)基基地建設(shè)設(shè)，以達(dá)達(dá)到生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)處處于國際際領(lǐng)先地地位。在在產(chǎn)品生生產(chǎn)上，我我們成立立了質(zhì)檢檢部，全全面負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量管理理,建立立健全了了質(zhì)量保保證體系系，堅持持做到三個不不：不合格格的原料料不準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)廠和投投料，不不合格的的生產(chǎn)工工人不準(zhǔn)準(zhǔn)上崗，不不合格的的產(chǎn)品不不準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，從從嚴(yán)把好好產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量關(guān)。這這樣，匯仁牌商標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品以以質(zhì)量取取得了消消費

42、者的的信任，以以質(zhì)量奠奠定了實實施名牌牌戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)。 匯仁人深知知: 在現(xiàn)代代經(jīng)濟社社會中，酒酒香也怕怕巷子深深。早早在19994年年，匯仁仁人繼承承我國傳傳統(tǒng)文化化，創(chuàng)造造性地提提出了仁者愛愛人的的企業(yè)文文化，以以實現(xiàn)品品牌戰(zhàn)略略的理念念支撐，開開始在匯匯仁產(chǎn)品品上統(tǒng)一一使用匯仁牌商標(biāo)標(biāo)。1996年年，匯仁仁集團設(shè)設(shè)立了專專職商標(biāo)標(biāo)管理員員，參與與品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的規(guī)規(guī)劃和實實施。我我們首先先在河南南、廣州州、福建建等幅射射力較強強的區(qū)域域進(jìn)行品品牌宣傳傳，并穩(wěn)穩(wěn)步地擴擴大區(qū)域域宣傳，現(xiàn)現(xiàn)已形成成相互交交叉、覆覆蓋全國國品牌宣宣傳效應(yīng)應(yīng)。匯仁仁人不惜惜投入巨巨資，在在全國二二十幾個個省市及及中央

43、電電視臺進(jìn)進(jìn)行品牌牌宣傳，確確立了匯匯仁商標(biāo)標(biāo)在廣大大消費者者心目中中的地位位。仁仁者愛人人，匯仁仁制藥，匯匯仁牌腎腎寶，他他好我也也好，女人的的問題女女人辦，匯匯仁牌烏烏雞白鳳鳳丸等等廣告語語廣為人人知，匯匯仁商標(biāo)標(biāo)深入人人心，為為引導(dǎo)消消費，拓拓展市場場發(fā)揮了了重要的的作用。我我們還通通過贊助助全國女女排甲級級聯(lián)賽，主主辦增增智健腦腦杯全全國圍棋棋名手邀邀請賽和和捐資建建希望望小學(xué)等公益益宣傳活活動，提提升企業(yè)業(yè)形象，提提高匯仁仁商標(biāo)知知名度。 市場是企業(yè)業(yè)活動的的天地，營營銷是品品牌戰(zhàn)略略的目的的。我們們在營銷銷的實戰(zhàn)戰(zhàn)中，根根據(jù)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的特點，吸吸取國內(nèi)內(nèi)外營銷銷之精華華，創(chuàng)造造性

44、地建建立了具具有匯仁仁特色的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，公公司組建建了負(fù)責(zé)責(zé)移植產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的營銷銷一部和和負(fù)責(zé)新新產(chǎn)品銷銷售的營營銷二部部，還擁擁有9大大區(qū)，776家分分公司，形形成了相相輔相成成的兩大大營銷系系統(tǒng)。目目前，匯匯仁集團團營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋率達(dá)到到全國990%以以上的市市場，以以匯仁牌牌腎寶、匯匯仁牌烏烏雞白鳳鳳丸為主主導(dǎo)的匯仁商標(biāo)系系列產(chǎn)品品走俏大大江南北北，在同同類產(chǎn)品品中占有有較大的的市場份份額。 匯仁集團敢敢為人先先，勇于于創(chuàng)新，提提前實現(xiàn)現(xiàn)了品牌牌戰(zhàn)略的的第二步步目標(biāo)，匯匯仁商標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品已已經(jīng)成為為家喻戶戶曉的全全國知名名品牌。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，從從19997年起起，匯仁仁集團先先后申請請匯仁

