環(huán)保灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新視頻廣告策劃方案

1、PAGE PAGE 55第七屆全國高職高專 “發(fā)明杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品名稱： 美大大集成環(huán)環(huán)保灶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新新視頻廣廣告策劃劃 申報學(xué)校： 陜西工工業(yè)職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院 申報組員： 魏艷艷萍 李李阿靜 黨瑩 楊媛媛媛 邢藝藝鍾 聯(lián)系方式： 133092294663522 指導(dǎo)教師： 顏 偉 作品類別： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意意類 摘要 本策劃方方案的對對象是咸咸陽美大大集成環(huán)環(huán)保灶專專賣店，針針對專賣賣店的經(jīng)經(jīng)營狀況況及產(chǎn)品品，進行行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)意視頻頻廣告策策劃。專專賣店以以實體經(jīng)經(jīng)營為主主，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展成熟的的今天，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成為為眾商家家角逐之之地。實實體營銷銷成本高高，一定定程度上上不被消消費者接接受

2、。專專賣店在在網(wǎng)絡(luò)宣宣傳中沒沒有實施施，我們們通過走走訪調(diào)研研，對專專賣店進進行SWWOT分分析以及及營銷環(huán)環(huán)境分析析，我們們?yōu)榇瞬卟邉澇鼍W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意意視頻廣廣告來為為企業(yè)做做宣傳。 該方案一一方面以以校企合合作為基基礎(chǔ)，在在網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境中進進行產(chǎn)品品的宣傳傳與推廣廣，在鍛鍛煉高校校學(xué)生能能力的同同時，為為企業(yè)節(jié)節(jié)約大量量廣告費費用。通通過軟文文、跟帖帖等手段段來使視視頻點擊擊量的增增加，為為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造更好好的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)競爭平平臺。方方案以最最低的營營銷費用用實現(xiàn)公公司的廣廣告宣傳傳效果，為為企業(yè)節(jié)節(jié)約成本本。 該該方案經(jīng)經(jīng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查查，非常?？尚校⒉⒄糜帽痉桨赴高M行產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳推廣廣工作

3、。關(guān)鍵詞: 美大大 集集成灶 網(wǎng)絡(luò)視視頻 SWOOT目 錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc326914420 第一章 浙江美美大實業(yè)業(yè)股份有有限公司司基本情情況 PAGEREF _Toc326914420 h 1 HYPERLINK l _Toc326914421 一、公司司簡介 PAGEREF _Toc326914421 h 1 HYPERLINK l _Toc326914422 二、公司司榮譽 PAGEREF _Toc326914422 h 1 HYPERLINK l _Toc326914423 三、產(chǎn)品品簡介 PAGEREF _Toc326914423 h

4、 2 HYPERLINK l _Toc326914424 四、美大大集成環(huán)環(huán)保灶的的競爭優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc326914424 h 6 HYPERLINK l _Toc326914425 第二章 咸陽美美大集成成環(huán)保灶灶專賣店店簡介 PAGEREF _Toc326914425 h 8 HYPERLINK l _Toc326914426 一、專賣賣店簡介介 PAGEREF _Toc326914426 h 8 HYPERLINK l _Toc326914427 二、經(jīng)營營范圍和和現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc326914427 h 8 HYPERLINK l _Toc326914428

5、 三、專賣賣店目前前存在的的問題 PAGEREF _Toc326914428 h 9 HYPERLINK l _Toc326914429 第三章 集成灶灶 PAGEREF _Toc326914429 h 10 HYPERLINK l _Toc326914430 一、集成成灶基本本情況 PAGEREF _Toc326914430 h 10 HYPERLINK l _Toc326914431 二、集成成灶的功功能特點點 PAGEREF _Toc326914431 h 10 HYPERLINK l _Toc326914432 三、集成成灶的優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢 PAGEREF _Toc326914432

6、h 11 HYPERLINK l _Toc326914433 第四章 集成灶灶市場營銷環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc326914433 h 15 HYPERLINK l _TToc332699144434 一、宏宏觀環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc326914434 h 15 HYPERLINK l _Toc326914435 二、微觀觀環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc326914435 h 17 HYPERLINK l _Toc326914436 第五章 SSWOTT分析 PAGEREF _Toc326914436 h 20 HYPERLINK l _Toc326914437

7、 第六章 目目標(biāo)市場場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc326914437 h 22 HYPERLINK l _Toc326914438 一、美大大集成環(huán)環(huán)保灶市市場細分分 PAGEREF _Toc326914438 h 22 HYPERLINK l _Toc326914439 二、美大大集成環(huán)環(huán)保灶目目標(biāo)市場場 PAGEREF _Toc326914439 h 22 HYPERLINK l _Toc326914440 三、市場場定位 PAGEREF _Toc32699144440 h 23 HYPERLINK l _Toc326914441 第七章 策劃目目的 PAGEREF _Toc326914

8、441 h 24 HYPERLINK l _Toc326914442 一、受益益目標(biāo) PAGEREF _Toc326914442 h 24 HYPERLINK l _Toc326914443 二、推廣廣實施方方式網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)意視頻頻 PAGEREF _Toc326914443 h 25 HYPERLINK l _Toc326914444 第八章 集成灶灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)意視頻頻制作方方案 PAGEREF _Toc326914444 h 26 HYPERLINK l _Toc326914445 一、創(chuàng)意意視頻制制作的前前期準(zhǔn)備備 PAGEREF _Toc326914445 h 26 HYPERLINK l

9、_Toc326914446 二、視頻頻制作的的形式及及內(nèi)容 PAGEREF _Toc326914446 h 26 HYPERLINK l _Tocc326691444477 三、已已完成的的創(chuàng)意視視頻劇本本展示 PAGEREF _Toc326914447 h 27 HYPERLINK l _Toc326914448 四、創(chuàng)意意視頻的的制作現(xiàn)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc326914448 h 28 HYPERLINK l _Toc326914449 第九章 集成灶灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視視頻推廣廣方案 PAGEREF _Toc326914449 h 29 HYPERLINK l _Toc326914445

10、00 一、推推廣思路路 PAGEREF _Toc326914450 h 29 HYPERLINK l _Toc326914451 二、宣傳傳推廣實實施方案案 PAGEREF _Toc326914451 h 29 HYPERLINK l _Toc326914452 三、推廣廣規(guī)劃 PAGEREF _Toc326914452 h 31 HYPERLINK l _Toc326914453 第十章 網(wǎng)絡(luò)視視頻廣告告宣傳費費用預(yù)算算 PAGEREF _Toc326914453 h 33 HYPERLINK l _Toc326914454 參考文獻 PAGEREF _Toc326914454 h 34 H

11、YPERLINK l _Toc326914455 鳴 謝 PAGEREF _Toc326914455 h 35 HYPERLINK l _Toc326914456 附錄 PAGEREF _Toc326914456 h 366第一章 浙江美美大實業(yè)業(yè)股份有有限公司司基本情情況一、公司簡簡介浙江美大實實業(yè)股份份有限公公司創(chuàng)建于于20001年，是是美大集集團的核核心企業(yè)業(yè),中國國集成灶灶行業(yè)的的開創(chuàng)者者和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。公公司以科科技和市市場為導(dǎo)導(dǎo)向，開開創(chuàng)集成成廚電系系列健康康環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品，掌掌握核心心技術(shù)和和工藝，形形成了完完整的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化新型高科技公司，是國內(nèi)具有

12、研發(fā)實力和規(guī)?；a(chǎn)能力的集成灶專業(yè)制造商。 公司擁有現(xiàn)代化制造設(shè)備，融匯精湛制造工藝；通過了ISO9001、14001管理體系認證；獲國家專利50多項，申報國際PCT專利2項；產(chǎn)品列入國家火炬計劃項目，獲浙江高新技術(shù)企業(yè)等殊榮。 美大集成灶滿足了消費者環(huán)保、健康、美觀的需求，使開放式廚房完美實現(xiàn)！為消費者帶來了全新的廚房生活，成為現(xiàn)代廚房革命性產(chǎn)品！市場銷量和占有率快速增長，在全國構(gòu)建了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)！美大集成灶，已經(jīng)風(fēng)靡全國，走進千家萬戶，贏得了廣大消費者的推崇和青睞！美大品牌知名度大幅提升，已成為中國廚電行業(yè)新的領(lǐng)軍品牌！ 美大人追求卓越的腳步不會停止，“藍天、碧水、綠地”是美大的

13、使命和永恒的追求！美大將繼續(xù)致力于健康廚電的研發(fā)、生產(chǎn)，將“健康廚房”奉獻給千家萬戶！美大，創(chuàng)造生活之美！二、公司榮榮譽2010年年4月 獲20009年年浙江省省專利示示范企業(yè)業(yè)2009年年12月月 獲220099年度浙浙江省最最具成長長力企業(yè)業(yè)2009年年7月 獲科學(xué)學(xué)技術(shù)成成果登記記證書2009年年2月 獲20008年年度海寧寧市社會會責(zé)任建建設(shè)優(yōu)秀秀企業(yè)2008年年12月月 獲浙浙江名牌牌產(chǎn)品證證書2008年年11月月 通過過高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)審查認認定2008年年11月月 “油煙機機灶具一一體機”等八項項發(fā)明，獲獲國家實實用新型型專利2008年年8月 獲AAAA級標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化良良好行為為證書

14、2008年年5月 獲省級級計量檢檢測體系系合格證證書2008年年3月-9月“灶具排排油煙機機一體機機”等六項項發(fā)明，獲獲國家外外觀設(shè)計計專利 2007年年12月月 獲國國家火炬炬計劃項項目證書書2007年年12月月 獲省省級高新新技術(shù)企企業(yè)認定定證書 2007年年12月月 獲高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)認認定證書書2007年年12月月 獲嘉嘉興市慈慈善大會會捐款金金獎2007年年10月月 獲嘉嘉興名牌牌產(chǎn)品2007年年9月 獲中國國環(huán)境標(biāo)標(biāo)志產(chǎn)品品認證證證書2007年年9月 取得消消毒產(chǎn)品品衛(wèi)生許許可證2007年年7月 被授予予浙江省省燃氣具具行業(yè)協(xié)協(xié)會理事事單位2007年年5月 獲標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化良好好行為證證

15、書2007年年5月 獲計量量檢測體體系合格格證書2007年年3月 獲中國國馳名商商標(biāo)證書書2007年年3月 集成灶灶產(chǎn)品通通過省級級新產(chǎn)品品鑒定2007年年2月-11月月 “灶具排排油煙一一體機”等八項項發(fā)明，獲獲國家外外觀設(shè)計計專利2007年年1月 獲CEE證書2007年年1月 被海南南省建設(shè)設(shè)廳列為為“海南省省建設(shè)工工程推廣廣應(yīng)用項項目”2006年年12月月 換版版通過IISO990011、ISSO1440011審查并并獲取證證書2006年年10月月 被湖湖南省建建設(shè)廳列列為“湖南省省建設(shè)科科技成果果推廣項項目”2006年年8月 美大大集成灶灶獲“中國國國際專利利技術(shù)與與產(chǎn)品交交易會金金獎

16、”2006年年7月 榮獲獲中國國國家強制制性（CCCC）認認證2005年年11月月 獲220055長三角角青年人人才科技技創(chuàng)新成成果展示示交流會會三等獎獎氣灶具具產(chǎn)品最最具競爭爭品牌2005年年1月 “錐面聚聚熱式鍋鍋支架”獲國家家實用新新型專利利2004年年12月月 “流體零零壓區(qū)偏偏置粉煙煙塵屏蔽蔽分離排排出裝置置”獲取國國家實用用型專利 2004年年12月月 “流體包包絡(luò)面式式粉煙塵塵屏蔽分分離排出出裝置”獲取國國家發(fā)明明專利2004年年12月月 被被中國中中輕產(chǎn)品品質(zhì)量保保障中心心授予全全國產(chǎn)品品質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督抽查查合格企企業(yè)。 2004年年7 月月建設(shè)部部授予“技術(shù)與與產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新獎” 2

17、003年年10月月 “燃氣灶灶的排油油煙機”和“深井側(cè)側(cè)吸強排排式除油油煙灶具具”在“亞洲國國際新技技術(shù)新產(chǎn)產(chǎn)品博覽覽會”中被授授予金獎獎 2003年年10月月 獲全全國工業(yè)業(yè)產(chǎn)品生生產(chǎn)許可可證書 2003年年9月 集成灶灶產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)省科委委專家組組鑒定，獲獲省級新新產(chǎn)品稱稱號 2003年年9月 通過IISO990011，ISSO1440011審查并并獲取證證書 2003年年5月 “深井側(cè)側(cè)吸強排排式除油油煙灶具具”獲取國國家實用用新型利利 2003年年4月 “第二屆屆亞洲國國際新技技術(shù)新產(chǎn)產(chǎn)品博覽覽會”中二次次被授予予“科發(fā)明進步獎獎”2003年年3月 “燃氣灶灶的排油油煙機”獲取國國家實用用

18、新型專專利 2003年年1月 “除油煙煙灶具”獲取國國家外觀觀設(shè)計專專利 三、產(chǎn)品簡簡介（一）產(chǎn)品品種類按型號分豪華型、富富豪型、貴貴族型、博博愛家佳佳按灶具分大氣式燃氣氣灶、紅紅外線灶灶、電磁磁灶（三三者可進進行任意意組合）按顏色分黑色、酒紅紅、寶藍藍 （二）產(chǎn)品品特點特點一：直直火聚焰焰采用“直火火聚焰”技技術(shù)和專專利技術(shù)術(shù)聚能鍋鍋架的燃燃氣灶強勁大大火力加加熱更均均勻，能能讓您像廚師師一樣烹烹飪出色色、香、味味、形俱俱全的佳佳肴，為為您和家家人帶來來更多的的營養(yǎng)和和美味。2000WW電磁灶灶采用高高效節(jié)能能的電磁磁灶加熱熱均勻，多多段熱值值隨心調(diào)調(diào)控，升升溫快、無無明火。強效殺菌：多重安

19、安全保障障高貴典典雅，融融合了現(xiàn)現(xiàn)代廚房房家電一一體化設(shè)設(shè)計的全全新理念念；在高臭臭氧雙重重消毒的的基礎(chǔ)上上加入熱熱風(fēng)內(nèi)循循環(huán)，消消毒徹底底無死角角。智能控制：人性關(guān)關(guān)懷，充充分享受受科技帶帶來的健健康與舒舒適；不銹鋼鋼內(nèi)膽采采用高濃濃度臭氧氧消毒技技術(shù)，殺殺菌不留留死角，呵呵護健康康；全封閉閉不銹鋼鋼內(nèi)膽，防防止異味味；智能控控制，消消毒烘干干一氣呵呵成；中中溫烘干干，升溫溫快，用用電省。功能集成：將吸油油煙功能能、爐灶灶烹飪、消消毒烘干干、貯藏藏功能及及人性化化智能控控制集成成于一機機。健康環(huán)保：獨特的的下排油油煙工作作方式使使油煙不不再有機機會與人人體接觸觸，更不不會污染染室內(nèi)環(huán)環(huán)境，關(guān)