45、商商標(biāo)注冊冊35件件，已有有35件件經(jīng)國家家商標(biāo)局局批準(zhǔn)注注冊。匯匯仁商標(biāo)標(biāo)20000年度度被江西西省工商商局評為為江西西省著名名商標(biāo)，正在在向國家家商標(biāo)局局申報中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)。匯匯仁牌增增智健腦腦口服液液被中國國保護(hù)消消費者協(xié)協(xié)會評為為消費費者信得得過產(chǎn)品品，匯匯仁牌腎腎寶榮獲獲國家級級和省級級獎項達(dá)達(dá)13個個。匯仁仁集團被被江西省省消費者者協(xié)會授授予保保護(hù)消費費者權(quán)益益先進(jìn)單單位。 三三、以法法維權(quán)，保保護(hù)匯仁仁知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信譽譽 創(chuàng)創(chuàng)名牌難難，保名名牌更難難。隨著著匯仁擁擁有200多項專專利，匯匯仁商標(biāo)標(biāo)成為全全國知名名商標(biāo)，許許多不法法分子為為牟取不不法利益益，將一一雙雙黑黑手伸向向了

46、匯仁仁知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，侵侵權(quán)案件件逐年增增多，嚴(yán)嚴(yán)重地?fù)p損害了匯匯仁集團團和消費費者的合合法利益益。匯仁仁人在依依法維權(quán)權(quán)的實踐踐中，逐逐漸地認(rèn)認(rèn)識到：自己己艱苦奮奮斗創(chuàng)造造的被消消費者認(rèn)認(rèn)可的名名牌產(chǎn)品品，自己己投巨資資擁有的的專利產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，需需要努力力地精心心愛護(hù)和和保護(hù)，否否則，將將遭受不不法侵害害，甚至至前功盡盡棄，毀毀于一旦旦。因因此，匯匯仁集團團不僅重重視依靠靠知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，謀謀求企業(yè)業(yè)超常規(guī)規(guī)發(fā)展，而而且重視視保護(hù)匯匯仁知識識產(chǎn)權(quán)，減減少企業(yè)業(yè)經(jīng)濟損損失。在在知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)上，匯匯仁人采采取了三個落落實的的措施，即即：組組織落實實、預(yù)防防落實、打打假落實實。 組織落實是是保護(hù)知知識產(chǎn)權(quán)

47、權(quán)的先決決條件。早早在19998年年，匯仁仁集團就就成立了了法務(wù)部部，負(fù)責(zé)責(zé)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的管管理和保保護(hù)工作作。隨著著匯仁知知名度的的擴大，侵侵犯匯仁仁知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)案件件的增多多，隨后后又成立立了保衛(wèi)衛(wèi)部，形形成了負(fù)負(fù)責(zé)訴訟訟的法務(wù)務(wù)部和負(fù)負(fù)責(zé)打假假的保衛(wèi)衛(wèi)部的分分工合作作，互相相配合的的保護(hù)體體系，同同時成立立了專利利和商標(biāo)標(biāo)管理委委員會，并并在法務(wù)務(wù)部設(shè)立立了專職職知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理理員，負(fù)負(fù)責(zé)商標(biāo)標(biāo)、專利利的申報報、建檔檔和知識識產(chǎn)權(quán)法法制教育育等日常常管理工工作，以以加強知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的保護(hù)護(hù)和管理理力度。 預(yù)防落實是是保護(hù)知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的重要要保證。匯匯仁集團團牢記國國內(nèi)外企企業(yè)在無無形資產(chǎn)產(chǎn)上

48、亡亡羊補牢牢的前前車之鑒鑒，提出出了預(yù)預(yù)防為主主，確保保安全的方針針，以預(yù)預(yù)防匯仁仁知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)遭受受不法侵侵害。一一方面從從公司實實際出發(fā)發(fā)，制定定了商商標(biāo)管理理辦法、專專利管理理辦法和和保密密制度等等知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理理規(guī)章制制度，做做到有章章可循，避避免泄密密事件發(fā)發(fā)生，另另一方面面加強專專利、商商標(biāo)的申申報保護(hù)護(hù)工作，堅堅持做到到專利利發(fā)明一一個，及及時申報報一個，堅持持采取預(yù)防性性商標(biāo)注注冊和保保護(hù)性商商標(biāo)注冊冊并舉的措施施，從而而構(gòu)建起起一道保保護(hù)匯仁仁知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的防防御線。 打假落實是是保護(hù)知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的必要要手段。匯匯仁集團團法務(wù)部部和保衛(wèi)衛(wèi)部，積積極運用用法律的的武器，持持之以恒恒