20、關(guān)愛您的的健康；家居舒舒適寶貴貴空間得得以充分分利用，完完整打造造，餐廚廚空間潔潔凈靚麗麗。排煙徹底：應(yīng)用微微空氣動動力學(xué)原原理，氣氣味降低低度（凈凈化率）達達99.6%以以上（經(jīng)經(jīng)國家日日用電器器質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督檢驗驗中心檢檢測）。造造型時尚尚整機輔輔以優(yōu)質(zhì)質(zhì)的拉絲絲不銹鋼鋼材質(zhì)與與黑金剛剛玻璃融融為一體體，造就就簡約流流暢的時時代風(fēng)格格。靜音音運行全全新概念念的下排排風(fēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計，小小功率、高高效率、低低噪聲。清清洗簡單單，下置式式整體集集氣倉與與風(fēng)道巧巧妙結(jié)合合，超大大容量抽抽屜式集集油盒，清清洗方便便，一步步到位。灶具多樣：采用氣氣電結(jié)合合等創(chuàng)新新設(shè)計、科學(xué)組組合、形形式多樣樣，滿足煎煎、炸

21、、炒炒、燉、煲煲、煮，樣樣樣精通通。燃氣灶組合合功能集集成：將吸油油煙功能能、爐灶灶烹飪功功能、消消毒烘干干功能、貯貯藏功能能及人性化化智能控控制集成成于一機機，排煙徹徹底；應(yīng)用微微空氣動動力學(xué)原原理，排排除油煙煙徹徹底底底。造型時尚：整機輔輔以優(yōu)質(zhì)質(zhì)的拉絲絲不銹鋼鋼材質(zhì)與與黑金剛剛玻璃融融為一體體，造就就簡約流流暢的時時代風(fēng)格格。靜音運行：全新概概念的下下排風(fēng)結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計，獨創(chuàng)創(chuàng)的風(fēng)道道設(shè)計，小小功率、高高效率、低低噪聲。清洗簡單：下置式式整體集集氣倉與與風(fēng)道巧巧妙結(jié)合合，超大大容量抽抽屜式集集油盒，清清洗方便便，一步步到位。灶灶具多樣樣滿足煎煎、炸、炒炒、燉、煲煲、煮，樣樣樣精通通。特點二

22、：下下排油煙煙、排煙煙徹底下排油煙、排排煙徹底底。高科科技的深深井環(huán)吸下排排風(fēng)抽油油煙工作作方式，低低耗電、高高效率，油油煙排除除率999.6以以上?！爸恢宦勛汤怖岔?，不不見油煙煙來”，這這是美大大環(huán)保灶灶抽油煙煙效果的的真實寫寫照。讓讓我們做做二個實實驗吧，端端一盤非非常辣的的紅辣椒椒加洋蔥蔥，放在在油鍋里里煎、炒炒、炸、烹烹飪時聞聞不到一一點嗆辣辣味，也也看不到到煙霧滾滾滾的現(xiàn)現(xiàn)象；蓋蓋上鍋蓋蓋，也看看不到一一絲煙霧霧冒出，其其原因是是帶有油油煙的辣辣味，刺刺鼻的嗆嗆味和縷縷縷青煙煙全部被被吸掉；實驗二二，我們們用一個個蒸鍋高高出灶臺臺30公公分，它它所冒出出的蒸汽汽照樣全全部吸走走，適合

23、合高壓鍋鍋煮食及及蒸饅頭頭用。下下排油煙煙方式使使烹飪者者免除了了煙氣熏熏蒸感和和高溫烘烘烤感，令令油煙不不經(jīng)烹飪飪者的臉臉部，呵呵護您的的肌膚和和美發(fā)，高高個不碰碰頭，眼眼睛不模模糊，盛盛夏炒菜菜不熱；告別滴滴油、漏油等，從從此告別別油煙污污染，讓讓您在幽幽雅的環(huán)環(huán)境中充充分享受受烹飪的的樂趣，關(guān)關(guān)愛健康康和環(huán)境境。特點三：靜靜音運行行、噪聲聲更低采用超低噪噪聲技術(shù)術(shù)和靜音音風(fēng)道設(shè)設(shè)計，取取消位于于人體頭頭部的噪噪聲源，噪噪聲得到到明顯改改善，烹烹飪輕松松自在不不再心煩。特點四：除除油更凈凈、清洗洗簡單下置式整體體集氣倉倉和獨特特的風(fēng)道道巧妙結(jié)結(jié)合，一一體成型型的集煙煙內(nèi)腔，超超大容量量抽屜

24、式式集油盒盒，免除除滴油、漏油之之苦，點點點滴滴滴盡收油油盒中，開開啟面板板，清洗洗一步到到位，日日常維護護簡單輕輕松。特點五：灶灶具大全全、燃燒燒更佳獨創(chuàng)的包圍圍式防風(fēng)風(fēng)灶腔，錐錐面聚熱熱式鍋支支架和旋旋轉(zhuǎn)爐火火設(shè)計，聚聚熱節(jié)能能，熱效效率高。大大氣式、紅紅外線灶灶、電磁灶灶三種灶灶具適應(yīng)應(yīng)了中餐餐烹飪的的要求和和特點，滿滿足消費費者對灶灶具的不不同需求求，“總總有一款款適合您您”！大氣式燃氣氣灶：藍藍焰燃燒燒、強勁勁猛火、燃燃燒充分分；紅外線燃氣氣灶：無無焰燃燒燒、超高高熱效率率、低能能耗電磁灶：十十一段熱熱值隨心心調(diào)控，升升溫快、無無明火特點六：消消毒一流流、殺菌菌徹底消毒烘干、貯貯藏配

25、套套、采用用高濃度度臭氧消消毒技術(shù)術(shù)、殺菌菌不留死死角；中溫烘烘干，升升溫迅速速，耗電電省，低低噪音滾滾珠滑軌軌，消毒毒烘干貯貯藏得心心應(yīng)手，輕輕松自如如。特點七：智智能控制制、顯示示直觀采用程序化化，智能能化，人人性化設(shè)設(shè)計。超超大VFFD顯示示屏人性性化動態(tài)態(tài)顯示，人人機對話話，生動動直觀，點點火自動動開啟風(fēng)風(fēng)機，風(fēng)風(fēng)機延時時關(guān)機，零零秒點火火，電磁磁灶自動動檢鍋，自自動關(guān)機機，實現(xiàn)現(xiàn)工作過過程精確確控制。特點八：安安全可靠靠、關(guān)愛愛生活多重安全保保障設(shè)計計，全面面敏捷。自自動檢測測漏氣、燃氣泄泄露自動動監(jiān)控脫脫排；熄熄火安全全保護；風(fēng)機過過熱保護護；電磁灶灶防空燒燒保護；鍋倒湯湯灑以外外

26、傷害保保護；定定時提醒醒；漏電自自動切斷斷電源等等。照顧到到廚房安安全的方方方面面面，使用用更放心心，關(guān)愛愛美好生生活。顯示動態(tài)采采用VFFD超大大屏，動動感十足足，形象象生動。美大集成灶是把油煙機、灶具、消毒柜、烤箱等不同功能的產(chǎn)品合而為一形成的創(chuàng)新型多功能廚房電器，其核心功能是灶具和油煙機以及他們之間的有機集成組合，通過這種有機的集成方式，實現(xiàn)了健康、環(huán)保、有效排除油煙和廢氣，以及超靜音、操作顯示直觀等特點。四、美大集集成環(huán)保保灶的競競爭優(yōu)勢勢優(yōu)勢1：消消費者的的需求，就就是最重重要的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 美大發(fā)現(xiàn)，許許多家庭庭的廚房房有著共共同的煩煩惱，油油煙漫天天飛舞，廚廚房雜亂亂無章，各各式各樣樣

27、的廚房房電器讓讓原本狹狹小的廚廚房顯得得更加擁擁擠不堪堪。為滿滿足無油油煙和節(jié)節(jié)約空間間的雙重重需求，美美大于220011年成功功研發(fā)了了國內(nèi)首首臺美大大集成灶灶，集油油煙機、燃燃氣灶、消消毒柜和和貯藏柜柜等多種種功能于于一機的的新型廚廚房電器器，深受受消費者者的認可可和喜愛愛。以消消費者的的需求為為標(biāo)準(zhǔn)，美美大不斷斷突破創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)造集成成灶的科科技新高高度。優(yōu)勢2：用用完美品品質(zhì)，換換取消費費者的時時尚廚房房 下置置式整體體集氣倉倉與風(fēng)道道巧妙結(jié)結(jié)合，超超大容量量抽屜式式集油盒盒，清除除了令人人煩惱的的滴油、滲滲油。清清洗方便便，一步步到位，使使整個廚廚房干凈凈、整潔潔、明亮亮。采用用高濃

28、度度臭氧消消毒技術(shù)術(shù)，殺菌菌不留死死角。中中溫烘干干，升溫溫迅速，耗耗點省。全全不銹鋼鋼內(nèi)膽，全全封閉設(shè)設(shè)計，工工作全程程無異味味。智能能程序化化功能，消消毒烘干干一氣呵呵成。氣氣自動檢檢測、自自動開機機排除、定時關(guān)關(guān)閉爐火火、零秒點點火、自動延延時關(guān)機機、時鐘顯顯示、定時提提醒和自自動休眠眠屏保功功能等國國內(nèi)領(lǐng)先先技術(shù)。輕輕觸按鍵鍵，便可可人機對對話享受受和諧之之美，讓讓廚房瞬瞬間時尚尚。優(yōu)勢3：3360度度凈吸，鑄鑄就全方方面健康康廚房美大集成灶灶依靠產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量保障形形成自己己的品牌牌核心競競爭力，以以優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)提提升企業(yè)業(yè)的知名名度和客客戶口碑碑。全新新概念的的下排風(fēng)風(fēng)機構(gòu)設(shè)設(shè)計，烹

29、烹飪操作作超大空空間無約約束，獨獨創(chuàng)的風(fēng)風(fēng)道設(shè)計計，小功功率、高高效率、低低噪音，徹徹底解決決人頭部部的噪聲源源。美大大集成灶灶，應(yīng)用用微空氣氣動力學(xué)學(xué)原理，國國家專利利的深井井側(cè)吸、空空氣流體體隔膜技技術(shù)，阻阻斷油煙煙污染源源對廚房房環(huán)境的的肆虐，清清除油煙煙徹徹底底底。3360度度凈吸，經(jīng)經(jīng)國家日日用電器器質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督檢測測中心檢檢測，油油煙排凈凈率高達達99.6%。完完美的品品質(zhì)，鑄鑄就全方方位完美美健康廚廚房。第二章 咸咸陽美大大集成環(huán)環(huán)保灶專專賣店簡簡介一、專賣店店簡介咸陽美大集集成環(huán)保保灶專賣賣店自220033年4月月進入咸咸陽市場場。是咸咸陽第一家家現(xiàn)代新新型灶的的首創(chuàng)者者。公司司

30、地理位位置優(yōu)越越，位于于咸陽東東風(fēng)路中中儲建材材城B區(qū)區(qū)，其面積積約1000多平方米米。現(xiàn)擁擁有專業(yè)業(yè)的銷售售團隊， 員工18余人，隨著專賣店的不斷發(fā)展，規(guī)模也在不斷的壯大。二、經(jīng)營范范圍和現(xiàn)現(xiàn)狀經(jīng)營范圍主主要以咸咸陽市為為主。經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀狀有以下下幾點：1、隨著中中國城市市化進程程高速發(fā)發(fā)展，中中心城市市規(guī)模不不斷擴張張，帶來來了大規(guī)規(guī)模的房房地產(chǎn)開開發(fā)及消消費行為為。隨著著越來越越多的消消費者對對享受中中餐美味味的同時時享受健健康的追追求，廚廚房做為為家庭裝裝修的重重中之重重，無油油煙健康康集成灶灶必然逐逐步被消消費者所所深愛。2、自從220033年美大大集成環(huán)環(huán)保灶進進入咸陽陽市場，開開始

31、憑借借功能取取勝，被被少數(shù)追追求健康康的理性性消費者者認可。20008年涌涌現(xiàn)出一一部分原原廚房電電器轉(zhuǎn)型型的集成成灶品牌牌?，F(xiàn)有有豐田、森森歌、帥帥豐等品牌進進入。大大致可做做如下分分類：一一是原有有的廚電電名牌企企業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品價格格昂貴，功功能不能能滿足用用戶需求求；二是是極少數(shù)數(shù)成功品品牌，產(chǎn)產(chǎn)品真正正做到爆爆炒辣椒椒聞不到到辣味，價價格適中中、實用用，品種種豐富，并并且有正正確營銷銷思路，建建立起上上百家的的專賣店店，有一一定的市市場份額額；三是是絕大部部分品牌牌，產(chǎn)品品性能、工工藝、功功能、不不盡人意意，市場場營銷種種種錯誤誤，服務(wù)務(wù)無保障障。由于不同的的品牌會會選擇不不同的細細分市場

32、場，因此此企業(yè)對對產(chǎn)品的的定位選選擇，會會使得市市場中的的產(chǎn)品出出現(xiàn)明顯顯的差異異，以下下是目前前市場不不同品牌牌集成灶灶排名： 名次品牌市場占有率率第一名美大51.2%第二名森歌35.3%第三名奧田5%第四名金利2%第五名億田1.5%其他5%3、雖然目目前無油油煙集成成灶市場場擁有率率僅有00.6%，但令令人欣喜喜的是隨隨著人們們對健康康廚房的的不斷追追求和對對無油煙煙集成灶灶認知度度的不斷斷提高，無無油煙集集成灶的的擁有率率將成幾幾何倍數(shù)數(shù)的增長長。4.集成灶灶行業(yè)完完成了由由市場“進入期期”到“發(fā)展期期”的轉(zhuǎn)變變。20009年上上半年，市市場容量量為1770萬臺臺、344.8億億元，分分