49、地開展展打、查查假活動動。在廣廣大消費費者的積積極支持持下，我我們配合合公安、工工商、藥藥監(jiān)等執(zhí)執(zhí)法部門門，對各各地市場場進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控，有有效地扼扼制了假假冒匯匯仁商商標(biāo)、侵侵犯匯匯仁專專利的事事件發(fā)生生，給不不法分子子以嚴(yán)厲厲打擊和和制裁，為為保護(hù)匯匯仁品牌牌信譽和和匯仁專專利權(quán)起起到了積積極作用用，從而而維護(hù)了了匯仁消消費者的的合法利利益。據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計，僅僅從19999年年以來的的二年中中，查處處假冒匯匯仁商標(biāo)標(biāo)案344起，繳繳獲假匯匯仁產(chǎn)品品97002件，涉涉案總金金額4991.33萬元，處處理違法法分子119人，其其中判刑刑4人，治治安拘留留15人人；查處處侵犯匯匯仁專利利權(quán)案44起

50、，其其中起訴訴1起，獲獲賠5萬萬元；提提起商標(biāo)標(biāo)異議11起；查查處侵犯犯匯仁商商業(yè)秘密密案1起起，涉案案違法分分子4人人均被判判刑。 匯仁正在變變大，匯匯仁正在在變強。匯匯仁人將將繼續(xù)堅堅持走依依靠知識識產(chǎn)權(quán)，再再創(chuàng)企業(yè)業(yè)輝煌之之路，昂昂步向創(chuàng)創(chuàng)世界一一流藥業(yè)業(yè)集團的的戰(zhàn)略目目標(biāo)前進(jìn)進(jìn)。 烏雞白鳳丸丸的問題題文/章俊張龍匯仁，這個個曾經(jīng)以以小報、張張貼、車車貼、橫橫幅等為為主要宣宣傳方式式，以鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)農(nóng)村居民民為主要要訴求對對象、建建立農(nóng)村村革命根根據(jù)地，以以農(nóng)村包包圍城市市的方式式占領(lǐng)市市場的企企業(yè)。從從主打產(chǎn)產(chǎn)品匯仁仁腎寶到到另一主主打產(chǎn)品品烏雞白白鳳丸，目目標(biāo)消費費群由男男性轉(zhuǎn)為為女性

51、，功功能由壯壯陽轉(zhuǎn)為為滋陰的的產(chǎn)品，原原有的廣廣告宣傳傳模式是是否依然然有效？現(xiàn)有的的廣告宣宣傳策略略是否存存在不足足？ 女人的問題題誰來辦辦？從最初的太太后篇、新新聞發(fā)布布會篇到到最近的的送禮禮篇、產(chǎn)產(chǎn)品功能能訴求篇篇，匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸的廣告告語始終終是“女女人的問問題，女女人辦”。顯顯然，這這句廣告告語體現(xiàn)現(xiàn)了當(dāng)今今時代女女性獨立立自信的的一面。但但是從匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸的功能能和主治治來看，它它主要是是解決女女人一生生必然要要經(jīng)歷的的孕、產(chǎn)產(chǎn)、乳期期之痛。此此外，從從最近它它在中央央電視臺臺新聞聞聯(lián)播之之后播出出的300秒標(biāo)版版來看，它它選擇的的模特是是一位具具有成熟熟豐韻的的中年

52、女女性。因因此，它它的目標(biāo)標(biāo)消費群群應(yīng)以已已婚女性性為主，兼兼顧未婚婚女性。故故筆者認(rèn)認(rèn)為匯仁仁烏雞白白鳳丸的的廣告語語除了突突出時代代女性獨獨立自信信的特征征外，似似乎還應(yīng)應(yīng)從丈夫夫?qū)ζ拮幼拥年P(guān)心心、男友友對女友友的愛護(hù)護(hù)入手來來以情動動人。要要知道，女女人往往往比男人人更感性性，更何何況，女女人遇到到的很多多婦科困困擾并不不僅僅是是女人一一個人的的事。同同為美容容養(yǎng)顏保保健品的的太太口口服液，通通過妻子子因服用用太太口口服液而而臉色日日益變好好，丈夫夫百看不不厭這一一虛擬的的廣告場場景，“還還是太太太好”一一語雙關(guān)關(guān)的廣告告語，將將夫妻間間的伉麗麗情深在在不經(jīng)意意間表露露無遺。它它既能讓讓