33、別同比比增長334%、255%。未未來3年年集成灶灶復(fù)合增增長率將將保持112%以以上，行行業(yè)快速速增長的的態(tài)勢將將得以延延續(xù)。220111年上半半年，美美大和森森歌二者者零售額額份額合合計達到到81%，是是整個市市場的主主導(dǎo)品牌牌。三、專賣店店目前存存在的問問題通過對咸陽陽美大專專賣店的的實地調(diào)調(diào)研及策策劃小組組人員與公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的溝通通分析后后，我們們發(fā)現(xiàn)咸咸陽美大大專賣店店內(nèi)部目目前存在在著以下下問題：問題一咸陽美大專專賣店公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷起起步過晚晚問題二咸陽美大專專賣店內(nèi)內(nèi)部缺少少專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷人員問題三咸陽美大專專賣店在在網(wǎng)絡(luò)營營銷這方方面幾乎乎為零問題四咸陽美大專專賣店營營銷方

34、式式單一問題五網(wǎng)店建設(shè)沒沒有完整整的規(guī)劃劃問題六網(wǎng)店的宣傳傳推廣不不足問題七咸陽美大專專賣店現(xiàn)現(xiàn)有的宣宣傳渠道道效果不不佳第三章 集成灶灶一、集成灶灶基本情情況（一 ）集集成灶簡簡介集成環(huán)保灶灶是把油油煙機、灶灶具、消消毒柜、儲儲藏柜或或其它功功能合而而為一，具具有環(huán)保保、節(jié)能能、無油油煙、超超靜音以以及顯示示直觀等等特性，在廚房裝修時節(jié)省了空間、費用以及人力操作程序的新型灶。（二）集成成灶的工工作原理理集成環(huán)保灶灶是運用用微空氣氣動力學(xué)學(xué)原理，采采用深井井環(huán)吸，下排風(fēng)風(fēng)產(chǎn)生流流體負壓壓區(qū)的原原理，讓讓油煙魔魔力般的的往下吸吸走，再再也看不不到油煙煙四處升升騰的現(xiàn)現(xiàn)象，吸吸油煙率率可達99.6

35、6%以上。集集成環(huán)保保灶為解解決現(xiàn)有有吸油煙煙機無法法徹底根根除油煙煙的難題題，改善善了廚房和和家居環(huán)環(huán)境，該該產(chǎn)品將將煙機、灶灶具、消消毒柜、拉籃、調(diào)味籃有機的結(jié)合在一起，徹底根除了廚房油煙，使住宅最后一個污染堡壘被徹底攻破，它的問世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來深遠影響。二、集成灶灶的功能能特點（一）功能能組合：將吸油油煙功能能、爐灶烹烹飪功能能、消毒毒烘干功功能、貯貯藏功能能、自動動升降吸吸風(fēng)環(huán)功功能、空空氣凈化化功能及及人性化化智能控控制功能能集于一一體；讓廚房房空間更更寬敞，廚廚房布局局更自由由；展示科科技進步步，開創(chuàng)創(chuàng)廚電功能能一體化化的新時時代。（二）排煙煙徹底：根據(jù)熱熱空氣

36、上上升原理理，潛心心研制已已申報多多項國家家專利的的環(huán)吸側(cè)側(cè)排裝置置，阻斷斷油煙的的向上擴擴散和對對菜肴帶帶來的二二次污染染，讓廚房房從此干干干凈凈凈，讓家家人健健健康康。（三）造型型時尚：整機輔輔以優(yōu)質(zhì)質(zhì)的拉絲絲不銹鋼鋼材質(zhì)與與黑金剛剛玻璃融融為一體體，造就就簡約流流暢的時時代風(fēng)格格，與整整體櫥柜柜完美組組合，彰彰顯廚房房尊貴華華麗的時時尚風(fēng)范范，倡導(dǎo)導(dǎo)敞開式式廚房新新理念，引引領(lǐng)后廚廚房時代代。（四）靜音音設(shè)計：全新概概念的自自動升降降環(huán)吸側(cè)側(cè)排風(fēng)結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計，烹飪飪空間超超大無約約束，獨獨創(chuàng)的靜靜音風(fēng)道道、小功率率、高效效率、低低噪聲，杜杜絕頭部部噪聲源源，使你你在清靜靜的廚房房環(huán)境中中

37、盡情發(fā)發(fā)揮廚藝藝。（五）清潔潔干凈：下置式式整體集集油倉與與風(fēng)機巧巧妙結(jié)合合，超大大容量抽抽屜式集集油盒，消消除了令令人煩惱惱的滴油油、滲油等等現(xiàn)象，清清洗更方方便，使使整個廚廚房干凈凈整潔。（六）保潔潔烘干：采用紫紫外線臭臭氧雙重重保潔技技術(shù)，殺殺菌不留留死角；中溫循循環(huán)烘干干，升溫溫迅速；恒溫控控制，耗耗電??；全不銹銹鋼內(nèi)膽膽，全封封閉設(shè)計計，工作作全程無無異味，智智能程序序化控制制消毒烘烘干一氣氣呵成。（七）吸氣氣環(huán)自動動升降：烹飪過過程中實實現(xiàn)左右右吸氣環(huán)環(huán)獨立工工作，吸吸油煙效效果更好好，可防防止左右右竄煙，設(shè)計更加合理；閑置時自動升降系統(tǒng)處于封閉狀態(tài)，此結(jié)構(gòu)可有效防止蟑螂、蚊蠅侵入

38、以及廢氣倒灌而造成對廚房空氣的二次污染，讓廚房更健康、更衛(wèi)生、空氣更潔凈。（八）智能能控制安安全可靠靠：整個控控制電路路采用VVFD動動態(tài)顯示示屏，各各種工作作狀態(tài)形形象生動動，熒光光顯示清清晰明了了，采用用程序智智能化、人人性化設(shè)設(shè)計于一一體，使使用新一一代電腦腦芯片技技術(shù)，實實現(xiàn)工作作全程控控制：點點火自動動開啟風(fēng)風(fēng)機及自自動升降降吸氣環(huán)環(huán)；漏氣自自動檢測測；自動開開機排除除；漏電自自動切斷斷電源；定時關(guān)關(guān)閉爐火火；零秒點點火；自動延延時關(guān)機機；時鐘顯顯示；定時提提醒和自自動休眠眠屏保功功能等目目前領(lǐng)先先技術(shù)，輕輕觸按鍵鍵，人機機對話，無不彰顯高科技的魅力。（九）動感感節(jié)能：采用全全新魔幻

39、幻般的智智能控制制自動升升降環(huán)吸吸動感系系統(tǒng)，讓讓廚房從從此走在在時代的的前沿，給給人予完完美的視視覺享受受。（單灶使使用時可可利用中中小檔側(cè)側(cè)排，既既省電又又降低了了噪音。）三、集成灶灶的優(yōu)勢勢與劣勢勢（一）優(yōu)勢勢主要是相對對與傳統(tǒng)統(tǒng)的三件件套（即即抽油煙煙機、灶具、消毒柜柜等）來說說的，集集成灶油油煙不經(jīng)經(jīng)過人的的臉部，油油煙吸除除率基本本都達到到99.6%以上，大大大的節(jié)節(jié)省廚房房空間，在在您炒菜菜時不碰碰頭、滴滴油、漏漏油，設(shè)設(shè)計更符符合人體體工程學(xué)學(xué)等。 1.集成化化創(chuàng)新設(shè)設(shè)計將吸油煙機機、燃氣氣灶、消消毒柜、儲儲藏柜、微微晶灶、電電磁爐等等功能完完美地融融合為一一體，具具有獨特特的