53、看到此此廣告的的已婚男男性猛然然醒悟自自己是否否在工作作的忙碌碌之中忽忽略了對對妻子的的關(guān)懷，又又能使看看到此廣廣告的女女性為那那一句“還還是太太太好”怦怦然心動動，對產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生好感。武則天與清清太監(jiān)無疑,一個個定位準(zhǔn)準(zhǔn)確、訴訴求清晰晰的廣告告創(chuàng)意在在一則成成功的廣廣告宣傳傳中占據(jù)據(jù)著核心心位置，尤尤其是在在廣告投投入大、市市場風(fēng)險險高的保保健品行行業(yè)，一一個訴求求精準(zhǔn)、別別出心裁裁的創(chuàng)意意往往能能在廣告告費的比比武會戰(zhàn)戰(zhàn)中起到到四兩撥撥千斤之之功。讓讓我們來來看匯仁仁烏雞白白鳳丸的的新聞聞發(fā)布會會篇。一一位身穿穿套裝的的白領(lǐng)麗麗人手拿拿匯仁烏烏雞白鳳鳳丸走上上主席臺臺，指出出該產(chǎn)品品的三大

54、大功能：補氣養(yǎng)養(yǎng)血、調(diào)調(diào)經(jīng)止帶帶、潤膚膚養(yǎng)顏。一一時臺下下鎂光燈燈閃個不不停。然然而看完完此廣告告片，我我卻疑惑惑了：創(chuàng)創(chuàng)作者借借新聞發(fā)發(fā)布會這這一形式式，到底底是想說說匯仁烏烏雞白鳳鳳丸是補補血養(yǎng)顏顏市場上上的一個個新產(chǎn)品品呢？還還是想告告訴消費費者匯仁仁烏雞白白鳳丸是是補血養(yǎng)養(yǎng)顏市場場上的名名牌產(chǎn)品品，從而而引起了了眾多記記者對該該產(chǎn)品的的注意呢呢？或者者是想借借此說明明匯仁烏烏雞白鳳鳳丸在療療效、原原料等方方面具有有新聞報報道的價價值呢？再看太太后篇。在在此廣告告片中，創(chuàng)創(chuàng)作者邀邀請歸亞亞蕾大明明宮詞武武則天的的扮演者者作為產(chǎn)產(chǎn)品形象象代言人人。通過過江西泰泰和縣送送來貢品品泰和烏烏雞這

55、一一情景，來來強調(diào)匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸原料的的昂貴和和正宗，從從而暗示示該產(chǎn)品品質(zhì)量可可靠，療療效更好好。問題題是，創(chuàng)創(chuàng)作者借借身穿唐唐朝宮庭庭服飾的的歸亞蕾蕾和明顯顯為清朝朝宮女、太太監(jiān)模樣樣打扮的的兩個配配角演員員，到底底是想說說“烏雞雞白鳳丸丸最早是是由唐代代的白鳳鳳丹衍生生發(fā)展而而來”？還是想想告訴消消費者“烏烏雞白鳳鳳丸為清清代宮庭庭太后、嬪嬪妃、格格格們的的治病養(yǎng)養(yǎng)顏的有有用藥方方”？ 訴求不不夠清晰晰確切，筆筆者以為為這是以以上兩則則廣告的的通病。訴訴求點不不清楚，消消費者就就不能很很快明了了產(chǎn)品的的賣點，廣廣告也就就很難打打動目標(biāo)標(biāo)消費者者。至于產(chǎn)產(chǎn)品功能能訴求篇篇，畫畫面是一

56、一位女性性的正面面、側(cè)面面像，然然后在右右上角打打出“補補氣養(yǎng)血血、調(diào)經(jīng)經(jīng)止帶、潤潤膚養(yǎng)顏顏”的字字幕，并并用旁白白的形式式說出，最最后打出出企業(yè)的的標(biāo)志，整整個創(chuàng)意意相當(dāng)簡簡單、直直接。相相比太太太口服液液“還是是太太好好”一語語雙關(guān)的的巧妙，以以荔枝表表殼和荔荔枝肉來來比喻服服用口服服液前后后皮膚由由粗糙變變得細(xì)膩膩的形象象貼切、聯(lián)聯(lián)想直接接，產(chǎn)產(chǎn)品功能能訴求篇篇的創(chuàng)創(chuàng)意實在在有些簡簡單。就就訴求焦焦點而言言，無論論是“還還是太太太好”，還還是“真真的祛斑斑、真的的養(yǎng)人”，或或是“十十足女人人味”，太太太口服服液廣告告片的訴訴求點都都著力于于產(chǎn)品對對膚色改改善的功功效上，訴訴求重點點突出單