40、組合合式和高高效率的的吸油煙煙效果，實實現(xiàn)各項項功能地地最大化化使用效效率，全全自動化化地智能能控制，真真正實現(xiàn)現(xiàn)人們追追求綠色色環(huán)保型型高檔廚廚房電器器產(chǎn)品的的要求。2超高抽抽油煙率率吸油煙率在在99.66%以上，創(chuàng)創(chuàng)新于用用微空氣氣動力學(xué)學(xué)原理，把把污染源源和外環(huán)環(huán)境進行行了雙向向隔離，可可在不影影響操作作視線和和不經(jīng)過過人體呼呼吸途徑徑的前提提下，將將油煙和和蒸氣在在未擴散散前得到到有效排排除，給給您一個個整潔干干凈的廚廚房環(huán)境境。而傳統(tǒng)的廚廚房設(shè)備備油煙空空間流通通距離長長，油煙煙擴散嚴(yán)嚴(yán)重，在在上升過過程中很很大部分分擴散到到室內(nèi)，導(dǎo)導(dǎo)致廚房房墻壁和和物品上上充滿了了油垢，廚廚房的衛(wèi)

41、衛(wèi)生工作作成了繁繁瑣的重重任。 3真正實實現(xiàn)低噪噪音 下排風(fēng)設(shè)計計取消了了置于人人體頭部部的噪聲聲源，應(yīng)應(yīng)用了超超低、噪噪聲技術(shù)術(shù)和靜音音風(fēng)道設(shè)設(shè)計技術(shù)術(shù)，低噪噪音。 而傳統(tǒng)的油油煙機工工作時處處于人體體聽覺器器官位置置，高噪噪音，長長期在廚廚房作業(yè)業(yè)容易造造成人體體心煩、頭頭暈、耳耳鳴目眩眩。 4.現(xiàn)代代化操控控系統(tǒng)智能控制，將將燃氣灶灶、吸油油煙機、消消毒柜等等按人們們通常使使用模式式有機結(jié)結(jié)合，微微電腦控控制操作作簡單方方便。 而傳統(tǒng)手工工操作，油油煙機于于人體頭頭部，操操作時容容易碰頭頭；時間間一長容容易滴油油、漏油油；清洗洗頻繁且且不方便便。5最大化化節(jié)省空空間資源源環(huán)保灶N合合為一

42、采采用下排排式設(shè)計計，省去去上方傳傳統(tǒng)壁掛掛式吸油油煙機的的空間，環(huán)環(huán)保灶廚廚柜融于于一體，安安裝飾自自由度高高，為中中島式、開開放式的的現(xiàn)代廚廚房提供供更多空空間。傳統(tǒng)上掛式式油煙機機設(shè)計，占占用了廚廚房上部部空間，為為了保護護室內(nèi)環(huán)環(huán)境廚房房必須隔隔離，空空間利用用率小，且且現(xiàn)在廚廚房多數(shù)數(shù)設(shè)計為為陽臺式式，安裝裝受到極極大限制制。 6健康無無污染 運用微空氣氣動力學(xué)學(xué)原理，環(huán)吸下排風(fēng)，產(chǎn)生負壓區(qū)，讓油煙魔力般的向下吸，油煙不經(jīng)過人的臉部，從而杜絕了影響健康的因素。而傳統(tǒng)油煙煙機油煙煙擴散嚴(yán)嚴(yán)重，四四處升騰騰，煙熏熏火燎，污污染室內(nèi)內(nèi)空氣；經(jīng)常接接觸會導(dǎo)導(dǎo)致面部部皮膚發(fā)發(fā)油、毛毛孔粗大大、

43、晦暗暗等；過過多吸入入會使人人出現(xiàn)身身肥胖，反反映遲鈍鈍，得“醉油綜綜合癥”；甚至至誘以肺肺癌、鼻鼻癌等。由由于是上上吸式設(shè)設(shè)計，熱熱氣上升升，特別別是在夏夏天你不不得不在在酷熱的的環(huán)境下下作業(yè)，長長期在這這樣環(huán)境境下的廚廚房工作作已經(jīng)成成為人體體健康的的大敵。 7安全性性能全面面升級 熄火自動切切斷氣源源；漏電電自動切切斷電源源；自動動檢測漏漏氣；異異味氣體體超標(biāo)自自動吸排排；定時時提醒功功能；因因采用深深井式制制造結(jié)構(gòu)構(gòu)，使用用過程中中可起到到安全防防護作用用，總之之安全保保障系數(shù)數(shù)高。普通灶具使使用不慎慎易翻鍋鍋造成事事故，老老人和小小孩使用用危險性性更大，安安全保障障功能差差，一但但燃

44、氣泄泄漏扣果果不堪設(shè)設(shè)想。 8綠色環(huán)環(huán)保 因采用環(huán)吸吸下排技技術(shù)，排排煙效果果在999.6%以上，做做飯無煙煙氣熏感感，就邊邊蒸氣也也不會擴擴散，居居室不會會造成油油煙污染染，具備備環(huán)保之之功效。傳統(tǒng)廚房設(shè)設(shè)備部分分油煙在在室內(nèi)殘殘留，居居室空氣氣污濁，長長期與油油煙接觸觸影響身身體健康康，環(huán)保保性差。（二）劣勢勢1.深井下下排的集集成環(huán)保保灶顛覆覆傳統(tǒng)的的設(shè)計，倡倡導(dǎo)的集集成與環(huán)環(huán)保的理理念很是是動人，但但本身還還有的弱弱點沒有有得到解解決，如如清洗困困難,無法有有效分離離油煙；熟效率率低,易積油油；鍋使使用類型型受限；無法做做到高溫溫殺毒等等等。深深井式集集成環(huán)保保灶看起起來新穎穎，似乎乎

45、顛覆了了傳統(tǒng)，具具有革命命性；其其實恰恰恰這一點點蒙蔽了了消費者者的眼睛睛，讓許許多消費費者買后后后悔莫莫及。原原因有以以下幾點點：（1）部分分品牌的的集成灶灶，存在在的問題題是一旦旦出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量問題題不方便便維修。對對于集成成灶的清清洗油煙煙，有些些產(chǎn)品也也已經(jīng)非非常方便便，但還還有部分分品牌難難搞衛(wèi)生生，積聚聚在平底底集油盤盤。灶具具周圍和和轉(zhuǎn)軸部部位的佐佐料粉、菜屑、污水形形成污垢垢都極難難清理，清清不勝清清，煩不不勝煩。（2）部分分深井式式灶具初初看起來來節(jié)約能能源，其其實煙機機在吸氣氣的同時時帶走大大量熱量量,浪費能能源；有有人做過過試驗：開煙機機時燒開開一壺水水要七分分鐘，而而不開煙

46、煙機時燒燒開一壺壺水只要要四分鐘鐘；有些些集成灶灶已經(jīng)改改進進風(fēng)風(fēng)量經(jīng)過過設(shè)計計計算，已已經(jīng)不存存在費煤煤氣的問問題。（3）深井井下排的的集成灶灶最大的的不足是是：翻鍋鍋炒菜，出出菜裝碗碗，洗鍋鍋刷鍋時時佐料、炸油、菜屑、湯水極極易濺出出集聚灶灶具周圍圍；這點點是用戶戶要注意意和改變變的。（4）部分分品牌的的集成灶灶，火苗苗離吸氣氣口近,易吸入入內(nèi)腔從從而存在在安全隱隱患；有有的產(chǎn)品品已經(jīng)具具有防火火墻的功功能。2.側(cè)吸下下排的集集成環(huán)保保灶，清清洗容易易但需天天天清洗洗，不然然過幾天天油煙凈凈化器，看看上去非非常臟。噪噪音問題題，因為為渦輪在在下面要要想吸盡盡油煙就就要加大大功率，加加大功率