57、單一，消消費者一一目了然然，產(chǎn)品品賣點傳傳播準(zhǔn)確確無誤。歸亞蕾和明明星廣告告明星廣告是是世紀(jì)末末廣告界界、新聞聞界的熱熱點話題題。從鞏鞏俐的蓋蓋中蓋事事件到毛毛寧的同同性戀緋緋聞，毫毫無疑問問，無論論是對品品牌還是是對明星星自身來來說，明明星廣告告都是一一把雙刃刃劍，利利弊相當(dāng)當(dāng)。明星星廣告運運用得妙妙，可使使明星和和產(chǎn)品相相得益彰彰、交相相輝映；運用不不當(dāng)，那那只會是是廣告主主廣告投投入的浪浪費，有有時甚至至可能會會危及產(chǎn)產(chǎn)品和明明星的形形象。匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸選擇歸歸亞蕾作作產(chǎn)品形形象代言言人，一一是可以以借大大明宮詞詞之勢勢，迅速速提升產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，二二是借歸歸亞蕾在在大明明宮詞中中

58、武則天天的扮相相造型，暗暗合烏雞雞白鳳丸丸最早由由唐代白白鳳丹衍衍生發(fā)展展而來，曾曾是宮庭庭秘方，顯顯示出產(chǎn)產(chǎn)品文化化的源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長。雖然如此，筆筆者還是是感覺產(chǎn)產(chǎn)品形象象代言人人與產(chǎn)品品之間似似乎缺少少一種直直接緊密密的關(guān)聯(lián)聯(lián)點。著著名演員員劉曉慶慶也曾以以其扮演演的武則則天的形形象為TTCL王王牌彩電電作宣傳傳。整個個廣告片片拍攝得得很有氣氣勢,與與武則天天的女中中豪杰形形象非常常吻合。再再如最近近王菲為為海飛絲絲洗發(fā)水水所作的的廣告。無無論是廣廣告情節(jié)節(jié)的設(shè)計計還是“我我用音樂樂來表達(dá)達(dá)，沒廢廢話；海海飛絲，我我用它來來表達(dá)我我的頭發(fā)發(fā)”、“這這樣、那那樣，怎怎樣都行行”的廣廣告語，所所體

59、現(xiàn)的的年輕、時時尚的產(chǎn)產(chǎn)品形象象與王菲菲本身前前衛(wèi)、自自我的明明星形象象簡直達(dá)達(dá)到了水水乳交融融的地步步。而大大明宮詞詞主要要講述的的是宮庭庭斗爭，歷歷史上的的武則天天也主要要是以其其非凡的的膽略和和才識，以以及唯一一的女皇皇帝而名名垂青史史，這與與烏雞白白鳳丸補補血養(yǎng)顏顏的市場場定位截截然不同同。據(jù)此此，筆者者認(rèn)為如如果真要要走明星星路線，不不妨邀請請曾扮演演過唐唐明皇中中楊貴妃妃的林芳芳兵作代代言人。楊楊貴妃是是歷史上上有名的的四大美美女之一一，這不不僅與產(chǎn)產(chǎn)品的美美容定位位相吻合合，而且且楊貴妃妃生活在在唐代，處處于深宮宮之中，亦亦可襯托托出產(chǎn)品品的歷史史淵源和和宮庭秘秘方的身身價。在明

60、星星廣告中中，如果果明星形形象符合合產(chǎn)品特特征，就就更容易易使產(chǎn)品品在心理理上獲得得消費者者的肯定定，提高高產(chǎn)品的的銷量。放長線與釣釣大魚保健品的生生命周期期似乎特特別短。不不少知名名品牌的的保健品品，往往往利用廣廣告的效效應(yīng)，短短時期內(nèi)內(nèi)使銷售售業(yè)績?nèi)缛缛罩刑焯?。由于于廣告策策劃的短短期行為為，許多多產(chǎn)品很很快又被被淘汰出出局。于于是行業(yè)業(yè)中出現(xiàn)現(xiàn)了“各各領(lǐng)風(fēng)騷騷三五年年”的說說法。也也正是由由于這一一點，有有膽識的的企業(yè)家家開始考考慮保健健品可否否長線操操作，靠靠形象和和產(chǎn)品自自身的質(zhì)質(zhì)量去贏贏得消費費者的青青睞。匯仁仁烏雞白白鳳丸的的消費對對象是女女性。根根據(jù)北京京美蘭德德信息公公司進(jìn)行