47、率噪音就就會產(chǎn)生生。（1）對于于這些缺缺點，傳傳統(tǒng)的廚廚房電器器也存在在相同的的弊端，相相對來說說集成灶灶比傳統(tǒng)統(tǒng)的要方方便很多多。（2）集成成環(huán)保灶灶根據(jù)其其采用的的材料不不同，重重量不一一，一般般原料、實實料生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品重量較較重。（3）集成成灶最大大的缺點點是牽扯扯到了太太多行業(yè)業(yè)（集成成櫥柜，傳傳統(tǒng)廚房房電器）的的利益所所以被排排擠，很很難被推推廣。第四章 集成成灶市場場營銷環(huán)環(huán)境分析析一、宏觀環(huán)環(huán)境分析析 (一)政政治環(huán)境境隨著“低碳碳經(jīng)濟”時代的的到來，節(jié)節(jié)能、環(huán)環(huán)保、低低碳成為為燃氣具具行業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展主題題，“低碳經(jīng)經(jīng)濟”將成為為燃氣具具行業(yè)新新一輪的的增長點點。為提提倡“

48、低碳科科技、節(jié)節(jié)能科技技”的綠色色環(huán)保理理念，改善傳傳統(tǒng)油煙煙機帶來來的諸多多難題，浙浙江美大大集成環(huán)環(huán)保灶有有限公司司在這種種背景下下研制開開發(fā)的集集成環(huán)保保灶一經(jīng)經(jīng)面市，就就贏得眾眾多消費費者青睞睞。也讓讓一些經(jīng)經(jīng)銷商和和一些商商人意識識到集成成灶這個個行業(yè)即即是一個個有潛力力的市場場，也是是一個生生金的行行業(yè)。（二）經(jīng)濟濟環(huán)境經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定增長長為集成成灶的發(fā)發(fā)展打下下了堅實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)改革開開放以來來，中國國宏觀經(jīng)經(jīng)濟總體體上保持持了持續(xù)續(xù)快速增增長的發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢，尤其其是進入入21世紀(jì)紀(jì)后，在在全球主主要經(jīng)濟濟體發(fā)展展緩慢的的背景下下，我國國經(jīng)濟繼繼續(xù)保持持了高速速增長，2002200

49、8年我國GDP平均增速高達10.7%，遠高于同期世界平均4%5%的水平。2008年下半年出現(xiàn)罕見的金融危機，全球經(jīng)濟普遍出現(xiàn)衰退，而我國在四萬億元投資和擴大內(nèi)需政策的拉動下，2009年依然保持了 9.2%的快速增長，2010年GDP逐步回升，達到10.3%的增速。中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，將為灶具的長期發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。下游市場的的持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展，帶動動集成在在需求快快速增長長，220100年城市市藍皮書書報告告顯示，從從20000年到到20009年，中中國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化率由由36.2%提提高到446.66%，年年均提高高約1.2個百百分點，城城鎮(zhèn)人口口由4.6億增增加到66.2億億，凈增

50、增1.66億人。根根據(jù)220111年政府府工作報報告顯顯示，中中國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化率220100年達到到47.5%，繼繼續(xù)穩(wěn)步步上升，在在今后一一段時期期內(nèi)，中中國的城城鎮(zhèn)化進進程仍會會平穩(wěn)推推進，預(yù)預(yù)計未來來城鎮(zhèn)化化平均每每年提高高的保持持在0.81個百分分點左右右，到220155年中國國城鎮(zhèn)化化水平將將達到552% 左右，到到20330年將將達到665%左左右。1.隨著我我國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化進程程的加快快，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人口不斷斷上升，因因此對住住宅的需需求也逐逐步加大大，而新新增住宅宅的裝修修帶動了了廚房電電器產(chǎn)品品的市場場需求，集集成灶作作為新型型的廚電電產(chǎn)品，在在較大程程度上解解決了傳傳統(tǒng)抽煙煙機不能

51、能有效去去除廚房房油煙的的問題，因因此受到到眾多消消費者的的喜愛。舊舊廚房的的改造也也帶來煙煙灶產(chǎn)品品需求的的逐步增增加，推推動集成成灶等高高端廚電電產(chǎn)品需需求持續(xù)續(xù)增長。2.家電信信息網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，預(yù)計計未來五五年國內(nèi)內(nèi)將有99,0000萬個個廚房裝裝修的市市場容量量，平均均每年11,8000萬個個，隨著著下游市市場的穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展，以及及消費者者對健康康廚房需需求的不不斷增加加，必將將推動集集成灶市市場快速速增長，行行業(yè)市場場前景非非常廣闊闊。3.人均可可支配收收入穩(wěn)定定增長，提提升了對對集成灶灶的購買買力從經(jīng)經(jīng)濟學(xué)的的角度來來看，收收入規(guī)模模是決定定居民消消費能力力的根本本因素，收收入水

52、平平的提高高是居民民消費的的直接動動力。自自改革開開放以來來，我國國城鎮(zhèn)居居民的人人均可支支配收入入不斷上上升，國國家統(tǒng)計計局提供供的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，1978年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 343.4元，到2008年為15,780.8元，增長了45倍左右。根據(jù)2010年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2010年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 19,109元，剔除物價上漲因素，同比增長7.8%，長期保持了穩(wěn)定的增長趨勢。伴隨著人均可支配收入的穩(wěn)步增長，城鎮(zhèn)居民的消費能力逐步提高，消費理念也逐步升級，以前對廚房電器的需求以滿足生活的基本功能為主，現(xiàn)在對廚房電器要求明顯增多包括功能升級、安全高效、健康環(huán)保等，因

53、此市場上急需滿足消費者更多需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，推動了廚房電器升級換代，從而提升了城鎮(zhèn)居民對集成灶的購買要求。4.健康環(huán)環(huán)保消費費理念深深入人心心，促進進了廚電電產(chǎn)品的的升級換換代目前前，隨著著健康環(huán)環(huán)保生活活理念在在全球范范圍內(nèi)得得到共識識，我國國也先后后出臺了了多項鼓鼓勵政策策，傳統(tǒng)統(tǒng)煙灶產(chǎn)產(chǎn)品處于于自身的的結(jié)構(gòu)和和工作方方式限制制，因此此產(chǎn)品的的氣味降降低度受受到限制制，還有有很大部部分油煙煙沒有被被吸走，要要么散發(fā)發(fā)到空氣氣中，污污染室內(nèi)內(nèi)外空氣氣或室內(nèi)內(nèi)空間，要要么被人人體吸入入，對身身體健康康形成隱隱患。隨著人民生生活水平平的提高高和居住住條的改改善，消消費者對對燃氣灶灶具和抽抽油煙機機

54、等廚電電產(chǎn)品提提出了更更高要求求，希望望它們不不僅功能能實用，同同時還應(yīng)應(yīng)具備健健康、環(huán)環(huán)保等特特點。集集成灶是是將油煙煙機、燃燃氣灶和和消毒柜柜等多種種廚房電電器進行行集成的的創(chuàng)新型型產(chǎn)品，氣氣味降低低度最高高可達到到99.66%左右，具具有健康康、環(huán)保保、超靜靜音、功功能集成成、節(jié)省省空間等等優(yōu)點，正正好滿足足了消費費者對廚廚電產(chǎn)品品的新需需求，在在新的消消費理念念下，廚廚電產(chǎn)品品將迎來來一輪消消費升級級的契機機，集成成灶市場場必將得得到快速速發(fā)展。二、微觀環(huán)環(huán)境分析析（一）.現(xiàn)現(xiàn)有競爭爭對手及及公司情情況的分分析1、現(xiàn)有競競爭對手手的分析析(1)現(xiàn)有有競爭對對手的數(shù)數(shù)目增加加。集成成灶市

55、場場起于220033年，隨隨著消費費者對健健康廚房房的追求求，088年開始始市場上上生產(chǎn)和和銷售集集成灶的的廠家越越來越多多，競爭爭越來越越激烈，使使得集成成灶的利利潤隨競競爭而下下降。(2)競爭爭對手的的產(chǎn)品差差異化。目目前市場場上的集集成灶主主要分為為兩種，一一種是井井洼式，一一種的側(cè)側(cè)吸式，兩兩種產(chǎn)品品的性能能方面差差異不大大，側(cè)吸吸式生產(chǎn)產(chǎn)成本低低，銷售售價格低低，對井井洼試集集成灶銷銷售造成成了威脅脅。2、現(xiàn)有競競爭公司司情況分分析（1）美大大環(huán)保灶灶（浙江江美大實實業(yè)有限限公司，成成立于220011年，國國家火炬炬計劃重重點高新新技術(shù)企企業(yè)，浙浙江省名名牌產(chǎn)品品，中國國農(nóng)村能能源行

56、業(yè)業(yè)協(xié)會著著名品牌牌）。（2）奧田田環(huán)保灶灶（浙江江奧田電電器有限限公司，成成立于119955年，中中國馳名名商標(biāo)，中中國著名名品牌，中中國節(jié)能能產(chǎn)品）。（3）板川川環(huán)保灶灶（紹興興板川電電器有限限公司，中中國質(zhì)量量雙優(yōu)知知名品牌牌，中國國馳名品品牌，融融合日本本整套技技術(shù)、生生產(chǎn)線及及產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢測測設(shè)備廚廚衛(wèi)電器器專業(yè)制制造商）。（4）法瑞瑞環(huán)保灶灶（海鹽鹽法瑞廚廚房電器器有限公公司，中中國優(yōu)質(zhì)質(zhì)名牌，中中國廚房房電器行行業(yè)首選選品牌，側(cè)側(cè)吸式環(huán)環(huán)保灶開開創(chuàng)者和和領(lǐng)導(dǎo)者者）。（5）金利利智能環(huán)環(huán)保灶（深深圳金利利百威電電器有限限公司，“中國著名品牌”、30多項專利技術(shù)，行業(yè)內(nèi)率先通過“3C

57、認證”、“節(jié)能認證”、“環(huán)保認證”，集成廚房電器大型生產(chǎn)企業(yè)）。（6）.美美盼環(huán)保保灶（中中山市美美盼電器器有限公公司，中中國著名名品牌，中中國廚電電行業(yè)最最具影響響力品牌牌，中國國優(yōu)秀節(jié)節(jié)能環(huán)保保產(chǎn)品）。（7）歐福福環(huán)保灶灶（杭州州米蘭尼尼電器有有限公司司，中國國著名品品牌，專專注于側(cè)側(cè)吸式集集成環(huán)保保灶的設(shè)設(shè)計、研研發(fā)）。（8）派瑞瑞歐環(huán)保保灶（江江蘇泰誠誠實業(yè)有有限公司司，隸屬屬與上市市企業(yè)唐唐邦集團團，中國國著名品品牌）。（9）森歌歌環(huán)保灶灶（浙江江森歌電電器有限限公司，質(zhì)質(zhì)量放心心十佳品品牌，行行業(yè)知名名品牌）。（10）億億田環(huán)保保灶（浙浙江億田田電器有有限公司司，中國國馳名商商標(biāo)，

58、浙浙江省著著名品牌牌，消費費者放心心品牌，全全國質(zhì)量量服務(wù)消消費者滿滿意企業(yè)業(yè)）。（二）替代代產(chǎn)品或或服務(wù)威威脅的分分析在目前市場場上，集集成灶的的替代產(chǎn)產(chǎn)品主要要是傳統(tǒng)統(tǒng)的油煙煙機。傳統(tǒng)煙機吸吸凈率低低，油煙煙擴散嚴(yán)嚴(yán)重，經(jīng)經(jīng)常使人人患上“油煙綜綜合癥”而美大大集成環(huán)環(huán)保灶在在油煙形形成的同同時，即即被“零距離離”吸走，人人體根本本接觸不不到油煙煙，因此此降低了了這類疾疾病的發(fā)發(fā)生。傳統(tǒng)煙機是是倒掛式式的，吸吸煙孔在在煙機的的下面，水水往下流流，油也也往下滴滴，需三三天兩頭頭擦拭油油網(wǎng)，平平均一兩兩年就要要清洗一一至二次次，否則則油污就就會沾住住風(fēng)機，不不僅噪聲聲如雷，而而且吸煙煙效果大大大

59、減低低，令人人煩不勝勝煩。美美大集成成環(huán)保灶灶的吸煙煙孔在下下面，特特有自動動清洗功功能，使使廢油自自己流到到機體下下部的集集油盒里里。每隔隔幾天用用自動清清洗就是是干干凈凈凈，集集成環(huán)保保灶通過過兩項專專利技術(shù)術(shù)在內(nèi)部部對油煙煙進行分分離和凈凈化，機機體內(nèi)油油污較少少。既不不會出現(xiàn)現(xiàn)用一段段時間噪噪聲增大大，也不不需要清清洗，節(jié)節(jié)省人力力物力還還節(jié)省了了財力。（三）顧客客力量的的分析隨著人民生生活水平平的提高高和居住住條件的的改善，消消費者對對燃氣灶灶具和抽抽油煙機機等廚電電產(chǎn)品提提出了更更高要求求，希望望它們不不僅功能能實用，同同時還應(yīng)應(yīng)具備健健康、環(huán)環(huán)保等特特點。集集成灶是是將油煙煙機、

60、燃燃氣灶和和消毒柜柜等多種種廚房電電器進行行集成的的創(chuàng)新型型產(chǎn)品，氣氣味降低低度最高高可達到到99.66%左右，具具有健康康、環(huán)保保、超靜靜音、功功能集成成、節(jié)省省空間等等優(yōu)點，正正好滿足足了消費費者對廚廚電產(chǎn)品品的新需需求，在在新的消消費理念念下，廚廚電產(chǎn)品品將迎來來一輪消消費升級級的契機機，集成成灶市場場必將得得到快速速發(fā)展。.健康環(huán)環(huán)保消費費理念深深入人心心，促進進了廚電電產(chǎn)品的的升級換換代目前前，隨著著健康環(huán)環(huán)保生活活理念在在全球范范圍內(nèi)得得到共識識。第五章 SWOOT分析析 SWOTT分析法法是一種種企業(yè)內(nèi)內(nèi)部分析析方法，其其中，SS代表sstreengtth(優(yōu)優(yōu)勢），WW代表ww